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汽车销售经理岗位职责

时间：2024-06-12 12:20:51 爱车我要投稿

（集合）汽车销售经理岗位职责15篇

　　随着社会一步步向前发展，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是小编帮大家整理的汽车销售经理岗位职责，希望能够帮助到大家。

（集合）汽车销售经理岗位职责15篇

汽车销售经理岗位职责1

　　1、熟悉4S店汽车销售管理流程，具有丰富的汽车营销管理知识;

　　2、负责展厅秩序管理、优化销售流程、组织实施销售流程并进行实时的监督;

　　3、通过积极有效的.管理激励团队，建立积极的工作环境和氛围;

　　4、配合总经理负责制定、监督销售价格，并及时做出相应的调整;

　　5、积极拓展市场，保障公司业绩的逐步提升。

汽车销售经理岗位职责2

　　1 、负责收集商用车租赁、物流运输市场信息,制定年销售计划;

　　2 、掌握竞争对手的市场动态,为公司的发展提供建设性建议;

　　3、对当前和潜在客户介绍并销售公司租赁业务产品及其相关业务;

　　4 、确认潜在销售客户并联系其他相关指派客户,建立并维护好与当前客户或潜在客户之间的关系;

　　5 、负责介绍演示、设计方案及销售合同方面的准备工作,与客户介绍合同事项,落实合同的签订;

　　6、负责建立和健全所辖区域的.销售管理,督导公司销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;

　　7 、负责销售团队的组建、培养及管理;

　　8、帮助客户协调解决售后问题。

汽车销售经理岗位职责3

　　1、和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订月/周销售计划。

　　4、确定实时的销售政策和设计销售模式。

　　5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、销售业绩的考察评估。

　　8、销售渠道的开拓和管理

　　9、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作安排；

　　10、传达上级领导的指示和要求，并监督实施；

　　11、安排好销售顾问每天工作和交车事宜；

　　12、帮助销售顾问做好接待顾客工作，力争不断提高成交率；

　　13、要求销售顾问每天打回访电话，跟踪每一位潜在客户；

　　14、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车，并注意安全；

　　15、负责展厅及车辆卫生；

　　16、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习；

　　17、掌握竞争车型情况，及时向公司领导汇报；

　　18、负责协调好展厅所有人员的工作联系；

　　19、协调销售顾问和其它部门的工作；

　　20、完成上级领导交给的其他工作。

　　21、根据公司的.战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在城市范围内执行；

　　22、完成公司制定的销售计划，达成城市业绩；

　　23、负责签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调车辆运输等事务；

　　24、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议；

　　25、负责各城市服务点的销售业绩、销售人员的管理工作。

汽车销售经理岗位职责4

　　1、负责大客户（中国重汽、北汽福田戴姆勒等汽车主机厂）的管理和维护，积极联系大客户，满足客户需求，维护公司利益；

　　2、监管供货产品的物流与配送工作，能够协调处理物流和配送环节发生的问题；

　　3、负责供货产品（含外协环节产品）的盘点与对账，确保公司资产安全；

　　4、能对客户装配现场出现的问题提供服务和支持，确保客户正确装配和使用公司产品；

　　5、负责销售货款的挂账与回款，确保客户对公司能及时、准确办理结算，做好票据传递，负责应收账款的管理；

　　6、负责处理客户的投诉、索赔等产品质量和服务争议的处理，做好产品质量、服务问题的汇总及改进意见的反馈；做好售后旧件等退回件的拆解、分析；

　　7、对不当或恶意的.投诉及索赔进行调查、申诉等处理，必要时进行追偿；

　　8、负责销售合同的签订、送审、执行、变更等，做好档案管理；做好销售份额的维护，确保销售计划完成；

　　9、收集市场、客户及竞争对手数据，负责新产品的立项和推进，扩大公司产品的供货份额。

汽车销售经理岗位职责5

　　1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在城市范围内执行;

　　2、完成公司制定的销售计划，达成城市业绩;

　　3、负责签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调车辆运输等事务;

　　4、根据一线工作销售人员的`反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议;

　　5、负责各城市服务点的销售业绩、销售人员的管理工作。

　　任职资格

　　1、3年或以上汽车行业经验或两年区域管理经验优先(熟悉4S店、平行车、汽车租赁、汽车配件等);

　　2、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　3、熟练操作办公室软件EXCEL、WORD;

　　4、能承担较大压力，适应出差。

汽车销售经理岗位职责6

　　1、有效策划并执行各类汽车营销策略;

　　2、培养销售顾问自主开发潜在目标客户,完成汽车销量指标;

　　3、管理销售顾问按规范流程接待客户,并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等;

　　4、积极上报并解决售车过程中出现的问题;

　　6、负责销售团队进行培训、提升;

　　7、提升销售顾问与顾客之间的.沟通工作,提高顾客满意度。

　　任职资格

　　1、大专及以上学历。

　　2、有3年以上汽车销售经验

　　3、具备良好的服务意识、团队协作精神和敬业精神;

　　4、思维灵敏,懂得客户心理和接待技巧;

　　5、形象良好,谈吐亲切,沟通能力佳;

　　6、持有驾驶执照。

汽车销售经理岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、负责向购车客户提供汽车按揭贷款服务

　　2、负责维护和拓展地区汽车经销商，向汽车经销商推介按揭产品

　　3、按时完成公司下达的`按揭贷款指标任务

　　4、维护和推广公司品牌

　　岗位要求：

　　1、学历不限，工作经验不限；

　　2、主动性强，工作态度积极，热爱汽车金融工作；

　　3、良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力，心理素质佳；

　　4、良好的团队协作精神和客户服务意识；

　　5、有销售经验或市场营销专业优先。

汽车销售经理岗位职责8

　　岗位职责:

　　1、负责一点广告资源的售卖,负责区域代理公司的开发,管理,维护,与汽车代理公司建立并维系良好的合作关系,完成阶段性任务指标;

　　2、能够把控代理商和客户的需求,负责年框谈判、合同签署、定期对账和跟踪回款等工作;

　　3、协调公司内外部资源,包括但不限于策划、媒介策略及执行,以最优效果服务广告代理和客户;

　　4、结合广告代理公司需求,形成购买策略及方案提报;

　　5、负责市场行业信息的收集以及客户动态的`定期反馈;

　　6、领导安排的其他任务。

　　任职资格:

　　1、全日制大专及以上学历,有大型互联网公司的商业广告汽车部门的工作经验者优先;

　　2、有2年以上互联网媒体或汽车代理公司相关工作经验,渠道关系良好,熟悉公关、广告代理型公司;

　　3、拥有汽车行业客户资源、对接汽车代理公司者优先;

　　4、具有较强沟通能力、协调能力,积极肯干,学习能力强,能对客户需求有深度理解并提供解决方向;

　　5、执行能力强,有良好的团队精神和团队沟通协作能力,勇于面对工作中的压力和挑战;

　　6、完全无经验者不予考虑。

汽车销售经理岗位职责9

　　1、公司领导授权下，负责管理日常财务工作，对各个部门财务情况实施监督，并对公司领导负责，报告工作；

　　2、贯彻执行财务方针、政策、负责制定财务收支计划，借款制度，成本与费用控制制度，各项资金使用制度，报公司领导批准后，负责执行；

　　3、负责处理财务收支的重要问题，避免发生损失；年底做费用明细报表。

　　4、负责联系企业内部各职能部门的财务工作，负责对外联系和处理有关企业财务事项，协调各种财务关系；

　　5、制定公司部门财务收据、发票领用制度；

　　6、每月准时做好财务工资计划，发放工资，并在每月底做好财务分析和报表；

　　7、负责公司每月话费的收缴，保证回款率；

　　8、负责公司现金的`管理账目，对公司机房租金、设备用电做出明细报表，年底出总报表。

汽车销售经理岗位职责10

　　1、根据销售中心整体计划制定本部门销售工作计划，并组织实施;

　　2、负责组织本销售小组完成公司下达的销售任务;

　　3、执行具体销售工作包括与客户谈判、释疑、签约、催收销售款项等;

　　4、依照公司的管理制度，负责本组业务员的考核、培训;

　　5、负责本人及本部门销售目标的`完成;

　　6、协助其他业务员谈判;

　　7、团队人员日常工作的辅导与管理。

汽车销售经理岗位职责11

　　1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

　　2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

　　3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

　　4、处理与公司其他部门的`关系，与其他部门有效合作。

　　5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

　　6、寻求部门新的利润增长点。

　　7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

　　8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

　　9、组织对本部门的人员培训。

　　效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研

　　7：定期向主管领导提交工作计划和总结

　　8：负责销售资料的监控和准备

　　9：完成上级领导交办的临时性工作

　　10 对项目部销售代表负有直接的考核权，要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

　　11：严格执行公司考勤规定，服从项目销售经理的管理和工作安排

汽车销售经理岗位职责12

　　1、根据公司总体规划，制定公司销售战略，制定年度/月度销售目标，与相关部门制定附件精品业务计划，并保证目标完成;

　　2、与客户关系管理部共同制定销售满意度年度目标，负责销售满意度工作推进、改善和目标达成，维护品牌形象、提升销售满意度;

　　3、负责展厅销售、衍生业务等业务的制度、流程的.制定和开展;

　　4、负责销售订单、车辆交接、资金、车辆保管等销售业务各项环节的管理监控，并推进改善;

　　5、按照销售流程、促销政策等开展销售工作，与市场部共同制定销售策略。

　　6、收集行业销售相关信息，对行业信息和经销商本身进、销、存等信息进行分析。

　　7、具备营销管理能力、沟通能力、市场开拓能力、客户投诉处理能力、团队激励能力。

汽车销售经理岗位职责13

　　1、协助总监制定、分解年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解;

　　2、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩;

　　3、监督、落实销售流程和销售管理的'标准化;

　　4、为销售部和销售顾问制定短期销售和毛利目标，控制成本费用;

　　5、制定销售顾问人员名额需求计划，建立和维护员工培训、发展、激励制度;

　　6、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估;

汽车销售经理岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、负责按公司规范流程接待客户。

　　2、负责向客户提供优质的咨询、售车服务、配套服务等，管理和带领团队达成销售目标。

　　3、负责对已成交客户进行跟踪服务、管理客户关系，对客户提供专业的咨询服务,积极上报并解决售车过程中出现的问题，协助团队成员顺利交单。

　　4、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的`优点和特色。完成销售任务，协助客户办理车辆销售的相关手续。

　　任职要求：

　　1、形象好，气质佳，市场营销、汽车相关经验优先；

　　2、语言表达能力强，有较好的亲和力和良好的销售技巧；

　　3、对销售工作有高度的热情，工作积极主动，富有责任心；

　　4、具有团队合作精神和客户服务意识，能承受工作压力；

　　5、有汽车销售经验者优先；在校实习生优先；有驾照者优先。

汽车销售经理岗位职责15

　　1、整理各车型的销售资料及客户档案，为客户提供进行长期、热情的专业客户关怀;

　　2、挖掘客户需求，实现产品销售，努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩;

　　3、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。

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