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汽车销售经理岗位职责

时间：2024-06-12 14:13:39 爱车我要投稿

汽车销售经理岗位职责大全(15篇)

　　随着社会不断地进步，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是小编帮大家整理的汽车销售经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

汽车销售经理岗位职责大全(15篇)

汽车销售经理岗位职责1

　　1.负责门店团队组建、管理，完成公司下达的业绩目标;

　　2.根据客户购车需求，销售全品牌新汽车;

　　3.根据公司现有车辆，批售当地二级经销商，提供垫资业务解决二级经销商资金痛点;

　　4.不断开发、维护当地二级经销商、资源公司、4S店大客户;

　　5.负责根据公司APP平台上，经纪人提供的客户线索，进行跟踪，带领团队进行有效转化，以促成交;

　　6.打造强有力的'销售团队，营造良好的团队凝聚力;

汽车销售经理岗位职责2

　　1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解：

　　2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标。

　　3、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，确保公司的经营业绩：

　　4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标：

　　5、监督、落实销售流程和销售管理的`标准化。

　　6、每月制定销售分析报告。

　　7、制定销售顾问人员名额需求计划。

　　8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估。

　　9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度。

汽车销售经理岗位职责3

　　岗位职责:

　　1)负责国内新客户的开发及老客户的维护工作;

　　2)执行公司营销策略并对市场开拓进行策划;

　　3)制定个人营销计划、分解销售目标，并在限期内按时完成销售目标;

　　4)提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;

　　5)处理客户投诉; 并做好与其他相关部门的对接工作。

　　6)完成公司安排其他协助性工作

　　任职要求:

　　1) 大专以上学历、市场营销专业毕业优先;优秀者可以放宽学历要求;

　　2) 一年以上相关行业市场相关工作优先;

　　3) 具备优秀的渠道开发和市场开拓能力 ;

　　4) 熟悉汽车4s店销售或者汽车后市场销售业务，有良好的客户渠道;

　　5) 有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;

　　6) 对工作有激情、执着、敬业，思维清晰、活跃;

　　7) 具有良好的`团队协作精神，良好的协调、沟通和把握全局的能力;

　　8) 思维敏锐，极富创新精神，环境适应能力强，抗压力能力强。

　　9) 有保险销售、房地产销售、汽车4s店销售经验者优先考虑。

　　上班时间:10:00-12:00 13:00-18:00

汽车销售经理岗位职责4

　　1、部门费用审核、监控。

　　2、本部门员工定岗定编及工作职责的确定。

　　3、本部门员工绩效考评方案的草拟及最终考核。

　　4、领导开展部门员工业务培训。

　　5、领导开展部门员工业务培训。

　　销售市场分析、销售策略制定。

　　1、掌握当地的.汽车市场动态，合理制定、完善、调整销售策略。

　　2、制定公司的销售计划，完成公司销售目标。

　　3、分析车辆销售数据并向上级提交分析报告。

　　4、资金、库存情况监控。

汽车销售经理岗位职责5

　　1、装机维修前必须与客户提前预约上门时间，并按预约时间赴约，且赴约误差前后不得超过三十分钟。确保24小时内完成各项工作。

　　2、按公司装机、移机、故障维修的.流程操作，装、移机位置须征求客户意见。布线要安全、牢固、隐蔽、美观，清理现场，带走现场的残留物。

　　3、向客户交待相关注意事项，工作完成后，测试业务开通或修复结果，当面向客户演示，由客户确认结果。

　　4、请客户在工作单上签字，并注意礼貌用词，严禁代替客户签字，如因客户原因无法签字，须当天反馈给调度记录。

　　5、须确保常用工具齐全，施行凭施工单施工制度，不准无单操作或擅自改变工单施工内容，装机验收后的材料与领料的误差 6、确保所辖区域机房内的卫生清洁、财产安生、布线规范和设备正常运转。不准私自查线或保留线对，严禁弄虚作假。

汽车销售经理岗位职责6

　　进口汽车4s店销售总监/经理中国进口汽车贸易有限公司中国进口汽车贸易有限公司,中进汽贸

　　职责描述:

　　1、根据厂家下达的销售任务,制定销售战略和销售计划;

　　2、基于销售计划,结合市场动态,更新销售策略,完成销售目标;

　　3、掌握公司销售、库存及财务状况,控制和管理公司整体销售费用;

　　4、规范销售流程,制定销售管理制度,对销售团队进行有效地培训及指导。

　　任职要求:

　　1、大学本科及以上学历,汽车或市场营销专业优先;

　　2、5年以上中高端汽车行业销售经验,其中至少3年以上汽车4s店销售管理经验;

　　3、了解汽车行业市场、具有扎实的汽车方面的专业知识和营销知识;

　　4、熟悉汽车行业的`业务流程,具备基本的财务和法律知识;

　　5、为人正直,具有较强的组织、协调能力,良好的沟通能力和冲突解决能力;

　　6、具备敏锐的市场洞察力,有高度的责任感和敬业精神,出众的团队领导能力。

汽车销售经理岗位职责7

　　岗位职责：

　　1）负责国内新客户的开发及老客户的维护工作；

　　2）执行公司营销策略并对市场开拓进行策划；

　　3）制定个人营销计划、分解销售目标，并在限期内按时完成销售目标；

　　4）处理客户投诉；并做好与其他相关部门的对接工作。

　　本岗位是底薪+提成制，只要你有能力，月薪几万soeasy！

　　职位要求：

　　1）有保险销售、房地产销售、汽车４ｓ店销售经验者优先考虑；

　　2）一年以上相关行业市场相关工作优先；

　　3）熟悉汽车4s店销售或者汽车后市场销售业务，有良好的客户渠道优先；

　　4）具有良好的'团队协作精神，良好的协调、沟通和把握全局的能力；

　　上班时间：10：00-12:00 13:00-18:00

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汽车销售经理岗位职责8

　　1、熟悉4S店汽车销售管理流程，具有丰富的汽车营销管理知识;

　　2、负责展厅秩序管理、优化销售流程、组织实施销售流程并进行实时的监督;

　　3、通过积极有效的管理激励团队，建立积极的工作环境和氛围;

　　4、配合总经理负责制定、监督销售价格，并及时做出相应的.调整;

　　5、积极拓展市场，保障公司业绩的逐步提升。

汽车销售经理岗位职责9

　　1、负责辖区内车辆销售任务的落实;

　　2、负责辖区内销售进度的跟进;

　　3、负责辖区内渠道商、经销商、大客户、行业客户的开发;

　　4、负责辖区内市场秩序的维护、管理及经销商、渠道商的奖惩制度落实;

　　5、协调处理辖区内客户需求及维护客情关系;

　　6、汇总公司车辆运营情况及时反馈;

　　汽车销售经理的岗位职责5

　　1、负责整车销售服务和进店客户咨询服务;

　　2、负责整理各车型的销售资料及客户档案;

　　3、负责开拓产品的销售市场，完成各项销售指标;

　　4、负责挖掘客户需求，实现产品销售;

　　5、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。

　　汽车销售经理的岗位职责6

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

　　2、熟悉销售市场，能够独立接洽客户;

　　3、参与产品市场推广，从中发掘客户资源;

　　4、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

　　5、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

　　6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

　　汽车销售经理的岗位职责7

　　1、根据公司销售任务，分解并督促销售顾问完成销售任务，确保整车销售、精品销售、二手车置换、新车上险率、上牌服务费、延保及养护品销售等各项指标完成落实与达成率跟踪

　　2、协助销售经理完成销售顾问培训及素质提升，员工绩效考核工作及新员工培训考核工作

　　3、负责解决一般用户投诉;配合解决重大客户投诉

　　4、展厅报表数据准确、按时提报

　　5、对展厅客流量、销售前台客户信息登记督促与落实，客户留档率达成100%展厅邀约率达成15%

　　6、推进试乘试驾工作开展，提高试乘试驾率，试乘试驾率达成70%

　　7、负责监督销售顾问在销售工作中的流程监督工作

　　8、确保展示车辆整洁、确保销售顾问形象整洁及展厅环境整洁

　　9、展厅背景音乐管理落实

　　10、配合完成神秘客季度综合成绩考核中销售顾问流程的监控与执行

　　11、按DSA要求准备相应检查文件，确保DSA顺利进行

　　12、根据VGIC的CSS考核标准，进行日常现场管理，提高顾客满意度，提升公司形象

　　汽车销售经理的岗位职责8

　　1、完成分配的销售目标;

　　2、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;

　　3、客户业务接待，掌握销售核心流程的全过程;

　　4、建立销售业务文档，定期回访客户并保持联系建立持续关系;

　　5、熟悉基本电脑操作。

　　汽车销售经理的岗位职责9

　　1、组织安排员工参与市场活动，贯彻实施活动并对活动进行跟进，及时进行活动信息反馈。

　　2、领导销售顾问完成展厅销售目标，做好展厅内的销售工作，进行绩效考核。

　　3、跟踪和控制销售计划完成进度，进行销售现场管理，对销售顾问、销售助理工作进行监督和指导;

　　4、主持销售培训，包括产品知识、销售流程、竞品等以此提高销售顾问的工作能力、服务水平;

　　5、协助销售顾问达到成交、保持并提高客户对企业的满意度和忠诚度;

　　6、汇集销售信息，并督促销售顾问建立和更新客户信息卡，并对客户进行分级与分类;

　　7、协助处理客户抱怨。

　　8、完成上级领导的工作安排。

　　汽车销售经理的岗位职责10

　　1、根据销售店年度/月份销售目标，拟定并实施销售及库存计划。

　　2、保有客户的维护及潜在客户管理，提高成交率。

　　3、基于销售计划，结合市场动态，更新销售策略。

　　4、协调相关资源，领导下属员工完成销售目标。

　　5、负责销售流程标准执行，指导销售顾问正确的开展业务

　　6、严格执行广汽丰田的商务政策、流程，与广汽丰田销售部保持融洽、顺畅的沟通。

　　7、牵头拓展与维护同机构客户、政府客户等重大客户的关系，并指导相关营销工作。

　　8、牵头寻找、评估银行、保险公司、信托公司等中介合作机构。

　　9、团队建设和人员培养。

　　汽车销售经理的岗位职责11

　　1、在相关加油站点驻点值班，接受客户咨询。根据客户需求解答及匹配适合的产品(包括汽车、金融、保险、车辆收购)。

　　2、有效执行各类汽车营销策略;

　　3、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标;

　　4、按规范流程接待客户，并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等;

　　5、协助客户办理车辆销售的相关手续;

　　6、积极上报并解决售车过程中出现的问题;

　　7、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务;

　　8、做好与顾客之间的沟通工作，提高顾客满意度。

　　汽车销售经理的岗位职责12

　　1、负责销售部全面工作，制定本部门各岗位职责、工作标准并进行考核;

　　2、负责完成公司下达的相关经营指标，包括但不限于整车、精品等销售收入、利润、成本、费用等;

　　3、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;

　　4、负责销售部整体管理水平的.提高及客户满意度的提高;

　　5、负责向广州本田销售部申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联系;

　　6、根据要求组织相关人员参加广州本田的各类培训，并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理;

　　汽车销售经理的岗位职责13

　　1、负责展厅客户接待工作，认真听取并记录客户相关信息。

　　2、为客户提供最优质、最周到的购车、咨询及跟踪服务，提高客户满意度，树立良好的品牌形象和口碑。

　　3、参加销售各类销售顾问培训，掌握相关产品知识和销售技巧，提高销售业务素质和能力。

　　4、完成总经理及销售经理布置的月度新车指标。

　　5、了解产品知识，根据销售流程和客户需求，详细介绍车子性能、配置、价格等优劣式分析及产品卖点，向客户详细介绍付款支付方式、上牌、保险等购车事项。

　　6、对出现客户投诉问题立即反应给销售经理或主管，不能推诿客户。

　　汽车销售经理的岗位职责14

　　1、有效执行部门各类车型销售政策，协助团队完成销售目标任务;

　　2、按公司分配精准客户进行接待，根据客户需求，为客户制定购买方案，跟进与维护关系促成销售;

　　3、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访，并做好记录;

　　4、向客户解释购车程序，帮助客户办理新车保险购买、精品加装、上牌等手续，为客户安排贴心隆重的交车仪式;

　　5、负责执行展厅日常事务，如展车的整洁度、资料的摆放、客户资料的登记、等要符合品牌的要求和标准;

　　汽车销售经理的岗位职责15

　　1、负责车辆销售及咨询服务，开拓产品的销售市场，完成各项销售指标;

　　2、为客户提供信息咨询、保单管理、理赔、保险金领取等全方位金融理财服务;

　　3、维护并管理客户关系，并在此基础上扩展业务，提升售后服务满意度;

汽车销售经理岗位职责10

　　1、公司领导授权下，负责管理日常财务工作，对各个部门财务情况实施监督，并对公司领导负责，报告工作；

　　2、贯彻执行财务方针、政策、负责制定财务收支计划，借款制度，成本与费用控制制度，各项资金使用制度，报公司领导批准后，负责执行；

　　3、负责处理财务收支的.重要问题，避免发生损失；年底做费用明细报表。

　　4、负责联系企业内部各职能部门的财务工作，负责对外联系和处理有关企业财务事项，协调各种财务关系；

　　5、制定公司部门财务收据、发票领用制度；

　　6、每月准时做好财务工资计划，发放工资，并在每月底做好财务分析和报表；

　　7、负责公司每月话费的收缴，保证回款率；

　　8、负责公司现金的管理账目，对公司机房租金、设备用电做出明细报表，年底出总报表。

汽车销售经理岗位职责11

　　1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

　　2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

　　3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

　　4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

　　5、做好本部门人员的.工作指导和考核工作。

　　6、寻求部门新的利润增长点。

　　7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

　　8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

　　9、组织对本部门的人员培训。

　　效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研

　　7：定期向主管领导提交工作计划和总结

　　8：负责销售资料的监控和准备

　　9：完成上级领导交办的临时性工作

　　10 对项目部销售代表负有直接的考核权，要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

　　11：严格执行公司考勤规定，服从项目销售经理的管理和工作安排

汽车销售经理岗位职责12

　　1、根据公司总体规划，制定公司销售战略，制定年度/月度销售目标，与相关部门制定附件精品业务计划，并保证目标完成;

　　2、与客户关系管理部共同制定销售满意度年度目标，负责销售满意度工作推进、改善和目标达成，维护品牌形象、提升销售满意度;

　　3、负责展厅销售、衍生业务等业务的制度、流程的制定和开展;

　　4、负责销售订单、车辆交接、资金、车辆保管等销售业务各项环节的`管理监控，并推进改善;

　　5、按照销售流程、促销政策等开展销售工作，与市场部共同制定销售策略。

　　6、收集行业销售相关信息，对行业信息和经销商本身进、销、存等信息进行分析。

　　7、具备营销管理能力、沟通能力、市场开拓能力、客户投诉处理能力、团队激励能力。

汽车销售经理岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、负责按公司规范流程接待客户。

　　2、负责向客户提供优质的咨询、售车服务、配套服务等，管理和带领团队达成销售目标。

　　3、负责对已成交客户进行跟踪服务、管理客户关系，对客户提供专业的`咨询服务,积极上报并解决售车过程中出现的问题，协助团队成员顺利交单。

　　4、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色。完成销售任务，协助客户办理车辆销售的相关手续。

　　任职要求：

　　1、形象好，气质佳，市场营销、汽车相关经验优先；

　　2、语言表达能力强，有较好的亲和力和良好的销售技巧；

　　3、对销售工作有高度的热情，工作积极主动，富有责任心；

　　4、具有团队合作精神和客户服务意识，能承受工作压力；

　　5、有汽车销售经验者优先；在校实习生优先；有驾照者优先。

汽车销售经理岗位职责14

　　1、参与或协助上级制订和改进公司销售政策、制度，使其不断适应市场的发展;

　　2、负责组织与管理销售团队，并完成公司制定的年度、月度销售目标;

　　3、负责销售部门的日常工作和下属员工的'管理、培训、激励、考核，并协助下属员工完成下达的销售任务;

　　4、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。

汽车销售经理岗位职责15

　　1、负责整车销售服务和进店客户咨询服务;

　　2、负责整理各车型的销售资料及客户档案;

　　3、负责开拓产品的销售市场，完成各项销售指标;

　　4、负责挖掘客户需求，实现产品销售;

　　5、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。

　　任职要求：

　　1、具有较强的`沟通能力及服务意识，吃苦耐劳;

　　2、接受应届毕业生;

　　3、对销售兴趣浓厚，善于接受挑战。

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