(优选)市场营销论文15篇
在日常学习和工作生活中，大家都接触过论文吧，论文的类型很多，包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。相信很多朋友都对写论文感到非常苦恼吧，以下是小编为大家整理的市场营销论文，欢迎阅读与收藏。
市场营销论文1
电力行业属于自然垄断行业，在经济社会不断发展且电力供应不断紧缺的形势下，电力与行政经常会联系在一起，这是时代发展的必经过程，详细内容请看下文试论中职市场营销专业项目化教学。
我国电力企业在高度垄断的条件下引入竞争机制，不断建立起完善、公正公开、充满活力竞争的市场营销架构，是我国有步骤推进电力企业改革的坚实一步。按照产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的原则，循序渐进建立健全现代企业制度有利于电力企业的转型，有利于电力企业的技术创新，有利于电力企业改进效率，更好地服务经济社会发展，是当前新形势下电力工作的重要任务和发展方向。在当前社会主义市场经济导向下，电力市场营销是供电企业的重要任务，决定着电力企业在市场竞争中的生存与发展。电力要发展就需要充分销售电力产品，且在销售的过程中充分体现企业的理念和文化，使用户最大化感受到电力服务的优质。电力企业改革不断深入的同时对电力市场营销提出了更高更大的要求，电力营销已经成为电力企业经营运作的核心部分。在市场需求方面，工业用电的需求猛增以及居民对用电质量的高要求赋予了电力营销新的内涵和意义，如何在电力供应缺口不断扩大的基础上，积极鼓励企业错峰用电，减少对居民用电的影响，成为电力企业营销工作的首项工作。
选择性成为电力市场主要标志
东西部之间，平原与山区之间，发电成本差异较大地区之间的电力输送往往通过高压输电网络或者超高压输电网络完成，这样既能有效减低电损，还能实现不同电网区域之间或者发电区域之间的充分竞争。高压输配电系统日益成为多地区电网互联的大电网，甚至成为国家电网或者跨国电网，使得各个地区出现了经济功率交换——由资源丰富、劳动力成本低和电力负荷水平低的区域将电力送往相邻电网或者高负荷电网，来完成售购电网之间的电能转供任务。公平竞争原则使电力供应的各个环节能够自由选择贸易对象，因此选择性转供成为了我国电力营销的标志。
发电环节开放性与竞争性共存
我国在深入电力企业改革的过程中，不断推进现代企业制度的建立。发电企业与供电企业分开运行，在相同电网、相同电质、相同电价的情况下，发电企业之间的竞争愈演愈烈，这也使得我国的电力市场出现了发电和供电具有不同的技术经济特性。说明电力行业虽然是自然垄断行业，但内部竞争依旧激烈，尤其体现在发电企业之间。
发电与供电之间计划性与协调性共存
由于电力的.生产、输送和使用具有瞬间性，任何一个环节发生故障都不能完成一次电力销售，都会对电力系统造成严重的影响。因此，电力销售的各个环节相互紧扣，相互联系，构成一个和谐的整体，这就要求系统必须具有计划性和协调性，包括发电企业与供电企业之间的平衡，以及发电企业之间的协调。
电力营销客户具有能动性
在传统的电力销售过程中，电力企业属于绝对垄断地位，这种销售属于行政性销售，电力用户处于被动地位，丝毫没有选择权。电力系统改革后，竞争元素进入电力企业，使得电力市场营销发生了质的改变，电能使用者不再被动，取而代之的是电力选择权和能动性，同时被称为客户。
电价是电力市场重要要素
在我国社会主义市场经济初期，电力系统的调节既需要行政手段也需要经济手段，从市场层面来讲，经济手段更为重要，因此制定有效的电价形成机制关系到市场供需的合理配置以及市场资源的优化使用，这时电价的核算就成为调节经济运行以及电力市场营销的有力杠杆和重要内容。
电力同时也成为制约电力企业发展的制度障碍。编辑老师为大家整理了试论中职市场营销专业项目化教学，希望对大家有所帮助。
市场营销论文2
【摘要】随着社会信息技术的不断发展，电力企业也不断的引入信息技术改变以往的发展形式，我国电力公司的发展直接与电力营销信息系统的改革以及创新相关，因为电力公司改革的中心是由市场营销信息化的组成。把信息技术与电力系统进行结合，可以完善电力营销业务的管理系统，也为企业实现现代化管理创造了条件，使企业的市场力加强，本文主要阐述了电力营销信息化工作中的主要影响因素，并且提出了相应的营销对策。
【关键词】电力营销；信息化；问题
1 引言
今年来，我和电力事业蓬勃发展，大部分地区形成了跨省的区域性高电压等级的主网架，电力工业有力地支持着国民经济的快速发展；然而我国电力能源紧张问题至今仍未缓解已经严重影响了经济发展和人民的生活，电力事业自身的发展也因此而受到限制本文就电力营销工作中存在的问题进行分析，并建议性的提出解决的对策。近几年来，伴随着信息化技术的发展以及电力经营体制的转变，大多数的电力公司都建设电力营销信息化的平台，电力公司的业务壁垒被电力营销信息平台所打破，实现营销业务管理的标准化和统一化它是符合时代特色的重要变革。
2 信息化与电力营销的含义和意义
2.1 含义
电力信息化主要是指信息技术在电力工业中的应用，为了实现电力企业的高度技术化、高度知识化等做了基础而电力营销管理信息化就是在电力营销中应用信息技术进行企业的营销管理，提高营销效益，增强企业的竞争力，促进电力企业信息管理系统的建立，促进企业发展。企业的信息化主要是指以科学的管理模式进行企业的管理。在管理过程中应用先进的技术手段增强企业的管理效率，使企业的决策能及时让各个部门了解，进行信息共享、比较等，提高企业的经营管理效益对于企业来说，信息化建设主要是依靠信息技术、计算机网络技术和公司的管理思想进行结合，对企业的资源进行优化配置，规范各个操作流程，以及对各个运营单位进行实时监控。
2.2 意义
2.2.1减少了运营成本
随着国民经济和经济结构的调整，带动了电力企业的发展，使电力企业的运营方式发生了变化随着市场竞争的激烈，电力企业要想在竞争力激烈的市场上站稳脚步，就需要不断地进行提高企业的服务质量，增加竞争方式，如:实行电费优惠的价格方式，这就要求企业降低运营成本。电力营销可以通过网络营销以减少流通环节，节约成本在网上开展业务，为用户增设网上购电业务，这样既节省了人力资源也节省了办公场地和办公费用。利用信息化的营销方式可以满足客户额度多样要求，使电力企业的业务提高，并有效地节约了运营成本。
2.2.3提高了电费的回收率
在电力企业中面临的最大问题就是电费问题，电费收缴不及时，而且还常常有拖欠电费的现象发生，这给电力企业带来了一定的经济损失。随着电力营销信息化的发展，它可以有效的避免这种情况出现，使企业减少不必要的损失。网络营销的方法为电力企业解决电费问题提供了技术支持，主要表现在计算机技术网络与抄表机之间进行连接，用计算机进行计算数据和分析，快速有效的进行数据核算为收缴电费提供了基础，建立了电费信息网络系统，把客户的相关信息和缴费情况进行标注，并与经融机构网络建立联系，使客户可以通过互联网进行网上缴费，这不仅方便了用户，而且也使电力企业的工作效率提高了。
3 影响电力营销信息化进程的因素
在电力公司的实际应用中，营销信息化的信息化平台在建设中存在诸多的问题，比如，电力系统的维护不及时，技术工作人员的业务水平欠缺，电力系统的安全性能不强等问题。电力公司的系统安全防范落后。目前部分仅重视电力公司的基础建设，而在网络方面的结构不合理，更对信息安全没有重视，在安全方面没有采取有效措施，主要表现在内部与外部之间或内部与各专业网络之间。
电力公司营销管理机制繁琐。以前，我国电力公司的业务流程一般是在传统的营销系统下进行的，而其工作的流程是相当繁琐的，在操作运行中，工作效率是相对较低的，与目前电力公司的营销系统存在着很大的差距。电力公司信息化建设的要求跟电力营销工作人员的计算机应用水平还有很大差距，在投入电力营销信息化建设的硬件设备很大，而工作人员精通计算机网络应用以及精通电力营销业务的复合型人才则很少。在电力公司进行的工作中，由于各个部门的管理工作人员对电力营销信息化系统没有足够的重视起来，工作人员在针对电力营销信息化管理方而的观念上处于被动状态。
4 电力公司营销信息化的有效管理对策
4.1完善电力营销信息化系统
电力公司营销信息系统打破各地市电力公司的业务壁垒，解决了各个电力分公司营销业务管理模式、业务流程以及标准不统一，促进资源共享数据技术合作，实现营销业务的标准化管理，营销信息化系统应用水平差异大的问题，从上而下组建起标准、统一、集约的电力营销信息化系统。历经几年的发展时间，在电力公司领导正确管理卜，电力营销信息化系统的建设是按照“先试点、后推行”的实施路线，经过公司上下各方面的通力合作和实施人员的艰苦努力，各项工作扎实推进，确保完成由前期准备到试点运行，再到应用推行三个阶段的艰巨任务，顺利实现了电力单位的建设推的`任务，为加快营销信息化系统的深化应用和实用化进程奠定了坚定基础。营销信息化系统的建立以及完善，实现了营销信息高度共享，营销服务高效便捷，营销业务高度规范，营销全面决策分析的功能，促进了营销集约化发展、精细化管理以及标准化建设，推进了发展方式以及营销管理方式的根木性转变。
4.2建立新的营销管理系统，提高服务质量
电力公司应尽快整合公司资源，把现有的营销模式逐步优化，建立以市场为向导、以信息技术为后盾以及以客户需求为中心的新型营销化管理模式。做好售前、售中、售后的服务体系，提供多样化服务方式，进一步创新电费收缴方式，与社会化服务接轨。为电力公司的客户提供快捷、经济、安全、高效的服务，形成以客户需求为主导的电力营销管理体制。通过对营销客户信息进行联机分析，实现客户信用度评估、客户价值评价，通过对用电行业和市场需求进行综合分析，从中挖掘潜在客户的价值和市场潜力，为企业制定营销策略提供支持。着力建设成信息传递快捷、业务流畅、整体运作协调、管理责任清晰、业务人员专业水平高的新型管理体系。
4.3加强对电力营销化系统的安全管理
在我国电力公司进行信息化网络建设的同时，电力系统信息化的建设重点是网络安全制度管理的建设和安全系统建设，除继续实施电力信息安全的示范工程外，从网络层、用户层、系统层、应用层、数据层等多层面进行，加强网络安全的建设。一是加强信息化建设中网络安全管理，把信息网络安全的管理重点纳入电力安全生产体系。二是重点加强电力信息网络防病毒、身份论证和防攻击的网络安全系统方面的建设。提高全员安全意识，加大信息安全资金投入，建立网络安全事件预案，进行信息安全人才的培养，规范和强化网络与信息安全的管理，针对信息网络安全运行报告制度和监督管理制度严格实行。提高网络信息安全保障工作的水平。加强信息化系统安全技术的研究和开发工作，建立信息安全监控体系。
5 结束语
总之，电力营销管理与信息化的结合，就在于电力企业对于营销信息化不断进行改革和创新，这就需要电力企业不断完善营销业务流程，实现规范化、专业化的管理模式，提高企业的竞争力和综合水平，促进电力事业的发展。我们应立足区域经济发展大局，看眼市场质量稳步提升，统筹协调、科学管理，以市场开拓工程为总抓手和突破口，多方面实施管理创新、机制创新和形象创新，有力地推进了市场化、服务化、标准化、现代化、职业化建设，营销发展呈现出崭新局面。
【参考文献】
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[2]罗勇.浅析基于数据仓库的电力营销信息系统设计[J].中国电力教育，20xx,1.
[3]霍艾莉.电力营销信息化的作用与发展[J].大众用电
市场营销论文3
随着新时代的来临，市场营销出现了诸多变化，当今时代主要就是以网络营销为主，开展了全新的营销测量，进而实现了网络营销与传统营销之间的有机结合，是当今时代企业营销工作的重中之重。
随着全球经济化程度日益加深，我国市场竞争愈演愈烈，为了能够稳固自身的脚跟，实现可持续性发展，企业必须要对市场营销策略加以转变，将传统的以产品为中心转变为以客户为中心，生产市场所需求的产品。
一、市场传统营销与网络营销的优点
(一)传统营销
传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长时间的发展，形成了较好的客户群体与基础。传统营销下，消费者能够与卖者有较好的交流，并且可以看到现实的产品、亲身体验商品的使用感受、拥有了购物的休闲乐趣，卖者更有了顾客的信任度。
(二)网络营销
网络营销具有传播范围广、速度快、无时间地点约束、内容详尽、反馈迅速等特点;网络销售还没有店面租金成本，降低企业运营成本;互联网覆盖市场大，通过网络企业能够更加了解其他方面信息，建立了良好的沟通渠道;成本低、速度快、具有灵活性;具有针对性，能够根据顾客年龄身份有针对地推荐购买;受关注度高，受众人群大，能够有更多的人了解到此类商品。
二、企业市场营销策略的主要内容
(一)产品策略
产品策略主要包括了产品的设计、款式以及商标等诸多内容，其主要就是研究全新的产品开发，更是进行价格策略以及促销策略的基础条件，必须要结合自身的实际情况和人们的实际需求，赋予产品全新的特色，能够促使产品在消费者心中留下深刻的印象。
(二)促销策略
促销策略主要就是指企业往往会通过一些促销手段来实现产品的销售，进而增加销售额，比较常见的`促销手段包括了折扣、返现以及抽奖等方式。通过促销活动、人员销售等方式来达到促销产品的目的。企业可以通过促销策略的开展，让消费者了解到企业生产的产品，进而促使人们喜欢产品，购买产品。
(三)价格策略
价格策略主要就是指对产品的定价，价格的制定所需要考虑的因素诸多，比如成本、市场以及竞争等，其主要就是研究产品的定价以及调价等。
(四)渠道策略
渠道测量主要就是指企业产品通过哪种渠道流通到顾客手里，其本身就是一个十分综合的体系，由企业和各级经销商之间的贸易关系以及成本分摊等方式构成。这个体系主要就是建立在企业产品被送到最终消费者之前，相应的零售商、批发商以及物流配送商等对消费者的直接推销出售以及多层次传销公司的直销人员等结构都是属于经销商类别，是企业产品销售出去的主要渠道之一。
三、新时期市场营销的创新措施
(一)渊博的知识
市场营销人员必须要具有渊博的知识与专业的营销知识，才能够更好的对产品进行营销活动，不仅需要其掌握一定的营销专业知识，还必须要掌握其他知识，比如心理、市场以及人际关系等知识，进而才能够与客户之间拥有更多的语言。另外，应该积极的了解企业的历史文化以及发展历史，才能够更为深入的了解企业产品的特性和历史背景，最终保障销售人员能够
(二)良好的心理素质
心理素质往往会渗透在人们的各种社会活动中，其能够直接影响到人们的行为方式和活动质量，营销人员必须要保持好自身良好的心理素质，必须要对自身的职业保持着浓厚的兴趣，不仅能够增强营销人员开拓进取的精神，调动其工作热情和积极性，还能够不断的刺激营销人员充实自身，保持自己的自信心，获得更多的成功。
(三)电子邮件营销
随着网络时代和信息时代的来临，电子邮件应运而生，并且成为当今时代十分便捷的交流、沟通软件之一。电子邮件营销就是借助这个服务形式所开展的营销方式，其主要就是以邮件的方式向具有潜在需求并且想了解相关信息的用户发送相关产品的信息，并且通过电子邮件与客户之间建立信任的关系。
(四)博客营销
博客营销主要就是指企业通过建立自身的博客，进而在博客内将行业评论、专业技师以及产品信息作为主要的内容进行发布，从而能够让更多的用户通过博客就了解行业信息以及产品信息，获取自身所需要的产品，最终达到营销的目的。博客营销模式不仅能够保障企业与用户之间进行直接的交流，还能够进一步深化品牌的影响力，增加企业在用户们心中的地位和信赖程度。
(五)以客户为中心
随着我国市场经济体制日趋完善，我国市场竞争愈演愈烈，企业为了能够稳固自身的脚跟，实现可持续性发展，必须要不断的获得新客户，增加市场占有率，并且要保持好当前的客户。但是在实际中，企业虽然在不断的增加新客户，但是也会导致一些现有的客户逐渐的流失，所以，必须要不断的坚持以客户为中心的营销理念，真心实意的为客户服务，才能够获得客户们的青睐和满意。
随着我国社会经济的快速发展，企业为能够获得更大化的经济效益，必须要不断的开发市场，创新营销策略，才能够稳固自身的脚跟，实现企业的可持续性发展。在进行营销的时候必须要坚持以客户为中心，为客户服务，不断的获得客户的认可和青睐，才能够进一步促进企业的发展。
市场营销论文4
1．基于市场营销视角的企业危机管理对策
1．1形成危机意识，做到防患于未然
要想高效率和科学处理企业危机，就一定要做好时刻处理巨大危机的准备，迎难而上。不仅企业的管理人员要形成危机意识，统筹策划全局，而且要企业的每个人都具备危机意识。在危机发生时，能够齐心协力，将企业损失减到最小。因此，要在平常加强对员工危机意识的培养，使员工养成自觉规范自身行为的良好习惯，为企业宏伟建设做出贡献。
1．2增进员工、客户和媒体间的感情
企业要想树立好企业品牌形象，就要与员工、客户和媒体间建立伙伴关系。增进感情的捷径就是相互沟通，沟通不仅能缓解企业与媒体间的紧张关系，而且能加强客户忠实度。一方面，在危机发生时，要主动承认错误，积极采取措施来弥补客户损失，制定好一系列拯救方针，将企业形象力挽狂澜。与此同时，企业要在日常活动中重视与媒体间的关系，方便以后发生营销危机时媒体能够正确引导客户。另一方面，企业要将员工放在第一位。因为员工永远是一个企业构成的核心力量，只有充分信任员工，才能在危机发生时齐心协力处理好问题。
1．3增强企业内部管理
一个成功的企业背后一定具备了完善的内部管理控制制度，“没有规矩，不成方圆”说的就是这个道理。只有建立强大的内部控制制度，才能减少内部管理问题、营销问题、发展战略问题等，将潜在危机扼杀在摇篮里。另外，企业内部管理不仅能消除外界对企业形象的.质疑，而且能避免企业在生产过程中出现误差。因此加强企业内部管理是企业危机管理的一个重要手段。
2．市场营销下企业危机管理的重要性
在企业日常生产经营中，如果发生危机，没有进行危机管理，将不仅造成企业巨大经济利益损失，而且破坏企业长久以来在人们心目中的美好形象。因此，一定要重视起企业危机管理，这将对企业营销目标实现和营销策略制定具有重要意义。
2．1调整企业营销战略
任何企业都会遇到危机，避免不了会处于下风情况。所以，要在危机发生时，结合自身发展情况调整企业营销战略，恢复原有经营状况。但是，许多危机都是潜在的，所以要将危机意识融入到战略调整中，保障企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。另外，在战略制定好后的执行过程中，不能墨守成规，照搬老一套的做事方法，要与时俱进，根据营销战略做出灵活性改变，合理合法进行企业经济业务活动，达到确保企业有序、健康发展的目的。
2．2增强员工忠诚度
当企业危机发生时，最不想见到的状况就是“大难临头，各自飞”，内部处于一片混乱状态。有些人员在面临巨大企业危机时就会不知所措，严重的甚至辞职，造成了企业大量优秀人才流失。因此，如果一个企业没有危机处理办法，不仅会降低员工对企业信任度，而且搞的人心惶惶，很快会面临破产的威胁。企业的中心力量就是员工对工作的热忱度，没有可靠员工的企业在市场上来说就是一个空壳而已。只有不断增强员工忠诚度，才能稳住企业的人力资源，建设一支高技术、高知识、高效率的精英队伍。
2．3有助于提升企业品牌形象
企业在日常市场营销中，如果没有有危机意识，在危机发生时采取有效解决方法，弥补客户损失，就会有损企业品牌形象，大大降低该企业在人们心目中的美好形象。因此，企业在营销过程中，对危机要有迅速处理意识，才能维持企业原有形象。在企业面对一些突发危机时，就应该养成迎难而上的良好习惯，在企业内、外部进行控制和管理，尽可能将危机转化为契机，提升企业品牌形象知名度。
3．结束语
通过上文对企业市场营销危机管理的分析，可得知危机管理关乎着一个企业能否实现营销目标和健康发展，是面临各种挑战所采取的必要手段。因此，企业要重视危机管理，保持危机感，这样才能使得危机发生时得到有效处理，维护好企业品牌形象，为企业获得更大经济和社会效益奠定基础。
市场营销论文5
关键词：中职学校；市场营销策划；项目实践教学法
0引言
《市场营销策划》教学目标的要求，发挥教师的主导作用，并以学生为主体，提倡实践教学，提高学生的专业岗位技能以及社会实践的能力，重视学生的全面发展，让学生在形象、现实的环境中主动思维和探索，切实提高学生专业实际动手能力和综合实际应用能力。
1中职学校《市场营销策划》实践教学中存在的主要问题
1.1实践教学环节和教学时数安排较少《市场营销策划》教学包括理论教学和实践教学，由于实践教学环节组织实施的困难较多，难度较大等原因，有些中职学校对实践教学的环节很少安排，又得学校安排了实践教学的课时，但是只是走形式主义，让学生去企业参观根本没有达到实践的目的，有的学校为了培养学生实践能力，让学生进行社会调查和市场调查等，但这种写调查的方式根本不会对学生的实践能力有提高，有的学生根本就没有参加调查，却抄袭别人的调查结果，这样的后果会造成学生只会理论，却不会具体的实践操作，严重的影响学生以后的毕业参加工作，达不到预期的教学目的。
1.2实践教学手段不适应市场营销策划学科目前社会对市场营销类的人才有很大的需求量，然而，在学校的教学中却很少的涉及到让学生参加实践教学的课程，目前，在实践教学中普遍使用的是市场摸拟软件。但是，这种市场模拟软件根本不能客观全面的体现出现实的市场环境，因此，使用这种模拟器进行实践活动就不会达到预期的教学目标。
1.3对学生创新能力培养的途径有限《市场营销策划》教学，市场营销这门学科的教学受传统教学法的影响，一直维持在单一的老师教授，学生听课的阶段，但是对学生的创新能力的培养没有采取任何的措施。目前，市场营销的综合职业能力与个人的创新能力有很大的关系。别人成功的.营销手段，自己应用效果会大打折扣，缺乏对学生创新能力的培养，其职业能力很难提高。
2改革《市场营销策划》实践教学，培养学生职业能力
2.1明确中职教育目标，正确把握职业教育人才培养属性定位
中职学校《市场营销策划》担负着培养学生市场营销方面的理论知识和实践技能的重任。《市场营销策划》的教师必须注重市场营销职业能力的培养。只有让学校重视起实践教学来，让学生在学习理论知识的同时去通过实践去发现问题并提高学生自主解决问题的能力，这样边学遍做，有利于学生综合实践能力的提高，使学生走出学校就能够顺利的参加工作。
2.2探索《市场营销策划》实践教学的新途径，注重学生市场营销实践能力的培养在《市场营销策划》的实践教学中，教师要根据职业培养的要求和就业需求，在课堂上注重对学生职业技能的培养，重视社会实践能力的提升，让学生们自主参加市场营销的实践活动，共同构建师生一体的职业能力培养实践教学体系，在职业能力培养的教学体系中，教师的角色发生了转换。在职业技能的培养过程中，教师由以前的知识传输者转变为现在的管理者，教师负责学生的市场营销实践情况发现问题帮助同学及时的解决问题，教师不再是一个演讲者，而必须是操作示范者、建议者、指导者、考评员。这样有利于学生提高自己的实践能力，经过一次次的市场营销实践，让学生积累经验，将所学的理论知识运用在自己的实践中去，达到学以致用的目的。使学生综合素质与技能水平得到同步提升。
2.3注重培养学生营销创新能力市场营销策划在很多方面都要求学生有较好的创新能力，在中职学校《市场营销策划》的教学目标中一定要有提高学生创新能力的目标。中职学校《市场营销策划》的教学，教师要在教学中运用各种手段激发学生的创新能力，提高学生的创新能力和创新意识。
3提高《市场营销策划》实践教学质量的具体措施
3.1《市场营销策划》实践教学方法：项目实践教学法项目实践教学法是在建构主义的指导下，以实际的项目为对象，由教师对项目进行分解，然后分组进行实践活动，在实践的过程中由老师做指导，发现问题及时进行解决并给学生做示范，最终师生合作完成实践活动的教学方法。
项目实践教学法将传统的教师为主体的教学方法转变为学生为主体。学生被分成几个小组，小组合作完成项目的实践任务，有利于提升学生的合作意识，同时提高了学生的实践能力。在这个过程中学生是完成任务的主力军，而教师仅仅作为一个指导者出现。项目实践教学法能提高学生的协作能力，有利于学生自主发现问题解决问题的培养，有效地锻炼和提高了自身的社会能力、实践能力和综合职业能力。 3.2项目实践教学法的实施在《市场营销策划》中实施项目实践教学法，项目的设计要在符合教学大纲的前提下进行，所设计的项目都应包括六项内容，即项目课题、项目背景、学生应完成的任务要求（包括个人独立完成或小组共同完成的任务）、培养能力（即通过本次设计要培养和考察学生哪些具体能力）、项目评价标准、项目完成时间。项目实践教学法最好的形式是校企合作，由企业定出项目，教师和学生根据课程相关理论知识制订方案，有步骤地组织实施。
现以《市场营销策划》的“市场营销调研”为例加以说明。课程项目名称为“茂名市在校中职生对可口可乐饮料的消费调查”（可口可乐饮料公司茂名配送中心与学校签订了该项目，并提供项目经费，为项目实践教学法创建了良好的平台）。市场营销调研要针对可口可乐饮料公司特定的营销问题，采用科学的研究方法，系统、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关市场营销各方面的信息，为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。参与项目实践的学生不仅应当掌握如何设计调查计划、设计调查问卷、处理样本数据、统计分析，还要能出色地与调查对象进行沟通，就统计结果得出调查结论，顺利完成市场营销调研的全过程。
市场营销调研的具体步骤包括六个阶段：①学生分组，明确调查的问题，确定调查目标；②确立任务，制定调查计划（设计调查方案）；③实施计划、搜集资料；④数据资料的整理与分析；⑤撰写调查报告；⑥口头阐述，评价项目。
市场营销调研的具体要求则包括以下几点：
（1）组织分工：①将学生进行分组，每组6-8人，每组推荐组长和考核代表各一名。②确定小组的工作思路：集体确定调查的问题和调查计划→分工完成问卷的发放、回收和整理统计→共同完成调查报告→成果展示及问题答疑→由教师及各组推荐的考核代表组成考核小组进行考核。③提出项目的完成要求：团队合作融洽、小组成员分工明确、仪表得体、态度诚恳、表达清楚流畅、谈吐自然、动作协调、应变能力强、资料搜集较全面充分、能运用多种资料搜集手段；调查计划设计清晰合理，并能在各阶段中合理体现市场营销调查的技巧和方法；在规定的10-15分钟内完成整个调查的过程介绍，过程连贯，并使考核小组感到满意。④各小组遇到疑难问题可以与老师及时联系。（2）调查前的准备工作：①准确确定调查目标、调查对象、调查范围和调查方法。②有详细的小组分工计划。（3）调查问卷的撰写：问卷设计合理。（4）成果展示及问题答疑：①各小组派代表发言，在规定的10-15分钟内完成整个调查过程的阐述；②其他组就调查过程中存在的问题进行提问，发言小组所有成员解答疑问，该过程的时间为5分钟；③由教师与考核小组就各组活动的组织表现、内容完成情况、成果展示效果三方面进行评分。（5）完成调查报告的内容需要大量时间发放、回收问卷，要求各小组充分利用课余时间完成，完成时间为两周，课堂展示时间为两课时。
综上所述，校企合作是职业教育课程教学改革创新的原动力和突破口，能为教学实践构建现实的平台，让学生真正学到实用的知识，让学校培养出市场需求的崇尚务实、具有一技之长的技能型人才。
市场营销论文6
一、高职“市场营销”课程中存在的问题
高职教育“市场营销”课程的教学在提高经管类学生的综合素质方面起到了非常重要的作用。经过多年的建设和发展“，市场营销”课程的教学积累了丰富的经验，同时也存在一些问题，主要体现在：
1.教材缺乏高职特殊性。高职教育虽然也属于高等教育序列，具备高等教育的一般特征，但是作为职业教育的一种，它也具备自己的特殊性。这种特殊性不仅体现在人才培养模式上，还体现在教学内容上。具体到教学，首先教材在内容编排上不能照搬本科教材的模式，而是应当开创自己的特色。但事实恰恰相反，从上文的分析中我们可以看出，高职“市场营销”课程与本科教材内容基本没有太大差别，教材缺乏高职特殊性。
2.教学方法不科学“。市场营销”课程教学方法有“案例教学法”“项目教学法”“情景模拟法”等，这些教学方法突破了传统，产生了卓有成效的教学效果。但是，这只是一种尝试，还存在很多不完善的地方。比如在“案例教学法”中，所选案例的质量参差不齐，有些案例背后并没有涵盖系统性和规范性的知识，而且内容陈旧且不丰富、数量也不能满足教学需求。这一系列不足限制了案例教学法在“市场营销”课程教学中的效果。因此，在教学中我们应当博采众长，而不是偏向某一种教学方法。最科学的教学方法就是广泛借鉴各种先进经验和方法服务于我们的教学。但是，目前的教学方法刚刚走出满堂灌的模式，又进入了高度依赖单一教学方法倾向的死胡同。
3.教学效果评价方式不符合要求。教学评价是保证教学质量和发现自身不足的一个重要环节。在高职院校目前的市场营销教学中理论知识考核占据了主要分量，考核范围狭窄，命题教师的主观因素对学生的干预过多。实训考核缺乏一个规范健全的标准。课程考核中实践环节的考核所占的比重并不是很大。这对于“市场营销”这门实践性较强的课程来说实为舍本逐末。所有的理论都是为了提高学生的实际能力，如果不考量学生实际能力状况，理论的学习效果再好，高职院校也培养不出符合市场需求的人才。
二、高职“市场营销”课程的教学改革思路
随着我国市场经济制度的不断完善，市场竞争秩序的不断规范，企业的营销能力对企业的生存和发展所起的作用也越来越大。同时，市场对营销人才的数量和质量都提出了更高的要求，高职院校完善和改革市场营销课程的任务越来越紧迫。改革思路和对策主要包括以下三个方面：
1.改革高职教材，突出高职教育特色。高等职业教育这一概念包括两个内涵，一是高等教育，二是职业教育，二者在高等职业教育中具有同等重要作用。在市场营销教材的设计上应当将二者并列为同一地位，不能厚此薄彼。从上文分析可以看出，目前的市场营销教材与本科教育相差无几，也就是说教材突出了高等教育特色，但忽视了职业教育这一特殊性。高职教育既要符合高等教育的要求，也应当符合职业教育的要求；它应当兼顾高职教师的教学和高职学生学习的需要；更要考虑与职业岗位要求的对接。基于此，市场营销教材要在充分调研市场对营销人才或者人才的营销能力的基础上完善自己的知识结构，既要传授给学生基本的营销理论，同时，还应当设置相关的项目对学生的实践技能的锻炼做出必要的安排和指导。在市场营销教材中应当考虑学生的接受能力，遵循循序渐进的过程和步骤，对于深奥的理论应当化整为零，细分到学生能够接受的程度。但也要避免过于直白、庸俗的表达，改革不能压缩知识含量。在体例编纂方面，组织内容工作中可采用多元化、个性化的原则，突破以往窠臼。内容和形式不能脱离高职教学的教学实际，以训练学生的实践技能为主，兼顾理论素养的学习和养成。在教材编写过程中，要敢于创新、勇于突破，走出教材“编写就是只编不写”的误区。教材编写人员应该由具有高职教学改革实践经验的人员参与，只要能够提升教材质量可不必拘泥于学历、职称的限制。
2.探索更加科学的教学方法。在教学方法上，高职市场营销课程进行了必要的改革，大量现代教学设备的引入，使得课堂效果大有改观。例如投影仪的使用，节省了教师板书时间，吸引了学生对知识内容的注意力。但是现代设备代替传统黑板的改革仅仅是形式上的改变，还不能说是完全意义上的教学方法改革。实际上，教学方法改革并不完全等同于教学辅助工具的变换，而是一种内涵式的革新。教学方法改革首先表现为教学理念的革新，教和学可以有机结合，通过方法的革新能够更加高效地实现教学目标。国内一些高职院校的技能型课程的教学方法改革卓有成效，例如在深化校企合作过程中将工厂车间作为课堂。保证学生在校外实训的时间和质量，使学生在工作中完成由理论知识向实践知识的过渡，大大缩短或者直接越过他们的就业磨合期等。这都是高职教学方法改革的成果。但是在“市场营销”课程的教学中，这些教学方法不能完全适用，因为它不同于技能型课程，它不以教会学生如何动手操作为教学目标，而是让学生懂得如何开动和应用“营销思维”。学生掌握的不是加工产品、操作机器、维修设备的能力，而是掌握在企业的经营中拓展业务、营销产品的能力。因此，在教学方法改革上“，市场营销”课程还应另辟蹊径，找到符合自身特点的教学方法。智力和素养是营销中的潜在影响因素，而关于这两方面素质的培养是一个长期的、系统的过程。企业的`市场营销活动虽然不能搬到学校，但可以通过一定的技术手段把他们的业务情境还原到课堂中，关键是看这些技术手段的质量。例如案例教学法中案例选择的科学性，多媒体课件设计中理论知识与实践知识的结合程度，等等。尽量为学生创造一个真实而又科学合理的情境，增强学生在这些情境中的角色感，增强学生独立分析问题、解决问题的能力。同时，教师应当在整个教学环节中退居幕后，将学习的主动权交给学生，以学生为中心开展教学，设计方法，而不是以往那种学生跟着教师指挥棒走的模式。
3.探索适合的教学效果的评价方法。教学效果的评价不是简单的考试，笔试虽然能够反映学生对知识的掌握情况，但是成绩的优劣并不能代表学生能力的高低。在我国“应试教育”大环境下，学校对学生的评估也大受影响，普遍采用平时表现加期末成绩为学生排名次打分的做法。目前，在各种高职课程的教学效果评价方法中，“过程考核”是最为普遍的一种考核方式，这对于“市场营销”课程教学的评价来说具有借鉴意义。“过程考核”，实质就是对学生在课程学习过程中达到的学习效果进行考核，主要针对学生在整个课程学习期间所吸收的以前所不具备的知识给出评价。这种考核评价方式存在于整个学习过程当中，而不是仅对期末考试进行评价。“过程考核”的开展也应当结合实际情况，避免“堂堂课有考核”的琐碎现象，应当对学生知识结构的构建有重要意义的项目或者事件进行考核。有计划地安排“过程考核”是增强这种评价方式有效性的前提条件。其中，教学内容和教学任务的性质是安排这种考核方式的重要基础。同时，还应当注意考核形式的多样化，不必拘泥于笔试，可以在自由讨论发言中发现学生对知识的掌握情况，也可以布置调查报告，通过报告完成质量对学生的学习效果进行评价等。综上所述，高职教育“市场营销”课程的改革是提升学生专业素质和综合素质的重要途径。当前形势下，提升人才质量，保证学生能够具备市场要求的营销能力需要在高校的课程教学推动下完成。课程改革始终不能脱离市场经济状况，不能脱离社会企业对营销人才或者人才营销能力的实际需求，否则不能体现职业教育特色，高职教育也不能正常实现自己的社会功能。
市场营销论文7
所谓营销物流，就是在销售商品的过程中，通过网络渠道，将事前计划、事中参谋，事后服务协调好，实现商品从公司到客户手中的传递过程。另外，整个过程还要对客户的反馈负责任。营销物流是目前连接企业和市场的一个有力桥梁，它促进了资金的不断流通以及生产力的提高，在促進我国经济不断发展上起着重要的作用。
1 市场营销与物流管理一体化
1.1 产品策略与物流活动一体化
商品的采购、销售以及售后都属于物流活动的范畴，这些活动与产品策略之间具有密不可分的关系。销售人员因为与顾客交流的机会最多，了解客户的最新需求，因此掌握着物流活动的核心，他们的最新反馈往往能带给策划部门最有价值的内容，能为开发人员提供最具竞争力的信息。企业应该将这些反馈信息作为基础，将物流与营销结合为一体，以便为制定产品策略提供可靠的依据。同时，物流系统自身要不断地调整，以适应新产品或产品系列的变化。
1.2 价格策略与物流活动的一体化
价格的合理性对于物流开展的深度和广度有着直接的影响。决定是否采取打折活动对顾客的购买量会产生影响，订货量增加，厂商的生产数量就要随之增加，物流作业量也就会随之加大。可见这是一条龙式的服务模式。因此，只有从营销和物流两个角度综合考虑，才能制定出一个能够满足营销和物流综合需求的定价策略。
1.3 销售渠道策略与物流活动的一体化
不同的产品策略，配合有相应的价格策略及促销策略，要实现最终将产品交到顾客手中，离不开一定的销售渠道即产品分销。某种产品能否成功还取决于顾客对其有需求时能否及时得到满足，所以销售渠道是否合理、畅通，对产品销售能否获得成功至关重要。不论企业是否利用代理商、批发商及零售商，必须按产品的特征、价格、顾客需求的大小及地点来综合考虑自己的'分销渠道，保持从生产到顾客这一物流通道的畅通快捷。物流活动中有关需求量预测、订单处理、包装、运输等环节都与销售渠道策略密切相关。只有将这些环节与营销实行一体化的策略，并严格在各个层次中执行，才能使营销策略获得成功。
2 企业通过物流管理优化营销的策略
2.1 企业应树立市场后勤观念
“后勤观念”是时代发展的产物，它将市场需求作为发展的起点，一切从消费者的实际利益出发，将现有产品作为一种媒介，实现自身的进步。首先要考虑市场上消费者的各种需要，然后再按此需要安排工厂的一系列工作，企业的有关物流活动都要为满足顾客需要和提高市场营销绩效服务。企业应采用先进信息技术，实现信息共享。
2.2 企业应以市场营销策略为导向规划物流环节
企业在进行营销活动的时候，首先应该考虑的是产品而不是顾客。应该改善产品的构想和设计理念，秉承最优服务的原则，向顾客提供最优质的产品，使原材料、半成品和产成品高效率、低成本地进行运输和储存，从而实现企业降低成本、促进销售的目的。并且物流管理对市场营销的各个变量都有重要影响。从“海尔”转变传统营销管理理念可以看出，其将物流管理作为企业管理的一个重要组成部分。这种经营理念的改变，促进了企业营销管理的革新，而对于还没有或者没有完全认识到物流管理重要性的企业来说，必须突破传统“4Ps”组合的束缚，将物流管理纳入到市场营销组合中去。企业还应通过有效的物流管理，减少产品的流通环节，优化市场营销渠道。企业可以根据自身的行业特点选择合适物流模式，完善产品流通网络，为营销渠道的优化提供支持。
2.3 企业应提高营销环节与物流环节的反应度和配合度
企业经营活动的流程中，在产品、价格、渠道、促销等方面制定营销战略时，应由营销部门与物流部门或物流服务商共同商讨。营销部门就可以了解企业的物流能力和产品的物流成本，为营销决策提供依据。物流部门或物流服务商也可以了解营销活动的概况。通过内部管理与外部管理相结合形成系统管理，提高企业系统的配合度，及时采取行动为营销活动提供支持，企业营销才能高效高质地运作。从改变传统组织结构入手，把分散在各个职能部门中的物流活动分离出来，成立一个专门部门——物流推进本部，将物流资源整合重组后，统一实施对集团内物流的运作管理，优化外部资源，令采购、生产支持、物资配送战略一体化。
2.4 企业应实行物流服务差异化战略
产品是整个营销过程的核心，只有一开始产品的设计上就具有优势，在后来走入市场之后才能更加具有竞争力。目前，随着科技水平的不断提高，很多产品的生产技术都很容易被复制，产品不具有特色是目前市场的一大特点。因此企业物流服务需朝着差异化方向发展，在物流环节中，全面关注客户的需求和利益，培养开放的物流服务想象力，确立主动服务意识；全面考虑客户的价值取向和消费偏好，强调对于客户的服务承诺和服务质量的保障，对于客户的服务要有针对性地进行及时调整，拓宽服务面；在保证原有服务质量的基础上不断推出新的服务品种及增值服务，提升产品价值，对市场需求作出快速反应，才能有效满足顾客需求。
参考文献：
[1]周丽春.基于市场营销的企业物流管理研究[J].赤峰学院学报（自然科学版），20xx（24）.
市场营销论文8
1、高职营销教学现状及其存在的问题
1.1课堂教学手段使用不充分
随着科学技术的发展，我们的课堂教学已由单纯的“粉笔+黑板”的模式进入到现代化教学模式，可由于种种原因，我们的课堂教学手段使用仍然不够充分，略显单一。各种仿真模拟实训软件的应用不充分且效果参差不齐，不能很好的促进教学效果的提升。
1.2案例教学过程形而上学
在近几年的高职营销教学课堂，案例教学逐渐成为教师的主流选择。但在具体的教学过程中，教师往往不是通过借助案例去研究存在的问题，而是以存在的问题去找一个案例来进行注释，就犹如“创可贴”一样，只能治标不能治本。二者的差别在于后者用孤立的、静止的思维去研究动态的市场营销问题，最后变成了刻舟求剑。
1.3课堂理论教学比重过高，教学实践环节偏少
目前大部分高职院校市场营销教学都以课堂教学为主，而市场营销是一门现实性和生活性都很强的课程，缺少最基本的实践性的教学只能是“纸上谈兵”。相反，通过实践性教学不仅能够帮助学生掌握营销基本技能，还有助于学生自主管理、沟通交流、团队合作、开拓创新、刻苦耐挫、应急善变等素质能力的全面提高[1]。
2、高职院校市场营销课程实践教学设计的思考
建构主义认为：基于问题学习可以让学生在发现问题、分析问题和解决问题的过程中建构知识并培养能力。因此，在市场营销课程学习中引导学生正确的提出或发现问题是关键，甚至是决定性的。笔者在近几年教学中尝试构建“1+1+1”模式的外延式实践教学体系，即“公司式运营+合作伙伴+营销实战”，具体做法如下：
2.1组建虚拟营销公司
建构主义认为，知识不是通过教师传授得到的，而是学习者在一定的情境即社会文化背景下，借助其他人（包括教师和学习伙伴）的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得的[2]。在这一理念的指引下，我让学生（6-8人）自由组合成立若干个虚拟营销公司，并按普通公司的运作模式与方法进行运作，各职位角色由团队各成员分担，以便让学生较熟练掌握市场营销理论、方法与策略。
一般来说，建议以宿舍（一般6人）为单位组建具体的营销公司，借助宿舍内原有的角色分担和指挥体系，可以较好的实现由生活角色到公司角色的顺利转换。这既可以解决团队中成员不够默契、沟通不到位等问题，又能够最大限度发挥团队合力及个人的价值。因为成员之间的熟悉和了解有助于提高虚拟公司的工作效率和质量。虚拟公司成立后，老师要注重发挥学生主动性，对每一步骤的工作，应给予及时的理论指导或帮助。为体现真实感，虚拟公司在正式成立之初，就应选定本公司的主营产品或业务，同时要求所选择的产品或业务必须与本地的实际有密切联系，或者是大家所熟悉的产品。例如，班上有个团队组建后所选定的业务就是校园快餐营销，他们的设想就是在价格类似、样式大同小异的快餐市场如何杀出重围。
2.2寻找实体合作伙伴
没有实践平台为依托，再顶级的商学院也教不出精明的企业家。市场营销课程的性质决定了我们的教学不能一味的以理论教学为主，为此，我要求各公司主动出击，寻找适合的实体合作伙伴，目的就是让商家给虚拟公司提供一次营销实战的机会，而虚拟公司则免费为企业产品做一次营销策划，实现双赢。具体步骤是：1、充分利用周末等休息时间，对虚拟公司确定的业务领域进行深度的调研和分析，并在此基础上形成目标产品的营销策划方案。2、教师和方案策划者共同探讨方案可行性，进一步完善方案。
2.3完成产品营销实战
市场营销课程教学效果如能以实战作为最终检验标准，那将会大大提升教学的针对性和实用性。2400年前，孔子在论述教育时曾说道：“对于我听过的东西，我会忘记。对于我看过的东西，我会记得。对于我做过的东西，我会理解”。先贤智慧，字字珠玑，言犹在耳。因此，各团队在确定了合作伙伴和方案后，结合企业或商户的要求，组织实施一次产品营销实战来检验营销策划效果。为了保证营销的效果，教师一般会建议团队营销实战中要注意契合企业或商户的要求，要充分尊重企业或商户原有的经营特色，更重要的是要对整个营销过程做出细致周密的安排，做好工作预案。例如，上述团队经过对方案的几经讨论和修改，最终实施了实战检验，取得非常好的经营效果，一周内就让该餐厅的营业额上升了近60%，让餐厅老板喜出望外。
因为同学们抓住了消费者的心理：同样是7块钱一份，我为什么不多要一瓶饮料呢？随后，为了让其它快餐厅不易模仿该策略，该团队并没有停止脚步，端午节期间又在该餐厅推出了“欢乐端午秀，咸蛋彩绘美”活动，活动中，他们除了宣传咸鸭蛋本身的营养价值外，充分发挥团队成员特点，为每个咸鸭蛋绘上可爱的动画卡通形象，让一个个原本平常的咸蛋变身一组组生动的“卡通咸蛋”，可爱至极。产品一经面世，就引来抢购，5元/个的价格让产品卖至脱销，由此也奠定了该餐厅在校园快餐市场独树一帜的形象，就餐人数显著提升。这一切的转变不禁让商家喜笑颜开，使得商家对同学们的策划能力刮目相看，同时也让团队成员收获了难得的经验和成功的喜悦。
3、各营销公司分别带上拟好的方案去拜访目
为了保证合作的成功率，在选择目标企业的时候尽可能考虑符合校园市场消费的产品，同时也不排除优秀的团队在其他领域做出的创造性尝试。考虑到该工作的严肃性，必要的时候可以让学生持具社团协会的介绍信前往洽谈，有助于提高合作成功率。
3.1融合多种教学法
体现了课堂内外的统一与互动例如，体验式教学法、项目式教学法和案例教学法都可以得到应用和实践，它改变了以往单一课堂模式，极大丰富了课堂教学手段和内容。同时使得课堂内的学习能够在课堂外得到呼应，体现了课堂内外的高度统一和互动，真正践行着“学在课堂，习在课外”的教学理念。
3.2使课堂得到延伸
增加了学习的`弹性传统意义的课堂仅限90分钟，知识通常不能在课堂得到很好的消化，课外的学习又因为缺乏系统性和针对性导致效率低下。正是基于以上的问题存在，“该模式最大限度地拓展了课堂的空间和时间，大大提升了实践环节在教学中的比重，学生可以在自己喜欢的时间和地点思考为了实现目标我们需要做什么，理论上创造了全方位无障碍的学习可能性，大大增加了学习时间和空间的弹性，提高了学习的积极性和动力。
3.3突破了案例教学的局限
促使“找案例”向“做案例”的转变案例教学法是当前一种主流的教学方法，但由于各种因素的制约，案例的来源很受局限，教师往往为无法找到一个合适的案例而苦恼。有时即便找到了合适的案例，往往也会因为脱离学生的生活实际而致效果大打折扣。而“1+1+1”营销实践教学模式最大的特点是基于问题出发的学习，从“做”案例开始，在“做”的过程中发现问题，再逐一的分析并予以解决问题，这符合了我们常说的基于工作过程的教学理念。同时，由于面对的是自身经营过程遇到的问题，所以在对问题的分析理解上会具有独到的视角和清晰的思路，这可以帮助我们更快地确立解决问题的信心和决心，从而使同学们获得工作真正需要的知识和技能。
3.4实现了由教师“一言堂”格局向多角色定位的转变
该模式下的教师承担的角色发生了重大改变，具体有三个：一是扮演知识“传递者”的角色；二是扮演“知识信息库”的角色；三是扮演着“导演”的角色，因为各公司的活动都在教师的督促与指导下进行，对于各公司工作的进展遇到的难题和最终成果，教师都要参与决定或进行个别辅导，以帮助学生明确活动目标，掌握各项目的程序、规范和操作方法等[3]。
3.5有效激发了同学们的学习热情和创业激情
由于“1+1+1”营销实践教学模式属于内生式驱动体系，因此能够激发同学们的自主学习意识，一改以往懈怠、苦闷的学习状态，真正变“要我学”为“我要学”。同时，由于营销实战的激励和引导，很多同学因此产生创业梦想，这是十分值得可喜的。也正是基于对自己能力和社会环境更加深入的了解，在创业准备过程中，大部分同学实现了由“生存型创业”向“机会型创业”的转变，从而实现创业机会、创业技能和创业意愿三者高度统一。
4、结合目标企业的要求和建议，进一步完善方案并配合企业完成产品营销工作部署。
上述团队选择了校园快餐市场，经过细致的市场调研和分析后，该团队选择了一家校园快餐厅作为目标商户，该餐厅饭菜口味和卫生环境都不错，且每份售价（6元/份）比竞争对手便宜1元，可是生意却一般。如何说服对方实现合作呢？由于正值夏日，该团队成员结合前期的调研给出了针对性的策略，最终形成了一份题为“美餐加饮料，非常6+1”的营销方案。方案概要就是“凡是到该餐厅就餐的顾客加1元钱就可以得到一瓶百事可乐（玻璃瓶）或者矿泉水（一般市场零售价均为1元/瓶）”，餐厅老板一看之下，立即表达了合作意向。因为如果这个方案可以实施，不但会增加就餐客人和营业额，而且还会带来些额外的收入，即百事可乐或者矿泉水销售的利润。更重要的是，能够直接有效打击竞争对手并形成价格上的真正优势，因为顾客是用脚投票的。
5、结语
“1+1+1”营销实践教学模式能更好的帮助同学们建立“基于问题学习”的良好的习惯，也可以帮助部分教师解决实践条件和资金有限的现状，对于高职营销实践教学设计的革新具有重要的现实意义。通过对营销实务工作的实战检验，训练学生正确的营销思维，培养学生良好的市场营销意识，提高学生的市场营销理论应用能力和实践创新能力，使学生成为懂经济、会管理、善营销，能适应企业一线需要的人才，最终体现自身对企业生存发展和社会发展的价值。
市场营销论文9
一、当前天然气市场营销的现状与问题
以长庆油田目前的市场营销现状为例，中国石油长庆油田公司(PCOC)是隶属于中国石油天然气股份有限公司（PetroChina）的地区性油田公司，总部设在陕西省西安市，工作区域在中国第二大盆地--鄂尔多斯盆地，横跨陕、甘、宁、内蒙古、晋五省（区），勘探总面积37万平方公里。中国石油长庆油田公司现有24378名员工，其中专业技术人员3854人，占员工总数的15.8%,高级技术专家315人,中级技术人员1165人,博士12人，硕士150人,本科学历1967人。中国石油长庆油田公司拥有资产总额390.51亿元。长庆油田的天然气销售主要分为外部销售和内部销售两部分组成，外部销售的主要负责部门是油气销售部的天然气分布负责，同时下设了四个销售分布，分别为：呼和浩特、靖边、银川和咸阳。这些地区分部对上主要向生产运行处负责，同时与相关的分公司协调工作；内部销售主要是内部结算。
1、销售模式落后。天然气作为一种不可再生资源，使得天然气市场具有它的特殊性。所以，不能对有限的资源过分的开采利用，需要科学合理有计划的开发天然气资源，使得天然气产业持续发展。对于天然气的开采的宏观调控也会直接影响到天然气的价格和销售模式。当前我国的天然气销售模式是随着长期以来天然气的发展而逐渐形成的具有独特特点的销售模式。一方面，形成了当前以天然气首站为主，直供为辅的经营模式促使天然气的销售模式形成了以省天然气公司为一级经销商，地区的天然气公司为二级经销商的模式。这种模式下就形成了地区天然气公司成为了天然气的主要市场开发主体，天然气生产主体地位的油田方面，很难直接参与到市场的开发，市场开发工作往往比较滞后，甚至不具有市场开发的主动权。另一方面，地区的天然气销售公司的营销部门组织结构过于简单，职能也比较单一，只是局限在定期收款和与客户做必要的沟通。这样的运作模式是很难适应当前激烈的市场竞争，不利于公司的长期发展。
2、用气计划不合理。天然气公司缺乏对用气的管理，未能制定全面的用气计划，从而使盲目的用气计划造成了大量资金的浪费。当前，天然气的开发模式主要是通过销量来制定产量，因此，用气计划在产能制订中影响重大，如果用气计划存在偏差，就会对气田的规划和销售产生影响。目前，大部分的天然气下游用户在制定用气计划时往往存在计划量大于实际需求量的现象，这就使得天然气田的投资产生浪费。
3、储气库管理混乱。当前，天然气企业的储气库的所有权和管理一般都由相关的管道运输企业，从而使天然气销售公司不能够对库存储气进行及时有效的管理，再加上当前的储气库存技术手段的欠缺，从而无法对储气库存进行有效的`盘点，结果就会导致不能确定储气库存量，这就对天然气的销售安全产生影响，不利于天然气营销稳定合理的进行。
4、营销人员销售水平低。由于我国的天然气行业目前存在垄断的性质，因此企业缺乏对员工进行专门的市场营销培训，大部分员工不具有相关的市场营销水平，缺乏理论和实践经验，知识简单的认为营销就王建法湖州新奥燃气有限公司是销售，缺乏利用数据进行销售分析，从而制定科学合理的营销方案。
5、计量管理仍需创新和规范。传统的天然气销售公司只是委托相关的管道运输企业进行所有的贸易计量交接。但是随着当前天然气行业的迅速发展以及营销业务竞争越来越激烈，传统的人力和监管手段，已经无法对所有管网进行有效计量监督，从而难以对天然气的进量和销量进行全面的掌握。
二、天然气市场营销策略的制定
1、确定目标市场。针对当前天然气价格上涨的趋势，相关的天然气销售公司必须加强对目标市场的选择。通过利用营销组合理论对营销进行规划，并且将绿色营销和关系营销结合起来，面对当前天然气经营环境发生的变化积极应对。同时要进一步发展相关的可中断用户，比如：天然气汽车用户、相关工业企业和发电企业，对天然气产业链的横向业务和纵向业务进一步深入拓展。一方面要积极开拓中小城镇居民用气，加强农村天然气基础设施建设，推动农村等潜在用户的天然气使用；另一方面发展鼓励原有的直供用户，让他们参与到天然气的二三级批发业务当中。
2、加强营销渠道建设。天然气公司在保证稳定的产品质量的同时还要加强营销渠道的拓展和建设，加强对渠道成员的培训和评估，同时可以建立奖惩分明的营销激励机制；另外，根据不同的消费波动时期，针对不同的消费结构，采取非常具有针对性的促销活动；除此之外，加强对营销组合的设计，在设计营销组合的同时要始终站在消费者的角度，充分了解消费者的特点和消费者的需求，针对不同的消费者需求特点的不同，来制不同的组合策略。
3、提升营销人员的销售水平。天然气公司要定期对相关营销人员进行培训，包括销售技巧和销售理念的培训，提高销售人员的整体水平。使他们始终与客户建立良好的沟通和信任关系，并且还要以竞争为导向，增强他们的竞争意识，建立高效的顾客关联和反应机制，及时收集市场信息，提前做好市场预测，有效应对各种市场变化，从而提高销售业绩，保证企业销售额的持续增长和良好的利润回报。
4、天然气企业要加强营销管理。在营销实践中天然气企业起着至关重要的作用，需要企业密切结合天然气行业特点，应用关系营销理念和绿色营销理念，为销售团队制定针对性强，手段灵活的销售策略。保证营销团队与顾客建立高效的沟通渠道，以及保持长期的密切关系，企业要始终做到和顾客共同应对天然气行业季节波动带来的不利影响，并且企业要根据顾客需求变化做出积极预测方案，保证销售方案的前瞻性和有效性。同时还要突出天然气能源的绿色环保的特点，制定合理的价格体系，可以在天然气促销中积极宣传绿色文化和生态环保意识，以此来有效促进天然气的营销工作。
5、保证天然气质量走可持续发展的营销道路。天然气作为一种特殊商品，也具有独特的质量特点。从地下开采出来的天然气往往含有大量的二氧化碳、水和硫等成分，部分水和硫会发生化学法应生成硫酸等具有较强腐蚀性的酸性物质，进而会对天然气管道产生腐蚀，同时天然气中的二氧化碳也会影响天然气的热值。所以，天然气企业，在对天然气进行净化处理时，一定要严格遵守相关标准，对天然气进行脱水、脱碳以及脱硫。保证天然气的质量，从而减少给中下游用户天然气设备带来损坏。只有用户使用了达标合格的天然气，才能进一步提升天然气的销量。
在目前天然气价格上涨的趋势下，天然气用户市场的变化日新月异，天然气行业也面对现实，着眼于长远，不断的解放思想，积极创新销售理念。勇于探索出一条促进天然气可持续发展的销售模式。同时作为不可再生资源，天然气行业要做好全面规划，合理开发，使天然气行业走上可持续发展的道路。
市场营销论文10
【摘要】市场营销专业是高职院校中一个重点学科，通常情况下在教学中，教师会侧重于实践的方式来鼓励学生提升专业水平，这样学生在未来的工作中可以更加准确地掌握工作要点，更快地融入进去。高职院校的市场营销专业在教学过程中建立创新创业的教学体系，让学生能够更好地学习。本文简要探析高职院校市场营销专业创新创业教育。
【关键词】高职院校;市场营销;创新创业体系
一高职院校市场营销专业创新创业教育意义
首先，高职院校创新创业教育对社会发展有巨大推进作用，每年高职院校的招生人数都在增加，入学的学生逐年增加，但是同样输出学生的数量也在增加，但是工作岗位的数量没有得到补充，这就导致学生们面临着更为严峻的就业压力，这样就需要学生经历创新创业教育，在毕业之后能够自主创业创新获取人生道路上的成功。其次，创新创业教育所培养的人才相比传统模式下的教育会更加具有针对性，对学生的帮助更大，学生更多的是被赋予适应社会和创新自己的能力，而不是去获得一个安逸的工作机会，工作机会是靠自己学习后努力争取的。学生的成长和高职院校的创新创业教育是息息相关的，无论是在课堂上还是在社会上，这种教育手法和模式对学生来讲都是受益匪浅的。
二广泛应用创新创业教育中所遇到的问题
一方面，教育体系不成熟。各类高职院校响应国家的号召，鼓励学生参加到自主创业和不断创新的大潮中来，但是由于他们在高校接触到的仅仅是冰山一角，没有一个完整的培训体系能够让学生完全认识创新创业的内容，他们往往缺少成套的教学体系、教学计划，大多数的院校往往局限于开设一些基础性的课程，如职业生涯规划、创新认识等，这些不能满足学生的需求。另一方面，创新创业教育的能力欠缺。我国在20世纪末期就已经开始提出建设创新创业方面的教育，但是至今还没有形成一套可以培育学生的能力手册，并且在教学过程中还缺少专业性的`导师队伍，学生虽然接受了专业的理论知识培训，还没有接受更为专业的实际操作培训，在实践方面还有一定的欠缺。
三高职院校创新创业教育应对措施
第一，改革课程体系。市场营销专业在高职院校中具有一定的特殊性，学生在学习过程中必须经历实践操作和创新意识的培养，这就需要高职院校在课程体系的建立中考虑到课程内容的选择。适当地在课堂中增加市场营销专业和创业相关的课程内容，将商务沟通技巧、创业机会和能力等一些相关的课程纳入为基础课程，提升学生对这些创新创业相关的理解和认识。在课外需要学生主动地学习一些关于企业科技创新、团队合作、企业法律、企业员工培养等方面的书籍，从侧面对其进行培养。第二，培养学生的创业精神。学生如果具备创新创业的能力，但是却缺少创业精神，那对于学校来说也是非常失败的。因此学校应该逐步地实现对学生创新创业精神的引导和，学生作为未来创新创业的主体，他必须具备创新创业精神才能够通过自身的努力来实现自身具备的创业能力。在课程的设计中要增加一些内容，包括创新精神培养、自信精神培养、勇于面对困难的态度培养。只有积极地引导学生去参与创新创业才是教育体系的成功。第三，提供学生实践平台。在开展理论教学之后，为了让学生更好地理解和吸收理论知识，就需要在学生课后或者假期等时间提供一个可以实践的平台，可以是开展一些创业街区的商业点子创作，或者是进行一些创业计划书的书写，还可以是通过课余时间创立一些小型的创业项目，让学生先感受创业的氛围。
总之，在我国高职教育中，市场营销专业培养出了许多优秀人才，但是随着经济的发展，社会需要的人才需要具备更多的能力，因此高职院校市场营销创新创业能力的培养变得非常重要，在未来它将是市场经济的一部分强力支柱。
参考文献
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［3］仝焕君．高职院校创业教育课程体系建设研究［D］．河南大学，20xx
［4］张艳．民族地区高职创业教育与专业教育融合研究［D］．西南大学，20xx
［5］吕平．高等职业院校教育营销策略研究［D］．云南大学，20xx
市场营销论文11
一、高职市场营销专业实践教育教学的现状
(一)高职市场营销专业人才的供求矛盾及本质
经济的发展，必然产生人才的需求。第三产业的发展，使得服务、管理、销售方面的人才需要不断增长。市场营销专业在全国人才市场需求排行榜上历来高居前列，便是明证。但是，通过问卷调查，我们发现，企业对高职市场营销专业培养的人才是不满意的。泉州25家企业关于“大专院校培养的市场营销专业人才毕业后能否直接为企业所用”项目调查显示:只有16%的企业选择“可以”，32%的企业选择“基本可以”，52%的企业选择“不可以”。关于“您是否希望所招聘的市场营销人才不需要再教育和专业培训便可直接上岗(只需简单的产品和企业知识培训)”项目调查显示:91%的访问者选择“是”。从调查中可以看出，市场营销专业人才出现了学校的“供”与企业的“求”之间的矛盾。出现这一矛盾的本质原因是学校培养的市场营销人才不能满足企业的需求，市场营销人才的实践能力需要进一步提高，学校培养模式还存在一定问题。
(二)目前高职市场营销专业实践教学存在的问题
1．对实践教学环节认识和重视不够一方面，不少高校认为实践教学环节是服务于理论教学的，所以在制定人才培养方案时，还是以理论教学为主，实践教学为辅。在较少的实践环节中，很多高校的实践形式又非常单一，往往以案例分析和讨论、模拟撰写市场调研报告等简单的方式实践。另一方面，由于实践教学特别是校外实习环节组织和实施的难度大、周期长、学生安全难以保障等客观因素存在，高校对实践教学环节更是不加重视。这样培养出的学生必然不会实务操作。
2．理论教学体系与实践教学体系相脱节学校制订的人才培养方案，往往是前几个学期进行理论教学，最后一个学期全部安排实践教学。学生学习过程中，有理论没有实践，有实践却又忘记了理论。无形当中，理论教学体系与实践教学体系相脱节，不能实现二者的无缝对接。
3．教师实践能力不足和教师结构不合理实践教学环节，要求教师具有理论知识的储备和相当丰富的实践教学经验与能力，既能够用理论知识解决学生面对的实践困惑，又能够用丰富的实践经验指导学生的实践工作。但是，这种“双师型”的教师少之又少。很多市场营销专业的教师都是从大学毕业后直接从事教育工作的，从学校毕业到学校工作，理论知识相当丰富，但由于没有在一线企业工作过，实践经验与能力严重不足。
4．实践教学体系考核评价不规范不少教师对实践学习的考核最终以理论、卷面成绩的形式进行，这种缺乏对实践过程和实践能力考核的方式是单一和片面的`。有些教师虽增加了对平时工作表现的考核，但却缺少关于学习能力、技能提升等方面的考核。在校外实习环节上，由于企业的因素不可能同时容纳一个班级甚至多个班级的实习学生，所以往往采用分散实习的方式。分散实习更增加了考核的难度，因为不同实习企业的评价标准不一致，考核严格程度不同，这使得对学生的实践考核评价无法横向对比。
5．校内实训投入不足，校外实习内容表面单一由于校内实训投入资金较多，效益短期内难以体现，市场营销专业的校内实训基地在人力、物力和财力投入上大多捉襟见肘。在校外实习环节，由于涉及到企业的商业秘密和其它敏感数据，一般合作的企业不会让学生接触实质的岗位工作，如接触客户、营销策划、开拓市场等，学生只能从事一些基础性的简单工作，比如收银、理货、导购等。这种实习内容表面单一，不能综合有效提高学生的实践能力。
二、构建高职市场营销专业实践教育教学体系的创新模式
(一)更新思维，深化课程改革
高职院校应该更新思维，打破学科教育体系，减少理论教育学时，增加实践教育学时。理论教学坚持“适度够用”原则，减少不必要的理论教学并增加实践环节，深化课程改革，使理论教学与实践教学的比例达到1∶1。
(二)理论教学与实践教学体系融合，实现无缝对接
第一，要构建岗位需求为导向的教学体系，使理论与实践教学体系有机融合。要根据市场营销专业特色和企业岗位需求要素来确定学生应具备的职业能力，在这个基础上制定人才培养方案和课程改革目标。要注重教学的模块化设计，根据“基本素质模块、专业素质模块、岗位所需技能模块”标准来确定总的教学比例，也可用这一标准来确定具体课程中的理论实践比例。第二，总的教学比例和具体课程中的理论实践比例确定后，要设置循序渐进的实践教学体系，并细化每学期应完成的能力培养和目标以及对应的具体实践项目和内容。
(三)深化校企合作
可以考虑把企业引进校园，共同开展校内销售、实习操作，甚至可以共同开发教材、设置课程和制定人才培养方案，共同出资创建超市、营业厅等实体店，进一步使理论教学与实践教学体系融合，实现无缝对接。
三、创新实践教学体系有效实施的保障条件
(一)完善人才培养方案人才培养方案是创新实践教学体系的战略基础。学校要充分认识该专业岗位所需的实践技能，要主动与合作企业共同完善人才培养方案。
(二)组建实践教学能力强的师资队伍学校要培养更多的“双师型”教师，并且聘请企业资深人员授课，做到“专兼结合”，不断优化结构，组建实践教学能力强的师资队伍。
(三)规范实践教学考核评价体系校企要共同建立和规范实践教学考核评价体系，对每项指标予以量化，做到有章可循。在对学生客观公平评价基础上，不断调动学生实践积极性。
(四)创建专业特色的实训室学校要创建专业特色的实训室，如营销仿真实训室、企业沙盘模拟实训室。校内实训能够弥补校外实训基地的不足，让学生在娱乐中理解和运用知识。
市场营销论文12
1、企业营销理念创新研究
2、XX企业市场营销环境分析及战略选择
3、XX企业某产品的市场调研与预测
4、XX企业市场调查及营销对策研究
5、XX中小企业如何寻找市场机会
6、XX企业市场营销策划方案
7、XX企业产品开发中存在的问题及对策研究
8、XX企业价格策略研究
9、XX企业产品分销渠道策略研究
10、XX企业产品促销策略研究
11、XX企业顾客满意材料研究
12、XX企业关系营销对策研究
13、XX产品品牌传播策略研究
14、XX企业形象策划
15、XX企业知识营销策略研究
16、XX企业营销管理研究
17、XX企业分销与物流系统合理化研究
18、市场营销中的非价格竞争策略——以XX企业为例
19、XX企业市场营销组合策略研究
20、XX企业STP营销战略研究
21、XX企业促销策略中存在的问题及对策研究
22、XX企业CI战略中存在的问题及对策研究
23、XX地区XX消费市场的调研与营销对策
24、基于知识营销的XX企业营销模式探讨
25、XX企业内部营销的现状及对策研究
26、XX企业绿色营销的现状及发展对策研究
27、XX企业新产品网络市场调查与传统市场调查比较分析
28、XX企业电子商务与客户关系管理
29、XX企业4C策略研究——以XX产品推广为例
30、XX企业网络营销现状与对策分析
31、XX企业营销信息系统构建研究
32、XX企业客户关系管理研究
33、XX农村推行“一村一品”的营销策略
34、XX企业品牌推广战略或品牌国际化战略研究
35、XX企业某产品品牌定位研究
36、XX企业的品牌管理研究
37、XX企业国际市场营销的消费动态研究
38、XX企业绿色营销策略
39、XX企业新产品导入市场策略研究
40、XX企业市场营销策略分析
41、XX企业国际市场营销策略分析
42、大连市城市营销的现状研究
43、XX城市营销与城市的可持续发展
44、XX企业整合营销策略研究
45、非盈利组织营销策略研究
46、XX地区(农民、城镇居民)消费行为分析
47、现代企业营销中的'蓝海战略分析
48、XX企业公关策略研究(或设计策划方案)
49、XX企业某产品广告策略研究(或设计策划方案)
50、XX企业某产品营业推广策略研究(或设计策划方案)
51、XX企业某产品人员推销策略研究(或设计策划方案)
52、某产品网络营销研究
53、某企业分销渠道管理中存在的问题及对策
54、某企业与某企业营销组织模式的比较研究
55、某新产品投放市场的营销组合策略
56、某产品寿命周期分析及营销策略的选择
市场营销论文13
国际市场营销学的实践教学模式探索
摘要：国际市场营销学作为国际经贸专业的主干课程，是以经济学、管理学、心理学等学科为基础综合而成的实践性课程。无论是从课程的自身性质出发，还是目前市场人才需求角度，乃至未来人才发展趋势，需要实践教学来支撑。而目前各高校国际市场营销学中实践教学环节还存在着缺少实践经验的教师，实践教学模式较为陈旧，实践教学方法过于单一等问题。文章尝试通过更新实践教学观念，强化师资队伍实践能力，鼓励革新实践教学模式等渠道提高国际市场营销学的实践教学。
关键词：国际市场营销;实践教学;教学方法
国际市场营销学作为国际经贸专业的主干课程，是以经济学、管理学、心理学等学科为基础综合而成的实践性课程。但在国际市场营销学以往的教学环节中沿用传统的教学方法，重理论轻实践，培养的学生虽有一定的国际市场营销理论基础，但缺乏从事国际营销管理、营销策划、营销组织协调等实际操作能力，往往难以适应社会对国际市场营销人才的需求。特别是在创新型人才需求不断增加的今天，为了能更好的培养创新型人才就要努力提升人才综合素质，这就使得实践教学势在必行。
一、国际市场营销学实践教学的重要性
1.国际市场营销学课程的自身性质要求进行实践教学
国际市场营销学作为一门综合性很强的实践性学科，以企业在国际市场中开展跨国营销活动及其规律为研究内容，学科本身侧重于应用。这一研究内容说明国际市场营销学与国际市场的实际情况是紧密联系在一起的。而随着经济全球化的深入发展，国际市场的实际情况也出现了很多新变化。企业生产与经营的国际化步伐也在不断加快，国际市场营销成为不可抵挡的潮流和趋势，并形成了先进的营销理念，多样的营销形式，灵活的营销技巧。这些变化无疑丰富了国际市场营销学的内容。
但对于国际市场营销学课程教学而言也提出了更新、更高的要求。国际市场营销学的教学的过程中不仅要注重传授理论知识，更要培养学生的国际市场营销管理、营销策划、营销组织协调等实际操作能力。因而，要深化国际市场营销学的教学改革，更新教学观念，转变教学模式，以实践教学为重要途径，切实落实国际市场营销课程的教学目标，加强学生的实践应用能力，全面提升学生的综合素质。
2.当前市场人才需求迫使要求开展实践教学
随着我国高校招生人数的不断增加，人才市场的竞争越来越激烈，高校毕业生的就业形势也不容乐观。虽然入世之后我国开展国际营销业务的企业越来越多，对国际市场营销人才的需求较多，但对于需求人才的规格却在不断提升。主要表现在国际市场营销类人才的需求门槛不断升高，从以往的只要取得国际市场营销相关专业的文凭就可以获得就业机会，到目前注重人才的综合素质，除了考察择业者所具备的国际市场营销学的相关理论知识以外，更加重视择业者国际市场营销实践能力和综合素质。
高校的人才培养目标离不开社会的实际需要，教学目标更无法脱离于市场需求。因而，国际市场营销学教学也要尊重教育规律，以市场人才需求为导向，以培养人才综合素质为基础，以能力为本位，以实践教学为突破口，实现培养适应市场需求的合格人才的目标。
3.未来人才发展趋势需要强化实践教学
进入21世纪以来，我国正处于发展的重要战略机遇期，为实现中华民族伟大复兴的历史使命，尽早实现“中国梦”，提供坚强的人才保证和智力保障，显得尤为迫切和重要。从人才发展趋势看，创新型人才发展的最终趋势。所谓创新型人才，既要掌握深厚而扎实的理论知识，又能具备所从事专业的实践应用能力和全面的综合素质，这些都是从事创新研究的必要条件。
国家发展以人才为核心，而人才发展又以教育为基础。为实现人才全面发展的教育使命，国际市场营销的创新型人才，不仅仅是能够提出一种新的思想、新的主张，而是要解决实际问题，是要具备一种创新型的实践能力。国际市场营销创新型的人才培养也必须依靠实践，在实践中锻炼培养，因而，必须强化实践教学。
二、国际市场营销学实践教学存在的主要问题
1.实践教学观念淡薄
目前，各高校管理者在教育观念意识上普遍存在着重理论，轻实践的问题。片面的认为学校教育质量的提高，主要通过教师及学生理论水平高低来体现。因而，不重视、不提倡、不鼓励实践教学，使实践教学学时不足。另外，实践教学的开展难度要比理论教学大，不仅需要投入大量的资金、设备，还需要有专业教师的组织，甚至要协调校外的相关实习实践单位。教学组织者教师为了减少麻烦避重就轻，不搞实践教学或将实践课安排在课程快结束时，造成了学生理论学习与实践实习相脱节，达不到提升学生实践能力的要求。最后，学生自身不重视实践教学。由于学校管理者及教师对实践教学忽视，学生对实践教学更加冷漠。学生对实践教学的兴趣较差，实践参与程度不高，即便参与也存在着应付了事的心理。不能深入理解实践的意义，无法将理论转化为实践，起到培养实践操作能力的目的。特别是国际市场营销学这类实践性要求较高的课程，在教学管理者忽视、教学组织者逃避，学生无兴趣的情况下实践教学被严重禁锢。
2.实践教学师资队伍缺乏
国际市场营销学的教学目标是培养能在变化多端的国际市场环境下开展营销实践的人才。为完成人才培养目标，关键是要提高国际市场营销学的师资水平。要求任课教师了解国际市场发展态势，具备深厚的理论知识，更要有丰富的专业实践经验和娴熟的营销技巧。因而，教师的`实践能力直接关系到实践教学的实效。但在高校的师资力量中，大多国际市场营销学教师都是取得专业学位和教师资格后直接进入高校从事教学工作。虽然都有较好的理论素养，但普遍缺乏实践经验，自身动手能力不强，不具备开展实践教学的能力。另外，一些学校虽然充实了实验教学的师资队伍，但大多都是专职的实验教师，他们主要负责实验设备的日常管理和维护，且本身并不具备国际市场营销学的相关知识，在指导实验过程中仅起简单的辅助作用。从以上分析不难看出，高校缺乏的是国际市场营销学的“双师型”教师。这也使得国际市场营销学的实践教学环节较为薄弱。 3.实践教学模式陈旧
目前，在各高校国际市场营销学教学中除了传统讲授的教学模式以外，也在尝试开展实践教学。普遍采用课堂案例教学和实验室、实训两种教学方式。但这两种教学方式也受一些因素的影响，在实践教学过程中效果也不够理想。课堂案例教学虽然可以在一定程度上调动学生的积极性、主动性，但对于学生分析能力、解决能力的锻炼与提高帮助不大。实验室、实训方式由于受各院校客观条件的影响较大，在资金投入、设备管理等方面存在问题。普遍存在着投入资金有限，设备更新慢，硬件条件无法满足国际市场营销学实验教学的发展，实验室实训的作用发挥有限。
另外，实验教学考核不到位是导致实践教学模式陈旧的另一个原因。大部分高校的国际市场营销学都设有实践教学环节，但在成绩考核上只考核学生理论知识的掌握情况，对学生操作能力的实践环节不加考核或考核比例不大且实践的考试内容较随意，创新性不足，造成学生对实践教学重视不够，导致学生营销实践能力得不到根本的提高。
三、国际市场营销学的实践教学改革探索
1.更新实践教学观念
为深化《国际市场营销学》的实践教学，提升教学质量，首要在于更新高校实践教学观念。在教学管理者层面、教学组织者层面和学生中间都要重视、提倡、鼓励实践教学，从而建立完善的实践教学体系。一是调整学时分配。加大实践教学学时，制定实践教学要求。适当压缩理论课时的比例，提高实践学时，特别是对于《国际市场营销学》这类实践性较强的专业课程，实践教学的比例应进一步达到50%。二是提供实践保障。学校加大实践教学的投入，在给予资金的扶持的同时，满足实践教学对设施设备的要求。同时还要在政策上向实践教学倾斜，提倡和鼓励教师尝试实践教学，强化教师的实践教学意识。三是监督实践教学开展。一方面，通过设立实践教学监管部门或指定实践教学开展规章，在制度侧面规范实践教学，使实践教学常态化，监督教师按时合理开展实践教学。另一方面，在学分上进行改革，提高实践学分的比例，加大对学生实践环节的考核，引导学生重视实践环节，督促学生参加实践，切实提升学生的实践能力。
2.建设实践教学师资队伍
教学质量的提高必须依赖教师水平的提升。要想更好的保证实践教学顺利进行必须配备优秀的师资队伍。为了更好满足实践教学的需要，必须不断建设高水平的师资队伍。
首先，应立足于现有国际市场营销学教师实践素质的提高，对教师进行实践方面的再培养。鼓励普通国际市场营销学教师向“双师型”教师转化。使教师具备宽广的专业基础理论知识和实践动手能力，具有专业资格或专业技能，能够把行业知识及职业能力融合于实际的实践教学。
其次，还可以选派一部分专业教师，特别是大学毕业后直接进入学校，不具备实际工作经验的中青年教师，到企业进行实践锻炼，了解市场营销人才需求的同时，提升自身的专业能力，更好的开展实践教学。在提高专业教师实践技能上，还可以支持教师参与企业、社会的科研项目，通过“产学研”结合的方式，专业教师通过参加营销论坛、营销会议、发表论文等形式参与企业的营销实践，积极探索专业实践，提高现有教师的实战能力。
最后，除了提升现有国际市场营销学专业教师的实践能力外，学校还可以引进具有丰富国际市场营销实践经验的企业人才来校任教，提高学校的实践教学水平，建设一支高水平的教师队伍。或者通过企业与学校合作的方式，聘请企业营销精英定期在专业教师和学生中开展营销讲座，使专业教师和学生了解国际市场营销现实发展趋势，进一步提升专业教师探索营销实践的热情，激发学生参与营销实践的兴趣，全面提升实践教学质量。
3.革新实践教学模式
实践教学模式，是根据实践教学的需要，探索并建立起来的一种优化教学的方法论对策系统。实践教学模式的革新，是深化教学改革，提升实践教学质量的重要途径。在先进教育理念的指导下，形成“两大基础三大方法”的实践教学模式。具体来看，就是以校内实践和校外实践为两大基础，综合运用情景模拟实践教学法、竞赛认证实践教学法、现场体验实践教学法三大方法开展实践教学。
校内实践，是实践教学的重要阵地，承担了实践教学的大部分任务，是实践教学的主要抓手。更好的利用校内实践，有利于学生在校期间实践能力培养和职业素质的养成。高校校内实践可采用的形式多样，课堂模拟实验、实验室项目实训、营销专家讲座、营销技能竞赛、专项认证训练等形式。在多样化的校内实验形式中，具体结合情景模拟教学法、竞争认证教学法，激励学生的参与创造欲望，激发学生学习热情，锻炼学生自主学习能力，建立学生对课程知识认知，构建学生营销专业思维，培养学生实践应用能力。
校外实践，是实践教学的重要依托，为学生提供一个真实的实践教学环境，是实践教学不可或缺的重要组成部分。校外实践的作用体现在，一方面借助校外实践基地提升学生的职业素质。通过带领学生校外实践基地的参观、实习等形式的现场体验，让学生更进一步接触社会和企业，了解市场行情，接触企业文化，养成职业道德，潜移默化得将职业素质教育融入到实践教学中。另一方面，校外实践作用突出体现在学生专业技能的培养上。让学生业务现场去体验营销知识，使学生置身于动态的营销实战中，强化了学生的营销感觉，扩展了学生的营销视野，刺激了学生的营销情绪，开拓了学生的营销思维，更有利于学生领会营销战略，掌握营销技巧，具备营销专业技能。校外实践更深层次的意义在于，通过与企业的深入合作，邀请企业、行业的顾问、专家及有丰富实践经验的国际市场营销业务人员根据国际市场营销课程的特点共同制定更加科学的校内外实践教学方案，提升实践教学水平。
综上分析，实践教学的探索是深化国际市场营销学教学改革的重点，是提升教学质量的关键，是完成教学目标的保障。在国际市场营销学实践教学过程中，必须打破传统的教学观念，提高专业教师的实践能力，寻找新的实践教学模式，走出一条立足于人才市场需求又行之有效的实践教学之路。
市场营销论文14
建筑施工企业市场营销管理
【摘要】
随着国内建筑业市场竞争日益激烈，市场营销已经成为影响建筑施工企业生存和发展的重要因素之一。为此，本文中，笔者拟将从施工企业的市场环境和形势需要入手，结合本行业特点，对建筑施工企业的营销管理展开探讨。
【关键词】建筑行业;施工企业;市场营销;手段策略
1建筑施工企业的市场营销环境分析
近年来，我国建筑业得到了持续快速的发展，建筑业在国民经济中的支柱产业地位不断加强，对国民经济的拉动作用更加显著。但是随着国家宏观经济步入“新常态”，“推改革、调结构、促转型”的政策导向对国内建筑业的影响正在逐步显现。加之竞争主体的不断增加，行业监管的日渐完善，建筑施工企业面临的市场竞争势必更加激烈。建筑施工企业要想在激烈的竞争中得以生存和发展，必须持续不断地获得新的项目和订单，同时还要确保合理的利润空间，也就是说不仅要中标还要中好标。而企业的经营工作担负着为企业提供生产任务、创造效益来源的重任，是企业生存发展的第一要务，在各项工作中处于龙头地位。如何通过有效的策略和手段，来将自己的特长、业绩及综合实力等优势展示给客户，获得建设投资企业(个人)、政府单位的认可，不断扩大市场份额，提升企业的知名度，形成良好的品牌效应，这对建筑施工企业的市场营销工作提出了更高的要求。鉴于此，笔者认为，将市场营销管理纳入建筑施工企业的主要研究课题是有其必要性和重要性的。
2现状分析和原因剖析
改革开放以来，虽然我国的建筑业得到了快速发展，建筑施工企业的数量和规模持续增加，但是增长方式属于典型的外延型增长，即行业发展主要依靠外部经济要素投入的拉动，其中特别依赖资本投入的拉动。客观地说，三十年中国建筑业的快速发展，最根本的原因还是国民经济高速发展的带动效应，而非通过行业和企业的结构调整、技术创新形成，亦不是通过企业综合素质和管理能力的提高实现的，因而这种增长和成长缺乏与之相对称的价值内涵和可复制性。作为国内建筑市场的主体之一的建筑施工企业，对市场营销工作的深刻认识和重视程度还有待提高。具体体现在以下几方面：
2.1营销理念简单
当前，大部分国内施工企业还存在着“营销就是投标”的理念，把市场营销等同于工程投标，这样的理解其实可以说只是一种较为浅显而简单的认识。基于此种理解下，施工企业往往缺乏持续经营的观念与长期的发展战略规划。正是由于对营销理念的理解过于简单化，导致了不少施工企业非但没有稳固发展既有市场的意识，反而过分重视新市场的开发，甚至将公关与营销划等号，认为营销就是请客送礼拉关系，使得公关活动庸俗化，缺少以顾客为中心的'服务意识与必要的客户关系管理。
2.2品牌意识不强
目前，我国建筑业已经成为完全竞争性行业，整体产能结构不平衡，行业集中度较低，市场竞争激烈，整体利润水平偏低。而且长期以来，由于建筑市场准入门槛较低，工程建设专业化分工不足，竞争同质化明显，造成以低价竞标为主的恶性竞争加剧，行业内缺失标杆企业以及品牌意识。很多企业还没有从传统的经营思路中解放出来，对市场环境和营销形势变化缺乏深入的研究，往往只看结果，不重过程，针对单个项目开展营销工作的现象比较突出，缺乏长远发展的意识，缺乏全员和全过程营销意识，对企业品牌维护力度不强，经常打一枪换一个地方，难以形成滚动发展和互惠共赢的合作关系。
2.3职能体系不完善
随着建筑施工企业的规模增长，导致管理层级增加，管理链条拉长，各级公司由于管理职能相互重叠交叉，运作效率不高，中标率偏低，营销成本增大，职能分工和工作程序不够完善，导致了企业的市场营销功能难以充分发挥。而且，不少施工企业的营销资源掌握在个人手里，致使本该是企业行为的营销活动成为了个体行为，甚至依靠包工头或者联营队伍去跑营销，如此拿到的项目订单，极容易脱离企业法人的控制，从而大大降低了企业营销资源的稳定性和企业法人组织项目施工的自主性。另外，工程项目营销工作离不开第一手的信息和长期的跟踪服务，所以建筑施工企业的营销网络和整体布局至关重要。尤其是区域办事处，承担着建筑施工企业的营销终端和桥头堡作用，其职能的发挥和工作的力度对企业最终的营销成果将会产生较大的影响。
2.4队伍建设不到位
搞好营销工作离不开一个务实高效、作风优良、能征善战的团队，但是部分建筑施工企业在营销队伍的管理上重考核、轻管理，重结果、轻培训，导致营销人员的能力和素质参差不齐，缺乏系统全面的培训，业务能力难以满足工作需要。编标人员不能透彻理解招标文件，缺乏科学完整的投标评价体系，投标评审流于形式，难以发觉投标中存在的问题。报价人员不能充分认识工程量清单报价和估计投标风险，报价比较随意盲目，仅依据以往经验和市场行情进行报价，致使“一投就飞”和“一中就亏”的现象屡见不鲜。外业人员为了完成任务，获得提成，存在投机心理，唯“项目”是图，不管盈亏，不顾项目质量和企业成本，导致企业承担很大的履约风险。
3研究探讨策略方法
3.1树立新的销营理念，提升企业品牌影响力
在当前的市场环境下，建筑施工企业要想持续获取施工项目更多地需要通过滚动发展来实现，一般是以一个可操作项目或在建项目为起点，然后由项目“吸引”项目，最终使一点扩展成一片。这个过程是个连锁反应，它需要企业牢固树立“品牌经营”的理念，不断提升企业软实力。①企业需要通过优质服务和诚实守信来实现品牌形象的提升，再通过自主创新来强化企业品牌影响力与核心竞争力。②把握好在建项目质量关，发挥品牌效应以吸引更多客户的关注。一旦建设项目出现问题必然会导致接企业形象受损，为企业后续的市场营销工作产生不良影响。因此，施工企业务必树立起“现场就是市场”的理念，坚持“做好一项工程、树立一座丰碑、广交一方朋友”的原则，加强项目全程监督，完善项目管理，保障建设质量，让业主满意，力求打造一系列让业主满意的精品工程来塑造企业的品牌名片。这对施工企业在区域市场的影响力和渗透力的增强具有较好的作用，从而为企业的市场营销提供良好的环境，实现持续滚动发展。
3.2改进工作流程，完善职能分工
提到建筑施工企业招投标工作，不少施工企业人员或领导都会认为这是经营部门或市场开发部门的事情。其实，招投标不只是经营部门的事情，而是一项需要全员参与协作，全过程管理和控制，全方位施展营销手段和策略的市场营销活动，它涉及到了企业的多个职能，需要做好全过程的营销策划。例如：信息收集、营销策略的研究等等。事实上，一个完善的建筑施工企业的营销组织系统，应该具有六类职能。这些职能的设立可根据企业大小而定，它可以是独立的部门，也可以融入其他部门，通过不断沟通和协调，让各部门密切配合，完成企业的营销业务流程。实际上，为减少不必要的中间管理层次和环节，优化办事流程，促进组织高效性、灵活性、沟通性，施工企业营销组织结构应根据的上图中六大职能建立起以市场为导向，以客户为中心，以营销工作流程为主线，打破部门界限的矩阵式营销组织。
3.3加强营销队伍建设，提高综合实力
从流程管理的层面来看，施工建筑施工企业要完善市场营销管理体系并保持持续运行，重点是提高营销人员的综合素质和强化营销管理的业务流程。①加强营销队伍建设，把好选人用人关。要始终坚持德才兼备、以德为先的用人标准，依据发展需要、能力业绩去选择、任用和提拔营销人员，要关心营销人员的成长，促进营销人员的健康流动，让营销人才“有激情、有干劲、有奔头”，保持营销队伍的流动性、先进性和活力性，充分发掘和调动各层级、各专业营销人员的主动性、积极性和创造性，形成营销系统的整体合力。通过持续开展系统培训，不断提高营销人员的业务能力，以适应市场形势变化提出新要求。②应建立科学流畅的营销工作流程。要秉承“全员营销”理念，建立健全“法人本部总体策划、企业领导上层公关，营销人员具体对接，相关部门服务支撑”的企业营销工作体系与流程完善的过程管控体系，完善风险防控和评审决策程序，从源头上提高营销质量，规避风险。
3.4增强服务意识，开展立体营销
随着政府依法治国和反腐倡廉的持续推进，行业监管制度日趋完善，市场环境正在发生深刻变化。在新形势下传统的营销方式必将面临严峻挑战，尽快适应形势变化，不断创新营销模式。①要本着诚实守信的原则，树立服务至上的理念，关注客户需求，提供全方位的服务与帮助。要为业主着想，利用企业的综合能力、专业优势、便利条件和社会关系开展营销工作，为其排忧解难，提供持续服务，不仅要锦上添花，更要雪中送炭，充分建立彼此的信任和好感。②要细心了解、全面掌握业主决策层、管理层、操作层的内部结构和关系，适时调整营销的方向和角度，按照关系层级和工作职能开展全方位的营销工作，形成有重点、多层次的立体营销，力争达到众望所归、水到渠成的目的。
3.5加强营销策划，注重过程管理
市场营销是一项复杂的系统工程，要提高项目的中标率和预期收益，就必须加强营销策划：①要开展区域市场分析，及时准确地收集区域内行业政策、建设规划、资金状况、竞争对手、招评标办法等情况，为选择重点项目开展营销工作提供指导。②要认真研究项目特点，深入分析业主心态、招标办法的设置条件、以往招标的习惯做法及竞争对手的优劣势和报价策略等，确立工作目标，制定策划方案，明确责任分工，采取灵活有效的营销策略。同时要研究分析各种因素的变化情况，及时调整策略方法，确保营销策划落到实处、取得实效。最后要做好全过程营销。营销不能简单地停留在前期跟踪和投标阶段，还要贯穿项目施工生产、验收交付、客户回访的全过程，要树立“项目施工也是营销过程”、“现场就是市场”的理念，要信守合同承诺，确保工程项目的安全、质量和工期要求，加强与工程各方的沟通联系，提升企业的信用等级。
4结语
随着的营销学的发展，建筑施工业中的营销学也在不断的发展。而建筑施工企业是以项目订单为生命线，这就决定了施工企业的营销策略和普通企业相比存在着极大的不同。因此，企业应在科学分析市场环境、自身的资源和竞争能力的基础上，不断创新并综合运用各种营销手段和策略，努力维护企业形象，不断提高市场竞争力，以提升企业的生存和发展能力。
参考文献
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[2]顾勇新.中国建筑业现状及发展趋势施工技术，20xx
市场营销论文15
对于经济市场内部分产销一体化或者间接性经济营销的企业而言，物流管理工作已经成为其进行市场营销的物质基础。当企业在进行实际物流决策时，需要充分将企业内的物流管理机制与企业的营销策略进行结合，并从全局性的角度来进行分析物流与市场竞争之间的关系。
一、物流以及市场营销
企业有意识的进行控制原材料或者经济商品从原产地到具体使用地的一种经营活动。当前阶段物流最为关键的发展目标之一，就是最大化的满足顾客的需求，是其经济价值由原本的供应商上升至顾客群体时，获取最大的经济利润。市场营销，主要是指个人和部分企业在进行制造出商业产品后与其他人进行经济交换，进而满足自我的需求一种，社会管理的全过程。在进行实际发展过程中，市场营销，最为关键的一个目标最为最大限度的满足顾客的需求。
二、物流与市场营销的关系
（一）市场营销对物流的影响
1.经济商品发展策略
从经济商品策略方面来看，物流活动中的采购环节、客源控制和仓库现有数额控制等与之相关的内容。例如，某某企业在进行购买产品原材料与部分配件过程中，因为产品的生产日期以及库存积压的具体情况，此时经济产品的发展战略需要与经济发展计划、库存控制等方面进行有机的调配，进而实现不断调整物流相关活动，使其产品与产品之间发生一系列的变化[1]。
2.价格策略
当时阶段，产品的价格策略贵直接关系到整个物流活动发展的深度以及顺畅性。价格策略中为消费群体进行价格折扣，不仅会影响到产品的最终订货规模，同时一批次的折扣优惠可以有效的吸引消费群体进行扩大消费。此时仓库的工作则逐渐趋向于解决一系列的大宗货物，传送和搬运工作就会变得十分的节能高效。企业若是想签订可以全面满足市场营销与物流的全方位需求的价格策略，就必须要从物流和营销这两个层面进行深入的解析。
3.分销策略
销售渠道是否全面畅通、科学合理对于产品自身而言，具有不可取代的现实作用。为此，必须要时刻保持着生产环节至消费群体这整个环节中的物流活动的畅通无阻。由于当前的流通途径正在进行逐步的优化和调整，在一定程度上影响到物流的具体经济性和发展格局。销售渠道的策略以及物流活动之中的具体需求数量的科学预测、产品外部包装等具有不可分割的关系。只有将此环节中涉及到的所有的内容进行紧密结合。严格遵循法律法规进行执行，进而有效的提高服务质量，才会真正提升分销策略的具体功效。
4.促销策略
当前阶段，部分企业对外部文化宣传、广告等形式的促销活动进行全方位的投资，已经成为当前阶段中提高产品销售量的主要策略。假如物流系统无法及时有效的将产品送到消费者手中，那么其产品的销售量也会得不到有效的扩大。为此，需要相关营销部门与物流部门之间，进行良好的构建一个便于信息迅速传递的机制，不中断的进行信息沟通协调进行开展相关促销活动[2]。整条物流链条需要在时间地点质量以及产品的多元化等方面，由营销部门进行积极的承办。
（二）物流给市场营销的影响
当前，高功效的物流管理活动，可以切实有效的实现产品空间、时间的具体经济效能，进而为企业内部的市场营销创新活动、稳固客源，扩展客源等奠定扎实的物质基础。经济产品在进行仓库储存、商品包装、物流运输、销售等环节时，浪费了大量的时间和费用，为此其物流成本会出现大幅度的提升。
1.分销策略
当企业在进行实际经济营销过程中，如果只是一直提高其经济产品的配送质量和速度，那么企业就可以有效的提高其产品质量、提高其自身的市场占有率。企业若是可以实现产品的配送环节迅速、安全，消费群体可以在短时间内拿到产品，就可以有效的提高顾客自身对于产品服务质量的满意程度，以及自身对于产品的认可度，进而有效的推进了企业与终端消费群体建立的良性长期的合作关系，进而高效的推进企业自身的经济市场营销发展战略的健康有序发展[3]。
2.定价策略
物流管理工作的开展质量与效率可以在某种程度上影响其产品的最终销售价格。其物流的定价策略也在某种程度上影响着产品的价格策略以及产品的促销策略。企业需要及时调配好市场营销部门以及物流管理部门这两者之前存在的关系，物流部门需要及时有效的将产品的物流信息迅速真实的提供给市场营销相关部门；市场营销部需要再次依据其给出的具体物流信息；进行科学的推算消费群体自身可以接受的物流时间的最大值与最小值；进而制定出科学合理的定价战略。
3.产品策略
当前阶段，当一个企业对其外部的'经济产品的外观以及包装进行深入的创新和设计时，必须要将物流这个因素进行考虑进来。充分考虑到其企业内生产出的产品外观以及包装设计对于物流价格的影响。在进行实际运输过程中，产品的便捷性以及安全性。在进行其外形包装过程中，不仅需要做到方便物流的运输活动，同时还需要进一步的进行降低其物流的经济成本。在全面地保护产品的前提下，不断进行推进产品促销功能的发展。
4.促销策略
当企业在对某一个新产品进行开拓市场过程中，其产品要想短时间内抢占市场的相关占有额，其中最为关键的一个因素就在于其产品成本自身的介理以及充足的原材料。当前阶段，企业内部的市场营销部门要想进行优质的促销，就需要与物流管理部门之间形成十分良好的合作关系，使物流与促销员之间进行良性的工作活动。只有如此，企业内部的市场营销部门才可以切实有效的完成经济产品的促销策略，进而全面提升其自身的市场占有率。
三、结语
综上所述，物流与市场营销之间存在着互相作用互相影响的关系。为此，在进行实际市场营销过程中，必须要全面进行加强对于物流管理的工作力度。在进行裁定企业发展的营销决策时，需要充分进行考虑物流在其市场营销中的重要作用。只有全面的认清两者之间的互相依存的关系，才可以完全找到共同发展、相互推进的经济发展途径，企业才可以长期健康的发展下去。
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