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销售经理岗位职责

时间：2024-06-16 11:10:45 销售我要投稿

销售经理岗位职责【优秀15篇】

　　在我们平凡的日常里，各种岗位职责频频出现，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。岗位职责到底怎么制定才合适呢？下面是小编整理的销售经理岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售经理岗位职责【优秀15篇】

销售经理岗位职责1

　　1、负责行业市场的新客户开发工作;推进行业产品、标准化产品及软件产品的开拓，执行并完成各项产品的销售计划和市场开拓指标;

　　2、精通行业产品知识，深刻了解行业知识服务需求及客户服务需求，完成相关行业产品的市场渠道开拓与销售工作;

　　3、挖掘客户的个性化需求，引导和运作软件项目，承担项目经理角色，全流程跟进;

　　4、建立、维护、提升与客户的关系，保持与客户间的.经常性沟通，推进与客户的商务合作项目

　　5、售前，准备相关产品/行业/客户信息，通过电话和上门，直接面对客户，沟通掌握需求点;售中，组织试用或直接推广，实现客户认可和购买的意向，并积极协调解决用户问题，做好签单的服务保障;售后，积极做好用户回访和关系维护工作。

　　6、及时了解行业动态，收集竞争对手动态和市场反馈，拓展业务新渠道。

销售经理岗位职责2

　　岗位职责

　　1、负责管理团队的销售目标和计划；

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

　　5、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

　　6、建立和管理销售队伍，完成销售目标；

　　7、从销售和客户需求的角度，对产品的营销提供指导性建议。

　　任职要求

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业；

　　2、3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；

　　3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

　　4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的.能力；

　　5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

　　产品销售经理岗位职责11

　　工作内容:

　　1、负责区域内公司产品客户需求的调研、收集及整理;

　　2、负责区域内销售渠道的布局与拓展,完成年度区域销售任务;

　　3、负责区域内销售渠道销售工作的管理、指导及关系维护;

　　4、负责区域内公司产品推广、大客户公关及关系维护;

　　5、协助完成公司整体销售目标,完成领导交办的其他任务

　　任职要求:

　　1、统招本科及以上学历,计算机、市场营销等相关专业者优先:

　　2、口齿清晰、善于表达、学习能力强、热爱营销工作;

　　3、具有丰富的it分销渠道资源及良好的用户关系者优先;

　　4、具有良好的协调、沟通能力、吃苦耐劳、具备团队协作精神、抗压能力强:

销售经理岗位职责3

　　为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好地为客户提供优质服务。为此，总公司将国内市场划分几大区域管理，专设各区域销售经理一职，其工作职责是：

　　1、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。

　　2、负责对客户的销售跟踪服务，协助客户提高终端使用质量和效果。

　　3、准确掌握当地市场销售客户及同业信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。根据客户及市场竞争情况，制定相应的.竞争策略、价格策略、促销策略和售后服务标准，并报上级领导批准后执行。

　　4、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。

　　5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

　　6、加强对终端市场客户服务维护工作，协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理，做到客户满意。

　　7、对不同客户做进销存分析，设立库存的最低和最高限量，设订货物周转时间，对库存不足要求备货。

　　8、收集竞争对手的情况，包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息，并收集各区域市场前

　　3名的同业公司市场份额及销售相关情况。

　　9、出差期间，保持与公司联系，对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见，及时向公司营销部汇报工作情况。

　　区域销售经理岗位职责7

　　1.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案；

　　2.定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施；

　　3.组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理；

　　4.制定区域销售计划，追踪目标达成进度；

　　5.协助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的积极性和主动性，拓展市场销售络，建立良好的终端客情关系；

　　6.负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区的促销推广目标,对公司促销品进行控制管理；

　　7.检查员工的各项报表，严格考核员工的各项业绩和工作质量；

　　8.对区域的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。

销售经理岗位职责4

　　职责：

　　1、参与项目销售整体推广计划的制订；

　　2、依据公司项目销售指标与要求，计划、组织、落实、完成销售各项工作；

　　3、执行公司批准的销售价格，根据市场和销售情况，及时提出销售价格调整建议；

　　4、销售现场管理，督导、检查代理公司员工执行各项项目销售工作制度、流程及公司管理制度；

　　5、组织召开项目周、月例会及相关专题会议；

　　6、与企划等各部门的`对接与协调，依据项目销售实际调整策略；

　　7、处理突发事件及客户投诉；

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历，市场营销、房地产经营管理等相关专业；

　　2、3年以上地产销售工作经验，2年以上案场管理工作经验；

　　3、熟悉合肥房地产市场和房地产政策法规；

　　4、有较高的沟通能力和谈判能力；能准确有效地制定并执行销售计划，具有敏感的销售触觉

销售经理岗位职责5

　　岗位职责:

　　1、根据公司下达的销售业绩指标,完成销售及回款任务

　　2、开发市场:负责辖区内客户开发,选择合适的'商业公司开展终端销售,协调相关销售工作

　　3、客户维护:负责辖区内客户维护,收集客户意见及市场信息,及时反馈。

　　4、销售管理:(1)负责辖区客户货款回收,做到账务清晰(2)负责辖区内销售管理工作,做好售前、售中、售后服务及产品促销工作,提高客户满意度

　　任职要求:

　　1、熟悉当地市场及商业情况,有良好的客情及人脉关系,有普药及终端销售经验,熟悉普药及终端销售流程

　　2、有良好的人品及吃苦耐劳的精神

　　3、有良好的执行力

　　4、能严格遵守公司的各项管理制度

　　5、学历及年龄不限

销售经理岗位职责6

　　1、负责客户信息沟通、传达，并制定解决方案。

　　2、负责开发客户，根据客户要求提供及时的服务。

　　3、负责维护客户关系，建立客户满意度调査并分析评比。

　　4、负责客户反馈信息传递，跟踪并反馈问题处理过程。

　　5、负责收集产品市场信息，制定并完善产品销售策略。

销售经理岗位职责7

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，机电、计算机相关专业；

　　2、具有4年以上项目施工现场管理工作经验、熟悉各智能化弱电子系统技术原理、施工工序、操作流程；

　　3、良好的组织、协调、沟通、表达能力；

　　4、具大型弱电工程项目管理、智慧城市项目管理的工作经验优先；

　　5、责任心强、能吃苦耐劳，品行端正，工作踏实，勤奋肯干，能适应突击任务，并能接受外地出差。

　　岗位职责：

　　1、负责或协助部门在教育科研及政府、军队等行业领域，进行智能化弱电系统、计算机系统集成等业务大、中型项目的销售工作，完成部门制定的个人销售指标；

　　2、负责或协助项目销售的全过程工作；

　　3、协助部门经理完成公司大型项目的`销售工作；

　　4、开拓、建立与维护公司外部资源关系链，包括：行业用户、行业主管单位、行业专家、咨询管理单位等行业资源链的关系；

　　5、参与和智能化弱电行业内各大、中型厂商的业务联系，建立并保持长远良好的战略合作关系；

　　6、遵守公司制定的各项规章制度；

　　7、积极协调、配合公司相关部门在项目开展各阶段的工作。

销售经理岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的`任务;

　　2、开发资源,寻找潜在客户,完成销售目标;

　　3、对工作有热情、勤奋、能够适应经常出差 ;

　　4、熟悉网络、产品、服务器、存储的基本知识。

　　任职要求:

　　1、大专以上学历,有销售支持经验者优先;

　　2、具备较强的销售技巧及销售经验,经验及渠道拓展经验;

　　3、具备较强的营销、推广能力和良好的人际沟通、协调、分析和解决问题的能力;

销售经理岗位职责9

　　职责：

　　1.由上级划分区域，主动开拓市场，收集，做好相应的.信息记录

　　2.主动联系客户，全面、准确、有针对性的推荐合适的培训课程和产品，促成订单

　　3.完成售后维护，增加客户粘度，建立客户档案

　　4.反馈市场竞争状况，本品牌宣传效果，提供行业市场数据分析;

　　5.主要负责汉口、汉阳片区的客户开发

　　任职资格：

　　1.有较强的语言沟通能力，富有亲和力;

　　2.为人诚恳，工作态度积极，能吃苦耐劳，踏实肯干;

　　3.热爱体育，专业不限;

　　4.学历大专以上。

销售经理岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、推广：负责医务渠道产品市场调研、分析的组织开展，包括但不限于产品调研、目标市场(医院、科室、门诊量、床位数)调研、竞品调研、产品市场占有率、覆盖率等;负责产品手册内容的设计、制作;产品推广模式、产品推广策略的参与制定;负责产品推广案例的收集、整理、传达。

　　2、学术：参与设计、组织、执行中小型学术活动(区域学术会、城市会);建立学术网络(全国、省、市等医学学会主委、副主委、委员的关系建立、维护);专业期刊、杂志的'合作、医生教育活动(学分等)的组织开展、学术软文的攥写等;

　　3、管理：市场推广活动效果的评估、学术活动效果的评估等。

　　任职资格：

　　1、医学或药学专业本科以上学历;

　　2、一年以上相关工作经验，有市场、销售或医院工作经验者优先;

　　3、进取心强，能适应出差;

　　4、有团队意识，善于沟通和学习。

销售经理岗位职责11

　　职责：

　　1、负责所驻区域中航品牌推广;

　　2、提高所驻区域中航品牌知名度和市场占有率;

　　3、处理所驻区域运营商合作关系;

　　4、处理相关售后问题，维护自己客户。

　　职位要求如下：

　　1、因我们经销商多集聚省会，需长期驻外省省会(另外，弹性休息时间，只要工作安排好，休息时间自己定，想回趟家什么的.都可以)，渠道已有需扩展;

　　2、了解LED显示屏行业知识者优先(公司提供系统的岗前培训，培训期提供免费住宿);

　　3、热爱销售工作、普通话标准，善于交流，性格开朗;

　　4、侧重执行公司既定销售策略，公司提供意向客户资源，需要你多跑动;

　　5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。

销售经理岗位职责12

　　一、办理入住及各种情况的处理：

　　1、客人到店，问候并询问客人是否有预定。客人确定房间后报房价，之后查验客人证件，为客人办理入住登记手续，确定客人的付款方式，确定住宿天数并收取预收定金，填写《住宿登记表》，要求内容完整、字迹工整、金额大小相符，按规定要求填写。按表内格式内容填写齐全，一式三联：一联：存根，二联：财务，三联：宾客，收取预收定金为所住天数房费的基础上，大约增加一天的房费。预收定金预收后，填写预收款收据。收银员在登记表上签名，同时把登记表的第一关及其它有关单据，放入房间帐卡里。要求客人在登记单上签字。登记信息上房间号和房价不能为空。

　　2、立即将客人资料输入电脑，根据客人开房类型，检查所填的房租是否正确。为客人制作房门钥匙，并每个钥匙收取押金100元。

　　3、早餐券发放规定，由当班收银员每日下午15：00统一领取，并按号登记。18：00时前入住客人由礼宾领取签字交房务中心。18：00后入住由总台直接发放，并做好记录，接班做好早餐券交接。如有客人无餐券就餐产生投诉，考核当班责任人，每次20元。

　　4、欠款催费：每班接待员在每日11：00旱。下午17：00时按时核对预收款，将欠费及不足半日房费的宾客情况以书面形式报大堂副理，由大堂副理填写催款单并负责催收，如因催收不及时跑、漏、逃帐，由第一责任人赔偿所有损失。

　　5、午夜入住规定：晚12：00后入住的客人，标间、单间统一按100元/房收取，次日中午12：00后恢复原价。当班人员必须准确记录入住时间，并在交接记录本上及电脑上准确输入宾客资料。严禁延时登记。

　　6、预付金收据管理：客人退房结账必须将预付金收据收回。如客人有遗失，必须由客人出示证明身份的证明，并签字声明收据作废。同时写明客人姓名、房号、入住日期、离店时间、押金金额，并让客人签字确认，必须由大堂经理签字后方可生效。

　　7、所有经手的单据，如填写错误，不得撕掉、丢掉，必须注明作废原因和其他单据一并上交。

　　二、检查：

　　1、将客人所有消费（租借、赔偿、酒水、保健、等客房中以销售的由房务中心输入）录入电脑，在客人退房时一并将所有消费记入宾客消费总帐单。

　　2、将餐厅的转帐，根据转帐单，及时输入电脑。

　　3、及时核查宾客的'电话帐单是否进入宾客消费帐单。

　　三、结帐：

　　1、当客人来前台结帐时，应根据其住宿登记表的结算方式进行结帐，若客人要求改变付款方式的，按照客人的要求进行结帐。

　　2、马上电话通知房务中心，让楼层服务员查房。

　　3、服务员报房后，及时将客人的消费等录入电脑。

　　4、把客人房间帐卡里的登记表、帐单等资料全部取出进行核对。

　　5、将钥匙卡收回并退还客人钥匙押金。

　　6、帐户内容确定无误码率后，打印暂结帐单给客人，并让客人核对并在帐单上签名确认。

　　7、根据付款方式结算（现金、支票、信用卡、外来挂帐、招待帐）。

　　8、若客人预收的定金有余客要填写《退款单》，根据表格的内容进行填写，并让客人签字。

　　9、强行结帐规定：如客人押金不足且催收未果，可通知楼面领班检查房间有无遗留物品，如没有，领班签字后可以电脑里强行退房结帐。如有行李可通知楼层服务员注意，客人回来后立即通知前台，并劝其到总台办理续住，总台可将该房间无卡退房。房间不紧张时，将该房间保留至次是日。紧张时可通知大堂副理，当班保安，楼面领班三方一同清理房间。将行李登记，三人签字后存入贵保室。

　　10、退房规定：退款必须由宾客本人签字，如有特殊情况须由大堂副理或部门经理签字方可结账。交接班记录的内容有：特殊退款，早餐券发放，发话开通/关闭，强行结帐，午夜入住，备用金，发票等。

　　11、发票的管理：总台存放固定票额：当班人员发放做好记录，交帐时按发放金额补充领用并交下一班，若客人开发票迅速准确按客人消费金额开发票，并将所开发票的金额及发票编码抄在帐单上。

　　12、客人持金卡结帐，必须在帐单上涂上金卡号码。

　　四、交款报表：

　　1、清点现金并按币种分类，然后用信封装好，并填写交款登记表投入保险箱。

　　2、将预付金单据，退款单据、迷你吧、杂项赔偿等按类汇总。

　　3、打印收银员当班缴款表，营业收入班别表和单据，一并送夜审人员备核。

　　4、核对班次报表现金数必须与所交现金数一致。

　　5、做电脑交班。