(热)销售经理岗位职责
在学习、工作、生活中，很多地方都会使用到岗位职责，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编收集整理的销售经理岗位职责，欢迎大家分享。
销售经理岗位职责1
职位描述：
1、负责酒店的销售运作、管理；包括计划、组织、进度控制和检讨；
2、负责设置销售目标、销售模式、销售策略、销售预算和奖励计划；
3、负责旅行社、网络分销渠道的.管理；
4、寻找目标客户，沟通合作，对目标酒店进行产品市场及调研分析，根据淡旺季和消费需求、产品特点提供酒店产品策划方案。
任职要求：
1、大专及以上学历
2、1—2年以上酒店行业销售工作经验，职业方向为驻店总经理，有酒店副总经理级以上管理经验优先考虑；
3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
4、有团队协作精神，能承受较大的工作压力，具备一定的领导能力；
5、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
6、条件稍逊者可应聘销售主管。
销售经理岗位职责2
1、根据公司下达的销售目标，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。
2、负责对管辖区分店人员进行培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量。
3、负责对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。
4、依据公司销售计划，加强市场的建设，确保本区域零售店铺建设的`数量和质量，并对本区域零售店铺的建设、维护和发展负全责。
5、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。
6、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。
岗位要求：
1、大专以上学历，男170cm以上，女160以上，接受长期出差；
2、大胆、肯干、有创新、拼搏精神，热爱销售、有野心；
3、有珠宝零售行业及负责西北/华北/华南/东北区相关业务的优先考虑。
注：
如无工作经验或相关工作经验但热爱销售、有野心、敢拼的，公司会作为重点培养对象，晋升路线：见习业务员-区域业务员-区域经理-大区经理-区域总监。
有相关工作经验入职可立即开展工作的，工资不是问题。
销售经理岗位职责3
辽宁、河北、山东、浙江、江苏、上海、广东、北京、天津、福建、湖南等地区招省级区域经理各一名。任职要求:
1、高中以上学历,有三年以上饮料行业销售经验;
2、熟悉应聘区域市场,有一定的优质客户资源者优先;
3、具有较强的'市场开拓能力、团队建设管理能力、应变能力和管控能力;
4、有良好的计算机操作能力,熟练操作电脑办公软件(excel,word,powerpoint&email);
岗位职责:
1、根据公司营销政策和方针,负责本区域的客户开发、管理和维护;
2、达成公司在本区域的销售目标;
3、根据市场实际情况做出费用预算,对区域的投入产出预算,合理安排审批客户费用;
4、开展区域的品牌推广、铺货及促销活动;
5、提出营销策略对辖区内市场进行渠道建设、维护;
6、监控和管理辖区内市场价格及产品流向;
7、完成公司相关销售报表、销售分析、管理业务团队。
销售经理岗位职责4
销售经理(微电子行业)aaf爱美克空气过滤器(苏州)有限公司,aaf,爱美克职责描述:
1、负责该区域微电子行业(例如:半导体/平板显示器/电子类产品等)内洁净厂房或通风空调系统项目或者更换型市场的销售工作。
2、与相关的设计院工程承包商、技术服务公司等利益相关方建立良好的关系,及时掌握市场动态,开发客户资源。
3、了解客户需求,协调公司内部各部门,制定产品方案
4、做好销售合同签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题
5、组织参加相关行业在该区域的研讨会、展览会等市场营销活动,宣传公司的核心价值和优势。
任职资格
1、教育程度及专业:大专及以上学历。
2、英语水平:英语读写能力。
3、工作经验:3年以上的工业品销售经验,具有通风空调、过滤净化产品、空气处理设备、流体设备或零部件的良好销售经验者可优先考虑。
4、熟悉在工程项目中设备和工业零部件的销售模式,熟悉招投标的流程、法规和运作方式
6、在以往工作中具有可证实的'良好销售业绩表现,
7、具备较强的人际交往和业务沟通能力,较强的自我激励能力。
8、熟练使用电脑网络和相关it工具
9、较好的个人素质
销售经理岗位职责5
岗位职责：
1、有较强的学习能力，迅速熟悉市内销售流通渠道，展开公司产品的销售及推广；
2、负责销售活动执行，协助经理完成公司的各项销售任务；
3、密切跟踪潜在客户，推进销售；维护客情，挖掘新老客户的需求，达成销售；
4、管理维护客户关系；
任职资格：
1、大专以上学历；
2、具备一定的`市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
3、有1年以上红酒和快消品行业者优先；
4、具有一定的市场意识和应变能力；
5、喜爱人际交往，热爱销售行业
销售经理岗位职责6
广电行业区域销售经理北京蓝拓扑科技股份有限公司北京蓝拓扑科技股份有限公司,蓝拓扑,蓝拓扑岗位职责:
1、根据销售计划,全面具体地负责所在区域的销售工作,完成销售和回款目标;
2、负责新客户开发、老客户维护;与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,与客户建立长期稳定的'合作关系;
3、进行市场一线信息收集、市场调研工作,配合研发部门进行产品完善和新产品的开发;
4、完成领导临时交办的其他任务。
岗位要求:
1、计算机、通讯工程等相关理工科专业本科以上学历;
2、两年以上广电网络公司、iptv及相关产品直销、渠道销售经验或相关行业售前技术支持经验;
3、具有沟通能力、谈判能力、团队协作能力及项目运作能力;
4、有监测行业销售经验者优先考虑;
5、可适应周期性出差工作。
销售经理岗位职责7
职责：
1、负责公司在深圳市场的威士忌运营业务，执行营销政策，推进市场进程。
2、开发威士忌的分销客户和团购客户。
3、拓展酒行和终端，对重点客户行日常性跟进和维护，确保稳定和销量提升。
4、负责区域经销客户、批发客户或终端客户的订单处理以及跟进客户进销存数据管理。
5、建议、上报切实可行的市场促销方案，跟进推广活动，落实公司的广宣要求，协助开办品鉴活动和展会工作;
6、维护良好的市场秩序，维护良好的'个人形象和良好的公司形象;
岗位要求：
1、为人正直，处事勤快。
2、性别不限，年龄40岁以下，五官端正，身体健康、积极向上。
3、不看学历，只重能力，有洋酒从业经验者优先考虑，熟悉渠道，有一定客户资源为佳。
4、喜欢喜欢单一麦芽威士忌，喜欢干邑白兰地，具备良好业务沟通、协调、管理能力，有运营新品牌的信心和决心。
销售经理岗位职责8
1、有从事销售2年以上工作经验,有同行业甚至客源的优先录取;
2、有敏锐的市场洞察力,对工程机械设备销售富有信心;
3、根据公司销售目标,制定符合市场需求的销售方案。任职要求:
1、有从事销售2年以上工作经验,有同行业甚至客源的.优先录取;
2、有敏锐的市场洞察力,对工程机械设备销售富有信心;
3、根据公司销售目标,制定符合市场需求的销售方案。
销售经理岗位职责9
岗位职责
1.根据酒店的近期和远期经营目标和规划,具体负责对外销售,招徕客源,负责商务市场的业务拓展和方案实施。
2.直接领导团队销售经理,商务销售经理和长包房销售经理,积极与国内国外各大旅行社、外国驻华机构保持联系,随时向他们提供酒店的变化情况和节目信息,以吸引顾客。
3.研究和掌握国内外旅游市场信息和同行业销售方针,整理汇编成册,定期向市场营销总监上交市场信息报告,并提出相应的对策。
4.走访客户。定期或不定期地拜访各大旅行社的经理人员和销售人员、订房人员等,拜访各大商社、_航空公司等驻华机构,向他们征求对本酒店的看法和要求,必要时举行各种活动邀请他们参加,以增进了解,加强友谊。
5.培训下属。不断更新市场营销观念和促销手段,以适应市场变化的需要,即客户的需要,使客户永远产生好奇和新鲜感。
6.主动协调销售部与酒店各部门的.关系,使各个工作环节运转顺利,一切以顾客为中心,在公众中树立起人人有敬业精神的群体形象。
7.做好市场细分,选择销售市场,销售对象。
素质要求
基本素质:善于与人交际,有亲和力,待人热情、友善、有礼貌、性格外向、机警灵活、工作勤奋。
自然条件:年龄在28岁以上,外表端庄、大方、身体健康、干净整洁,男女不限。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。
文化程度:大学以上文化程度。
外语水平:熟练掌握和运用英语。
工作经验:在二类以上旅行社做外联工作3年以上,在四星级以上合资酒店中做过2年以上销售经理。特殊要求:与销售总监基本相同,此外,熟练掌握销售的方法和推销技巧,并能在工作中灵活运用。
销售经理岗位职责10
北京区域销售经理(可异地招聘、异地办公)岗位职责:
1、快速熟悉公司产品，并能通过培训自行编写和整合客户方案;
2、开发新客户，完成团队指标。
3、长期维护客户关系，深度开发客户和客户身边的资源。
4、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。
5、良好的沟通能力。
6、渠道销售、汽车行业、公交系统等工作经验者优先;
任职要求:
1、结果导向，大专以上学历，1年以上工作经验。热爱销售，勇于挑战。
2、敬业，性格开朗阳光，正能量，抗压能力及自我调节能力;为人积极、热情，有责任心，能够适应全国各地的`销售业务出差。
3、有工程师、渠道销售(加盟代理)、客服经验者优先考虑。
4、有汽车、交通运输、房地产、市政公交、汽车租赁、电动汽车充电桩、电力输配电等行业优先考虑。
5、具备客户沟通、谈判、签约及竞争对手分析能力，具备优秀的文案策划能力。
6、具有优秀的团队意识和大局观，能够与公司共同拼搏，创造事业。
销售经理岗位职责11
性别：不限
岗位职责：
1、在上级的领导下定期完成业务指标，并能独立处理和解决所负责的任务；
2、按照公司计划开展医药产品推广活动；
3、对所管辖医疗机构进行公司产品宣传、培训、等工作；
4、及时反馈市场信息并给出相应的建议。通用入职要求高中以上学历，医药相关专业，一年以上药品销售经验，具备较强的'沟通能力和谈判技巧。
医药销售经理岗位职责7
岗位职责：
1、根据公司整体经营战略制定市场销售战略；
2、根据制定的市场销售战略，为销售目标提供科学建议；
3、对确定销售目标负责，向各区域分解销售目标，全面掌控公司产品在各区域销售情况并及时引导和控制销售工作的方向和进度；
4、组织各区域实施销售策略方案，完成销售目标及回款任务；
5、统管销售团队，负责团队建设，确保人员团队综合能力、稳定性及高成长性。
任职要求：
1、本科及以上学历，具有10年以上医疗行业销售经验，3年以上同类产品销售管理经验且销售业绩良好；
2、熟悉各区域市场竞品情况，准确分析并预测客户需求，针对市场变化，能快速反应；
3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；
4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；
5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神。销售经理岗位描述（模板三）
销售经理岗位职责12
岗位职责：
1、负责erp相关产品的推广，提升品牌知名度和产品市场占有率；
2、负责erp相关产品的商务谈判、合同签订、货款回收等销售业务；
3、负责客户的关系维护。
任职要求：
1、本科以上学历，一年以上erp管理软件产品或其他行业产品销售经验，有成功运作相关销售项目经验者优先考虑，拥有制药、国资、建筑行业资源积累者优先考虑；
2、形象气质佳，有较强的`语言表达和沟通能力，具有良好的团队协作精神。
erp销售经理岗位
销售经理岗位职责13
直接的主流电商平台对接经验，能够配和发现平台需求及机会，提升品牌在各平台的销量。
追踪各平台动销情况，及时了解平台活动动态和资源发放，能够为品牌争取到更多权益，提升品牌在平台的展示曝光，最终转化销售。
积极主动的'实时跟进平台动销情况，与市场、运营部门沟通配合，将市场计划、活动落地到各个平台站内，落地到各个分销渠道上去。
承担销量指标，积极完成。
销售经理岗位职责14
一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。
二、岗位职责：
1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。
2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。
3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。
4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。
6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。
7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。
8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。
9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。
10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。
13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。
14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的`销售团队。
17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。
18、完成公司领导交办的其他工作任务。
三、 大区销售经理的工作权限
1. 具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。
2. 具有制定销售计划和市场分析报告的权利。
3. 有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。
4. 根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。
5. 对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。
6. 报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。
7. 按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。
8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。
销售经理岗位职责15
职责描述:
1、行业重点客户的管理与标杆客户的开发、打造与合作伙伴商谈合作事宜,包括但不限于合作方式、价格、流程等内容;
2、完成既定销售任务,并向团队输出市场端的产品需求、客户资源等;完成部门内既定的.销售业绩目标,确保货款顺利回收;
3、梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作;
任职要求:
1、富有活力和激情,为人开朗热情,能够承受较大的工作压力和销售业绩要求,对项目及工作有责任心;
2、具备较强的市场开拓能力和优秀的沟通、谈判能力,能够和公司外部和内部同事有效协调,沟通,能从容应对客户商务谈判;
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