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销售部业绩提成方案
为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编收集整理的销售部业绩提成方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售部业绩提成方案1
一、引言
随着市场竞争的加剧，销售人员的薪酬体系和业绩提成方案成为了企业关注的焦点。一个合理的薪酬体系不仅可以激发销售人员的工作热情，还能有效提升企业的市场竞争力。本文将结合行业发展趋势和公司的实际情况，探讨销售部的薪酬体系及业绩提成方案，旨在为企业制定出更具有针对性的薪酬政策提供参考。
二、薪酬体系设计原则
1、公平性原则：薪酬体系的设计应该公平、公正、公开，确保不同职位之间的薪酬差距合理，体现岗位的价值差异。
2、激励性原则：薪酬体系应该具有足够的激励作用，能够激发员工的工作热情和创造力，推动企业的发展。
3、灵活性原则：薪酬体系应该具有一定的灵活性，能够适应市场变化和企业发展的需要，适时调整。
三、销售部薪酬体系设计方案
根据以上原则，我们制定了以下销售部薪酬体系设计方案：
1、基本工资：根据职位等级和工作经验确定基本工资水平，确保不同职位之间的差距合理。同时，结合市场行情，保持一定的竞争力。
2、：奖金将根据销售业绩、回款情况、客户满意度等因素进行设定，以激励销售人员积极开展业务。
3、提成奖金：根据销售额度设定一定的'提成比例，提成奖金将直接与销售业绩挂钩，充分体现多劳多得的原则。
4、福利待遇：提供五险一金、带薪、节日福利、专业培训等福利待遇，以提高员工的工作满意度和归属感。
5、长期激励：结合公司的业务发展情况，设计股权激励计划，鼓励销售人员与公司共谋发展，共享成果。
四、业绩提成方案设定
业绩提成的方案设计需要考虑以下几个方面：目标设定、提成比例、核算方式、考核周期等。我们的方案如下：
1、目标设定：根据市场情况和客户需求，设定合理的销售目标。目标应该具有可衡量性，以确保员工能够明确自己的工作方向和目标。
2、提成比例：根据销售目标和产品类型，设定合理的提成比例。提成比例应该考虑到员工的付出和企业的利润空间，以达到最佳的激励效果。
3、核算方式：采用月末核算的方式，每月对销售人员的业绩进行统计和核算，确保提成的准确性和及时性。同时，还可以设置定期核算机制，以应对突发情况和临时调整。
4、考核周期：设定季度或年度的考核周期，以评估销售人员的业绩表现和综合能力。对于表现优秀的销售人员，可以适当提高提成比例或给予其他奖励，以激励其继续努力。
5、客户分类：对客户进行分类和管理，根据不同客户的需求和购买力进行有针对性的销售和服务。这将有助于提高销售人员的客户维护能力和客户满意度，从而促进销售业绩的提升。
五、结论
综上所述，一个合理的薪酬体系及业绩提成方案对于销售部来说至关重要。通过结合行业发展趋势和公司的实际情况，制定出具有针对性的薪酬方案和业绩提成方案，可以激发销售人员的工作热情和创造力，提高企业的市场竞争力。同时，我们还需要关注市场变化和企业发展需求，适时调整薪酬体系和业绩提成方案，以确保其灵活性和适应性。
销售部业绩提成方案2
销售部业绩
一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。
2、销售部人员工资构成
销售员（）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：
销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％
销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人
经理任务量=销售部月度任务量×35%
主管任务量＝销售部月度任务量×20％
销售员任务量＝销售部任务量×15％
例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量＝90万×35％＝31.5万
主管任务量＝90万×20％＝18万
销售员任务量＝90万×15％＝13.5万
3、销售部提成方案
1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％ ＝基本工资＋岗位工资×55.5％
2、销售员（主管或经理）完成个人任务的`40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元
3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。
例如：酒店9月份总计划完成数＝300万
销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万
某销售员完成12万任务
则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a＝基本工资 b＝岗位工资 c＝个人任务量（万元）
完成比例
（完成任务量/个人任务量） 薪酬
0 a
5 a+0.125b
10 a+0.25b
15 a+0.375b
20 a+0.5b
25 a+0.625b
30 a+0.75b
35 a+0.875b
40 a+b
45 a+b+0.0004c
50 a+b+0.0008c
55 a+b+0.0012c
60 a+b+0.0016c
65 a+b+0.0020c
70 a+b+0.0024c
75 a+b+0.0028c
80 a+b+0.0032c
85 a+b+0.0037c
90 a+b+0.0042c
95 a+b+0.0047c
100 a+b+0.0052c
销售部业绩提成方案3
一、背景：
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：
通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案：
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。
2、销售部人员工资构成
销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的.任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式： 销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％
销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％ 销售员任务量＝销售部任务量×15％
例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。 经理任务量＝90万×35％＝31.5万 主管任务量＝90万×20％＝18万 销售员任务量＝90万×15％＝13.5万
三、销售部提成方案
1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％
的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％ ＝基本工资＋岗位工资×55.5％
2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元
3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。 例如：酒店9月份总计划完成数＝300万 销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万 某销售员完成12万任务
则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
A＝基本工资 B＝岗位工资 C＝个人任务量（万元） &nBsp;完成比例
（完成任务量/个人任务量） 薪酬 0 A 5 A+0.125B 10 A+0.25B
15 A+0.375B 20 A+0.5B 25 A+0.625B 30 A+0.75B 35 A+0.875B 40 A+B
45 A+B+0.0004C 50 A+B+0.0008C 55 A+B+0.0012C 60 A+B+0.0016C 65 A+B+0.0020C 70 A+B+0.0024C 75 A+B+0.0028C 80 A+B+0.0032C 85 A+B+0.0037C 90 A+B+0.0042C 95 A+B+0.0047C 100 A+B+0.0052C
1. 获取更多的回头客，开拓客源
2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨：全员营销 客人满意 人人受益 办 法：
1. 讲授此方案，发动员工参与。
2. 为员工培训营销常识
3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提2%.
5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。
6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7. 销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉 者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。 9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。
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