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销售客服工作职责

时间：2024-06-19 15:00:40 销售我要投稿

[通用]销售客服工作职责

销售客服工作职责1

　　工作职责:

[通用]销售客服工作职责

　　1、营销策略:根据市场情况,对目标市场进行分析定位,策划相关营销政策。市场推广活动的推进实施,总结与反馈。与商家、社区、医院等合作,开展市场开拓等市场营销策划活动。

　　2、市场调研:掌握行业动态,对市场调查的数据进行整理、分析和归档,为市场策划提供依据。

　　3、企业宣传:广告宣传、投放规划。

　　4、品牌建设:公司品牌的'推广和管理。

　　5、能根据市场信息和行业信息分析结果对目标市场进行定位并对市场具体的作方法进行策划及实施,在目标客户群中进行市场推广,将公司快速发展的信息在第一时间以最有效的方式传递给客户,增强客户与我司合作的信心。

销售客服工作职责2

　　1、组织策划和开展社区文化活动，并负责具体的实施；

　　2、客户投诉处理：组织处理客户投诉，并对处理结果给予监控和定期分析，形成分析报告；

　　3、客户满意调查：组织客户的满意度调查，分析客户反馈意见，提出服务改进措施；

　　4、客服质量改进：组织收集、整理、分析各类客户服务信息，提出客户服务质量改进方案并督促实施；

　　5、客服专业指导：组织客服人员技能培训，不断提高客服队伍整体素质；

　　6、客服专业稽核：指导和监督客户服务工作；

　　7、负责项目物业管理费用的`收缴；

　　8、组织客服各项业务的办理日常工作；

　　9、管理与本职工作有关的各项研究资料和日常工作记录；

　　10、完成项目经理指派的其他工作。

销售客服工作职责3

　　1、建立并维护销售渠道，建立客户档案，维护及发展客户关系，完成销售目标;

　　2、执行公司代理销售政策及销售合同执行，达成回款要求;

　　3、处理客户投诉，为客户提供专业性(商品、陈列、促销、培训等)支持，帮助客户提升销售，提升客户满意度，促进销售目标达成;

　　5、宣传并维护品牌形象、传达产品资讯

　　6、配合区域业务人员完成月度销售业绩，有销售指标考核

销售客服工作职责4

　　1、配合销售进行优惠单管理及折扣变更，准确无误签署、审核买卖合同；

　　2、有关合同信息的.数据统计，合同档案及客户档案管理；

　　3、资金的尽快回笼，与资金部对接按揭安排；

　　4、处理客户投诉，维护客户关系，提供优质服务；

　　5、熟悉项目情况，做好开盘前期各项筹备工作，保证开盘顺利，认购书签署准确无误；

　　6、入伙筹备工作，入伙通知书寄发及入伙手续办理，处理、申报客户投诉；

　　7、协助开发部办理预售、房地产初始登记、房地产备案建档等，与政府相关部门保持良好沟通；

　　8、房产证办理；

　　9、了解政府部门房地产相关政策，及时提供给公司决策层；

　　10、协助律师处理与业主相关法律诉讼，准备业主相关资料；

　　11、协调设计部、工程部、物业公司等部门配合做好客户服务工作；

　　12、对部门同事进行业务指导，业务培训；

　　13、完成公司安排的其它工作任务。

销售客服工作职责5

　　一、资料收集。

　　在公司的日常营销工作中，收集客户资料是一项非常重要的工作，它直接关系到公司的营销计划能否实现。客服资料的收集要求客服专员每日认真提取客户信息档案，以便关注这些客户的发展动态。

　　二、对客户进行不定期回访

　　客户的需求不断变化，通过回访不但了解不同客户的需求、市场咨询，还可以发现自身工作中的不足，及时补救和调整，满足客户需求，提高客户满意度。

　　三、客户来电处理

　　客户来电一般分为两种：

　　1、对产品感兴趣并又疑问，想了解详细情况;

　　这种电话最重要的是收集客户信息，了解客户提问的原因，从对方问题出发介绍产品。

　　2、客户有问题需要解决

　　对于客户的问题又分为敏感问题和非敏感问题。

　　敏感问题：关于折扣比别人高、被串货等问题。这类问题尽量不回答或者不给正面回答，如果客户态度强硬要追究就告知查一下回复。

　　非敏感问题：什么时候到货、少发或者多发书、有残书。这类问题要详细了解情况并且做记录，解决后要告知客户结果。

　　客户来电处理要注意言行礼仪按服务规范操作，与顾客不发生冲突：

　　1、控制好自己的情绪：不争论;不恶言;不动怒;

　　2、不轻易承诺，不失言;

　　3、不推卸责任;

　　4、不提高说话音调。

　　5、尽量避免跟顾客说“不行、不知道、不可以等”

　　6、不怀疑顾客的诚实品格;

　　须注意：

　　尊重顾客的人格，专心对待顾客，用心倾听，从顾客角度出发分析顾客的实际问题，给顾客一定的自主权。请顾客参与共同选择最佳解决途径，让顾客感觉到他的'意见得到尊重，尽量用补偿性方法调节与顾客的关系。

　　四、与各部门密切沟通，参与营销活动，协助市场销售。

　　企业实施电话营销对销售成功与否起着重要作用，这就要求销售客服具有一定的销售业务能力，掌握一定的业务技巧。

　　电话营销沟通技巧：

　　一、掌握客户的心理

　　二、声音技巧

　　1、恰当的语速，最好与客户的语速相一致;

　　2、有感情;

　　3、热诚的态度。

　　三、开场白的技巧

　　1、要引起客户的注意的兴趣;

　　2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份;

　　3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维;面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃;

　　4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛;

　　5、简单明了，不要引起顾客的反感。

　　四、介绍公司或产品的技巧

　　1、面对“碰壁”的心态要好;

　　2、接受、赞美、认同客户的意见;

　　3、要学会回避问题;

　　4、转客户的反对问题为我们的卖点。

　　五、激发客户购买欲望的技巧

　　1、应用客观的人的影响力和社会压力;

　　2、用他的观点;

　　3、在乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物;

　　4、用媒体及社会舆论对公司的影响力;

　　工作流程

　　销售流程：客户报单→确认库存→确认书款→填写发货单和到款通知单→审核签字→录单→单子传给物流→确认物流发货填写物流信息→确认客户收货情况(如果没有再复核物流信息)

　　客户常问问题

　　1、关于公司情况：公司规模、有哪些书、做书多长时间了

　　2、关于书的情况：包括书的定价、什么时候用、有什么版本、多少印章、多少页、什么时候出来、有没有样书、折扣多少、哪种合作方式、本地区有没有其他人在做、公

　　司如何防止串货、有没有教师用书、什么运输方式、运费谁付、什么付款方式、可不可以做代理、代理金多少、有什么要求

　　3、客户付款后会问的问题：什么时候发的货、什么时候能到货、什么货站、电话、单号、几包货、货到哪边了

　　要求

　　1、熟记公司情况、各类客户、产品信息、各种流程

　　公司情况：公司实力、具体产品情况

　　各类客户：具体分类、客户特征、适合推荐哪些产品、哪些合作方式

　　产品信息：各产品的书名、定价、折扣、印章、页码、使用期、销售期、版本情况、促销政策、卖点以及与同类竞争产品的区别

　　各种流程：销售流程、物流流程、货运追踪流程

　　销售客服工作职责5

　　1、负责收集客户信息，了解并解决客户需求；

　　2、负责在线进行有效的客户沟通维护；

　　3、定期进行客户回访；

　　4、负责发展维护良好的客户关系；

　　5、负责公司产品的售前售后服务工作；

　　6、建立客户档案、跟踪记录售后服务信息系统；

　　7、及时回复解决客户问题。

销售客服工作职责6

　　1、受理各区域客户订单，及时并准确出单，与物流仓库进行沟通，明确订单明细、发货要求及发运方式等注意事项。跟进订单的完成状态及到货异常的处理；

　　2、负责处理退货、投诉、客户咨询和其他申请需求及各项反馈信息等，跟进问题的解决情况，及时回复客户，为客户提供良好服务；

　　3、进行客户信息管理，收集并录入相关客户资料，建立客户档案，协作销售流转合同、资质审核，并跟踪完结，按客户分类进行归档。负责更新、维护和完善客户数据；

　　4、准确掌握客户各项销售政策，与财务及时核对确认款项情况；

　　5、日常销售支持工作，提供商务报表、销售业绩的'统计等事宜；

　　6、关注财务开票，寄送发票至客户，并做追踪表单记录；

　　7、加强与客户的沟通和协调能力，为客户提供良好服务，提升客户满意度；

　　8、负责完成上级领导安排的其他事物。

销售客服工作职责7

　　1、定位潜在客户;

　　2、向客户宣传介绍公司的产品和服务，了解确定客户的需求;

　　3、维护与新老客户的良好合作关系;

　　4、根据客户需求和市场变化，对公司产品、商务拓展提出建设性分析及意见;

　　5、根据公司制定的`销售工作计划，完成公司下达的销售任务。

销售客服工作职责8

　　1、精通平台运营机制，承担平台规则解说培训之责；

　　2、高效跟踪、链接、服务各路渠道资源，瞄准经营目标操盘运营管理和维护升级；

　　3、深挖用户需求，线上线下联动策动营销活动，全程把控实施与反馈，提升用户粘性、活跃度和消费转化率；

　　4、明星客户培育与客服优化，深化客情关系建设；

　　5、精准记录解析运营数据，调整优化营销策略和运营手法，提振用户质量；

　　6、直面运营总裁汇报工作。

销售客服工作职责9

　　岗位职责:

　　1、按照在线话术及时解答用户提出的问题,并将系统工单分派到相应的代理公司;

　　2、对老板电器微博平台进行关健字搜索,并回复客户在公众平台上的`言论;

　　3、对退回的自助服务单据进行受理,确保退回工单能够及时有效得到解决;

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历;

　　2、1年以上客服工作经验;

　　3、熟悉办公软件操作知识;

　　4、了解国家三包规定知识,掌握产品基础知识技能;

　　5、打字速度55个字/分以上;

　　6、具有良好的语言表达能力及服务意识。

销售客服工作职责10

　　1、协助销售人员进行优惠订单管理和折扣调整，确保买卖合同的精确签署和审核；

　　2、负责合同信息数据的统计分析和客户档案管理工作；

　　3、加速资金回收，协调资金部推进按揭计划；

　　4、有效应对客户投诉，巩固客户关系，提供卓越服务体验；

　　5、掌握项目详情，为开盘做全面准备，确保开盘顺利并精准签订购书；

　　6、负责入伙前的`各项筹备工作，包括通知书的发送、入伙手续的办理以及客户投诉的解决；

　　7、协同开发部门处理预售、房地产初始登记、房地产备案等工作，并与政府相关部门建立良好的合作关系；

　　8、协助办理房产证事宜；

　　9、熟悉并定期向管理层反馈政府房地产相关政策；

　　10、配合律师处理涉及业主的法律诉讼，准备相关材料；

　　11、协调各部门（如设计部、工程部、物业部）共同提升客户服务品质；

　　12、给予内部团队业务上的引导和培训；

　　13、完成公司交办的其他任务。

销售客服工作职责11

　　1、进行日常的线上客服咨询工作；

　　2、熟悉产品，了解产品相关信息。对于产品的特征、功能、注意事项等要做到了如指掌，这样才能流利解答客户提出的各种关于产品的信息；

　　3、负责收集、修改客户信息，了解并分析客户需求，规划客户服务方案；

　　4、做好客户询价疑问工作，引导客户购买我们的产品

　　5、负责进行有效的客户管理和沟通；

　　6、负责建立客户服务团队以及培训客户代表等相关人员；

　　7、定期或不定期进行客户回访，以检查客户关系维护的'情况；

　　8、负责发展维护良好的客户关系，处理好客户投诉工作；

　　9、负责组织公司产品的售后服务工作；

　　10、记录好每一天的工作日志，记录客户提出的问题，并及时解决；

　　11、建立客户档案、质量跟踪记录等售后服务信息管理系统。

销售客服工作职责12

　　1、负责销售团队组建与培训，客服团队日常工作的组织与管理；

　　2、建立并管理客户档案，维护客户关系，及时组织相关人员对客户进行回访；

　　2、制定部门月度销售目标，并将目标计划量化到个人；

　　3、按时提交部门日、周、月、度工作报表，并根据业绩情况制定部门工作计划；

　　4、用微电商渠道推广公司产品，确保客户订单稳步持续增涨；

　　5、与客户建立良好的互动关系，收集汇总每周客户意见，定期向上级反馈，发现问题及时解决；

　　6、不断完善销售团队工作制度以及服务规范和流程。

销售客服工作职责13

　　1、熟悉平台运营机制，负责平台规则讲解培训；

　　2、跟进、对接、服务各渠道资源，根据经营目标负责运营和管理维护；

　　3、挖掘用户需求，针对性组织开展线上线下的营销活动的策划、互动、执行与追踪，提高用户粘性、活跃度及消费转换；

　　4、重点客户的.孵化与客服，客情维护与改善；

　　5、记录分析运营数据，改进营销策略，优化运营手段，提高用户质量；

　　6、向运营总裁直接述职。

销售客服工作职责14

　　1、拨打意向用户电话，引导达成项目要求;

　　1、语音客服要求普通话标准，口齿清楚，语速适中;

　　2、良好的服务意识，积极主动;

　　3、良好的语言表达能力和理解能力，善于倾听，应变能力强;

　　4、有耐心，有责任心，情绪控制能力较强;

销售客服工作职责15

　　1、负责电商客服团队的日常管理；

　　2、协助运营，完成客服团队目标；

　　3、不断总结、优化服务话术，并对客服团队进行培训，提高店铺转化率；

　　4、负责处理各类疑难咨询及投诉问题，不断提高客户满意度及店铺评分；

　　5、负责对电商客服人员进行管理，监督，考核，评估；

　　6、建立、维护和改善客户服务体系的工作标准和模式；

　　7、能够耐心培养客服新手，不断提升客服团队专业能力。

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