银行渠道岗位职责

银行渠道岗位职责

　　在社会一步步向前发展的今天，岗位职责的使用频率呈上升趋势，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是小编为大家收集的银行渠道岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

银行渠道岗位职责1

　　1．任职资格

　　(1) 教育背景：本科以上学历，市场营销专业或硕士以上学历更佳；

　　(2) 经验：销售管理工作5年以上经验，有2年以上渠道拓展、渠道网络管理、渠道经销商培训等方面的经验。出任同等级别职务至少1年；

　　(3) 技能与素质：

　　1) 具有较强的组织、计划、协调、人际交往能力和沟通技巧；

　　2) 善于制定渠道策略，拓展渠道网络，有能力带领团队进行高效工作；

　　3) 对本行业的销售渠道、区域特点有深刻的理解；

　　4) 能够独立制定渠道发展计划，进行有效实施，并对相关人员进行培训和督导；

　　5) 英语听写说能力强，并熟悉计算机操作。

　　(4) 个性特征：具有较强的规划能力和分析能力，具有良好的.团队建设能力与敬业精神。

　　2．工作内容

　　(1) 根据企业营销战略，制定渠道发展策略；

　　(2) 渠道网络的拓展与管理；

　　(3) 对新渠道中的重点客户进行开拓，制定合作方案；

　　(4) 培训渠道经销商，帮助经销商快速发展；

　　(5) 管理渠道管理部预算及相关人力计划；

　　(6) 协助销售总监制定各项渠道发展计划；

　　(7) 撰写渠道分析报告，并向管理层提供建议；

　　(8) 渠道管理部工作任务的布置、监督与管理；

　　(9) 对下属进行指导培训，提高从业人员素质；

　　(10) 其他相关工作。

　　3．权力范围

　　(1) 有对渠道管理费用的支出进行控制的权力；

　　(2) 有对渠道发展计划进行制定及修改的权力；

　　(3) 有根据渠道发展分析结果，对产品与服务的销售渠道及销售指标管理有建议权；

　　(4) 有按照制度奖惩内部员工的权力；

　　(5) 有按计划审批渠道管理部工作中所需资金，并对超出计划资金提出方案，向销售总监报批的权力；

　　(6) 有对下属人员的考核权。

　　4．工作关系

　　汇报工作：销售总监；

　　监督：渠道管理部下属员工；

　　合作者：各部门经理；

　　外部关系：与经销商、零售商、代理商的公共关系。

银行渠道岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、负责渠道合作与业务推广；

　　2、根据部门整体销售目标，向渠道销售金融产品等，完成部门任务；机构业务综合承揽；

　　3、深入了解渠道客户需求；与渠道客户建立和维护良好的关系。

　　任职资格：

　　1、全日制硕士及以上学历；年龄30岁以下；优秀者可适当放宽；

　　2、具有在证券公司、公募基金、银行、信托等金融机构2年（含）以上工作经验；

　　3、具有较好的.机构客户开发、沟通、谈判和服务能力，善于学习金融创新业务，综合素质较高；

　　4、具有较强的销售能力；

　　5、能够承担一定的工作压力，具有良好客户渠道资源者优先；

　　6、取得基金证券从业资格证书。

银行渠道岗位职责3

　　1、带领团队:团队的日常管理,人员的工作考核、监督、指导、培训;

　　2、团队人员的业绩督进,下达各项考核指标;完成个人自身的各项指标;

　　3、制定区域内阶段性的`工作计划,并督促团队完成工作安排;

　　4、市场开发:负责与所在区域的银行建立良好的业务合作关系,做好活动的策划营销活动,进行商务谈判。

银行渠道岗位职责4

　　岗位职责：

　　1. 负责采集意向客户的信息，筛选并吸纳有效借款客户；

　　2. 负责为借款客户提供专业、合法合规的咨询服务；

　　3. 定期做客户回访，完成有效客户的积累和维护，提升客户忠诚度；

　　4. 团队合作完成全年业务指标；

　　5. 根据一线工作了解到的.客户反馈，向公司提出产品及流程优化建议；

　　6. 完成上级交办的其他工作任务。

　　任职资格：

　　1.中专以上学历，有销售，客服经验者优先；

　　2. 学习能力强，热爱销售工作，为人正直，具有一定的团队协作精神；

　　3. 善于沟通，具有较强的抗压能力。

银行渠道岗位职责5

　　1、开展销售工作，深度开发银行通信运营商车险代理航空公司等客户资源，带领和督促下属拓展、建立和完善客户群体。完成公司制定的个人和团队销售业绩指标；

　　2、销售团队人员的组件，招聘，人员筛选，面试及人员培训工作；

　　3、根据公司销售管理制度和流程，监控团队销售各个业务环节，完成销售合同，验收报告，督促合同如期履行，催促合同应收款项回收以及协调处理客户服务问题；

　　4、根据客户需求制定推荐方案，拟定各类商务文件；

　　5、完成公司交办的其他临时性工作。

　　任职要求：

　　1、有超强的人脉和成熟的客户群，具备深厚的银行金融通信运营商相关领域的客户资源；

　　2、强烈的事业进取心，3年以上丰富的团建领导团队经验；

　　3、擅长挖掘重点客户的潜在需求，能为客户提供满意的.解决方案；

　　4、能够快速开展新区域的客户市场开发，完成既定的月度、季度和年度销售指标。

银行渠道岗位职责6

　　岗位职责

　　1、服务于银行VIP客户，协助银行理财经理为银行高端客户提供专业的贵宾销售服务；

　　2、协助银行组织、策划、执行市场推广活动，完成公司规定的销售指标；

　　3、制定区域内阶段性的工作计划，完成销售报表的.填报；

　　4、为银行提供专业的产品培训；

　　5、完成领导交办的其他工作。

　　任职资格

　　1、大学本科及以上学历(能力优秀者可以放宽学历条件)；

　　2、具有极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力；

　　3、坦诚自信，具有高度的工作热情，能承受高强度工作压力；

　　4、有良好的团队合作精神；

　　5、具备独立分析和解决问题的能力；

　　6、吃苦耐劳，有上进心，学习能力强，能够适应出差；

　　7、有渠道销售或管理经验者优先。

银行渠道岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、根据公司的战略规划，针对银行渠道业务体系进行开拓；负责产品在渠道内的提报策划和销售工作；

　　2、协助客户组织、策划、执行市场推文活动，完成公司规定的'销售指标；

　　3、负责收集和分析竞争对手的市场信息，进行产品和竞品的市场销售调查，市场调查分析并撰写调查报告；

　　4、负责维护客户资源，塑造企业品牌形象，建立良好的客户关系；

　　5、负责销售合同的签订、履行与管理工作，做好应收账款的催收工作。

　　任职要求：

　　1、企业管理、市场营销、工商管理等相关专业，专科及以上学历；

　　2、有贵金属、黄金珠宝

银行渠道岗位职责8

　　1.销售产品类型:服务型产品、数码产品、汽车、奢侈品、药品/医疗器械、食品酒水、母婴用品、服饰、日用品、软件、保险

　　2.销售方式:渠道销售

　　3.涉及几级经销商:全渠道销售、一级经销商、二级经销商

　　4.销售对象(客户类型):个人消费者、政府机构/军队、医疗机构、培训机构/院校

　　5.销售区域:全国

　　6.销售的产品状态:成熟产品、新产品

　　7.项目型(解决方案型)销售:是

　　8.大客户销售经验:有此经验优先考虑

银行渠道岗位职责9

　　渠道经理的主要工作职责

　　1、负责了解渠道各项业务开展情况，搜集业务受理、推广过程中渠道所遇到得问题，并协助解决。

　　2、每周一次对渠道进行规范经营考核检查，分析检查中出现的问题，要求渠道限期整改，并将检查结果记录在案。

　　3、负责授权渠道每月考核上报，按照公司要求每月对渠道进行检查，并将每月考核结果上报给分公司渠道管理。

　　4、负责每月将渠道工资单交于渠道负责人确认，并负责解释各项支付的酬金疑问

　　5、每月召集渠道负责人召开渠道会议，将当月渠道完成的各类考核指标进行通报，分析弱项提出整改提升措施。

　　6、负责公司对渠道下达的各类营销活动宣贯落实，指导\督促渠道完成公司指标，并定期将各渠道业务完成情况汇总对各渠道负责人进行通报。

　　7、负责对授权及非授权渠道各类买断卡销售情况的统计，定期了解销售数量并及时协助渠道联系订卡。

　　8、负责收集区域内各竞争对手网点竞争信息及的`搜集调查，并形成报告上报分公司

　　9、负责区域内授权与非授权网点新址选址，并提出合理建议上报分公司

　　10、除完成市、县公司的工作要求外，需认真做好区域班组下达的其他职责以外的工作

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