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渠道销售经理职责

时间：2024-06-20 15:19:05 销售我要投稿

渠道销售经理职责

渠道销售经理职责1

　　职责：

渠道销售经理职责

　　1、参与制定公司季度和月度目标，提供行业相关信息，定期回顾调整;

　　2、校区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判，并维护好;

　　3、市场资源开发和利用，挖掘潜在客户群体(在校学生、留学机构的学生等);

　　4、根据既定目标完成市场或渠道拓展业务;

　　5、收集市场信息，保持教育类信息的敏感度;

　　6、及时回复客户的问题，并做好记录;

　　7、领导交办的其他工作

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有2-3年市场或渠道推广经验，有教育行业推广经验者优先;

　　2、口齿清晰，普通话流利，对推广类工作有较高的热情;

　　3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;

　　4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;

　　5、有敏锐的.市场洞察力、强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。

渠道销售经理职责2

　　岗位职责:

　　1、制订管辖区域的营销方案并实施。

　　2、做好所辖区域售前、售中、售后客户服务工作。

　　3、做好客户回款的.风险管控,制订货款、应收账款的回款计划并执行落实。

　　4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息,每月编制信息汇总表报营销总监。

　　5、组织维护市场秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品,坚决杜绝串货。

　　6、负责销售费用的合理支配和控制。

　　7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实,参加区域总结会议。

渠道销售经理职责3

　　职位描述:

　　1、开发新的中介和分销公司,推广公司项目,并签订分销合同,建立良好的长期合作关系。

　　2、维护好已有的中介和分销公司,负责定期对中介和分销公司进行培训,并及时将最新政策下达。

　　3、监督报备,安排接送,配合中介和分销公司等客户带看顺利完成。

　　4、尽职尽责完成部门分配的任务,不断提高业务量,完成每月指标。

　　5、对于中介和分销公司的开发、维护进度每日以日报表形式自觉发给相关负责人

　　6、与案场人员进行工作对接,完成客户资料的'报备,做好售楼处与分销渠道的衔接工作

　　7、渠道团队管理

　　8、完成上级领导交办的工作任务。

　　岗位要求:

　　1、有渠道经理管理经验

　　2、有客户资源、有渠道开拓能力

　　3、有团队管理能力

　　4、对一二线地产市场有一定的了解

　　5、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力;

　　6、对市场营销工作有较深刻认知,能够承受工作压力,乐于从事挑战性的工作;

渠道销售经理职责4

　　职责：

　　1、开拓新的`市场业务，能独立开展与企业商家的商务谈判;

　　2、筛选区域内商圈，寻找优质商户并完成项目洽谈合作;

　　3、制定市场开拓策略和营销计划，根据市场营销计划，完成部门业绩指标;

　　4、协助公司现场活动的跟进并完成活动实施，及时反馈活动信息并总结分析;

　　岗位要求：

　　1、3-5年市场营销经验，熟悉客户拜访流程及商务谈判规则;

　　2、有花都区本地各大商圈招商经验拥有丰富优质的商家资源者或O2O平台线下市场拓展经验者优先考虑;

　　3、有美团、大众点评、饿了么、美味不用等、街电等商务岗工作经验者优先考虑;

渠道销售经理职责5

　　职责描述:

　　1.根据公司战略及需求,开发及维护客户渠道,扩大销售的广度和深度,提升客户的认同度;

　　2.负责建立、发展私募基金销售团队,对成员进行培训、指导、激励;

　　3.负责产品发行对外合作渠道的包装、宣传、推广等工作,组织并策划基金路演等活动;

　　4.整合客户和市场信息、对基金营销策略、产品服务、售后客户管理提出有效建议,帮助公司提升产品与服务质量。

　　任职要求:

　　1.统招本科及以上学历,金融、管理学、经济学、市场营销等相关专业优先;

　　2.具有5年以上金融、银行、私募基金、券商、信托、第三方理财等行业工作经验,具备一定的`渠道销售、管理经验;

　　3.熟悉私募基金管理运作模式,具有扎实的金融知识、财务管理知识、投融资知识,熟悉基金行业的法律、法规和其他相关政策;

　　4.具备较强市场开拓能力,语言文字表达能力和信息搜集管理能力,良好的金融行业人脉资源和广泛的社会资源;

　　5.能承受一定工作压力,可接受短期出差。

渠道销售经理职责6

　　职责描述：

　　1。根据公司的总体战略建立省区终端零售销售体系，包括制度建立、资源整合及运作管理。

　　2。根据公司战略规划及终端零售运营情况，制订、组织、落实终端门店年度和月度销售、培训等计划。

　　3。对于省区区域品牌定位提出可行性建议，并组织人员实施。

　　4。负责销售团队建设管理，对销售人员进行考核和激励。

　　任职要求：

　　1。大专以上学历，35岁以内。

　　2。具有3年以上销售管理工作经验，有团队建设、团队经营管理经验。

　　3。具有一定的抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力，对培训、产品、价格、渠道、推广的`操作有一定认识。

　　4。较强的沟通能力、出色的计划与执行能力、数据分析能力。

　　5。从事过涂料、地板，瓷砖，橱柜等建材产品销售经验者优先。

　　6。自有车辆，能接受不定期省区出差。

渠道销售经理职责7

　　职责：

　　1.根据公司渠道销售计划与目标，利用公司提供的平台和渠道，进行新客户开发、商务合作洽谈;

　　2.通过有效高质量沟通，持续深度挖掘客户或准客户的需求，及时发现新合作商机，通过公司的产品或服务，满足客户需求，务求达成合作，实现公司的销售目标;

　　3.根据公司客户关系管理的要求，与新老客户保持紧密联络，务求建立优质的长期合作关;

　　4.定期制定有关销售和客户关系维护工作的计划，并将执行过程中存在的问题向上级及时反馈、提交建议，定期进行工作进度汇报;

　　5.根据公司客户关系管理的要求，定期提交客户的完整资料，并对客户资料、合作细节及相关各类文档履行保密义务;

　　6.完成领导交代的其他工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销、电子商务、工商管理、信息管理、计算机等相关专业;

　　2、1年以上销售岗工作经验，有互联网产品或相关产品销售经验者优先;

　　3、完成部门下达的区域市场月度或年度销售任务;

　　4、市场信息的收集并提出应对方案任职资格：

　　5、具备较强的商务技巧，人际关系处理能力;

　　6、专业不限，对销售岗的压力和挑战有一定的'理解和应对能力;

　　7、具有强烈的责任心，有两年以上一线市场销售经验者优先考虑;

　　8、有丰富的市场分析、营销、推广能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴;

　　9、热爱销售工作，有强烈成功欲望和事业心，有挑战“不可能”的信心和毅力;

　　10、熟悉餐饮行业者优先。好的团队合作精神。

渠道销售经理职责8

　　职责：

　　1、负责收集市场信息，制定渠道开发策略，推动渠道横向和纵向的拓展;

　　2、负责对整体渠道销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施;

　　3、发展销售渠道资源，与合作渠道建签订合作协议;

　　4、开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户及对外公共(渠道、大客户)关系。

　　5、分析分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用;

　　6、关注于维护和提高公司市场竞争力;

　　7、完成领导交办的其他事宜。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历;

　　2、知名大企业连续3年以上相关工作经验;

　　3、较好的.沟通协调能力，抗压能里;

　　4、良好的形象气质，较强的责任心;

　　5、较高的忠诚度，能够胜任出差要求。

渠道销售经理职责9

　　岗位职责：

　　1、达成销售部门制定任务，同时协同配合管理层工作

　　2、客情维护工作

　　3、销售活动的策划和执行，完成销售任务

　　4、积极创新，为公司发展及产品升级提出宝贵建议

　　任职资格：

　　1、热爱销售行业，愿意挑战自己

　　2、具备一定销售行业经验和市场沟通协调开发能力;

　　3、有良好的市场实施能力，综合素质良好;

　　4、善于沟通、表达，具有开拓精神，良好的团队合作精神;

　　5、吃苦耐劳，有较强的`工作责任心和团队协作精神;

　　6、能力优秀者可适当放宽要求。

渠道销售经理职责10

　　渠道销售经理作为企业的重要销售岗位，主要负责管理渠道销售团队，制定渠道销售策略和计划，并推动实施以实现销售目标。具体来说，他们承担着以下职责：

　　一、了解市场动态和客户需求

　　渠道销售经理需要密切关注市场动态，包括竞争对手的产品策略、价格变动以及市场推广手段等。同时，他们还需要深入了解客户需求，包括客户痛点、购买习惯以及产品使用体验等，以便为不同的客户群体提供定制化的解决方案。

　　二、制定渠道销售策略和计划

　　渠道销售经理需要根据企业战略规划，结合市场动态和客户需求，制定渠道销售策略和计划。这些策略和计划应该包括目标市场、目标客户、销售渠道、产品组合、价格策略以及推广手段等。同时，他们还需要根据市场变化和业务需求，及时调整销售策略和计划。

　　三、管理渠道销售团队

　　渠道销售经理需要组建和管理一支高效的销售团队，包括招募合适的.销售代表、培训销售代表掌握产品知识和销售技巧、激励销售代表积极开拓市场、协调销售代表与客户的沟通等。同时，他们还需要关注销售团队的，包括制定标准、定期评估销售代表的表现、激励优秀员工等。

　　四、建立合作伙伴关系

　　渠道销售经理需要与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，包括寻找合适的合作伙伴、与合作伙伴协商制定合作方案、跟踪合作计划的执行情况等。通过建立良好的合作伙伴关系，可以提高渠道的效率和稳定性，同时也有利于拓展新的市场和资源。

　　五、管理销售渠道

　　渠道销售经理需要管理和维护企业所拥有的销售渠道，包括线上和线下的渠道、传统分销商以及新兴的互联网平台等。他们需要关注渠道的运营状况，及时处理渠道问题，如产品供应、售后服务等，以提高渠道的效率和质量。

　　六、进行销售分析和优化

　　渠道销售经理需要定期进行销售数据分析，包括销售额度、销售量、客户数量、市场份额等，以便了解市场变化和业务趋势。通过分析销售数据，他们可以发现销售过程中的问题并及时优化销售策略和流程，以提高销售业绩。

　　七、参与跨部门合作与沟通

　　渠道销售经理需要与其他部门保持密切沟通与合作，如市场部门、产品部门、客户服务部门等。他们需要提供市场和客户需求信息，协助其他部门制定产品策略和推广方案，同时也需要接受其他部门的支持和协助。

　　综上所述，渠道销售经理作为企业的重要岗位，承担着制定销售策略、管理销售团队、建立合作伙伴关系、管理销售渠道以及进行销售分析和优化等多项职责。他们的工作内容涉及市场调研、客户需求分析、销售策略制定、团队管理、合作伙伴关系维护、渠道管理、数据分析等多个方面。为了胜任这一岗位，渠道销售经理需要具备丰富的市场经验、敏锐的市场洞察力、良好的沟通协调能力以及出色的团队管理能力。

渠道销售经理职责11

　　职责：

　　1.按部门销售计划进行销售工作，完成销售任务。

　　2.与渠道保持良好沟通，实时把握渠道需求。为渠道提供主动、热情、满意、周到的服务

　　4.熟悉金融信贷抵押有关的各项业务流程。

　　5.向客户提供全面的'销售服务。

　　任职资格：

　　1.能根据市场调研情况分析客户需求;

　　2.具备较强的市场洞察力;

　　3.具备优秀的沟通表达能力;

　　4.具备良好的人际关系处理能力;

　　5.具备良好的服务意识。

渠道销售经理职责12

　　职责:

　　1、负责销售渠道开拓，代理商、经销商开发;

　　2、协助渠道合作商大项目的营销落地及资源协调;

　　3、负责寻找、挖掘有利于公司的各种行业合作资源;

　　4、负责市场信息的跟踪搜集，分析行业市场趋势，探索新业务模式。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，专业不限;

　　2、2年以上工作经验，有家电、办公设备等行业经验优先;

　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的'沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　4、具有一定谈判能力、语言表达能力及公关能力，思维及表述具有逻辑性;

　　5、有团队协作精神，善于挑战。

渠道销售经理职责13

　　职责：

　　1、制定销售计划(根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，包括：人员计划、人员目标分解计划等，不断的推进实施);

　　2、销售战术的制定(根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。包括：客户切入方式、客户追踪方式;及新的'战术的规划实施);

　　3、部门内员工的培训(激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能);

　　4、营造有战斗力和学习力的团队氛围;

　　5、安防市场行业信息的搜集、整理，做出分析报表并制定营销策略;

　　6、指导销售任务和销售毛利率的达成，工作环节的各项风险分析与管控;

　　7、建立客户维护体系，保持与客户的良好合作关系;

　　8、制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定并实施考核;

　　任职要求：

　　1、三年以上安防行业市场营销工作经验，一年以上销售主管及以上岗位工作经验，以前下属员工人数不少于3人;

　　2、熟悉安防产品和安防市场;

　　3、具备良好的组织、管理能力;

　　4、具备较强的培养下属能力;

　　5、良好的沟通能力、逻辑判断能力;

渠道销售经理职责14

　　岗位职责:

　　1.负责开发拓展公司私募基金产品分销渠道,建立维护与银行、券商、第三方财富管理公司等金融机构的良好关系;

　　2.完成公司下达的渠道开发和客户开发的任务,通过对渠道的寻找与开拓,达成公司渠道业务指标,根据公司基金产品规划、制定渠道销售策略;

　　3.负责公司的金融产品在各大金融机构的推广与宣传,准备基金产品营销资料,进行产品宣传和产品路演;

　　4.配合基金营销渠道相关合同的签署;

　　5.负责制定渠道开发和客户开发的计划;

　　6.负责收集并统计金融市场信息和客户建议,并及时整理信息,为公司提供合理的`建议;

　　7.完成上级领导交待的其他工作。

　　任职要求:

　　1.本科及以上学历,条件优秀者可放宽至大专,具有3年以上金融产品销售工作经验,有一定的机构渠道资源、高端客户资源和广泛的社会关系;

　　2.了解证券、保险、投资银行和资产管理业务相关操作,具有同行业或银行、证券、保险从业经验者优先;

　　3.具备较好的语言表达能力、沟通能力、逻辑思维能力、协调能力及团队意识,具有较强的公关、谈判能力;

　　4.高度的敬业精神及高涨的工作激情,能接受较大压力的工作,工作态度积极乐观;

　　5.有渠道客户资源优先。

渠道销售经理职责15

　　职责：

　　1、负责课程产品的市场渠道开拓与销售工作，完成每月工作工作目标，针对大客户和学校。

　　2、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

　　3、动态把握市场情况，收集一线营销信息和客户意见，定期向公司提供市场分析及预测报告

　　4、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，有一定的市场意识，较好的`组织策划能力

　　2、积极热情，富有开拓精神和良好的团队合作意识，执行力强，口齿伶俐，有较强的逻辑思维。

　　3、有B端教育产品营销经验。

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