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国际贸易实训心得体会

时间：2024-06-22 10:45:19 贸易/消费/租赁我要投稿

国际贸易实训心得体会

　　我们得到了一些心得体会以后，马上将其记录下来，这样有利于我们不断提升自我。一起来学习心得体会是如何写的吧，下面是小编收集整理的国际贸易实训心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

国际贸易实训心得体会

国际贸易实训心得体会1

　　本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方,出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家Dingdong公司.

　　制定出口经营方案国际贸易综合实训心得在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的Dingdong公司.根据交易的标的、

　　市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案.然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算,拟订了一份CIF报价策略.

　　我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的`发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义.

　　在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款.首先,我们签订的是销售合同,合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书,并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列,漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。

　　在这一周的国际贸易实训当中,在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了.在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训,我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定,模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语,签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了,平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从.还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训,我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有

　　机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。

国际贸易实训心得体会2

　　从这一轮的国际贸易实训中，我还认识到了基础的重要性。如果对国际贸易术缺乏了解，单证的填制不熟练或者不会填，将会对我们的流程速度造成很大的影响。因此我们应该在做实训前，彻底弄清楚每一环节单据的填制，这样我们才能够在实训课上如鱼得水，获得最大的收获。

　　这一环节的实训，是一笔珍贵的财富，带给我们了许多快乐和乐趣。我总结了进出口贸易业务中的经验和教训，使我在以后的学习过程中，不断充实自己，更加重视案例讨论、实例分析和训练。通过这个实训平台，我有了真正的接触国际贸易业务流程的机会，是我们实际的掌握了整个流程的实务，对我的理论知识和业务技能都是一个重大的提高。

　　我在中化进出口公司实习，实习期间接触到的外贸业务，很多都是在校期间所学习的国际贸易实务知识，特别是在实习之前我们进行的国际贸易综合实训操作，给我们后来的实际工作中起到了关键的作用，锻炼了我们各方面应对实践操作的能力。

　　在国际贸易综合实训中，我主要负责操作进口商的角色，在实训中，我第一笔业务犯了一个错误，就是没有核算进口预算表就确认了外销合同，虽然没有亏损但却给了我很大的警示，为我后来的实习工作积累了一些经验，使我在往后的实习工作中更加得细心谨慎，每一份单据都不允许有错误出现，每次都是详细核对，还请同事再次核对，因为甚至一小点错误，都会给公司甚至是国家带来巨大的损失。由于我的细心和谨慎的工作态度，得到了公司领导的好评，这也使得我的工作更有干劲和意义。

　　而且在国际贸易综合实训中我不只操作练习了进口商的角色，如开证申请，审核信用证，填写各种报关报检单据等。同时我还练习了其他几个角色，即出口商，进出口地银行，把相关业务流程都练习了一遍，又利用课余压缩下来的时间多做了一笔业务，自己充实了一下知识储备，把自己在书本中学习的知识与实践操作结合起来，充分锻炼了动手能力，这在我后来的'实习中提供了必要的经验，使我很快就能上手外贸业务，而且国际货物买卖涉及面比较广，环节多，手续繁杂，工作节奏快，如果之前自己的准备不充分，是不可能干好工作的，所以，我在学校的实训中学到了很多东西。

　　通过学校国际贸易综合实训的学习，我们运用了实训的便利条件，熟悉了进出口业务中的各种技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，跟现在公司的业务操作有很大的业务联系，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到工作中，在工作中遇到的实际问题提供了经验和知识储备作用。

国际贸易实训心得体会3

　　经过了大约10周上机实验的模拟实训课程操作，从中让我体会到了到了贸易工作其实是一件很复杂性，变化性，灵活性，困难性很强的工作。

　　在这次模拟实训操作中我一共完成了两笔进出口业务的交易。虽然在实际操作过程中，有许多环节是我以前从没有接触过的，但是在老师和同学的合作与帮助下，让我顺利地完成了任务并且也学到了很多东西。

　　首先老师叫我们在国际贸易操作平台的一个相关网站上，先登入并注册自己在贸易业务中想要扮演的角色：进口商、出口商、进口地银行、出口地银行、生产商、辅助员，并且填写自己相关公司的资料便于后面一系列的贸易操作。

　　通过两笔贸易我觉得一个完整具体的进出口贸易操作流程应该是这样的：

　　先利用网络发布自己公司产品的广告与信息同业务伙伴建立合作关系

　　询盘、报盘、还盘、成交签订外销合同开立信用证审证和改证信用证签订内销合同租船定舱进出口货物保险与索赔进出口货物报检缮制报关单据办理进出口报关缮制议付单据

　　银行处理议付结汇办理出口核销退税各种成交方式和付款方式的'具体实施。

　　我在这两笔外贸业务当中扮演的是进口商与进口地银行。

　　扮演进口商中我的第一步工作是交易准备与磋商。先在产品库里面选择我自己想要进口的产品，通过邮件与出口商建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。

　　第二步工作是：签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同是各类单证必须要填写的单证，是重要的核心单据之一。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有相关因素考虑周全，计算后的结果是理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。

　　履行合同它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后，这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。

　　因此大致可以这样总结就是先确认合同，计算出口进口预算通过出口商所发合同中相关信息，接着签字确认便进入履约流程。

　　第三步工作是：到进口地银行申请开立信用证。

　　第四步工作是：到外运公司租船订舱。

　　第五步工作是：到保险公司办理进口保险。

　　第六步工作是接收议付单证、付款赎单。

　　第七步工作是：到出入境检验检疫局做进口报检。第八步工作是：到海关部门办理进口报关并提货。第九步工作是：到消费市场销货。

　　进口地银行的工作是这样的：按照进口商的申请，审核信用证并且开立信用证。还有就是审核单据。然后在收汇的第一时间通知收款人受到货款，及时将款项划入收款人的账户，外汇核销时提供相应的文件。在付款时，及时将货款兑换成外币付款，如果是信用证的话还要帮助发货人审证

　　我的卖方的工作流程是这样的：

　　①与进口商签外销合同

　　②审核出口地银行发来的信用证

　　③与供应商磋商购货，为出口商备货

　　④到外运公司租船订舱

　　⑤到出入境检验检疫局做出口报检

　　⑥到保险公司办理出口保险

　　⑦到海关部门办理出口报关

　　⑧将货物装船出运

　　⑨制单交单

　　⑩结汇、核销、退税。

　　在这次贸易中，涉及到的单证很多，主要有商业发票、汇票、海运提单、保险单装箱单、原产地证书、托运单、报关单等等。

　　短短的10周上机实验的模拟实训课程操作，让我熟悉了一笔进出口业务的具体操作流程。并且明确了，课程中所学的各类基本单证，在外贸业务中的作用很大而且也是做外贸的前提。再者是做外贸还应具备英语翻译的能力，掌握各类贸易术语的用法。所以这次实训收获很大！

国际贸易实训心得体会4

　　大二上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论与政策还有国际贸易实务，这学期我们开设了国际贸易实训课，上了实训课我才发现，实训跟以前所学习的理论的差距还是蛮大的，以前的理论课设计更多的是解释术语，而在实训中，许许多多的细节问题和具体操作问题却让我们望而生怯。

　　我在第一轮的实训操作中所分配的角色是出口地银行，属于我的任务并不是很多。于是我注意看了一下我们组其他同学所做的任务。

　　第一环节的询盘还盘，和制定外销合同，这一环节让我感触良多。

　　第一、以前在我的印象中询盘还盘，只要讨价还价就行，着重点在价格上，但通过这次实训课我充分看到了，只是有孤零零一个价格是远远不够的，我们需要细节处理过的价格，比如价格所包含的各种费用，都要算清楚，是否包括包装费用，运输费用等都要预先考虑清楚，加入价格中，或另外订立科目，磋商价格，这还跟我们所选取的贸易术语有很大的相关性。

　　第二、价格的磋商过程中，除了磋商货物的运输采用的贸易术语以及价格外，还必须磋商很多其他方面的事项，比如包装的方式，所需要投保的险额，而且比喻都把这些计入到我们讨论的费用中，根据不同的贸易术语，确定出一个最终的价格。

　　第三、在询盘之前，买卖双方需要发布供求信息，而发布供求信息的广告费用是很高的，必须在最终的价格构成中，有所考虑，否则结果可能做下来会亏。

　　第四、我们组在磋商完价格后就开始签订外销合同，结果在签订外销合同时傻眼了，因为，里面很多诸如贸易术语，保险险别以及包装、唛头我们都不知道如何动手，因为我们在前面的磋商中，并没有提及相关的事项，不得不重新回到磋商之中。

　　第四、我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。

　　从以上的几个反思中我们认识到了前期的价格磋商过程实在是非常重要的，因为前期的`磋商一旦做不好，有些做漏了或者做错了将会给我们之后的环节造成很大的影响，甚至会使我方陷入不利的局面，而且磋商进行的好坏对我们的利润收益影响很大，必须通盘进行核算，根据我方最大的利益为基础商谈价格，力求取得最大的收益。国际贸易综合实训心得从这一轮的国际贸易实训中，我还认识到了基础的重要性。如果对国际贸易术缺乏了解，

　　单证的填制不熟练或者不会填，将会对我们的流程速度造成很大的影响。因此我们应该在做实训前，彻底弄清楚每一环节单据的填制，这样我们才能够在实训课上如鱼得水，获得最大的收获。

国际贸易实训心得体会5

　　通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业学问，也学到了不少专业技能，真的是让我受益匪浅啊!作为电子商务专业的同学，为了进入社会有更好的进展，也为了我们有更强的力量去适应这个简单变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大二的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论学问和实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了很多的学问。

　　通过对实训课的学习，我得出的最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是假如决心从事国贸的同学，英语水平肯定要特别的好，估量起码也得有个至少六级。在没学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个学校生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，学问是无止境的学习也是没有界限的。

　　在这学期的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的关心和自己的努力下，我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的学问有了更深刻的了解，通过这个学期的实训课，我对合同单证和有关的业务流程从开头的一无所知到现在已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户相互沟通并促成交易。通过本次实训，我熟悉到平常努力学习理论学问是非常有必要的，同时学以致用也显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽视实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，假如只是埋头苦干，不学习相关学问，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发觉，并且没有坚实的文化学问，连基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻的'熟悉到了自己对国际贸易学问的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关学问。学习这个学期的国际贸易实训课，我觉得特别值得，由于我学到了许多东西。不仅仅是专业学问的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的了解，以前总是认为国际贸易是多么的神圣，关于像国际这样大的东西，总认为是离自己比较远的，所以总是会带有神奇的眼光去看待。

　　本次实训，是一笔宝贵的财宝，它拓宽了我们的专业学问面，使我们的学问面不仅仅局限在电子商务方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关学问，它也给我带来了很多欢乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的阅历和教训，关心我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，为以后自己更好的进展奠定了基础。

　　通过这学期实训课的学习，使我深刻的熟悉到：真理要靠实践来检验。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践力量，继而实现自己人生的幻想!感谢这门课的开设!

国际贸易实训心得体会6

　　大二上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论与政策还有国际贸易实务，这学年我们开设学习班了国际贸易实训课，上了实训课我才发现，实训跟以前所学习那时的理论的差距还是蛮大的，以前的理论课设计当更多的是解释模块化术语，而在实训中，许许多多的内容问题和具体操作问题却让我们弊病望而生怯。

　　我在第一轮的实训操作中所分配的角色是出口地银行，属于我的特殊任务并不是很多。于是我注意看了一下我们组其他同学所做的任务。

　　第一环节的询盘还盘，和制定外销合同，这一环节让我奥布尔。

　　第一、以前在我的刮目相看中询盘还盘，只要讨价还价就行，着重点在价格上，但通过这次实训课我充分看到了，只是有孤零零一个价格是远远不够的，我们要细节处理处理过的价格，比如价格所包含成本的各种费用，都要算清楚，是否主要包括包装费用，运输费用等都要预先考虑清楚，加入价格中，或另外订立科目，磋商价格，这还跟我们所选取的贸易术语有极大的相关性。

　　第二、价格的进行磋商过程中，除了磋商货物的运输采用的贸易术语以及价格外，还必须磋商很多其他方面的事项，比如包装的方式，所可能需要投保的险额，而且比喻都把这些计入到我们讨论的费用中所，根据各异的贸易术语，确定出一个最终的价格。

　　第三、在询盘之前，买卖双方需要发布供求信息，而发布供求信息的.广告费用是很高的，必须在在此之后的价格构成中，有所考虑，否则结果可能做下来会亏。

　　第四、我们组在磋商完价格后就开始签订外销合同，结果在签订内销合同时傻眼了，因为，里面很多诸如外贸术语，承保险别以及包装、唛头我们都不知道如何动手，因为我们在前面的磋商中，并没有提及相关机构的事项，不得不全盘回到磋商之中。

　　第四、我还分会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的自白论调，如何说服别人认同自己的观点。

　　从以上的几个反思中我们认识到了前期的价格磋商过程实在是非常重要的，因为前期的磋商一旦搞前期不好，有些做漏了或者做错了将会给影响之后的环节造成很大的我们，甚至会使我方陷入令人担忧不利的局面，而且磋商进行的开展好坏对我们的利润收益影响很大，必须通盘进行核算，根据我方最大的利益为基础商谈生产成本，以期取得最大的收益。国际贸易综合实训心得从这一轮的国际贸易实训中，我依然认识到了基础的重要性。如果必杀对国际贸易技缺乏了解，单证的填制不熟练或者不能填，将会对我们的流程速度造成很大的影响。因此我们应该在做实训前在，彻底弄清楚每一环节单据的填制，这样我们才能够在实训课上如鱼得水，获得最大的收获。

　　这一环节的实训 , 是一笔珍贵的银行存款，带给我们了许多快乐和乐趣。我总结了进出口贸易业务中的经验和教训 , 使我在以后的努力学习过程中 , 不断充实自己, 更加重视案例讨论、实例分析和训练。通过这个实训渠道，我有了真正的接触对外贸易业务流程的机会，是我们实际的掌握了全个流程获取的实务，对我甚至的理论知识和业务技能都是一个重大的大大提高。

国际贸易实训心得体会7

　　这个星期，我们进行了国际贸易实训的上机实习，通过熟练对国际贸易实训的操作，我们加深了对国际贸易及企业管理的了解，可以说受益匪浅。在此期间，我们在机房里听取了老师们给我们介绍的有关企业证书认证和国际贸易方面的知识。这是我第一次具体接触和具体操作实际的认证及企业会员信息等许多方面的填写，经过这次的实训我加强了对以前所学知识的掌握，也使我们更加熟悉整个国际贸易的交易流程。

　　实训的第一天，我们进行模拟实训。进行初次的企业会员注册，填写与个人相关的企业信息，了解大概的流程，如：了解知识点评的大概内容，操作帮助，修改密码等事项，让我们对此次国贸实训有个大概的认识。然而，看似简单的企业会员注册过程，实际操作起来却困难重重，注册了会员还要填写许多关于企业的信息，幸亏有老师的帮助，不然大家也不知道怎样操作了。许多同学都是不知道相关的项目而感到操作起来很吃力，而老师却忙得团团转。

　　教学实验的第二天，我们已经开始正式宣布登记注册属于自己的企业信息，寄出了有关的信息却忘掉了刚刚登记注册过的企业会员代号、企业代码及密码，如此煎熬了几次，还是在老师同学的协助下才弄好。步入了国际交易中心的主页，展开会员的登记注册，这还算是直观，可是，步入至“认证中心”的主页，辨认出，操作方式出来，困难重重！必须登记注册核对“企业ca证书”、“企业set证书”，为了提出申请这两个证书，还要核对提出申请pin码点得电子表格，就可以步入这两个证书的界面，相关手续很繁杂，并且顺利完成了提出申请，还要自己以管理者的身份为自己的证书“审核“，为此，提出申请完，还要忘记自己所提出申请的”set证书“的代码及密码和”企业ca证书号，第一次饰演以企业的身份和管理者的身份展开此次教学实验，深感很新奇！我自己为了登记注册，登记注册了n次，不是密码没用就是账号已被提出申请而婉拒出访，才明白此次教学实验的重要性。很多同学为了核对及登记注册，不是求教老师就是求教同学，因为，真的就是太新奇有意思了，对我们第一次碰触者来说，充满著挑战性！

　　实训的最后一天，老师让我们自己完成相应的项目，比如说注册网上银行、开通进口企业管理、出口企业管理、了解第三方机构中心的作用，单证实训中心！怎样学会申请开通网上银行，进行进出口的企业管理的操作，了解并实际操作贸易商情，与客户模拟的交易，在交易中心如何交易等事项。虽然一路上操作困难重重，但是在老师的引导及帮助下，发现此次实训对我们学国贸专业的学生而言，意义很大。因此，此项实训不仅锻炼了我们的业务操作技能，增加了国际贸易知识，从思想上认识到了做业务的严谨。此次实训主要掌握履行进出口合同的业务程序，熟练的办理各项环节的业务手续，正确、规范、妥善的制定有关业务单证，有效合理的解决在履行合同过程中可能发生的争议。

　　在老师的指导下，主要核对的信息存有：企业会员登记注册、企业ca证书、企业set证书、如何证书查阅，进口企业管理、出口企业管理、第三方机构中心，介绍单证实训中心，填制的信息必须与企业建议完全符合，慎之又慎，并作至“恰当、完备、通俗易懂、干净、规范”。

　　在整个业务流程里我觉得最难的是企业认证的制作，这一步也是最让人头疼的一部，但是这一步在现实生活中也是很重要的一步，一回生，两回熟，慢慢了解相关的流程自然熟练。所谓先苦后甜，前面做好了，后面的`企业进出口管理填写也就一帆风顺了。

　　自学这个学期的国际贸易教学实验课，我真的非常应该，因为我教给了很多东西。不仅仅就是专业知识的自学，除了我对国际贸易也存有了很深刻的介绍，以前总是指出国际贸易就是多么的神圣，关于像是国际这样小的东西，总指出就是距自己比较离的，所以总是可以具有谜样的眼光回去对待。通过《国际贸易实务》这门课的开办，尤其《国际贸易教学实验》这门课的加设，使我不再用有色眼睛回去对待国际贸易，它也只是日常生活中的一种贸易而已，相同的只是它就是在相同的国家展开的贸易。

　　本次实训，是一笔珍贵的财富，它拓宽了我们的专业知识面，使我们的知识面不仅仅局限在物流管理方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关知识，它也给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，为以后自己更好的发展奠定了基础。

　　通过这学期教学实验课的自学，使我将系统化的科学知识切换为了专业性的技能，提升了我的实际操作能力。通过自学，并使我深刻的认识到：真理必须依靠课堂教学去检验。所以，在以后的人生道路中，我更必须努力提高自己的动手课堂教学能力，继而同时实现自己人生的梦想！非常感谢这门课的开办！我总结了进出口贸易业务中的经验和教训，并使我在以后的自学过程中，不断扩充自己，深入细致地，更加注重案例探讨、实例分析和训练。通过这个教学实验平台，我存有了真正的碰触国际贸易业务流程的机会，在为期3天的教学实验中，我实际的掌控了整个流程的实务，对我的理论知识和业务技能都就是一个关键性的提升。

　　在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。

　　在自学各种函电的过程中，我还掌控了很多存有实际应用领域价值的官方语句，很存有斩获美感。特别就是教学实验的全过程实际上就是贸易业务函电的草拟、商品价格的排序、交易条件的磋商、买卖合同的签定、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审查修正以及贸易文件的制作和审查等主要业务技能的操作方式，顺利完成了商品出口的全过程。这个过程并使我对国际贸易的交易过程存有了代莱重新认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的科学知识掌控了，却很少联系至实际，没认识到实际操作的重要性。另外，晓得自己的计算机操作能力差，但显然就没认识到计算机操作的关键。通过这次教学实验认识到计算机在商务活动中举足轻重的促进作用。这就是在课堂讲学中无法获得的斩获，这将就是日后工作中的财富。

　　在国际贸易综合教学实验中，我主要负责管理操作方式进口商的角色，在教学实验中，我第一笔业务犯下了一个错误，就是没核算进口预算表就证实了外销合约，虽然没亏损但却给了我非常大的警告，为我后来的进修工作累积了一些经验，并使我在往后的进修工作中更加得细心慎重，每一份单据都不容许存有错误发生，每次都就是详尽录入，还恳请同事再次录入，因为甚至一小点错误，都会给公司甚至就是国家增添非常大的损失。由于我的细心和慎重的工作态度，获得了公司领导的赞誉，这也使我的工作更存有劲头和意义。

　　而且在国际贸易综合实训中我不只操作练习了进口商的角色，如开证申请，审核信用证，填写各种报关报检单据等。同时我还练习了其他几个角色，即出口商，进出口地银行，把相关业务流程都练习了一遍，又利用课余压缩下来的时间多做了一笔业务，自己充实了一下知识储备，把自己在书本中学习的知识与实践操作结合起来，充分锻炼了动手能力，这在我后来的实习中提供了必要的经验，使我很快就能上手外贸业务，而且国际货物买卖涉及面比较广，环节多，手续繁杂，工作节奏快，如果之前自己的准备不充分，是不可能干好工作的，所以，我在学校的实训中学到了很多东西。

　　通过学校国际贸易综合教学实验的自学，我们运用了教学实验的便捷条件，熟识了进出口业务中的各种技巧和专业知识，体会了国际贸易中相同当事人的相同操作方式等都奠定了较好的基础，跟现在公司的业务操作方式存有非常大的业务联系，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌控和稀释的课堂科学知识运用至工作中，在工作中碰到的实际问题提供更多了经验和科学知识储备促进作用。

　　由于国贸这个专业是家人帮我选的，而我自己本身对这个专业不是很感冒，所以上课前也没有对国贸实务这门课程进行过多的了解。单从字面的意思来理解的话，国贸实务应该是教我们如何实实在在做外贸业务。

　　比较著重课堂教学，而非理论。

　　现在为止，已经上了一周的课了，但我对这门课程的了解依然是模模糊糊的。

　　反正大概就是教导我们和外商顺利完成一笔交易的基本流程。比如说交易磋商与合约签定，合同条款的制订，进出口合约的履行职责等等。

　　还有，因为，学外贸嘛，就要和外国人做生意，做生意就需要交流，所以英语也是非重要。特别是国贸实务里有很多专业术语需要记忆这就是国贸和英语专业的区别，我们有自己独有的行业术语。

　　除了一点很关键，那就是外国的贸易法律条文和本国对外贸易方针政策。

　　如《国际贸易法》《中国对外贸易概论》等等。

　　以上，就是我这一周自学国贸实务的心得体会。虽然真的课程本身有点乏味，但我坚信只要你学进来了，就可以辨认出其中的韵味，秉持就是胜利，助威吧。

　　在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易，情况错综复杂;受国际局势变化的影响，具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多;商战不止，竞争异常激烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。

　　基于以上建议，融合本次进修的情况，我总结了自己今后自学这门课程必须特别注意的事项和自学方法：

　　1.加强理论联系实际的能力

　　以前研习过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都就是书本上的科学知识，和实际情况两张皮很大，实际操作出来和想象中的进出非常大，很不习惯。因此必须充分利用不好相似的机会，多搞一些实际的操作方式，充份认知和掌控已经教给的理论知识。存有机会的话还应当多回去海关、进出口公司等出席进修，或者参观查问，介绍情况，提升业务水平。

　　2.加强商务英语的学习

　　国际贸易中的绝大多数信息的公布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都就是以英语居多，而且都就是非常专业和正式宣布的英语。所以今后还得在英语的自学上下功夫，把基本的英语技能掌控不好，提升双语沟通交流的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的回去深入细致自学，全面提高自己的英语水平，尽量不并使语言沦为交流的障碍，防止因为对语言的造诣不浅，而在出口贸易的过程中蒙受损失。

　　3.加强相关知识的学习和了解

　　国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他有关学科联系很密切，须要我们回去多多介绍掌控。比如说价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在自学的过程中要特别注意各学科之间的交叉和补足，充份掌控和贸易有关的科学知识，并使我们在抓起贸易工作happened对各种流程应付自如，提高效率。

　　4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧

　　搞贸易讲究的就是诚信，所以建议我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都必须细致深入细致，一丝不苟，无法玩小聪明，投机取巧。工作时提早精心安排，按照通常的流程按部就班，踏踏实实，优质高效率的顺利完成。

　　5.注重培养良好的心里素质

　　贸易人员建议具备非常较好，非常优良的心里素质。因为贸易过程的繁杂和风险就是无法估量的，必须存有充份的心里准备工作，同时还要存有适当的候选解决方案。贸易人员必须努力做到存有冷静，存有信心，有恒心，存有真心。同时还要努力做到细致认真，责任心弱，敢于承担责任。

　　综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续吧欠缺的这些只是和技能尽快掌握，以适应工作的需要。

国际贸易实训心得体会8

　　今天是国际贸易实务实习的最后一天了，在这几周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助下，我把老师交给我们的实训任务基本圆满的完成了，这次实习对于我来说是一笔宝贵的财富，是我上大学实习以来最充实的一次实习，也是我终身受用的一次实习。因为在我踏入大学校门的那一瞬间，我决定自己以后一定要做一名外贸人员，而且是一名优秀的外贸人员，所以对于我的专业课我平时都是很认真的学习，但平日里课堂上讲的知识只是在脑子里形成了一个轮廓，而在这次的实习中我才把所学的知识运用到了实践中，使我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解。我们的实习是在机房进行的，整个实训平台为我们提供了良好的实习空间，我们的实习分为两个阶段：首先是单证练习，其次是业务操作。

　　第一阶段主要针对各类单证的填制，如信用证、汇票、本票、报检单、报关单、货运委托书等。通过实训,我对合同单证基本的业务填制从开始的一无所知到现在能够基本看懂并基本能够完全填制，通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,而且更重要的是英语的学习，在单证的填制和后一阶段的业务操作中，几乎用的全都是英语，在此次的实习当中我才深深的感到商务英语的重要性，想要学好国贸，英语是基础，英语是国际贸易活动的沟通桥梁，不懂的英语即使外贸知识在学的好也都是白搭。所以今后还得在英语的学习上多下功夫，把基本的英语掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平。在这一阶段，我也感觉到了外贸业务涉及到的单证真的很多，以后要想做一名好的`外贸员现在必须得熟练掌握各类单证的填制，并能很好的理解单证中的业务内容。

　　第二阶段是外贸业务的操作，前一个阶段的单证填制只是为了这一阶段打好基础。在业务操作的实习当中，最重要的就是贸易关系的建立，在这次的实习中，我扮演的两个角色是进口地银行和进口商。作为进口地银行，我的任务主要就是应进口商的申请开立一份信用证，与出口地的银行共同联手帮助进出口商完成每单的业务。而作为进口商任务比较繁重，在实习的时候我是以FOB的贸易术语与出口商进行交易，所以我的任务又多加了投保，租船订舱等相关程序，在交易过程中填制的这些单据又是和第一阶段的实习联系了起来，在此时也考的是各类单证的填制，如我的业务中涉及的有：保险单，货运委托书、报关报检单等，在交易过程中必须得与出口商，出口地银行、进口地银行等建立好贸易关系，在业务操作过程中业务都是要相互配合才能够顺利完成，所以在这次的实习中我更多的学会了团队的合作精神。在这个角色当中，最失败的就是在核算价格的时候核算错了。最后我没有盈利反而是赔了不少的钱，在开始的时候只是忙着找商家做生意并没有好好的核算一下价格，到最后了才发现自己真的太马虎了。所以以后在真正的外贸业务中，一定要先核算好自己的合适价格，否则不会像现在紧紧赔掉的是虚拟的Money,而是企业正在的　　为期三周的国际贸易实务实训结束了。这次实训的主要目的是进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，学会填制各种单据，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。本次实训要求我们完成17套资料，其中包含14种合同、信用证等各种单据的填写和三套综合制单训练，每日所学以日志方式记录。

　　这三周，我们依次学习填制了销售确认书，信用证审核，装箱单，海运提单，出口货物报关单，开证申请书，出口货物订舱委托书，出境货物报检书，出口货物投保单，普惠制产地证，装运通知和汇票。可以发现，我们所学内容的顺序基本上是按照国际贸易实务的实际操作流程制定的。因为国际贸易实务对英文的要求很高，而国际贸易牵扯到多个国家，多种法律，所以形式复杂，规定严格，不仅要对专业术语的英文加以掌握，还需特别注意各种单据的填写方式。从第一天学习开始，老师就给我们规定好每天的学习任务，首先我们需要先了解所给的资料，以第一套资料为例，资料给出买卖双方的基本信息和卖方所发的一份函电要求我们填制销售确认书。一般来讲，老师会让我们以之前上课所学知识来填制，然后再由他来讲解填制内容的格式及一些晦涩难懂的专业英文单词。虽然我们之前有学习过国际贸易实务这门学科，但是我们对这些理论知识的掌握都还不够，所以在老师让我们自己填单据的时候，都感觉有些无从下手。只会填一些基本的信息，但是都无法确定正确的格式，老师讲解了之后我们才知道买卖双方的名称后面还需要写上公司的详细地址，单价下的表格首先需要写好合同所采用的贸易术语，另外单据中的内容全部需要用大写的英文字母，单价数量金额等都要有特定的格式。就一份销售合同而言，需要填写买卖双方的名称地址，合同编号，签订地，还有订立的条款信息，包括付款条件，要求的单据，装运通知等等内容。我们不仅要学会填这些，还要搞懂这些单据里的英文单词的含义。接下来我们还学习了信用证的审核，信用证是是提交货物贷款的凭证，所以信用证的审核非常重要，信用证里的任何错误都可能对合同造成很大的影响，应该特别注意合同的时间，编号和金额有没有错误。此外，货物的包装，装运港，是否允许转运，分运等等内容也要多加检查。最后将检查的结果填制到表格中即可。

国际贸易实训心得体会9

　　为了让加强我们实践能力，将理论与实际结合起来，提高我们综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力，学校网上模拟实习教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境。这学期国际贸易实务环节操作中，我们应老师要求做了出口贸易的流程和综合模拟贸易的流程。

　　出口贸易的流程共14个步骤，具体为：选择实习公司、与客户建立业务关系、出口报价及发盘、出口还价核算、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、信用证修改函、出口货物的托运订舱、出口货物投保、出口货物报验、出口货物报关、出口制单结汇、出口业务善后。基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。

　　此外还包括综合模拟贸易的流程，在模拟贸易平台的业务操作中，我主要担任出口商的角色，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。首次登陆贸易平台需要填写个人信息。在该贸易流程中，出口商的业务流程如下：具体包括起草外销合同，与进口商外销合同，寻找生产商并起草内销合同，与生产商签订内销合同，待生产发货后收货，产地证办理，出口报检申请，备案，填写出口货物报关单，放货，寄单（保险单、商业发票、提单、装箱单和产地证等），结汇，外汇核销，发送核销单等待退税，出口商的业务差不多到此为止。

　　本学期的国贸实务实验课让我受益匪浅，将大二学习的理论知识运用到了实践中，进一步巩固了所学的知识，完善了知识体系，这对于我们是一个很好的平台。那么在实验中我学到了什么，又有哪些不足呢？

　　在出口贸易流程的单人模拟实验中，初步熟悉了做国际贸易的相关流程。但是各种单据的英文表格的缮制与审核不是一件轻松的事情，密密麻麻的英文表格，让人看见就头疼，有些棘手，而且在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比，这时候你就必须静下心来。不过通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。

　　在综合模拟贸易多人模拟试验中，我认为出口商承担的业务相对较多，让我得到足够的锻炼。一方面，发布广告、需求信息，建立双方业务关系，价格磋商，函电、单证、文件填写等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语，而我现有的专业英语水平还远远达不到要求，比如邮件编写需要外贸英文函电书籍的帮助，单据填写需要借助于系统中的帮助选项。另一方面，我在做预算时或多或少的出现了问题，在实际操作中也发生了混乱。但通过实例操作自我感觉了解到国际贸易业务流程，核算成本、费用和利润等能力、单据填写正确率及流程相关操作熟练程度逐步增强。此外选择运输方式和保险险别并计算运费和保险费，填制托运单据和结汇单据等。这些都需要足够耐心、细心，并全身心投入，任何一个小小的错误都会导致后面接下去的流程无法进行。比如，商业发票是我重点练习的一个环节，因为商业发票在出口商必须提供的单据中起核心作用，其他单据均需要参照它来进行缮制。像发票中关于合同规定货物的各属性描述（货物价格、货物包装等）是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。只有保证核心单据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺利开展。此外，结汇方式我们此次实验从t/t l/c d/a d/p等中选取了l/c和 d/p方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。结合本次实验的情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：

　　1、熟练掌握好本专业的知识

　　专业知识是我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。要注重国际贸易实务中基础知识，不断强化基本概念基本流程的重要性。记住虽然只是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。

　　2、加强理论联系实际的能力

　　这是非常重要的一点，以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的.知识，和实际情况脱节较大，这次是首次实践操作与理论相结合的实习，实际操作起来和想象中的出入很大。通过实验我发现国贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。

　　3、加强商务英语的学习

　　如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，对业务工作是种阻碍，会降低工作效率，影响业务的顺利进行，甚至会因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。毕竟外贸工作的高风险要求我们对于专业知识的掌握要精益求精，不可模棱两可。所以，今后还得把基本的英语技能掌握好，提高英语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平。

　　4、加强相关知识的学习和了解

　　国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，应该将各门知识综合运用，需要我们去多多了解掌握。比如讲到商品的品质、数量和包装就应了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应了解以前学过的国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应解有关法律的知识等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识。另外，一直知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要，通过这次实验认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。

　　5、要踏实做事，按部就班，不能投机取巧

　　做贸易讲究的是诚信，每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧，比如我曾尝试利用复制、粘贴，结果发现是没用的。工作时按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。

　　6、注重培养良好的心里素质

　　要求具有非常好的心里素质，一定要保持清醒的头脑，要细心、有耐心，有信心，有恒心。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，严谨仔细，同时还要有相应的备选解决方案并责任心强，勇于承担责任。模拟中，产品的种类及数量、合同金额、保险金额等都需要计算准确，信用证等各种单据也需要核对无误。在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整，填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系。否则利润会受到很大影响。

　　7、在做国际贸易时，对各流程的熟悉程度直接影响交易的效率。

　　单人模拟时，初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，因此操作步骤都得参考实验教材及系统步骤，因此造成了时间上的浪费；多人模拟时，开始对于流程也不是很熟悉，通过参考实训指导书和经验的积累，慢慢提高了交易的效率，还有所利润。在实际的国际贸易中，交易的方式及对象相对于模拟实验要复杂很多，因此业务熟练度是国际贸易业务员必备的。

　　8、团队合作很重要

　　综合模拟贸易的流程是分小组进行的，每人都有指定的工作任务，这就要求我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，每个人都必须按角色完成着各自的任务，否则后面的任务将无法顺利完成。这也是我此次实习的另一收获。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，能否顺利完成实验，与大家的努力与协作是分不开的。小组合作也让我们体会了国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系以及面临的具体工作和互动关系。

国际贸易实训心得体会10

　　为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自我的专业技能及就业能力。本人与20__年2月20日至20__年4月1日期间，在香港金堡葡萄酒国际贸易有限公司（以下简称国贸公司）深圳分部实习，主要参与深圳保税区进口波尔多葡萄酒物流和市场贸易；货运集装箱运输香港，然后经过物流运输深圳，另外，参与为进口葡萄酒办理各种展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装，供给葡萄酒展厅及市场的相关咨询服务；收集葡萄酒企业相关资料，了解葡萄酒在深圳的发展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同。

　　在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

　　第一，自身定位，加强外语学习在。所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，所以在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，所以必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自我，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

　　第二，工作总结，认识自身不足。经过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识并且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎样建立商业关系，这些是课本中学不到的，仅有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，所以对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，所以必须加强自我各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

　　第三，要有很强的动手能力，实践能力很重要。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的.实习中完全表露出来，并且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自我，不放弃任何能够锻炼自我的机会，使自我能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，“读万卷书，行万里路”。毛泽东也说过，要明白梨子的味道，就应当去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自我，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。

　　经过本次实习，使我受益匪浅。基本掌握进出口贸易的工作流程。例如国际发盘、还盘、fob报价，信用证及tt，dt等。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的。也明白了书本理论和实践的差距。我们要结合书本理论和动手实践。才能在国贸上得到完美体现。以至在以后的工作当中也牢记这个道理。才能在社会上占有一席之地。

国际贸易实训心得体会11

　　在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的`磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。

国际贸易实训心得体会12

　　实训的第二天，我们开始正式注册属于自己的企业信息，填好了相关的信息却忘记了刚刚注册过的企业会员代号、企业代码及密码，如此折磨了几次，还是在老师同学的帮助下才弄好。进入了国际交易中心的主页，进行会员的注册，这还算简单，可是，进入到“认证中心”的主页，发现，操作起来，困难重重！要注册填写“企业CA认证”、“企业SET认证”，为了申请这两个证书，还要填写申请PIN码得电子表格，才能进入这两个证书的界面，手续很繁琐，并且完成了申请，还要自己以管理者的身份为自己的证书“审批“，为此，申请完毕，还要记住自己所申请的”SET证书“的代码及密码和”企业CA证书号，第一次扮演以企业的身份和管理者的身份进行此次实训，感到很新奇！我自己为了注册，注册了N次，不是密码不行就是账号已被申请而拒绝访问，才明白此次实训的重要性。很多同学为了填写及注册，不是请教老师就是请教同学，因为，实在是太新奇有趣了，对我们第一次接触者来说，充满挑战性！

　　在整个业务流程里我觉得最难的是企业认证的制作，这一步也是最让人头疼的一部，但是这一步在现实生活中也是很重要的一步，一回生，两回熟，慢慢了解相关的流程自然熟练。所谓先苦后甜，前面做好了，后面的企业进出口管理填写也就一帆风顺了。

　　学习这个学期的国际贸易实训课，我觉得非常值得，因为我学到了很多东西。不仅仅是专业知识的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的了解，以前总是认为国际贸易是多么的神圣，关于像国际这样大的东西，总认为是离自己比较远的，所以总是会带有神秘的眼光去看待。通过《国际贸易实务》这门课的开设，尤其《国际贸易实训》这门课的增设，让我不再用有色眼睛去看待国际贸易，它也只是日常生活中的'一种贸易而已，不同的只是它是在不同的国家进行的贸易。

　　通过这学期实训课的学习，让我将系统化的知识转换为了专业性的技能，提高了我的实际操作能力。通过学习，使我深刻的认识到：真理要靠实践来检验。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践能力，继而实现自己人生的梦想！感谢这门课的开设！我总结了进出口贸易业务中的经验和教训，使我在以后的学习过程中，不断充实自己，认真地，更加重视案例讨论、实例分析和训练。通过这个实训平台，我有了真正的接触国际贸易业务流程的机会，在为期3天的实训中，我实际的掌握了整个流程的实务，对我的理论知识和业务技能都是一个重大的提高。

国际贸易实训心得体会13

　　大二上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论与政策还有国际贸易实务，这学期我们开设了国际贸易实训课，上了实训课我才发觉，实训跟以前所学习的理论的差距还是蛮大的，以前的理论课设计更多的是解释术语，而在实训中，许很多多的细节问题和详细操作问题却让我们望而生怯。

　　我在第一轮的实训操作中所安排的角色是出口地银行，属于我的任务并不是许多。于是我留意看了一下我们组其他同学所做的任务。

　　第一环节的询盘还盘，和制定外销合同，这一环节让我感受良多。

　　第一、以前在我的印象中询盘还盘，只要讨价还价就行，着重点在价格上，但通过这次实训课我充分看到了，只是有孤零零一个价格是远远不够的，我们需要细节处理过的价格，比如价格所包含的各种费用，都要算清晰，是否包括包装费用，运输费用等都要预先考虑清晰，加入价格中，或另外订立科目，磋商价格，这还跟我们所选取的贸易术语有很大的相关性。

　　其次、价格的磋商过程中，除了磋商货物的运输采纳应用的贸易术语以及价非常，还必需磋商许多其他方面的事项，比如包装的方式，所需要投保的险额，而且比方都把计入到我们争论的费用中，依据不同的贸易术语，确定出一个最终的价格。

　　第三、在询盘之前，买卖双方需要发布供求信息，而发布供求信息的广告费用是很高的，必需在最终的价格构成中，有所考虑，否则结果可能做下来会亏。

　　第四、我们组在磋商完价格后就开头签订外销合同，结果在签订外销合同时傻眼了，由于，里面许多诸如贸易术语，保险险别以及包装、唛头我们都不知道如何动手，由于我们在前面的磋商中，并没有提及相关的事项，不得不重新回到磋商之中。

　　第四、我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。

　　从以上的几个反思中我们熟悉到了前期的价格磋商过程实在是特别重要的，由于前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做错了将会给我们之后的环节造成很大的影响，甚至会使我方陷入不利的'局面，而且磋商进行的好坏对我们的利润收益影响很大，必需通盘进行核算，依据我方最大的利益为基础商谈价格，力求取得最大的收益。从这一轮的国际贸易实训中，我还熟悉到了基础的重要性。假如对国际贸易术缺乏了解，单证的填制不娴熟或者不会填，将会对我们的流程速度造成很大的影响。因此我们应当在做实训前，彻底弄清晰每一环节单据的填制，这样我们才能够在实训课上如鱼得水，获得最大的收获。

　　这一环节的实训,是一笔宝贵的财宝，带给我们了很多欢乐和乐趣。我总结了进出口贸易业务中的阅历和教训,使我在以后的学习过程中,不断充实自己,更加重视案例。假如对国际贸易术缺乏了解，单证的填制不娴熟或者不会填，将会对我们的流程速度造成很大的影响。因此我们应当在做实训前，彻底弄清晰每一环节单据的填制，这样我们才能够在实训课上如鱼得水，获得最大的收获。

　　这一环节的实训,是一笔宝贵的财宝，带给我们了很多欢乐和乐趣。我总结了进出口贸易业务中的阅历和教训,使我在以后的学习过程中,不断充实自己,更加重视案例争论、实例分析和训练。通过这个实训平台，我有了真正的接触国际贸易业务流程的机会，是我们实际的把握了整个流程的实务，对我的理论学问和业务技能都是一个重大的提高。

国际贸易实训心得体会14

　　我在第一轮的实训操作中所安排的角色是出口地银行，属于我的任务并不是许多。于是我留意看了一下我们组其他同学所做的任务。

　　第一环节的询盘还盘，和制定外销合同，这一环节让我感受良多。

　　第一、以前在我的印象中询盘还盘，只要讨价还价就行，着重点在价格上，但通过这次实训课我充分看到了，只是有孤零零一个价格是远远不够的，我们需要细节处理过的价格，比方价格所包含的各种费用，都要算清晰，是否包括包装费用，运输费用等都要预先考虑清晰，参加价格中，或另外订立科目，磋商价格，这还跟我们所选取的贸易术语有很大的相关性。

　　其次、价格的磋商过程中，除了磋商货物的运输采纳的贸易术语以及价非常，还必需磋商许多其他方面的事项，比方包装的方式，所需要投保的险额，而且比方都把这些计入到我们争论的费用中，依据不同的贸易术语，确定出一个最终的价格。

　　第三、在询盘之前，买卖双方需要公布供求信息，而公布供求信息的广告费用是很高的，必需在最终的价格构成中，有所考虑，否则结果可能做下来会亏。

　　第四、我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。

　　从以上的几个反思中我们熟悉到了前期的价格磋商过程实在是特别重要的，由于前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做错了将会给我们之后的环节造成很大的影响，甚至会使我方陷入不利的`局面，而且磋商进展的好坏对我们的利润收益影响很大，必需通盘进展核算，依据我方最大的利益为根底商谈价格，力求取得最大的收益。国际贸易综合实训心得从这一轮的国际贸易实训中，我还熟悉到了根底的重要性。假如对国际贸易术缺乏了解，

　　单证的填制不娴熟或者不会填，将会对我们的流程速度造成很大的影响。因此我们应当在做实训前，彻底弄清晰每一环节单据的填制，这样我们才能够在实训课上如鱼得水，获得最大的收获。

　　这一环节的实训，是一笔宝贵的财宝，带给我们了很多欢乐和乐趣。我总结了进出口贸易业务中的阅历和教训，使我在以后的学习过程中，不断充实自己，更加重视案例争论、实例分析和训练。通过这个实训平台，我有了真正的接触国际贸易业务流程的时机，是我们实际的把握了整个流程的实务，对我的理论学问和业务技能都是一个重大的提高。

国际贸易实训心得体会15

　　通过学习国际贸易实训这门课程，而使我了解了不少专业知识，也学到了不少专业技能，真的是让我受益匪浅啊!

　　作为物流管理工作专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好胜任的胜任我们的教育工作，学校在大三的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论知识和进去实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。

　　通过对实训课的学习，我得出的最深远的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太表示有必要了，尤其是如果决心从事国贸的同学，英语水平一定要很的好，估计起码也得有个至少就算六级。我的英语水平是四级，在没买国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没人感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，大学生貌似本来的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。

　　在这学期的国际贸易成人教育当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我大体上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更的了解,通过这个学期的实训课,我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在已经应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的贸易书写，学会了如何与客户助长交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要基础知识的,同时学以致用也极其重要显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化专业知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻的`认识到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。

　　学习这个学期的国际贸易实训课,我觉得非常值得,因为我学到了很多玩意。不仅仅是专业知识的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的，以前总是认为最最国际贸易是多么的神圣，关于像国际这样大的东西，总指出是离自己比较远的，所以总是眼光会带有神秘的视角去看待。通过《国际贸易实务》这门课的开设，尤其《国际贸易实训》这门课的增设，让对待我不再用有色眼睛去看待国际贸易，它也只是日常生活中都市生活的一种贸易而已，不同的只是它是在不同的西欧国家进行的贸易，再有就是它的单证可能是英语，而非我们日常生活中用的汉语而已。

　　本次实训 ,是一笔珍贵的财富，它扩充了我们的开发新专业知识面，使我们的知识面不仅仅局限在物流管理方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关知识，它也给我快乐带给了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训, 帮助我在以后的学习过程中不断充实丰盈自己，更加关注国际的国际交流环境，为以后自己更好的发展奠定了下功夫。

　　通过这学期实训课的学习，让我将的知识转换为了专业性的技能，进一步提高了我的实际操作能力。通过学习，使我深刻的认识到：良知要靠实践来检验。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践能力，继而实现自己人生的梦!感谢这门课的开设!

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