银行渠道岗位职责

时间:2024-06-23 13:36:54 银行 我要投稿

银行渠道岗位职责【优】

  随着社会不断地进步,很多地方都会使用到岗位职责,岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。岗位职责到底怎么制定才合适呢?以下是小编帮大家整理的银行渠道岗位职责,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

银行渠道岗位职责【优】

银行渠道岗位职责1

  岗位职责:

  1、根据公司的战略规划,针对银行渠道业务体系进行开拓;负责产品在渠道内的提报策划和销售工作;

  2、协助客户组织、策划、执行市场推文活动,完成公司规定的销售指标;

  3、负责收集和分析竞争对手的市场信息,进行产品和竞品的市场销售调查,市场调查分析并撰写调查报告;

  4、负责维护客户资源,塑造企业品牌形象,建立良好的.客户关系;

  5、负责销售合同的签订、履行与管理工作,做好应收账款的催收工作。

  任职要求:

  1、企业管理、市场营销、工商管理等相关专业,专科及以上学历;

  2、有贵金属、黄金珠宝

银行渠道岗位职责2

  岗位职责:

  1、负责渠道合作与业务推广;

  2、根据部门整体销售目标,向渠道销售金融产品等,完成部门任务;机构业务综合承揽;

  3、深入了解渠道客户需求;与渠道客户建立和维护良好的关系。

  任职资格:

  1、全日制硕士及以上学历;年龄30岁以下;优秀者可适当放宽;

  2、具有在证券公司、公募基金、银行、信托等金融机构2年(含)以上工作经验;

  3、具有较好的机构客户开发、沟通、谈判和服务能力,善于学习金融创新业务,综合素质较高;

  4、具有较强的'销售能力;

  5、能够承担一定的工作压力,具有良好客户渠道资源者优先;

  6、取得基金证券从业资格证书。

银行渠道岗位职责3

  1.销售产品类型:服务型产品、数码产品、汽车、奢侈品、药品/医疗器械、食品酒水、母婴用品、服饰、日用品、软件、保险

  2.销售方式:渠道销售

  3.涉及几级经销商:全渠道销售、一级经销商、二级经销商

  4.销售对象(客户类型):个人消费者、政府机构/军队、医疗机构、培训机构/院校

  5.销售区域:全国

  6.销售的产品状态:成熟产品、新产品

  7.项目型(解决方案型)销售:是

  8.大客户销售经验:有此经验优先考虑

银行渠道岗位职责4

  1、开展销售工作,深度开发银行通信运营商车险代理航空公司等客户资源,带领和督促下属拓展、建立和完善客户群体。完成公司制定的个人和团队销售业绩指标;

  2、销售团队人员的组件,招聘,人员筛选,面试及人员培训工作;

  3、根据公司销售管理制度和流程,监控团队销售各个业务环节,完成销售合同,验收报告,督促合同如期履行,催促合同应收款项回收以及协调处理客户服务问题;

  4、根据客户需求制定推荐方案,拟定各类商务文件;

  5、完成公司交办的其他临时性工作。

  任职要求:

  1、有超强的人脉和成熟的.客户群,具备深厚的银行金融通信运营商相关领域的客户资源;

  2、强烈的事业进取心,3年以上丰富的团建领导团队经验;

  3、擅长挖掘重点客户的潜在需求,能为客户提供满意的解决方案;

  4、能够快速开展新区域的客户市场开发,完成既定的月度、季度和年度销售指标。

银行渠道岗位职责5

  岗位职责

  1、服务于银行VIP客户,协助银行理财经理为银行高端客户提供专业的贵宾销售服务;

  2、协助银行组织、策划、执行市场推广活动,完成公司规定的销售指标;

  3、制定区域内阶段性的工作计划,完成销售报表的填报;

  4、为银行提供专业的.产品培训;

  5、完成领导交办的其他工作。

  任职资格

  1、大学本科及以上学历(能力优秀者可以放宽学历条件);

  2、具有极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力;

  3、坦诚自信,具有高度的工作热情,能承受高强度工作压力;

  4、有良好的团队合作精神;

  5、具备独立分析和解决问题的能力;

  6、吃苦耐劳,有上进心,学习能力强,能够适应出差;

  7、有渠道销售或管理经验者优先。

银行渠道岗位职责6

  渠道经理的主要工作职责

  1、负责了解渠道各项业务开展情况,搜集业务受理、推广过程中渠道所遇到得问题,并协助解决。

  2、每周一次对渠道进行规范经营考核检查,分析检查中出现的问题,要求渠道限期整改,并将检查结果记录在案。

  3、负责授权渠道每月考核上报,按照公司要求每月对渠道进行检查,并将每月考核结果上报给分公司渠道管理。

  4、负责每月将渠道工资单交于渠道负责人确认,并负责解释各项支付的`酬金疑问

  5、每月召集渠道负责人召开渠道会议,将当月渠道完成的各类考核指标进行通报,分析弱项提出整改提升措施。

  6、负责公司对渠道下达的各类营销活动宣贯落实,指导\督促渠道完成公司指标,并定期将各渠道业务完成情况汇总对各渠道负责人进行通报。

  7、负责对授权及非授权渠道各类买断卡销售情况的统计,定期了解销售数量并及时协助渠道联系订卡。

  8、负责收集区域内各竞争对手网点竞争信息及的搜集调查,并形成报告上报分公司

  9、负责区域内授权与非授权网点新址选址,并提出合理建议上报分公司

  10、除完成市、县公司的工作要求外,需认真做好区域班组下达的其他职责以外的工作

银行渠道岗位职责7

  1、带领团队:团队的日常管理,人员的工作考核、监督、指导、培训;

  2、团队人员的业绩督进,下达各项考核指标;完成个人自身的各项指标;

  3、制定区域内阶段性的'工作计划,并督促团队完成工作安排;

  4、市场开发:负责与所在区域的银行建立良好的业务合作关系,做好活动的策划营销活动,进行商务谈判。

银行渠道岗位职责8

  岗位职责:

  1. 负责采集意向客户的信息,筛选并吸纳有效借款客户;

  2. 负责为借款客户提供专业、合法合规的咨询服务;

  3. 定期做客户回访,完成有效客户的积累和维护,提升客户忠诚度;

  4. 团队合作完成全年业务指标;

  5. 根据一线工作了解到的'客户反馈,向公司提出产品及流程优化建议;

  6. 完成上级交办的其他工作任务。

  任职资格:

  1.中专以上学历,有销售,客服经验者优先;

  2. 学习能力强,热爱销售工作,为人正直,具有一定的团队协作精神;

  3. 善于沟通,具有较强的抗压能力。

银行渠道岗位职责9

  1.任职资格

  (1) 教育背景:本科以上学历,市场营销专业或硕士以上学历更佳;

  (2) 经验:销售管理工作5年以上经验,有2年以上渠道拓展、渠道网络管理、渠道经销商培训等方面的经验。出任同等级别职务至少1年;

  (3) 技能与素质:

  1) 具有较强的组织、计划、协调、人际交往能力和沟通技巧;

  2) 善于制定渠道策略,拓展渠道网络,有能力带领团队进行高效工作;

  3) 对本行业的销售渠道、区域特点有深刻的理解;

  4) 能够独立制定渠道发展计划,进行有效实施,并对相关人员进行培训和督导;

  5) 英语听写说能力强,并熟悉计算机操作。

  (4) 个性特征:具有较强的规划能力和分析能力,具有良好的团队建设能力与敬业精神。

  2.工作内容

  (1) 根据企业营销战略,制定渠道发展策略;

  (2) 渠道网络的拓展与管理;

  (3) 对新渠道中的重点客户进行开拓,制定合作方案;

  (4) 培训渠道经销商,帮助经销商快速发展;

  (5) 管理渠道管理部预算及相关人力计划;

  (6) 协助销售总监制定各项渠道发展计划;

  (7) 撰写渠道分析报告,并向管理层提供建议;

  (8) 渠道管理部工作任务的布置、监督与管理;

  (9) 对下属进行指导培训,提高从业人员素质;

  (10) 其他相关工作。

  3.权力范围

  (1) 有对渠道管理费用的支出进行控制的权力;

  (2) 有对渠道发展计划进行制定及修改的权力;

  (3) 有根据渠道发展分析结果,对产品与服务的销售渠道及销售指标管理有建议权;

  (4) 有按照制度奖惩内部员工的.权力;

  (5) 有按计划审批渠道管理部工作中所需资金,并对超出计划资金提出方案,向销售总监报批的权力;

  (6) 有对下属人员的考核权。

  4.工作关系

  汇报工作:销售总监;

  监督:渠道管理部下属员工;

  合作者:各部门经理;

  外部关系:与经销商、零售商、代理商的公共关系。

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