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销售业绩惩罚奖励制度

时间：2024-06-24 17:41:53 销售我要投稿

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销售业绩惩罚奖励制度

　　现如今，制度的使用频率逐渐增多，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。那么制度的格式，你掌握了吗？下面是小编帮大家整理的销售业绩惩罚奖励制度，欢迎阅读与收藏。

销售业绩惩罚奖励制度

销售业绩惩罚奖励制度1

　　销售业绩惩罚奖励制度是提高销售人员积极性和工作效率的重要手段之一。一个合理的销售业绩惩罚奖励制度不仅可以激励销售人员更好地完成销售任务，还可以增强公司的整体竞争力。

　　一、销售业绩奖励制度

　　1.销售目标达成率超过公司平均水平20%以上的销售人员，公司将给予额外的销售提成和奖金，以鼓励销售人员更加努力地工作。

　　2.完成季度销售任务的优秀销售人员，公司可以给予升职机会或提供更具有挑战性的工作任务，以激励他们继续保持高昂的工作热情。

　　3.对于超额完成年度销售目标的销售人员，公司可以考虑为其提供更多的.晋升机会和职业发展路径，以激励他们为公司创造更多的价值。

　　二、销售业绩惩罚制度

　　1.对于未完成销售目标的销售人员，公司可以根据实际情况扣除部分工资或奖金，以示惩罚。

　　2.对于连续几个季度未完成销售任务的销售人员，公司可以考虑将其调离销售岗位或进行再培训，以帮助其找到更适合自己的工作。

　　3.对于恶意违反公司销售政策和制度，给公司造成损失的销售人员，公司可以解除劳动合同，并追究其法律责任。

　　三、实施细节

　　1.制定详细的销售业绩考核标准和奖惩制度，明确奖惩的依据、时间和方式。

　　2.定期对销售人员进行考核和评估，及时发现和解决问题，调整销售策略和方向。

　　3.建立完善的反馈机制，鼓励销售人员提出建议和意见，促进公司与销售人员之间的沟通与合作。

　　4.在实施过程中，要注意维护销售人员的自尊心和积极性，避免过于严厉的惩罚措施，以免影响销售人员的士气和工作热情。

　　除了制定合理的销售业绩惩罚奖励制度外，公司还可以采取其他措施来提高销售人员的积极性和工作效率。

　　四、提供培训和支持

　　1.公司可以为销售人员提供专业培训和提升课程，帮助他们提高销售技巧和谈判能力。

　　2.公司可以为销售人员提供业务支持和资源共享平台，帮助他们更好地开拓市场和开发客户。

　　3.公司可以定期组织团队建设活动和交流会议，增强团队凝聚力和合作精神，促进销售人员之间的沟通和协作。

　　五、建立良好的企业文化

　　1.公司应该营造一个积极向上、团结协作的企业文化氛围，让销售人员感受到公司的关怀和支持。

　　2.公司可以定期举办员工表彰大会和优秀员工评选活动，表彰优秀销售人员和团队，激励其他员工向他们学习。

　　3.公司应该关注销售人员的心理健康和职业发展，为他们提供良好的和晋升机会，帮助他们实现个人价值和社会价值。

　　综上所述，一个合理的销售业绩惩罚奖励制度是提高销售人员积极性和工作效率的关键之一。通过制定明确的奖惩标准、提供培训和支持、建立良好的企业文化等措施，可以帮助公司打造一支高效的销售团队，促进公司的长期稳定发展。

销售业绩惩罚奖励制度2

　　为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：

　　(一)奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。

　　1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬;

　　2、奖励：

　　A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币10万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币1000元的现金奖励，奖金在评选的当月发放;

　　B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币30万元/月，主任可获得每月人民币300元的通讯补贴。销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补; C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币50万元/月，分公司经理可获得每月人民币500元的通讯补贴;

　　D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币200万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放;

　　E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的10%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放;

　　F、如分公司月销售额达到RMB60万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的10%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理;如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度;

　　G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金;

　　H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50---500元奖金;

　　3、晋级：

　　A、销售员在年销售业绩达到人民币80万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100---300元不等;

　　B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币300元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的10%的管理佣金;

　　C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到90分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100---300元不等;

　　D、设计员在年度考核平均分数达到90分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100---300元不等的职务津贴;

　　E、工程安装员在年度考核平均分数达到90分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50---200员不等的级别津贴;

　　4、晋职：

　　A、销售员年销售额达到人民币150万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币500元及属下销售员业绩的管理提成;

　　B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB450万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币1500元的增加，并在销售成绩达到每年人民币500万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红15%，并根据业绩的提升获得相应比例的增加; C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币40万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红;

　　D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。

　　5、资历奖：在公司经营状况良好的情况下，在公司工作年满一年以上、考核结果公司满意并与之续签聘用合同者，每增加一年的'资历，公司将酌情考虑予以增加人民币100元的资历奖金，同每月薪金一起发放。

　　(二)惩罚制度：分为警告、记过、降级、降职、开除

　　1、警告：公司对平常工作表现怠慢、消极、违规，对公司营运有负面影响的公司职员，予以口头警告，若口头警告三次以上，则以书面警告，每书面警告一次，公司将列入其当月绩效考核表现中之不良项目，并直接影响其当月的绩效奖金;

　　2、记过：公司对职员因违反工作程序或规章制度，给公司造成经济损失者，公司将予以记过处分，并酌情处以罚款及赔偿，具体体现为：

　　A、销售员：

　　①未测量工地而造成的布局失误及定色错误，导致公司蒙受损失，销售员须负担50%的经济责任;

　　②拖延下单而没有充分理由造成交货延迟，销售员将承担3%0的迟纳金罚款;

　　③销售员收款延时，其所有佣金将被延迟到所有应收款全部收回，方予以发放佣金;

　　B分公司经理及销售主任：在未得到总经理特许的情况下，因管理人员滥用职权或越权降价造成的合同亏损(毛利率低于20%以下的部分即算作亏损额)，及布局计算错误或管理人员责任颜色定错，造成公司经济损失，将承担损失的50%的经济责任;

　　C、工程组安装员：

　　①安装质量出问题、人为造成产品损坏、工作表现差、安装费用超支、未完善工作而未汇报，将被列入当月绩效考核中，扣除绩效奖RMB100---300元不等;