销售方案

[必备]销售方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家收集的销售方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售方案1

　　一、策略

　　组合：上市造势 低价竞争 占位最佳

　　1、形象宣传 + 产品卖力 + 终端拦截。

　　宣传，产品卖力(点)，终端包装，主题活动。

　　2、彰显差异+重力组合。

　　定位特殊明确，彰现差异，炒出声势。

　　二、推出促销套餐

　　1、店内活动+店外活动

　　店外主要是平面广告，2M*1.8M的户外平面广告。

　　户外主题促销。

　　2、堆头DM

　　A、促销活动方案、堆头(四周包装，以VI为背景，以色图字POP或KT版组合，设计出特点，突显统一形象，以增加视觉冲击力)有可能的话投放电视，堆头上产品艺术陈设，借助销物料，生动化，结合低价热卖。

　　B、选一款单品，价格有竞争力的.产品，做特卖。价格一定要有吸引力，价格标要显眼。

　　C、位置最佳(在食品区域)，促销员能同时兼顾到货架和堆头，位置有利于抢截顾客。配合促销员的促销专业水准，促成销售。

　　D、告知活动要明显，综合促销力要明显强于现在对手。

　　三、推广广告

　　条幅投放 电视 平面图等广告资源的公道投放。

　　广告坚持3.15原则，尽量消费者在3秒内，看完15个字，能一目了然。

　　四、具体运作

　　1、促销员招聘，强化培训

　　2、促销准备，进度

　　3、促销监制，专人跟进

　　4、评估回想

　　5、费用

　　五、费用控制

　　6个月控制在 38 % 策略：“3月猛，6月平”。整体“区域安稳，费用高低互补”。

　　具体：产品上市前三个月，一定要重点投入，搞出声势，超出对手，不要求全面，但一定要有一两项自己最拿手的，超过竞争对手;费用可控制在55%，其后，在未来的六个月内，将费用拉平，到达平均的38%。

　　六、全面监控，水平左右

　　接近计划整体水平

销售方案2

　　1、活动背景

　　圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么，它着平安和祝福。同时为带去一份惊喜。鉴此，xx将为消费者提供一个平台，浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚，朋友收到你的苹果与平安的祝愿。

　　2、活动时间

　　20xx年xx月xx日-----xx月xx日

　　3、活动地点

　　xx商场

　　4、活动目的'

　　丰富经验为主，赚钱为辅。

　　1、活动宣传

　　①自制的宣传板、横幅、，前期大范围宣传扩大影响力。

　　②深入寝室宣传以的展现平安夜买苹果的魅力。

　　③在各个朋友宣传，以及班级同学宣传。

　　1、准备阶段

　　①xx月xx日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及书完成。

　　②xx月xx日上午课间召开寝室动员大会，把活动时间、地点、方式、，以及一些细节问题再次沟通好。

　　③xx月xx日下午2点到人民公园购买苹果的及包装工作提前做好，并审核通过

　　④xx月xx日晚上在我班宣传，进行市场活动，xx月xx日早上可以进行好友宣传

　　⑤xx月xx日晚四人在天桥进行买卖活动。以及xx月xx日一天

　　①位于市中心且位于高校，消费人群较为集中，消费对象较多。多以生为主。

　　②经营者的人脉较广，且口齿伶俐，适合做销售较多。不怕没市场。

　　③本次的经营活动风险较低且投资成本低，且灵活和广受欢迎。

　　④产品在价格方面有明显优势，比同行业的价格低。

　　①苹果价格预算支出，30*2=60包装预算20元其余10元

　　②每人预交成本费30*4=120采取多退少补原则

　　③后续产品供给预算10*2=20包装5元（含卡片）

　　④采取卖出价格5元一个浮动价格4-5元

　　①卖出产品的利润分成四份，余下产品分为四份。分给四个股东

　　②如果产品供不应求，则由两人继续购买，供给。另两个进行市场经营。

　　③如果在两天内看不到市场前景，例如，产品积压，价格不符，则经营者理应改变产品策略。

　　④在销售同时理应调查消费者心理，例如优惠活动可以进行活动，例如一个5元，情侣苹果9元两个等等。

销售方案3

　　一、活动背景

　　随着国庆节的到来，酒类市场的旺季也随之开启。利用淡季布局市场，旺季提升销量，本次国庆节我们将围绕着"举国同庆"的主题，积极拓展市场，迎接旺季的到来。

　　二、活动目标

　　推动XX酒在旺季的销售额度。

　　三、活动时间

　　国庆节期间。

　　四、活动内容

　　1、主题：全民共庆。

　　在举国同庆的国庆节里，不妨一起庆祝，享受我们的产品，同时还有机会赢取丰厚礼品。

　　2、活动方式

　　在活动期间购买本品的消费者，只需拥有我们酒类产品中的任意一款，就能获得相应奖励。

　　大家庭系列：指定影楼提供的家庭全家福套餐。

　　友情系列：指定影楼提供的`友情套餐。

　　爱情系列：指定影楼提供的爱情套餐。

　　小家庭系列：指定影楼提供小家庭套餐。

　　3、宣传推广

　　充分利用各种宣传资源如海报和POP展示等方式，让全国各地区的经销商和零售店都能看到我们的广告。此外，我们还将在电视、展板以及公交移动广告上进行大力宣传。

　　五、预期效果

　　本次活动虽然奖品金额不高，但是获奖概率较大。在国庆的喜庆氛围下，这将激励消费者积极参与，并为即将到来的销售旺季打下一个良好的开端。

销售方案4

　　高端白酒与低端白酒之所以差价巨大，除了在卫生、口感、醉酒度等物质价值方面确实存在差异之外，最大的差异就在于两者的精神价值的不同。

　　高端白酒应摒弃中低档白酒那样主要宣传物质价值上的差异、有意拿竞争对手的产品缺陷做对比等排他性质的促销方式，而转向把更多的精力拿去树立品牌形象、拔高产品的精神价值、增加产品与目标消费者之间的展示、沟通和互动。

　　一、市场竞争现状：

　　1、一线白酒品牌：茅台、五粮液、剑南春、国窖1573、水井坊，以及洋河及郎酒的部分高端产品，占据约15%的白酒整体市场份额；

　　二线白酒品牌：酒鬼酒、汾酒、郎酒、西凤、古井贡、四特等，由于国家颁布“禁酒令”，加上高端白酒持续的涨价热潮，使得更多的消费者转向二线品牌，一线品牌的市场份额收到较大影响；

　　三线白酒品牌：一般是以各省地市的自主酒水为主（100元左右），市场占有率在50%以上。

　　2、茅台酒xx内部竞争品牌：五粮液、剑南春、国窖1573、郎酒。茅台酒xx外部竞争品牌：水井坊。

　　3、茅台酒的优势：完美的品质和尊贵、源远流长的“国酒“品牌文化。

　　4、白酒市场存在的问题--白酒市场充斥着过度的生产、推广和竞争：

　　（1）传统广告投放模式的效果越来越差，投入产出比在不断下滑；

　　（2）白酒厂商的区域营销成本不断增加，终端费用、促销费、公关广告费和人员费用等各项费用居高不下，对市场潜力的挖掘却远远不够，盈利能力逐渐下降，利润呈下滑趋势；

　　（3）市场上高端白酒同质化产品不断增加，价格、卖点、促销手段、价值主张及广告诉求等跟风现象严重。

　　二、20xx年推广策略：

　　1、推广总思路：通过媒体和零售终端展现茅台差异化“国酒”品牌形象、加强零售终端（特别是商超）产品与目标消费者之间的展示、沟通和互动。

　　2、推广策略：

　　1.1宣传策略：

　　（1）宣传内容：茅台酒产品线从几千元延伸到几十元，针对高中低不同层次的消费群体，但宣传时不宜采用多个主题、传递多种信息，应该结合茅台工厂的指引，宣传茅台xxxx有的“国酒”品质形象。

　　（2）宣传时机：寻找宣传机会点，选择淡季竞争对手宣传的`空闲时期进行大众宣传，旺季则通过细分媒体对重度消费者进行针对性宣传，同时配合大量的事件、活动、终端体验等形式，让产品在消费者心目中形成初步的灌输效应；

　　这期间的宣传力求少而精，具有明确的传达性和表现力。

　　（3）宣传密度：间隔、延续，在淡、旺两个大时期内，均采取不同强度的“密-一般延续-密”的宣传密度。

　　1.2营销策略：

　　避免与竞争品牌的直接冲突，寻求市场空隙和机会点，切入竞争品牌的弱势市场，通过宣传和体验，巩固和占领新的有效市场。

　　1.3促销策略：

　　以品牌文化专题促销为主，与价格促销、礼品促销、服务促销等进行有机地整合，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应，强势互补，全面促销。形式多样化，不间断，大小穿插，活动之间有关联性。

　　除了品牌形象宣传之外，主要结合以下形式促销：

　　（1）针对目标消费者，利用"拉"式策略，激励消费者购买茅台酒。所采取的活动包括：品牌专用赠品、会员积分送礼或折让、翠屏旗下各品牌整合买赠促销（送高档打火机、买酒送烟、送移动充值卡等）、抽奖等。

　　（2）针对中间商和终端利用分销商竞赛、价格折让、POP、销售培训、合作性促销广告等来激励经销商和终端作出加倍努力，适时让利给分销商（重点是营业员和商超导购员），使其主动把产品推向消费者。

　　1.4公关策略：

　　（1）借助专卖店、旗舰店新店开业时机，利用电视媒体，以广西电视台地面频道为主，作为茅台酒形象广告宣传的载体，用最少的投资换得最大效果。

　　（2）制造事件，通过各式公关活动引起各大媒体记者对茅台酒的注意力，并进一步配合其他策略来大面积炒作茅台酒，造势加深群众对茅台酒的印象和认知度。

　　（3）通过类似于名人俱乐部的机构举办各类酒会等活动，对成功商业人士的关系进行开拓和收集。

　　（4）通过邀请相关政府机关领导参加新品品鉴会等活动加强茅台酒的品牌声音，争取旺季走量。

　　1.5通路策略：茅台酒通路主要抓好四大板块：团购、商超、高档酒店、名烟名酒店（含自建专卖店）。

　　（1）团购：

　　核心-通过诸多手段，潜移默化影响、培育、维护服务于茅台酒的目标消费群体。

　　通过品鉴会、赠酒、茅台之旅、义卖捐赠、会议赞助、事件行销、大型文体活动赞助等形式的营销活动影响、培育目标消费群体，通过会员营销、顾问营销等形式维护和服务核心领袖消费群体，从而带动高端消费群体消费茅台酒和引领消费茅台酒的潮流，在区域市场形成良好的茅台酒消费氛围，进而拉动整个市场动销。同时产生大量的团购销量。

　　（2）商超：商超费用高、利润薄的现状在短期内会延续，但是商超绝不仅仅是一个“豪华展示柜”的作用。可以通过一些列的活动在淡季及旺季与消费者进行互动，带动零售及团购的增量。

　　①可以在淡季用不同档次产品捆绑不同档次的其它行业产品进行联合促销；

　　②可以利用淡季的节日做好节日事件营销，可向相关政府机关推荐节日慰问福利酒；

　　③可联合商超现场促销活动，开展宣传茅台酒的文艺活动或者竞赛，推广茅台国酒品牌和品质。

　　（3）高档酒店：为了顺利达到铺货效果，可采取细分终端的策略，将终端分为赢利终端、非赢利终端、广告终端和竞争终端。结合现有的资源，按照每个终端的不同作用，在关键店重点铺货，一定程度上巧妙避开其它强势品牌影响。在市场开拓期对终端商进行“月销售奖励”的措施，以带动终端商开展工作，促使销售快速增长。可根据竞争对手情况针对终端商开展“品牌专营奖励”、“品牌联谊会”等活动，从利益、感情两个方面给竞争对手设置壁垒。在充分发挥经销商原有络及良好客情关系的情况下，要注意尽量减少进店费用。在这方面，可以开支一定的公关费，例如，A级店公关费5000元/店、B级店800元/店等。

　　对一些生意火爆，能形成我们产品销售领导效应的形象店，可以考虑买断其专场促销权或者包间专场服务权。

　　产品进店后要做好陈列工作。例如，在吧台员头顶上正中间位置摆放产品，在吧台前或者出入口地方摆放易拉宝；设置产品展示台，并让促销小姐在展台旁进行介绍、推荐；店内张贴POP海报，让目标顾客在购买之前感触到产品及其品牌宣传，增加顾客消费和购买几率。有条件的可以考虑装潢包间，在包间内发放印刷精美的产品宣传册等等。

　　（4）名烟名酒店：

　　①组织结构保障：按区域或街道划分业务人员配置，一般一个业务员管理150家为宜，并对业务员进行产品知识、价格管理、促销推广、客情维护等相关知识的岗前培训；

　　②确定产品组合，将名烟名酒店分三级：

　　第一层级门店：80元以上产品，重点抓100、200、400元卡位产品出样，中高档为主，尽量拉长产品线；

　　第二层级门店：50-120元为主流；

　　第三层级门店：30-80元为主，100元以上为辅，对中高档需求量不大。

　　③筛选核心点：一般重点街区和毗邻标杆酒店的门店，其次是拥有团购客户的门店，也可通过一两个月的促销覆盖试验来评选核心门店；将核心门店建成有专柜和店内形象装饰、有品尝酒等支持的门店；

　　④签订销售协议：让名烟酒店感受到我们对他的重视，可收取一定的保证金，把双方利益绑成一个整体，从价格、陈列、销量上实现把控；

　　⑤专柜陈列：尽可能使用茅台标准形象专柜，设在门店的核心位置，以压倒性优势占据名烟酒店的优势资源；

　　⑥形象包装：选择生意稳定、路段和位置较好的核心门店进行茅台形象门头和店内装饰（灯箱片、包柱、写真等）；

　　⑦重点关注标杆酒店旁的名烟酒店：已进场的酒店，要控制协调以避免名烟酒店价格与酒店内价格差价过大，未进场的酒店，要在旁边的名烟酒店宣传造势，争取顾客在酒店内点名消费；要开展顾客积分换酒和酒店服务员茅台包装盒兑换礼品活动以刺激销售；

　　⑧潜在团购客户的客情维护：设法协助店老板维护其社会关系，减轻其客情费用压力，同时可对其社会关系潜在团购客户实现管控；

　　⑨搭建宴席桥梁，拦截消费终端：名烟酒店只负责宴席推介，我们负责销售，并按照宴席价格的15%付给名烟酒店推荐服务费。

　　⑩定期联谊和奖励发放，尝试建立会员店：

　　1.6广告媒体策略：淡季宣传可选择地方电视台、报纸等大众媒体，旺季针对目标群体的地理分布特点，可选择高速路高架广告牌、机场、楼宇液晶电视、广播电台私家车频道、重度消费者密集区广告牌等分众媒体投放茅台品牌形象广告。

　　三、淡、旺季重点工作计划：

　　淡季：3—8月，旺季9—2月，淡季做市场，旺季做销量。

销售方案5

　　为促进篷房会所宣传，提升餐饮部经济效益，激励员工推销餐饮产品的积极性，达到员工个人和球会互利的.目的，特制订餐饮部月度销售奖励方案，具体如下：

　　一、奖励项目及奖金：

　　1、餐饮部每月评选出餐饮部月度销售冠军1名

　　2、餐饮部月度销售冠军获奖金300元，计入当月工资。

　　二、评选细则：

　　1、评选范围：餐饮部服务团队服务员

　　2、评选方法：根据本月26日-次月27日止，每人在餐饮部营业区域（含篷房会所、咖啡厅、前九、后九）内实际销售产品的营业收入合计，以点经手人为准，评选出当月销售冠军。

　　3、评选奖金：评选奖金由每月餐饮部营业收入总提成中提取。

　　三、如发生以下几种行为，将取消对个人的奖励，并予以相应处罚（通报批评、经济处罚）：

　　1、个人推销业绩倒卖或馈赠给其他员工者；

　　2、接受他人馈赠推销业绩者；

　　3、因只顾推销而对客服务不周到者；

　　4、因过度推销导致客户投诉者；

　　5、以任务为借口向客人透露部门奖励方案，从而给会所带来不良评价者。

　　四、此方案自篷房会所开始营业日起开始试行，试行1个月之后修订正式执行。

销售方案6

　　企业管理、员工鼓励、薪酬制度、绩效鼓励等内容免费与你分享！私信资料送您关于员工管理、绩效薪酬的干货视频。

　　一、目的：

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围：

　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、销售人员薪资构成：

　　1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

　　2、发放月薪=底薪+提成+绩效

　　四、销售人员底薪设定：

　　销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

　　五、销售任务提成比例：

　　销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的.正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

　　六、提成制度：

　　1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回局部暂不结算，直至货款全部回收；

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

　　3、老客户提成计算方法：

　　销售提成=净销售额某销售提成百分比〔10%—15%〕

　　净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

　　生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比〔5%—10%〕

　　4、新开发客户提成计算方法：

　　销售提成=净销售额某销售提成百分比20%

　　净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

　　生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比〔5%—10%〕

　　5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

　　6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。

　　七、鼓励制度：

　　活泼业务员的竞争气氛，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；〔销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率到达90%以上〕

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；〔销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率到达90%以上〕

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；〔销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率到达90%以上〕

　　4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；〔如业务员未工作到年底奖金不予发放〕

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

　　八、实施时间：

　　本制度自xx年1月1日起开始实施。

销售方案7

　　遵纪守法，诚实守信。这是做销售的底线。法律规定人们应该做什么，什么不该做。一切工作都是围绕这一点展开，这是一条警戒线。无论业绩多好，只要违法一次，就会为公司和自己带来损害，而且有些时候损失是无法挽回的。比如销售过程中的虚假宣传。签订合同时候的定金、预付款、违约责任问题。

　　销售前准备和具体工作

　　第一 对于这个行业有一句老话，销售就是销售自己。我认为，首先作为我个人，我想最重要的是自信，然后热情大度，清洁端庄是我们的待客之道。做好心理准备、知识准备、形象准备。每一次销售和推广都是一次与客户斗智斗勇的过程，轻松点讲也是一次淘宝的经历。及时做好经验总结，好记性不如烂笔头，多做工作笔记。

　　第二 自我准备之后，在了解整个市场背景和区域人文的情况下，熟悉同行的产品和劣势，熟悉公司产品特色，突出重点，突出与众不同之处进行宣传推广。 细则如下

　　一 准确定位，吸引目标客户群。

　　二 可以有针对性的做一些小广告。比如在一些报纸，期刊，和住宅小区的报刊亭。

　　三 网络宣传，在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些小广告。

　　四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会免费试听机会，好的话，这是销售成功的很好的时机。

　　五 在住宅小区周边和公园，或家长常去的地方组织一些室外教学活动，也可以和群众互动，这是个很好的宣传方式。

　　六 多参加一些公益活动，打造影响力。

　　第三 怎样获得学员的信息。这是一个重要的突破点，其实第一条第二条就是为获得学员信息的一些工作。在此之外还有什么呢?可以从办活动中收集、市场街头问卷调查、由学生家长介绍和专业渠道收集购买。

　　按照常规思路，一般都认为要和学校建议友情关系，怎样又快又好的建立良性循环关系呢?我个人认为，这和自我的待人接物处事方式关系莫大。而待人接物处事方式又涉及到自我素养的高低，这是一个长期学习和积累的结果。比如说，握手，一般是年长者先伸手，递接名片应用双手。女人一般都喜欢用交谈的方式增进关系等等。怎样有良好的.说服性，这就需要我们平时学习和实践的积累。 亚当 斯密 说交换就是双赢 学校为我们提供信息的同时，我们是否能提供校方所需要的。不知道大家学习过经济学没有，比如说机会成本，如果我不能为你们创造效益，你们也不一定会接纳我。我在你们那拿不到理想中的报酬，当然我也不会去。有时候销售就和应聘差不多，我现在也是在销售自己。

　　第四 如果是电话销售 不是面对面(face to face)的沟通， 掌握相关话术是必须的，涉及到心理学方面的知识，在此不能把心理学整个说下来，说话准确清楚标准非常重要。我有一个朋友是做保险销售的，他就是盲打电话，命中率很低。当然我们肯定不能盲打。

　　为客户和学员提供教学服务中具体工作

　　第一 给客户留下一个好的第一印象，认真耐心细致解答问询。做好相似问题

　　异同点的记录，以便以后工作中运用。

　　第二 为客户提供合理的学习方案，销售课程。我们面对是不同价值观，人生观，不同职业的人，所以因人而异，因地制宜，因时而变的沟通，尽量提供有利于双方的方案。如果不能满足，耐心解释。并推荐另外的类似课程。 第三 积极配合教师的教学工作，掌握学员的学习情况。

　　第四 根据学习情况，拓展教育业务项目。

　　第五 和家长和学员建立友情关系。

　　售后服务

　　第一 电话回访，了解学习后的掌握情况。

　　第二 做好回头客营销，拓展业务。

　　第三 建立和完善学员档案。

　　第四 总结工作

销售方案8

　　农村对“红包”敏感、喜闻乐见。“红包”可作为吸引眼球的“卖点”、“看点”、“炒作热点”。“红包”更代表喜庆、吉祥、大吉大利，XX家具在人家结婚、迁新居之时送上温馨的'“大礼”，一定能让主人惊喜不已，终生难忘，进而达到宣传和扩大XX品牌知名度、促销目的。

　　一、制定活动规则：

　　（由于贵公司没有透露详细品名、企业、产品、销售情况等信息，在此我也只能写个大致）凡参与购买XX全套组合家具（X件套）均可获取“红包”大礼，中包率100%！活动期限地“从X年X月X日起至X年X月X日止”，活动期满，授受预约不受此时间限制，我们也将送上“XX元”定额红包大礼（直接由经销商派送）。

　　二、红包标准：

　　分最高888元，168元，最低88元三个档次，红包分配，以100为一个计算基数：888元1%，168元11%，88元88%（仅供参考，请根据成本与利润水平调整，但一定要是一个吉利数），随机放置。

　　三、增加可信度：

　　邀请公证机关对整个活动过程进行公证，并高姿态接受各界监督。将红包放在家具某个抽屉或隐蔽安全角落，采取XX专用加封条或其他技术手段确保“红包”安全到达购买者手中。要避免直接送红包，否则热一阵风！只有捆绑在家具送红包，才能扩大影响力与持久力。

　　四、风险控制：

　　(一）防止红包遗漏与丢失：

　　1、在做家具包装时，请专门的负责人员放置红包并密封；

　　2、搬运、上下货物时留心与查验，对损坏包装或丢失红包的，严格追究责任；

　　3、实行销售负责制，由管理人员、销售人员负责对该红包的安全保管负责；

　　4、对擅自拆包、截留、贪污等行为严惩，一旦发现统一按最高888元自掏补上。对这888元将采取广而告之“抢购”该家具的形式，积聚人气！

　　（二）防止不兑现、失信：

　　1、经销商不兑现红包，厂商负连带责任；

　　2、注重危机公关与品牌维护，树立诚实守信公众形象。

　　五、邀请有影响力的报刊、媒体跟踪采访报道，宣传造势。

　　六、新闻炒作、广告策划及一些故事、软文写作（略）。

销售方案9

　　一、目的：

　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

　　二、适用范围：

　　销售部。

　　三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

　　1、公平原则：

　　即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

　　2、激励原则：

　　销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

　　3、清晰原则：

　　销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

　　4、可操作性原则：

　　即数据的.获取和计算易于计算。

　　四、销售价格管理：

　　1、定价管理：

　　公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

　　3、指导价格：

　　产品销售价格不得低于公司的指导价格。

　　五、具体内容：

　　1、营销人员收入基本构成：

　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

　　2、底薪按公司薪酬制度执行。

　　六、提成计算维度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

　　七、销售费用管理：

　　销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

　　八、提成方式：

　　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

　　九、提成奖金发放原则：

　　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

　　十、提成奖金发放审批流程：

　　按工资发放流程和财务相关规定执行。

　　十一、提成标准：

　　1、销售量提成：

　　主产品：铁路发运：基数为xx吨/月。发运量在xx吨以内，不予提成；发运量在xx吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。

　　副产品：地销副产品基数为xx吨/月。销售量在xx吨/月以内，不予提成；销售量超过xx吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。

　　精块（2—4、3—8）：产品基数为xx吨/月。销售量在xx吨/月以内，不予提成；销售量超过xx吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。

　　2、价格提成：

　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

　　十二、特别规定：

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

　　十三、附则：

　　1、本方案自20xx年4月份起实施。

　　2、本方案由公司管理部门负责解释。

销售方案10

　　为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

　　一、商务散客预定

　　月累积金额

　　提成比例

　　备注

　　5000元以下（含5000元）

　　3%

　　折扣低于8。8不计业绩

　　5000—10000元（含10000元）

　　3。5%

　　折扣低于8。8不计业绩

　　10000—15000元（含15000元）

　　4%

　　折扣低于8。8不计业绩

　　15000—20000元（含20000元）

　　4。5%

　　折扣低于8。8不计业绩

　　20000元以上

　　5%

　　折扣低于8。8不计业绩

　　二、婚宴、宴会

　　指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的3%；

　　三、旅行社团队餐

　　除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下（含30元）的，提成比例为2%；餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准（如果有导游返款，一律按2%进行提成）；

　　四、会议

　　是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为3%；

　　五、此提成方案执行范围：酒店所有员工；

　　六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩；

　　七、如有协议餐价较高的'，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部分发票请自行准备。

　　八、相关规定：

　　1、 宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改；

　　2、 财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

　　3、 如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；

　　4、 折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。

　　5、 执行时间：20xx—7—15起；如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。

　　6、 在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！

　　以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！

销售方案11

　　一、销售活动方案目的：

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、销售活动方案对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、销售活动方案主题：

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

　　这一部分是促销活动销售方案销售方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、销售活动方案方式：

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、销售活动方案时间和地点：

　　促销活动销售[/U]方案销售方案的时间[/U]和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商[/U]等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、销售活动方案广告配合方式：

　　一个成功的促销活动销售方案，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、销售活动方案前期准备：

　　前期准备分三块。

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于销售活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、销售活动方案中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、销售活动方案后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动销售方案也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算：

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动销售方案的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动销售方案，仅靠一个好的.点子是不够的。

　　十一、意外防范：

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动销售方案无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估：

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动销售方案销售方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

　　有了一份有说服力和操作性强的的销售活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动销售方案起到四两拨千金的效果。

销售方案12

　　团队名称：Wyney

　　队长：

　　队员：

　　目录

　　一、概述........................................................................................................................2

　　二、目标市场分析...................................................................................................2

　　1、企业情况分析..............................................................................................2

　　2、行业情况分析...................................................................................................3

　　3、目标消费者分析...............................................................................................3

　　三、市场定位..............................................................................................................4

　　四、网络营销设计.....................................................................................................5

　　1、网络营销目标：...............................................................................................5

　　2、网络营销推广策略：.......................................................................................5

　　五、定价策略..............................................................................................................7

　　六、服务建立（客户支持服务）............................................................................7

　　1、顾客忠诚战略...................................................................................................7

　　2、实行实时沟通...................................................................................................7

　　3、顾客关系的再造...............................................................................................7

　　七、广告.......................................................................................................................8

　　1、广告预算...........................................................................................................8

　　2、广告信息...........................................................................................................8

　　3、广告媒介渠道...................................................................................................8

　　八、附录.......................................................................................................................9

　　关于网上购物的调查问卷.....................................................................................9

　　一、概述

　　随着网络技术日新月异的进步，电子商务款款走上了零售业的红地毯，处于飞速发展的状态。20xx年电商发展呈现诸多亮点，比如麦考林、当当网的成功上市引发的第一波B2C上市浪潮，大型传统渠道商、制造商乃至氧气的电子商务化进程加速，B2C的百货化和平台化等。与此同时，快节奏的生活、稀缺的时间使得网上购物开始成为人们青睐的消费方式。因此，中国网络零售的发展前景应该是不容阻挡的。通过进行策划最后的调查问卷，我们便可以清楚的知道现在网络零售的市场和前程。

　　目前，B2C市场开始进入“成熟期”。随着国内网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，以及购物网站服务质量的提高。

　　（一）建议主旨

　　1、开展“网络party”活动，提高京东商城的知名度。

　　2、开拓和建立新的板块，针对特定消费群体，加强板块内互动，增添网络人气，形成固体消费群体。

　　3、建议购物组合，让消费者省心放心，提高商品销售量。

　　（二）本策划预算成本为1000万人民币

　　二、目标市场分析

　　（一）企业情况分析

　　京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。20xx年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年

　　增长率均超过200%，现占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。

　　（二）行业情况分析

　　京东商城作为中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一，京东商城网360buy京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3C网购平台中有举足轻重的的地位。

　　日前，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《中国B2C垂直商品网络购物用户行为研究报告》（以下简称《报告》）。

　　第一是报告显示，B2C购物网站中，淘宝商城的用户渗透率最高，有63.4%的B2C网购用户使用淘宝商城；

　　第二是当当网，用户渗透率为20.8%；

　　第三是卓越网，用户渗透率为11.9%；京东商城用户渗透率达到10.5%。大部分B2C网购用户只在一个购物网站购买某一类商品，少数用户在两个以上购物网站购买同一品类商品。

　　以上信息可以看出虽然京东商城具备竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，但是在市场占有率方面还有待提高。

　　（三）目标消费者分析

　　通过第十次CNNIC调查结果显示，35岁以下的网民占82.0%，35岁以上的网民占18.0%，两者之比为4.6：1。35岁以下的网民仍然是互联网络时代的主力军。在各个年龄段中，以18—24岁的年轻人所占比例为最高，达到37.2%，其次是25—30岁（16.9%）和18岁以下（16.3%）。

　　从基数庞大来分析，综合统计和实验等方法将京东商城的主要目标团体定位在18—35岁的青年。并通过细分可以分为以下两大主体：

　　1.新新人类

　　“新新人类”是在现代城市中越来越多地出现一个为数不少的群体。诸如，在城市里流行的“愤青”、“小资”、“海龟”、“漂一族”、“波波”等。在中国，“新新人类”是出生在1980年以后的一代人。他们生长在“421时代（即祖辈4人、父母2人、孩子1人）”，生活在一个基本需要能快速和轻易得到满足的经济社会里，他们的消费态度更加个性化，并且更加倾向于网上购物。

　　他们关心的不仅仅是基本需要，而是更关注新颖、独创又富有特色的产品和服务。他们的口号是：花钱就是一种“快乐的感觉”、“我喜欢就买”，他们典型的生存方式就是所谓的“拼命地干，拼命地玩，拼命地享受”。

　　他们主导着网上消费的流行，可以决定厂商生产什么样的汽车，建筑商盖什么样的房子，甚至重新确定奢侈品的定义，他们的`出现重新界定了网络顾客和电子商务市场的含义。只有让这些新新人类的消费者从心底里发出“哇塞”的惊叹，实现销售的可能性才最大。客户“哇塞”的次数越多，声音越响亮，就是对你服务水平的最高评价与赞誉，顾客与网站的关系也才能是最真诚的。

　　2.新男性消费的崛起

　　在中国，一项针对10个大都市居民的最新调查显示，每5个城市成年男性会有1个自认为是“新男性”。调查分析表明，新男性要自信，也要有实力，更要接近于新派的成功男性。对中国男人来说，权力和“面子”是必不可少的两种装备，购买商品通常不是为需要而是为了面子。人们努力工作是为了获得社会的某种肯定，能够提升个人魅力。其中教育、科技产品、品牌服装、健康产品是重要消费力量。

　　网上购物对于厌烦逛街的男性来说是一种十分贴切的购物方式，因为方便、实惠的特色是男性购物的追求。

销售方案13

　　活动目的：

　　1.紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的门店布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

　　2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　活动时间：12月5日12月25日

　　活动门店：

　　宣传方式：

　　1.短信群发（针对会员客户）

　　2.店内海报

　　3.宣传单页

　　活动主题：狂欢圣诞节 吉祥献贺礼

　　一、活动内容：

　　（1）、购物玩骰子，赢得好运来

　　购物玩骰子，好运自然来，圣诞节快乐推出！

　　凡在我商场购物满98元的顾客，即有机会凭购物小票到我指点地点参加一次玩骰子游戏活动，总共6个骰子。满198元两次，298元以上三次。奖项设置如下：

　　头等奖：掷出36点，奖价值300元的礼品一份；

　　吉祥奖：掷出30点以上，奖价值100元的礼品一份；

　　幸运奖：掷出任何25点以上，获得价值10元礼品一份；

　　参与奖：掷出15点以上，奖纪念品一份。（散装糖果、果冻、糕点或临近保质期的'包装饼干或其它商品）

　　说明：考虑投入成本可能会高，可限当日单张小票，每日限量，先到先得，送完即止，如：头等奖1个，吉祥奖3个，幸运奖5个。参与奖不限。 为了防止作弊，可放置一个不透明骰盅或杯子。

　　（二）、圣诞老人播撒福礼

　　1、活动期间，安排一名员工，穿上圣诞老人服装（帽子购买，衣服可穿类似或随意），背上印有公司logo的礼物糖果袋，在店门口或商场内巡回走动，为来商场的顾客派发糖果和圣诞节小礼物；

　　2、凡一次性购物满98元的顾客，可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。

　　说明：此活动可目的是将商场各楼层的顾客吸引到店内，以及在当地提高人气。

　　（三）、圣诞节，送惊喜

　　1.每日一物 低价购：节日期间，每天为您推出一款商品特价限量蛋糕，可选一款成本较低或销售较低的蛋糕。

　　2.会员独享 双倍积分：节日期间，会员持卡消费可享受双倍积分（特价除外）

　　（四）、许愿，送大礼

　　说明：建议此活动提前推出，可提高圣诞节前期的日销售额 ，中奖顾客如果当时未在场，活动结束当天以短信方式告知，可将所以顾客联系方式记录在案，以便后期活动推广。

　　二、场地安排

　　1.购物送礼建议放置在门店门口或者室外水吧区域，出于成本考虑可用店内桌子，如天气不允许可增加遮阳伞或雨伞。

　　2.圣诞老人送礼活动建议在步行街门店和购物门店开展，购物中心的活动范围在中厅或者通道附近，步行街门店应通过审批在门店附近开展。

　　3.许愿大礼抽奖仪式安排在旗舰店或销量最好的门店。

　　三、人员安排

　　1、由企划部负责提供活动所需价签、海报，确保活动正常开展；

　　2、由财务部对活动当天特价信息及双倍积分录入pos机系统，并告知门店人员编码，以便收银人员售卖；

　　3、由质监部负责标签的制作，确保上市工作的正常开展；

　　4、由生产部及时配送门店要货数量，以确保上市工作的正常开展；

　　5、由营运部通知各个门店活动的具体内容，以及活动物品的发放。

　　6、各门店根据实际销售情况自行要货。

销售方案14

　　一、市场背景

　　xx位于xx东部xx地区，是xx新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。xx是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。xx不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

　　xx所在寨上街，其南部为xx老牌化工企业—xx化工厂，她曾为xx区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了xx区的发展。随着xx新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为xx区结构的补充体，使xx成为一个经济结构多角化的地区，从而保证xx区经济的健康、可持续发展。

　　二、竞争对手分析

　　由于xx房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

　　1.在xx我们的直接竞争对手是谁呢？

　　2.在xx我们的间接竞争对手？

　　在xx市场中我们将xx、xx小区及x花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

　　xx处于xx的附近，xx小区处于xx附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与x形成竞争态势。xx虽与x相邻，但其销售已近尾声，故并不对x销售造成直接威胁；

　　xx的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而xx小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与x相比较仍不在同一层面，要落后与x。而xx花园的规划、设计，仍初级产品形态；

　　绿地、xx及xx的销售均价与x相差500元左右，故此在目标人群层面，不与x形成直接竞争。

　　三、竞争项目基本信息

　　项目名称规划面积销售均价基本情况

　　xx万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

　　xx小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近x运河，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

　　分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，xx市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

　　3.楼栋售出率分析

　　分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

　　4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：

　　四、已购客户分析

　　1.付款方式分析：

　　分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

　　2.年龄结构分析：

　　分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于xx当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

　　4.居住区域分析：

　　分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以xx城区附近的.居民为主，且以xx宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

　　五、产品前期市场推广简要分析

　　xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对xx区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

　　在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

　　六、分析总结

　　1.对市场、产品、消费者的总结：

　　我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

　　市场：在xx的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20xx年的xx房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，xx将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

　　我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然xx已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

　　产品：在xx房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

　　消费者：在xx当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

销售方案15

　　通过饮品公司的努力，桶装和瓶装纯净水销量急剧上升，占领了哈尔滨纯净水10%的市场份额。在04年度润通纯净水全省招商订货会的大手笔运作下，瓶装纯净水销售范围从哈市扩大到全省。为配合饮品公司04年市场营销计划和纯净水销售旺季的到来，企划部建议在第二季度和第三季度实施“品牌打造运动”，宣传促销活动围绕区域代理商、传统节日庆典、校园、A/B/C类店、网吧/歌厅及居民小区等方面展开操作。

　　第二季（4月——6月）

　　第二季促销活动主要是起到造势作用，目标是为第三季夏季热销做好预热准备，向消费者心中渠输润通品牌形象，树立企业形象，引导消费者购买润通纯净水。主要活动如下

　　节日造势

　　１、五一促销

　　活动时间：５月１日——５月７日

　　活动切入点：以五一长期为切入点

　　促销对象：哈市市民

　　活动地点：市内繁华广场（如索菲亚广场、防洪纪念塔）

　　活动主题：“浓浓家乡情甜甜家乡水”主题文艺演出

　　活动内容：

　　设立“饮水机免费清洗，成本维修服务点”——在服务过程中，向消费者宣传润通纯净水产品优势和服务优势，同时派发宣传品。

　　开展“喝润通纯净水放时尚风筝”促销形式——５月是人们放风筝的良好季节，因此在五一促销期间制作润通纯净水瓶形、小超人形、润通标识形风筝，只要消费者购买一定数的润通饮料，即可赠送一个风筝。即销售了产品，又在空中做了一次形象展示。

　　２、端午节促销

　　活动日期：农历五月初五

　　促销对象：出游市民

　　促销切入点：以端午节踏青为切入点

　　活动地点：江沿、江北

　　活动内容：

　　制作润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球或夜光手镯作为促销奖品；

　　购一定数量润通饮料，可获赠促销奖品一个；

　　为了达到良好的品牌宣传效果，可单独销售润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球，以提高润通品牌知名度。

　　３、六一促销

　　活动时间：5月31——6月2日

　　促销对象：少年儿童

　　活动切入点：以六一儿童节为切入点

　　活动地点：市内游乐园（如文化公园、儿童公园）

　　活动形式：举行文艺演出

　　操作内容：

　　举办“喝润通水做好孩子领养润通小超人”主题促销活动——六一期间制作润通小超人形的充气模型。购买一定数量的润通饮料（纯净水、鲜橙汁、冰红茶），即可“领养”一个润通小超人。

　　活动现场与小朋友互动，由现场小朋友参与表演、参与游戏，敢于上台表现自己的小朋友可获得一个润通小超人作为奖励。

　　校园促销

　　促销时间：５月２０日——６月１０日

　　活动目的：开发哈市中学校园市场

　　促销对象：哈市各中、校高考考生

　　活动切入点：以高考为切入点

　　活动主题：“喝润通，考运自然通”

　　促销形式：

　　１、每天免费向参加高考的班级提供桶装纯净水；

　　２、高考期间为每名参加高考的学生及监考教师免费提供一瓶纯净水；

　　３、与校方合作，在校内设置饮料直销区，以７折优惠价销售润通饮料；

　　４、高考期间为考场外等候的家长设立免费饮水点，同时印制带到祝福性词语的.宣传单向家长派发。

　　代理区域促销措施

　　１、墙体喷绘广告

　　考察各代理区域实际情况，计算投入墙体广告数量。

　　在第二季度完成所有代理区域内墙体喷绘广告的制作安装工作。

　　２、代理商形象宣传车喷绘

　　各代理商提供送货车辆，对车体进行喷绘装饰。

　　车体喷绘内容：润通纯净水、订货电话等产品广告。

　　３、润通太阳伞投放

　　向销售业绩达到一定数量的代理商发放润通太阳伞；

　　在具备大型广场的代理区域内开发休闲广场，设置太阳伞和休闲桌椅，同时也可销售润通饮料。

　　第三季（7月——9月）

　　第三季度是饮料夏季热卖期，:

　　节日造势活动

　　促销时间：９月1日——９月30日

　　促销目的：巩固校园市场占有率

　　促销对象：各大中小学

　　促销切入点：以教师节为切入点

　　促销形式：向各大中小学校教职员工发送感谢信。

　　向校方赠送润通纯净水宣传光盘。

　　感谢信内容：

　　感谢广大师生长期以来对润通纯净水的支持；

　　从９月1日——９月30日每桶纯净水优惠５角钱；

　　与校方合作，举行瓶装饮料促销活动，每销售1瓶饮料提2角钱支援本学校建设或捐助在校贫困学生。

【销售方案】相关文章：

销售的方案01-11

销售方案05-15

超市销售方案08-20

销售激励方案09-05

酒店销售方案09-05

餐厅销售方案08-31

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销售策划方案10-09

服装销售方案11-20

电话销售方案11-05