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区域销售经理岗位职责

时间：2024-06-30 11:36:09 销售我要投稿

区域销售经理岗位职责15篇[精选]

　　在不断进步的社会中，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责是组织考核的依据。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是小编收集整理的区域销售经理岗位职责，希望对大家有所帮助。

区域销售经理岗位职责15篇[精选]

区域销售经理岗位职责1

　　1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划；

　　2、开发、管理并维护配送/经销、分销（地级市）客户，补充市场空白点。

　　3、根据公司产品、价格及市场策略、独立处理客户的'谈判及合同签订事宜。

　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，并协助下属完成下达的任务指标。

　　5、建立、健全分销、经销/配送、终端网点客户档案信息；

　　6、按时提交产品促销、活动推广、费用核算等资料和数据。

区域销售经理岗位职责2

　　1、负责所管辖市场区域内的职业卫生检测与评价等业务的开拓与维护；

　　2、负责所管辖市场区域内的.客户联络和服务工作；

　　4、及时了解、跟踪、掌握自身负责项目的进度；

　　5、负责自身项目款项的回收工作；

　　6、完成领导交待的其他任务。

区域销售经理岗位职责3

　　区域销售经理岗位职责:

　　1、客户维护,以及客户关系持续深入经营,建立区域内客户资源与人脉体系;

　　2、收集市场信息,及时反馈,针对意向客户进行商机挖掘;

　　3、负责营销工作的推进的全过程,并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

　　4、负责协调公司内部技术支持资源。

　　5、负责协助销售经理做好市场推广活动和专家维护工作;

　　6、完成上级领导安排的其他临时工作。

　　任职要求:

　　1、男女不限,年龄在40岁以下,大专以上。

　　2、具有3年以上的相关的工作经历,有医疗销售经验更佳;

　　3、具有较强的工作能力和社交技巧,具备优秀的团队合作能力;

　　4、有责任心、保密意识、良好的职业素养、责任心强,具有良好的组织、协调能力和团队合作精神。

　　5、能适应出差。目前招聘区域:江苏、浙江、上海、四川、广州、重庆

　　需要能独立开发市场。岗位职责:

　　1、客户维护,以及客户关系持续深入经营,建立区域内客户资源与人脉体系;

　　2、收集市场信息,及时反馈,针对意向客户进行商机挖掘;

　　3、负责营销工作的推进的全过程,并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

　　4、负责协调公司内部技术支持资源。

　　5、负责协助销售经理做好市场推广活动和专家维护工作;

　　6、完成上级领导安排的.其他临时工作。

　　任职要求:

　　1、男女不限,年龄在40岁以下,大专以上。

　　2、具有3年以上的相关的工作经历,有医疗销售经验更佳;

　　3、具有较强的工作能力和社交技巧,具备优秀的团队合作能力;

　　4、有责任心、保密意识、良好的职业素养、责任心强,具有良好的组织、协调能力和团队合作精神。

　　5、能适应出差。

区域销售经理岗位职责4

　　1、在规定区域内，积极主动的寻找潜在客户，向新客户呈现公司产品及服务的优势;

　　2、维护现有的客户关系并尽可能扩大现有客户的需求，提供客户满意的服务，协助客户解决投诉;

　　3、负责解答客户的询问、询价;

　　4、运用专业的销售技巧，通过电话销售、展会销售及其他市场活动来收集客户的主要信息，了解客户的'产品使用环境和需求，努力促成产品的销售，尽可能在销售中为公司获得利润;

　　5、根据公司政策和销售条款，积极为客户准备符合需求的销售方案并成功签订合同;

　　6、及时跟踪订单的完成，包括交货期及货款的回笼;

　　7、销售报告的定期跟新，新项目进展追踪;

　　8、市场相关信息和竞争对手信息的收集。

区域销售经理岗位职责5

　　1、制定、实施所辖区域内的营销策略与销售计划，以确保区域内销售指标的达成;

　　2、负责所辖区域的`市场开拓，并与关键客户、合作伙伴建立良好的商业关系，以保证业务的顺利推进;

　　3、参与推进重要项目投标答辩、合同评审、项目评估、过程度量、回款等商务工作，以确保合同的签定、执行及回款的顺利实现;

　　4.销售团队的管理及培养带教;

区域销售经理岗位职责6

　　岗位职责

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定红酒产品销售策略及业务拓展计划；

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的'业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

　　6、负责区域：温州地区

　　任职资格

　　1、3年以上相关工作经验；

　　2、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略；

　　3、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力；

　　4、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；

　　5、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。

区域销售经理岗位职责7

　　1、根据部门经理下达的销售任务，执行具体方案，确保客户信息收集的及时、准确和完整，不得遗漏采购信息，针对意向客户寻找合适的合作商，并及时向上级汇报；

　　2、执行公司市场推广方案，积极参加销售会议、和公司举办的各种会议；

　　3、合理的分配时间和访问频率、访问路径，拜访现有客户和开发新客户，建立和完善客户信息档案；

　　4、争取订单，做好货物收发；

　　5、控制应收帐款，保障货款的准确，及时回笼，减少呆帐的发生；

　　6、协调区域内经销商之间的关系；

　　7、协助客户服务部门，保障售后服务的周到和及时，使客户满意；

　　8、做好招投标协助工作；

　　9、收集行业动态、竞争对手的'最新动态，协助上级做好市场调查；

　　10、及时准确的向上级汇报工作情况，服从上级的工作安排；积极主动的提出合理化建议，完成各项任务指标。

区域销售经理岗位职责8

　　职责要求：

　　1、严格执行销售政策，开发符合公司发展原则的经销商，签订经销协议，完成年度销售目标，控制销售费用及其他管理费用；

　　2、制定工作周报、双月报和周工作计划、双月工作计划并实施；

　　3、为经销商提供必要的管理和技术培训，提高经销商的业务水平及品牌忠诚度；

　　4、支持经销商销售活动，协助制作项目标书，组织安排样板制作、议标、唱标等工作，确保经销商项目投标工作的顺利进行；

　　5、安排好经销商的进货和回款工作，协助经销商进行项目施工管理，监控工程质量和材料的正确使用，维护公司品牌形象；

　　6、维系经销商及重点项目客户的'客情关系，整理和建立经销商及客户资料库，分析经销商及客户的特征、实力与发展状况；

　　7、定期、不定期地开展市场调查，收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析报告；

　　8、定期将完工项目的图片及文字资料整理并发送公司企划部，做好本区域的公司品牌建设与市场推广工作；

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，具备市场营销、管理、工民建等相关知识；

　　2、三年以上建材销售工作经验，主动性强，有渠道开发和建设经验；

　　3、熟练掌握电脑操作，具备一定专业知识者优先；

　　4、较强的组织能力、沟通协调及谈判能力，良好的语言表达能力和市场开拓创新能力；

　　5、有涂料、建材行业工作经验者优先。

区域销售经理岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、根据公司营销策略，拟定项目年度、月度销售计划，确保完成销售目标;

　　2、负责制定项目产品推广策略，提高公司产品的市场份额;

　　3、负责所辖区域市场分析，客户需求分析，竞争对手分析，制定相应的.销售策略;

　　4、负责销售产品回款的监控与执行，确保完成月度建议及年度销售回款目标;

　　5、负责客户报价、合同及文件收集存档工作;

　　6、定期维护好客户之间的关系，并及时把重要客户及询价信息反馈给主管领导或相关销售;

　　7、负责组建、培训并带领销售人员，引导全新的销售模式开发新的销售市场;

　　8、领导临时交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1 、工业自动化或自动化等相关专业本科以上学历，做过ABB变频器、电机、PLC、低压电器等优先考虑;

　　2 、三年以上项目销售经验，有电力、煤矿、冶金、供热等行业背景者优先;

　　3 、较强市场开拓能力，准确的判断力，善于把握市场机会;

　　4、具有一定的客户资源以及较强的客户开发能力和大客户公关能力;

　　5 、有一定销售团队管理能力;

　　6 、能够适应经常出差。

区域销售经理岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、完成指定区域的销售工作；

　　2、负责区域的回款工作；

　　3、负责指定区域项目信息收集等工作；

　　4、销售团队的'日常管理。

　　岗位要求：

　　1、5年左右工作经验、其中2年左右区域经理（主管级）岗位经历，能有效管理销售团队。

　　2、熟悉工控自动化产品，如：接触器、plc、变频器、伺服等应用。

　　区域经理销售岗位职责7

　　1、完成事业部交予的区域销售目标；

　　2、建立区域销售经销商，开发直供大客户，建立并持续完善本区域销售网络；

　　3、有效使用本区域销售费用，控制费用使用；

　　4、执行区域市场推广计划，并及时反馈执行效果；

　　5、按事业部要求收集市场信息，并及时上报；

　　6、维护客情关系，及时响应各类客户诉求。

区域销售经理岗位职责11

　　1、依据公司整体营销计划，负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施

　　2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策，指导开展业务工作；针对市场出现的问题提出指导性方案；

　　3、负责组织市场的开拓，建立销售网络、做好学校开发，人员配置计划，销售团队人员的组建与培训；

　　4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作，如细分区域或学校市场；

　　5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访；

　　6、建立区域重要客户联系，组织做好客户信息的收集整理工作，完善客户数据库；

　　7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作；

　　8、选择并管理、协调区域内客户，加强售后服务与资信管理，及时做好客户联系与关系维护工作，及时处理客户投诉，保证客户满意度；

　　9、协同市场部做好市场调研和辖区内的.品牌推广活动；

　　10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排；任职要求：

　　1、依据公司整体营销计划，负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施

　　2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策，指导开展业务工作；针对市场出现的问题提出指导性方案；

　　3、负责组织市场的开拓，建立销售网络、做好学校开发，人员配置计划，销售团队人员的组建与培训；

　　4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作，如细分区域或学校市场；

　　5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访；

　　6、建立区域重要客户联系，组织做好客户信息的收集整理工作，完善客户数据库；

　　7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作；8、选择并管理、协调区域内客户，加强售后服务与资信管理，及时做好客户联系与关系维护工作，及时处理客户投诉，保证客户满意度；

　　9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动；10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排；区域销售经理有哪些需要具备的职责呢篇14职责

　　1、负责所辖区域新客户开发、老客户关系维护；2、负责所辖区域销售渠道的拓展，寻找更多合作客户；

　　3、负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析，掌握市场动态；

　　4、及时跟进销售情况并分析，提出改进意见。

　　任职资格

　　1、大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业；

　　2、热爱销售工作，一年以上IT硬件区域销售经验，有区域销售、电话销售经验优先；

　　3、有条码硬件或POS硬件销售经验优先；

　　4、具备优秀的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；5、工作主动、反应敏捷、具有较强的沟通能力和抗压能力。

区域销售经理岗位职责12

　　1、负责规划和制定所辖区域中长期营销战略，每季度组织评审，并向上级汇报。

　　2、组织、拟定所辖区域季度营销计划和方案，监督和跟踪计划的执行。

　　3、协助完善单据管理制度、货物收发管理制度、人员培训管理制度和工作流程。

　　4、与所辖区域经销商保持稳定的.合作关系，提升经销商对公司产品及服务的信心，建立畅通的信息交流平台，促进公司国内业务发展。

　　5、负责对所辖销区市场进行全面分析，结合公司年度销售目标和营销战略，及时制订经销商拓展计划，不断壮大经销商数量，提升和扩大产品的销售额和覆盖面。

　　6、督导下属按销售合同条款催收所辖区域客户的货款。

区域销售经理岗位职责13

　　1.负责华东、华北区域的xx业务，主要集中在医疗、包装、汽车电子等行业。

　　2.负责在医疗、包装及汽车电子行业发展潜在的新客户，提供给客户良好的xx解决方案，并建立良好的业务关系。

　　3.设定区域销售计划，根据公司的销售预测，完成销售任务。在销售预算下，控制销售成本。负责销售合同的`谈判、签订与跟踪，保障公司应收款项。

　　4.按照公司要求，与公司内部生产、技术部门沟通，协调设备的发运，安装、技术支持及售后服务

　　5.保持与客户的业务关系，及时响应客户的需求和投诉；

　　6.根据客户实际需求，为公司提供产品的改进建议；

　　7.负责向上级报告工作进展，并及时参加销售会议。

区域销售经理岗位职责14

　　北京区域销售经理(可异地招聘、异地办公)岗位职责:

　　1、快速熟悉公司产品，并能通过培训自行编写和整合客户方案;

　　2、开发新客户，完成团队指标。

　　3、长期维护客户关系，深度开发客户和客户身边的`资源。

　　4、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。

　　5、良好的沟通能力。

　　6、渠道销售、汽车行业、公交系统等工作经验者优先;

　　任职要求:

　　1、结果导向，大专以上学历，1年以上工作经验。热爱销售，勇于挑战。

　　2、敬业，性格开朗阳光，正能量，抗压能力及自我调节能力;为人积极、热情，有责任心，能够适应全国各地的销售业务出差。

　　3、有工程师、渠道销售(加盟代理)、客服经验者优先考虑。

　　4、有汽车、交通运输、房地产、市政公交、汽车租赁、电动汽车充电桩、电力输配电等行业优先考虑。

　　5、具备客户沟通、谈判、签约及竞争对手分析能力，具备优秀的文案策划能力。

　　6、具有优秀的团队意识和大局观，能够与公司共同拼搏，创造事业。

区域销售经理岗位职责15

　　1、负责完成公司下达的'区域销售目标任务；

　　2、负责制定及执行区域销售工作计划；

　　3、负责区域渠道销售管理/合同执行；

　　4、负责区域市场信息反馈；

　　5、负责直接下级的管理及绩效考核；

　　6、上级交办的其他事项。

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