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区域销售经理岗位职责

时间：2024-06-30 14:18:32 销售我要投稿

区域销售经理岗位职责（精选15篇）

　　在社会一步步向前发展的今天，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是小编精心整理的区域销售经理岗位职责，希望对大家有所帮助。

区域销售经理岗位职责（精选15篇）

区域销售经理岗位职责1

　　1、执行销售计划，进行客户拜访，了解客户需求，建立并维护良好的客户关系，进行业务促成，确保销售业绩的达成；

　　2、协助有关部门作好售后服务，提升客户满意度；

　　3、作好所负责客户的.应收款回收；

　　4、执行公司费用政策，有效地进行销售费用预算与使用；

　　5、向客户推广新产品以及执行其他市场促销活动

区域销售经理岗位职责2

　　职责描述：

　　1、负责所在区域（华南区）饲料添加剂（功能性添加剂）或功能性饲料原料（血浆血球蛋白）的销售，开发市场和客户，实现该区域的销售目标；

　　2、对该区域进行分析、预测和判断，进行品牌推广，实现价值销售。

　　任职要求：

　　1）大专及以上相关专业，动物营养专业或营销专业；

　　2）三年及以上相关行业销售工作经验；

　　3）具备良好沟通能力和技巧；在该区域有良好的.饲料企业客户资源的优先。

区域销售经理岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、所辖区域管道检测、修复设备、工程服务、信息系统的推广与销售工作;

　　2、公司产品的`销售，目标用户的开拓、维护和管理;

　　3、完成公司下达的销售业绩考核指标;

　　4、负责客户接待和投诉事件的处理工作。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，三年以上相关设备销售经验;

　　2、具备分析和把握客户的能力，能够独立拓展客户，实现销售目标，并善于长期维护和提升客户关系;

　　3、具有统筹协调能力、团队合作精神、良好的亲和力和沟通能力;

　　4、积极、主动，适应经常出差，能够承受压力和挑战。

区域销售经理岗位职责4

　　1.全盘管理公司的直营、加盟联营店

　　2.带领整个销售团队

　　3.制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

　　4.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

　　5.制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的'发展

区域销售经理岗位职责5

　　1、制定、实施所辖区域内的营销策略与销售计划，以确保区域内销售指标的达成;

　　2、负责所辖区域的市场开拓，并与关键客户、合作伙伴建立良好的商业关系，以保证业务的'顺利推进;

　　3、参与推进重要项目投标答辩、合同评审、项目评估、过程度量、回款等商务工作，以确保合同的签定、执行及回款的顺利实现;

　　4.销售团队的管理及培养带教;

区域销售经理岗位职责6

　　职责描述：

　　此职位为合伙人，将视能力和资源直接给予股份。

　　岗位职责：

　　1、主要负责高校实训实验教学软件推广与销售；

　　2、对自己区域区域开发潜在的客户进行拜访、跟进、立项、投标、收款、维护等；

　　3、按时向部门经理汇报工作，接受部门经理的`工作指导。

　　4、配合团队完成高校市场销售与回款任务。

　　职位要求：

　　1、年龄24岁以上，大专以上学历、计算机或市场营销相关专业毕业，熟悉计算机软件相关知识；

　　2、热爱销售工作、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通技巧和亲和力；

　　3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

　　4、有责任心、具有很强团队协作精神和市场开拓能力，能承受较大的工作压力，能适应经常性出差；

　　5、一年以上直销工作经验或一年以上渠道发展管理经验优先，有过教育类软件销售经验者优先考虑。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：3-5年

区域销售经理岗位职责7

　　1、和区域经理一起承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标;

　　2、按照区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实;

　　3、根据费用利润规划，组织实施预算，对所辖区域的销售资源及费用的合理分配;

　　4、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

　　5、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对城市业务员进行销售目标的量化考核;

　　6、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

　　7、负责建立和健全所辖区域的`销售管理制度，督导公司的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;

　　8、保证所辖区域职能模块的高效率运行。

区域销售经理岗位职责8

　　1、负责规划和制定所辖区域中长期营销战略，每季度组织评审，并向上级汇报。

　　2、组织、拟定所辖区域季度营销计划和方案，监督和跟踪计划的执行。

　　3、协助完善单据管理制度、货物收发管理制度、人员培训管理制度和工作流程。

　　4、与所辖区域经销商保持稳定的合作关系，提升经销商对公司产品及服务的信心，建立畅通的`信息交流平台，促进公司国内业务发展。

　　5、负责对所辖销区市场进行全面分析，结合公司年度销售目标和营销战略，及时制订经销商拓展计划，不断壮大经销商数量，提升和扩大产品的销售额和覆盖面。

　　6、督导下属按销售合同条款催收所辖区域客户的货款。

区域销售经理岗位职责9

　　1、负责分管区域的市场工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

　　2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，满足客户需求，提高客户满意度。

　　3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

　　4、掌握市场一手信息、所在区域市场的客户量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况。

　　5、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；

　　6、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；

　　7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关产品的市场信息。

　　8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

　　9、建立完整的`地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

　　10、上级领导交待的其他工作。

　　11、控制市场开发与销售费用预算和支出，确保费用支出的合理性

区域销售经理岗位职责10

　　职责：

　　1、负责所辖区域的代理商客户开拓，重点客户谈判进场，客户信息的.搜集;

　　2、定期拜访客户，推广销售公司产品;

　　3、与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态;

　　4、定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据;

　　5、接受客户投诉，妥善解决问题;

　　6、参与合同的谈判与签订。

　　任职资格

　　1、从事母婴行业2年以上，拥有母婴代理商开发等方面从业经验;

　　2、3年以上销售行业工作经验，有母婴行业客户经理工作经历者优先;

　　3、性格外向，具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力;

　　4、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力;

　　5、具备吃苦耐劳、人品端正、思维敏捷、快速执行的职责素养，能适应长期出差。

区域销售经理岗位职责11

　　1.完成指定区域的销售工作;

　　2.负责区域的回款工作;

　　3.负责指定区域项目信息收集等工作;

　　4.销售团队的.日常管理。

　　5年左右工作经验、其中2年左右区域经理(主管级)岗位经历,能有效管理销售团队。

　　熟悉工控自动化产品,如:接触器、plc、变频器、伺服等应用。

区域销售经理岗位职责12

　　1、制订区域的发展策略规划和渠道推展规划销售策略

　　2、制订产品拓展策略和客户拓展与管理

　　3、做好客户开发与管理工作，业务团队管理协调工作

　　4、负责区域内月度、季度、年度销售目标达成

　　5、制订区域的费用利润规划和负责做好团队建设和下属培养

　　6、完成本团队的工作考核，注重团队合作精神的培养

　　7、根据市场促销活动计划的拟定，制定促销活动经费的.申报细则及审批程序，并对该项程序予以监督

　　8、配合完成公司下达的各项工作表及相关任务

区域销售经理岗位职责13

　　1、负责完成工作地区内全年销售计划，并根据月度销售指标细化到各区域及渠道，及时跟进达成。

　　2、负责公司产品在工作地区内的客户开发及渠道和终端销售网络拓展布建。

　　3、负责树立品牌形象，制定区域内季度促销推广方案；按月度进行促销活动的申请、执行及总结。

　　4、组建管理地区销售团队，负责日常销售管理工作，对直属下级的考核、激励、培训。

　　5、负责地区内重点KA客户合同谈判、沟通、维护。

　　6、负责客户产品的进销存管理，收集并分析客户的销售信息。

　　7、负责市场动态信息、数据的分析整理上报，跟进执行公司的.产品指导价格。

　　8、完成公司交待的其他工作任务。

区域销售经理岗位职责14

　　职责：

　　1、客户单位的拜访工作，制定客户的发掘方案;

　　2、定期与合作客户进行有效沟通，建立良好的长期合作关系;

　　3、协助完成销售合同的审核、签订、执行及款项催收;

　　4、协调安排客户单位的考察，维护客情关系;

　　5、通过与客户进行有效沟通了解客户需求，完成业绩目标。

　　任职资格：

　　1、专业不限，三年以上销售或市场工作经验，优秀本科应届毕业生亦可;

　　2、具有良好的'个人信誉及职业操守，身心健康，能适应出差;

　　3、性格外向，具备较强的学习能力及团队合作精神，强烈的事业心及挑战精神;

　　4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，有市场竞争意识，抗压能力强;

　　5、有一定的商务接待能力和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

　　6、具有较强的沟通谈判能力、交际能力、组织协调能力;

　　7、有一定的文字功底，熟练操作办公软件。

区域销售经理岗位职责15

　　1. 负责落实区域内年度销售计划的分解，确保完成区域年度的销售目标;负责监控区域内经销商月度销售目标执行情况

　　2. 负责对经销商销售资金进行监控;及时回款;负责督促经销商授信在规定时间归还;负责对区域经销商监控车进行监控;确保公司资产安全

　　3. 根据商务中心的网络建设计划，确保按时完成区域内网络建设指标;负责对区域二网进行现场指导和培训;按照公司对经销商及二网的检查频次要求，按时检查，及时反馈至归口部门;负责跟踪、提交区域经销商信息变更资料

　　4. 负责协调处理区域内特殊突发事件及用户投诉、抱怨;并及时做好信息反馈

　　5. 负责统计汇总区域内经销商的月度营销活动计划备案、费用申报和月度营销活动小结;负责督促经销商严格执行公司下达的促销活动

　　6. 负责跟踪，搜集，反馈区域经销商对公司下发专项活动开展情况信息

　　7. 协调区域经销商与公司之间的`业务关系，定期向直接上级汇报区域工作情况

　　8. 完成领导交办的其他工作

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