区域销售经理岗位职责(汇总15篇)
在现在的社会生活中,需要使用岗位职责的场合越来越多,制定岗位职责有助于提高内部竞争活力,提高工作效率。那么什么样的岗位职责才是有效的呢?下面是小编为大家收集的区域销售经理岗位职责,仅供参考,欢迎大家阅读。
区域销售经理岗位职责1
职责:
1.负责所管辖区域客户资源的开发和维护;
2.制订销售工作计划,负责代表公司与客户进行商务谈判;
3.负责组织技术人员与客户进行技术谈判,拟订技术条款;
4.负责合同(订单)的`执行、产品的供应;
5.负责收集客户反馈意见,提出产品性能改进要求,完善销售策略;
6.负责整理客户档案,及时移交客户资料卡;
7.负责公司产品的市场调研和同类产品供应商的市场动态;
任职要求:
1、高中及以上学历,应届或一年以上销售经验;
2、具有较强的学习能力,进取心和敬业精神,较好的人际沟通及协调能力;
3、工作责任心强,态度认真、积极、勤奋;
4、具有工程机械、大型机械设备、机电产品等销售经验者优先。
区域销售经理岗位职责2
职责:
1、负责学习中心的招生宣传、推广工作,根据招生计划实施招生策略,完成岗位任务指标(关键考核指标);
2、维护指定的客户,做好招生支持服务工作;
3、通过现有渠道或开拓新的`招生渠道,做好招生推进拓展工作;
4、做好招生服务衔接工作,与运营团队建立良好业务沟通;
5、完成学习中心日常工作以及其它工作;
6、负责学习中心微营销的运作管理。
任职资格:
1.专科及以上学历;
2.二年以上教育培训行业工作经验;
3.具备良好的计划、组织、沟通、协调能力和人际交往能力;
4.具有一定的抗压能力;
5.具有网络营销经验者或具有一定的计算机应用水平者优先录用。
区域销售经理岗位职责3
1. 负责落实区域内年度销售计划的分解,确保完成区域年度的销售目标;负责监控区域内经销商月度销售目标执行情况
2. 负责对经销商销售资金进行监控;及时回款;负责督促经销商授信在规定时间归还;负责对区域经销商监控车进行监控;确保公司资产安全
3. 根据商务中心的`网络建设计划,确保按时完成区域内网络建设指标;负责对区域二网进行现场指导和培训;按照公司对经销商及二网的检查频次要求,按时检查,及时反馈至归口部门;负责跟踪、提交区域经销商信息变更资料
4. 负责协调处理区域内特殊突发事件及用户投诉、抱怨;并及时做好信息反馈
5. 负责统计汇总区域内经销商的月度营销活动计划备案、费用申报和月度营销活动小结;负责督促经销商严格执行公司下达的促销活动
6. 负责跟踪,搜集,反馈区域经销商对公司下发专项活动开展情况信息
7. 协调区域经销商与公司之间的业务关系,定期向直接上级汇报区域工作情况
8. 完成领导交办的其他工作
区域销售经理岗位职责4
岗位职责:
1、24-28周岁大专或本科,武汉本地人;能周期性持续出差(单次2-7天)
2、环保、水文、测绘类仪器设备销售2-3年以上工作经验
3、环境(环保)、水利等相关专业优先;
4、自动化、计算机、电子、营销也可;
5、较好的形象、谈吐、文字功底;
任职要求:
1、有涉水部门客户及渠道资源优先;
2、对经销商开发、管理、服务有心得;
3、了解当地竞争信息、制定当地的市场推广计划及方案;
4、拓展渠道商、行业客户(涉水部门、高校院所),完成销售业绩
区域销售经理岗位职责5
1、 对本区域的销售任务与回款负责,按计划完成销售目标;
2、 经销商的开发与维护,建立本区域内完整顺畅的`销售渠道;
3、 地区促销活动的策划与组织;
4、 总部销售政策的落实;
5、 市场信息的调研与反馈;
6、 下级销售人员的培训与管理;
7、 客情关系的维护与协调,销售报表与工作计划提交;
8、 代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系,树立公司良好形象;
区域销售经理岗位职责6
职责描述:
1、负责所在区域(华南区)饲料添加剂(功能性添加剂)或功能性饲料原料(血浆血球蛋白)的`销售,开发市场和客户,实现该区域的销售目标;
2、对该区域进行分析、预测和判断,进行品牌推广,实现价值销售。
任职要求:
1)大专及以上相关专业,动物营养专业或营销专业;
2)三年及以上相关行业销售工作经验;
3)具备良好沟通能力和技巧;在该区域有良好的饲料企业客户资源的优先。
区域销售经理岗位职责7
1、通过一个月的带薪培训能够尽快融入公司体系当中,完成培训月的`相关技术考核、销售考核;
2、学会通过公司平台、网络、招投标平台搜集相关客户信息;
3、每天针对上述客户群体完成一定数量、质量的销售电话;
4、每周针对上述客户群体完成一定数量、质量的客户拜访;
5、在公司资源协同下完成对重点客户的商务公关;
6、对自身成交项目的整体运行及回款负责;
区域销售经理岗位职责8
1、负责指定区域的市场开发,客户维护和销售管理工作,适应省内出差;拓展系统集成项目、服务项目,按期完成销售任务;
2、制定自己的销售计划并按计划拜访客户和开发新客户,负责发掘、培养、维护客户关系;并协助直接主管建立客户档案;
3、制定销售费用的预算,控制销售成本、提高销售利润,负责项目及时回款;
4、熟悉商务谈判、写投标文件、签署销售合同等业务,履行与管理相关工作,以及协调处理各类市场问题;
5、协调客户与供应商关系,负责与原厂商沟通,处理好与原厂商的.关系
区域销售经理岗位职责9
任职资格:
1、大学专科及以上学历,医药相关专业优先
2、有处方药药品销售推广经验者优先
3、优秀的沟通能力和学习能力
4、善于团队合作,工作积极主动,勤奋踏实,勇于创新并乐于接受挑战
5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等办公软件
6、区域市场开拓、了解市场动态、制定并执行销售策略;
7、做好销售人员指导、培训和管理工作;
8、根据辖区内销售目标,带领销售团队执行销售计划,完成销售指标与任务;
9、组织、开展学术活动,维护良好的客户关系,积极宣传推广公司的产品;
10、收集并整理目标市场和客户信息,分析并反馈市场和客户需求;
11、稳定辖区内市场的同时,不断提高公司产品市场占有率。
岗位职责:
1、根据市场策略开展学术推广,代表公司参与各项学术活动,传递产品及医学信息
2、在公司政策和程序指引下,收集分析市场信息,掌握竞争对手策略与状况,提供合理化建议
3、定期拜访目标客户,建立维护客户关系,改变客户处方习惯,培育发展重点客户,扩大产品市场份额
4、掌握医学和产品知识,在所推广产品的'专业方面进行卓有成效的交流,使公司产品得以妥善合理地应用
5、根据公司标准,建立客户档案,定期提交各类销售报表
6、协助领导交办的其它事项
8、3年以上工作经历,有管理经验,大专以上学历,医学、药学等相关教育背景优先;
9、有医务渠道等相关销售工作经验者优先。
10、对公司整体营销工作及经营业绩考核有一定的认识理解能力、分析能力、创新能力;
11、严谨、细致、耐心的工作作风,坚持公司的销售管理原则;
12、具有较强的市场开拓能力,较强的谈判能力;
13、吃苦耐劳、责任心强,有较强的学习能力和团队合作精神。
区域销售经理岗位职责10
一、岗位工作概述
负责与客户信息沟通,维护和服务客户,处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作;及时向上级汇报工作。
二、工作职责与任务
(一)信息沟通
1.负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员;
2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题,寻找最佳解决方案;
3.负责价格沟通;
4.负责交货期沟通;
5.负责发货沟通;
6.负责售后沟通;
7.负责合同审核和签定跟踪。
(二)维护和服务
1.回访客户,听取客户意见;
2.向客户提供咨询服务;
3.审查客户资料,提供报价,跟踪进货进度,制定发货计划;
4.协调客户进行新品推广、推介;
5.客户购买能力评价;
6.跟踪客户对产品的意见,及时向公司提出建议;退换货评估和建议。
7.客户满意度调查和评价。
(三)处理客户反馈
1.负责客户反馈投诉的内部传递;
2.跟踪问题的解决过程;
3.评价问题解决的满意程度;
4.将问题的解决结果回复客户;
5.客户反馈处理评价。
(四)市场开发
1.收集不同领域和区域对产品的需求信息;
2.根据市场信息制定销售计划;
3.执行被批准的或上级下达的销售计划,必要时做出业务报告;
4.了解行业动态和竞争对手发展变化,不断改善销售策略,提高自身产品和品牌竞争能力;
5.适当走访客户,展示公司形象和能力,拉近与客户距离。
(五)监控货款
1.协调财务开具相关发票;
2.跟踪销售单,在规定的账期内收回货款;
3.对超账期货款,应采取有效措施催收,催收无效,应升级处理;
4.要及时掌握客户的资信状况,防止出现呆账和死账;
(六)指导和考核下属工作
1.负责对下属工作指导,并进行绩效考核;
2.负责对新上岗销售专管业务培训。
(七)完成上级委派的其他任务,包括但不限于召开业务会议,组织例会和临时性会议。
三、工作绩效标准
(一)信息沟通及时准确,降低失误率甚至降为为零;
(二)客户投诉及时处理,处理率为百分之百,避免造成严重失误;
(三)客户反馈投诉在2小时内传递到售后部,并对问题处理全过程有监控,避免客户再次投诉;
(四)完成年度个人销售指标,没有人为因素造成客户丢失,并有新的客户领域被开发;
(五)没有呆账或死账发生;
(六)下属能达到公司考核标准,没有突发事件产生,没有长期得不到解决的问题。
(七)根据考核要求,可提升至销售经理级。
四、岗位工作关系
(一)内部关系
1.监督:在基本的'销售工作方面,接受总经理的指示和监督;
2.所施监督:在负责与生产、售后跟进的同时,向下属提出发货、售后等合同要素的指导意见;
3.合作关系:在处理客户问题方面,与售后部保持良好的协作关系,在确认客户提出的产品技术和质量方面,与生产部门保持良好的协作关系。
(二)外部关系
1.在有关销售、售后、货款事宜方面,直接与客户发生联系和进行沟通;
五、岗位工作权限
(一)对下属人员的临时工作调动权;
(二)对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权;
(三)对客户标准交货期、订单的确认权;
(四)对订单交货期改变的申请权;
(五)知道下属客户信息权;
(六)对客户信用评价的建议权;
(七)组织召开销售例会、不定期会议的权利。
六、岗位工作时间
在公司制度规定的时间内工作,因工作需要有时需要加班。
七、岗位工作环境
监督销售部人员保持良好的岗位工作环境,对卫生、个人行为等负有督导责任。
八、知识及教育水平要求
(一)市场营销知识;
(二)产品动态及行业知识;
(三)公司产品及生产工艺技术应用方面的基本知识;
(四)计算机基础知识及常用软件知识;
九、岗位技能要求
(一)熟悉公司产品;
(二)具备良好的人际交往能力、沟通能力;
(三)较强的口语表达能力;
(四)对市场有敏锐的观察力;
十、素质要求
需具有健康的体魄,充沛的精力;强烈的责任心和创新精神;团队精神和领导力;自觉服从公司大局、管理制度和要求,分担公司管理团队压力,不断挑战业绩;具有危机意识和应变能力;处理和协调下属之间事宜客观、公平、公正。
十一、其他说明
本岗位职责随工作进展情况进行调整和完善。
区域销售经理岗位职责11
工作职责:
1、开发区域内的所有目标客户,推广公司产品、服务;
2、调研区域的市场状况,随时掌握竞争对手的动态,为公司整体策略的制定提供依据;
3、制定区域的业务发展计划,并带领团队高效执行;
4、带领团队完成区域的业绩指标,维护公司形象,不断扩大公司的影响力;
5、完成领导交代的其他工作。
任职要求:
1、有在医疗体系工作的经验,熟悉医院的组织体系、工作流程;
2、具备六年以上的销售工作经验,其中有三年以上的.团队管理经验,能独立开发区域市场,承担区域推广销售管理工作;
3、具备较强的沟通协调能力,情商较高,能独立完成大客户的联络、开发工作;
4、具备极强的执行力,及优秀的团队建设、团队管理、团队协作能力;
5、吃苦耐劳,能接受经常性出差安排;
6、有区域医疗资源者优先。
岗位职责:
1、开展杂交水稻、杂交玉米产品市场渠道维护和开拓,执行并完成公司种子年度销售计划;
2、严格执行公司的销售政策和各项管理办法,负责区域内种子的销售、售后服务以及品牌的推广宣传工作;
3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
4、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
5、协助开展品种示范和现场会工作。
任职要求:
1、具有1年以上农业行业相关销售经验;
2、身体健康,能吃苦耐劳,能适应长期出差;
3、具备生产、营销、品种宣传等知识与常用电脑软件操作技能;
4、具有召开新品种展示和现场会的经验或能力;
5、有较强的沟通、人际关系协调能力和应变能力;
6、富有激情,具有良好的创新意识和强烈的主动性;
7、恪守公司规章制度、保守企业商业机密和客户信息,对企业忠诚。
区域销售经理岗位职责12
1、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
2、预测渠道危机,呈报并处理;
3、检查渠道阻碍,呈报并处理;
4、按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放;
5、按企业回款制度,催收或结算货款。
区域销售经理岗位职责13
1、负责区域内经销商及战略客户的开发、维护及管理;
2、制定本区域年度营销战略,执行并达成公司年度销售指标;
3、对客户进行公司品牌形象的.宣传,产品展示,编写方案及商务谈判;
4、制定良好的日常工作计划及报告,编制相关月度、季度报告;
区域销售经理岗位职责14
1、根据公司年度市场发展总体战略规划,协助完成负责省市年度销售任务。
2、根据公司年度市场发展总体战略规划,维系本区域内客户关系,发展潜在客户。
3、及时了解客户最新需求,并及时反馈。
4、了解本区域的'行业信息,密切关注区域内市场动态,定期分析本区域内市场发展方向,撰写市场分析报告并提交。
5、随时了解项目进展,跟踪并完成应收未收款项的回款工作。
6、完成本区域内竞标标书的撰写
7、完成上级领导交办的其他任务。
区域销售经理岗位职责15
工作职责:
1、区域销售机会制定及执行;
2、区域内客户访问及关系维护;
3、区域内代理商渠道搭建及管理;
4、代理商培训及指导;
5、区域内产品管理、价格渠道管理等;
6、区域市场、学术活动等参加及策划;
7、区域终端客户信息收集。
任职资历:
1、ivd行业销售阅历3年及其以上;
2、娴熟把握销售工具和技巧、ppt演讲技巧,具备良好的处理突发大事的'危机公关能力;
3、良好的客户访问及维护能力,良好代理商管理能力;
4、诚实守信、乐观正向、优秀的学习能力、语言表述能力、组织协调能力;
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