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区域销售经理岗位职责

时间：2024-06-30 15:56:31 销售我要投稿

区域销售经理岗位职责优选[15篇]

　　在充满活力，日益开放的今天，人们运用到岗位职责的场合不断增多，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。岗位职责到底怎么制定才合适呢？下面是小编收集整理的区域销售经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

区域销售经理岗位职责优选[15篇]

区域销售经理岗位职责1

　　1.负责华东、华北区域的xx业务，主要集中在医疗、包装、汽车电子等行业。

　　2.负责在医疗、包装及汽车电子行业发展潜在的新客户，提供给客户良好的`xx解决方案，并建立良好的业务关系。

　　3.设定区域销售计划，根据公司的销售预测，完成销售任务。在销售预算下，控制销售成本。负责销售合同的谈判、签订与跟踪，保障公司应收款项。

　　4.按照公司要求，与公司内部生产、技术部门沟通，协调设备的发运，安装、技术支持及售后服务

　　5.保持与客户的业务关系，及时响应客户的需求和投诉；

　　6.根据客户实际需求，为公司提供产品的改进建议；

　　7.负责向上级报告工作进展，并及时参加销售会议。

区域销售经理岗位职责2

　　1、对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标；

　　2、经销商的.开发与维护，建立本区域内完整顺畅的销售渠道；

　　3、地区促销活动的策划与组织；

　　4、总部销售政策的落实；

　　5、市场信息的调研与反馈；

　　6、下级销售人员的培训与管理；

　　7、客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交；

　　8、代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系，树立公司良好形象；

区域销售经理岗位职责3

　　一、岗位工作概述

　　负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，监控货款，指导和考核下属工作；及时向上级汇报工作。

　　二、工作职责与任务

　　（一）信息沟通

　　1．负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员；

　　2．负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；

　　3．负责价格沟通；

　　4．负责交货期沟通；

　　5．负责发货沟通；

　　6．负责售后沟通；

　　7．负责合同审核和签定跟踪。

　　（二）维护和服务

　　1．回访客户，听取客户意见；

　　2．向客户提供咨询服务；

　　3．审查客户资料，提供报价，跟踪进货进度，制定发货计划；

　　4．协调客户进行新品推广、推介；

　　5．客户购买能力评价；

　　6．跟踪客户对产品的意见，及时向公司提出建议；退换货评估和建议。

　　7．客户满意度调查和评价。

　　（三）处理客户反馈

　　1．负责客户反馈投诉的内部传递；

　　2．跟踪问题的解决过程；

　　3．评价问题解决的满意程度；

　　4．将问题的解决结果回复客户；

　　5．客户反馈处理评价。

　　（四）市场开发

　　1．收集不同领域和区域对产品的需求信息；

　　2．根据市场信息制定销售计划；

　　3．执行被批准的或上级下达的销售计划，必要时做出业务报告；

　　4．了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，提高自身产品和品牌竞争能力；

　　5．适当走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。

　　（五）监控货款

　　1．协调财务开具相关发票；

　　2．跟踪销售单，在规定的账期内收回货款；

　　3．对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；

　　4．要及时掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；

　　（六）指导和考核下属工作

　　1．负责对下属工作指导，并进行绩效考核；

　　2．负责对新上岗销售专管业务培训。

　　（七）完成上级委派的其他任务，包括但不限于召开业务会议，组织例会和临时性会议。

　　三、工作绩效标准

　　（一）信息沟通及时准确，降低失误率甚至降为为零；

　　（二）客户投诉及时处理，处理率为百分之百，避免造成严重失误；

　　（三）客户反馈投诉在2小时内传递到售后部，并对问题处理全过程有监控，避免客户再次投诉；

　　（四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发；

　　（五）没有呆账或死账发生；

　　（六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。

　　（七）根据考核要求，可提升至销售经理级。

　　四、岗位工作关系

　　（一）内部关系

　　1．监督：在基本的.销售工作方面，接受总经理的指示和监督；

　　2．所施监督：在负责与生产、售后跟进的同时，向下属提出发货、售后等合同要素的指导意见；

　　3．合作关系：在处理客户问题方面，与售后部保持良好的协作关系，在确认客户提出的产品技术和质量方面，与生产部门保持良好的协作关系。

　　（二）外部关系

　　1．在有关销售、售后、货款事宜方面，直接与客户发生联系和进行沟通；

　　五、岗位工作权限

　　（一）对下属人员的临时工作调动权；

　　（二）对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权；

　　（三）对客户标准交货期、订单的确认权；

　　（四）对订单交货期改变的申请权；

　　（五）知道下属客户信息权；

　　（六）对客户信用评价的建议权；

　　（七）组织召开销售例会、不定期会议的权利。

　　六、岗位工作时间

　　在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。

　　七、岗位工作环境

　　监督销售部人员保持良好的岗位工作环境，对卫生、个人行为等负有督导责任。

　　八、知识及教育水平要求

　　（一）市场营销知识；

　　（二）产品动态及行业知识；

　　（三）公司产品及生产工艺技术应用方面的基本知识；

　　（四）计算机基础知识及常用软件知识；

　　九、岗位技能要求

　　（一）熟悉公司产品；

　　（二）具备良好的人际交往能力、沟通能力；

　　（三）较强的口语表达能力；

　　（四）对市场有敏锐的观察力；

　　十、素质要求

　　需具有健康的体魄，充沛的精力；强烈的责任心和创新精神；团队精神和领导力；自觉服从公司大局、管理制度和要求，分担公司管理团队压力，不断挑战业绩；具有危机意识和应变能力；处理和协调下属之间事宜客观、公平、公正。

　　十一、其他说明

　　本岗位职责随工作进展情况进行调整和完善。

区域销售经理岗位职责4

　　岗位职责:

　　1、总结梳理业务市场模型,制定市场岗位标准化,为分管校区提供参考;

　　2、负责新校区的启动、培训、业务监控等工作

　　3、负责基础岗位培训及示范工作,提升分管校区的.市场工作能力;

　　4、支持分校区市场工作,为小区提供实际的问题解决方案;

　　5、做好总部运营中心外部资源对接工作;

　　6、服从领导安排的其他工作。

　　任职资格:

　　1、统招大专及以上学历,专业不限;

　　2、三年以上教育行业市场工作经验,具备运营管理经验者优先;

　　3、有一定的商务或招商工作经验,沟通能力强;

　　5、具备销售业务培训能力,有新项目启动经验者优先;

　　6、逻辑思维能力强,能提炼总结对应工作;

　　7、能接受出差。

区域销售经理岗位职责5

　　岗位职责:

　　1、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;

　　2、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商;

　　3、负责参与区域内新项目可研,制定初步市场定位建议及产品标准选择建议,编制可研报告撰写;

　　5、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审,提出专业意见;

　　6、负责编制区域内营销策划工作总案,包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等 ;

　　7、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

　　8、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;

　　9、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的品牌推广活动等。

　　任职资格:

　　1、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;

　　2、八年以上工作经验,三年以上相同岗位工作经历;

　　3、具有大型房地产开发企业的房地产营销管理、市场客研、客户关系管理经验;

　　4、具有丰富的`房地产专业知识及相关实践工作经验,具备一定的管理统筹能力;

　　5、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系,熟悉房地产企业营销管理体系;

　　6、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

区域销售经理岗位职责6

　　1、依据公司整体营销计划，负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施

　　2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策，指导开展业务工作；针对市场出现的问题提出指导性方案；

　　3、负责组织市场的开拓，建立销售网络、做好学校开发，人员配置计划，销售团队人员的组建与培训；

　　4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作，如细分区域或学校市场；

　　5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访；

　　6、建立区域重要客户联系，组织做好客户信息的收集整理工作，完善客户数据库；

　　7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作；

　　8、选择并管理、协调区域内客户，加强售后服务与资信管理，及时做好客户联系与关系维护工作，及时处理客户投诉，保证客户满意度；

　　9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动；

　　10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排；任职要求：

　　1、依据公司整体营销计划，负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施

　　2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策，指导开展业务工作；针对市场出现的问题提出指导性方案；

　　3、负责组织市场的开拓，建立销售网络、做好学校开发，人员配置计划，销售团队人员的组建与培训；

　　4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作，如细分区域或学校市场；

　　5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访；

　　6、建立区域重要客户联系，组织做好客户信息的'收集整理工作，完善客户数据库；

　　7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作；8、选择并管理、协调区域内客户，加强售后服务与资信管理，及时做好客户联系与关系维护工作，及时处理客户投诉，保证客户满意度；

　　9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动；10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排；区域销售经理有哪些需要具备的职责呢篇14职责

　　1、负责所辖区域新客户开发、老客户关系维护；2、负责所辖区域销售渠道的拓展，寻找更多合作客户；

　　3、负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析，掌握市场动态；

　　4、及时跟进销售情况并分析，提出改进意见。

　　任职资格

　　1、大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业；

　　2、热爱销售工作，一年以上IT硬件区域销售经验，有区域销售、电话销售经验优先；

　　3、有条码硬件或POS硬件销售经验优先；

　　4、具备优秀的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；5、工作主动、反应敏捷、具有较强的沟通能力和抗压能力。

区域销售经理岗位职责7

　　职责：

　　1、负责公司产品和方案在所属区域的销售工作，完成所负责的销售任务。

　　2、负责所属区域教育行业的'客户关系建设、维系，建立良好的客户交流通道。

　　3、负责所属区域教育行业市场及项目信息的采集、反馈，和项目跟进。

　　4、负责所属区域教育行业市场的拓展，协调教育行业合作伙伴及业务资源。

　　5、负责行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作。

　　6、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈。

　　任职要求：

　　1、专科或以上学历，专业不限。

　　2、有教育行业销售工作经验或相关行业经验优先，优秀的应届生亦可。

　　3、能快速了解客户需求，具有较强的商务能力、沟通协调能力以及良好的团队合作精神。

　　4、具备相关教育行业客户资源者优先。

区域销售经理岗位职责8

　　1、负责公司xx产品在区域内的全面招商工作；

　　2、组建和带领区域营销团队开发和管理维护酒水销售的'各类渠道，包括批发（分销）经销商类、酒店餐饮类、团购类、商超类、郊县、名烟名酒店等渠道，进行品牌推广和产品销售；

　　3、根据公司的整体经营策略制定区域内各渠道的销售政策和销售体系；

　　4、与市场部共同组织执行产品品牌的策划、推广、品鉴等市场活动，提升公司品牌知名度、美誉度，同时促进各渠道销售方略的达成；

　　5、有效进行客户关系的维护和管理，保证区域内销售及时回款，建立和完善客户资源档案信息；

　　6、安排管理区域内销售团队的日常业务工作的正常运作。

区域销售经理岗位职责9

　　岗位职责：

　　制定完善的地区销售计划并实施;

　　关注并推进地区内重大意向关键阶段的'工作;

　　拓展地区内的销售盲点，开发新客户，维护大客户关系;

　　制定合理的长期、短期人才培养计划;

　　配合市场部和产品部开展线上、线下的品牌及市场推广工作。

　　任职资格：

　　硕士学历，生物、医学相关;

　　2年以上相关工作经验;

　　良好的沟通和组织能力，具备全局掌控能力;

　　具备营销类相关知识，具备一代、二代、三代测序相关知识及分子生物学知识;

　　具备较强工作主动性，积极乐观，抗压能力强，纪律性强。

区域销售经理岗位职责10

　　岗位职责

　　1.熟悉公司产品，了解产品的.功能及卖点;

　　2.对市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　3.开发客户，了解和挖掘客户的需求，介绍相应应用解决方案及产品功能;

　　4.销售公司产品，配合客户做项目;

　　(产品包括了扩声系统、无纸化会议系统、中控系统、音响等产品)

　　5.售前售后定期跟进客户，提高客户满意度，获取客户动态信息，进一步挖掘客户深层需求;

　　任职资格

　　1、热血、心态佳、有野心、善沟通、能表达、爱挑战、爱销售;

　　2、市场营销、电子技术、机械一体化等相关专业;

　　3、1年以上销售经验者;

　　4、从事过舞台灯光音响、会议系统、音视频系统集成、弱电系统集成、计算机系统集成、安防监控系统、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系统相关项目销售老司机优佳;

区域销售经理岗位职责11

　　1、开发，维护区域内重点客户;制订相应方案和计划;

　　2、制定年、季度销售目标和计划;

　　3、专业的产品知识和与客户的`沟通技巧;

　　4、具备直销、分销的能力和经验;

　　5、挖掘客户的需求;

　　6、负责所辖区域内与客户的商务谈判，签订并执行销售合同，完成公司各项销售指标;

　　7、组织区域内目标客户参加公司举办的展会、学术会议及新产品上市等推广活动;

区域销售经理岗位职责12

　　1、负责区域内经销商及战略客户的开发、维护及管理；

　　2、制定本区域年度营销战略，执行并达成公司年度销售指标；

　　3、对客户进行公司品牌形象的.宣传，产品展示，编写方案及商务谈判；

　　4、制定良好的日常工作计划及报告，编制相关月度、季度报告；

区域销售经理岗位职责13

　　1、负责区域内xx软件的销售工作，完成公司下达的年度销售合同额及回款;

　　2、负责区域内的销售管理及制定相应的销售计划;

　　3、负责区域内的'市场策划，项目立项及招、投标工作;

　　4、负责区域内重要客户的关系维护与拓展;

　　5、负责区域内内市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　6、负责区域内团队的组建;

　　7、负责公司交办的其它事宜。

区域销售经理岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、根据公司营销策略，拟定项目年度、月度销售计划，确保完成销售目标;

　　2、负责制定项目产品推广策略，提高公司产品的市场份额;

　　3、负责所辖区域市场分析，客户需求分析，竞争对手分析，制定相应的销售策略;

　　4、负责销售产品回款的.监控与执行，确保完成月度建议及年度销售回款目标;

　　5、负责客户报价、合同及文件收集存档工作;

　　6、定期维护好客户之间的关系，并及时把重要客户及询价信息反馈给主管领导或相关销售;

　　7、负责组建、培训并带领销售人员，引导全新的销售模式开发新的销售市场;

　　8、领导临时交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1 、工业自动化或自动化等相关专业本科以上学历，做过ABB变频器、电机、PLC、低压电器等优先考虑;

　　2 、三年以上项目销售经验，有电力、煤矿、冶金、供热等行业背景者优先;

　　3 、较强市场开拓能力，准确的判断力，善于把握市场机会;

　　4、具有一定的客户资源以及较强的客户开发能力和大客户公关能力;

　　5 、有一定销售团队管理能力;

　　6 、能够适应经常出差。

区域销售经理岗位职责15

　　制定销售计划(年度、季度、月度)，完成销售任务;

　　负责产品的价格体系的管控、渠道建设、推广方案的`制定与实施;

　　不断提高产品市场份额;

　　开拓潜在客户并对既有的客户进行维护;

　　充分了解市场状态，及时向上级主管反应市场动态、提出合理化建议;

　　树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

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