市场营销的论文集锦[15篇]
在各领域中，大家都写过论文，肯定对各类论文都很熟悉吧，论文是对某些学术问题进行研究的手段。如何写一篇有思想、有文采的论文呢？以下是小编为大家整理的市场营销的论文，仅供参考，欢迎大家阅读。
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市场营销的论文1
一、企业实施敏捷营销的必要性
1.企业实施敏捷营销能应对激烈的市场竞争环境
中国社会主义市场经济逐渐走向成熟，市场体制下的竞争环境也越来越激烈，在激烈的市场竞争中，谁能敏锐的意识到市场的机会，谁就能赢得更充足的时间和及时快速作出反应，抢先进行产品设计、研发和调整销售策略的机会，在竞争中占据主动和优势。敏捷营销的一个重要特征是敏捷性，所强调的重点是快速的市场响应。因此无论企业大小只有实行敏捷营销的策略，拥有对市场变化的快速响应机制，才有利于提高企业的市场竞争力，为企业带来更大的经济利益。
2.企业实施敏捷营销能满足个性化的需求
当生产力不高物质紧缺的时候，消费者对产品的要求不高，即便是有个性化的要求，企业也无暇满足他们的需求。但是现在随着我国生产力的提高、生产规模的扩大，许多商品在市场中处于饱和或过剩的状态，市场已经由卖方市场向买方市场转变，消费者在满足对产品基本需求的前提下，越来越需求个性化的产品服务。个性化的定制服务需要缩短企业生产和客户需求之间的时间和空间距离，要想缩短企业生产和客户之间的时间和空间距离就要求企业必须要建立敏捷营销。因此，企业实施敏捷营销，抢先提供个性化的产品或服务，有利于争取更多消费者的认同和选择。
3.企业实施敏捷营销能赢得消费者的信赖
根据消费心理学的规律人们相信熟人的介绍和推荐，对广告和陌生人的介绍往往具有漠视和抵触情绪。假如企业能通过实施敏捷营销，通过短时间的宣传介绍以及快速的售后服务赢得消费者的信赖，比如当产品出现质量问题时，如果企业采用敏捷营销策略，以极快的速度和诚恳的态度解决问题就会赢得消费者的信赖。这种针对顾客意见的快速跟进，高质量地解决相关问题，往往能在顾客心中留下了良好的印象，企业的产品和服务在消费者那里获得较高的满意度，从而得到消费者的支持，会有利于企业良好品牌的形成，消费者的满意会通过口口相传形式的快速传播，传播的范围也会越来越广，这样为企业迅速提升知名度，提升市场份额有重要作用。
二、企业市场营销管理中敏捷性营销的策略
既然企业建立敏捷性营销是必要的也是必须的，那么在企业建立敏捷性营销模式的过程中要遵守一定的策略，比如构建新型企业组织结构、增强企业信息的获取分析能力、对企业员工加强宣传创建敏捷营销的重要性、理顺企业各个系统提高其工作的敏捷性的方式。
1.构建新型企业组织结构
企业作为一个庞大而复杂的系统，其系统的高效和敏捷性依赖于组织结构的设计是否合理。随着信息化向市场经济的渗透，传统企业的陈旧组织结构和迟钝的反应模式已严重不适合今天的市场经济，如果对企业结构不加改组，会在竞争中处于不利地位，可能会被市场环境逐渐淘汰。企业必须建立敏捷、高效、协调的营销组织，来应对企业面对的机遇和挑战，保障企业在竞争中处于有利地位。通过重组企业结构对营销活动结构和功能进行合理定位，打破传统的企业组织之间只有纵向联系的模式，构建以市场消费者的需求为导向的扁平联系模式，沟通营销、生产、客服的横向组织结构，适应市场需求。
2.增强企业信息的获取分析能力
要想形成敏捷性营销方案并快速实施，必须增强信息的获取分析能力。对企业来说主要收集两个面的信息：一方面是企业自身的内部信息，包括原料采购、产品生产加工、产品的销售渠道和策略、仓储情况、财务状况和售后服务等各种信息；另一方面是来自企业外部的信息，包括国家的政策和法律法规等大的宏观环境和微观环境中的竞争对手的信息、消费者的需求信息、分销渠道的信息等。搜集信息后对信息进行分析和处理转化为决策管理信息。作为营销部门要多渠道的获得信息，比如重视信息的横向流动，创新信息交流方式，建立信息沟通的有效沟通和推行办公的信息化。敏捷性营销方案的制定涉及到营销、生产、仓储和财务等部门，各个部门因此要对这些部门定期召开会议，要求他们分别报告各部门的现状，在这个过程中完成信息的横向交流和传递，各部门都能了解其它部门的现状和问题，营销部门根据这些信息来制定敏捷性营销方案。当然如果遇到突发事件，也可以启动企业应急机制召开相关部门的紧急会议，通过紧急沟通和协商拿出一个快速的营销方案。在信息化的社会，计算机和互联网的应用已经成为一个趋势，对其合理的利用能提高搜集信息的能力和办公效率。
3.对企业员工加强宣传创建敏捷营销的重要性
快速营销的`启动和运行涉及到许多部门员工的密切配合，通过理论宣传讲解让相关部门的员工意识到在市场经济中所有员工都有责任通过自己的努力为建立敏捷营销模式承担责任，只有各部门的员工共同配合才能更好的实现企业敏捷营销健康运行。因此企业人力资源管理部门和营销部门要对企业员工加大力度宣传敏捷性营销模式的理念，着重宣传、强调创建敏捷营销的重要性和紧迫性，激发员工的主观能动性。可以通过日常的例会宣传、也可以通过标语宣传，构建敏捷营销的企业文化。员工在敏捷营销的企业文化氛围中会自觉不自觉的执行敏捷营销的工作方案和部署最终会对敏捷营销的运行起到积极的推动作用。
4.理顺企业各个系统提高其工作的敏捷性
在重新建构企业的组织结构后，为建立敏捷性营销方案提供了一个基础，但是这些组织本身或组织之间构成一个程序化的系统，企业只有构建了合理的组织结构和理顺企业各个系统才有可能提高其工作效率，缩短反应时间有利于顺利实现敏捷性营销。企业只有建立敏捷的信息系统才为建立敏捷性营销奠定一个开端；只有建立敏捷的产品研发机制才能保障后续工作的开展；只有提高物流的敏捷性、分销渠道的畅通性和敏捷的售后服务体系才能保障敏捷性营销的完美实现。假如企业没有所有系统的敏捷性和畅通性，只有个别系统的敏捷性也无法实现敏捷性营销。
三、小结
总之，企业建立营销的敏捷性，拥有对市场变化的快速响应机制，才有利于提高企业的市场竞争力；只有快速的为消费者提供个性化的产品和服务，才能赢得消费者的认可和良好口碑，利于企业品牌的塑造。当然在建立企业敏捷性营销的过程中需要遵守一定的策略，通过这些策略的实施能形成快速的、敏捷的营销模式，来帮助企业在市场竞争中处于优势地位。
市场营销的论文2
1前言
华为公司作为中国民营企业之首，在国际化之路的发展过程中取得了骄人的成绩。但不容忽视的一点是国际整体经济形势正在发生着天翻地覆的变化，使得华为的国际化道路变得异常艰险。鉴于上述背景，本文重点分析华为公司在国际化发展中其市场营销及其战略中存在的问题，通过提出相关的建议与对策打造华为公司的核心竞争优势，以适应新的形势发展的需求。
2华为公司市场营销现状与存在的问题
进入WTO之后，中国综合国力也越来越强，为华为公司的国际化发展道路布置了优良的环境。同时，目前国内“电信重组”高潮已经展开，有利于华为公司的发展，进一步扩大市场份额。华为公司的成功并非是个人单打独斗的结果，而是华为创业之初就一直扮演者学习者的态度，不断汲取行业中优秀企业的经验。随着国际整体经济形势正在发生着天翻地覆的变化，使得华为的国际化道路变得异常艰险。本文通过对华为公司的外部宏观环境和内部微观环境进行分析，得出了华为公司市场营销存在的问题主要包括:
2．1缺乏系统的适用性营销战略
从20xx年开始，华为公司的产品不仅在传统市场销售渠道上稳步增长，并大规模的挺进西欧、北美等发达国家，实现了在国际各大主流市场的全线突破，成为国际电信市场的主流供应商。但是华为公司在国际营销过程中长期营销战略并不是非常确定。
2．2过度的把人力、物力、财力集中在营销渠道上
华为公司建立了一整套完整的营销渠道，符合整体营销观念。但随着国际业务的拓展，华为公司对国际渠道的投入过分集中，其结果是各国经销商的销售热情下降，胃口加大，无形中增加了产品的风险和市场的风险。同时，过多的渠道也严重地侵害消费者的利益，使华为公司产品的国际竞争力下降。
2．3缺乏高端的国际营销人才
国际化初期，华为公司利用国内派出的销售队伍，采取与国内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式，希望将国内市场的经验延伸到更大的市场领域。但实践证明，这条道路在除南美之外的发展中国家市场比较有效，在发达国家市场是根本行不通的。
3华为公司市场营销组合战略制定
3．1产品策略
产品是华为公司赖以生存的基础与发展前提，产品渠道是华为公司完成企业进步的有力保证，华为也在逐步适应市场的要求，改变以往直销的销售渠道，“发掘需求，快速响应需求，创新方案”等来实现产品差异化，建立了适合华为公司的产品渠道管理体系，以超越竞争对手。
3．2价格策略
华为充分利用劳动力成本较低的优势，发展国际化市场，需要积极发展高科持含量的产品，高性价比的产品，高性能但价格相对偏高的`产品。
3．3渠道策略
华为也在逐步适应市场的要求，改变以往直销的销售渠道，强化产品的差异化，建立了适合华为公司的产品渠道管理体系，即分销商供应渠道平台。
3．4促销策略
华为公司在制定促销策略时，应综合考虑不同产品的特点、营销目标、企业条件市场环境、促销对象和限制条件等因素，进行有效的促销组合，并灵活地运用。
3．5建立跨文化背景下的人力资源管理机制
华为公司在具体的人力资源管理实践过程中，一定要正视文化差异，求同存异，趋利避害，寻求能够妥善处理文化差异的措施和方法。
4结论
本文针对华为公司在国际化发展道路中面临的市场营销问题，分析了华为公司外部与内部环境，得出了其市场营销的现状与存在的问题。并制订了华为公司市场营销战略制定，从华为的产品、价格、渠道与促销等四个方面制定了华为市场营销的结合战略，保障华为公司营销战略实施。
作者:李文莹 单位:山东科技大学矿业与安全工程学院
参考文献:
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〔5〕龚海波．华为技术有限公司国际营销策略研究〔D〕．西安:西安理工大学，20xx．
市场营销的论文3
一、市场营销资源分类
1、信息。信息在每个行业都应用广泛，人们通过收集信息，完成对事物的判断和界定。信息的高速发展也给人类带来了很多方便，各个领域都离不开信息的应用。信息同时也是市场营销资源中的重要组成部分，我们通过收集大量的资源，从中挖掘有利信息，找到客户资源，拓宽销售渠道。信息也承担了宣传企业文化的功能，构架起企业和客户之间的沟通桥梁。．
2、营销手段。营销手段作为市场营销资源中最重要的组成部分，包含市场的调研和开发、对产品性能的全面了解、整体的销售策略、销售人员的技巧培训、售前售后等一系列服务环节。销售行业不仅要产品质量过硬，营销手段，就是我们常说的销售手段也十分关键。产品再好，没有包装，没有系统的营销手段，就无法使受众充分了解产品，勾起购买欲望。尤其是现今的市场竞争异常激烈，产品质量过关、售后服务到位的前提下，做好营销，才能完成更好的销售目标。
3、营销人才。企业要发展，就要依托于人的进步和发展。人类是一切社会活动的主体，人力资源是企业的核心内容，全面优化人力资源，才能发挥所有资源的价值。企业要面对更大的挑战，就要重视对人才的培养，归根究底，在销售产品的环节中扮演主要角色的是营销人员，做好对人才的培训，使其充分了解企业文化和产品性能，才能在销售中找寻更多的突破口。
4、资金。任何企业的良性循环都离不开资金的周转，财力资源是整个企业的灵魂，没有资金，一切都是空谈。财力保证了企业成立和发展，支撑着采购、生产、员工工资等各环节，企业保证良性运转，才会有收益。一旦资金链断裂，员工将失去饭碗，整个企业将面临破产的境地。
二、措施
1、市场信息的收集。要保障市场营销活动的顺利开展，就要对市场营销资源进行有效利用。对信息进行及时、快速、真实地反馈和分析，这一过程可以帮助加强企业的竞争力。信息的收集过程也是整合过程，对信息做好分类，实现有效利用。另一方面，企业也应该适当加大资金的投入力度，完善企业内部信息网络和外部信息采集、传送设施，保障信息收集的有效性和处理速度的高效性。同时，企业着重培养信息工作人员的专业素质，运用先进、科学的人才培养机制，加强信息采集人员的学习意识，不断掌握新的技能来适应工作需求。保障企业信息收集的及时性和灵活性，为营销工作提供可靠的信息依据。
2、完善财务管控。企业财务在企业管理中的地位就好比血液对于一个人的重要作用，没有了财务，企业就无法运作，更不用谈盈利。资金就是企业的生命，关系着企业发展的各个环节。合理利用企业市场营销资源，首先要做的就是对于企业资金的管理。企业可以在每个阶段制定出经济计划，根据年度销售目标合理分配资金，提高资金的利用效率。财务人员要严格监督每一笔资金的用处，不能够乱用，大手大脚，要保证资金的正常流通。其次，企业应该明确保证公司资金的正常流转，不要因为过度追求发展和经济效益、盲目扩大市场占有率忽略了资金回转，在发展进步的同时要时刻关注企业的应收账款，避免出现烂账、坏账、死账的现象。应收账款的管理是为了在循环过程中不流失资金，从而降低生产成本。
财务管理工作在企业的整个生产经营活动中贯穿始终，也是影响内部战略规划的重要因素。财务的流通，是保障企业市场营销活动顺利开展的关键性因素，也基本决定了一个企业是否良性发展。具体到管理上，首先要做的是提高企业财务管理人员的专业知识及职业素养，一旦发现财务人员挪用公款要做严肃处理。还要制定严格的财务管理明细，让财务人员充分认识财务工作对于整个企业的重要性，将具体管理责任落实到每一个人身上，建立监督机制，相互牵制。结合自身企业情况，建立现代化的企业管理制度，以制度管人。另外要注意，财务工作是企业管理中一个既统一又独立的部分，要保证财务工作的特殊性和独立性，做到公平、公正、公开、透明。通过切实可行的财务管控办法，做好企业资金审计、总结、调配等各环节的有效控制，全面整合企业优势，节约生产成本，带动企业市场营销活动的开展。要在企业的发展运作中积极拓宽销路、做好内部管理，有效管理企业资金资源，确保企业的循环运行。
3、销售人员队伍建设。优秀的销售队伍是企业销售计划的实施者，是完成销售任务的保障，他们还能够传递企业营销文化，保障企业市场营销的预期收益。企业销售队伍是由无数个销售精英，精兵强将组成的，它是企业营销资源的核心力量，更是与企业市场营销资源不可分割的的重要部分。好的营销团队可以在营销活动的开展过程中将企业的精神和文化融入销售理念，为产品增值服务，保证企业的后续竞争力。企业制定的年度计划和发展前景，都要通过营销团队的努力来实现。因此做好对营销团队的建设工作十分重要，企业要重视加强营销人员的外出学习机会，到优秀企业和岗位中学习，培养岗位意识。加强企业文化培训，多让员工接触一些优秀的营销理论，提高个人的业务能力。企业也要注重对自身企业文化的宣传和建设，这是提高企业核心竞争力和营销团队凝聚力的必要手段。只有最大化地发挥团队力量，做到人尽其才，才能够使整个营销工作顺利开展。其次，企业可以完善详细的奖赏机制，调动营销人员的工作热情，激发员工的创新性思维。在实战中总结理论，在理论指导下更好迎接实践，做到理论和实际营销工作的结合。从各方各面强化营销团队的综合能力，做好营销工作，为企业发展提供有利保障。
4、整合内外资源。首先做好企业内外部资源的`整合，充分有效地利用资源。针对客户需求结合市场，迅速做出反应和应对措施，分析市场背景、客户心理，营销趋势，把握好客户心态，及时调整出适合的营销策略。在生产和销售中充分考虑到产品的适应人群，受众的观念、接受度等。对外则要建立企业与政府相关机构和材料供应商之间的良好合作，整合各方面资源，做好市场营销活动，为企业发展注入源源不断的动力。
5、多种营销渠道。有了资源，就要对其进行合理的运用，企业要善于挖掘各种营销渠道。要多做市场调研，设计个性化的产品、定制专用运输设备、建设专门的运输路线，从而建立系统的个性化销售渠道，创新销售渠道。善于利用电子化网络营销渠道，现今网络技术的快速创新和发展，使更多的互联网商机被开发出来，优秀的企业一定是善于利用这些资源优势的。要实现对网络信息资源的合理利用，捕捉网络商机，建立电子化、数字化的营销渠道是十分必要的。企业要做好信息的优化与整合，贯穿在整个市场营销资源的运用过程中，为企业在市场营销中占据有利地位取得优势。企业得到发展，就需要更大的营销空间，所以在企业发展过程中，除了优化整合市场营销资源下的各项资源，还要积极拓宽各种各样的企业营销渠道。进行充分的市场调查，结合客户的不同需求，为客户定制个性产品，加大企业的竞争力。多拓宽一些运输渠道，开发潜在市场，增加产品销售地。综上所述，要做好对市场营销资源的合理利用，就要做好企业内部营销人员和营销技巧的培训，完善营销理念;同时不断开发新的营销手段和渠道，在此基础上，不断地整合利用资源，做到利益最大化，推动企业稳步发展。
市场营销的论文4
摘要：本文首先分析了当前中职《市场营销》课程存在的主要问题，即课程目标定位不准确、课程设置和教学模式无法突破传统学科框架、课程内容与职业能力的培养脱节、课程项目的教学效果达不到预期水平等等，其后提出了一系列基于工作过程的中职《市场营销》课程开发策略和措施。
关键词：工作过程；中职；《市场营销》；课程开发
一当前中职《市场营销》课程存在的主要问题
（一）课程目标定位不准确。当前中职院校《市场营销》专业面临着诸多的质疑和批评，人们难以对其进行有效的区分，凸显不出其职业性。这主要是由于中职院校在课程的设置上缺乏特色，在设置课程内容和体系时，与普通本科院校没有太大的区别，甚至有的院校直接照搬照套本科院校《市场营销》专业的教学模式和教学方法，这里体现出的是中职院校并没有结合其教学的实际需求，课程目标的定位是不准确的，无法凸显出职业院校的功能和作用。在实践教学中，中职院校对于自身课程的目标定位一直是领导层和教师需要思考的。但是，很多中职院校对于课程目标的设定过于宏观，即只是讨论中职院校应当培养技术型或应用型人才，这样的目标在一定程度上为中职院校的总体发展目标的确定有一定的推动作用，有一定的参考意义，但是如果从微观的角度上来讲，这样的目标是没有任何价值的，无法对课程的具体开发做出具体的贡献。对于中职院校《市场营销》专业而言，对于课程的开发不仅仅注重宏观的理论知识和相关概念，更为重要的是应当注重实现课程内容的技术手段。如果只是将对于人才的培养目标作为课程目标，就会导致课程教学难以有效地开展，无法通过微观的内容对中职院校的《市场营销》专业进行改革。
（二）课程设置和教学模式无法突破传统学科框架。受到传统教学模式的影响，当前很多中职院校并没有充分意识到课程改革对教学效率起到的积极的重要作用，也没有深刻意识到教学模式和课程设置创新对《市场营销》专业的推动作用。另外，中职院校的教师受到职业惯性的影响，教师通常只是将相关的知识点和技能教会给学生，却没有留意到应该以什么样的形式来将这些知识点和技能传授给学生，能够让学生对其进行，深刻的理解和消化。久而久之，教师就会在一定程度上减少或者调整对课程设置的关注度。因此，很多中职院校即使进行了课程方面的改革，但是仍然受到了传统教学模式和学科课程设置的影响。根据相关的调查研究，我们可以发现，当前很多职业院校的课程系统仍然采用的是传统的学科模式，尤其是对于学生获取知识的能力，掌握并且运用知识的能力进行考核评价都体现着学科的一些基本观点。在实践教学过程中，教师对于技能知识的传授，并没有采取科学合理的教学内容安排。同时，由于中职院校的管理者和一些企业专家并没有主动积极参与到课程开发的过程中，导致《市场营销》课程的理论与实践相脱节，学生在学校所学的很多理论难以学以致用，将其灵活运用于其今后的就业工作中。对于中职《市场营销》课程的开发和创新而言，课程的设置不仅仅是将传统的课程进行名称的重新定义，不同的课程设置方法和模式体现出了教师对于教学内容设计思路的不同。同时，课程的设置也是课程内容开展的一个重要环节，如何有效的设置课程，直接决定了《市场营销》专业课程教学内容的开展应该采取什么样的教学方式和组织形式？因此，中职《市场营销》专业应当基于工作过程，对课程进行开发研究，充分重视工作过程对《市场营销》的重要作用，根据工作任务和工作岗位内容，对教学任务和教学目标进行合理的设置，优化教学课程。在新课程改革的背景下，如何以工作过程为基础开展中职《市场营销》课程的改革和开发，直接影响着中职院校改革的进程和发展的方向。
（三）课程内容与职业能力的培养脱节。基于工作过程开展《市场营销》课程开发研究，是要求在实践教学过程中，教师应当根据实践工作任务的具体内容，对教学内容进行有针对性的选择和筛选，凸显出工作的针对性，这样才能高效的培养并提高学生的职业能力和道德素质。这也是基于工作过程开展中职《市场营销》课程开发研究的基本原则，但是，根据相关调查研究表明，当前我国很多中职院校对于《市场营销》课程的开发，虽然在一定程度上融入了工作任务和工作岗位职责职责。但是，在实际教学过程中，仅仅是以工作任务为中心对原有的一些《市场营销》专业知识进行了裁剪和调整。对于实际教学内容并没有本质上的改变和区别。这使得中职《市场营销》课程的改革和开发，仿佛是一场知识游戏，课程改革的效率难以得到提升。当前很多中职院校对于《市场营销》专业教材的选择大多都是普通本科院校的翻版，具有很强的理论性。高职院校在选择引进以后，也没有对教材进行改革和创新，使其具有独特性和适用性，教材中的实践教学内容较少，难以对学生的职业能力进行充分的培养。因此，对于中职《市场营销》课程的开发和研究应当将课程内容的改革作为关键和核心所在。这就需要课程的.设计者在对教材内容进行改革创新时，投入自身的智慧和对市场行情的理解和认识，这在很大程度上决定了课程内容改革的效率和成果。基于此，笔者认为，课程内容开发的设计者应当清楚意识到课程内容改革对《市场营销》课程创新的重要性。同时，应当对课程的组织进行合理的安排，最终实现课程的开发和改革。
（四）课程项目的教学效果达不到预期水平。随着新课程改革的不断深化和推进，越来越多的中职院校开始采取项目教学法推动《市场营销》课程的发展。通过项目教学法能够帮助学生提升自己分析能力，解决问题的能力。当前，大多数中职院校受到教学环境和教学条件的影响，对于《市场营销》专业人才的培养并不是完全的了解。对于课程的设置和设计也存在一定的认知偏差。因此，《市场营销》专业的教师在选择项目教学时，仍然会选择一些落后陈旧的，难以与时俱进的项目。一方面，教师对于项目的设置和设计都比较随意，只是单纯的根据自身的教学经验对营销案例进行总结和简单的罗列，并没有分析教学案例的独特独特性和典型性。同时，只是将案例单一枯燥的展示给学生，没有对营销活动进行有效的编排和加工。没有积极的引进问题情景教学，导致有的教师在开展教学活动时，过于注重学生操作技能的培养，并没有对理论知识进行深化，使得学生缺乏分析问题和解决问题的能力；另一方面，教师所选择的项目大多都是虚构的或者带有很浓重的学校色彩，缺乏一定的真实性。对于项目项目技能的训练，也只是一个实验的过程而已，没有企业的真实感觉。虽然在一定程度上来讲，这种训练是有必要的，但是企业真实的项目训练，更能够提升学生的职业素养，有助于提升学生对工作岗位的认知。
二基于工作过程的中职《市场营销》课程开发策略和措施
要实现以工作过程为基础的中职《市场营销》课程开发，应当从两个方面入手：一方面以学生为本，即重视学生的综合素质的发展。这样的教学理念在一定意义上体现了学生的课堂教学的主体性。《市场营销》课程目标的设置、结构的设计、课程的评价和考核都是为学生的发展而服务，注重学生专业能力和综合素质的提升；另一方面，在实践教学过程中，应当注重实践活动的开展。教师应当深入企业进行调研活动，同时积累自身工作经验。根据工作岗位和工作任务，分析业务能力和业务水平，从而确定课程设计的方法和方案。在这个过程中，教师可以有针对性的将企业运营实施的项目融入到模拟训练中，充分发挥企业对中职《市场营销》专业课程改革和开发的重要作用。如何将实践与教学有效的结合起来，同时将工作逻辑和教育逻辑进行高效的融合，这些都是中职院校《市场营销》课程开发应当解决的首要问题。
（一）课程目标的合理有效编制。1.基于学生的综合素质培养合理编制课程目标。中职院校《市场营销》专业课程的目标设置，首先应当建立在对学生综合素质的培养的基础上。这也遵循了以学生为本的教育原则。通过对《市场营销》课程的创新开发，能够使得学生掌握扎实的理论基础知识和熟练的操作技能。同时学生能够灵活运用自己所学的知识和技能，立足于实际工作情况和企业的实际需求，对营销活动进行有效合理的策划，形成策划方案。在实践教学过程中，教师通过创设一系列的教学项目和教学情景，培养并提升学生的职业道德素质和专业技能。同时学生应当具备一定的发散性思维能力和分析问题、解决问题的能力，对于工作应当严谨认真，具备良好的合作意识和合作精神。2.基于典型工作有效编制课程目标。基于工作过程开展中职《市场营销》课程开发创新，在一定程度上是为了学生在毕业以后能够在激烈的就业环境中占据优势。因此，对课程目标的确认应当立足于对就业岗位职责和内容，以及相关的工作任务和工作目标的了解和认识上。整个教学活动的开展应该围绕，具体的《市场营销》工作任务来进行。在实践教学过程中，基于工作过程的教学模式在一定程度上打破了传统的教学模式，选择一些新型的教学方法，例如，项目教学法，案例教学法以及问题情境创设法，为学生营造出良好的教学氛围和教学环境，同时采用小组合作学习的方式，让学生通过对项目的完成，掌握相应的《市场营销》知识和营销技能，实现在做中学、学中做的根本目标，从而使得学生能够在毕业以后迅速适应工作岗位。例如，在进行市场营销中的营销渠道建设和物流管理的相关教学时，教师首先应当深入企业，了解企业常用的营销渠道建设方式，熟悉企业对于客户的维护手段和渠道的开发维护程序，掌握企业的运营工作开展过程等等，尤其是对于物流管理而言，市场营销专业的教学目标应当紧紧围绕企业的实际需求，分析企业对营销渠道建设人才的要求和相关标准。同时，为了有效提升课程目标的准确性和实用性，中职院校可以邀请相关营销渠道建设和物流管理的研究专家对整个工作过程进行详细的描述，针对工作过程对人才的素质提出相应的要求。比如，营销渠道建设要求人才具有极好的沟通能力和对市场的分析能力，敢于创新，勇于开拓全新的市场渠道。通过行业专家的分析和需求，市场营销专业的研究组应当对其进行灵活有效的转化，将抽象的能力和技术转化为形象具体的课程教学内容，从而更好地实现能力目标，提升教学效率。在这个过程中，教师应当深入了解，紧抓工作过程，熟练掌握渠道建设和物流管理的每一个环节和阶段，分析每一个步骤的注意事项，从而帮助学生更好地对企业的营销方式和渠道建设有深入的理解。
（二）搭建高效的课程开发队伍。1.课程开发领导小组的搭建。基于工程过程开展的中职《市场营销》课程改革开发在一定程度上来讲，应当是校企合作的一种顶层整体设计和具体表现。这种顶层的设计主要体现在两个方面：一方面，体现为顶层系统设计。主要是指企业和中职院校中的行政人员、人事人员以及相关的服务人员对于责任系统的设计和开发；另一方面，体现为整体规划和对于相关资源的分配利用上。主要是指在中职院校开展以工作过程为导向的课程开发创新活动，会在一定程度上增加中职院校相关教学资源和资金的投入，增加教育成本呢，但是根据实践研究表明，中职院校的教学资源和资金都是非常有限的。因此，在实践教学过程中，中职院校和教师应当结合院校发展的实际情况和需求，将教学资源尽可能集中在对精品课程的设计和制作上，逐渐实现教学资源的优化和合理配置。2.课程开发教师小组的搭建。在对《市场营销》专业课程教材进行改革和创新时，教师应当立足于企业发展的实际需求，结合相关岗位的具体职责和工作内容以及相关职业素养的标准要求。因此，《市场营销》专业的教师应当不断积累自身实践操作经验，对《市场营销》的整体流程和相关手续有较为熟悉的了解和掌握，尤其是对于中职院校而言，应当对教材引起足够的重视。基于此，对于课程开发教师小组的搭建应当充分考虑到教师的相关实践营销经验，或者是在企业进行挂职锻炼的相关教师。除了扎实的理论知识和实践操作技能之外，教师还应当具备对《市场营销》相关课程的研发设计能力，能够有针对性地选择典型、科学的案例或是任务。同时，在实践教学过程中，能够充分实现理实一体化教学，从而与社会实际需求接轨，使学生更好地适应社会。例如，在学习商务交流的相关教学内容时，商务交流具有很强的实用性和实践性，而且很少有企业，尤其是中小型企业并没有经过专门的商务交流培训，教师在这个过程中为了有效开展教学活动，可以有针对性的选择一些大型企业，派遣一些优秀的市场营销教师进去企业进行挂职调研，学习并分析商务交流的要点和重点，对其工作过程进行学习掌握，并将其作为课程开发小组的组长或是相关成员，同时中职院校可以邀请企业中的商务交流专家进入院校成为课程开发小组的组员。
（三）不断优化课程开发的内容随着新课程改革的不断推进和深化，中职院校的《市场营销》课程迫切寻求着创新之路。为了更好的适应社会的发展，《市场营销》课程应当突破传统的课程教育模式，对相关教学资源进行重新整合分析，灵活运用项目教学法和案例教学法。同时，相关教师应当深入企业进行调研活动，对当前行业就业形势进行分析，结合企业对《市场营销》人才的需求，分析工作岗位的具体内容和根本任务。基于此，我们可以将中职《市场营销》课程分为以下两个部分，即基础知识部分和专业技能部分。1.基础知识部分。对于基础知识部分而言，其教学重点应当放在《市场营销》专业的相关理论基础和知识点上。教师应当有效引导学生对《市场营销》的相关知识进行初步的大致的了解和认识，帮助学生树立起正确的以消费者需求为中心的《市场营销》理念。对《市场营销》的内部和外部环境进行有效的分析，同时掌握《市场营销》组合定价的方法。掌握一些基础的产品质量，渠道建设以及促销的相关政策。2.专业技能部分。对于专业技能而言，在以基础知识部分的前提条件下，针对产品的价格，渠道建设，以及促销政策等等方面，对学生进行深入的教学，帮助学生对所学知识点有更为深刻的了解，能够学会运用所学的基本知识和技能，对实践生活中企业遇到的实际问题进行分析和解决。及时找出问题的关键所在，并且根据企业的实际情况，提出切实可行的策略和方案，从而不断提升学生的实践运用能力。
三结束语
综上所述，为了加快中职《市场营销》课程开发的进程，实现工作过程导向的教学模式，中职院校和相关教师应当对课程目标的合理有效编制，搭建高效的课程开发队伍，不断优化课程开发的内容。
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[8]李芳.中职《市场营销》课程中开展实践性教学的意义及思路[J].社会科学:引文版,20xx(9):00039-00039.
[9]王敬.浅析基于工过程导向的中职《市场营销》课程开发[J].课程教育研究:新教师教学,20xx(14).
市场营销的论文5
课程建设是手机游戏市场营销教学进入良性发展状态的首要问题，课程建设涉及背景、意义和内容三个关键问题。只有高度重视，才能培养出高层次的手机游戏人才。
一、充分了解手机游戏课程建设的背景
1.手机游戏人才的过旺需求
自从1997年NOKIA推出第一款手机游戏贪吃蛇以来，手机游戏以罕见和惊人的速度浸入我们的生活，同时，由于手机游戏短小和易于上手的特点，使手机游戏的市场规模出现了爆发性地增长。据易观国际预测，20xx年中国手机游戏市场规模将达到42亿元。手机游戏强劲的增长势头预示着潜在的人才需求。据智联招聘发布的才情数据显示，手机游戏人才的需求增长明显。然而手机游戏人才奇缺的程度以至于达到了象很多媒体所报道的“难觅动漫游戏制作人才”的地步。
2.职业培训的不足和高校教育的优势
职业培训具有门槛低、培训周期短的特点，但由于聘请的老师有开发游戏的经历但缺乏教学经验，导致教学方法不灵活，教学效果不够理想。另外，学员的学历参差不齐，以及培训机构大多以获得较高的经济收益为主要目的，这种速成式的培养方式培训出来的学员理论基础不够扎实，自学能力和创新能力有限，很难在质量和数量上满足游戏这一新兴行业对人才的较高需求。然而高校教育有合理的学制、优越的学习条件、雄厚的师资力量等方面的优势，能保证游戏教学和人才培养质量。
3.国家的大力扶持
国家非常重视游戏人才的培养，大力支持有条件的高等学校设立游戏专业和院系，同时鼓励一些大学的软件、信息技术、美术、经济管理等专业，参与游戏策划、设计、技术和营销人员的培养、培训工作，积极鼓励游戏企业与高校联合办学。同时国家还制定了相关政策，对游戏产品的研发给予资金、技术和人才支持，对游戏产品进出口给予税收优惠和知识产权保护。
二、准确把握手机游戏课程建设的意义
1.符合课程改革的趋势
“课程是随着时代的发展，随着社会生产力和生产关系的矛盾运动而发展的。不同的历史时期，不同的社会形态所处的不同的现实有其相应的'课程设计”。由此可见，课程改革的趋势之一是课程要具有发展性和前瞻性，也就是课程的建设要始终处在动态变化的状态中，要紧跟科学技术发展的步伐，反应行业发展的现状。手机游戏产业已经初具雏形，虽然手机游戏产业还处于起步阶段，但是高校应敏锐地洞察到手机游戏产业未来的发展前景，并适时地开设手机游戏课程。
2.促进专业结构的优化
很多高校在专业设置上非常传统专业，并依此作为优势专业来吸引大批学生报考，但由于传统专业培养出来的学术型人才的需求萎缩，从一定程度上影响了高校的办学效益。高校在专业设置上应主动适应社会的需求，增加社会需求旺盛、毕业生就业形势好的新兴专业。浙江大学、山东大学等高校及时调整专业结构，从20xx年就开设了“计算机游戏程序设计”课程。为扩大学生的就业渠道，地方高校应发展一批适应地方就业市场、为地方经济发展服务的特色专业。比如：杭州的动漫游戏产业比较发达，很多动漫游戏公司急需大量的专业人才，杭州的很多高校及时调整专业设置方向，增设了动漫游戏等特色专业，并与动漫游戏公司签订定向人才培养协议。
总之，高校在专业设置上必须遵循主动适应和注重特色的原则，处理好传统专业和特色专业的关系。
三、缜密部署手机游戏课程建设的内容
1.明确课程性质、界定课程目标
课程性质是规定课程所属学科专业及课程地位。手机游戏课程所属学科和专业的划分出现了技术和艺术两种倾向，技术倾向的高校将手机游戏课程归属为工学下的计算机软件与理论专业；艺术倾向的高校将其归属为艺术学下的美术学专业。手机游戏课程具有技术和艺术并重的特点，因此，学科专业归属问题还需进一步明确。课程的地位是指课程同本专业其他课程的关系，多数高校把手机游戏课程定位于专业方向课，少数高校定位于专业核心课。
课程目标是描述学生学习完课程后在知识、技能、态度和能力方面的变化。手机游戏课程的知识目标是了解手机游戏的概念、发展历史、分类类型，掌握开发语言、策划内容、设计要素、测试工具、优化技术和移植方法、运营和管理；手机游戏课程的技能目标是能够配置手机游戏开发环境，并与小组成员合作或独立开发出一款手机游戏，；手机游戏课程的态度目标是认识到手机游戏产业的发展前景，培养对手机游戏设计、开发、管理的浓厚兴趣；手机游戏课程的能力目标是培养对开发过程的理解能力，培养对界面和角色设计的审美能力，培养与策划人员良好的沟通能力，培养与开发团队的合作能力，培养对软件的分析评价能力，培养软件的管理与市场营销能力。
2.完善课程体系、细化课程内容
国际游戏开发者协会(IGDA)在20xx年提出的游戏课程框架认为，游戏课程是计算机、美术、文学、行为科学、心理学、社会科学、管理学等跨学科的综合体。因此，基础课程应开设与游戏专业相关的学科课程。专业课程是提供专门知识和专业技能的课程。依据游戏课程框架，专业课程包括手机游戏评论、游戏与社会、游戏策划、游戏编程、视觉设计、听觉设计、游戏故事创作、游戏交互设计、游戏开发、及游戏产业等。
手机游戏理论课程包括JAVA语言、素描、色彩、手机游戏概论等。手机游戏实践课程包括手机游戏策划、编程、场景设计、角色设计、动画制作、测试、优化、移植等。
必修课程是提供专业方向所必须的知识和技能的课程，比如手机游戏设计方向的必修课程包括素描、色彩、造型、角色设计、场景设计等课程。选修课程是为增加学生的兴趣和扩大学生的知识面而设计的由学生根据自己的特点来选择的课程。
手机游戏的课程体系建设应在保证专业和必修课程的课时的同时，适当扩大基础课程的辐射面，增加选修课的设置比例。
课程内容建设上要增加广度和深度。比如手机游戏编程课程应包括面向对象的编程、游戏图形编程、音频编程、人工智能等内容，这些内容要细化，比如游戏图形编程还要涉及渲染、动画、图形系统设计、材质、线条和阴影等。
3.提升师资水平、创新教学方法
手机游戏课程实施的主体是教师，因此，提升教师的教学水平是课程建设的关键环节，高校在引进专业教师的同时，选派中青年骨干教师到游戏企业参与项目研发或到手机游戏教学活动开展比较成功的高校进修培训，培养既有理论知识又有实践经验的“双师型”教师。
手机游戏课程具有理论和实践相结合的特点，因此，仅仅采用理论讲授的方法不能取得很好的教学效果，教师应在教学过程中积极探索新的教学方法，比如：采用任务驱动教学方法，通过案例来激发学生的学习兴趣，通过项目让学生熟悉手机游戏开发的过程。
市场营销的论文6
一、当前，我国的农药市场已经进入了诸侯割据，农业生产对农药的依赖越来越大的情况。
二、市场者的分析
竞争者的情况可概括为：
(1)厂多，小厂更多。市场上小厂数要占到70%—80%，它们情况可以说是“三人一杆枪，五个一口缸”，名字起得稀奇古怪，基本上没有什么违规的事它们不敢干，而一般正规厂家不敢越雷池半步。
(2)产品多，且同质化现象严重。基本上每个产品都有十几个厂家生产，一些常规广谱药都到了家家有的地步。产品多而又同质化，农药行业的品牌效应又不明显，导致低层次的价格竞争。
(3)创新能力差。整个农药行业基本上是走仿制的路子。一家弄出个新东西，马上就是一大堆跟进仿制，进而恶性竞争。这种情况短期并不会改变。
(4)产品结构不合理。高毒高残留产品多。生物性、安全性、环保型的产品少。
三、消费群体的分析
我们所面对的消费者绝大部分是在农村从事农业生产的农民，我们在这里只对这个群体进行分析，它们主要有以下几个特点：
(1)对新事物接受太慢，不轻易改变自己的习惯。
(2)对价格较为敏感。
(3)文化水平低，甚至很多山区农民听不懂普通话。
影响其购买四大重要因素：
(1)使用习惯。由于农技推广体系的瘫痪，对农民新技术教育不够，许多农民靠自己的经验行事，用了一个产品觉得好，就会一直用下去，不轻易尝试新产品。
(2)价格。在对一个产品的了解缺乏可靠的信息来源，同时又无经验可循时，就会依靠价格来选择。
(3)零售商推荐。许多零售商都是当前农民获得新技术信息的一个主要途径，因此农民很信任零售商。
(4)广告。现在不再是：“酒香不怕巷子深”的时代了，好买卖还要靠吆喝，这是大多数行业的惯例，通过广告可在消费者心中树立良好的形象。
四、企业市场营销的4P策略
(一)产品
产品的'现状：
(1)缺乏创新。创新是企业的生命，这是人所共知的，但在农药行业是相当困难的。一些公司所谓的创新一般也就是几种原药的复配翻新，项多是利用和国外合作、技术交流的机会仿制国外的产品。这种状况近期很难改变。我们的产品策略也就只能在形象产品层和附加产品层做文章。
(2)药害频繁发生。
(3)产品标识不明确，导致农民使用不当。
产品的策略：
(1)质量过硬。较好质量才会有好的使用效果。
(2)产品的外包装要便于携带，产品包装上的标志要形象生动，简洁易记，尽量以图片的形式传达产品的信息。
(3)抓住市场的时机。产品主要根据市场需求，迅速推出具有针对性的产品，获得丰厚利润。 新的趋势：现在市场上的产品有一种较新的生产趋势——“定制农药”。厂家按客户在成份、名称、包装、规格上的要求，按一定的批量生产产品。这些产品由于针对性强，销路都不错，而且多是现款订货，厂商皆有利可图。但这种形式对市场管理农药登记提出新问题，还有待商榷。
(二)渠道
当前的三种渠道模式：
(1)厂——省级代理——县市级批发——乡村零售。(2)厂——县市级批发——乡村零售。(3)厂——乡村零售。目前渠道存在的主要问题(1)分销商的信用难以掌握。
(2)许多分销商经营过多相竞争的产品，
(3)分销商的投机行为较多。
(4)分销不再依行政区划销售，窜货问题严重。
(5)普遍赊销。解决(1)、(2)、(3)我们可以通过分销的选择依据来解决。
渠道中分销商的选择依据：
(1)产品自身的状况。广谱利润较低的产品通常要找规模较大的分销商，一个较新的产品，尚未推广开，最好选择成长型的客户。市场容量较大，成份性能较为人熟悉的产品，选择他们效果则会很好。
(2)分销商的信誉与财务状况。这一点通常关系到资金顺利回收。可以通过其他的分销商了解，同时与其它公司的业务员交流也是重要的途径。通过一个分销商的仓库库存量，产品品种的多少也可判断他们的财务状况。分销商人个的人品、家庭感情状况也可是一个重要指标。
(3)产品组合状况。若一个经销商同时代理几个相竞争的产品，不是一种好情况。
(4)市场覆盖范围。分销商间适度的覆盖范围重叠，有利于竞争，但重叠范围过大，常导致相互压价。
(5)合作意愿。要分清分销商是想干一票就不干，还是想干长期合作，把产品做大做强。
(6)区位优势。分销所处理便捷的区位环境，有利于货物的正常流动。
(7)促销能力。较好的促销能力能省去厂家不少不必要的麻烦。
窜货和赊销是厂家永远头痛的问题，目前只能尽量减少，以防风险。
新的渠道模式
目前北方农药市场上出现了连锁经营的方式。一种是契约式的连锁，另一种是拥有产权的独资连锁。但是农药和生产资料的连锁毕竟与日用品的连锁销售有很大的不同，具体能不能成功，还要看很多客观因素，和经营者的管理能力和市场的接受能力。
(三)价格
由于市场无序竞争，产品易被仿制，产品的生命周期较短。我们的价格策略要分两种情况：(1)相对较新，竞争者少，农民急需的产品，我们应采取快速撇脂的策略。将产品价格提高，投入大量促销费用，采取高密度的促销措施，广告轰炸。要尽量以最快的速度取得尽可能多利润，在其它仿制者到来之前，与据主动。(2)在一个容量较大，竞争者又多的市场想争取主动地位应采取快速渗透策略。行动之间进行详细的市场调查，竞争的价格与分销点要摸清楚，然后突然行动进行针对性的铺货，以低于绝大多数竞争者的价格，高强度的促销措施突袭市场，要尽量达到一种奇袭的效果。
(四)促销
促销策略在农药行业基本上就是广告和赠品两个方面。公益活动、科技讲座只有少数较有财力的公司会使用。
五、行业前景
从目前的市场形势来看，随着国家的规范管理加强，竞争将会变得公平、有序，但同时会更加激烈。随着WTO对农药行业保护期限临近，外国的农药生产商、农资零售巨头摩拳擦掌，跃跃欲试。许多人惊呼我们在与狼共舞了。但是挑战总是与机会并存的。我们面临着两大机会;(1)市场的潜在空间有待开发，随着人们对环境和自身健康水平的关注，对生物性、低残留、安全性好的环保型农药的需求会愈来愈大。同时我国目前农药的使用比例为：杀虫：除草：杀菌=70:16:14。而发达国家30:50:20。这说明在除草、杀菌方面还有很大的潜力可挖。再者我国目前在高安全性的杀鼠剂、杀线虫剂方面还基本上是空白。(2)虽然外国竞争者有着先进的生产技术，丰富的营销经验，雄厚的资金，但是进入中国市场还要面临一段克服“水土不服”的时期。它们为了克服这个问题一定会选择与我们合作。这将是我们一个很好的学习并借机壮大自己的机会。
相信只要我们把握住机会，农药行业的明天会更美好的。
市场营销的论文7
【摘要】市场营销是一门实践性较强的专业，需要学生在不断的实训活动中做到理论联系实际，从而提升自己的专业能力，但是在传统的教学模式中，学生的理论学习与实践运用常出现脱轨的情况，从而导致学生的综合能力不能够得到有效提高，这就需要新的教学模式的引进。项目驱动教学法为市场营销专业教学的改革注入了新的活力，在这一教学模式中，学生对于知识的综合运用能力得打了显著的提高，因而我们要采用积极的策略，发挥这一教学法的优势，提升教学的效率和质量，本文围绕“项目驱动教学法在市场营销专业教学中的应用”这一主题展开探讨。
【关键词】项目驱动教学法；市场营销专业；应用策略
市场营销是培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才的专业，对学生的综合能力要求高，在实践方面也有很高的要求，普通的教学方式难以满足这一专业的教学需求。项目驱动教学法是要求学生围绕一个完整的项目而展开一系列的探究活动，学生所得到的锻炼是多方面的，对于提升学生的综合专业能力有着非常明显的效果，因此教师要在教学中灵活运用这一教学模式，促进学生的全面发展。
一、明确项目任务，提高项目质量
在项目驱动教学法中，学生所有的探究实践活动都是围绕着一个项目而开展，项目的选择与学生的学习效果有着非常密切的联系。在项目的内容选择上，教师应当结合当前的教学内容，运用灵活的方式将学生所要掌握与巩固的知识渗透在项目中，教师要对教材进行严密的分析，抓住教学的重点与难点，并且联系学生的学习情况，有针对性的使用项目驱动教学，帮助学生更好的掌握技能。但同时随着时代的不断变革，社会对于人才需求的标准也在不断发生变化，在我们的教材中不能够很好的呈现社会需求动态，如果教师只是按照教材进行按部就班的教学，那么难免会跟不上时代步伐，导致就业难的情况出现，因此教师在设计项目内容时，应当立足于人才市场需求，从当前实际的社会需要出发，有意识的了解人才市场的变动，及时的对学生进行针对性的训练，帮助学生更好的适应社会的需求，也能够让教师制定更合理的项目任务。在项目难度的考量上，如果教师一味的增大项目难度，给学生种种挑战，超出了学生的认知范围和能力范围，那么学生在项目中不仅不能够获得能力的提升，反而还会因为多次的挫败而逐渐失去学习的信心，给学生带来不积极的学习心态，而如果教师将项目的难度一直保持在较为简单的水平上，学生也不能够获得实际性的提高，因此教师要对项目的难度有一个科学性的把握，在设计项目时，让项目的难度稍微高出学生的实际水平，让学生能够通过一定的思考与努力去完成项目。最后，教师要结合实际情况，考虑项目的可操作性，让学生能够在实践中完成项目中的内容，同时也要考虑到学生的主观需求，了解学生想进行什么样的项目，从各个方面提高项目的质量，让学生在高质量的项目中获得更大的提升。
二、科学制定计划，详细记录过程
确定了研究项目之后，学生要针对项目制定一个详细的计划，在这一过程中，学生要充分的利用理论知识对计划进行严密的分析，在项目小组中，经过组员的共同商讨确定具体的实施步骤和实施人员，然后根据制定的计划进行严格的实施，这也是项目驱动教学法中非常核心的环节，虽然主要的参与成员是学生，但是教师也有着非常重要的作用，既是引导者，也是监督者，是学生的信息库。不论是在学生制定计划还是实施计划的过程中，教师都要从旁观察，首先，这是教师了解学生的有效途径，当学生在阐述自己的意见时，也能够反映一个学生的'思维方式和对专业知识的掌握情况，教师要做到心中有数，在今后的教学中为学生制定更加合理的教学计划，其次，学生的认知水平有限，在制定计划时，往往会忽略了计划的可操作性，仅仅在理论上能够实现，因此教师要以引导的方式让学生制定出更具操作性的计划，这也给学生明确了在不同的环境中会受到不同因素的制约，因此也要灵活运用多种不同的方式去解决相同的问题，培养学生多方面思考问题的意识，最后，学生在实施计划的过程中常常会出现一些状况，这时候，教师就要化身学生的信息库，给学生提供相关的知识解答，让学生了解问题出现的原因并且采取积极的补救措施，从根本上杜绝错误的二次发生。
三、进行成果展示，完善教学评价
项目的完成对于学生来说是一件非常有成就感的事情，项目成果的展示既是项目驱动教学法中的环节，也是提高学生学习积极性的有效手段，因此教师要给学生提供较好的展示平台，让每一个项目小组分别派代表向同学们讲述自己小组对于项目的见解、采取的方法以及在实施过程中遇到的一些问题，在展示交流的过程中把一些比较典型的问题呈现在学生面前。总而言之，项目驱动教学法在市场营销专业中的应用能够有效改善教学的质量，让学生在更好的教学模式下提升自身的专业能力，在应用的过程中，教师要注意从各个方面提升项目的质量，给学生创建更好的发挥平台，积极引导学生制定合理的项目计划并且在学生实施计划的过程中对学生给予及时的引导与帮助，完善教学评价，让学生对自己的项目成果有一个正确的认知，同时鼓励学生不断的发挥更好的水平，在每一次的项目中都能够有所收获，有所提高，完善自己的专业能力，提升综合素质。
参考文献：
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[2]刘伟良.项目驱动教学法在《国际市场营销》教学中的应用[J].
市场营销的论文8
摘要：随着我国市场经济的不断变革与发展，经济企业在日常经营管理过程中，需要不断运用到全新的管理模式。通过积极的进行落实其经济营销模式，来进一步有效的提升企业自身的市场竞争力。为此，文中主要以创新扩散模型的市场营销组合策略为切入点，深入进行探讨其内容，以期可以更加高效的推进整个经济企业的健康发展。
关键词：创新扩散模型；市场营销组合；策略
当前阶段，企业在进行实际市场营销过程中，其企业生产的商品定价、广告的具体投入策略及产品营销的具体决议已经成为当前阶段直接影响正确企业的市场营销活动的关键内容。创新扩散模型一经出现就吸引了一大批学者的研究兴趣。经济企业可以通过有效的将其产品的扩散过程当作是消息的具体传播流程，深入进行探索其经济产品的具体扩散工序。
一、创新扩散模型
当前阶段，创新扩散模型于二十世纪六十年代，被本行业中的专家学者进行引入至市场经济营销活动中。在进行引进的基础上，多位学者对其进行了不同视角的创新扩散模型分析探究。这一系列的研究因素，都将在很大程度上对经济企业内部的生产技术的创新及扩散活动例如，Bass产品的扩散模型以及其修正模型，早已紧紧围绕其工业的具体技术、产品的具体零售、生物制药、科技农业、文明教育等诸多相关的经济领域进行产品扩散，并在基础上对其进行深入研究。现阶段，在我国的创新扩散模型，也逐渐被其专业人士进行合理的划分成为三个研究领域。即为，其一，企业经济商品扩散的基本模型剖析。其核心就是指于二十世纪的六十至七十年代这一时间段内，人们对其的研究层面仅仅停留于将数学模型的开发。并在其研发的前提下，进行科学拟定，严格遵照其事件的顺序进行简单的陈列其扩散数学公式。一部分涉及到相关的研究目的则是需要依靠其具体的数据值变量对其模型进行科学的预测，集合回归分析的手段对其模型中涉及到系数进行解剖。其二，扩散模型的扩展。在这一特殊的发展阶段，其相对的科学研究则完全聚集于二十世纪七十年代至八十年代。一些与之相关的研究主体则比较倾向于解决过去固有的研究模型中长期存在且没有得到解决的东西，不需要考虑其市场经济竞争的诸多因素。在进行实际研究过程中，会在原有的模型基础上，产生越来越多的更多的参数，以此来全面提升其模型的手段。于此同时，其数据值的变化也将涉及到其外部的经济环境、多元化的结合策略、竞争以及创新这一系列元素存在的内在关联。其三，在其现有模型研究的基础上，进行有效的添加其研究内容，这也会进一步的增强其研究模型的视野与范围。简单的讲即为：会逐渐进行取消其建立过程中的相关环境因素及外部联合应用其产品反馈机制，进一步实现其研究模式与现实世界的经济营销的高度重合。在进行这一阶段模型研究过程中，需要科学借助其模型进行有效预测，进而将其涉及到的更为复杂的数据值进行实际应用。需要注意的是，其实际应用包括了诸多的方面。眼下这些颇为复杂的研究模型，更加贴近于企业的实际经济生产，其研究出的结果更加具备实效性。
二、基于创新扩散模型的市场营销组合
Bass于1990年将其产品价格以及广告这两方面的因素，科学引入至过去传统的模型中。Bass的相关研究模型中，可以具体表示为：创新产品扩散模型，在现阶段可以将其广告、价格、经济市场营销的各种各样的渠道，全部集中于其模型中。依据其相关模型的具体计算方式，来对其公式中的具体数据进行分析，主要包括以下几个方面：其一，经济企业在进行具体市场营销过程中涉及到的混合变量，将会在很大程度上对其扩散活动产生一些作业：其二，经济企业在进行企市场营销过程中，将涉及到的变量填充至扩散流程中，严格按照其经验性的工序进行实际操作；其三，严格遵照其经验进行合理分析，在具体扩散的过程中，所涉及到的单方程或者是多方程，都不具备十分明显的差异性；其四，扩散模型不论是理论层面还是经济论证层面，人们在进行实际分析过程中，会需要越来越多的市场营销变量。通过将其合理的纳入其中，可以有效的实现其经济收益的最大化。以目前最为有效的一种方法进行合理控制，进而深入明确其消费群体自身的物质需求。
三、基于创新扩散模型的.市场营销组合策略
经济企业在进行实际经济营销过程中，需要运用到各种各样的促销管理模式，其中广告促销作为当前最行之有效的方式之一。基于此现实背景，经济企业需要及时有效的进行强化其创新的力度，进而全面提升扩散模型广告策略的应用效果。现阶段，主要包括广告因素在内诸多的扩散理论模型，全部都是建立于宏观的这一视角进行分析的。此种过于庞大的创新扩散模型，必然会在分析过程中出现一些问题。它无法切实有效、完整全面的将其消费者群体的对于此次企业自身所投入的经济产品可以产生的物质影响。为此，经济企业需要在实际发展过程中，充分进行创新其扩散模型。在此基础上，对其已经建立完成的或者是一些不确定的因素，进行逐一的排查。在独自面对其经济市场中对于产品创新过程中所采用的各种各样的决策模型，进一步求解出不确定性的企业具体收益，企业则同时可以再一次的进行量化，并对其进行探索，以此来全面挖掘可以影响其潜在用户的购买意愿的因素。建立于微观性的某种单一潜在消费群体的决策模型及一系列相关的具有诸多特性的消费群体的外部分布规律，对其日后的构建及完善进行宏观优化创新扩散模型。此种做法对于有效加强其创新扩散模型的策略研究具有至关重要的作用。当前阶段，广告策略作为经济企业商品营销策略活动的位置，并不是十分的靠前。但是相关工作人员还是需要及时提高自身对其的重视意识。意识到眼下经济愈发激烈的市场竞争，结合消费者群体多样化选择及个性化发展需求的不断变化的现实背景，企业内部的经济产品会在某种程度上淹没在同行业中相关附属的产品信息库中。为此，经济企业必须要及时进行整合自我的营销组合策略，进而有效的提升整体经济企业自身的产品的创新扩散。
四、结语
综上所述，经济产品在进行实际创新扩散过程中，仍然存在着大量的不确定因素。文中紧紧围绕其企业的市场营销组合策略进行分析。只有在折现的收益数值达到最大化时，经济企业才可以进行下一步经济发展目标的规划。
参考文献：
[1]颜海兴.基于创新扩散模型的市场营销组合策略研究[D].东华大学,20xx.
[2]颜海兴,宋福根,易艳红.基于创新扩散模型的市场营销组合策略[J].东华大学学报(自然科学版),20xx,02:235-239.
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市场营销的论文9
企业发展到一定阶段，走国际化道路是企业生存发展的战略选择。随着世界经济全球化、国际贸易自由化、世界经济一体化的发展，企业的国际化经营成为不可逆转的时代潮流，以世界市场为目标的全球化经营是未来企业走向更高发展道路的重要途径。目前，对于我国及一些发展中国家的企业来说，进行国际市场营销面临着困难和障碍，对于企业的未来发展存在着很大的挑战性。
一、我国企业参与国际市场营销的动因
（一）企业自身因素
1、国内企业市场饱和及竞争激烈
21世纪以来，国内市场已逐渐形成供过于求的买方市场格局，尤其是家电、汽车、服装、鞋类等市场产品供过于求的趋势更加明显。此外，国外的产品通过各种渠道大量的涌入国内市场，使国内市场出现饱和状态，竞争变得越来越激烈。为了寻求机遇和新的生存空间，许多企业都会走向国际市场来适应未来企业发展的趋势，尤其是一些有实力的大企业，他们已经开始在积极的寻求和开拓国际市场。
2、获取国外先进科学技术及管理技术
我国企业走向国际市场的重要原因之一就是学习国外先进的科学技术及管理经验。由于我国企业发展起步较晚，生产力比较低下，要想使企业能够得到快速的发展，就必须要有先进的科学技术及管理技术作为发展的支柱。一方面，企业要通过自身的努力不断实现企业生产力水平的提高；另一方面，企业也要走向国际市场，通过对外贸易与经济合作，不断了解、学习和引进国外先进的科学技术和先进的管理技术。
3、获取国外低成本的生产资源，引进外资
我国企业通过进出口贸易，可以探测及找到国外低成本的原材料及劳动力资源，这样就可以降低企业成本，提高生产效益。企业进行出口贸易不仅可以为国家创汇，还可以引进外资。据统计数据显示，我国的企业通过对外贸易与经济合作，成为吸收外资最多的发展中国家之一。
（二）外部因素
根据瑞士洛桑国家管理学院公布的资料显示：中国的国际市场营销竞争力排列世界第33位。也就是说在世界贸易组织中，比中国有竞争力的国家也就30多个，而世贸组织140个组织成员国都是中国企业可以进入的空间，这说明中国企业在国际市场的发展机遇还是非常大的。
1、良好的国内经济环境
良好的国内经济环境为企业进行国际市场营销提供了有效条件。我国的宏观经济运行良好，整体经济实力不断提高，宏观经济一直保持着良好的发展态势，中国的经济进入到了一个稳定、快速的增长期。这对我国企业进行国际市场营销是一个非常有利的因素，因为企业在本国的稳定快速发展，是企业参与并且融入到国际市场的基础和有效保障。
2、具有一些优势行业和产业
在国际市场营销活动中，我国还是具有一些优势行业和产业的。由于我国自然资源丰富，劳动力充足，所以在密集型产业中，我国具有较大的优势，例如在纺织、服装等行业，我国的出口额逐年增加，出现了一些如李宁、雅戈尔等知名的品牌，这些企业在国际市场上具有一定的竞争力。还有我国的家电行业，在国际市场中具有较大的影响，比如长虹、海尔等，他们的生产水平已经达到世界先进水平，在国内外都有很高的信誉。另外，第三产业中的一些企业，也具备了在国际市场竞争的条件。
3、高科技的发展和独有的民族特色
虽然我国企业在整体技术上不占优势，但是有些领域还是有非常大的竞争优势的。在高科技迅速发展的今天，我国在尖端技术方面已经达到先进的世界水平，比如航天、载人飞船和卫星发射等高科技领略均是世界领先的。而尖端技术对于国民经济、军事实力和政治影响力有重要作用，所以，高科技的.发展对我国企业参与国际市场营销具有很大的促进作用，为我国的企业提供优越的技术保障。这也为我国企业参与国际市场营销提供了有利的条件。
另外，我国具有的悠久历史和灿烂文化，对于世界的发展有着重要的影响力。基于这些丰厚的文化底蕴，我国的一些民族企业在参与国际市场营销的竞争中就有了一定的优势。还有涉及中国独有技术的一些行业，比如民族手工艺、中医中药材技术等。这些也都为我国企业进行国际市场营销提供了有利条件。
二、我国企业进行国际市场营销存在的问题
（一）我国大多数企业的国际营销意识淡薄
由于我国企业受计划经济的影响太深刻，导致了一些陈旧的观念从根本上制约着我国企业的发展。因此，大多数企业的国际营销意识淡薄，表现为缺乏主动的开拓精神。在现代的国际市场营销活动中，企业开展国际市场营销活动的重要目标是获取更多的优质客户和良好的销售渠道，这是需要企业主动去争取的。因此在竞争越来越激烈的国际市场营销活动中，企业要开展国际市场营销活动，就必须建立新的国际营销观念，否则，将会遇到很大的困难，营销活动将会很难顺利展开。
（二）我国企业缺乏对市场调查重要性的认识
目前，许多企业虽然对广告宣传提高了重视度，但是对市场调查仍然不够重视，认为得不到立竿见影的效果。而实际上企业的营销是一个完整的体系，市场调查就是最基本的一步，它直接影响产品的开发、生产、销售以及售后服务，如果不了解市场行情就不可能建立良好的营销体系。我国企业要想在国际市场营销活动中获得生存和发展，就应该对国际市场行情有着充分的了解和认识。
（三）企业缺乏创新意识，不具有中国特色的营销战略
21世纪是知识经济的时代，是创新经济的新时代，在知识经济条件下，企业的竞争力大小取决于其创新能力的强弱。企业的创新能力体现在多个方面，营销创新力是其核心要素之一，企业只有大力开展营销创新，才能在新知识经济时代下得到更好的发展。我国的一些企业缺乏创新意识和创新思维，甚至害怕创新，因为创新就意味着变革，而变革必然会带来不确定性和风险。一些企业缺乏打造创新的氛围和机制，一直走在原来的老路上，在市场上的竞争力变得越来越弱。另外，国内还有一些企业盲目效仿国外企业的做法，在面对国内外的市场竞争压力下，他们没有自己的营销战略，更没有具有中国特色的营销战略作指导，其在国际市场营销竞争中的结果可想而知。创建具有中国特色的营销战略是我国企业在国际市场营销竞争中立足的根本。
三、我国企业进行国际市场营销的策略
（一）树立全球化营销的观念
全球化营销是一项不断完善、不断变化的过程，这就需要我国企业来适应这种变化，把自己融入到全球化营销活动中，面对不同国家不同的政治、经济、文化背景和语言等，树立全球化营销观念，体现企业的产品所具有的可认知性和时代的特征。
（二）依靠科技，加强产品和市场创新，提高国际市场竞争力
科学技术是第一生产力。我国企业要想在国际市场营销活动中取得成功，就必须依靠科学技术，加强产品创新和市场创新，提高企业在国际市场营销中竞争能力。
市场创新是企业赖以生存和发展的动力和源泉。面对越来越激烈的营销竞争，企业必须依靠科技的力量，提高产品质量，增强企业品牌的美誉度和信誉度，积极寻找市场空白，开发创造新的市场。
（三）进一步深化外贸体制改革
进一步深化外贸体制改革是推动企业在国际市场稳定发展的保障，是适应新的企业经济发展形势的客观要求。改革开放以来，国家逐渐减少了对外贸的干预，支持企业走外向型道路，提高企业逐步走向国际市场的积极性和主动性。另外，国家还要从法规、政策等方面进行引导，鼓励和发展知识密集型产业和互补型产业，在巩固原有市场的基础上开拓新市场，促进企业进行集约化经营，推动企业走国际化、集团化的发展道路。
（四）开拓出口渠道，做好促销工作
在国际市场营销活动中，进行促销的手段很多，而针对我国企业的具体实情，我国的企业首先应做好企业的宣传工作，提高企业品牌知名度和信誉度，从而赢得顾客的忠诚、合作伙伴的信任和政府的支持。企业除了要有先进的科学技术和可靠的产品质量之外，建立和巩固良好的企业形象尤其重要。另外，企业也可以利用中国在国际舞台上越来越大的政治影响力，实行官方促销，这也有利于企业在国际市场的营销。
综上所述，要解决我国企业在进行国际市场营销中出现的问题，需要各方面的支持，包括企业和政府，但主要还在于企业本身。只有政府和企业共同努力，采取相应的措施，下定决心去解决，我国企业走向国际市场营销的路一定会越来越顺。
市场营销的论文10
摘要：物流时代，企业应从市场营销的角度有效分析物流。从表层的产品货物流动，到深层的客户需求、产品、价格、销售渠道、服务水平等，本质上都是企业利润的流动。企业应有机融合物流与营销策略，根据物流服务的特点,结合客户的个性化需求，开发适销对路的产品。优化供应链，控制成本，扩大销售，增强企业竞争力。
关键词：物流;市场营销;分析
一、引言
美国管理学家La Lan Londe预言21世纪将是物流时代。美国物流管理协会最新认为:物流是在供应链运作中，以满足客户要求为目的，对货物、服务和相关信息在产出地和销售地之间,实现高效率和低成本的正向和反向的流动和储存所进行的计划、执行和控制的过程。生产企业物流实现了商品使用价值的转移，为顾客服务;物流企业市场营销是自身能否生存和发展的关键。
二、物流的市场营销分析
1.物流与市场营销的关系密切。
(1)物流是市场营销的研究范畴之一
学者L.D.H威尔德(Weld)指出市场营销产生了所有权效用、空间效用和时间效用。弗莱德E克拉克认为市场营销是指商品所有权转移所发生的各种活动以及物流在内的各种活动。在实践中，物流缩短了生产商与顾客的时间距离和空间距离，加快交易，增加交易价值。因此，物流不是单独存在的，它与市场营销的关系密不可分，并且已经对传统的产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)组合营销产生了重大影响。
(2)物流属于整体产品中的延伸层次
市场营销理论认为：整体产品是指向市场提供的能满足顾客某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务，包含核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。菲利普科特勒指出:“一个产品或提供物由实体商品、服务和创意三个因素组成。”而物流处理顾客满意问题，是非物质形态的'服务，它本身就是产品的一个组成部分，成为一种延伸的独特的服务产品，能帮助企业通过物流服务的差异化实现产品差异化战略。因此，物流是一种延伸产品。但物流中的包装对产品的外观产生作用，可作为产品物质形态的一部分。
2.物流的市场营销分析
从表层看,物流仅仅是产品货物的流动;从深层看,物流涉及到客户需求、产品、价格、销售渠道、服务水平等问题;从本质看是企业利润的流动。企业优化供应链，配合销售，扩大或缩小配送网络，控制成本、扩大销售，增强企业竞争力。
(1)物流的营销机会分析
企业通过需求预测和快速反应，创造了营销机会。在供应商、制造商、零售商和消费者组成的供应链物流末端，零售商分析销售资料，管理顾客关系，建立最接近实际情况的需求预测，并为制造商的产品和服务提供稳定的需求订单。例如，海尔以订单信息流为核心，专注于客户的需求，创造了顾客满意和市场需求，扩大了市场份额。
(2)物流的产品营销价格优势分析
企业实行供应链管理、实施效率化配送、采用经济快捷的大批量运输等方式，支持采购、配送和产品分拨的快速反应，减少从原材料到制造，再到销售全过程的库存和产品滞留成本。在美国，产品的制造成本不足总成本的10%，与储存、搬运、运输、包装、库存等活动相比，产品的制造加工时间只有这些活动耗时的1/20。一般来说，物流成本大约占商品成本的30%-40%。主要是因为拥有一个高效的节点和流畅的线路所组成的网络体系，由点和点之间、要素和要素之间偶然的、随机的松散关系转换为网络成员之间的稳定的、紧密的战略伙伴联系。因此，企业可以为终端顾客提供最大的让渡价值。例如，“天天低价”的沃尔玛超市比对手更好地控制了采购、存货、配货等各种成本，降低了商品的价格,薄利多销。
(3)物流的销售渠道分析
物流拥有了发达的交通运输系统、先进的信息技术支持，第三方物流企业还有运输、仓储、包装、搬运、订单处理、信息传递等功能，把产品直接送到零售商或顾客手中，实现优化营销渠道的目的，可以随时满足销售的动态需求。如沃尔玛(Walmart)、麦德龙(Metro)、家乐福( Carrefour)等都因此而取得了令人瞩目的市场地位。企业如果需要在现有市场上增加现有产品的渗透销售时，更是要拥有一个有效完整的物流网络。如海尔在160多个国家和地区，有近1000家分销商，有50000多个营销网络点，有6000多个乡镇售后服务网点。
(4)物流的服务营销优势分析
企业把物流定位为一种服务能力，创造顾客价值，最终赢得市场的认可。例如，海尔通过再造业务流程，形成了“前台一张网(客户关系管理网站)，后台一条链(市场链)”的闭环系统，构筑了企业内部供应链系统,ERP系统、物流配送系统、资金流管理结算系统和遍布全国的分销管理系统及客户服务响应Call- Center系统，并形成了以定单信息流为核心的各子系统之间无缝连接的系统集成。
(5)物流的营销观念分析
物流历经了“实物配送”、“扩市场后勤管理”等观念，20世纪90年代，逐步成为企业的市场营销竞争手段。传统观念是以企业的产品为出发点，局限于仓储和运输;现代观念更加注重强调和倡导物流管理,坚持以市场需求为起点,系统地思考企业整体和全过程物流的问题。例如，Ups、联邦快递等国际物流企业，以服务为本，大打亲情牌，优质服务牌，强调人性化理念、团结协作、为用户奉献最大能力、服务质量、员工素质与业务流程的有效接合等。
(6)物流的个性化营销分析
市场的产品丰富、更新速度快、市场竞争激烈;消费者日趋成熟，消费需求复杂化、个性化。生产企业应根据个性化需求来生产，进行个性化营销。物流企业要根据物流服务的无形性、不可分离性、不可存储性、差异性、替代性等特点,开发适销对路的产品。因此，企业可以在选择运输方式;决定发运的批量、时间及最经济的运输路线;仓储管理;支付条件等方面提供不同的服务。例如，戴尔公司实现了物料的低库存和成品的零库存，仅库存一项就有8%左右的价格优势;在收到免费电话、网上商店的订单后，再购进原材料进行生产，然后通过第三方物流企业的配送体系，将产品送到指定的地点。
(7)物流的营销战略分析
顾客更加关注商品的服务、质量价值、速度，物流成为企业的核心竞争力之一。如果企业拥有精炼而强大的供应和储运网络，就可以为产品制造提供快速反应能力;如果企业拥有完整高效的商品配送网络，就可以获取强大销售后勤支持，保持市场竞争地位。因此,物流就会被企业高度集成化，并定位成一种核心竞争能力，从而推动企业的营销战略，并为各种营销活动提供全面的保障。
三、结束语
现代企业的物流从产品货物流动，到客户需求、产品、价格、销售渠道、服务水平等方面，有机融合了产品、价格、渠道、促销等营销策略。企业为满足消费者需求，既要根据个性化需求进行生产，实施个性化营销;又要根据物流服务的产品特点,利用先进的物流系统，优化供应链，控制成本，完成原材料和最终产品从产地向消费地的转移，扩大销售，增强企业的核心市场竞争力，最终实现企业利润的最大化。
市场营销的论文11
一、社交网络时代的市场营销的特点和优势
(一)营销的直接性
网络营销的最大特点就是可以直接对数以万计的消费群体进行营销。在应用社交网络平台的消费者中，有众多潜在的消费者，对这些人群直接进行宣传，有利于产品的认可和销售。社交网络时代的市场营销较传统的营销模式，更加快捷、可信度高，有利于提高企业产品的口碑，促进品牌的影响力，使企业朝着良好的方向发展。
(二)投资少见效快
目前，社交网络的市场营销不仅仅是各大企业巨头，还有许多个体企业，甚至是只有老板一个人的淘宝店。这样多元化、多领域的商家集合体促进了我国网络市场营销的整体发展，为我国的经济创造了巨大利润。通过社交网络平台，可以对客户采用文字、图片、视频相结合等多种形式进行市场营销，有效的吸引客户的眼球，为产品的销售提供机遇。人们通过社交网络平台可以对产品进行宣传及评价，形成了浓郁的销售氛围，达到了投资少、见效快的效果。
(三)信息的掌控
谁能掌握市场的信息动向，谁就能掌握市场、主宰市场。社交网络可以实现企业与消费者直接进行沟通、交流，准确的掌握消费者对产品的反馈信息，从而促进企业及时对产品进行完善、更新。企业根据消费者的反馈意见，找出企业在营销过程中存在的不足，合理的调节产业结构对产品进行有效的完善，实现对产品的更新换代，不断提升企业在市场中的竞争力。
二、社交网络时代的市场营销模式的探讨
(一)将产品植入互交媒体
人们在使用社交网络时，常常通过网上的虚拟礼品来表达感情。商家应该巧妙地利用虚拟礼品的优势，实现网络市场营销的利益最大化。许多企业将即将投入市场的产品投放到虚拟礼品中，幸运的用户可以免费的得到该礼品。目前，大型的社交网站都拥有1000万以上的用户，如果其中有百分之一的.用户参与其中，通过虚拟的礼品实现礼物的收发，就会带来20多万的转发量。人们通过对虚拟礼物的赠送与回赠对这一活动有了深刻的印象，在好奇心的驱使下会使更多的用户对此进行关注，由此产生了巨大的广告效应。将产品融入到互交媒体中，已经成为了重要的网络营销手段，对企业获得良好的产品利润起到重要的作用。
(二)用户在无形中接受产品
使用户在无形中接受产品，是商品市场营销的最高境界。改变传统一味的向网络用户灌输产品的优势，而使用户在潜移默化中自动的接受产品，进而购买、消费。人们熟知的欧莱雅群，已经拥有2万多的用户，在业内有着较高的人气，用户通过在群里可以分享许多关于欧莱雅产品的各种信息。另外，在欧莱雅群里还设置了直接前往商城的链接，将产品的抽象信息直接引入实际购买的区域，将网络营销在无形之中有效的开展，是实现企业网络营销的重要手段。
(三)对碎片化的信息实现重聚
网络平台具有庞大的信息库，每秒钟都有数以万计新发布的信息，极易导致企业在营销的过程中信息宣传的“碎片化”。所以，在利用社交网络平台进行营销的时候要重视对信息碎片化进行重聚，以此提高用户对产品的认可，进而购买产品，实现利润的最大化。
(四)重建社交网络营销渠道
目前，我国的社交网络营销渠道还存在不足之处，缺少具体的行为规范，容易导致营销秩序的混乱，从而影响企业在网络营销中产品的销售效果。所以，要想实现企业营销利润的最大化，就要建立一个完整、合理、规范的社交网络营销渠道，通过制定相关的规章制度，优化企业营销的健康环境，从而提升企业的整体品牌效应，促进网络营销的公平、有序的开展。重建社交网络营销渠道对企业产品的营销具有重要意义，一方面有助于全面改善我国网络市场混乱局面的现状；另一方面有利于企业更好的对产品进行宣传和销售，提高企业占有市场的份额，获得最大的产值，从而推动我国经济的快速发展，使人们的生活更加便捷、美好。
三、结论
社交网络的快速发展成为了现今互联网发展的趋势之一，人们每天运用社交网络进行沟通、交流，为其日常生活提供了无限的便捷。正确的利用这种新型的网络平台，对企业进行网络市场营销提供了重要的帮助，为产品营销增添了新的有利手段，成为了各个企业市场营销部门关注的重点。所以，要加强对网络营销的探索和研究，旨在更好的提高企业的效益，促进我国经济的快速、稳定发展。
市场营销的论文12
论文摘要:青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营,国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后,有更大的操作空间。从国际市场环境分析,青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业,在整合与扩张并举的发展战略指导下,实施了国际营梢战略规划,实现了优势互补,强强联合;科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略,进一步开拓了青岛啤酒的高端市场,提高了青岛啤酒营销活动中的整体功挑,增强了企业国际竞争力。
一、青岛啤酒所处环境分析
(一)政治环境
目前,我国整体局势是:政治稳定,人民团结,社会关系和谐,繁荣发展,改革在继续深化,生产力在不断提高。中国加人WTO以后,与世界大多数国家的贸易双边关系得到进一步加强,合作领域继续拓宽。国家政治的稳定为啤酒的出口创造了良好的氛围。
(二)经济环境
中外合资流行,国内中低档啤酒出口将扩大,国外高档洋啤的进口亦会有所增加。自我国加人WTO以来,已经开始与WTO全面、全方位进行接轨,世界贸易合作的加强为各行业的发展提供了新的舞台。
(三)文化环境
青岛啤酒厂最早就是由英、德商人创办,从产生到发展一直都夹杂着国外的文化环境因素,在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于外国文化,两者是双向的文化沟通,是不同文化的兼容并蓄。如本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人,当然同时也爱上了青岛啤酒。正是洋为中用、中为洋用的跨文化战略使青岛啤酒大获全胜。
(四)行业分析和竞争者分析
1.行业分析:啤酒企业集中度逐步加强,竞争趋于白热化。外资携资本优势正在进人中国,未来外部环境处于比较稳定阶段。啤酒销量及发展趋势进一步提高。据统计,20xx年世界啤酒人均年量为36升,而西方发达国家人均年量在100升以上。
2.竞争者分析:在国内,除青岛啤酒外,还有燕京啤酒、重庆啤酒、红河光明、兰州黄河、西藏发展等几家以啤酒为主营业务的上市公司,青岛啤酒在国内一直都是处于领先地位,所以青岛啤酒还是可以保持其竞争力。在国外,虽然西欧与美洲每个国家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多样复杂,但青岛啤酒凭着自身的很多特性与优势,可以有很多忠诚的消费者。
(五)消费者分析
由于历史和文化渊源,东南亚历来和中国有着密切的联系。早在1947年,青岛啤酒即开始远销新加坡、马来西亚等东南亚国家,被誉为中国的“国货精品”。在东南亚形成了青岛啤酒传统的海外市场,拥有了稳定的消费群。
青岛啤酒源自于德国人之手,因而与欧洲有着不解之缘。在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国,啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的。在这样的市场上,青岛啤酒受到消费者的喜爱,他们愿意高出其他世界品牌啤酒两倍的价钱购买青岛啤酒。
美国是世界上啤酒生产和消费最多的国家。从1987年一20xx年,青岛啤酒在美国市场的中国啤酒品牌中销量占95%以上,在美国市场上的销量占亚洲12个出口国家出口量的25%,成为亚洲在美国最畅销的啤酒和美国售价最高的啤酒之一。
二、青啤国际营销战略规划
(一)市场细分
1.按地理细分:国家、地区、城市、农村等都是青岛啤酒应考虑的因素,如在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国,啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的。在这样的市场上,青岛啤酒受到消费者的喜爱,他们愿意高出其他世界品牌啤酒两倍的价钱购买青岛啤酒。
2.按人口细分:年龄、性别、教育、社会阶层等都是青岛啤酒应考虑的细分范围,在这些都不同的基础上,青岛啤酒实施的营销计划侧重点也会不同。
3.按心理细分:社会阶层、生活方式、个性。现代社会是个性化的社会,生活在不同阶层的人也有不同的生活方式,有些对啤酒只是当做每天生活的必须品,有些则会更懂的去品味与享受。
(二)市场定位
针对上述对市场的分析,青岛啤酒公司集中精力打造“青岛”主品牌,将其细分出醇厚、欢动、纯生三个不同的品类,分别赋予其不同的产品特性,定位于不同的消费群体。其中,醇厚啤酒是青岛啤酒着力打造的百年经典品牌。欢动啤酒则是其主品牌铁三角中瞄准年轻人高端市场的运动健康型啤酒。其年轻、时尚、动感的品牌形象为以往的经典形象注人了新的活力,进一步开拓了青岛啤酒的高端市场。
(三)青岛啤酒营销规划
1.扩大市场竞争力。在目前全球性通货膨胀的背景下,20xx年企业最大的压力来自于物价的波动,而青岛啤酒作为行业龙头企业,在整合与扩张并举的发展战略下,会进一步进行行业内的收购,扩大产能和市场竞争力。
2.在海外市场的布局。青岛啤酒在海外市场的全球布局是,“先市场、后建厂”,先集中力量,加大传统的美洲、欧洲、东南亚三大市场的营销力度:首先,在中国台湾地区建厂,以台湾地区为重点基地深度开发东南亚市场;其次,将辐射南非市场,逐步在美洲和欧洲设厂;最后,搭建美洲、欧洲、东南亚“金三角”的国际市场框架,完成青岛啤酒国际化世界版图的雏形。
3.实现优势互补,强强联合。青啤在依靠自身力量做强做大国内外市场的同时又与国际资本合作,其品牌形象、营销网络都是国际资本巨头看好的合作对象。青啤结合自己的实际,选择先进资本经营方式,大刀阔斧地进行资本经营,突破发展中的资金瓶颈,实现品牌与资本的`联手。随着啤酒贸易规模的进一步扩大和活跃性的进一步加强,青岛啤酒将会与更多的国家成为合作伙伴。
4.继续走国际化的路线。青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营,国际市场高额的利润空间使青啤在进人国际市场后,有更大的操作空间,所以在将来的发展中还将继续扩展它的国际化路线。
三、青啤国际营销的具体营销策略
(一)产品策略
青岛啤酒偏向于中高档产品定位,低端产品少,其原来的产品生产线属于中高档产品,经过几年扩张式的发展,产品生产线逐步走向完善,种类也逐步齐全起来,产品逐步包括中低档等大众化产品。
在口味上,倾向于啤酒的清淡型口味,符合亚洲人的啤酒消费习惯,而且相对来讲不易醉人,可促使人们消费·更多的啤酒。西方国家城市市场居民观念趋于品牌化,口味侧重淡爽,而农村市场口味偏重习惯将进一步保持。
从风味上,青岛啤酒分有金质青岛啤酒、棕色青岛啤酒、黑色青岛啤酒、淡味青岛啤酒等,具体产品包括淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛20xx等品种。
(二)价格策略
1奉行优质优价的定价策略,其产品远远高出一般竞争对手。
2.采用了产品线定价法,青岛啤酒发展的是整个产品线而不是单个产品。因此其定价可通过产品定价的方法来谋取最大的利润,而且定价较高,以配合其优雅的、中高档的品牌形象。
3.青岛啤酒在西方国家也奉行优质优价策略,平均卖2.95美元/瓶,远比当地的啤酒高。
(三)渠道策略
1.网络比较完善,布局比较全面。其渠道模式为:事业部一啤酒厂家一零售终端。这种方式有力地保障了青岛啤酒对销售网络的控制。
2.中间商直接对零售终端供货。实行“直供模式”、“门对门服务”、“地毯式轰炸”。“门对门服务”即从厂门到店门送货上门,“地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。模式不变,方式灵活选择,在适合直供的区域进行直供销售,在适合销售商销售的区域交给分销商分销,市场布局因地制宜,合理划分。
3.青岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道。其销售渠道有三种模式:第一种是美国市场采用的海外代理商机制。第二种是海外分公司模式,其模式又分为两种:一是澳洲市场和欧洲市场采用的由海外分公司进行市场管理,由当地代理商负责市场销售的经销方式;二是在中国香港市场、加拿大市场和东南亚市场所采用的由青岛啤酒直接控制市场销售模式。第三种模式是采用分公司统一管理市场,由当地代理商负责市场销售的经销方式,这种模式在欧洲较为典型。
(四)促销策略
1.赠品促销。赠送礼品,可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式,青岛啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个,销售10瓶奖发光棒一支,销售20瓶奖球面电子表一个,当场消费,当场奖励。
2.人员促销。由企业派促销员进行现场促销,如向消费者推介、夜场超市导购等。要加强促销员的培训,提高促销员礼仪素养、沟通能力,具有较强的促销技能。
3.幸运奖促销。青岛啤酒采取开盖有奖等形式产生幸运奖,奖励现金或去国外免费一星期旅游,吸引大量的消费者,效果很好。
4.公共关系促销。对有些贫困地区进行慈善活动,以此与政府建立良好的关系,以及提高青岛啤酒在大众心中的美誉度。
四、结束语
青岛啤酒国际化具有一定的个性化特征,既是自身国际化历史的自然延伸,也是国内市场竞争激烈环境下的必然选择。国际市场高额的利润空间使青啤在进人国际市场后,有了更大的操作空间。然而国际市场营销策略的正确与否直接关系到青岛啤酒国际营销的成败,科学的营销策略可提高青岛啤酒营销活动中的整体功能,从而提高企业国际竞争力。
市场营销的论文13
1.内容为王的产品营销策略
广播媒体与其他媒体最大的区别在于它的传播仅依靠声音的形式，没有视觉影像，这种不同之处也正是广播媒体独特的魅力所在。充分利用自身优势，打造精品广播节目是广播媒体发展的必经之路。广播媒体要想实现成功市场营销首先要明确自身定位，准确把握市场方向，借助新媒体的渠道资源优化节目内容，推动广播节目的产业化发展。
树立专业的品牌形象。在传统媒体节目日趋同质化的当下，探寻不同的节目内容，提升广播节目品质是提升品牌辨识度，吸引更多听众的重要手段。广播媒体节目的制作固然要保持自身的特色，但也切忌固步自封，必须要坚持与时俱进的思想。因此，广播媒体在内容制作方面要借助新媒体丰富的资源，从受众需求出发，创新节目内容，将单一的广播音频节目打造成适应时代潮流的多元化音频产品，以产业化运营思维推动广播节目的商品化发展，形成品牌优势。
加快资源整合。广播媒体作为老牌的媒体产业，经过长期的发展积累了丰富的资源，但这些资源并没有得到充分的利用。在市场竞争日趋激烈的大环境下，广播媒体必须加快资源整合速度，推动营销方式的多元化和立体化。一方面，广播媒体要加强与其他媒体的合作，实现优势互补和资源共享；另一方面，深入挖掘资源优势，以科学技术为依托，推动广播媒体的数字化发展。
创新节目理念。优秀的节目内容是维系原有受众群体和扩展新受众的重要手段。广播节目的发展一方面要坚持独特的听觉魅力，充分利用自身的权威性和公信力，定位市场需求。另一方面要加强与新媒体技术的融合，在满足受众听觉享受的同时可以开展线上活动，通过微信、微博、客户端等公众平台加强与听众的互动交流，改变传统广播媒体线性的传播方式，推动广播节目的交互式发展。此外，要不断丰富线下活动，加强与听众线上与线下的双向互动，促进节目形式的多样化发展，从而扩大节目的影响力。
迎合市场需求，打造精品节目。有需求才会有市场，广播节目要想受到大众青睐势必要清楚掌握听众的喜好和要求。打造精品节目是广播媒体持续发展的核心所在，也是提高广播节目辨识度的重要手段。以《叶文有话要说》节目为例，该节目以时下备受关注的情感、婚姻生活为宗旨，兼顾新闻性、思辨性和参与性，自20xx年开播以来受到全国各地听众的广泛欢迎。该节目之所以获得成功，在于它的制作意图和节目内容精准地抓住了群众的心理，为人际关系给人们带来的浮躁、困惑的情绪提供了一个很好的发泄口和解决平台。这也是其他广播节目需要借鉴和参考的经验。
2.市场为导向的广告营销策略
广告投放是广播媒体获利的重要途径，而广告反馈的效果主要取决于广播受众的年龄和分布。随着技术的进步和互联网的H益普及，广播的受众也开始呈现年轻化的趋势，这就使得广播广告在定位上更应该向年轻和时尚靠拢。
广播媒体的广告投放目的和产品受众定位。不同于其他媒体重在“品牌推广”，广播媒体的优势在于产品销售。利用广播的“听觉”手段将产品成功推销出去是广播媒体广告营销的主要H标,，H前，广播受众主要集屮在购买力较强的车载广播和移动收听的年轻群体当屮，因此广播收听主要集中在白天，且具有非常高的精准度，因此在广告投放上应该以迎合这一群体需求为主，有针对性地进行产品推销。酒类和房地产类的广告一直是广播媒体的“大户”。酒类广告之所以广泛进驻广播媒体，一方面是由于限制“三公”消费政策的出台，促使酒类广告逐渐退出视觉媒体，开始以标榜平民消费，进入广播广告中；另一方面，酒类的消费对象主要集屮在中青年人群，与广播的受众群体十分相符。此外，房产也是当下中青年的刚性需求和投资方向，W此能收到良好的广告效果。
定制化整合广告营销方案。广播媒体将受众的.注意力集屮在听觉上，更加凸显声音的魅力，加之广播媒体经过长久发展积累的知名度和公信力也使得其在信息传播中更具有推动力和可信度。这些优势要求广播媒体在广告营销上要更加突出对产品内容的传递。除了硬性广告之外，未来广播媒体更加趋向于整合型营销方案。针对不同的客户实施个性化定制的广告营销策略，既能够打破千篇一律的广告内容，突出产品亮点，又可以丰富广播内容，避免听众产生排斥情绪。目前，我W许多地方性广播媒体充斥着大量医疗、保健、养生类的广告，这些广告不仅形式单一，且占用时间长，很容易引起听众尤其是年轻听众的反感和排斥。这种广告形式，短时间内可能会获得广告收益，长远来看容易导致听众的流失。因此，广播媒体在投放广告时要有针对性，将广告进行频段分类投放，丰富广告内容，避免听众产生听觉疲劳。
3.充满地域特色的融合营销策略
地域垄断搭配地域联合，形成合力。众所周知，广播媒体具有很强的地域垄断性，地方性广播在当地的覆盖使其具有很高的影响力。
制定营销策略时要充分结合本地的实际情况和地方特色。一方面，根据地方听众的收听习惯和收听爱好进行节目设置，增强节目的实用性和区域服务性。例如，地方交通频道要加强地区路况的实时报道，为群众出行提供便利，新闻频道要及时发布当地新闻，对保证群众了解最新的地方政策法规等；另一方面，制定有地方特色的广告营销方案，摆脱全国统一的广播广告模板，突出地方特色，提高地域认同感。
通过地域联合的方式，实现优势互补，扩大影响力。具体而言，处于同一文化领域中的广播媒体之间可以针对地域性不强的节目开展交流合作，在广告销售上形成合力，实现联动互助。这些做法既有利于广播媒体扩展更为广阔的传播市场，又可以获得更为丰富的听众资源，同时还可以降低节目运营成本，进一步提高广播产业的经营效率。事实上，这种跨区域经营的传播思路在一些地区已经初见成果。例如，区域性联合广播--“中W城市广播联盟”就是广播行业冲破地方壁垒和条块分割的有效加强传统广播与新媒体的融合，扩展广播媒体传播渠道。互联网科技的高速发展催生新媒体时代的到来。它在给传统广播媒体带来冲击的同时也促使广播媒体由线性收听向双叼交互转型。在市场竞争屮，如何实现广播媒体音频价值的最大化，实现产业化运作.关键还在于如何与现代技术相结合，找到广播媒体与新媒体的最佳切入点，整合接收终端，牢牢把握“HM融合”的良好时机，增强广播媒体的产品生命力，提升广播媒体的产业运作能力。
一是借力移动互联网科技，拓展广播媒体传播渠道。传统广播媒体的生命力短暂，不论是节目和广告都是转瞬即逝，听众只能按顺序收听，缺乏收听节目的主动性。而互联网科技的发展恰恰能弥补广播媒体存在的不足，有效加强广播与听众间的交流与互动。广播媒体可以在站开设官方账号，及时发布节目信息或电台里的奇闻趣事，听众则可以进行自由评论和转发。对于移动手机客户可以通过公众微信平台向听众发布消息。
事实上，电台APP因其内容的个性化和资源的丰富性越来越受到时下年轻人的追捧。它们不断壮大的用户群受到资本的青睐，“喜马拉雅”电台曾在20xx年5月获得了SIG领投的11.W万美元投资，而另一位行业翘楚“荔枝FM”也在205年1月宣布获得2?00万美元的C轮融资，它们不断满足UGC(用户生产内容）的成功经验也可以成为传统广播媒体未来的发展思路。
市场营销的论文14
一、网格化管理在市场营销工作中应用的必要性
不断提高市场营销工作水平对于促进企业经济效益的提高有很大的帮助。但是，进行市场营销工作往往存在很多风险，这使得企业的经济效益无法得到保证。在市场营销工作中应用网格化管理能够对其进行优化，降低其风险。可以说，在市场营销工作用应用网格化管理是非常必要的。具体表现为：
1、上文已经提到我国网格化管理最早应用于城市规划中，产生良好的应用效果。将网格化管理应用于市场营销工作中，应用其能够及早的发现问题，及时的反馈和针对性强的特点，能够及时发现市场营销工作进行过程中出现的问题，并提出合理的方案，调整市场营销工作，企业中的市场营销部门将提出合理的营销方案，有效的降低企业市场营销风险，提高企业经济效益。可见，在市场营销工作中应用网格化管理是必要的。
2、随着我国经济水平的不断提高，社会竞争越来越激烈的情况下，企业要想在社会中占有一席之地，就必须提高企业的综合实力，将网格化管理应用到企业市场营销工作中，市场营销工作将网格化进行，将企业资源分散到市场中，适应日渐细分化的市场状态，从而掌握市场动向，及时调整企业营销方案，从而大大降低市场营销成本，提高企业经济效益，相应的企业整体实力将会增强。
3、信息技术在企业的广泛应用为网格化营销提供实践平台。当今社会中信息技术的普遍应用，大大促进网格化管理的广泛应用。在以信息技术为基础的上，在企业市场营销工作中应用网格化管理是对整个市场营销进行网格式的划分，每个单元网格代表市场营销的一部分，每个单元网格中包含多个市场营销点，深人的、细致的、全面的对市场营销工作进行监督与和管理，促使市场营销工作优化进行。
二、在市场营销管理工作中应用网格化管理的应用方法分析
网格化管理在市场营销工作中的应用是按照一网多级，一级多格、一格多点0的思路执行的，并且在执行的过程中严格按照/横到边，纵到底，全覆盖，无盲区的要求进行。在市场营销管理工作中应用网格化管理的具体应用方法是：
1、以企业市场营销为中心，构建营销平台。以企业市场营销为中心，构建营销平台是将网格化管理合理的应用于市场营销工作中的第一步。需要进行的工作是确定营销活动的项目组织目标、完善营销规章制度、构建的市场营销方案。首先，确定市场营销活动的项目组织目标。从企业可持续发展的角度出发，就企业内部整体情况进行深人的、细致的了解，从而掌握企业内部真实的实力，这对于制定合理的市场营销活项目和组织目标的制定起到决定性的作用。其次，完善营销规章制度。营销规章制度是对日常市场营销工作进行约束，促使其规范的进行，避免市场营销管理工作中出现某些不良问题。构建完善的营销制度是非常的必要，其对于实现市场营销的各个方面的监督和控制有很大帮助，从而降低市场营销风险。最后，构建市场营销方案。应用网格化管理是将企业资源分散在市场中，掌握市场细分的状态，在结合企业真实实力情况，在营销规章制度的约束下，构建最佳的市场营销方案，将其作为企业市场营销活动主要的'实施方案，企业严格按照市场营销方案进行具体营销活动，从而提高最佳的营销效果。
2、尽量扩大营销区域，合理地壮大营销队伍。在市场营销工作中应用网格化管理扩大营销区域，壮大营销队伍，需要从指定详细的市场营销战略、细分工作任务以及推动营销工作三方面展开。之所以应用网格化管理能够促进市场营销工作更好的完成这三方面工作主要是因为：
（1）辅助市场营销人员建立一支优秀的销售团队，结合市场营销方案进行产品推广销售，从而提高产品在市场中的知名度，增加销售额。
（2）具体的执行市场营销是非常复杂的，需要时刻控制营销中的每个环节，避免不良因素出现，影响销售。对此，有效的结合市场营销方案了解市场营销活动中的各项工作，促使市场营销活动的各项工作都有具体的人员负责，工作人员严格按照网格化管理的指示执行具体的工作，从而提高市场营销活动的有效性。
（3）整个市场营销活动有效的完成是需要在工作人员的共同努力下完成的。团队这个词在市场营销工作中尤为重要。因此，增强工作人员的团队意识，做到团队引领。在此种情况下进行的营销工作，大大推动营销工作的进步。
3、以一线营销人员为主力，进行实地企业营销工作。当一线的营销人员作为主力的时候，市场营销活动进人到具体的执行阶段，最大限度地推动整个市场营销活动的执行成为关键。此时，网格化管理的作用就是处理如何提高营销工作的效果。结合产品本身的特点和应用对象的实际情况，以个人、家庭、单位组织以及小区等进行消费群体划分，将其视为每个网格，就每个网格进行详细的分析，提出合理的营销方法，从而合理的执行营销工作。可见，通过的网格化营销能够大大提高营销效果。
三、结束语
随着我国经济的发展，社会竞争越来越激烈。此种情况下，是企业实力与实力的比拼，只有不断的提高企业的整体实力，在市场中占有一席之地，企业才能够持续发展。为提高企业整体实力，在企业市场营销工作中应用网格化管理，对整个市场营销进行网格式的划分，每个单元网格代表市场营销的一部分，每个单元网格中包含多个市场营销点，深人的、细致的、全面的对市场营销工作进行监督和控制，在市场营销工作过程中及早的发现工作中存在的问题，并针对问题提出合理的解决方案，优化市场营销工作，降低企业市场营销风险，有助于提高企业的整体实力。因此，在市场营销中应用网络化管理非常的重要。
市场营销的论文15
随着经济全球化进程的加速以及互联网技术的发展变革，企业的管理模式、营销模式相应的也发生了变化，一个企业要想获得竞争优势，其产品的市场营销模式必须与时俱进，以下是“市场营销论文”希望能够帮助的到您！
一、引言
全球经济全球化进程在不断加快，机械制造业的外部市场环境已经发生了翻天覆地的变化，企业的市场营销目标从以产品为中心转为以客户为中心，从盲目追求产品数量的增加转为根据市场需要生产产品。市场营销的工作重点变成最大限度满足客户的需要，这便要求机械制造业高度重视市场营销相关工作，在务实中不断创新，从而实现企业利润的最大化。机械产品的特点是成交过程中单位产品价值大，客户成交周期较长，单位产品价值大的变数较多，客户决策相对理性的变数较多，客户决策相对理性，同时，机械产品销售对销售人员的要求较高。因而，市场环境的不断发展和变化使得以前的一些陈旧的市场营销理念和思维方式已不能满足当代经济环境的要求，必须根据当今时代发展的需要，不断完善、发展、创新市场营销的相关工作。
二、培养高素质的营销队伍
市场营销是一种专业性强、业务性高的社会活动，不能片面的理解为推销产品。它具有解决生产和消费矛盾，满足生活消费和生产消费的需求，避免社会资源和企业资源的浪费、最大限度满足客户需求等职能。企业营销队伍是市场营销的关键角色，营销人员的能力和素质与企业产品销售和经济效益有着不可分割的联系，建立一支品质好、能力强、业务精、责任感强的营销队伍是实施营销工作的第一步。营销人员既是市场信息的传播者，也是市场的开拓者；既是客户的导购伙伴，也是企业的宣传代表，通过一系列的市场营销活动，企业和客户被紧密联系起来。市场营销人员每天要与各种各样的人打交道，可以说每天都向公众展示着自己的素质，并由此而展示他所代表的企业的“素质”。一名高素质的、优秀的营销队伍需要具有三方面的品质：
（一）敏锐的市场洞悉力
市场营销以消费者需求为出发点，强调企业整体营销活动，不仅重视产后的推销宣传，也重视产前的调研工作，因而要求营销人员能够在瞬息万变的市场环境中认清市场动向，迅速找到市场规律，在实践中不断总结经验。
（二）渊博的知识
市场营销人员必须以渊博的科技文化知识作为营销活动的后盾，其中掌握一般文化知识是基本条件，同时精通本专业的知识是必备条件，包括商品、心理、市场、营销、管理、人际关系等知识，这样才能与客户有更多的共同语言。同时，需了解本企业的历史文化、发展状况、生产能力以及机械产品特性等知识，这要求营销人员积极学习人际交流、市场营销、企业文化、机械设备流通等方面的知识，以便更好地传递信息和销售产品。
（三）良好的心理素质
心理素质渗透在人们的各种社会活动中，影响着人们的行为方式和活动质量。优秀的营销人员应具备的心理特征是：有浓厚的职业兴趣，它可以增强营销人员开拓进取的精神，使市场营销人员在奔波劳累之中乐此不疲，以持久的热情从事营销活动，探索市场营销人员的成功之路；要有充分的自信心，这是决定营销工作能否成功的内在力量。
三、高度重视营销工作
机械企业搞好市场营销工作的先决条件是对营销工作的`高度重视，日常工作中要把机械设备的营销工作摆到企业的重要日程上。鉴于目前机械制造业激烈的竞争环境下，企业需结合自身实际情况，建立有效的市场营销管理方案和实施策略，实行天天分析，天天调度，及时掌握的市场动态；采取“快、精、准”的行动，争取营销工作的迅速性和主动权；建立市场导向和追踪制度，组织营销人员深入同类行业中开展调查研究，根据他们的生产经营状况，灵活地调整营销策略，在实际的市场营销过程中，企业要做好产品定位和市场定位。
（一）产品定位
每个企业对于自己的产品都会有明确的定位。是中档的还是高档的，是以什么样的卖点取悦于客户，是技术的领先，是生产设备的完备高级，还是产品运行的速度、精准与平稳。销售人员首先要充分地认识产品定位，完整地掌握产品的卖点，并能够在面对不同的客户时，言简意赅地说明产品特性和功能，分析产品与客户需求的适应性。
（二）市场定位
市场定位是市场营销的关键，企业必须明了主要的市场在哪里，相对于不同的机械设备来说，其使用方向决定了不同区域的市场的差异性。销售人员应当分析主要的市场在哪些区域，主要的客户分布在哪些区域。当销售人员需要突破当前市场，如果属于重要的市场或者该市场具有相对较大的需求，那么如果企业和销售人员的在具有明确的市场定位下，可以预见重要市场的区域，销售人员将取得较好的业绩。同时，由于重要的市场中，使用公司产品的客户相对较多，因此对于销售工作，必然能够创造更多更好的条件，利于销售人员的借势。
四、以客户为中心
市场竞争的核心是竞争顾客，获得并保持客户是企业生存及发展的基础。企业既要不断获得新顾客，增大市场占有率，也要保持当前顾客，稳定市场占有率。然而，在企业实际的经营运作中，一方面新顾客不断增加，另一方面现有顾客也在悄然流失，因此，以客户为中心的营销理念和营销获得是培养顾客长期忠诚和实现顾客高度满意的核心。
对于机械行业，不同的客户面对不同的产品加工需求以及对于机械设备各方面的要求是不同的。同样，不同的客户，由于其实力不同，进入行业的时间不同，对于客户的特点和能力不同，在区域市场中的位置分布也不同，因此作为设备销售人员应当对客户进行不同的分类，针对不同的客户，采用不同的突破策略。集团客户的特点、区域内较有实力客户的特点、新进入的行业参与者特点，都是作为企业和营销人员要去细细研究的问题。同时，判断客户选择你所销售的设备的常规考虑因素是什么，你的产品或你的服务怎么去满足和配合他，在“不能满足”的情况下，你如何加以化解，如何让客户明白设备怎样为他创造价值。相对来说，集团客户较重视设备的整体性能与企业的整体配合能力与服务水准；区域内较有实力的客户考虑的多是该设备能够怎么提升他的产品的竞争力；刚进入行业的客户则主要考虑性能、价格、投入后的生产效率问题等，应当根据不同客户内在的选择标准与尺度来决定市场营销工作的重点与解决方案的选择问题，找出最恰当的切入点与接触技巧。
五、创新营销观念，制定营销策略
创新是新技术的产生在市场中实现的价值，市场营销创新是企业发展的前提。企业管理的根本任务只有两条——创新、营销，创新的营销观念要求企业不能循规蹈矩，需改变营销观念，唯有树立创新观念，企业才能永葆竞争力和发展力。由于营销活动具有“开放性、多变性、自主性”等特点，必须制定一套具有自我特色的、符合市场规律的、灵活多变的营销策略。实践中可以从以下几个方面考虑：
（一）主动性
改变“守株待兔”的现象，把营销策略从坐等上门变为主动寻求，根据当前市场变化形式和经济动向，积极主动地进行市场细分、产品定位以及客户保持和发展等。
（二）沟通性
加强与有合作关系的相关机械企业的信息共享和经验交流，实行强强联合策略，做到共同进步，协调发展。同时，增强市场信息管理，走在市场前沿，利用计算机通信信息网络，加强市场的调研开发，对市场信息进行统一化和智能化管理。
（三）先进性
积极学习和引进先进的营销理念和方法，企业需以现有的营销策略为基础，与时俱进地采取当今流行的营销方式，在务实中不断创新。如：联合营销、网络营销以及社区营销。
（四）激励性
采用“赋予权力、限定责任、给予激励、设定约束”的奖惩策略，充分调动营销人员的热情和培养营销人员的责任感，制定一套完善的营销管理政策，按照绩效考核制度对销售人员进行业绩评估，实行特殊的经济按劳分配办法，充分调动销售人员的积极性和潜力性，实现自身的个人价值。
六、结语
经济全球化进程的逐步加快，机械制造业的竞争日趋激烈，市场经济体制不断发生变革，机械制造业市场营销工作须坚持“顾客至上，服务第一”，以市场化为导向，以满足客户需求、提高客户满意度为目标，通过创新性的、现代化的市场营销方案，为客户提供高品质的服务，实现社会需求效益与企业经济效益的统一，这是机械企业及广大市场营销者应树立的重要理念。只有务实创新，企业才会永葆生命力，才能在竞争中立于不败之地。
参考文献
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作者简介：彭新龙（1963-），男，汉族，就职于桂林中核机械厂，研究方向：企业理论。
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