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市场营销的论文

时间：2024-07-07 10:07:36 市场营销我要投稿

市场营销的论文精华（15篇）

　　无论是身处学校还是步入社会，大家对论文都再熟悉不过了吧，借助论文可以达到探讨问题进行学术研究的目的。相信许多人会觉得论文很难写吧，下面是小编收集整理的市场营销的论文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

市场营销的论文精华（15篇）

市场营销的论文1

　　一、目前市场营销教学中存在的问题

　　在传统的教学是一种"以老师为主，学生为辅"的教育方式，强调老师在教育过程中所发挥的作用，形成一种"老师教什么，学生学什么"的教学氛围。这种硬化的教学方式对学生的发展是极其不利的。阻碍了学生创新能力和逻辑思维能力的发展，使学生与企业对人才的需要不平衡，最终不利于学生的就业。

　　二、市场营销教学改革的方法

　　1.教学方法的改革

　　在技工院校的教学过程中，老师要明确课程教学的目标，要坚持用理论与实践相结合的方法来教学。要注重培养学生对市场营销知识的应用能力及面对突发状况的应变能力，同时也要重视培养学生对市场营销的创新能力。授课教师要了解千变万化的国际状况，注意观察国际最新动态。因为市场营销与现实是紧密结合在一起的，只有了解实际情况才能更好地进行市场营销。同时老师也要了解每个学生的实际情况，根据学生的实际情况来对市场营销教学的内容进行改革，因为市场营销专业是一门与现实相关度很强，实践性较强的综合性专业。

　　2.注重学科能力的培养

　　（1）专业能力。在对市场营销进行教学改革时，要注重市场营销专业学生学科能力的培养。市场营销专业的同学应该具备市场营销所需要的基本素质和专业能力。消费者是市场营销的主要对象，学习市场营销必须了解消费者的需要。这就需要学生对社会情况进行调查，他们需要制定计划、安排方案及执行调查。

　　（2）精神能力。技工院校也可以请一些专业人士在学校进行讲座，教会学生如何克服困难、摆脱挫折，能够在挫折中前进。因为学习市场营销专业需要吃苦耐劳和持之以恒的精神。不是还要利用好市场这个资源库，学生可以在空闲的时间参加一些活动，以便对市场有更好的了解。同时也可以更好的锻炼学生的沟通与交流能力。

　　3.建立专业指导制

　　在工商系的老师中，建立市场营销专业指导制，要在市场营销教学改革中发挥积极的引导作用，市场营销专业是一个很容易碰壁的专业，有些学生在面对困难的时候就轻易放弃，缺乏克服困难的自信，这时候学生往往容易自报自弃。而教师作为指导员就应该对学生指点迷津，带学生走出误区，帮学生理清思路，进一步培养学生吃苦耐劳、坚持不懈的精神。让他们在市场营销专业上能够有质的提高，从而能够适应社会的发展，满足企业对市场营销人才的需要，最终使培养的学生得到市场的.认可，促进国家经济的发展。

　　4.参与者

　　老师在对市场营销专业学生进行教学时，不要过多的发表自己的观点，更不要与学生争论，更不要强迫学生接受自己的观点。在课堂讨论时，老师应该以参与者的身份发言，要以调动学生的积极性和主动性为主，让学生充分发表自己的观点和看法。注重培养学生的创新能力和逻辑思维能力，从而使市场营销能够适应社会发展的需要。

　　三、结论

　　市场营销是一门实践性很强的综合性学科，技工院校的专业教学中对学生的各项能力要求较高,需要学生有较强的社会实践能力和吃苦耐劳的精神及面对突发事件的灵活应变能力。但目前技工院校在对市场营销教学中还存在着一些问题，不能够很好地培养出社会所需要的市场营销人才，学生缺乏与实践相结合的能力。本文主要分析了目前技工院校的市场营销教学中存在的问题进行了探讨，同时对市场营销教学改革提供了有效的改革方法。

市场营销的论文2

　　在新网络经济时代中，信息与科技成为了社会发展的动力，社会也在依靠科学技术力量不断进步。如今网络已经深入到千家万户，互联网技术取得了非常可观的发展成就。但是互联网络的飞速发展，有积极的影响，同时也存在着一定负面影响。网络技术使得人们的生活方式、生活理念发生了较大转变，对市场营销管理工作落实也提出了更多要求。市场营销管理人员需要面对现阶段的新形式，对市场营销管理模式进行优化和改良，为企业发展输入更多动力。

　　一、网络经济时代中市场营销管理的机遇

　　以往传统形式的市场营销模式主要是以卖方市场为主，如今市场经济正在由卖方市场向买方市场转变。在网络经济时代中，人们购物不在受到时间和空间的约束，在虚拟的网络世界中利用第三方支付平台进行购物，消费者的选择面更加广阔，同时营销市场空间也呈现出了无缝化的特点。消费者因为选择面更加广阔，所以商品很难在竞争中脱颖而出，受到广大消费者的青睐。企业需要应用优秀的市场营销模式，增强企业产品的吸引力，扩展企业的市场份额。企业产品更新离不开科学技术的支持，产品销售模式也需要进行创新，不断扩宽企业的市场营销渠道。在新网络经济时代中，企业市场营销管理面临着新的挑战。营销周期被急剧缩减，客户在互联网络上可以快速的搜索到自己所需求的产品，并且对众多企业的相同产品进行比对，利用在线支付功能进行购物款项支付，最终完成产品购买。企业需要积极的去适应这种新型的市场营销环境，市场营销管理活动开展不能只是局限于开展促销活动，而是需要注重进行网络销售平台的'构建，增强付款的便捷性，从而逐渐适应新网络经济时代市场营销管理需求，保证企业在市场竞争中占据有利地位。

　　二、企业市场营销管理需要进行的转变

　　（1）对市场营销方式进行创新

　　企业需要面对新的市场环境，需要注重营销方式的创新，促使企业市场营销管理可以跟进时代发展脚步。企业市场营销管理工作人员需要将自身具备的创新思维充分展现出来，要对企业市场营销管理进行全面化的改革，具体包括以下几方面特点：市场营销活动开展需要遵循相应的规范，创新是市场营销管理的操作方法，每一个环节开展都需要具备创新性特点，使得企业市场营销管理主线呈现出规范化、科学化的特点。工作人员需要依据一定流程开展市场营销管理活动，对所有工作进行细致化的分工，将责任和义务落实到实处，避免市场营销管理活动存在失误，降低企业市场营销管理效率，提升企业的经济效益。对企业市场营销管理进行创新，有利于提升企业的市场核心竞争力。工作人员需要对企业运营中存在的不良问题进行深入分析，保证各个环节都可以良好衔接，降低企业市场营销管理的成本投入，帮助企业获得最大化的经济效益，促进企业实现可持续发展。

　　（2）扩展市场营销渠道

　　企业需要积极扩展市场营销渠道，加强企业市场规划力度，明确企业发展战略目标。企业营销管理目标转变可以从以下几方面入手，首先需要将企业营销目标制定与营销规划工作开展协调统一，便于工作人员对市场销售进度进行有效控制。要对现阶段市场发展情况进行深入了解，制定有针对性的市场营销方案，加强工作人员对市场营销的认知程度，做好相应的规划部署。要依据市场营销目标对营销活动进行优化和改良，保证市场营销进度不会受到不良影响的前提下，继续到经济市场中进行营销实践，在实践中不断累积经验，有根据性的对营销进行合理变更。

　　（3）加强企业间合作

　　在网络快速发展的今天，加强企业间的交流对话是加强自身发展潜力的重要战略步骤。在扩展自身的核心竞争力的时候，树立高端的发展远景，以自身的求真务实的发展态度树立于行业的发展之中，加强与同行企业的交流与合作，扩展发展前景，抓住自身的发展机遇。重新建立企业的竞争优势。在建立企业竞争优势的前提，是打造自身的核心竞争力。充分调动员工的创造积极性，为企业的发展增加活力，提高产品的质量。提高产品质量的前提是要建设严格的生产质量监督体系，保证产品质量的合格，才能在市场发展大潮中站稳脚跟。建立自身的质量监督机制加强对生产该过程中的产品质量的监督。

市场营销的论文3

　　以下本文就企业经济发展和市场营销策略展开探讨，结合企业的基本条件，提出有效的营销策略，促使的企业的市场竞争力可以得到有效的提升，实现企业的持续健康发展。

　　市场经济体制的不断完善，行业间的竞争也日渐激烈，企业需要充分分析市场的情况，寻求符合企业经济发展特点的应对措施，推动企业的经济的持续健康发展。企业在实际的经营管理的过程中，需要强化对企业经济发展的影响因素进行分析，选择有效的市场营销策略，促使企业的市场竞争力可以得到有效的提升，科学的实施成本控制，推动企业经济的持续健康发展。

　　一、市场营销的相关概述

　　市场营销是推动企业经济发展的有效途径，营销人员制定相关措施，发挥市场影响的功能性，促使企业的市场竞争力，可以得到有效的提升。在实际的市场营销中，需要遵循市场影响的原则，推动企业经济的持续健康发展。

　　(1)诚信原则，市场营销的工作人员，必须遵循的诚信的原则，使得相关工作人员可以遵循诚信原则，保障诚信营销，避免欺骗虚假的情况，保障企业的效益。

　　(2)双赢原则，在实际的交易过程中，使得双方的利益都能得到保障，在满足自身利益的基础上，避免对他人的利益造成损失，提高合作的效果和合作的前瞻性，推动企业的发展。

　　(3)和谐理论，遵循市场的基本而原则，采取适宜的方式，积极推动企业经济的发展，构建的符合企业发展的优良土壤。并结合战略性原则，充分保障自身利益。

　　二、企业经济发展的影响因素

　　企业在实际的经营过程中，会受到一些因素的干扰，抑制企业经济发展，使得的.企业的效益不够理想，为此，强化对影响企业经济发展的因素展开分析，为企业发展提供基础。

　　(一)消费者的影响

　　消费者的影响对企业经济发展的影响十分明显，(1)消费者对企业的认可程度，对企业的销售业绩具有十分明显的影响，当企业推出某一新产品时，如果消费者对的企业的认可程度不够，使得新产品的销售水平不高，制约企业的发展。(2)消费的消费理念，消费者的消费理念对企业的经济发展具有很大的影响，企业的产品是面对消费者，如果某一产品不能满足消费的消费观念，同样会导致企业的营销效果不够理想，制约企业的发展和进步。

　　(二)市场环境的影响

　　市场环境是影响企业经济发展的关键因素，外部市场环境的竞争压力较大，会使得企业的企业不得不面对激励的市场的竞争，过于紧张的竞争环境，可能会使得的企业的各项管理和措施趋于完善，但同类商品的饱和度，会严重影响企业经济的发展和进步。

　　(三)企业制度的影响

　　良好的制度是促使企业的各项措施和决策顺利实施的保障，如果制定不够完善，会使得企业的内部的产权不够清晰，使得的员工的积极性不够强，使得企业的文化和企业活力不够，制约企业发展。此外，激励机制和责任机制等是影响企业的员工效率和质量的关键部分，如果这两部分不够完善，可能会导致销售人员的销售热情不够好，制约企业的发展。而且，在实际的企业的发展过程中，成本控制制度不够完善，同样会导致企业的部分成本支出较大，制约企业的发展。

　　三、企业市场营销策略分析

　　结合企业市场营销的实际情况，需要制定有效的营销策略，促使企业的营销水平和营销效率可以得到有效的提升，推动企业经济的发展。

　　(1)落实服务营销

　　结合企业经济的现状，制定有效的市场营销策略，重视服务营销，使得服务营销理念可以始终贯彻到企业的营销活动中，使得消费者可以认可企业的营销方式，体验企业的优质服务。逐渐构建的属于企业的企业文化和客户群，推动企业经济的发展和完善。

　　(2)科学利用网络，提高销售效率

　　针对企业的基本情况，重视网络资源的应用，使得企业的销售渠道可以得到进一步的拓展，由于互联网的交互性和大面积性，信息传递效率性，可以推动企业的持续健康发展。重视行业信息的采集，发挥信息的功能性，提高销售的效率。

　　(3)重视策略和人才

　　在实际的销售过程中，需要制定有效的市场拓展测量，发挥销售人员的积极性，科学的对激励机制和责任制度进行落实，促使销售人员的积极性和职业道德可以得到保障，规避违规的事件发生，确保企业的效益。

　　企业在实际的经营管理中，需要分析影响企业经济发展的主要因素，了解外部市场情况，制定符合企业发展特点的营销策略，科学的网络和环境因素等进行应用，发挥企业的自身优势，推动企业的不断进步与完善，实现企业经济的持续健康发展。

市场营销的论文4

　　摘要：市场营销学是研究企业在市场竞争中存活和发展的一门学问，同时也是研究企业如何更加贴心满足用户及其消费者需要的学问。

　　关键词：市场营销学；市场分析；市场概念

　　目前我国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。在我国旧的计划经济为主体的经济制度中，我们国家的政企不分家的状态，企业的生产和销售环节由政府统管，企业在生产和销售上没有实际意义的市场经营活动，因此市场营销在我国管理科学史上是一片空白。随着经济改革体质的不断扩展，企业从政府中脱离，变成以自主经营，自负盈亏的商品生产者和经营者，在社会主义为主体的市场经济环境下，市场营销变得越来越重要。

　　在以市场经济为主体的社会大环境下，市场营销学必须以市场分析为重中之重。因此我们要理解市场的概念和职能：市场是商品交换的场所，是买主和卖主发生作用的地点，是某一产品的所有现实和潜在卖主的总和，市场同时是买主和卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和，它也是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和。从企业营销的角度看，经济环境中最主要的因素是社会购买力，市场规模的大小取决于市场购买力的大小：

　　1 人均收入水平：社会购买力的大小取决于国民经济的发展水平以及由此决定的人均国民收入。经济发展快，人均收入高，社会购买力大，企业的潜在市场和营销机会就会随之扩大；反之，经济衰退，市场规模缩小，则会给企业营销带来威胁，迫使许多企业不得不缩小经营规模。

　　2 市场供求状况：社会购买力的实现与市场供求状况密切相关。市场商品供求状况包含着总量比例和结构比例，两者对企业均发生若明显的影响。通常情况下，企业在营销活动中直接感受到的是市场商品供求结构比例的影响。

　　3 通货膨胀和通货紧缩：通货膨胀意味着纸币贬值，物价上涨，货币的购买力下降。这导致市场上的消费者心理预期发生变化，另一方面导致各种生产要素涨价，提高产品成本，对企业的资金周转、投资组合、营销组合等形成冲击，增加了企业未来发展的风险。通货紧缩导致使得产品和服务的价格变得便宜，使得人们从物价下降中获得某些实惠，但通货紧缩预期使得人们不愿进行当期投资，使得经济发展缓慢，消费低迷，使得经济陷入困境。

　　4 储蓄、消费者信贷和投资：社会购买力在量上与储蓄增减相关。

　　企业处于复杂的市场营销环境变化的客观影响中。宏观营销环境和微观营销环境的变化，或给企业带来有利于发展的市场机会，或给企业带来不利于发展的环境威胁。企业的营销活动是适应环境变化，对不断变化的环境作出积极反应的动态过程；同时，企业的营销活动本身又可以影响环境的变化过程。企业能否有效地发现、分析和预测环境的变化及其趋势，关系到企业的生产与发展。市场营销就是在变化的市场环境中满足消费者需要，实现企业的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品存储和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动：

　　1 保持企业活动与市场需求相协调，是企业开展市场营销活动的核心与关键。

　　2 市场的基本经济内容是商品供求和商品买卖。可供交换的产品、买主与卖主、合理的产品价格，是市场形成的基本要素。

　　3 从多重含义上理解市场这一概念。对市场营销来说，应当强调的是：市场是指商品需求的总和、产品可能的销路，换言之，也就是某一产品的`所有现实买主和潜在买主组成的群体。所谓企业要面向市场，就是要面向消费需求，面向自己的顾客。

　　4 在变化的市场环境中以商品满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括企业为占领市场、扩大销售所进行的全部经济活动。这些活动不仅在流通领域进行，而且向上延伸至生产领域的产前活动，向下延伸至流通过程结束后的售后活动。

　　5 市场营销的社会功能主要是交换功能、物流功能、便利功能、示向功能，创造出产品的时间效用、并对产品形态效用的创造发挥重要作用。

　　6 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念这五种有代表性的市场经营观，是与一定的生产力发展水平、商品供求状况、企业规模等相联系、相适应的；在不同条件下，各有其存在的必要性和合理性。

　　7 市场营销观念的提出，是企业市场经营观的革命性演变，任何企业都应当力求体现这一具有现代意识的市场经营观的要求。不过，强调市场导向，决不意味着可以忽视技术进步、可以放松生产管理，也不意味着可以忽视消费者和社会的长远利益。

　　市场营销全过程的实质规定性，就是商品交换的过程。市场营销学的根本任务就通过努力解决生产与消费者的各种分离、差异和矛盾，使得生产者方面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应，具体地实现生产与消费的统一。因而，市场营销在求的社会生产与社会需要之间的平衡方面发挥着重要的作用。

　　参考文献：

　　[1]菲律普科特勒，梅汝和等译《营销管理》(第十一版)，上海人民出版社20xx年版.

　　[2]菲利普-科特勒，加里.阿姆斯特朗著，俞利军译：《营销导论》华夏出版社，20xx年版.

　　[3]菲利普科特勒：《市场营销管理》(亚洲版)，中国人民大学出版社，20xx年版.

　　[4]迈克尔波特.陈小悦译：《竞争优势》，华夏出版社，20xx年版.

　　[5]威廉姆G.齐克芒德桑蕾译：《有效的市场营销》，机械工业出版社20xx年版.

　　[6]郭国庆：《市场营销学通论》，中国人民大学出版社，20xx年版.

市场营销的论文5

　　摘要：中职院校当中的市场营销课程所具有的特点在于较强的实际应用性，因此在市场营销课程当中，要重视对于学生们进行实际应用能力的培养，并以此为前提设计与之相适应的教学方式。在实际教学的过程中，要给予学生们进行市场调查的机会，引导学生们亲自动手去写市场营销的案例和策划，并鼓励学生们积极的参加各类市场营销比赛。只有积极的对于市场营销课堂教学方法进行创新和尝试，才能够更好的提升学生们的思维能力和创造能力。

　　关键词：市场营销；课程教学；模式

　　一、市场营销课程教学过程中的问题探析

　　通过对于多个中职院校当中的市场营销课进行观察，我们能够发现，大部分中职院校的市场营销课程，都基本会出现这几个方面的问题：首先，在市场营销课当中，很多教师都会特别重视学生们对于教材内容的学习，而对于市场营销的实际应用部分并没有进行充分的重视，从而使得学生们缺乏了一定的实际经验，对于未来的就业有着一定的负面影响。这种理论和实际操作相分离的教学方式是目前大部分中职院校市场营销课程当中普遍存在的问题。其次，在中职院校的市场影响课程当中，很多的书本上的理论都被当作为“真理”，缺乏实际的案例来帮助学生们去理解这些理论和定义，从而使得很多学生无法深刻的理解教学内容，进而影响实际的教学效果和教学质量。实际上在中职院校的市场营销课程当中，举一些与课堂内容相关的实际案例是非常重要的，直接关系到当堂课程的教学质量如何。从目前来看，我们国家很多中职院校在进行市场营销课程教学的过程中，所例举的案例都是已经重复用过很多次了，有些案例已经于当前市场的发展情况不相符。这主要源自于一些教师在进行市场营销课程备课的过程中，没有对于案例进行及时的更新，从而使得所举的案例缺乏一定的针对性，很多在课堂上所例举的案例，事实上在市场当中我们已经看不见了，很多学生甚至都没有听说过这些内容。另外一方面，一些教师在市场营销课堂上进行举例的时候，经常会例举一些发生在国外的营销案例，包括其中的一些技巧和经验等内容。但是我们必须意识到，我们国家和国外之间有着一定的文化区别和地理位置区别，所以即便学生们学会了和理解了这些内容，也很难在实践过程中对其进行应用。并且很多国外的营销经验是与我们国家的实际情况不符的，如果教师在课堂上过多的例举这种例子，那么必然会使得课堂教学效果无法达到预期的标准。

　　二、市场影响课程教学新模式研究

　　首先，要针对各个班级当中学生们的具体情况来在教学过程中合理的进行举例，教师在备课的过程中，要对于学生们的实际情况进行调查和了解，从而有针对性的准备教学案例。具体来看，教师们应该更加注重所例举的例子能否激发课堂上的互动氛围，从而为学生们创造一个更好的教学环境。同时，所例举的案例也要适合当前学生们的心理特征，使得学生们能够对其进行充分的理解，从而使得学生们能够更好的对于其中所蕴含的理论和知识进行接受。教师所选择的例子，一方面要具有一定的代表性和历史性，这样才能得到学生们更好的认同，一方面也要有一定的趣味性和目的性，结合教材内容重点的同时也要能够激发学生们的学习热情。教师们可以通过网络媒体或者纸质媒体的方式来获得实际案例，也可以通过实地考察的方式来获得实际案例。其次，目前来看，很多中职院校当中的市场营销课程中，都在采用学生自主学习的教学模式，学生们被分成各个小组，通过小组内部讨论和研究的方式来进行学习。通过这种互相合作的模式，来完成具体的案例分析和对于具体问题的解决，从而使得学生们一方面可以对于自身的观点进行补充，同时也能够互相进行建议和意见，进而更好的完成课堂任务。这种小组合作的学习模式，主要目的在于通过学生们之间的合作和沟通，来充分的发挥出学生们的才能。最后，对于中职院校当中的市场营销教师，要给予他们必要的社会实践机会，提升教师们的实践能力。中职院校方面也应该对于教师的实践活动进行组织，提升教师的.实践能力以及实践水平。同时，学校方面也可以引进一些市场营销方面的高级人才来为学校的教师们进行讲座，传授实际经验的同时，也为教师们的增添一些内容，提升教师们的课堂教学水平，丰富教师们的实践经验。

　　三、结束语

　　中职院校开设市场营销课程的主要目的在于提升学生们在市场当中进行实际操作的能力，从而在就业过程中能够获得更多的优势。所以在实际的教学过程中，教师所采取的教学方式和方法非常的重要。只有及时的创造新的教学模式，才能够更好的适应当今的市场发展，从而培养出更加符合社会需求的人才。

　　参考文献：

　　[1]任倩。大学市场营销课程教学中的场景营销[J]。中外企业家，20xx，（15）：207。

　　[2]郭国庆，何秀超，孟捷。中国市场营销课程的发展与研究生市场营销课程现状分析[J]。学位与研究生教育，20xx，（07）：36—41。

　　[3]鲍娜。基于创新创业背景下的高职市场营销课程教改研究[J]。中国商论，20xx，（14）：191—192。

　　[4]韩力军，吴雪飞，胡小华。合作式教学法在市场营销课程中的应用[C]。中国中职院校市场学研究会20xx年年会。20xx：1—5。

　　[5]姜文芹。市场营销课程教学模式创新探析[C]。中国中职院校市场学研究会20xx年年会。20xx：1—5。

市场营销的论文6

　　电信业目标市场营销策略分析

　　【摘要】电信业自从引入市场竞争后，电信运营商和各级管理者也在不断探索如何针对目标市场施以恰当的营销策略，提高企业核心竞争力，不断拓宽市场份额。本文主要介绍了电信企业在市场细分、目标市场营销、产品策略、定位策略等方面的内容。

　　【关键词】电信企业;目标市场;营销策略

　　近年来，我国电信业历经体制机制改革的考验，面临着对外开放的机遇和挑战，电信市场的竞争体系逐步建立，电信企业的观念向一切以客户为核心，以市场为核心转变。截止到20xx年3月，我国电信业增幅在20%至60%之间，电信业务总量增速较高。在实体经济提升向好的大背景下，如何挖掘更多市场份额，减少客户流失，是电信企业经营管理的主要任务之一。

　　一、中国电信企业市场细分

　　几乎没有一种产品能同时迎合所有客户的消费动机，也很少有一种营销策略能适用于所有消费者市场。市场细分能帮助企业认清各个细分市场的潜力，使企业辨认出对其自身来说最有价值的市场作为其目标市场，有根据地采取独特的产品策略，以获得最佳收益。（一）根据客户属性进行市场细分电信企业多数根据客户属性的差异性进行市场细分，将市场细分为集团客户市场、家庭客户市场、个人客户市场。集团客户市场又可细分为党政军客户、行业客户、中小商业企业客户等等。（二）根据电信产品种类进行市场细分电信产品可视为电信资源、服务、应用的集合。按照电信产品的种类，可以细分为宽带市场、固定电话市场、移动用户市场、增值业务市场。（三）按照客户价值进行市场细分互联网技术的提升带来了大数据时代，作为通讯行业本身，电信企业在收集客户数据方面存在优势。电信企业应当建立模型，分析数据，判断客户的价值，RFM模型就是衡量客户价值的一种常用工具。例如根据客户的近期消费金额、欠费额度和频率、近期购买行为和总体频率可将电信业客户细分为顶级客户、中型客户、小型客户、潜在客户等等。

　　二、电信业目标市场营销策略

　　目标市场营销策略通常包括无差异市场营销策略、差异化市场营销策略和集中性营销策略。其中差异化市场营销策略针对不同的目标市场设计出不同的营销方案，将消费者的个性化需求纳入到方案中，注重产品的创新，强调区别于竞争对手的自身优势。中国电信上海公司开通了大约300部“城管通”电话，用于上海嘉定区城市管理大队的执法工作；抚顺联通开发的“沃税通”，为纳税人和税务人员提供数据的采集查询分析等服务；中国移动针对校园群体，推出了家校通、校讯通等产品，中国电信则推出了翼校通，中国联通推出班班通；针对医疗行业，中国联通推出医信通产品、中国电信推出了数字医院应用产品。

　　三、市场细分与产品策略

　　电信企业对市场进行细分后，便要针对目标市场投放合适的产品，包括产品的功能开发、产品定位、套餐资费的设计等都是需要考虑的因素。产品策略包括市场渗透策略，立足现有市场用现有产品提高市场覆盖率。市场开发策略，是用现有的产品开发新市场，例如中国移动基于移动通信技术拓展集团客户市场，中国电信的存话费送手机活动吸引了一批新客户。产品延伸策略，是在现有市场开发新产品，中国电信针对现有市场开发许多增值业务。多元化经营策略，是在新市场开发新产品，该种经营方式的成功依托于运营商多年成功的经验，对市场需求的把握相当准确，产业协同效应明显增强的情况，是风险较大的策略。

　　四、电信企业市场定位策略

　　市场定位策略可从消费者的情感和心理活动出发。各大电信运营商提供的产品同质化程度较高，这就要求电信企通过大力宣传以及联合营销等策略，宣传自身的竞争优势，针对消费者动机，对产品进行差异化定位。以中国移动为例，中国移动针对不同阶层人群的消费能力和消费心理推出了属性各异的套餐品牌，其中全球通套餐曾在半年内吸引了20xx多万客户办理。目标市场定位要求电信企业识别出目标市场的核心需求。在宽带业务方面，电信企业的.目标市场之一是家庭市场。该市场的核心需求表现在三个方面：一是追求高效快速的上网速度；二是追求优质快捷的安装和维修服务；三是追求低价格。中国电信推出的天翼光宽带把握住了宽带家庭市场的核心需求，打出“电信光宽带，上网就是快”的广告语，对用户做出了“速度快，视频不卡顿；服务好，安装快，维修快，慢必赔；价格低，百兆光宽最低59元起”的承诺。针对家庭市场，电信企业应重点维系该市场的客户忠诚度，定期调研，把握消费者需求的变化情况，发挥消费者的口碑传播效应，适时推出优惠活动，增加客户的转移成本。

　　五、结束语

　　电信产业面临着技术不断创新升级和市场需求多变的双重挑战，电信企业的定位策略也是不断变化改进的，技术的进步和创新、电信网络的不断升级决定电信企业的核心竞争力，恰当的营销策略是推动电信企业开拓更广阔市场的助力。在国家“互联网+”和国家大数据略背景下，在国家创新驱动战略号召、减税降费的时代背景下，电信企业要抓住市场机遇，牢牢把握政策赋予的优势，加大科技自主创新研发力度，在对电信市场进行细分的基础上，瞄准目标市场，创新产品、价格、渠道、促销策略，建立聚焦客户的运营体系，为客户提高更优质高效便捷的产品和服务。

　　参考文献

　　[1]高旭东.自主创新引领电信产业发展[N].人民邮电，20xx-01-29(003).

　　[2]罗明伟.移动互联网时代的电信市场营销与经营创新[M].北京:人民邮电出版社，20xx.

　　市场营销观念综述

　　市场营销理念的演变大致经过三个阶段：传统观念阶段、市场营销观念阶段、社会市场营销观念阶段。传统观念阶段的营销理念包括3种观念，即生产观念、产品观念、推销观念。

　　市场营销观念的演变与发展，可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。

　　市场营销的生产观念

　　生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生于20世纪20年代前。企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。其主要表现是“我生产什么，就卖什么” 。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。例如，烽.火猎头专家认为美国皮尔斯堡面粉公司，从1869年至20世纪20年代，一直运用生产观念指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。美国汽车大王亨利·福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。”也是典型表现。显然，生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。

　　生产观念是在卖方市场条件下产生的。在资本主义工业化初期以及第二次世界大战末期和战后一段时期内，由于物资短缺，市场产品供不应求，生产观念在企业经营管理中颇为流行。中国在计划经济旧体制下，由于市场产品短缺，企业不愁其产品没有销路，工商企业在其经营管理中也奉行生产观念，具体表现为：工业企业集中力量发展生产，轻视市场营销，实行以产定销；商业企业集中力量抓货源，工业生产什么就收购什么，工业生产多少就收购多少，也不重视市场营销。

　　生产观念是一种“我们生产什么，消费者就消费什么”的观念。因此，除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。例如，亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。

市场营销的论文7

　　1机动灵活、扩大销售的促销手段

　　为了扩大销售，晋商还采用了灵活的销售手段来推动商品销售。晋商所采用的灵活的销售手段即为针对不同地区的人们制定适合的销售方式。例如在蒙古地区销售商品，根据当地居民居住不固定的特点，晋商实施流动贸易，将商品送到牧民眼前，促进商品销售。通过有针对性的开展营销活动，有效的扩大了晋商经营范围，为晋商遍布各个地区创造了条件。

　　2当今市场营销的特点和现状

　　2.1当今市场营销的特点

　　（1）全员参与现代市场营销是一项艰巨的工作，在社会竞争越来越激烈的情况下，产品市场营销稍有不足，很可能会给企业带来严重的经济损失。所以，为了保证市场营销能够顺利且高效的实施，需要企业员工齐心协力，共同加入到产品市场营销活动中，才能够有效的开展市场营销活动。市场营销是一个复杂的过程，其中需要对产品特点、受众群体、产品宣传方式、产品销售手段、产品销售预期效果等相关方面进行分析，这需要企业员工参与到市场营销各项工作当中，为有效的进行产品营销创造条件。（2）创新性在市场环境不断变化的今天，企业营销管理需要不断市场变化局面，合理的规划、监督、控制企业产品营销活动，为创造更多的经济效益而做准备。“创新”则是营销管理的关键。在人口、地域、经济、政治、文化、法律、社会等因素都有可能影响市场营销的情况下，创新市场营销手段、模式、方法、观点等，可以促使产品市场营销出奇必胜，赢得市场，赢得消费者。（3）信息化。快速变化的经营环境、日益复杂多样的顾客需求、激烈的行业竞争，使得企业市场营销活动有效实施越来越重要。而实现市场营销活动有效运行，需要时下信息作支撑。信息是企业营销的命脉，掌握市场信息、社会信息、行业信息等，可以根据信息，合理的规划市场营销活动，为规范的、合理的开展市场营销活动创造条件。

　　2.2当今市场营销的现状

　　随着我国社会主义市场经济体制不断完善，市场营销引导国民消费行为。指导国企生产活动的功能日益显现，其重要性与日俱增。尽管如此，现阶段我国市场营销仍然存在一些问题。具体表现为：（1）市场营销认识不充分在我国市场营销概念越来越大众化，市场营销活动越来越普遍的情况下，国民对市场营销的认识并不是非常的准确、完整。很多人们将市场营销与传销混为一谈，促使市场营销受到一定的影响。可以说，市场营销理念和理论并没有被人们理解和充分运用，这使国企在开展市场营销的过程中可能存在一些不足，影响市场营销活动试试效果。（2）市场营销观念滞后在我国存在一个普遍显现象，即企业领导有一定的市场营销概念，当在经营活动过程中，市场营销效果并不是非常好。究其原因，主要是企业领导的市场营销观念滞后，依旧以传统的销售观念为主。传统观念先入为主，规划的市场营销活动并没有摆脱传统销售的阴影，市场营销活动必然会受到影响。所以，与时俱进，改变传统的营销观念是实现市场营销活动有效果开展的关键。（3）市场营销手段单一在市场营销活动应用越来越广泛的今天，市场营销活动能否取得预期的效果与市场营销手段是否有效应用有很大关系。但由于当今社会中信息传播较快，行业内各个企业所掌握的市场营销手段几近相似并且比较单一，相应的推出的市场营销活动非常相似，长此以往会促使消费者产生视觉疲劳。

　　3晋商营销艺术在当今市场营销领域的可研性

　　当前我国市场营销领域中市场营销效果并不是非常好，营销过程中存在的诸多问题，直接暴露了我国市场营销的缺陷。对此，借鉴晋商营销艺术，利用晋商营销经验、思想、手段来改革当今市场营销，或许可以提升市场营销效果，推动市场营销领域更好的发展。以下笔者从几方面来研究晋商营销艺术在当今市场营销领域中应用是否可行。

　　3.1审时度势,掌握市场先机

　　晋商经营实践成功因素之一是审时度势，掌握市场先机。晋商在经营过程中，非常注重对市场、社会、百姓需求等方面的分析和考虑，往往会经过深思熟虑，确定产品销售市场，尽量把握市场先机，赢得市场，推出满足百姓需要的商品。晋商最忌讳的就是贪图短期利益，自毁前程的行为。这一点与现代市场营销学中推出的SWOT法不谋而合。SWOT法指出企业所面临的机会、风险；企业内部环境辨识；分析企业优势和劣势。这充分的说明晋商审时度势，掌握市场先机是正确的。所以，我国企业在开展市场营销活动过程中借鉴晋商“审时度势，掌握市场先机”这一营销手段是非常必要的。

　　3.2立足市场,注重调查预测

　　晋商营销成功与掌控市场发展是密不可分的。首先，晋商组织经营是以市场为出发，在当时封建社会中，晋商利用多种渠道掌握与市场息息相关的`信息，对市场进行深入研究，进而准确预测经营方向。其次是晋商注重市场调查，通过各种手段了解市场行情，掌握各地区市场物质销售情况。以此为依据，开展与市场需求相匹配的经营活动。最后，晋商善于钻研市场变化情况，根据所掌握的市场信息，对市场发展方向进行预测，以此来掌握市场先机。而在现代化的今天，市场营销的重要工作内容之一就是市场调研。通过市场调研，掌握市场以及与市场相关的信息，根据信息来和规划市场营销方案。这也就充分的说明，具有五百年经验的晋商已经参透市场营销的关键，即立足于市场，注重市场调查和预测。所以，当今市场营销领域中借鉴晋商营销艺术是非常必要的。

　　3.3创造需求,开创票号业务

　　山西票号的产生历史就是企业创造市场，并取得成功的做好例子。由于晋商经营的成功，促使经商在各个地区创建了经营分号，但是各地区款项的划拨需要通过镖局运送来完成，这不仅增加了款项运送风险，还影响商品经营。此种情况下，晋商开创了票号经营汇兑，创造了票号市场，同时也推动了晋商票号业务发展。可以说，晋商开创的票号业务所采用的创新营销手段，充分的说明了创新在市场营销中运用的重要性。当今我国市场营销领域中应当根据营销需要，对市场营销进行创新。

　　3.4诚实守信,塑造金字招牌

　　品牌作为消费者识别产品或服务的主要标志，在市场营销中具有非常重要的意义。这一点在晋商营销艺术中得到印证。就以晋商运用“三玉川”这个标示来说，晋商所生产的砖茶，其包装上都标示“三玉川”这三个字，代表着晋商商品，也代表着晋商产品质量。蒙古人只要看到这个标示的茶叶就会信任，并且终身饮用。所以说，诚实守信，塑造金子招牌对于市场营销绝对有很大影响。

　　4结语

　　晋商所应用的经营手段、经营思想、经营模式等，使得晋商成功营销五百年之久。长久的成功经营之道靠的是晋商审时度势,掌握市场先机、立足市场,注重调查预测、创造需求,开创票号业务、诚实守信,塑造金字招牌等经营经验，而这些经营经验与现代营销学所阐述的理论不谋而合。所以，当代中国市场营销领域应当注重晋商营销艺术的借鉴。

市场营销的论文8

　　【摘要】首先梳理了大数据时代发展的历程，表明目前已经进入到数据3.0时代，接着解析数据3.0时代是消费者成为主宰的时代，更是企业精准营销的时代，最后以京东为例，窥探了大数据在企业中的运用并给出新时代发展策略，以期给现有中小企业转型提供参考依据。

　　【关键词】大数据大数据营销京东

　　一、数据分析时代演变历程

　　(一)数据1.0时代

　　数据分析出现在新的计算技术实现以后，分析1.0时代又称为商业智能时代。它通过客观分析和深入理解商业现象，取缔在决策中仅凭直觉和过时的市场调研报告，帮助管理者理性化和最大化依据事实作出决策。首次在计算机的帮助下将生产、客户交互、市场等数据录入数据库并且整合分析。但是由于发展的局限性对数据的使用更多的是准备数据，很少时间用在分析数据上。

　　(二)数据2.0时代

　　2.0时代开始于20xx年，与分析1.0要求的公司能力不同，新时达要求数量分析师具备超强的分析数据能力，数据也不是只来源于公司内部，更多的来自公司外部、互联网、传感器和各种公开发布的数据。比如领英公司，充分运用数据分析抢占先机，开发出令人印象深刻的数据服务。

　　(三)数据3.0时代

　　又称为富化数据的产品时代。分析3.0时代来临的标准是各行业大公司纷纷介入。公司可以很好的分析数据，指导合适的商业决策。但是必须承认，随着数据的越来越大，更新速度越来越快，在带来发展机遇的同时，也带来诸多挑战。如何商业化地利用这次变革是亟待面对的课题。

　　二、大数据营销的本质

　　随着顾客主导逻辑时代的到来以及互联网电商等多渠道购物方式的出现，顾客角色和需求发生了转变，世界正在被感知化、互联化和智能化。大数据时代的到来，个人的行为不仅能够被量化搜集、预测，而且顾客的个人观点很可能改变商业世界和社会的运行。由此，一个个性化顾客主导商业需求的时代已然到来，大数据冲击下，市场营销引领的企业变革初见端倪。

　　(一)大数据时代消费者成为市场营销的主宰者

　　传统的市场营销过程是通过市场调研，采集目前市场的信息帮助企业研发、生产、营销和推广。但是在大数据以及社会化媒体盛行的今天，这种营销模式便黯然失色。今天的消费者已然成为了市场营销的主宰者，他们会主动搜寻商品信息，货比三家，严格筛选。他们由之前的注重使用价值到更加注重消费整个过程中的体验价值和情境价值。甚至企业品牌形象的塑造也不再是企业单一宣传，虚拟社区以及购物网站等的口碑开始影响消费者的购买行为。更有甚者，消费者通过在社交媒体等渠道表达个人的需求已经成为影响企业产品设计、研发、生产和销售的重要因素。

　　(二)大数据时代企业精准营销成为可能

　　在大数据时代下，技术的发展大大超过了企业的想象。搜集非结构化的信息已经成为一种可能，大数据不单单仅能了解细分市场的可能，更通过真正个性化洞察精确到每个顾客。通过数据的挖掘和深入分析，企业可以掌握有价值的信息帮助企业发现顾客思维模式、消费行为模式。尤其在今天顾客为了彰显个性，有着独特的消费倾向。相对于忠诚于某个品牌，顾客更忠诚与给自己的定位。如果企业的品牌不能最大化地实现客户价值，那么即使是再惠顾也难以保证顾客的持续性。并且，企业不能奢望对顾客进行归类，因为每个顾客的需求都有差别。正是如此，大数据分析才能更好地把握顾客的'消费行为和偏好，为企业精准营销出谋划策。

　　(三)大数据时代企业营销理念――“充分以顾客为中心创造价值”

　　传统的营销和战略的观点认为，大规模生产意味着标准化生产方式，无个性化可言。定制化生产意味着个性化生产，但是只是小规模定制。说到底，大规模生产与定制化无法结合。但是在今天，大数据分析的营销和销售解决的是大规模生产和顾客个性化需求之间的矛盾。使大企业拥有传统小便利店的一对一顾客关系管理，以即时工具和个性化推荐使得大企业实现与顾客的实时沟通等。

　　三、基于数据营销案例研究――京东

　　京东是最大的自营式电商企业。其中的京东商城，涵盖服装、化妆品、日用品、生鲜、电脑数码等多个品类。在整个手机零售商行业里，京东无论是在销售额还是销售量都占到市场份额一半的规模。之所以占据这样的优势地位，得益于大数据的应用，即京东的JD Phone的计划。

　　JD Phone计划是依据京东的大数据和综合服务的能力，以用户为中心整合产业链的优质资源并联合厂商打造用户期待的产品和服务体验。京东在销售的过程中，通过对大数据的分析，内部研究出一种称为产品画像的模型。这个模型通过综合在京东网站购物消费者的信息，例如：年龄、性别、喜好等类别的信息，然后进行深入分析。根据分析结果结合不同的消费者便有诸如线上的程序化购买、精准的点击等营销手段，有效的帮助京东实现精准的营销推送。不仅如此，通过对于后续用户购物完成的售后数据分析，精确的分析商品的不足之处或者消费者的直接需求。数据3.0时代的一个特征便是企业不在单纯的在企业内部分析数据，而是共享实现价值共创。所以，京东把这些数据用于与上游供应商进行定期的交流，间接促进生产厂商与消费者沟通，了解市场的需求，指导下一次产品的市场定位。总的来说，这个计划是通过京东销售和售后环节的大数据分析，一方面指导自身精准营销，另一方面，影响供应商产品定位和企业规划，最终为消费者提供满足他们需求的个性化产品。

　　四、大数据营销的策略分析

　　(一)数据分析要树立以人为本的思维

　　“以人为本”体现在两个方面，一方面是数据分析以客户为本，切实分析客户的需求，用数据分析指导下一次的产品设计、生产和市场营销。另一方面，以人为本体现在对用户数据的保密性和合理化应用。切实维护好大数据和互联网背景下隐私保护的问题，使得信息技术良性发展。

　　(二)正确处理海量数据与核心数据的矛盾

　　大数据具有数据量大、类型繁多、价值密度低和速度快时效高的特点。所以在众多海量的数据中，只有反映消费者行为和市场需求的信息才是企业所需要的。不必要的数据分析只会影响企业做出正确的决策。鉴于此，首先企业需要明确核心数据的标准;其次企业要及时进行核心数据的归档;最后要有专业的数据分析专业队数据进行分析，得出科学合理的结果以指导实践。

　　(三)整合价值链以共享数据的方式实现价值创造

　　单纯的企业内部数据已经无法满足今天市场上顾客多样性的需求，大数据的共享已经迫在眉睫。首先，可以通过扩展常规上下游渠道的数据。例如京东与上游供应商的合作。其次，与社会化媒体数据建立联系。社会化媒体数据是外围数据的一个重要来源。但是如果只是搜集并没有把数据与企业本身营销策略或者数据发布者建立联系，那么数据就没有发挥其应有的价值。最后，虚拟人脉交换获取数据。比如建立企业自媒体收获粉丝获取数据等。

　　参考文献

　　[1]岳占仁.大数据颠覆传统营销[J].IT经理世界，20xx，17.

　　[2]单华.大数据营销带给我国网络自制剧的思考――以《纸牌屋》为例[J].青年记者，20xx，26.

　　[3]魏伶如.大稻萦销的发展现状及其前景展望.辽宁大学新华国际商学院.

市场营销的论文9

　　1引言

　　国际市场营销是许多经济类本科专业如国际经济与贸易、国际金融、市场营销等的专业必修课，学好这门课对学生来说非常重要，它有助于大学生开拓视野，增强学习的兴趣；有助于拓展本专业学生未来的就业之路；有助于培养大学生的理论创新能力和风险承受能力；也有助于大学生触类旁通、举一反三、灵活运用国际市场营销知识的能力。因此，许多普通本科高等院校都采用案例教学法教授学生，引导学生，增强学生的创新思维能力和动手能力。通过各种案例，让大学生充分理解和掌握知名企业在国际市场上成功营销的经验，企业成功营销背后的国际营销理论基础和理论框架，让学生真正做到将国际营销理论和营销实践有机地结合起来，案例教学的目的就在于通过著名企业家的真人真事让学生能够理解和掌握国际营销的相关理论和相关知识，进一步激发大学生学习国际营销的兴趣，提高大学生的创新能力和应用能力，也有助于大学生在今后的营销实践中不断丰富和完善国际营销理论。可见案例教学法在国际市场营销教学方法体系中起着不可替代的作用。但当前，部分普通本科高等院校在进行案例教学的过程中存在着一些问题，这些问题如果不加以解决，就会影响到国际市场营销案例教学的效果，不利于充分发挥案例教学的优势和长处，必须引起相关教师的高度重视并在今后的教学过程中加以解决。

　　2国际市场营销案例教学存在的问题

　　2.1案例过于陈旧，不能适应时代发展的要求

　　相当一部分国际市场营销教科书上的一些案例都千篇一律，较为雷同，引用的都是几十年前的老例子，列举的企业在当时具有一定的名气和声望，但时过境迁，有些当时知名的企业现在已经不能适应市场发展的需要，呈现出衰败迹象，甚至有些知名企业到现在已经被兼并或被重组或破产倒闭，这样的案例如果再将成功的一面向学生讲授，教师必须要结合企业的发展历史，结合当今实际，使学生了解其来龙去脉，而不能片面地讲述过去的辉煌，如果仍然用现有的营销理论去讲述，那学生就会感到困惑，不知道老师所讲授的营销理论是适用于过去的环境还是适用于现在的环境。

　　2.2案例偏重于国内

　　在国际市场营销案例讲授过程中，部分老师所讲案例侧重于国内企业的营销实践活动，好一点的话就会讲授国内企业在国际市场上的营销实践活动，因为这方面的案例较多，容易找到，而且有现成的营销理论来加以支撑，不必花费额外的时间和精力来寻找。而对于国际知名企业在国际市场上的成功营销实践活动讲述不多，这样就限制了学生的思维，学生的知识视野得不到开拓。比如，在讲授国际化营销战略时，大都喜欢讲授海尔公司的成功营销实践案例，阐述海尔如何开展国际营销活动，它的国际市场细分策略、国际目标市场选择策略、国际目标市场覆盖策略、国际市场上的产品策略、国际市场上的定位策略、国际市场上的分销渠道策略等。对于微软公司、沃尔玛公司、戴尔公司、丰田汽车公司、索尼公司等所采用的国际营销策略则讲授并不多。

　　2.3案例涵盖范围过于狭窄

　　在现有的国际市场营销案例教学中，各类营销理论所对应的案例范围过于狭窄。首先，所讲授案例绝大多数是知名跨国实体企业，这些企业的名字对于大多数学生可以说是非常熟悉。如讲授自然环境对企业从事国际营销的影响时就会引用通用汽车公司在伊拉克的案例，讲授国际目标市场覆盖策略中的无差异营销策略时就会引用可口可乐公司的例子，实际上这些企业都是国际上响当当的跨国企业，学生非常熟悉，但对于广大的中小企业开展国际营销活动的例子引用甚少，甚至没有。其次，所讲授公司的案例，绝大多数是美国的企业，偶尔也有中国、日本德国的一些知名企业，对于其他国家的著名企业，其在国际市场上成功营销的案例讲授很少。再次，所讲授的案例覆盖的营销理论过于集中于某些方面，最主要的是集中于国际营销环境、国际目标市场覆盖策略、国际市场品牌策略和国际市场分销渠道策略，对于国际市场上的产品策略、国际市场上的价格策略、国际市场上的促销策略引用的案例不是很多，而恰恰价格策略和促销策略是国际企业运用最多的策略，也是最为活跃和创新的因素，在这方面，许多国际市场营销的教科书涉及的较少，这是需要以后加强的部分。最后，所讲授案例绝大多数是从事实体产品生产和销售的知名企业，对于新兴的互联网企业，涉及的`并不多，而这却是未来产业升级和发展的方向，未来任何国际企业只有和互联网相互结合，成为“互联网+”才会具有一定的市场竞争优势，所以，互联网企业从事国际营销的案例过少也是一种缺陷和不足。

　　3解决措施

　　3.1不断更新案例以适应时代发展的要求

　　在国际市场营销案例教学中，要增加大量的近十年来的国际营销案例，因近十年以来，国际营销的环境发生了巨大的变化，无论是政治环境，还是经济环境，无论是文化环境，还是自然环境，都已经发生了相当大的变化，有的国际企业由于运用了新的营销理论，取得了巨大的成功。有的国际企业由于没能适应新的科技环境，缺乏创新精神而逐渐走向了衰败，有的企业以前主要从事国内营销，现在却不断壮大，而且大力进军国际市场，有的企业从成功走向了失败，有的企业从失败又走向了成功，其背后一定是使用或不使用以及使用不当国际营销理论的缘由。因此，客观上要求教师每年都要对国际营销的案例教学讲稿进行不断地更新，既要让学生了解一些国际企业从事国际营销的失败原因，特别是背后的营销理论原因，同时也要让学生了解一些国际企业在国际市场从事营销的成功经验，特别是要掌握其背后的营销原理，以适应时代发展的要求。

　　3.2营销案例要偏重于国际

　　要改变过去营销案例侧重于国内企业的习惯，多寻找和挖掘一些国外企业，特别是要获取近十年来国外一些知名企业的成功营销经验，将其经验提炼出国际营销的相关理论，让学生进行讨论和分析，从讨论和分析中培养学生的独立思考能力，让学生真正领会和掌握国际营销的相关理论，为学生将来走向工作岗位打下坚实基础。如就国际营销文化环境对企业的影响可以多举些国外企业的例子，因各国文化环境具有很大的差异性，无论是教育、宗教、价值观念都不尽相同，如果列举的营销案例越多，学生的理解能力就越强，视野就越开拓，掌握的营销知识就越多，案例教学的效果就越显著。当然，教师也可以针对国际营销的政治环境多举例子，因为近十年来，国际政治发生了重大变化，一些地区陷入持续的不稳定和冲突之中，而政治环境对企业从事国际营销活动影响非常大，国际营销的授课教师要多举一些不同国家企业的例子，他们在国际市场从事国际营销实践活动受到什么政治因素的影响，影响有多大，有什么启示，列举的例子越多，学生的理解就越深，这样，案例教学的效果和威力才能真正体现出来。

　　3.3扩大案例涵盖的范围

　　首先，国际市场营销的讲授案例不仅要包括国际知名大企业，也要包括国际市场上的广大中小企业，要讲授不同国家的中小企业如何运用国际营销理论在国际市场生存和发展，讲解中小企业如何进行国际市场细分，如何进行目标市场的选择，如何适应国际营销的环境，如何合理运用国际市场营销的4Ps组合等。其次，所列举的例子不能仅局限于美国企业，也可多举一些中国、日本、德国、法国、英国等一些国家企业的例子，因不同国家的企业在面对同一营销问题时所适用的营销理论和营销方案不尽相同，还可列举一些南美洲国家和非洲国家的一些企业，比如可以举出巴西的铁矿石企业是如何开拓国际市场的，为什么在前几年会取得巨大的成功，通过案例分析，可以让学生认识到其重要原因在于其国际目标市场选择的准确性，它将中国作为自己最重要的国际目标市场，而中国前几年大力发展钢铁产业、汽车产业、建筑业、铁路业，这些行业的快速发展客观上导致对铁矿石的需求大增。因此，在国际营销讲稿中要不断地更新这些内容，引导学生充分理解和掌握这些重要的国际市场营销理论。再次，所列举的营销案例的理论覆盖面应该更为全面，不能局限于某些领域，案例应涉及更多的国际市场产品策略、国际市场价格策略和国际市场促销策略。最后，案例应体现出创新性企业的成功经验，特别是近十年来国际市场上新崛起的互联网、先进制造业和互联网+企业，他们代表了未来产业发展的方向，只有这样，国际营销案例教学才能真正呈现出自己的魅力和威力，成为教学手段中的一把利器。

市场营销的论文10

　　一、行业市场营销的现状

　　1.行业市场营销队伍建设不完善

　　首先，我国行业的市场营销人员较少。目前，我国各个行业的市场营销人员都较少，因而导致整个行业的市场营销存在较多的问题。市场营销方面的工作人员数量充足，可以促进行业整体水平的快速提高。其次，行业对市场营销人员缺乏有效的管理。目前，我国的许多行业对市场营销工作人员都缺乏有效的管理，进而导致工作人员的营销业绩较低，不利于行业的快速发展。因此，各个行业的领导人员应积极加强对营销人员的管理，建立和完善有行业特色的管理体系，具体包括以下几个方面：人员结构的合理布置、员工薪资水平的调整、对员工实行绩效考核制度以及组织管理等方方面面，从而能够使行业对员工进行有效管理，提高行业的营销业绩水平。最后，行业市场营销人员的职业素质较低，缺乏良好的营销能力。营销人员的素质决定了行业的发展，因而各个行业应该提高员工的营销能力，进而提高行业的整体营销水平，有利于促进行业的更好发展，也有利于促进行业经济的快速增长。

　　2.行业市场营销模式现状

　　第一，我国的多数行业都已经形成了以流通渠道为主的业务合作模式，这有利于促进行业间的交流和发展。第二，直接性业务合作模式，这种市场营销模式需要行业的工作人员多与合作伙伴交流、协商，进而有效的促进双方进行合作。第三，选择比较有实力的供应合作伙伴进行直接供应业务合作模式，可以促进行业实现对合作商的有效垄断，进而确保行业营销渠道的稳定性。第四，加强与市县级地区的经销商之间的合作，有利于使行业生产产品的覆盖范围更加广泛，可以促使行业的市场营销形成完善的网络体系。

　　3.行业市场营销竞争的环境

　　近年来，由于我国经济的快速发展，在市场经济体制下，各个行业间的竞争十分激烈，因而对整体行业来说，既是机遇也是挑战，如果行业的竞争能力较强，则会在市场竞争中脱颖而出，并且获得更好的发展；反之，如果行业的竞争能力较弱，则会在市场竞争中遭遇淘汰，因此，现阶段，各行各业都应该努力提高自身的竞争实力，进而在激励的市场竞争中获取最大的营销利益。首先，我国多数行业的领导人员都能够意识到，要想提升自身竞争实力，需要提高市场营销的水平，进而可以促进行业的良性循环。其次，我国许多行业在激烈的市场竞争环境下，维持正常的经营运转，其财务管理较为妥善，并且综合实力较强，具有良好的竞争优势，这极大程度促进了我国行业的快速发展和经济水平的快速提高。最后，许多行业为了适应激烈的市场竞争环境，不断扩大其生产规模以及完善物流系统，并且获得了较好的发展前景。

　　二、行业市场营销存在的问题

　　我国行业市场营销中存在较多的问题，具体表现在两个方面，即生产运营以及发展过程中存在的问题，由于这些问题的存在，不利于我国行业的更好发展。

　　1.行业生产运营过程中存在的问题

　　首先，行业的生产成本加大。由于我国经济的快速发展，进而促进了我国物价的飞快上涨，从而给我国各行各业增加了生产成本。其次，行业的流动资金不充足。各行各业要想获得较好的发展，需要有充足的流动资金，其资金的流量可以维持行业的正常运营，也为行业的发展提供了有利的条件，因而，倘若一个行业的流动资金不充足，极易导致行业陷入瘫痪的窘境。在行业生产运营过程中，需要占用流动资金之处较多，例如：行业的义务和责任、储备生产的成品、选购原材料等，其资金占用比例较大，所以企业对资金的需求不能得到满足，从而导致行业的资金流转十分困难。最后，行业在生产运营过程中，其生产能力较差，与行业的设计能力差距较大。

　　2.行业发展过程中存在的问题

　　我国各行各业在发展过程中，存在较多的问题。第一，生产的产品种类较为单一，而产业链也较短。目前，我国众多行业的发展过程中都存在生产单一的现象，这极易引发许多新的问题，例如：行业没有更多的能力对生产技术进行改造或更新，而开发新产品的创新能力也较弱等，进而导致行业的竞争能力低下，从而难以在竞争环境下更好的生存。第二，行业的生产成本较大，主要由于两方面因素引起的，其一，资金投入较多；其二，行业生产的产品产量较低。行业间的生产成本有所增加，则所获利润就相对减少，进而不利于行业的更好发展。第三，行业间缺少特色产品，所有产品都比较同质化，因而使行业缺乏竞争优势。在市场经济体制下，市场竞争日益激烈，而行业间没有特色的产品，则不能充分发挥自身的竞争优势。第四，行业对市场营销工作人员的管理能力较弱，而且营销人员的'素质较低。市场营销人员素质的高低与营销能力的强弱对行业的发展有决定作用，因而提高营销人员的素质以及营销水平十分重要。

　　三、解决行业市场营销存在问题的对策

　　1.行业市场营销应坚持的方向和原则

　　行业市场营销过程中，首先应该重视宣传，只有将宣传力度加大，才能使更多的群众了解自身行业，有利于为行业挖掘有潜力的客源。此外，行业树立自身的品牌，可以提高竞争力，进而促进企业更好更快的发展。我国行业市场营销过程中，应该牢牢的把握住营销的方向和坚持营销原则，进而为行业拓宽市场空间。

　　（1）注重对行业品牌的推广目前，就所有行业而言，要想将品牌更好的推广，需要将区内宣传与区外推广相结合，进而提高行业产品的知名度。首先，行业充分发挥市场优势，进而形成自身的产品优势，将其优势加以更好的利用和放大，以便为行业的发展提供有利的促进条件。其次，利用新媒体媒介进行有效宣传，充分达到促销的目的，使更多群体充分了解行业的实力和产品信息。最后，树立行业品牌，使品牌产品获得更多人的认可，可以吸引更多的合作伙伴与行业建立友好的合作关系；也可以使行业争取获得政府方面的大力支持；还可以在消费者心中扩大影响力，树立企业良好形象。

　　（2）注重对行业品牌的建设首先，对行业品牌的结构进行建构，有利于使行业树立品牌目标，进而对品牌的建设有明确的方案和步骤，从而使行业易实现品牌的建设的目标。其次，充分挖掘有潜力的市场，进一步扩大品牌的传播。行业实现品牌建设的过程中，需要各个企业之间加强，有利于提高各个企业的管理水平和技术水平，从而促进整个行业的快速发展。最后，行业实现品牌建设之后，需要对品牌进行维护，这就要求行业需要做好管理工作，例如：提高营销人员的素质，对工作人员进行积极的培训、在管理过程中及时发现品牌存在的问题加以改善等，从而可以使行业更好的实现对品牌的维护。

　　2.行业市场营销的具体对策

　　我国行业市场营销过程中存在诸多问题，因而需要行业对市场营销策略进行有效调整，进而促进行业的更好发展，具体可以从产品、价格、分销、促销四个方面论述解决市场营销存在问题的对策。

　　（1）营销产品的对策产品在市场营销过程中发挥着重要的作用，产品的竞争力也代表着行业的竞争力，因而我国相关行业应采取积极的产品策略。首先，将产品进行准确定位，进而使产品有市场的销售目标。各行各业在市场营销过程中，都针对许多不同的群体，因此行业应该积极抓住其产品所需要的群体，进而对产品进行有效归类，从而使同样的产品对不同的消费者群体有差异化的功能。其次，行业要对产品的质量进行严格把关，尤其是食品行业，更应该注重食品的健康。行业生产的产品，其质量过关，才能获得更广大群众的信赖，从而有利于行业产品的传播。最后，注重对产品的包装。其一，要针对质量因素进行包装，使其质量得到更多人的认可；其二，要针对不同的消费者群体需求进行包装，要求包装具有差异化，从而可以满足不同消费群体的需要[4]。

　　（2）营销价格的对策价格对产品的市场营销有重要的导向作用，因而各行各业对产品进行定价时要具有一定的策略。首先，要针对不同的消费群体需求进行定价。无论是什么产品，每个人对产品的需求都不同，一些经过包装的产品其价格会相对较高，因此可以为某一个企业带去较高的经济利润，反之，经济利润则较低。其次，根据市场变化进行定价。行业对产品进行定价时，需要考虑市场的需求量，如果是买方市场时期，对产品价格要有相应的下调，反之则不然。

　　（3）营销分销的对策目前，我国多数行业中的企业生产产品与消费者之间有多个中间环节，进而使行业实现了分销，因此，我国各行各业在市场营销过程中，要充分注重对分销环节提出有效的对策。第一，在区域内设立直销点，可有效减少中间环节，进而可以使消费者获得更大的利益，但是要注重根据区域规模设立直销点。第二，通过互联网进行销售，不但可以使行业扩大销售渠道，而且还可以为行业节省许多不必要的成本投入。第三，在大型城市建立配送中心，可以确保产品的配送服务更到位。第四，行业之间实现与基层的销售商合作，可以有效避免更多的中间环节，但是也可以达到分销的目的，有利于促进行业产品的更好更快销售。

　　（4）营销促销的对策各行各业采取促销的策略，有利于加快产品的销售速度，进而促进产品的有效流通。我国各行各业在市场营销的促销环节中，可以依据以下三个方面的对策进行促销。首先，在进行网络促销的同时，加强对行业产品的宣传，有利于促使更多消费者了解行业产品。随着我国科技水平的不断提高，新媒体的普及程度较高，因此，行业间利用新媒体进行促销，可以较好的达到销售产品的目的。其次，行业加强对促销人员的培训。目前，我国的市场营销队伍越来越壮大，但是人员流动也较大，所以对促销人员进行有效培训十分重要，通过培训，可以提高促销人员的素质，有利于实现对行业产品的有效促销。最后，完善行业间促销人员的薪酬制度体系，从而促使销售人员充分发挥营销水平。

　　四、结论

　　总而言之，市场营销在行业整体发展中发挥着重要的作用，而且对我国经济的发展也有重要的促进作用。目前，我国行业市场营销中存在许多问题，因而需要相关部门充分发挥其作用，采取具体有效的策略，以促进市场营销的更好发展，进而提高行业的整体发展水平，也促进我国经济的快速平稳增长。

市场营销的论文11

　　[摘要] 在进行世界市场营销活动中，我国公司有必要注重各种文明环境要素的影响。本文指出了文明环境要素在世界推广中的详细体现，剖析了文明要素对世界市场营销的影响，提出了我国公司的应对办法。

　　[关键字] 文明世界推广影响

　　世界市场营销与国内推广的最大区别即是，要与不一样文明环境的人打交道。处于不一样文明环境的人，在言语、宗教信仰、价值观念、思维办法、风俗习气等方面都存在着区别，因此不仅对商品和效劳的需要不一样，并且对同一句话、同一个动作、同一件事通常有着不一样、乃至相反的了解。也即是说，在某个特定的文明环境中有用的推广办法在另一个文明里也许就没有用果，乃至产生误解、抵触和抵触。在进行世界市场营销活动中，我国公司有必要注重各种文明环境要素的影响，剖析并习气这些不一样的文明环境。

　　一、文明环境要素在世界推广中的体现

　　1.言语

　　言语是思维、文明和信息沟通的东西，要进入世界商场，就有必要了解各国的言语文字，并把握它，这关于沟通思维、把握商场信息、做好商品介绍和广告宣传作业，有着主要的效果。在国外商场做广告时，言语方面会遭到很大的制约，因为简直世界各国都有自个的言语，有的国家还运用多种言语，如在泰国做广告，要运用英语、汉语和泰国语。因为广告言语请求简洁、精粹，这也给翻译作业带来了很大的艰难。为了克服言语方面的妨碍，应尽量选用本地的言语做广告，或请本地的经销商、代理商协助把本国的广告信息以本地顾客能够了解和情愿承受的言语传达出去。

　　2.宗教信仰

　　宗教信仰是文明的一个主要方面，对世界市场营销的影响不行轻视。因为宗教信仰与社会价值观念的形成密切相关，对我们的日子习气、日子态度、需要偏好及购物办法等都有主要影响。在拉丁美洲的一些国家，宗教现已渗透到个人、家庭、社会集体的各个方面，乃至对某种食物、衣物的承受，关于某种花费做法的认可，都会遭到宗教的影响。这种影响乃至决议了商品促销的胜败与否。比方，在一些国家假如广告过多的涉及到人体扮演，就被以为是不道德的，这种商品天然也会被拒之门外。

　　3.审美观和偏好

　　因为各国花费者的民族习气、文明布景不一样，形成了不一样的审美观和格调偏好，如我国人喜爱赤色，以为蓝、黑、白色与逝世、沉痛有关，而泰国人视红、白、蓝色为国色;印度人以为黄色表明光芒和绚丽，而巴西人则以为黄色表明失望;在法国，红、黄、蓝等鲜艳的色彩代表时尚、尊贵和华丽，墨绿色因像纳粹军服色彩而被忌讳，而在埃及绿色为国色，蓝色代表恶魔。因为不一样的国家对商品的色彩和造型都有不一样的请求，在进入世界商场之前，应在这些方面临原有商品进行改善，以习气本地花费者的需要和喜好。

　　4.风俗习气和忌讳

　　风俗习气是人类社会代代相传的思维和做法规范，也是花费者的一种花费办法。忌讳是风俗习气的一种格外的表现办法，成功的推广活动老是与对方针商场的花费者风俗习气的了解、剖析、研讨相联系的。例如，不一样国家的商人有不一样的商业习气和礼节，商洽的特性和礼节也各不相同。比方，美国人喜爱边吃边谈，所以与美国人谈生意多在餐桌上，德国人很留意面子，留意办法，但对比缺少灵活性。在日本和新加坡，商业手刺是通向商业买卖的头等主要的人场券。递交手刺时，应双手呈上，轻轻鞠躬，并怀着感谢的姿态赏识一番。只要懂得了这些，才干带来商业交往上的便利。

　　总归，只要充沛了解这些社会文明要素，才干拟定出适宜的推广战略。如对本公司的外派人员，不仅要在言语、商品性质、推销技巧方面进行训练，更要重点进行进口国的文明布景、日子办法、一商业风俗等方面的训练，使他们习气国外的日子和作业。

　　二、文明要素对世界市场营销的影响

　　传统观念以为，市场营销是一种经济活动，经济要素是决议市场营销环境的仅有主要要素。可是随着科学技术高度开展，新商品不断涌现，我们的经济收人普遍进步，在基本日子需要得到满意的基础上，花费者的采购能力投向有更强挑选性的商品，单纯用经济要素现已不足以阐明花费者做法的特色。它不能解释为何两个收人完全相同的人或许人均收人相近的两个国家花费模式迥然不一样。这些年，经济发达国家间的彼此交易有添加的趋势，尽管在必定程度上阐明收人水平缓经济技术水平的挨近也许致使需要的趋同性，而实际上各个国家花费者的需要喜好、经济模式也存在很大区别，尤其是在花费品的市场营销方面，非经济的要素具有越来越主要的意义。市场营销活动不仅是一种经济活动，并且也是一种文明活动。

　　因为随着现代市场营销观念的演化，花费者既是公司推广活动效果的客体，一起又是商场的主体。所以，世界市场营销除了受方针商场的经济技术等环境要素的'影响以外，非经济的要素格外是文明的要素起着越来越主要的效果。例如，80年代的一项查询发现，欧共体国家中荷兰的真空吸尘器的家庭拥有率为95%，而意大利则仅有7%，这个不一样很大程度上是因为两国不一样的文明传统和日子办法形成的，只要很小一部分可归因于经济的要素。因为在荷兰简直每个家庭都有地毯，而在意大利运用地毯的家庭则适当稀疏。又比方收人水平尽管是耐用品花费需要的主要决议要素，但不是仅有的决议要素。可见，面临很多的社会变迁与截然不一样的文明风俗，公司有必要打破文明环境的妨碍，活跃寻觅有利的商场时机，才干在剧烈竞赛的世界市场营销中有所作为。

　　文明环境要素对世界市场营销的影响还表如今不一样的文明通常决议了不一样的花费做法。花费做法作为社会日子的一部分，现已深深打上了文明的烙印。文明影响了花费者的日子态度，对商品的价值取向，对广告促销的反应，采购做法的特色以及详细的花费办法。在花费品商场上，食物的花费对文明要素最为灵敏，文明的效果现已逾越了经济收人水平的影响。由此可见，文明要素通常也决议着某些商品的世界市场营销。

　　三、我国公司应采纳的应对办法

　　1.对方针商场国的文明进行商场调研

　　公司进行跨国调研的费用是非常高的，但假如公司不进行调研有也许支付更高的价值。没有充沛、完好和精确的商场信息，跨国运营的决议计划便无从谈起，即便决议计划也是盲目的，也许会给公司带来无穷的丢失。在跨国文明调研时，咱们应留意调研的内容应全部，要考虑到方针商场的民族、宗教、地理位置条件、教学布景等特色。另外，调研应尽量采用实地调研的办法，实地调研是相对案头调研而言的，案头调研是经别人搜集、收拾的，并以某种办法揭露宣布的某国的文明布景，风俗和惯常做法。

　　这种办法尽管对比省时、省费用，但对文明的调研却不太有用，因为文明这东西通常不是用言语所能表达出来的，它更多的是一种潜移默化的效果，有必要要亲自去领会、去感悟，这个进程需要适当长的时间。所以，公司进行世界商场的文明调研时，要尽也许地找到一个在方针商场国长期日子过的本国人，或许是在本国找到一个方针商场国的外来人来参加这项作业。即是说有必要要有一个两层文明影响下的人，这么，调研起来省时、省力并且相对精确和完好。

　　2.按照方针商场国的文明进行商品的规划

　　文明对人的影响最终是经过做法流露出来的，这即是说不一样国家和地区的花费者通常是经过采购做法的区别表现出其所属的文明集体。因此，在进行世界市场营销时，必定要把他们所属文明的特性规划到商品中去。习气他们的文明特性。我们知道，商品是由品牌、包装、款式、色彩，质地等一系列要素组合而成的。不一样文明布景下的花费者，其需要与审美观是不完全相同的。体如今商品规划中的特性化请求格外强。比方，一种法国头发油的牌子叫“TARTEX”，其发音在巴尔的摩听上去很像鞋油。牌子是这么，包装也是如此，如非洲人常常喜爱喜爱夺目的色彩，因此包装能够挑选国旗的色彩。还有款式也是这么，我国生产的“老板杯”因为口太小，使大鼻子的老外倍感不适。还有商品的质地疑问也是如此，现今不断增加的出口厂商逐渐认识到有必要符合ISO9000规范的主要性，能够由此参加世界竞赛并赢得跨国公司的订单。国外采购者，尤其是欧洲采购者请求到达ISO9000质量规范。

　　3.尊敬与容纳文明区别，树立共同的运营观和公司文明

　　为了在全球化环境中行之有效地作业，跨国公司的领导人有必要进步对异族、异地文明的灵敏性和容纳精力，要学会尊敬文明区别，答应百家争鸣、各持己见。一位跨国公司的美国经理说得开门见山：你不得不把自个的文明弃之一边，时间预备承受你将面临的另一种观念，这是将母公司文明与本乡子公司文明相交融的安排确保。

　　公司要常常对领导和员工进行文明区别训练，进步他们的文明的辨别和习气能力。在对文明共性认识的基础上，依据环境的请求和公司战略开展的原则树立起公司的共同运营观和强有力的公司文明。这么才干真实做到把文明环境要素溶入到公司运营中去，极大地削减因文明要素而带来的推广危险。

　　参考文献:

　　[1]黎伟:跨文明办理初探[J].四川大学学报，20xx(6)

　　[2]刘白玉:文明区别与世界市场营销[J].商场现代化，20xx(12)

市场营销的论文12

　　[摘要]目前中国的铁路客车已经在世界各国的交通运输事业中起到了重要影响，可以说中国的铁路客车技术以及车辆质量已跻身世界前列，那么后续将要考虑如何结合自身实际特点为轨道客车的发展开拓更好的资源。主要从我国城市轨道的市场需求出发，制定专业的国际化营销团队，针对国外市场的需求建立完整的研究方案。

　　[关键词]铁路客车；国际化市场；营销团队

　　1国际化市场营销团队的价值

　　1.1提升资源的开发利用率。国际化市场营销团队的构建在我国轨道客车技术和资源走向国际市场起到关键作用。目前我过轨道交通的技术在世界交通运输行业中有很大的影响力，并且已为交通运输行业积累较为丰富的经济基础。营销团队可以实现我国技术对外输出，借助世界范围的市场经济体制将轨道客车的资源保证经济价值的最大化，并提升轨道客车的国际影响力，促进我国轨道客车的发展在国际化市场中占据更高的地位，推进我国的铁路资源可以带动整个社会的经济发展。

　　1.2提升运营成本的控制水平。完善市场经济体系是我国在不断努力实现的，同时各种硬件和软件设施、技术资源都在不断丰富并且更大程度的融入进市场运营的体制之中。营销团队的建立是需要满足国际市场的需求，并在国际经济领域中保证各类资源的经济价格能够被准备的预见和决策，保证轨道客车在对外输出的各项经济成本都科学合理，而且都能凭借成本的高水平控制将经济效益实现最大化，实现我国巩固经济基础的目的。众所周知如今的中国轨道客车技术已经在世界上得到了重视和好评，如何控制到运营成本可以成为我国在世界树立良好品牌的关键。

　　1.3增强经营水平，提高经济效益。从经济效益的角度实施激励机制的高水平构建，是保证轨道客车经营水平得到高质量实现的关键。想要提高经济效益就需要对营销团队进行业务优化，保证其工作能够满足和适应现在市场环境的经营发展，并使相关技术的研发和硬件资源建设可以在市场运营的被推行。通过经济利益进行各类业务的有效激励，和市场价值的可量化特点来完善营销模式，使高铁资源可以在更加合理的经营模式影响下，实现更高质量的经济效益的获取，确保我国轨道客车在世界上的发展是积极地良性的。

　　2国际化铁路客车市场营销策略

　　2.1提升团队的工作效率。营销工作是保证铁路行业可以在激烈的市场环境下良性发展，针对于国际化市场的运营需要通过产品的高质量来实现并且保证效率的提升。对于一个优秀的销售团队需要有精准的市场需求洞察力，对市场多样、复杂需求的满足性。从票价信息等基础性业务处理的`角度出发，提升对业务的处理能力和效率。优秀的营销团队需要良好、高效的执行力是确保在新时代市场竞争的下取得不败之地的基础，更重要的是适应世界交通业务的发展需求，确保营销团队的工作是高效的。

　　2.2强化团队安全服务水平。营销工作不是单一的需要从技术和质量的有效配合，这样才能在最大程度上提升推广的效果，同时也能保证销售和推广的资源是高质量高水平的，更加为车辆的行驶安全提供良好的安全保障。营销团队最主要的使命是从事经济活动的运营，但能否从经济层面为轨道客车的安全管理提供有效的支持，是保证各项高铁安全管理技术和措施可以得到有效处置的关键。轨道客车的营销性质不单一是要从经济运营的角度出发，更重要的是保证车辆的安全、零事故率，实现中国铁路客车与社会领域的安全管理工作实现高水平的互惠互鉴。

　　2.3提高铁路客车便捷化的思维。铁路客车在当前国内与国际市场中被高度赞誉，享受铁路客车高效率服务变成了重要的一项。在铁路客车技术的基础上将提高人工服务水平可以保证铁路资源与服务业务做到有效对接，确保铁路车的各项服务都能达到较高水平同时可以增加在市场中的满足度、影响度。虽然对铁路客车的营销工作是期望以短期经济效益为重点考虑方向，但是我国的铁路行业是我国走向国门的金名片，长期、长效的营销仍是铁路发展的目标。营销业务的推进在无形中为企业增加和积累资产，为铁路客车便捷化服务创造合理的基础性条件。

　　2.4提高铁路客车的舒适性。列车的乘坐舒适性直接决定是否能在这个激烈的竞争环境下生存的基础，如果没有舒适性那是不可能在现代市场环境占有一席之地。营销团队的建设可以为列车服务性质工作积累更加丰富的客观环境经验，对不同地域及铁路资源受众的市场进行选择分析，评估出符合事实的结果，可以指定实施计划并且加以完善可以提高客户对列车的满意程度。营销团队将对铁路客车的新技术和经济价值的拓展和发展推上更高的台阶，并使车辆运营过程中提供的服务变得更加舒适和高质量，保证交通行业与服务行业更好的融合在一起，打造出更优质的铁路客车。

　　3结语

　　任何企业、任何行业都需要优秀的营销团队，营销工作在轨道交通这个领域是非常重要的，需要持续推行来保证其发展能够满足国外市场的需求。轨道交通这个行业是需要时刻关注国外市场的动况和需求，建立国际化市场营销团队，结合我国轨道客车的的实际情况和具体特点，制定专业的轨道交通铁路客车市场营销的策略方案，目标是发展我国轨道交通，提成我国的轨道交通技术在世界市场的影响力，发展我国经济建设。

　　【参考文献】

　　[1]旷健玲，陈建华.中国高铁营销环境SWOT分析与营销对策研究——《物流市场营销》精品课程之四[J].网络财富，20xx(22)：93，96.

　　[2]崔颖.基于整合营销传播视角谈中国高铁的营销推广策略[J].成都纺织高等专科学校学报，20xx(2)：55-58.

　　[3]赵娟，任民.京沪高铁客运市场细分与客票营销策略研究[J].铁道经济研究，20xx(6）：13-17.

市场营销的论文13

　　1.目前高校市场营销教学模式的现状

　　1.1市场营销的教学手段比较落后、呆板。目前我国高校的市场营销课程还是主要以教师的课堂讲授为主，在有限的课时内教师向学生传递的信息量非常有限，往往只能口头向学生介绍一些案例或数据，学生无法在短时间内记住主要情节。教师利用传统的口授或板书的形式无法图文并茂的向学生传授知识，往往不能取得理想的教学效果。目前部分高校市场营销的教师因为受到教学媒体的限制无法组织学生进行实战模拟操作，只能组织学生进行案例讨论无法培养学生的实践能力。

　　1.2市场营销的教学方式过于单一。目前很多高校的市场营销教学都是沿用的`传统的班级授课制，班级授课制对上课时间、教学内容和学年编制等方面有严格的规定，学生在有组织、有计划的教学活动中可以互相帮助提高学习效率，但是也存在不可避免的弊端：

　　1）在班级授课制中授课老师都是固定的，学生只能被动的接受授课教师的教学方法和教学水平，无法自由选择自己喜欢的教师，不易于调动学生学习的主动性和积极性，不利于提高整体教学效果。

　　2）班级授课制主要以教师的讲授为主往往会出现满堂灌的现象，在课堂上学生处于别动接受的地位，没有积极的参与到课堂互动中，不利于提高教学效果。

　　1.3市场营销的任课教师之间缺乏竞争、忙于应付繁重的教学工作无暇顾及进一步提高教学水平。在现有的教学管理体制中学生无法选择老师，学校缺乏有效的竞争机制因此任课教师之间没有竞争，不利于提高教师的教学水平。目前很多高校的市场营销专业师资力量薄弱，但是市场营销课程受市场经济条件的影响是热门课程，因此市场营销教师往往忙于应付繁重的教学任务而无法提高自己的教学水平。

　　2.市场营销教学模式的改革措施

　　2.1学校领导要增强自身的改革创新意识领导的主张和支持是改革成功的关键，因此学校领导要树立改革创新意识，要认识到时代发展对学校教学提出的新要求，要采取有效的措施来改革学校落后的教学模式、教学方式和教学手段，加大投入教育经费来支持教师进修教学改革创新，建立完善的岗位竞争机制，促进教师不断的提高自身的综合素质和教学水平。

　　2.2采用先进的教学手段市场营销教学要取得改革成功就必须要采用先进的教学手段，目前经试验证明可以有效提高教学效果的教学手段有：1）建设多媒体教室。多媒体教室融合了多媒体技术、计算机技术和现代化教学方法，利用生动形象的影像、动画、图像、文字和视频等多媒体可以把课堂教学内容灵活多样的展现给学生。

　　2）利用计算机辅助市场营销教学。目前各个高校很少应用计算机辅助市场营销教学，针对市场营销教学内容和教学过程的特点由计算机教室和营销教师将市场营销的学科内容利用多媒体技术制作成智能型的教学系列软件。

　　2.3在市场营销教学中采用先进的教学方式

　　1）演示教学。市场营销中的演示教学不同于传统教学中的演示教学，是指利用计算机庞大的存储空间和高速运算能力将传统教学无法解释说明清楚的营销理论与实务用大量篇幅和大量数据来解释清楚，利用计算机直观、生动、快捷的演示给学生。2）网络教学。市场营销任课教师可以利用校园来开展网上讲授课程、布置和批改作业等形式多样的教学活动；学生可以通过邮件、QQ等通讯工具向老师提出问题，同学之间也可以就相关问题进行讨论交流。

　　3）模拟教学。模拟教学是指将市场营销的理论与实务设计在数学模型、背景材料和计算机程序中，让学生进行市场营销的模拟操作。这种模拟操作可以提高学生分析和解决市场营销实际问题的能力。

　　总结，面对经济市场环境下对市场营销教学提出的新的要求，市场营销教学必须要进行改革，学校领导要增强改革创新意识，引入竞争机制不断提高教师的教学水平和教学质量，采用新的教学方式和教学手段提高市场营销的教学效果，培养出符合现代社会发展需要的市场营销人才。

　　作者:刘胜男单位:山东冶金技师学院

　　参考文献：

　　[1]李佩恒.基于实践创新的市场营销教学改革模式[J].广东化工,20xx,(12):290-291.

　　[2]张亦非.新时期市场营销教学模式的改革探讨[J].人才资源开发,20xx,(22):173-174.

　　[3]唐力翔.基于学生能力培养的市场营销教学模式改革与探索[J].湖北经济学院学报(人文社会科学版),20xx,(08):197-198.

市场营销的论文14

　　摘要：随着我国社会的进步与经济的发展，市场营销模式对销售起到了推动的作用。本文将根据我国当代经常使用的市场营销策略进行分析比较，对市场中不同的产品与企业提出有效的市场营销策略。

　　关键词：市场营销；策略；比较

　　一、市场营销策略的发展

　　所谓市场营销是指个人或集体通过创造产品和价值与客户在进行商品交换时所产生的销售行为。改革开放后，我国的经济飞速发展，市场中的供给与需求产生了较大的变化，随着供给与需求的变化，市场营销策略逐渐产生。在我国20世纪初就已经出现了对市场营销策略进行研究的文献，因此，市场营销的策略在我国拥有一段为期近百年的发展史。市场中供求关系的变化直接影响销售，改革开放初期的市场机制是按照市场需求进行生产，在这种环境下销售策略还未起到明显的作用。只有在竞争相对强烈的经济环境中才能推动市场营销策略的发展。在市场营销的发展中，随着人们逐渐对市场营销的深入研究，对我国市场中经常使用的市场营销方式进行了划分，在市场营销初始阶段人们更多的采用分销的方式增加销售量，随着市场的逐渐成熟，人们对市场营销的方案更注重于商品价值的传递。我国市场的成熟伴随着市场营销策略的成熟，在当今市场中的销售策略更适用于我国当代的市场状况。市场营销策略是当代市场中生产者必备的团队或技能之一，良好的市场销售帮助商品价值的传播与商品交换过程的.进行。市场营销的主要核心为消费者，满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务是市场营销的主要目的。

　　二、市场营销策略的种类

　　在当代的市场经济下，商品种类繁多，许多优良的产品由于价格等原因并未受到广大消费者的认可，销售对优良产品的知名度与社会认可度的提升起到了帮助的作用。面对不同的产品的不同特点，市场中出现了不同的市场营销的策略，其主要分为以消费者为主的市场营销策略与简化后实行组合销售的市场营销策略。根据不同营销策略的主要关注内容为依据，笔者对不同的营销策略做出不同的阐述。首先，以需求者为核心的营销策略是近年经常使用的营销策略之一。以需求者的内心倾向对产品进行推广，获得社会对产品质量、价格及售后服务等的高度认可。企业在产品的生产中不断根据人们对产品的需求进行调整实现较为人性化的产品生产，对消费者负责。而简化当代市场中的销售后采取统一的一组销售方案是一种较为经济的销售策略，在这种销售策略下需要销售人员对生产商提供的产品进行全面的分析与研究，根据产品自身的特点制定一组销售策略。商品的质量是销售环节的基础保证，商品的价格、销售与售后服务是销售开展的主要因素。其次，以需求者为核心的市场营销策略需要生产商对自己的产品经常进行更改，这样的营销方式相较于其他的营销方式，虽然能在最大程度上满足消费者的需求并获得市场的认可，但这种营销方式也增加了生产厂商的生产成本并对生产者的创新能力提出了要求。简化式的销售方式最大化的实现了商品价值的传递，对生产商并未提出过高的生产要求，但却需要销售团队的统一协作，合理分工。这种策略需要销售人员之间合理的分工与合作，团队意识在这种市场营销模式中显得尤为重要。销售团队对商品需要积极进行了解，掌握商品的基本特征。

　　三、不同环境中市场营销策略的有效性

　　对市场营销策略的选择是当代企业与公司在市场竞争中首要考虑的因素之一，对公司产品的正确认知以及对产品未来销售预期的估计是衡量市场营销策略的主要依据。面对当前较为经常使用的两种营销策略各有所长但也存在不可避免的缺点，在竞争逐渐加剧的市场经济下，对市场营销策略的创新是时代的要求。最大化的实现营销策略是我们当今销售的重点，按照商品的基本特性合理制定销售策略才是销售的核心竞争力。第一，对于无显著差异的商品制造业可以采用“产品、价格、分销、促销”的4Ps式的销售策略，面对竞争较少的市场环境，这种销售方式可以将商品高效率的售出，并取得良好的市场回馈。有效实现这种市场营销的策略需要对销售人员进行专业化的训练。对当代销售问题的出现很大一部分来源于人才的使用不当。我国的销售团队不仅缺乏人才而且对人才的使用出现了不合理的现象。人才的匮乏导致销售的时效性呈直线下降的状态，只有对销售人员进行专业化的培训，才能保证销售工作的顺利进行。在良好的团队协作下，以消费者的需求为保障实现销量的最大化，促进我国经济的发展。第二，对于高技术的行业等中大型的企业需要采取与顾客建立良好关系的营销策略。与顾客建立良好的顾客关系是实现高端产品销售的途径之一，也是较为有效的途径之一。市场营销策略的有效实行同样需要依据商品的真实质量、价格、售后服务等精心制定。商品的质量与价格是营销开展的主要因素，对商品质量与价格的精心把握才能保证销售的正常开展，获得良好的社会认可度。对商品质量的保证也是对消费者负责，只有良好的心态与职业道德才能保证市场营销的长远利益。第三，当代较为盛行的高科技产品需要根据产品的特点以及良好的服务以满足客户的需求。这种营销方式满足了不同客户对不同高科技产品的需要，从根本上实现了营销的目的。然而，对不同市场营销策略的有机组合，扬长避短的实现销量最大化。在商品经济盛行的现代化社会，单一的销售模式已不能满足社会进步的需求，将多种销售手段相结合才能实现市场营销的真正目的。对商品的销售方式是极为丰富的，良好的性价比是商品竞争的优势，促销手段也是市场营销的一种策略。掌握消费者的心理倾向才能制定出全面有效的市场营销策略，消费者对商品的需求是市场营销策略实行的动力，因此，良好的市场营销策略必将对消费者的心理活动做出严谨科学的调查与分析。面对当代不同产品与企业，各个公司与企业均采取不同的市场营销策略。在消费者心理偏好一致的情况下结合当代较为有效的市场营销策略实现商品的销售与交换过程。

　　参考文献：

　　[1]梁娜,中小企业市场营销策略研究[J],现代营销,20xx(11).

　　[2]贾法,面向经济全球化的国际市场营销策略研究[D],大连海事大学,20xx(03).

　　[3]姜科,企业市场营销能力的提升路径研究[J],商,20xx(05).

市场营销的论文15

　　题目：小型超市进销存管理系统

　　1、研究的意义，同类研究工作国内外现状、存在问题(列出主要参考文献)

　　当前，随着经济的全球化以及中国经济改革的逐渐深化，0售业面临着越来越激烈的竞争，改善企业内部以及整个供应链各个环节的管理、调度及资源配置，迅速适应客户的新需求和市场新机遇的能力，是中国企业赢得竞争胜利的决定性因素。

　　在我国数量众多的企业中，中小企业占了绝大多数。这些企业也不可避免地要加入国际化企业的竞争行列，而实现企业信息化是参与挑战的必要条件。但是中小企业的多样性及其灵活多变的经营方式，加上相关投入量的限制，使得很多中小企业没有进行信息化建设。实际上大部分中小企业需要的只是能解决进销存管理、财务管理等的基础软件。因此，开发基于中小企业应用的进销存管理系统优为重要。

　　2、研究目标、内容和拟解决的关键问题(根据任务要求进一步具体化)

　　数据定义功能、数据操作功能、数据库的运行管理、数据库维护功能

　　系统开发的总体任务是实现各种细心的系统化，规范化和自动化。系统功能分析是在系统分析开发的'总体任务的基础上完成。其他的基本任务如下：

　　(1)基本细心的输入和修改

　　(2)进货信息的管理

　　(3)销售信息管理

　　(4)库存信息的管理

　　(5)用户管理

　　3、特色与创新之处

　　利用SQL Server 20xx 建立数据库，在VB中编写1个用来调用数据库的公共模块，系统所有的数据调用都通过这个模块进行。

　　在数据库的用户表中添加了用户权限的数据元素，每个用户都有自己的权限，当用户登陆时，通过在数据库中对比用户的权限，设定界面按钮的属性，判断用户是否有权限执行相关的功能。

　　4、拟采取的研究方法、步骤、技术路线

　　采用VB6.0+SQL Server 20xx完成系统，首先进行需求分析，依据分析结果建立相关的数据表，并且完成系统的功能模块图和E-R图，确定系统的基本功能，然后完成相关功能的源代码编写，初步完成系统的制作，随后进行细节的修改，20xx年学校安全工作总结，逐步完善系统功能。最后进行系统测试，检查系统存在的错误，并且进行相应的修改，经过反复的测试修改，最终完成系统初期的愿望。

　　5、使用的主要仪器设备、试剂和药品

　　电脑 WindowsXP+SP2 ，20xx大学生思想汇报，VB 6.0 + SQL Server 20xx ， U盘

　　6、参考文献

　　[1]萨师煊、王珊。

　　数据库系统概论 [M]。高等教育出版社出版，20xx年2月第3版，20-37

　　[2]叶青、亢锐等编。

　　Visual Basic 6.0中文版教程 [M]。

　　机械工业出版社出版，20xx-1，53-66

　　[3]卢毅编。

　　Visual Basic6.0数据库设计 [M]。科学出版社出版，大学生演讲稿范文，50-68

　　[4]郑若忠、王鸿武。

　　数据库原理与方法 [M]。