(精)市场营销学论文
在各领域中，大家都有写论文的经历，对论文很是熟悉吧，论文是进行各个学术领域研究和描述学术研究成果的一种说理文章。写论文的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编收集整理的市场营销学论文，欢迎阅读与收藏。
市场营销学论文1
摘要：市场营销学是研究企业在市场竞争中存活和发展的一门学问，同时也是研究企业如何更加贴心满足用户及其消费者需要的学问。
关键词：市场营销学；市场分析；市场概念
目前我国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。在我国旧的计划经济为主体的经济制度中，我们国家的政企不分家的状态，企业的生产和销售环节由政府统管，企业在生产和销售上没有实际意义的市场经营活动，因此市场营销在我国管理科学史上是一片空白。随着经济改革体质的不断扩展，企业从政府中脱离，变成以自主经营，自负盈亏的商品生产者和经营者，在社会主义为主体的市场经济环境下，市场营销变得越来越重要。
在以市场经济为主体的社会大环境下，市场营销学必须以市场分析为重中之重。因此我们要理解市场的概念和职能：市场是商品交换的场所，是买主和卖主发生作用的地点，是某一产品的所有现实和潜在卖主的总和，市场同时是买主和卖主力量的'结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和，它也是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和。从企业营销的角度看，经济环境中最主要的因素是社会购买力，市场规模的大小取决于市场购买力的大小：
1 人均收入水平：社会购买力的大小取决于国民经济的发展水平以及由此决定的人均国民收入。经济发展快，人均收入高，社会购买力大，企业的潜在市场和营销机会就会随之扩大；反之，经济衰退，市场规模缩小，则会给企业营销带来威胁，迫使许多企业不得不缩小经营规模。
2 市场供求状况：社会购买力的实现与市场供求状况密切相关。市场商品供求状况包含着总量比例和结构比例，两者对企业均发生若明显的影响。通常情况下，企业在营销活动中直接感受到的是市场商品供求结构比例的影响。
3 通货膨胀和通货紧缩：通货膨胀意味着纸币贬值，物价上涨，货币的购买力下降。这导致市场上的消费者心理预期发生变化，另一方面导致各种生产要素涨价，提高产品成本，对企业的资金周转、投资组合、营销组合等形成冲击，增加了企业未来发展的风险。通货紧缩导致使得产品和服务的价格变得便宜，使得人们从物价下降中获得某些实惠，但通货紧缩预期使得人们不愿进行当期投资，使得经济发展缓慢，消费低迷，使得经济陷入困境。
4 储蓄、消费者信贷和投资：社会购买力在量上与储蓄增减相关。
企业处于复杂的市场营销环境变化的客观影响中。宏观营销环境和微观营销环境的变化，或给企业带来有利于发展的市场机会，或给企业带来不利于发展的环境威胁。企业的营销活动是适应环境变化，对不断变化的环境作出积极反应的动态过程；同时，企业的营销活动本身又可以影响环境的变化过程。企业能否有效地发现、分析和预测环境的变化及其趋势，关系到企业的生产与发展。市场营销就是在变化的市场环境中满足消费者需要，实现企业的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品存储和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动：
1 保持企业活动与市场需求相协调，是企业开展市场营销活动的核心与关键。
2 市场的基本经济内容是商品供求和商品买卖。可供交换的产品、买主与卖主、合理的产品价格，是市场形成的基本要素。
3 从多重含义上理解市场这一概念。对市场营销来说，应当强调的是：市场是指商品需求的总和、产品可能的销路，换言之，也就是某一产品的所有现实买主和潜在买主组成的群体。所谓企业要面向市场，就是要面向消费需求，面向自己的顾客。
4 在变化的市场环境中以商品满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括企业为占领市场、扩大销售所进行的全部经济活动。这些活动不仅在流通领域进行，而且向上延伸至生产领域的产前活动，向下延伸至流通过程结束后的售后活动。
5 市场营销的社会功能主要是交换功能、物流功能、便利功能、示向功能，创造出产品的时间效用、并对产品形态效用的创造发挥重要作用。
6 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念这五种有代表性的市场经营观，是与一定的生产力发展水平、商品供求状况、企业规模等相联系、相适应的；在不同条件下，各有其存在的必要性和合理性。
7 市场营销观念的提出，是企业市场经营观的革命性演变，任何企业都应当力求体现这一具有现代意识的市场经营观的要求。不过，强调市场导向，决不意味着可以忽视技术进步、可以放松生产管理，也不意味着可以忽视消费者和社会的长远利益。
市场营销全过程的实质规定性，就是商品交换的过程。市场营销学的根本任务就通过努力解决生产与消费者的各种分离、差异和矛盾，使得生产者方面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应，具体地实现生产与消费的统一。因而，市场营销在求的社会生产与社会需要之间的平衡方面发挥着重要的作用。
参考文献：
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[6]郭国庆：《市场营销学通论》，中国人民大学出版社，20xx年版.
市场营销学论文2
国际市场营销学的实践教学模式探索
摘要：国际市场营销学作为国际经贸专业的主干课程，是以经济学、管理学、心理学等学科为基础综合而成的实践性课程。无论是从课程的自身性质出发，还是目前市场人才需求角度，乃至未来人才发展趋势，需要实践教学来支撑。而目前各高校国际市场营销学中实践教学环节还存在着缺少实践经验的教师，实践教学模式较为陈旧，实践教学方法过于单一等问题。文章尝试通过更新实践教学观念，强化师资队伍实践能力，鼓励革新实践教学模式等渠道提高国际市场营销学的实践教学。
关键词：国际市场营销;实践教学;教学方法
国际市场营销学作为国际经贸专业的主干课程，是以经济学、管理学、心理学等学科为基础综合而成的实践性课程。但在国际市场营销学以往的教学环节中沿用传统的教学方法，重理论轻实践，培养的学生虽有一定的国际市场营销理论基础，但缺乏从事国际营销管理、营销策划、营销组织协调等实际操作能力，往往难以适应社会对国际市场营销人才的需求。特别是在创新型人才需求不断增加的今天，为了能更好的培养创新型人才就要努力提升人才综合素质，这就使得实践教学势在必行。
一、国际市场营销学实践教学的重要性
1.国际市场营销学课程的自身性质要求进行实践教学
国际市场营销学作为一门综合性很强的实践性学科，以企业在国际市场中开展跨国营销活动及其规律为研究内容，学科本身侧重于应用。这一研究内容说明国际市场营销学与国际市场的实际情况是紧密联系在一起的。而随着经济全球化的深入发展，国际市场的实际情况也出现了很多新变化。企业生产与经营的国际化步伐也在不断加快，国际市场营销成为不可抵挡的潮流和趋势，并形成了先进的营销理念，多样的营销形式，灵活的营销技巧。这些变化无疑丰富了国际市场营销学的内容。
但对于国际市场营销学课程教学而言也提出了更新、更高的要求。国际市场营销学的教学的过程中不仅要注重传授理论知识，更要培养学生的国际市场营销管理、营销策划、营销组织协调等实际操作能力。因而，要深化国际市场营销学的教学改革，更新教学观念，转变教学模式，以实践教学为重要途径，切实落实国际市场营销课程的教学目标，加强学生的实践应用能力，全面提升学生的综合素质。
2.当前市场人才需求迫使要求开展实践教学
随着我国高校招生人数的不断增加，人才市场的竞争越来越激烈，高校毕业生的就业形势也不容乐观。虽然入世之后我国开展国际营销业务的企业越来越多，对国际市场营销人才的需求较多，但对于需求人才的规格却在不断提升。主要表现在国际市场营销类人才的需求门槛不断升高，从以往的只要取得国际市场营销相关专业的文凭就可以获得就业机会，到目前注重人才的综合素质，除了考察择业者所具备的国际市场营销学的相关理论知识以外，更加重视择业者国际市场营销实践能力和综合素质。
高校的人才培养目标离不开社会的实际需要，教学目标更无法脱离于市场需求。因而，国际市场营销学教学也要尊重教育规律，以市场人才需求为导向，以培养人才综合素质为基础，以能力为本位，以实践教学为突破口，实现培养适应市场需求的合格人才的目标。
3.未来人才发展趋势需要强化实践教学
进入21世纪以来，我国正处于发展的重要战略机遇期，为实现中华民族伟大复兴的历史使命，尽早实现“中国梦”，提供坚强的人才保证和智力保障，显得尤为迫切和重要。从人才发展趋势看，创新型人才发展的最终趋势。所谓创新型人才，既要掌握深厚而扎实的理论知识，又能具备所从事专业的实践应用能力和全面的综合素质，这些都是从事创新研究的必要条件。
国家发展以人才为核心，而人才发展又以教育为基础。为实现人才全面发展的教育使命，国际市场营销的创新型人才，不仅仅是能够提出一种新的思想、新的主张，而是要解决实际问题，是要具备一种创新型的实践能力。国际市场营销创新型的人才培养也必须依靠实践，在实践中锻炼培养，因而，必须强化实践教学。
二、国际市场营销学实践教学存在的主要问题
1.实践教学观念淡薄
目前，各高校管理者在教育观念意识上普遍存在着重理论，轻实践的问题。片面的认为学校教育质量的提高，主要通过教师及学生理论水平高低来体现。因而，不重视、不提倡、不鼓励实践教学，使实践教学学时不足。另外，实践教学的开展难度要比理论教学大，不仅需要投入大量的资金、设备，还需要有专业教师的组织，甚至要协调校外的相关实习实践单位。教学组织者教师为了减少麻烦避重就轻，不搞实践教学或将实践课安排在课程快结束时，造成了学生理论学习与实践实习相脱节，达不到提升学生实践能力的要求。最后，学生自身不重视实践教学。由于学校管理者及教师对实践教学忽视，学生对实践教学更加冷漠。学生对实践教学的兴趣较差，实践参与程度不高，即便参与也存在着应付了事的心理。不能深入理解实践的意义，无法将理论转化为实践，起到培养实践操作能力的目的。特别是国际市场营销学这类实践性要求较高的课程，在教学管理者忽视、教学组织者逃避，学生无兴趣的情况下实践教学被严重禁锢。
2.实践教学师资队伍缺乏
国际市场营销学的教学目标是培养能在变化多端的国际市场环境下开展营销实践的人才。为完成人才培养目标，关键是要提高国际市场营销学的师资水平。要求任课教师了解国际市场发展态势，具备深厚的理论知识，更要有丰富的专业实践经验和娴熟的营销技巧。因而，教师的实践能力直接关系到实践教学的实效。但在高校的师资力量中，大多国际市场营销学教师都是取得专业学位和教师资格后直接进入高校从事教学工作。虽然都有较好的理论素养，但普遍缺乏实践经验，自身动手能力不强，不具备开展实践教学的能力。另外，一些学校虽然充实了实验教学的师资队伍，但大多都是专职的实验教师，他们主要负责实验设备的日常管理和维护，且本身并不具备国际市场营销学的相关知识，在指导实验过程中仅起简单的辅助作用。从以上分析不难看出，高校缺乏的'是国际市场营销学的“双师型”教师。这也使得国际市场营销学的实践教学环节较为薄弱。 3.实践教学模式陈旧
目前，在各高校国际市场营销学教学中除了传统讲授的教学模式以外，也在尝试开展实践教学。普遍采用课堂案例教学和实验室、实训两种教学方式。但这两种教学方式也受一些因素的影响，在实践教学过程中效果也不够理想。课堂案例教学虽然可以在一定程度上调动学生的积极性、主动性，但对于学生分析能力、解决能力的锻炼与提高帮助不大。实验室、实训方式由于受各院校客观条件的影响较大，在资金投入、设备管理等方面存在问题。普遍存在着投入资金有限，设备更新慢，硬件条件无法满足国际市场营销学实验教学的发展，实验室实训的作用发挥有限。
另外，实验教学考核不到位是导致实践教学模式陈旧的另一个原因。大部分高校的国际市场营销学都设有实践教学环节，但在成绩考核上只考核学生理论知识的掌握情况，对学生操作能力的实践环节不加考核或考核比例不大且实践的考试内容较随意，创新性不足，造成学生对实践教学重视不够，导致学生营销实践能力得不到根本的提高。
三、国际市场营销学的实践教学改革探索
1.更新实践教学观念
为深化《国际市场营销学》的实践教学，提升教学质量，首要在于更新高校实践教学观念。在教学管理者层面、教学组织者层面和学生中间都要重视、提倡、鼓励实践教学，从而建立完善的实践教学体系。一是调整学时分配。加大实践教学学时，制定实践教学要求。适当压缩理论课时的比例，提高实践学时，特别是对于《国际市场营销学》这类实践性较强的专业课程，实践教学的比例应进一步达到50%。二是提供实践保障。学校加大实践教学的投入，在给予资金的扶持的同时，满足实践教学对设施设备的要求。同时还要在政策上向实践教学倾斜，提倡和鼓励教师尝试实践教学，强化教师的实践教学意识。三是监督实践教学开展。一方面，通过设立实践教学监管部门或指定实践教学开展规章，在制度侧面规范实践教学，使实践教学常态化，监督教师按时合理开展实践教学。另一方面，在学分上进行改革，提高实践学分的比例，加大对学生实践环节的考核，引导学生重视实践环节，督促学生参加实践，切实提升学生的实践能力。
2.建设实践教学师资队伍
教学质量的提高必须依赖教师水平的提升。要想更好的保证实践教学顺利进行必须配备优秀的师资队伍。为了更好满足实践教学的需要，必须不断建设高水平的师资队伍。
首先，应立足于现有国际市场营销学教师实践素质的提高，对教师进行实践方面的再培养。鼓励普通国际市场营销学教师向“双师型”教师转化。使教师具备宽广的专业基础理论知识和实践动手能力，具有专业资格或专业技能，能够把行业知识及职业能力融合于实际的实践教学。
其次，还可以选派一部分专业教师，特别是大学毕业后直接进入学校，不具备实际工作经验的中青年教师，到企业进行实践锻炼，了解市场营销人才需求的同时，提升自身的专业能力，更好的开展实践教学。在提高专业教师实践技能上，还可以支持教师参与企业、社会的科研项目，通过“产学研”结合的方式，专业教师通过参加营销论坛、营销会议、发表论文等形式参与企业的营销实践，积极探索专业实践，提高现有教师的实战能力。
最后，除了提升现有国际市场营销学专业教师的实践能力外，学校还可以引进具有丰富国际市场营销实践经验的企业人才来校任教，提高学校的实践教学水平，建设一支高水平的教师队伍。或者通过企业与学校合作的方式，聘请企业营销精英定期在专业教师和学生中开展营销讲座，使专业教师和学生了解国际市场营销现实发展趋势，进一步提升专业教师探索营销实践的热情，激发学生参与营销实践的兴趣，全面提升实践教学质量。
3.革新实践教学模式
实践教学模式，是根据实践教学的需要，探索并建立起来的一种优化教学的方法论对策系统。实践教学模式的革新，是深化教学改革，提升实践教学质量的重要途径。在先进教育理念的指导下，形成“两大基础三大方法”的实践教学模式。具体来看，就是以校内实践和校外实践为两大基础，综合运用情景模拟实践教学法、竞赛认证实践教学法、现场体验实践教学法三大方法开展实践教学。
校内实践，是实践教学的重要阵地，承担了实践教学的大部分任务，是实践教学的主要抓手。更好的利用校内实践，有利于学生在校期间实践能力培养和职业素质的养成。高校校内实践可采用的形式多样，课堂模拟实验、实验室项目实训、营销专家讲座、营销技能竞赛、专项认证训练等形式。在多样化的校内实验形式中，具体结合情景模拟教学法、竞争认证教学法，激励学生的参与创造欲望，激发学生学习热情，锻炼学生自主学习能力，建立学生对课程知识认知，构建学生营销专业思维，培养学生实践应用能力。
校外实践，是实践教学的重要依托，为学生提供一个真实的实践教学环境，是实践教学不可或缺的重要组成部分。校外实践的作用体现在，一方面借助校外实践基地提升学生的职业素质。通过带领学生校外实践基地的参观、实习等形式的现场体验，让学生更进一步接触社会和企业，了解市场行情，接触企业文化，养成职业道德，潜移默化得将职业素质教育融入到实践教学中。另一方面，校外实践作用突出体现在学生专业技能的培养上。让学生业务现场去体验营销知识，使学生置身于动态的营销实战中，强化了学生的营销感觉，扩展了学生的营销视野，刺激了学生的营销情绪，开拓了学生的营销思维，更有利于学生领会营销战略，掌握营销技巧，具备营销专业技能。校外实践更深层次的意义在于，通过与企业的深入合作，邀请企业、行业的顾问、专家及有丰富实践经验的国际市场营销业务人员根据国际市场营销课程的特点共同制定更加科学的校内外实践教学方案，提升实践教学水平。
综上分析，实践教学的探索是深化国际市场营销学教学改革的重点，是提升教学质量的关键，是完成教学目标的保障。在国际市场营销学实践教学过程中，必须打破传统的教学观念，提高专业教师的实践能力，寻找新的实践教学模式，走出一条立足于人才市场需求又行之有效的实践教学之路。
市场营销学论文3
摘要:以实践为导向的研究性教学对于培养具有创新能力的应用型人才作用凸显.结合市场营销学课程进行研究性教学的实施要注意:研究性教学的研究问题的选择;协调组织好学生;阶段性询问;采用多样化的考核方法.
关键词:研究性教学;市场营销学;实施
市场营销学是一门理论联系实践的学科,理论固然重要,但引导实践更加重要.目前,我校的市场营销学教学仍然以讲授理论知识为主的传统教学模式,通过和学生之间的沟通、学院开展的教师联谊会以及考试情况分析,均都表明研究性教学在这门课程中的应用非常必要和迫切.
１研究背景
兴起于２０世纪９０年代的西方研究性教学模式于９０年代中后期被正式引入到我国的高等教育领域.当今,以培养大学生创新精神和研究能力为目标的研究性教学已成为全世界高等教育改革的发展趋势.２００５年,教育部在关于进一步加强高等学校本科教学工作的若干意见中指出:“积极推动研究性教学,提高大学生的创新能力”.研究性教学是一种全新的教学模式,它是开放式、互动式的教学.通过创设一种类似于科学研究的情景和途径,让学生通过自主探索、发现和体验,学会对信息的收集、分析和判断,从而培养学生积极探索未知世界的科学态度和科学精神,进而增进和发展学生的思考能力和创造能力.
２研究性教学调查的目的及结果分析
本次调查是以长江大学选修公选课市场营销学的学生为调查对象,主要针对学生对学习本课程的兴趣程度、学习目的和考核方式进行.调查采取随机调查的方式,共发放问卷２００份,实际回收１８９份,其中有效问卷１８２份.根据调查的结果,体现了以下几点:一是,学生对本门课程无兴趣的占８．１％,兴趣一般的占４３．６％;这就说明了５１．７％的学生对本门课的兴趣不高.二是,７３．３％的学生想通过本门课程的学习提高自己的实践能力,２１．７％的学生想改变思维方式,只有５％的想把握完整的理论体系;这就说明了学生学习本门课程的主要目的是为了提高自己的实践能力.三是,有５９·５％的学生选择考核方式为实践的真实业绩,３０·１％的学生选择研究论文的形式,只有１０．４％的学生愿意采取传统的考试形式.调查的结果表明我校在引入研究性教学的理念,培养学生的创新精神、实践能力非常必要.研究性教学有以下五大特点:一、实践性,由掌握知识向解决问题的转变;二、开放性,研究内容综合化,研究空间社会化,学习途径多样化,研究结论非标准化;三、自主性,学生学习由被动接受式向主动探究式转变;四、过程性,学习目标重视学习的过程和体验;五、综合性,强调知识的联系和运用.
３研究性教学在市场营销学教学中的实施建议
研究性教学是一个教与学的过程,没有一个统一的模板可供选择,但要求学生通过分析和解决问题的方式来进行课程学习是这一教学方法的主要特征.研究性教学在市场营销学教学中的实施要注意以下几点.
３．１研究性教学的研究问题的选择
在研究性教学中,首先要提出问题,以解决问题作为教学的起点和目的.所以,研究性教学的研究问题的选择非常重要,可以看作是研究性教学能否实施成功的关键.问题的选择要做到:(１)以教材理论为依据.市场营销活动从过程上讲有市场营销环境分析、消费者购买行为分析、STP营销战略、竞争性市场营销战略、４PS营销组合策略以及市场营销管理哲学.在进行问题选择时,可以选择舒适达的STP营销战略、王老吉的竞争性市场营销战略、苹果的市场营销组合策略以及海尔的市场营销哲学的体现.(２)要贴近学生的兴趣爱好.兴趣是最好的老师,要顺利推进研究性教学,让学生自觉、主动地参与到问题的分析和解决过程中,一定要让学生对所研究的问题保持浓厚的兴趣.如学生大多数对电子产品如手机感兴趣、男生大多数对汽车感兴趣,可以进行如下问题的选择:华为手机的市场营销环境分析及对策、小米手机的消费者购买行为分析、奇瑞QQ的目标市场的选择以及市场定位.(３)使用最新出现的或熟悉的`案例.对于市场营销学课程来说,新的案例层出不穷,要求在选择问题上选择新的案例或学生熟悉的案例进行研究.
３．２协调组织好学生
首先,要尊重学生,鼓励学生对知识的质疑、提问,并且要学会赞扬学生.其次,要进行合理的分组.合理的分组有助培养学生的积极性和合作精神,良好的分组有助于成员之间产生思想的碰撞,让学生更好地进行深度思考,探究和体验知识的发生过程.再次,教师在课堂教学中应保持积极的情绪,增加亲和力,拉近与学生的距离,使学生的积极状态投入到课堂学习中来.
３．３阶段性询问
通过课题的研究,学生可以掌握本课程的教学内容,实现教学目标.教师阶段性地参与学生的研究活动,询问他们的研究进度和研究状况,关注他们在研究中遇到的问题,考察教学效果.
３．４采用多样化的考核方法
在研究性教学的过程中,由于思维的开放性、成果的创造性、学习过程的互动性、团队的合作性,使得对这种教学方式的考核方法不适应传统的考核形式,而应采取教师评价与学生自评、互评相结合;对团队的评价和个人评价相结合;如果有实践的话,还要考虑实践的业绩进行全面的考核.
总之,研究性教学是一种教学观、一种教学理念,它注重发挥教师的主导作用和学生的主体作用.希望我校在市场营销学教学上能够更好地满足学生的需求,满足社会的需求.
参考文献
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市场营销学论文4
市场营销专业一直为我国经济发展提供了大量的综合性人才，在我国的职业教育中有着重要的地位。市场营销学起源于美国，作为一门应用科学，它的要旨在于研究市场营销活动的规律，为市场营销人员进行经济活动提供着理论上的指导。改革开放后，我国的经济高速发展，为了更好地发展经济，我国引进了市场营销学，此后，国内高校大多开设市场营销专业和市场营销学课程。中职市场营销专业在注重培养学生的综合性才能的同时，更加侧重专业性，着重为市场提供一线销售人员。目前经济形势愈加复杂，为了适应复杂的经济环境，继续为国家提供综合性、复合型人才，中职市场营销专业不仅需要面对自身存在的问题，也还要进行一系列的改革。
1销售职业能力的内涵
“销售”在应用写作大百科中的解释为“出售商品的活动，表现为卖方的市场供货带来有利交换的活动，交换是销售的核心。”那么“销售能力”可以理解为：在出售商品的活动中所表现出的专业的本领和技能。职业能力是人们在职业活动中表现出来实践能力和创新能力，即从业者在职业活动中表现出来的能动地改造自然和社会的本领和技能。职业能力包含三个方面的内容：岗位特殊能力、行业通用能力、核心能力，其中岗位特殊能力和行业通用能力表现的是专业能力，而核心能力表现的则是专业外的能力，通常这种能力是招聘者最看重的能力之一，因为这种能力已经被劳动者所内化，即使劳动者的工作和工作环境发生改变，这种能力也能迅速使劳动者學会新的技能和适应新的环境。培养中职市场营销专业学生的销售职业能力必须注重对学生核心能力的养成。在本文中，笔者认为销售职业能力是销售人员在从事销售活动中所表现出来的能动地改造自然和社会的本领和技能。
2中职市场营销专业学生销售职业能力培养的问题分析
中职市场营销专业学生销售职业能力的培养主要是通过市场营销课实现的。市场营销课程是我国高校开设的最为普遍的管理学课程之一，作为一门理论性和实践性并重的课程，它具有重要的教学意义。随着经济和社会的不断发展，市场营销课程体系逐渐跟不上时代的步伐，表现出诸多问题，主要包括以下几个方面，市场营销课程中培养目标定位的宽泛、教学方法的单一以及教学模式的僵化。
21培养目标定位宽泛
现在的市场营销课程的培养目标基本上都包括了市场、销售、客户服务等方面的能力。学校的培养目标之所以多样，其培养宗旨是为了学生的发展，为了提高学生的竞争力，但这样的能力结构反映出的结果却是学校对学生的培养缺乏准确的定位，没有考虑到职业教育体现出的专业性。如此之多的能力仅仅在两年教学中完成，其操作性、可行性太小。根据实际情况，中职学生毕业后大多数是从事一线销售工作，真正、经常需要用到的主要是销售职业能力。
22教学方法的单一
传统教学方法在中职市场营销课程中仍占据着主导地位，中职教师传授知识的方式以讲授为主，其教学方法较为单一、僵化，不能引起学生的积极性，也不利于学生能力的培养，其教学效果不容乐观。随着现代媒体技术的发展，教师在教学过程中应积极利用信息技术、网络技术与计算机技术等，改变单一的教学方法，将演示、讨论、比较等多种方法融会贯通于市场营销课的教学中。
23教学模式的僵化
市场营销课程的主要内容之一是培养学生的营销能力，但受传统、落后的教学理念、单一的教学方法与教学模式的制约，市场营销专业教学模式仍以案例教学模式为主，教师通常为学生展现一个案列、分析讲解、提取知识，这个过程多以知识的传授为主，学生真正需要培养的销售能力没有得到锻炼。学生的销售职业能力的培养不仅需要理论知识的指导，更需要在实际的工作情境中锻炼。由于缺乏制度上的保障和经济上的支持，一些中职学校的教学内容很难为学生营造一种真实的工作环境，学生在课上只能接受理论上的灌输，缺少实际锻炼，因而中职学校培养出的学生与社会的需要还存在着一定的差距。
3中职市场营销专业学生销售职业能力培养的途径
销售职业能力是中职市场营销专业学生需要掌握的关键能力，然而在现实教学过程中，教学目标往往过于宽泛，没有对学生提出具体明确的发展目标，教学方法的单一枯燥严重影响了学生的学习积极性，案例教学模式的僵化，使市场营销课成了纯理论知识灌输的场所，忽视了学生的实践能力的发展。因此，探索中职市场营销专业学生销售职业能力的培养途径成为重中之重。
31构建多层次的课程体系
销售职业能力具有不同的层次，因此，针对每个不同层次的`要求，在每学期都需要有一个明确具体的培养目标，课程的开设也相应地围绕这个目标展开，使学生的销售职业能力能循序渐进又有针对性地养成。能力培养要注意循序渐进，由基础能力到高级能力，由岗位能力到综合能力。例如，在学生刚入学时，可以先开展入学教育，是学生对本专业的学习有一个初步的认知，并为以后的学习打下基础。在第一学期，为了培养学生的营销基础能力和六项职业核心能力，可以开设市场营销学、职业核心能力、专题培训等核心课程，辅之以人文素质课程和经济基础。第二学期，为了培养学生的销售基础能力，可以开设销售实务、终端导购实务、电话销售实务等核心课程，辅之以商务礼仪、商务谈判、营销心理学等课程。第三、四学期的课程开设也应以培养学生的具体技能而展开。另外，为了培养学生的综合销售能力，能适应任何销售工作对学生的要求，并使学生具有可持续发展的能力，毕业实习、毕业设计也应纳入课程体系之中。
32采用多样化的教学方法
教学效果的好坏很大程度上取决于教师能否恰当地选择和运用教学方法，中职教师只有综合考虑各方面因素，选择恰当的教学方法，合理地组合运用，才能实现教学效果的最大化，充分调动学生的积极性，使学生真正有所学。讲授法在中职市场营销课堂上仍然是最主要的教学方法，讲授法的优势在于它能使学生在较短的时间内获得较为全面系统的知识，但这种方法如果运用不当，很容易导致注入式，形成满堂灌的僵死局面。在网络时代的背景下，网络的应用为市场营销专业带来了翻天覆地的变化，中职教师在市场营销课的教学中有了更多教学方法可以选择。多媒体技术的发展，大大提高了课堂效率，教师可以将讨论法合理地运用在课堂中，增加课堂讨论的时间，充分调动学生的主动性。另外，结合多媒体课件进行演示可以大大地丰富学生们的视野，开拓思维，突破时间、地域的限制。课后，教师也可以开通网络平台，例如QQ、微信等，及时回答学生的问题，完成课后复习。
33构建合理化的教学模式
现阶段的中职市场营销课采取的主要是案例教学模式，由于教学理念的落后、较少的经费支持等原因渐渐导致这一模式的僵化，在这一模式的教学中，理论知识的灌输成了主导，学生的实践能力没有得到发展。中职市场营销专业学生销售职业能力的培养不仅需要理论知识的学习，更需要实践经验的积累，为了提高学生的实践操作能力，应该合理地发挥模拟案例和实战案例两种不同类型案例的作用。
在模拟案例中，要积极发挥教师的主导作用，根据市场营销课程内容的要求和学生的实际情况，对课程内容进行案例编写，主要的内容包括分析营销环境、制定营销战略、组合营销策略等。同时，结合案例的讲解，使学生知道案例中所涉及的知识、理论和方法，加深学生对重点、难点内容的理解。在实战案例中，要积极发挥学生的主体作用，使學生参与到课堂教学中。在具体的教学过程中，首先，教师要对案例有个基本的介绍，让学生对案例有着基本的了解，并根据课程的具体情况，选择相应的案例，案例的选择要具备典型性、时效性与科学性。其次，教师可以让学生采取小组讨论或独立思考的形式对案例进行分析，并结合教师自身的讲解，使学生深刻、系统地掌握课程内容。
市场营销学论文5
摘要：市场营销在企业中的地位无疑特别重要，文章主要阐述了市场营销的概念，在此基础上，阐述了市场营销的便利功能、市场需求探测等功能。任何企业都与市场存在着千丝万缕的联系。企业作为市场系统中的一个单位，只有同市场系统保持输入输出关系，进行物质的、劳务的、信息的交换或置换，才能求得生存与发展。市场不仅是企业生产经营活动的起点和终点，是企业与外界建立协作关系、竞争关系的传导和媒介，也是企业生产经营活动成功与失败的评判者。认识市场，适应市场，驾驭市场，使企业活动与社会需要协调起来，是企业市场营销活动的核心与关键。
关键词：市场营销;功能
一、市场营销的概念
在西方国家，不仅认为企业存在着市场营销活动，而且认为社会、政治、法律、文化等领域的组织和团体的活动也与市场营销有着共同之处，市场营销学的应用事实上已经超出了经济活动的范围。这样，"市场营销"就有了一个最一般的定义：任何以营利或不营利为目的的企业或组织适应不断变化的环境，以及对变化着的环境做出反应的动态过程。根据这一定义来认识企业的市场营销是无不可，但未免过于抽象，流于一般。
现代市场营销学认为，推销是市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的部分;推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能;如果企业搞好市场营销研究，了解购买者的需要，按照购买者的需要来设计和生产适销对路的产品，同时合理定价，做好渠道选择、销售促进等市场营销工作，那么这些产品就能顺利地销售出去。
美国市场营销协会（AMA）定义委员会1960年给市场营销下过这样的一个定义："市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程"这一解释尽管较之"营销=销售（推销）"的认识进了一步，但仍然是失之于偏狭，仍不能全面概括和准确表述现代企业营销活动的全过程。事实上，为了占领市场，扩大销售，实现企业的`预期目标，企业不只是要进行引导流向消费者或用户这一段的经济活动，而是还要进行"产前活动"（如市场调研、产品开发）和"售后活动"（如售后服务、收集反映）。这就是说，市场营销活动既包括企业在流通过程结束后的售后活动，不仅要以顾客为全过程的终点，更重要的是以顾客为全过程的起点。
由此看来，所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。市场营销去过程的质的规定性，则是商品交换过程。
理解市场营销的定义要把握以下几点：
1。 营销活动的主题是营销者即企业。企业是交换的主动者和积极的一方，千方百计促成交换。也就是说企业在千方百计地想把产品销售出去，而不是消费者千方百计想购买。
2。 消费者和用户是企业营销的对象，营销活动的核心。也就是上文提到的"谋划"、"筹划"的核心问题是识别、确定并满足消费者和客户的需要。这是市场营销的最主要、最精微的含义，也是企业经营的目标。正是在这个意义上企业把消费者称为"上帝"。
3。 市场营销是一个商务活动过程，它包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择和建立、产品促销、产品储存和运输、提供服务等一系列有计划的活动。绝不仅指"一手交钱、一手交货"的具体、瞬间行为。这种具体、瞬间行为只是市场营销的结果（甚至不是最终的结果，因为完成交换之后还有售后服务等）。它在市场营销中不但不是全部内容而且其作用也是微不足道的，因为一系列有计划的营销活动完成好以后，具体的交割手续是自然而然的事。企业谋划的是消费者需求是什么，怎样才能满足这种需求，而不是怎么办理买卖手续。从这个意义上可以说是场营销使得交易本身变得微不足道。
二、市场营销的功能
市场营销的根本任务，就是通过努力解决生产与消费的各种分离、差异和矛盾，使得生产者方面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应，具体地实现生产与消费的统一。因而，市场营销在求得社会生产与社会需要之间的平衡方面发挥着重要作用。所以，市场营销的功能认为主要有以下几个方面。
1。 便利功能。便利功能系指便利交换、便利物流的功能，包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。借助资金融通和商业信用，可以控制或改变产品的流向和流量，在一定条件下能够给买卖双方带来交易上的方便和利益。风险承担，是指在产品交易和产品储运中，必然要承担的某些财务损失，如产品积压而不得不削价出售;产品损坏、短少、腐烂而造成的经济损失等。市场信息的收集、加工和传递，对于生产者、中间商、消费者或用户都是重要的，没有信息的沟通，其他功能都难以实现。产品的标准化和分等分级，可以大大简化和加快交换过程，不但方便储存与运输，也方便顾客购买。
2。 市场需求探测功能。企业面临的是动态市场，市场环境在一刻不停地变化着。也就是说消费者的需求在不断变化。比如服装，年年推出流行色，随时可能流行新款式;刚推出的"时髦"皮鞋，很快就在消费眼里变得"俗气"了。在令人眼花缭乱的变化中，要准确识别、确定甚至根据趋势成功地预测消费者需求是一件很困难的事。而对企业来说，不能随时把握消费者的需求，就意味着不能获取它、满足它。更谈不上企业目标的实现。有效的市场营销活动则可以成为"市场需求探测器"，使企业清楚地了解消费者需求的方向、结构及其分布，从而为企业指明生存、发展的机会。
3。 产品开发推进器。企业之所以要不断改进原有产品，不断推出新产品，不断进行产品更新换代，从根本上说是为了满足消费者的需求。不了解消费者的需求，作为新产品开发承担者的科研、技术部门就会变成瞎子、聋子。迷失方向，失去动力。有效的市场营销通过市场需求信息的反馈为产品改进、产品开发、产品换代指明方向。客观上也督促、推动着产品开发系统的快速运转。正是从这个意义，我们把市场营销称作"产品开发推进器"。
4。 维护客户的凝聚器。市场营销不仅把握并满足了消费者的需要，而且通过售前、售中和售后服务，以及不断横向扩展服务范围，对顾客形成吸引力，是顾客自发地向企业靠拢，保持和增加对企业或品牌的忠诚度，扩大产品的潜在市场。这种维持和增加消费者忠诚度的任务在供需矛盾突出的买方市场上非常艰巨，有非常重要，只能依靠市场营销这个凝聚器来完成。
此外，市场营销的信息沟通功能把市场需求具体地反馈给生产者，有助于生产出适销对路的产品，从而对产品形态效用的创造也发挥着不可或缺的重要作用。
市场营销学论文6
摘 要： 运用实证的方法 ,从经济社会发展的需要和市场营销学的学科性质及内容出发 ,提出在综合性院校要提高市场营销学在课程中的地位和讲授范围 ;采用案例教学 ,要注意克服局限性 ,应注重培养学生临场决策能力和综合素质 ;运用多媒体在强调“大容量”时 ,不应局限学生的思维等教学改革主张
关键词：营销管理论文
1 课程介绍
市场营销学最早创立于20世纪初的美国，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科。一个世纪以来，市场营销理论、方法与技巧被广泛应用于企业和各种非营利组织。作为一门综合性与实践性特征鲜明的管理学科，市场营销学的核心内容就是研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，以使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。
市场营销学课程是在高等院校经济、管理类专业开设的核心专业基础课，也是其他相关专业的选修课。是一门既注重系统理论，同时又注重策略研究和实际应用的管理学课程。
2 教学改革的必要性
经济全球化的发展及国内市场经济改革的进一步深化，使世界各国经济、技术、文化及人员交流日益交融在一起，从而使市场营销环境变得更加多样化和复杂化，市场营销领域的新观念和新理论不断涌现，服务营销、直复营销、网络营销等应运而生。为实现教学目标，让学校教育能很好地与社会应用实际相衔接，全面培养学生的综合素质和职业能力，原有的以传授知识为主的教学已经不能满足时代的要求了。原有的教学存的主要问题：教学内容比较成旧，不能与时俱进，学生毕业进入企业公司，所学知识陈旧，与现实脱节;教学方法上虽引入了多媒体等新设施，但仍注重对知识的传授，以教为中心，不注重学生学习能力、合作沟通能力、创新能力的培养;对实践教学不够重视，一是观念上的原因，二是条件方面的限制。因此，要提高教学质量，重视对实践环节的教学，必须对市场营销学教学进行必要的改革和创新。
3 改善教学的具体做法
3.1 教学内容的合理选择
对教学内容进行必要的取舍。我担任的是非市场营销专业的市场营销学的教学任务，每次的只有54课时。除去实训外，用于课堂讲授的学时数为42课时，对一些内容进行了省略，课堂讲授的主要内容包括：市场及市场营销核心概念;营销环境;消费者购买行为与决策;市场细分与市场定位;企业营销策略研究(包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略)。对于其他内容，比如营销观念的发展，组织单位的购买行为等内容，可以通过给学生推荐参考数目，由学生自学来掌握。
对新概念、新领域补充介绍。各学校选用的教材尽管水平都较高，但是从教材的组织编写到出版成书是有一定的周期的，往往滞后现实，教学内容体系应该是一个灵活开放的系统，教师在教学时就需要进行必要的补充。比如，随着网络的普及、物流的发达，电子商务日益兴旺，及时给学生补充关于网络销售的知识;当前国际经济形势低迷，各国为本国就业和经济，贸易保护加剧，我国作为出口大国，遭遇了许多反倾销纠纷，让学生了解这方面的知识也很有必要;当前，企业之间的竞争不仅限于国内，甚至不仅限于同行业，各企业更加重视顾客观念，介绍客户关系管理理论也是必要的等等。我们教授的理论都是从国外引进的，最初的教材也是翻译国外的，国情不同，环境条件不一样，有些在国外奉之为真理的未必能切合我国的实际，我国的商业发展已经有几千年的历史了，虽没有系统成型的理论，但有许多成功的营销思想和方法，可以介绍一些我国本土历史上的成功案例，比如晋商、徽商的营销理念，借鉴其优秀的做法和理念等等。
3.2 教学方法的改革
(1)案例教学法。通过多年的教学实践，我发现这种方法学生很欢迎，使学生变被动为主动，加强了师生交流，效果也不错。我由于有十年的营销实践，我进入高校前做过五年的零售和五年的渠道销售，常在讲授相关理论时结合自己的的实战经历，把成败得失和学生分享，提高同学兴趣，加深对知识的掌握和理解。案例的`选取最好结合现实经济生活中的热点问题，还要有一定的难度，提前把案例材料交给学生，让他们通过各种渠道查阅资料，先由学生分析讨论，教师在案例教学中起引导作用，不要直接暴露自己的观点，以免影响学生的思维，最后，教师再来点评总结，必要时也可以开展分小组的案例讨论。部分案例材料的获取也可以发动学生利于课余时间完成，比如让学生深入到校园及周边地区店铺、企业，让他们搜集现有店铺企业的经营范围、经营业务、组织结构、营销状况、销售收入等基本情况等等。
(2)角色扮演教学法。有条件的学校可以采用模拟沙盘实验室实施，为了学以致用，在期末结束前夕，教师设计较为简单的情景，可以将各个案例小组变为同一行业中的各个公司企业，确定5、6位同学组建一家公司，并选定公司负责人，可以通过模拟招聘的方式，让小组同学分别担任不同的角色，公司组建完毕后，教师可以这样模拟：这几家公司都计划进入一陌生的市场，为了使竞争更加激烈，让各家公司拥有大体相当的资源，教师提供陌生市场的各种相关数据，由这几家公司展开竞争，模拟实际操作。可以巩固学生所学知识，有目的地培养学生的自学能力，语言表达能力，逻辑思维能力，以及提出问题、分析问题以及解决问题的综合能力。
(3)互动式教学法。这种方法强调学生在教学过程中的主体地位，在教学中虽以教师讲授为主体，但部分内容可以通过学生预习，查阅资料，制作PPT上台讲授。比如介绍网络销售时，就可以由部分有网购经历或开过网店的同学来献身说法。学生讲授结束，学生讨论后教师电评。在课后，教师也要注重与同学的个别交流，共同探讨，听取学生对教学的反馈，及时改进自己的教学。
(4)实践教学法。实践教学作为课堂教学的补充和延伸是很有必要的，为了强化教学力度，除了让学生利用业余和周末的时间外，在课时也要给以保证，计划用12个学时。学生只有身临其境，实际进行观察、判断和操作，才能把书本知识转化为能力。除了可以在课堂、在学校的实验室(电子商务实验室、物流实验室)开展以外，还可以在校园里和校外开展。具体操作比如在校园里，教师划定时间期限，各案例小组为单位，先在学校里对全校学生进行调查，了解与学习生活相关的各种小商品的需求情况，然后考察进货渠道，小组同学共同筹集适量资金，进回适销商品，在校园内摆摊进行销售，到期进行总结汇报，教师对各组的实际运营状况进行考察，整个过程以学生为主体，自负盈亏，教师辅助指导，最后教师综合评定各小组成绩;在校园内，还可以以学生所在的寝室为单位，开展小型商品的网购体验，同学之间对购物经历进行交流、分享。有条件、有兴趣的同学还可以开设网店，自己当一次老板，体会网络商务平台的选择、网店装修、销售货品的抉择、进货渠道的确定、信息的发布、如何与顾客有效地进行沟通、物流的选择等等，当然第一次开网店要量力而行，作为教师也要积极配合，及时加以指导，让学生在获得真金白银的同时，加深学生对网络销售的认识，为毕业后的自主创业打下基础。在校园外，如果有学校对口的实践基地就选在基地，若没有可以联系附近的商场超市进行顶岗实习，为了争取实习、实践机会，鼓励同学不要或少要报酬，获得对方的配合。在实习期间，教师要走访各实习实践地点，与用人单位交流，及时了解实习情况。此外，请社会上成功的企业营销经理和其它杰出的营销管理人员到学校讲专题、作报告，组织学生到企业实地考察市场营销运作过程，增强对市场营销的感性认识，修正“走样”的营销技能，丰富市场营销理论知识和经验。
3.3 改革考核评价方式
教学内容、教学方法进行大胆地尝试和改革，当然就需要与之配套的考核评价方式，对学生成绩的评定不仅看重对于基本知识理论的掌握情况，更注重学生在案例讨论、在实践环节的具体表现，重结果，也看重过程。期中一般不进行考试，降低期末闭卷考试成绩在总评成绩中的比例，加大平时成绩在总成绩中的比重，而学生在实训环节的表现是构成平时成绩的主要部分。
参考文献
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市场营销学论文7
市场营销学是一门树立在经济科学、行为科学和现代办理理论根底之上的运用学科，作为办理类学科的专业根底课，已在高职院校中遍及开设。据最新的人才需要情况查询显现，用人单位在推行人员招聘中考虑的首要条件是应聘人员能否敏捷习惯作业，而市场营销专业的作业不只着重推行专业常识的把握，并且着重“一专多能”，即动手才干、实习才干、应变才干、立异才干等，这就请求学生不只要熟练把握推行常识，一起还要具有实习的推行才干。这篇文章关于现在高职院校市场营销课程教育存在的实习疑问，从教育准则、教育方法和老师本质建造等方面进行深化研究剖析，以期为高职院校市场营销学课程教育变革提供参阅。
一、高职院校市场营销课程教育存在的疑问
因为该课程具有很强的实用性和运用性，在实习的教育中存在许多疑问。
1.教育方针不行清晰和详细。教育方针是指教育活动的主体经过教育活动进程所要到达的预期结果和规范。清晰教育方针是课程教育施行的根底和条件，教育方针的清晰与否直接联系到课程教育的效果。现在，高职院校市场营销学的教育方针与本科院校设置的教育方针迥然不一样，表述相同，不行详细和细化。形成实习中老师对高职市场营销学教育方针的不一样了解，然后致使在实习教育中教育意图、教育方法、教育效果的不一样。那么，展开高职院校市场营销课程教育变革，首要有必要关于高职院校的教育方针特色，提出高职院校学生需要什么样的市场营销常识，树立真实立足高职院校学生实习，满意学生作业需要的市场营销学的教育方针。
2.教育方法重“讲授”轻“实习”。实习才干在高职市场营销专业学生的全体本质中占有非常重要的位置。跟着市场营销类专业的迅速开展和人才培育形式的更新，高职推行类专业实习实训疑问现已导致了业界的遍及重视。可是，现在高职院校市场营销学课程的教育方法陈腐，首要以讲堂讲授为主，实习教育面临重重困难。这种教育方法难以培育习惯现代社会需要的推行专业人才。形成现在教育方法陈腐的因素在于：首要，高职院校正试验实训的重视和投入不行，有关准则也不完善。市场营销学课程教育需要的实训基地通常是校企协作的实训基地，因为前史的因素，以前并没有导致高职院校的重视；一起，树立校外试验实训基地的准则也不完善，没有准则的保障。当时迫切需要树立完善的校企协作准则，逐步形成成熟的协作形式，使校外试验实训基地真实发挥效果。其次，校外实训内容单调。市场营销学业校外实训内容通常包括出售办理技能实训、广告策划实训、推销才干实训、商场查询实训等，这些实训内容请求学生可以真实进入公司相应的部门才干接触到有关内容的实战练习。但实习中，学生很难真实接触到有关内容的练习，名为实训，实为观赏和变相的教授，很难起到技能培育的效果。
3.老师作业本质和才干缺少。市场营销学教育请求老师兼具理论教育与实习教育的'两层才干，他们不只能辅导学生学习理论常识， 还能在教育中让学生把握基本的专业技能、作业本质和作业才干。因为中国市场营销专业开展较晚，形成既具有公司作业经历、又具有实习技能的“双师本质”老师缺少。从事市场营销学教育的老师大多是从学生到老师、从校园到校园，缺少市场营销实习的经历。首要可分为两类，一类是具有多年教育经历的老师，他们已习惯了固有的理论教育形式，不愿意进行教育变革，改动和完善教育形式和内容。另一类是校园刚结业的硕、博士，尽管他们市场营销理论丰富，但缺少商场实习的履历，不具有杰出的作业本质和才干，形成对学生在实训中遇到的疑问很难进行及时、合理的解说。
二、高职院校市场营销学的教育准则
依据对市场营销学本身的学科特色的知道，着眼培育学生基本的专业技能、作业本质和作业才干的方针，在市场营销学教育的进程中应重视坚持以下三点准则：
1.老师启示为主、学生自立考虑。市场营销学的实习性杰出，在安排教育时，应脱节长期以来“灌注式”的教育形式，严峻遏止学生在学习上养成的“慵懒”，引导学生准确的面临疑问，启示学生活跃考虑疑问， 使学生敢于提出自个的观念和处理疑问的详细方法，使学生即知其然、也知其所以然。
2.加强教育互动、一起处理疑问。市场营销进程也是一个商家与消费者互动的进程，因而，市场营销学课程具有较强的互动性。在教育活动中，学生便是教育的首要方针，也是教育活动施行的主角。那么在实习的教育进程中，应重视加强老师与学生之间的互动，使他们可以一起知道到教育中遇到的疑问，师生协作一起处理。
3.必定鼓舞学生、增强立异知道。市场营销学是一门开展性很强的学科，最讲究详细疑问详细剖析。其教育方针之一就是培育学生剖析疑问、处理疑问的才干。因而，在教育进程中，老师应重视加强学生立异才干的培育。首要，鼓舞学生去发现疑问；其次，引导学生剖析疑问，提出自个的知道。关于学生提出的独到见解应以必定为主，一起，指出缺少之处，鼓舞他们活跃、主动地考虑。
三、高职院校市场营销学的教育方法
关于市场营销学具有较强的运用性、实习性，一起，为激起学生学习的爱好、进步教育效果，在市场营销学教育施行进程中应推行事例教育、强化模仿实习、深化基地教育、准确合理运用多媒体等现代教育手法，增强教育效果。
1.推行实习事例教育。事例可将笼统的常识与详细的推行疑问相结合，经过事例教育，有利于培育学生把握、剖析和处理推行疑问的才干。因而，在市场营销实习教育中，首要，应选择最新的、最典型的市场营销事例，确保事例的紧贴商场开展，易于学生了解；其次，将学生分组进行模仿角色演练，加强学生思想之间的彼此沟通与磕碰，是理论常识真实转化为学生的基本本质和推行技能。最终，重视对学生的观念进行讲评，指出公司胜败的“得”与“失”。
2.强化推行模仿实习。模仿实习是在学生没有条件深化公司参加实习推行作业时可采纳的紧贴公司推行实习的教育方法。首要，依据需要将学生分为若干小组，各小组扮演彼此竞争的不一样公司；其次，拟定推行模仿的游戏规则，尽量细化规范、使模仿的程度尽量与推行实习相符；再其次，充分运用推行软件，引导学生自立剖析公司存在的疑问，并提出相应的办法，进步各自公司的竞争才干。在整个模仿实习教育中，老师应全体把握，确保教育活动准确有序进行。
3.深化实训基地教育。高职院校应加强与公司的联系，树立相应的校外实习教育基地，使市场营销学实习教育计划尽可能在校外实习教育基地施行，即可使教育活动更靠近公司市场营销的实习，以查验老师规划的教育内容是不是与公司推行实习脱节、学生把握的技能是不是与公司推行实习的请求相符；也可让学生真实参加实习的市场营销实习活动，经过在公司进行短期实习，亲身经历和感触公司的推行运作进程，了解公司推行的实习作业内容和运作方法，强化和修正在讲堂上学会的推行常识与技能。
4.准确合理运用多媒体。多媒体教育指的是运用多媒体技能辅佐讲堂教育的一种现代化教育方法。运用多媒体辅佐讲堂教育是对传统讲堂教育形式的一种弥补和开展，运用多媒体讲堂教育是讲堂教育开展的必然趋势。在运用多媒体教育中，首要，应将多媒体教育的长处和传统教育的长处有机地结合起来；其次，准确处理好“大信息量”和学生思想的联系；再其次，多媒体不要搞花架子，为多媒体而多媒体，而应当有助于打破市场营销学教育中的要点、难点，为进步教育质量效劳。
俗话说，“要给学生一杯水，老师要有一桶水”。那么，在推动高职院校市场营销学课程教育方法变革的一起，市场营销学老师应时间重视本学科开展的前沿常识、时间了解公司开展动态、当令参加推行实习给自个充充电，不断进步本身教育才干。
市场营销学论文8
一、考试中存在的问题
1.考试内容重知识、轻能力，不利于学生综合能力的培养。
以前，《市场营销学》课程考核，一般情况下是由任课教师出卷，闭卷考核，学生考前临时抱佛脚，死记硬背，理论与实践脱节，不利于培养学生的综合实践能力。僵化的考试形式也束缚了学生思维和创新空间。新的课程考核体系应注重考核学生对于市场营销技能的掌握程度。成绩构成是期末考试成绩加上平时作业成绩，平时作业也就是每个章节后面提出的问题，平时成绩占30%，期末成绩占70%的计算方式，给定学生成绩。因为考试成绩跟保研、就业、评优有着极大关联，导致大多数学生只看重考试成绩，不关心是否真正学到了多少知识。
2.考试内容片面，偏离素质教育的要求。
考试内容往往局限于教材，集中在理论知识，而实践实习方面流于形式。这情情形，诱发了学生考前找老师划定好考试范围和考试重点等不良现象，或是学生通过各种关系从往届学生那里找来以前的试卷，学生只要提前死记硬背，就可以应付过关。
二、探索考试改革，提高学生综合素质
教师要树立教学改革观念，实施素质教育。课程考试方式如果单纯用闭卷考试来考查学生掌握知识的能力，就会导致学生看重书本知识的机械记忆，轻视对知识的理解、综合运用和深层次的分析，学生掌握的也仅仅是知识的简单积累或教师在课堂上所讲内容的简单复述，学生的实力在考试中难以发挥，不利于创新人才的培养，所以以前的一次性闭卷考试已经远远不适于目前课程考试的需要。
1.改革考试形式。
考试形式由原来单纯的、一次性期末闭卷考试，改为在期末以开卷形式的市场营销案例分析的考核方式，考核重点在于考核学生运用市场营销理论解决营销情境中的实际营销问题，要求学生能熟练运用所学知识分析问题，解决为题的综合能力。开卷考试，学生可以翻书，查阅资料，但不可以互相讨论，解决了学生死记硬背的问题。
2.考试内容，成绩评定。
命题时侧重试题对学生掌握、灵活运用所学知识能力的培养和训练，激发学生的学习兴趣和热情，调动学生的学习主动性和积极性，引导学生在掌握基本理论、基本知识和基本技能的基础上，活跃思路、拓宽知识，充分发展创新意识和创新能力。通过考试这个环节，提高学生的.综合素质，探求知识的智育过程，真正发挥其应有的功能和作用。考试成绩构成为期末的市场营销大案例分析，占总成绩的70%，平时作业占总成绩的30%，其中平时作业主要由两次大作业成绩和考勤成绩组成。两次大作业为：做一次市场调查并写出市场调查报告；做一个关于市场营销组合策略的英文资料的幻灯片。
三、总结
经过这次考改革的探索，以市场营销案例分析的成绩作为期末考试的主要成绩的考核形式，非常适合《市场营销学》这门课程。在以前以闭卷考试为主时，虽然也有案例分析题，但是由于所占比例有限，并不能反映同学们灵活运用市场营销原理的情况；而通过这次市场营销案例分析，使同学们有更大的发挥空间。原来由于闭卷考试时间的关系，联系八条市场营销原理就能得满分，而这次要求至少联系二十条所学的市场营销学原理，并且可以正确阐述、表达清楚。这次考试中有的同学甚至联系出了四五十条市场营销学原理，由此来看，这种形式充分发挥了同学们的学习主动性和能动性。通过市场调查，同学们对市场调查方法有了全面的了解和实践。从市场调查报告看出，同学们能够积极认真地对待这次市场调查。大部分同学采用了市场调查问卷的形式并辅之以其他的市场调查形式，有的同学以面谈为主，但是无论采用什么形式，他们都有足够的调查量，并能正确运用所学的市场营销学原理进行总结分析、发现问题，提出解决问题的营销策略。通过亲自进行市场调查获得了很多从课本上学不到的经验，所以这次市场调查是成功的。通过制作英文市场营销组合策略的幻灯片，同学们了解了相关的英文市场营销站，学习到了前沿的关于市场营销组合策略理论方面的知识，学习的积极性很高；用英文完成作业不仅没有成为他们的绊脚石，反而因为能够看到更多课本上看不到的资料而对英文写作更加感兴趣。每个同学都制作出了满意的幻灯片。总之，这次考试改革是成功的。因为，通过同学们对平时作业的重视，锻炼了同学们的市场营销的实践能力。最后一次大的市场营销案例分析，也比以前的仅只一次闭卷考试更能反映出同学们掌握并综合运用所学市场营销理论分析问题和解决问题的能力。这次考试改革的目的是为了提高市如何真正将市场营销的实用性、实践性和创新性的特点体现出来，培养顺应社会经济发展需要的人才，是各高校亟待研究和解决的课题。
市场营销学论文9
分析PBL教学法及其主要特征、基本流程，并对PBL教学法在高职市场营销学课程教学中的具体应用展开探讨。
市场营销学是一门以应用与实践为主的课程，它的课程设置契合当今社会的时代需要与发展脉络，满足社会对市场营销相关人员的要求。PBL教学法以构建自主学习理论与教育原则相结合，它对于市场需求具有适应性，因而正逐步为受众所接纳并为更多的教育机构所采纳和运用。本文将分析PBL教学法及其主要特征、基本流程，并对PBL 教学法在高职市场营销学课程教学中的具体应用展开探讨。
一、PBL教学法概述
现阶段，学术界对于PBL教学法的定义有以下几种较为科学规范的说法：
第一，学界普遍认为，PBL教学法的根本宗旨在于基于问题而展开的学习讨论，某种程度上说，PBL教学法其实质是教学策略的一种展现方式，往往以讨论问题为基本形式，由此展开学生对于问题与课题的概括与思考。在讨论与引导中激发出学生的兴趣并在思考合作的作用下找到解决问题的渠道，从而在学生解决问题的过程中，为其提供力所能及的帮助，在方法的引导下，起到引导教育的作用，使之在学习过程中逐步提高发现问题、解决问题并能举一反三的能力。
第二，PBL教学法最关键的一步在于，在开始一个问题之前，如何快速找到问题的突破口，明确问题。继而引导学生思考如何收集解决问题所需的知识与材料，为解决问题做基础性铺垫。最后才能根据问题的难易，来完整地将思考过程付之于行动。由此使得学生在整个学习过程中，可以在对问题有深入研究的基础上，统观全局，找到各步骤间联系，区分出问题的侧重点，最后找出最佳的解决问题的路径。
第三，针对于PBL教学法我们通过研究得出，其实质在于以围绕重点问题为核心，通过对其真实的情景模拟与环节展示，使学生在实践中对问题的突破口有所感知，简言之，是一种为解决问题而提倡以参与为核心的教学法。这种教学法的优势在于，它可以有效带动学生的求知欲望，因为学生在思考过程中往往会在已有知识的基础上学习摄取新的知识，由此用更好的教学资源来寻求问题的最佳解决路径。
二、PBL教学法的主要特征
PBL教学法现阶段具体总结为五大特征：第一，驱动问题是PBL教学法的核心，其通俗理解为在教学活动伊始而提出的需要解决的问题，该问题的提出，为后续活动的发展注入起始的推动力。第二，学生在全真模拟环境下进行对基本问题的探讨研究，其推理分析探讨的过程往往与专家学者在攻克课题时类似，因而，潜移默化中学生在研讨过程中掌握了学习与应用学科的思想，并得到实现。第三，PBL教学法在实行过程中可以全面模拟专家学者解决问题的社会场景，教学过程中由教师，学生等参与的讨论活动，不仅全面训练了学生的各项基本素质，也在与他人一同寻找问题解决方法的过程中提高了个人在团队中的协作性。第四，PBL教学法有利于在素质教育培养阶段实现学生各方面素质的提升。第五，PBL教学法最大的特征在于，在活动的尾声，需要学生拿出一套个人认为的可以解决问题的具有一定现实可行性的方案，作为集体的智慧与个人升华的结晶，在分享中学生真正内化成自身的知识储备。
三、PBL教学法的基本流程
(一)项目提出，问题设计。作为PBL教学法的基本性环节，其主要作用于任课教师，某种程度上说，任课教师的水平决定了所提出项目与问题提出的水平与高度。而这也便直接作用了后面环节学生对于该教学法的领悟程度与学习效果。基于其基础性与前提性作用的引导，此环节对于授课教师而言，其对任课教师的资质与实力要求较高。若教师以简单高效的方式实现PBL教学法在市场营销学课堂上的作用与效果，任课教师就要在前期准备时间准备充足，达到对于PBL 教学法的运用重点熟练于心，并在把握好基本市场营销目标的前提下，依据授课内容，提出适合当前学生状态的问题并积极联系当下市场营销的工作近况，着力为学生描绘出贴近生活，模拟工作场景的具体性问题。
(二)组队讨论、问题解决。PBL教学法在实践环节主要依靠组队的团队合作模式进行，因此对于PBL教学法最终的实践效果也受学生分组等多方面情况的影响。依据当今国内外优秀案例的呈现，一般任课教师会以4-6人作为小组划分的基数，在学生自主分配的基础上，教师可以考虑学生的性格与秉性，知识掌握程度等进行适当且科学的调整，由此实现活动的顺利开展。此外，还需依据每组情况设立组长，保证学习过程中本小组的活动可以顺利展开，并对各成员进行协调与组织。这在激发了各组别成员高效的学习情绪后，也相当大的调动了组内成员的情绪。
前期准备完成后，学习活动正式展开。教师应及时引导各组依据课前设置的问题快速进入状态投入与讨论，点明问题涉及到的知识点与预期的目标。然后根据学生状态与实际情况调整各环节时间，确保学生的自主小组讨论时间充足达到PBL教学法的目的。此外，老师应有意识的在搜集资料，文献检索及观点提炼各方面进行指导，全程与学生保持沟通状态，以此辅导学生完成任务并达到教学目标。
(三)展示成果，经验交流。该环节以学生为主体作为考察，在分组学习，资料整理，问题得到解决之后。各小组应在老师的指导下，有时间限制为前提，依据事前要求，整理成文字文档形式的学习成果，并在课堂上进行有序的成果展示。在过程中，各小组派出代表进行口头展示或陈述，老师与其他小组的.同学对其发言作出相应提问与点评，发言。相对应的代表要对问题进行答辩与总结。除此之外，小组成员也可以把学习中遇到的瓶颈与困惑拿出来与大家分享，在交流中，不仅解决了自身顾虑，也为日后的小组学习创造了更好的条件。由此，长此以往，不仅可以为学生提供浓郁的学习氛围，也可以锻炼团队合作与逻辑思维能力。更重要的一点，在展示成果与经验交流的过程中，潜移默化中加强了老师与学生彼此之间的沟通，不仅展现了成果也及时发现了暴露的问题，从而为PBL教学法的调整而做出了有利贡献，可谓一举多得。
(四)总结归纳，考核评价。同样，最后一个环节效果如何，主要依靠于教师这个主体。在学生相继完成其范围之后，任课教师应在短时间内迅速调整好思路，组织好语言。在评价上，对学生的表现客观公正进行评判，并使得此评价成为后期该门功课的判定依据。长此以往，PBL教学法会在学生间形成一股社会风气，由此达到激励与促进合作学习的最终目的。这对于学生的发展与成长好处颇深。
四、PBL教学法在高职市场营销学课程教学中的具体应用
高职的市场营销学课程一直作为实践性极强的、拥有极高社会导向性的学科而存在。对于新时期市场营销学专业的学生而言，其对个人的语言表达、合作沟通、组织管理等综合素质的要求极高。而PBL教学法强力满足了高职市场营销学的教育需求。这种以问题为基本导向、以学生沟通合作为总值的教学法，突出了学生是课堂主体的理念。任课教师以其引导帮助的角色进入学生的生活，更容易被学生从心底接收，实现无障碍交流。而PBL教学法以团队合作的方式展开任务学习调研，不仅提升个体能力，强化优势领域，而且极大程度上提高了广大学生的参与程度，也调动了学生的积极性。PBL教学法切合了高职市场营销学课程的基本需求与教学目标，将PBL教学法引入高职市场营销学课程是历史与时代选择的结果。具体说来，PBL 教学法可从以下方面来实施：
第一，把控好PBL教学法的大体脉络。与传统教学法相比，PBL教学法更具备实用性与时代性的特点，也正因为如此，才更适合于高职市场营销学课程的设置与教学。熟练掌握并运用PBL教学法对于培养更多更接触的市场营销人才将有着极其重要的影响。而这些前景存在的基础在于任课教师自身要对PBL 教学法有一定清晰而准确的认知，在把握好大体脉络的同时，熟练应用PBL教学法并将之引入课堂，在有充分准备的前提下，由此才能达到更好的教学效果。发挥 PBL教学法在高职市场营销学中的作用。
第二，设计具有代表性与针对性的问题。作为影响PBL教学法成效的关键因素之一，问题的设计往往引导学生学习思考的方向。高职的市场营销课程并非所有章节都适合PBL的教学模式，因此，这便需要任课教师审时度势，本着对教材与课程的理解，结合PBL教学法的特征与优势，选取出有针对性与代表性的问题作为学生研讨与交流的对象。在问题的选择上，教师应注意选取具有相关真实性的知识理论，培养学生营销技能的实践环节，或是章节重点要求把握的知识链条。这便要求教师倘使想达到PBL教学法的理想效果便需要其对课程的选择具有前瞻性，由此才能挑选出具有代表性与针对性的问题，使PBL教学法得以充分展开。
第三，PBL教学法应与其他教学方法结合使用。纵然PBL教学法有着其他教学方法无可比拟的优势与特征。但依据我国当前教育形式与学生素质，传统教学法依据在现实中占据着大部分主流，对老师与学生有着不可磨灭的深刻影响。作为推广者，我们应考虑到时间与空间的差异，资源分布的不均衡等多种现实问题，结合市场营销学的基本实际情况，采取PBL教学法与其他教学方法相结合使用的新形式，由此在高职教育院校的市场营销学课程中，依据各学校的实际情况，在其他教学方法上得以改进与应用，循序渐进的引入PBL教学法，在推广后期实现PBL教学法与其他方法的有效结合，并创造最佳价值。
总之，PBL教学法具备传统教学法所无法比及的优势优点，它不仅能使学生快速投入状态，积极思考，踊跃讨论，而且也使得学生在解决问题的过程中，增强自身的创造性，沟通能力与合作能力，可谓一举多得。因此值得在市场营销专业教学实践中加以推广应用。
市场营销学论文10
一、技工学校市场营销学实践教学现状及存在的问题分析
（一）实践教学不能满足社会实际需求
目前，市场营销学的实践教学主要通过在仿真实训室，进行情景模拟，但是这样的模式难以让学生产生职业认同感，难以培养学生的职业素养。市场营销人才的培养应该面向各类公司、企业，能够灵活应对营销对象，开展市场营销策划与组织、运用推销技巧，具有一定的商务谈判能力，并且能够拥有法律知识和一定的现代企业管理能力。在实训室中，难以培养满足社会需求的人才。实践教学方法主要集中在实训、顶岗实习等方式，实践教学方法亟需创新
（二）实践教学缺乏考核与评估体系
建立实践教学质量评价指标体系是市场营销学等应用性强的课程的实践教学环节评价工作的重要环节和实现专业培养目标的关键之一。技工学校没有根据中职教育的特征，有效地确立各学科实践教学质量评价指标体系的基本原则,继而构建一种较为科学合理的评价指标体系和评价标准。
（三）注重技能培养而忽视职业素养提升
技工学校学生市场营销学实践过程中，强化的是知识体系构建与职业技能提升，而缺乏对于学生职业素养提升教育，从而导致技工学校毕业的学生职业认知能力普遍偏差，对于所学专业的应用方向把握不准、没有契合实际的职业目标、缺乏完善的职业规划等。这种注重技能而缺乏系统性的职业认知教育，也会弱化实践教学效果。
二、技工学校市场营销课程教学改革的必要性分析
（一）贯彻“能力本位+学生主体+实践导向”的教学指导思想
技工教育要求各类技工学校贯彻“能力本位，学生主体，实践导向”的教学指导思想，各类技工学校学生应该提高学生的职业技能。《市场营销学》应用性极强，但是传统的理论教学，难以满足人才培养要求，过多强调理论也弱化了教学效果，因此，适用社会需求的市场营销学的课程教学改革迫在眉睫。
（二）技工学校学生培养目标和要求的体现
中等职业学校又分为普通中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校等五个类别。中等职业学校属于职业教育，主要培养生产一线的技能型人才，同时也承担着为高等学校输送人才的任务。职业教育就是就业教育。中等职业学校是以培养中、高级技能型人才为目标，其毕业生的主要出路在就业。中等职业学校办学方向、培养目标的调整和人才培养质量的提高密不可分，更重要的是来自于经济社会对技能型人才的巨大需求。技工学校的.培养目标和要求就是要加强学生的就业能力的培养，也就意味着技工学校的市场营销学必然强调技能应用。
（三）结合技工学校学生的特征培养人才的要求
技工学校是培养技术技能型人才的摇篮，招生对象主要是初中毕业生，生源层次不高，学制3年，学习期间，这些学生年龄不大，心理成熟度不高，文化素养不高，自我约束性不强，市场营销学过分纯理论教学，难以提高学生的学习兴趣。针对这样的学生特征，市场营销学必须强化实践教学环节改革。
三、技工学校市场营销学的实践教学改革路径
（一）以“就业+创业”为导向的市场营销学教学模式创新
以“就业+创业”为导向的市场营销学教学模式创新就是要求市场营销学的教学过程中，构建与创业型组织、创业过程中的系统知识培训，培养学生的知识系统，传授就业与创业过程中的营销知识，包括商务运作能力、组织管理能力、创业营销知识、商务谈判能力等。成立创新创业工作室，孵化学生的一些小型创业项目，在这些项目中加强学生对于市场营销学知识的学习与实践运用，也就是说通过创业活动，服务于市场营销学的教学。
（二）基于岗位能力培养的市场营销课程体系
随着互联网+时代的到来，企业经营环境发生了巨大的变化，企业日益重视营销工作，市场对于营销人才的需求旺盛。市场对于营销人才的需求不断增加，但是社会营销人才培养难以匹配。因此，本文认为各个技工学校应该基于岗位能力培养，设置市场营销课程体系。通过师带徒制度、校企合作、校中企等模式提高学生对于岗位的适应能力，基于岗位培养学生的市场营销各方面技能，通过校企协同培养，根据企业需求，设置课程，以保险行业的市场营销人才为例，学生市场营销技能的实际运用能力非常重要，结合保险行业特征，培养学生保险行业的市场营销知识，包括客户沟通技巧、保险推销、保险高级客户维护与管理、保险电话营销等等。也就是说,基于保险行业岗位能力分析，要求学生掌握金融保险综合知识，精通金融保险基本业务技能，熟悉金融保险业务，初步具备保险代理和经纪业务能力，具备良好的沟通协调能力、具备保险市场的开拓与客户开发管理能力、具有保险公司的基层管理能力等。
（三）以工作过程为导向的市场营销学教学
以工作过程为导向也就是基于工作过程来完成各项教学工作。市场营销学的实践教学环节基本可以确定为，明确任务—制定计划—做出决策—实施计划—检查控制—评定反馈。也就是说坚持模块教学—任务驱动—目标管理的方式。将教学分成若干模块，模块中分解若任务并设置学习目标，学生自行进行目标管理干任务，学生在比如，市场营销中的产品开发，首先要求学生对于同类产品进行市场调查与分析，找出产品需求的影响因素，并叫学生分组讨论，进行营销策略选择并进行有效组合。加强与企业合作，学生参与实践环节，完成教学工作计划。
（四）创新市场营销的教学环境
创新市场营销学的教学环境，构建独具职业技术教育特色的营销实践教学环境，市场营销学创设的教学环境，必须发挥学生的主人翁意识，学生主动创造机会，创设丰富的信息资源环境，强化教学环境对于学生职业认识和职业素养的认同，尽量减少情景模拟的虚拟环境，而是真实的营销办公环境，通过实体经营，从而提高学生的营销技能与营销水平，加强团队协作与合作能力，强化真实环境下的体验式学习，从而实现学习目标。
（五）构建实践教学质量评估系统
根据实践教学环节质量评价体系评定指标体系过程，把各种要素组成一个综合的系统，继而对实践教学质量制定出相对科学完善的评价指标体系。只有构建科学的、正确的教学质量监控体系，并在整个教学过程中加以运行，提高教学质量才能真正得以实现。市场营销学的实践教学质量评估体系，主要包括实践教学背景（实践教学目标了解、目标明确、目标认同、目标达成）、实践教学环境与设施、实践教学过程、实践教学成果等。
市场营销学论文11
摘要：随着教学改革的进一步深化实施，对会计专业市场营销教学也要注重模式的创新应用，通过从多方面加强教学方法的创新，以及在教学理念等方面进行创新应用，对提高教学质量就有着积极作用。本文主要就会计专业教学中市场营销教学的现状，以及会计专业和营销专业市场营销教学的不同进行分析，然后结合实际对教学的模式创新应用详细探究，希望能通过此次理论研究，对实际教学发展起到促进作用。
关键词：会计专业；市场营销；教学现状
市场营销学在当前和各个专业进行结合就比较重要，将市场营销学和会计专业进行结合，要突出会计专业教学的特征，只有在这样才能发挥市场营销的积极作用。通过从多方面对会计专业市场营销教学的研究分析，对实际教学顺利实施就能提供理论依据，从而促进教学的质量水平提高。
1.会计专业中市场营销学教学现状及问题原因
1.1会计专业中市场营销学教学现状分析
会计专业中市场营销学教学多是企业管理以及营销专业的教师，在具体的教学中，没有和会计专业的特征紧密结合，所以在实际教学中就会出现不适应的情况。在当前的会计专业中市场营销学教学受到诸多层面因素影响，就存在着一些教学问题，这些问题主要体现在学生的专业基础素养相对比较低，对教学的效率提高有着很大影响。会计专业的学生在专业课程学习过程中，存在着思想观念上的错误，认为只要学习会计知识就行，对市场营销学的内容学习不重要，所以在这一方面的学习积极性不是很高，在市场营销的素养层面也比较薄弱。教师在进行市场营销学的理论教学方面没有注重趣味性，教学的方法没有科学化运用，这就对学生学习市场营销知识有着很大不利。学生的学习兴趣得不到激发，就必然会影响学生专业知识的学习质量。市场营销学的知识内容教学，没有注重和学生的会计专业特征相结合，教学的方法不正确使得教学课堂比较枯燥，整体课堂教学的氛围比较沉闷。会计专业市场营销教学没有注重实践教学。会计专业对学生的实践能力培养比较重要，而市场营销学作为会计专业的重要课程内容，就要在实践方面加强重视，只有如此才能让学生学以致用，促进学生的专业能力提高。但是在实际教学中，教师只注重对市场营销学的理论知识讲解，但是没有注重学生的实践能力提高，这样就造成了学生的职业能力比较薄弱。
1.2会计专业中市场营销学教学问题原因
造成会计专业市场营销学的教学问题的原因是多方面的，教育机制因素是比较重要的。主要是受到传统教学机制因素的影响，一些老师在实际教育中没有重视对学生的实践能力培养，对学生独立分析以及解决问题的能力没有重视，从而使得在市场营销学的教学中存在着诸多问题。还有是学校的`管理方面存在着不足之处，以及在教学管理的方法上没有及时转变，在新的教学观念方面没有更新等，这些都是造成会计专业市场营销教学问题的原因。
2.会计专业和营销专业市场营销教学的不同级教学策略
2.1会计专业和营销专业市场营销教学的不同
会计专业市场营销教学和营销专业的市场营销教学，两者有着诸多的不同，在具体教学中就不能一概而论。会计专业的市场营销教学由于在专业上有着不同，所以市场营销教学的着重点也有着不同，在教学的目标以及任务等方面也有着不同。从教学的目标层面来说，营销专业教学中对学生的要求就是对基本的原理方法要能掌握，以及注重将市场营销的理论在企业营销中得到充分发挥。而对于会计专业的市场营销学教学，就对学生在市场营销的内容和会计专业知识进行有机结合方面比较重视，对学生在会计业务处理能力方面有着强调。两者的不同还体现在实际教学内容城店。营销专业的市场营销教学内容主要是讲解营销岗位技能的相关技术知识，对细节比较重视，对学生营销职业能力比较重视。而对于会计专业市场营销教学，对学生的业务处理能力以及对会计业务活动的处理技巧和职业素质等培养比较重视。不仅在内容上不同，在教学的方法层面也有着不同，营销专业教学方法对模拟仿真实训比较重视。而会计专业市场营销学的教学内容对案例教学就比较重视。
2.2会计专业市场营销学教学策略探究
会计专业市场营销学教学要注重教学内容的开放性，市场营销学的理论要和专业的不同进行变化，不同的环境中要使用不同的市场营销理论，这样才能发挥市场营销的真正作用。在教学的内容上要结合会计专业内容科学化设置，对会计专业的基础素养培养加强重视。对于会计专业的学生市场营销教学，要充分重视课程的科学设置，以及内容上要体现出开放性，注重市场营销内容的灵活多变，这样才能有助于会计专业学生的知识掌握。充分重视教学方法的科学运用。在对会计专业市场营销教学过程中，要注重教学方法的科学性，通过有效的教学方法对开放的教学内容加以呈现，学生才更容易接受。在实际教学过程中教师可将多媒体技术加以应用，为学生呈现动态化的市场营销学的内容知识，学生在新的教学环境下，对市场营销的知识接受能力也能提高，激发学生的知识学习积极主动性。会计专业市场营销学的考评方面也要科学化实施。通过科学化的考评方式应用，就比较有助于教学模式的及时转变，使得教学的适用性得到有效加强。在进行考评的时候要注重和会计专业的教学特征相结合，只有如此才能保障教学的质量效率水平提高。在对学生的内容涉及过程中，也要开放式的设计，让学生的创造性以及主观能动性充分的发挥，只有如此才能提高考核的质量水平。
参考文献：
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[3]屈波.营销学课程创新在教育教学中的应用与改革解析[J].时代金融,20xx(21)
作者：林芷 单位：湖北工程学院新技术学院
市场营销学论文12
摘要：市场营销学是商贸类专业中一门重要的基础性课程，也是实施创新创业教育的有效载体。随着经济的发展和社会的进步，创业就业环境也发生巨大的变化，学生面临的就业压力不断加大。在这样的背景下，市场营销学课程教学也要进行适当的改革，顺应时代的发展潮流，加强对学生创新创业能力和营销实践能力的培养，为学生毕业后顺利走上工作岗位以及快速适应工作环境奠定良好的基础。作为一名营销学教师，笔者结合自身的教学经验，针对创新创业形势下如何做好市场营销学课程教学改革工作谈一谈自己的心得体会。
关键词：创新创业；市场营销学；教学改革
随着科技的发展、社会的进步，万众创新、大众创业的理念逐渐深入人心，学界、业界都纷纷响应，社会活力也因此得到有效的激发，从而释放出巨大的创造力。在这个万众创新、大众创业的时代下，与创新创业有着紧密联系的市场营销学课程教学也要进行相应的改革。营销学教师要结合时代和社会对营销人才的需求从教学方式、教学内容等方面对教学方案进行适当的调整，确保培养出来的学生是能够有效适应创新创业环境的应用型、复合型人才。
一、现阶段市场营销学课程教学现状分析
（一）课程设置缺乏合理性，教学内容相对滞后。就目前市场营销学课程教学情况来看，大多数学校依然采取教育计划制度，教材版本相对滞后。在这个瞬息万变、知识每天都在更新的社会市场环境下，这种老版本的教材内容明显存在脱节情况，缺乏时代感。受现代资信影响，现在的学生喜欢一些新鲜的事物，也愿意去学习新生事物。这种与社会环境相互脱节的教学内容已经难以激发学生的学习动机和学习兴趣，市场营销学的教学质量也因此受到影响。培养应用型人才是市场营销学课程教学的主要目的，这也要求学生具备一定的职业能力和专业素养。就目前市场营销学课程设置情况来看，更偏向于理论化，忽视对学生团队合作能力、沟通能力和实践能力的`培养。这方面的内容比较少，甚至有些学校的课程设置基本上处于空白状态，这对学生职业能力、专业素养的培养极其不利。这种类型的课程设置没有与创新创业能力培养接轨，导致应用型人才培养要求无法得到有效的满足。
（二）对社会需求了解不够，实践教学环节薄弱。就目前实际教学情况来看，很多学校不够了解社会对于市场营销人才的实际需求，导致很多学生毕业后对自己的职业生涯无法进行明确定位。此外，由于对社会需求了解不够，市场营销学课程教学还存在重理论教学轻实践教学的问题，所以人才培养上存在系统性、实用性缺失问题。其教学方式和教学内容难以培养出企业和社会需要的创新创业型人才，这就会间接地导致社会需要的人才和学校培养出来的人才不能相互协调。市场营销学课程教学受传统教学模式的影响，课堂教学仍旧是主攻场所，学生难以掌握和理解实践知识。相对于理论教学来说，实践教学的实现需要借助一定的平台或载体，比如社团、企业、专业软件、实验室等。目前很多学校的实践平台对于教学需要还难以满足，而企业实践也仅仅局限于参观，没有真正发挥出实效性。在这样的背景下，学生的创新创业能力无法得到针对性的训练和培养。
（三）教学方式单一化，考核体系不完善。在实际教学过程中，很多授课教师本身就不具备创业经历，所以营销实战经验匮乏。大多数教师掌握的营销知识也表现出一定的滞后性，无法有效对接企业的营销实战。就目前实际情况来看，很多市场营销学教师在教学中依然使用“灌输式”教学模式进行教学，虽然这种教学方式可以让学生快速获得营销知识，但是教学过程比较乏味、枯燥。虽然有部分教师会使用情境教学法、案例教学法等各种教学方式，但是很多时候都局限于情境和案例本身，不能组织学生展开讨论和思考，也难以提升学生解决问题和分析问题的能力。除此之外，考核体系不完善也是当前市场营销学课程教学中存在的一个重要问题。就目前情况来看，学校依然采取卷面考核方式，这种考核方式让很多学生依赖考前突击、强记考点知识去获取高分，但是对学生能力的提升以及平时的知识积累有所忽视，这种考核方式不利于学生专业素养的提升和个性的发展，更不利于学生创新创业能力的培养。
二、市场营销学课程教学在创新创业形势下的改革策略
（一）合理设置课程，积极更新教学内容。
对于创新创业教育而言，课程是主要的实现途径。在创新创业形势下，学校首先要针对课程内容进行合理的设置，确保教学内容具有规范性、前沿性。由于市场营销学课程是一门既具有较强实践性同时也具有较强理论性的课程，所以在课程设置上要既要重理论又要重实践。就笔者个人经验而言，可以从以下几个方面加强对教学内容的改革：首先，教师在选择市场营销学教材的时候，尽量选择最新版本的、融入创新创业内容的教材；其次，教师应当加大课程资源的开发力度。比如，教师可以通过互联网技术在课堂教学过程中引入一些与创新创业有关的最新营销案例、社会热点问题以及学科前沿知识等，以此丰富教学内容，还能激发学生的学习动机和学习兴趣。又如，教师可以与校外部分企业合作，建立有效的合作机制，然后采取校企合作编写教材的方式，将各种各样的创新创业案例加入到教材之中；最后，由于很多学生在毕业后都留在本地就业，习得的市场营销知识和技能最终要为地方经济发展提供服务。所以，教师可以通过对当地企业进行走访或者关注媒介等方式了解到当地的营销情况和营销新动向，然后将一些本土化的教育内容融入到教学之中，让学生对当地的营销要求和产业特点有一个明确的了解[7]。需要注意的是，在课程设置上面不仅要重视市场营销内容与创新创业内容的融合，还要确保理论知识教学内容与实践教学内容保持在一个适当的比例范围内。对于实践教学内容，可以通过设置项目的实施、营销计划拟定、目标市场的定位和选择、市场调研等方式，确保学生的理论知识水平和实践能力都能得到有效的提升。
（二）充分了解社会需求，加强实践教学力度。
由于网络经济和电子商务的发展，社会对市场营销人才提出越来越高的要求，仅仅掌握理论知识的人才已经难以受待见，在招聘人才的时候，企业往往会优先考虑有一定工作能力且参加过社会实践的人才。在创新创业形势下，市场营销学课程教学应当迎合当前社会对营销人才的需求，再根据社会需求去调整教学方案，让学生学到的知识都是对自己今后就业创业有帮助的内容。作为一门应用型学科，市场营销学的根本目标应该是实践应用。学校以及市场营销教师要结合国家以及区域产业结构调整、产业规划以及区域经济发展变化等对人才培养目标进行调整。就目前情况来看，创新创业的呼声越来越高，社会对人才实践能力要求也越来越高。在实际教学过程中，学校不仅要在课程设置中增加实践教学内容，教师还要在实际教学中进行落实，同时还要结合实际情况对实践教学进行强化，适当增加实践教学学时，通过校外实践基地、校内实训室、课堂等平台，多方位、多层次开展实践教学活动。模拟实训营销活动的开展目的主要是增强学生的体验和感性认识；开展校内实践教学，比如依附模拟软件、建设营销实训室等，目的是提升学生实践操作能力，帮助学生构建良好的营销思维。除此之外，学校以及营销学教师还可以结合社会对人才的需求组织学生参加“创业计划书”项目比赛等一些创新创业比赛，通过这种方式对学生的创新创业能力进行锻炼。校外实践教学也是实践教学体系中一个不可忽视的内容，可以通过建立校外实训基地、加强校企合作等方式展开。通过校外实训基地的训练，可以让学生对真实的职业场景有所了解，在实战训练中完成营销技能的学习和积累，这在一定程度上可以实现学生创新创业能力和职业素养的全面提升。
（三）创新课程教学方式，完善考核评价体系。
市场营销学是一门实践性和理论性都非常强的学科，对授课教师的要求比较高，这一点笔者深有体会。在实际教学过程中，对于不同的教学内容，教师应当采取不同的教学方法，以此激发学生学习动机和学习积极性，促进学生对相关知识和技能的掌握和吸收。在实施教学之前，教师要明确教学目标并理清教学思路。就笔者个人教学经验而言，教师可以引导学生学习定价策略，在这个基础上让学生对于价格变动的应对策略做到明确掌握；可以引导学生学习促销策略，以此引导学生掌握促销预算方式和促销目标；可以引导学生对市场分析有关知识进行学习，让学生对市场营销预测效果以及基本方法有一个明确的把握。在理清教学思路之后，教师就要根据教学目标进行教学方式创新。首先，教师必须要摒弃传统的灌输式教学模式，结合实际情况使用模拟实践对抗式教学、分组研究性教学、视频体验式教学、情境创设式教学、启发式教学、角色扮演法、小组讨论法、案例分析法等各种教学方式。除此之外，教师还要针对考核评价体系进行完善，除了要看学生的卷面成绩，教师还要以实现学生能力提升、让学生注重平时知识积累为目的采取多元化考核方式。比如，教师可以将学生在课堂上参与创新教育活动的积极程度和效果折合成学分，此外还可以使用实际操作、市场调查、营销策划、案例分析等各种不同的形式提升考试的灵活性和应用性，通过这种方式加强对学生创新创业能力、理论联系实际能力的考核。
三、结束语
综上所述，作为对市场规律进行研究的一门学科，市场营销学对学生今后的创新创业具有积极的作用。在创新创业形势下，市场营销教师必须要做好课程改革工作，以社会需求为切入点，针对教学内容、教学方式进行创新，以此提升学生创新创业能力，为学生今后更好的创业和全面发展奠定良好的基础。
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市场营销学论文13
一、互动式教学模式的内涵及其特征
互动式教学模式，指在教学过程中教师营造一个多边互动的教学环境，把课堂塑造成教师与学生平等、互助的交流、探讨平台，使各种不同观点在这个平台上交流与碰撞，进而达到激发教学双方的主动性和探索性，以提高教学效果的一种教学模式。市场营销学的是一门关于企业营销管理的实践性较强的应用性学科，在该课程的教学中，采用互动式教学法，能使学生在理解和掌握市场营销的基本理论、方法、技巧的同时，还能通过多边互动培养他们的主动性、合作性和创新性，最大限度地发挥市场营销学的应用性、实践性和综合性，从而实现本课程的教学目标。在市场营销学的互动式教学实践中，我们发现互动式教学模式具有以下特点：
1.互动性。互动式教学模式的最大特点是强调“动”，通过师生互动、生生互动、学习个体与教学中介的互动来营造一个师生和谐、愉快的学习环境。教师通过精心准备和设计教学环节，引导学生思考、向学生提问、共同讨论、作业批改等方式进行师生互动，调动学生的学习兴趣，促进学生思考，强化师生交流；教师通过案例引导、项目任务、问情景模拟等方式引导学生分组讨论、集体学习、分工合作等，推动学生间信息和知识的流动，鼓励学生间的互动学习；教师通过引入补充资料、视频文件、教学卡片等多种教学材料和器材，充分利用教学环境，推动人与物、情景的互动。
2.主体性。互动式教学旨在于培养和发展学生的主体性。在这种教学模式下，教师不是单纯的'“授之以鱼”，而是重在对学生的引导与鼓励，通过提问、讨论、情景模拟等互动方式不断激发学生的参与意识和主动思考能力，构建轻松、愉快的学习氛围。这种教学模式一改以往教师讲、学生被动听的教学弊端，学生在学习中通过主动参与，不仅激发了自身学习的积极性和主动性，而且提高了分析问题和解决问题的能力。
3.合作性。互动式教学不仅能培养学生的个体能力，还重在塑造其团队合作精神。教师分配一些有待于团队合作才能解决的任务，通过师生间的思考讨论与合作、生生之间的思考讨论与合作，学生不仅可以在教师身上学到新知识，也可以在同伴中学到新知识，同时，合作还训练了学生的合作能力、交往能力和协调意识，通过不断地合作，最终达到培养学生解决问题的能力和团队合作的精神。
4.创新性。互动式教学模式是灵活多样的、多种教学手段的综合。其核心是强调学生的主体地位，借助多边互动，以学生知识、能力和素质提高为目的，通过讲授与讨论、课内与课外、平时成绩与期考成绩、监测与督导等的结合，让学生能自己发现问题、提出问题，并找到解决问题的办法，充分发挥学生自由想象的空间，促进理论知识与实践的有机结合，培育了学生创新精神和实践能力。
二、市场营销学互动式教学的基本形式
在市场营销学教学中，我们主要采用如下的互动式教学模式：
1.案例教学互动模式：我们发现在进行市场营销课教学中，通过案例教学，能让学生从营销案例中发掘并了解企业营销的基本规律。比如，在介绍企业产品定价的方法与策略后，我们不是要求学生死记硬背这些理论方法，而是引用美国“休布雷公司巧定酒价”的案例，组织学生开展课堂讨论。首先由教师讲述美国休布雷公司在遭到同行业产品的低价竞争所构成的威胁时，企业一般采用的三种对策及其利弊，然后发动学生围绕本案例进行讨论，大胆地提出自己的见解，并要求阐述其理由，强调学生在课堂讨论中畅所欲言，充分体现学生在互动式营销案例教学的主体地位。教师则是引导者和组织者，学生经过一番讨论后，教师再公开休布雷公司所采取的定价策略，并进行讲评、归纳和总结。这样一来，学生不仅掌握了产品定价的理论知识，而且开阔了视野，同时深感企业巧妙运用营销策略的重要性，从而激发学生的求知欲及参与互动式营销案例探讨的积极性。
2.实践教学互动模式。21世纪呼唤具有实际运作能力和开拓创新精神的人才，而实践性教学是培养具有创新意识的高素质人才的重要环节，是理论联系实际、培养学生掌握科学方法和提高动手能力的重要平台。因此，在市场营销学教学中我们还采用了实践性教学的互动模式，具体方法有：情境模拟、走访考察、角色扮演、实训体验、影像放映等。例如，在讲授了营销环境、营销调研和目标市场战略后，要求全班学生6人为一组，深入市场调查，自行模拟创业，每组撰写一份创业计划书，然后每组派代表上台演讲，举行一次创业计划比赛，大大地提高了学生的积极性和参与意识。在介绍了营销环境的SWOT分析法后，布置学生结合个人职业生涯规划进行自我就业的SWOT分析，学生通过完成这一项目任务，既掌握了SWOT分析框架的运用，也增强了自我认识，合理进行职业规划。
3.讨论式教学互动模式。讨论式教学是指在教师的指导和参与下，组织学生以小组为单位，围绕某一个营销议题，启发学生就特定的营销问题各抒己见，互相启发共同探讨，以培养学生的独立思考能力和创新精神。例如，在讲授了销售渠道策略后，要求学生自行查阅沃尔玛、格力空调、美的集团等企业所采用的销售渠道，然后引导学生讨论沃尔玛何以成为零售业之王？格力空调与美的空调的渠道策略有何不同？各种销售渠道有何优缺点？另外，在介绍了企业营销战略后，要求学生课后观看影片首席执行官，并撰写一份观后感，然后进行课堂讨论，围绕海尔的成功经验进一步剖析其营销战略。
市场营销学论文14
在网络科技迅速发展的今天，每个大学生都应该具有信息搜索、信息思考和信息利用的能力，不能仍然停留在传统的等待上课解惑阶段。同样，老师也不应仍停留在课堂上的“授之以鱼”，而应该开始角色转换，作为引领者“授之以渔”。通过互动式教学、研讨式教学、三步式教学、案例教学法等多种教学方法的综合应用，培养学生独立思考、团队合作、以及自我表达等能力。
《物流市场营销学》对物流相关专业的学生来说是一门实践性与应用性较强的课程，它贯穿于物流企业及相关行业营销活动的过程中，通过对市场的调研活动与营销方案的策划相结合，实施物流产品和服务的营销过程。若只是在课堂上进行理论知识的灌输，加上学生在实际生活中又缺乏这方面的经验，则会使这门课程失去其实践意义与作用。因此，为了提高课堂的教学质量，提升课堂的教学效率，为学生将来的就业进行良好的铺垫，多种教学方法的应用则显得至关重要。
1 《物流市场营销学》教学中存在的问题
1.1 教学大纲与实际教学不完全匹配
《物流市场营销学》是物流及交通运输本科专业教学计划中设定的一门专业选修课程，其内容涉及物流领域与营销、管理等相关知识。考虑不同学科特点且授课教师特征，其课程设置的偏向会不同，各科需求并不能得到充分满足。且教学大纲的编制及课程的安排一般都是由高校教师完成，其受众是学生。所以在实际教学中会更多的偏向教师经验，而不是学生需求或市场导向。
1.2 书本内容陈旧，脱离实际
《物流市场营销学》在实际教学中会涉及案例教学，一般教材中的案例较少且案例陈旧，与市场联系不紧密，并不能促进学生将知识“变现”，完成更深入的讨论与学习。且实际案例分析较少从企业的角度考虑，与实际联系并不密切，一般的案例分析都较为简化，缺乏对实际操作的了解。
1.3 教学形式单一，课堂缺乏互动
传统的教学形式主要是以一对多的填鸭式教学展开，教师会在规定的课时中讲授知识点，完成一次教学，课堂的设置缺乏弹性，课堂也缺乏互动。对于应用性较强的课程，如果不能进行有效的交流讨论，学生对于知识点的理解并不深刻，这会影响学生对教学内容的感性认知及理性理解，从而把握不好重点，难以实际应用。
1.4 学生学习热情不高
目前的课堂教学主要以教师讲授为主，教学中，单纯的理论接受使得学生在课堂中没有参与感，容易产生枯燥、逆反等心理。这种教学形式更多的依靠学生的听课习惯。随着媒介的丰富，信息的可得性得到很大改善，学生平常生活会通过不同渠道接受并了解到课堂上的知识点，对于课堂内容并不觉得新鲜或好奇。此外，课堂教学形式单一，教学内容枯燥也就更加调动不起学生的学习热情与积极性。
2 《物流市场营销学》教学中多教学法的应用
2.1 三步式教学法
三步式教学法是指以在教学过程中教学内容展开的“自学、讨论、讲解”有机结合的教学法，以教学内容的一章或一个单元为一个独立的教学过程[1]。
三步式教学法的优点：有利于调动学生学习积极性；深化对知识的理解，增强对知识的记忆；有利于提高学生分析与解决问题的能力；相互的交流讨论也能学会团队合作，倾听并表达；此外，这样的学习模式可以没有明确的教或学的对象，可促进教学相长，互相学习。
实际教学中使用三步式教学法，会安排学生提前预习，通常是通过对学生进行合理的分组，不同小组针对某一问题展开预习，小组成员之间在预习中各有分工，每个组员在小组中有不同的角色，小组成员之间会相互交流合作，在合作中共同完成预习。如实际分工中大家一起讨论，有的同学负责搜集信息，有的负责PPT制作与上台发言，最后，课堂上通过PPT汇报的形式，督促学生带着思考及相应的`准备来听课。课堂中也会将学生分为不同的小组进行交流讨论，针对某一问题或者现象展开自己的思考，这样的形式可以使学生重返参与讨论，调动学生的积极性，也使得课堂内容的展开具有层次性。老师在课堂中起到引导、总结与简述的作用。课堂中还有互动式教学和研讨式教学的穿插。
2.2 互动式教学法
互动式教学模式，指的是教学过程中教师营造一个多边互动的教学模式，把课堂塑造成一个平台，在这个平台上，教师与学生平等互助的交流探讨。从而激发教学双方的主动性与探讨性，提高教学效果的一种教学模式[2]。
在课堂中结合三步式教学，在第二步讨论阶段，营造出互动的氛围，让学生和教师都参与到问题的讨论中。如在实际教学中针对经典4p理论的讲解。学生在课堂中提出自己的问题及理解，大家进行讨论，深化问题及对知识点的理解。实际中会针对实时案例来讲解，并结合实际情况进行客观分析。如有的同学将4p理论用于物流行业中，结合目前大学生创业的潮流来思考。作为一个公司的负责人从较为系统的角度考虑物流营销。如何从公司或者负责人的角度对物流产品进行营销，如何实现4p理论在实际的操作。这样的思考角度考虑问题较为全面也较为系统，也与实际联系紧密，能够将知识活学活用，调动学生学习热情并培养学生的思考能力。学会从不同角度考虑问题并接受知识，教师和学生都在不同的情景假设中得到了锻炼，课堂效果得到改善。
2.3 研讨式教学
研讨式教学主要是问题驱动性教学。也是属于互动式教学的一种。研讨式教学侧重于问题的研讨，课堂中通常以小组形式展开，并通过口头表述的形式实现。课堂中带有明确的主题性，课堂主体以学生汇报为主导，其余同学通过听取汇报思考并讨论交流，老师扮演听课的对象及课堂的引导者两种角色[3]。
实际操作中，研讨式教学的课堂较为活跃。由于授课主体变成学生，听课对象以学生为主，教学与听取之间是较为平等的关系，这调动了学生学习热情，促进学生之间对问题的讨论，课堂效果明显好转。如对于经典4p理论的应用，每个小组通过不同的情景展开，有的小组结合某一物流企业具体产品，通过思考营销这一产品展开。实际汇报中会阐述并以研究讨论的形式展开。在实际交流中，每组都有自己的方案，这也就容易对其他方案分析、比较，进行更深一步的思考。若其他同学对汇报的同学提出相应的看法有异议或者有不同的理解，课堂中会较为及时做出反应，能够起到研讨的目的。另外，对物流市场的需求及调研与预测的章节讲解，都可以采取研讨课式教学模式，在这种教学法下的课堂气氛活跃，交流讨论较为充分，相关知识得到更新及应用，授课质量良好。
3 教学实践及反馈
通过在《物流市场营销学》中采用多教学法，将三步式教学法，互动式教学法与研讨式教学法等有机结合。改善单一的教学模式，得到较为良好的授课效果，通过实际教学的主观体验与学生反馈的问卷调查可以了解到教学质量有明显改善，具体表现在以下几个方面。
（1）课堂气氛活跃，学习气氛良好。新的教学方法可以增加课堂之间学生之间的互动，以及学生与老师之间的双重互动，课堂气氛明显活跃。同学之间在平等的关系上可以交流，也敢于交流，每位同学都是课堂的主体。课堂时间得到充分利用，课堂教学与学习效率都得到提高。问题的讨论与知识的学习都能在课堂中得到充分解决。
（2）教学相长。通过多教学法的应用，老师与学生的角色也不局限于传统教学中单一的教与学的关系，问题的讨论中没有明确的教或学的关系，教师虽然扮演课堂引导者的角色，但也是课堂的参与者与受益者。课堂中的信息的交流是没有太多身份限制的，教师与学生之间更多的是相互学习、相互促进。教学相长得到体现。
（3）教学内容丰富，课堂效率高。课内所教授与学习知识不仅仅局限于课本，案例及知识都得到更新。教学中往往会通过某一问题进行延伸，课堂所接受的知识不局限于课本，与时间联系较为密切，教学内容丰富。
（4）能够做到因材施教。学生在自主学习中会遇到不同的问题，课堂的讨论与教师的引导，可以有针对性的解决学生的疑问，促进学生对知识的掌握。
（5）学生能力得到锻炼。表现在学生学习热情与积极主动性有所提高，学生能够主动学习，学习风气与学习状态都得到改善。此外，不同教学模式能够促进学生思考，其思维能力及思考角度都有所改善。研讨式的教学还能促进学生的表达，并勇于展示，有利于学生展现自我，培养自信，锻炼能力。
4 结语
该文探讨了《物流市场营销学》这门课程中的多教学法的應用，主要包括三步式教学法、互动式教学法与研讨式教学法。在实际教学中还贯穿着其他教学方法的使用，这需要根据学生的课堂表现和授课对象的不同，因材施教。通过对教学方法的改变，逐步调动学生的学习兴趣，并在实际教学中更新知识点与案例分析，逐步改善以求适应学生与市场的双重需求。实际上，如若在日常教学中改善教学模式及教学方法，通过不同形式不断丰富及更新知识，学生不仅听课效率会得到提高，对知识的理解与掌握也会有所提高，这种学习方式能锻炼学生的能力，使学生在不断学习训练过程中养成创新意识和创新能力。教学相长的形式能够促进学生与教师共同进步。
参考文献
[1]王辽南，匡虹霓.比较文学“三步走”教法[J].文学教育（中），20xx（10）：138-139.
[2]杨玲雅，张榛臻.市场营销学互动式教学模式探索[J].现代营销，20xx（7）：70.
[3]薛亮，陈兴林，殷德顺.《交通运输学》课程教学中研讨课的教学方法探讨[J].科技创新导报，20xx（22）：204-205.
市场营销学论文15
一、经济管理专业市场营销教学现状
1.案例选取适用性低，影响教学效果案例是案例教学的基本素材，在案例教学实施过程中，只有选择好的恰当的案例才能取得良好的教学效果。目前，我国大多数高校市场营销学案例教学中案例素材的选择还存在很多问题。首先，选取的案例时效性不强。市场营销学是一门应用性和实践性极强的学科，一些新技术和新理念不断地涌现，这就要求教师不断调整教学内容来适应市场营销学的发展，特别是在案例的选取上更应当如此。有些教师的教案不及时更新，所选取的案例发生时间很早，案例当中所反映的问题已经获得改进和解决，或者案例所反映的现象已经不符合当前的市场环境。案例的内容缺乏时效性、针对性和实践性，学生难以理解和掌握，影响案例教学的效果。其次，选取的案例本土化程度低。市场营销学理论起源于美国，从20世纪70年代末开始逐步被介绍到我国，而国内许多教材最初也是由国外教材翻译而来。在实际教学过程中，许多教师所选取的案例也大多是国外的案例，例如微软、可口可乐、IBM等跨国大公司。一方面，由于背景和环境差异，对于案例内容学生难于理解、接受和认同；另一方面，所选取的案例大多来源于跨国大公司，与我国企业的实际有较大差异，针对性不强，指导作用不明显，实用性不够，这些都严重影响案例教学的教学效果。2.案例教学方法保守，影响教学效果目前，大多数的经济管理专业市场营销教学仍以教师课堂授课、学生被动接受的陈旧方式进行。在实际的案例教学过程中，大多也仍以教师为主导，由教师陈述案例内容、提出问题、学生回答问题、教师简单点评后给出答案。这种“灌输式”的案例教学方法容易导致学生参与课堂分析讨论的积极性不高，教师开展的案例分析也变成了理论知识的佐证，使得案例教学形式化；学生也以完成教师布置的任务为目标被动学习。因此，难以激发学生的主动性和参与性，难以提高学生实际发现问题、分析问题和解决问题的能力，严重影响了案例教学的教学效果。3.教师教学水平欠缺，影响教学效果市场营销案例的真实性和实践性要求教师不仅要有丰富的理论知识，还需具备一定的市场营销实践经验，否则很难在案例教学环节给学生讲透，更达不到案例教学的目标。目前，我国高校市场营销专业的教师大多是从学校毕业后直接参加高校的教学，缺乏企业工作经验，而且多数高校对教师的案例教学能力也没有进行专门培训。因此，这种学校到学校的经历，使得多数教师对案例的分析只停留在文字和理论层面，对案例的分析不够全面，不能指导实践，很难达到案例教学的教学效果。
二、市场营销学案例教学模式应用
案例教学起初主要应用于研究生教育，并不涉及本科教育，但由于市场营销学具有较强的应用性和实践性，对经济管理专业市场营销学的教学提出了新的挑战。而案例教学由于具有较强的实践性和启发性，因而，在本科层次的市场营销学的教学过程中具有广泛的应用空间。1.案例教学的组织。在案例教学过程中，合理的组织实施是实现教学目标的.关键。组织得当才能充分发挥每位学生的积极性和创造性。为了有利于案例的组织讨论，应当对学生进行合理的分组。一般来说，3~5人一组比较合适，太少了不利于相互讨论，集思广益；太多了则不容易调动学生积极性，存在“搭便车”现象。最好由学生自由组合，然后推选出小组长，由各小组长领导自己的小组分工负责，齐心协力完成任务。2.案例的选取市场营销案例的选取应尽可能选材于现实生活，这样不仅能使案例内容贴近现实，从心理上提高学生的兴趣和引起重视，提高学生的实战技能；同时，在案例教学实践中，教师的角色必须转换，教师从知识的传授者转变为咨询者和指导者。这样，学生参与到全部的教学过程中，可以极大地激发学生学习的积极性和主动性。在现如今的信息时代，学生往往乐于在互联网上浏览自己感兴趣的信息，与其让教师主导课堂，不如让学生参与其中。在市场营销学案例教学实践中，要求学生自己准备10分钟的案例内容，并以Powerpoint形式在课堂上进行分享。这样，学生既可以对日常生活中的市场营销现象保持关注，如分析小米手机的营销策略，三星压制小米中国手机的营销对策，京东上市后的营销战略变化等；同时，还可以培养学生归纳综合能力、演讲表达能力和计算机应用能力。3.案例问题的设计进行案例教学，一定要针对案例内容和教学需要设计相应的问题。设计问题需要满足以下三个条件：一是问题要与案例内容、教学内容、理论观点相呼应；二是问题的设计要便于课堂讨论，方便学生围绕问题进行思考，最终得出解决问题的方案；三是题目数量不宜过多，一般以1~3个为宜。4.案例的分析讨论课堂讨论通常是案例分析的核心环节。在案例教学实践中，只有学生广泛参与讨论，通过思考形成建设性的方案，才能取得良好的教学效果。通过分组讨论，各小组形成自己的方案，并通过演讲方式进行陈述。当然，就一个问题来讲，往往存在多个解决方案，教师应该鼓励学生自主地去寻找更多更好的解决问题的方法，然后通过各小组间的辩论和分析使之完善。5.案例的总结对案例分析得出的结论，教师应该进行点评、总结和归纳，还可以根据情况要求学生将案例及其分析内容总结成书面材料，加深学生对案例的印象，培养学生逻辑思维能力和书面表达能力。
三、结语
案例教学是经济管理专业市场营销学教学手段的重要组成部分。通过案例教学，既可以弥补激发学生的学习兴趣，提高学习积极性，还可以弥补校内外实训场所的不足，将理论知识和具体事例结合起来，提高学生实践能力；同时，作为教师应在不断提升自身知识水平的同时，积极探讨和应用案例教学模式提高教学效果，促进学生综合素质的提高。
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