工作感想15篇（热）
工作感想1
××年即将结束，回首这一年来的工作，我觉得既忙碌又充实。今年是非常关键的一年，
一是恒海国际花园二期别墅销售工作全面展开;
二是后半年恒海国际花园二期别墅将面临交付使用。
这两大工作，客观上都需要绿城物业公司全面、全程密切配合服务，所以如何加强物业公司内部管理，提升服务水平，更好的服务于销售是今年的工作重心。因此我根据物业公司自身特点，与物业公司相关负责人多谈问题，多加压力，不断的完善和规范各项工作内容，充分调动物业公司员工的工作积极性，在大家的共同努力下，物业服务水平得到了明显提升，全面保障了恒海二期销售工作顺利开展。
我今年度的主要工作如下：
加强了绿城物业公司内管管理，增强了员工责任心。
由于绿城物业在房屋交付使用前一切费用由我甲方承担，所以开始时发现物业公司内部管理比较薄弱，主要表现在员工责任心不强，工作主动性不够、工作效率低、办事拖拉等方面。面临着今年繁重的工作任务，有必要对物业公司的内部管理进行强化。所以本人定期找物业负责人谈话，要求他们加强内部管理，明确各部门员工的责任及工作标准;要求他们加强与员工沟通，有针对性的组织多项培训，定期对员工的工作进行点评。这样有力的激励了物业公司员工的工作责任性。目前，物业员工工作积极性较高，由原来的被动、有条件的工作转变成现在的积极主动的工作态度，从而促进了各项服务工作的开展。
严抓物业人员服务素质和水平，塑造良好形象。
物业工作人员的服务水平和服务素质直接影响着销售的整体工作。今年从恒海二期开盘以来，我着重对物业公司服务管理这块的.工作进行强化。要求他们加强保安、礼宾、样板房接待员、会所吧台服务员及保洁人员的语言、礼仪等方面的培训，要求物业公司每日上班前对部门员工的着装、礼仪进行自检、互检，并要求他们把“周到、耐心、热情、细致”的服务思想切实的贯穿到对小业主的服务中去。现在他们的服务素质得到明显提高，其中门岗、礼宾，样板房接待，观光车对开等工作均都规范有序。值得一提的是，在后期房屋交付过程中，恒海的物业服务工作深得小业主认可，获得了许多小业主赠送的锦旗。
工作感想2
前不久，班子成员深入班级后发现，一日三餐后由保育员老师把沉重的餐具用手拎到一层，送一趟餐具回来，保育员老师要做相当长时间的调整，才能开始下一环节的工作，不仅在体力上是极大地消耗，在时间上也是一种无形的浪费。为此，研究后我们决定由食堂工作人员承担这一任务。工作虽然看似简单，但日复一日累积起来也确实不轻松，为了使这项工作顺利布置下去，作为主管主任，我没有只是简单的布置任务，而是主动地与相关人员沟通与交流，先是与食堂班长沟通，使她们对这项工作有高站位的认识，然后又找不理解的职工交流，使他了解我们的出发点，改变看法，最后再召开全体食堂人员的会议，让她们了解这项工作的重要意义??有了几次的交流与沟通，送餐具工作顺利得以落实。
由此我想，作为幼儿园的中层干部，我们要把各项工作任务以及上级的精神贯彻和执行下去，如果因为说话不得当，方法不适宜，就会造成适得其反的效果。 细细想来，很多问题的发生出发点都是好的，就是由于沟通方式的不妥才导致问题的发生，因此细致地做好沟通工作，对于中层干部来说非常重要。当教师在工作中遇到问题的时候，干部要学会站在对方的角度考虑，特别是在急躁情绪发生时，更要认真地倾听倾诉。要针对个性去做工作。中层干部的职责就是要做好疏导、疏通工作，在沟通中做到尊重、理解、学会倾听，这样才能发挥协调的作用。
一个学期的后勤管理岗位，使我又成长了很多。回顾自己从教师成长为一名中层管理干部的成长历程，我深深感悟到：作为中层干部，只有做适合自己的事，摆正自己的位置，发挥自己的优势，才能真正地履行好职责，做好管理工作。
幼儿园的后勤工作本就是一件不太上得了台面的服务性工作，事情杂而散，可谓是'剪不断，理还乱'。但本学年在园领导的支持下，后勤工作继续以教育指导《纲要》和《幼儿园工作规程》为指导，围绕幼儿园的中心工作，以平湖市机构卫生、安全的标准，全体人员以团结、协作、友好的精神，认真完成了各项工作。现总结如下：
一、 重视后勤人员的思想学习，提高他们的服务意识。
本学年在园领导的重视下，我们有计划的坚持加强了对后勤人员的政治思想和业务的学习，暑假期间炊事员参加了由教育局、卫生局组织的上岗培训。学习内容以《幼托机构卫生保健工作手册》为主，在学习的同时认真对照职责要求，总结和分析工作中的得失，肯定了后勤人员工作上进步和成绩，指出工作中存在的问题，提出改进的意见和方法。通过学习后勤人员的服务意识得到的提高，用她们的话说，工作不分贵贱，后勤岗位虽不起眼，但它直接关系到幼儿园每个孩子的健康，少了就不行。由于对工作的重要性有了进一步的明确，本学年后勤服务的质量有的新的提高。
二、珍爱幼儿生命，提高卫生保健水平。
幼儿教育在提高幼儿的生存、保护和发展水平方面担负着重大的责任，我们本着保教并重的方针尽最大的.努力做好幼儿的保育工作，创设并不断完善卫生、健康、安全的教育环境。
1、安全管理方面，本学年我们一如既往地重视和加强了安全防护和安全教育工作，全园上下始终将幼儿的生命和健康视为首要。具体做法：每月一次对大型玩具、电器设备、班级设施及食堂等进行了全面的检查，每次有检查记录，发现问题做到及时维修或上报。严格接送制度，为了避免接送是的拥挤，我们改变的统一放学的时间。结合健康活动，要求各班老师加强重视对幼儿的安全知识教育，提高幼儿的安全意识。每周的卫生工作检查都有园领导亲临。
2、幼儿健康管理方面，本学年园领导在教师紧缺的情况下，确保了兼职保健老师。并继续由有保健老师负责班级老师协作，认真做好每天晨间检查工作，把好幼儿安全健康入园的第一关，并根据保健要求，本学年重视了对患病儿的全日观察，严格了对药物的管理，班级老师认真填写好全日观察记录和幼儿服药记录。在春季秋季感冒流行期，进行了加强性消毒工作，对个别患儿做好了隔离。使各班的发病率控制到最低，也使得各班幼儿因病缺勤率降至最低。
3、食堂饮食管理方面，本学年在幼儿园领导的重视下，根据他们的各自情况作了职责分工，使他们真正起到了各取所长，各投其好的作用。为了保证孩子足够的营养量，保健老师严格按照幼儿营养标准认真制定好每周食谱，做到配餐营养科学化、饭菜合理多样化，增加了幼儿的进食量。本学年与往年同期相比，谷类食品的用量增大了。
4、环境卫生管理方面，我们始终以园卫生合格标准为目标，明确园内后勤工作人员各岗位职责，卫生区域的划分也根据各人所长，分工到人，责任到人，坚持每周一次检查，并每次于园领导亲临检查，确保了孩子生活在一个清洁卫生的环境里。
二、围绕幼儿园的中心工作，协助园领导努力做好了如下工作：
1、本学年将白马的课桌椅进行了油漆，外墙壁进行了粉刷。红建幼儿园进行了楼梯扶手的按装，保证了幼儿活动和生活环境的安全和整洁。
2、食堂人员结构作了调整和分工，保证食堂工作的正常行转。并及时增添食堂用品。
4、根据幼儿游戏活动的需要，及时调整好了现有活动室，并将游戏材料作了记录，以便流失。
5、添置部分卫生清洁用具，保证后源充备。
7、期末计做好了幼儿代办费的结算工作。
以上总结是幼儿园后勤工作中的一部分，更多的内容和责任将促使我们在今后的工作中不断反思和完善，以期待更多的收获。
工作感想3
对于班主任工作我始终认为：只要肯倾情付出，定能换来学生的真心回报。下面是我担任班主任工作的几点体会和感受。
一、真心关爱，以情感人，能获得学生的真心回报
我现在所带的班级有个学生自制力很差，经常的有事没事请假，不请假私自外出更是时有发生。对此我虽然严格对他的要求但并没有如我所愿的受到什么效果。后来我通过反思，通过与他真心的交流，了解到他所交往的朋友多为社会上的闲杂人员，往往犯错误是因为受到他们的诱惑、唆使，于是我向他表示我首先会原谅他之前所犯的错，其次我原意帮助他改正，同时我号召全班同学理解并帮助他。另外我跟他的朋友深入接触交谈，动之以情、晓之以理，分析利弊。终于目前让我看到了他可喜的进步。这让我坚信了真心关爱，以情感人，真的能获得意想不到的效果。
二、大力弘扬班级正气，着手营造诚信、和谐的班级氛围
一个班级的班风如何，首先要看这个班级的学生是否有正气，是否讲诚信，这当然要看一个班主任如何去宣扬、教育和引导，因为学生都有可塑性，对此我经常用一些细小的事例来达此目的。
1、利用学生参加集体活动时的瑕疵来大力宣扬，很多学生做早操做到“跳跃运动”这一节时做得极不认真，一是他们看到别的班级的学生有的根本未动，二是有一种害羞的.心理。针对这一情况，首先对学生谈到做操是有益身心的运动，又严肃指出了未认真做操的同学对班级整体形象的影响和危害，利用这一锲机，一是让学生认识到一个班主任对班级管理的态度和决心，也能让学生分辨出什么是美与丑，起到了一石二鸟的作用。
2、针对有的学生参与打架逗闹的现象，首先要及时与学生谈心，指出其危害，然后还要利用班会等机会在全班中帮助学生分析其危害，宣扬人与人和谐相处的好处，使学生能分清什么是善与恶，懂得做人的真谛，以关爱之心帮助学生，这样既能弘扬正气，又能形成一个文明和谐的班集体。
三、班主任要以身正人，实行人性化管理
一个老师的一言一行，一举一动都会感染、影响自己的学生，都会被学生效仿。因此，班主任必须用自身的人格魅力来塑造学生的人格，其为人处事的态度，都会影响学生甚至一生。
1、对待有缺点和问题的学生首先要能宽容，容许其犯错误，但一定要让其知错并能改，还要适时提醒，切忌一味指责，妄加批评，给其改正的机会，但不可一味地纵容。
2、对待有困难尤其是生活上需要帮助的学生需要慷慨解囊，如学生需打电话与家长联系时，假如老师能慷慨地拿出你的手机，学生缺钱时你能及时支援，这些细小的事都能成为学生奋发向上、积极配合班主任工作并感恩戴德的动力，他会为班主任分忧解难，成为你的得力助手，你的付出便获得了学生的真心回报。
四、多树正面典型，多发现学生的闪光点
1、要学会欣赏学生，多赞美学生。因为每一个学生都会有自己的优点和特点。如何挖掘学生的潜能，首先需要一个班主任从多个角度来发现学生的优点和特点，用欣赏的眼光去赞美，这样会激发学生的参与意识和竞争意识，使整个班级充满生机与活力。
2、树立正面典型，发扬领头雁的作用。因为榜样的力量是无穷的。让那些品学兼优的同学的言行举止、学习态度起到示范和带头作用，使不健康、不文明的行为与习惯在他们的面前黯然失色，班风便会蒸蒸日上。
五、抓养成教育，培养学生良好的个人习惯
1、注重学生个人仪表。这需要一个班主任时时提醒，及时督促，坚决杜绝染发、戴耳环、男生留长发等现象。对于某些顽固的学生，可利用“千分制”进行考核，直到其改变为止。
2、抓班级卫生乱扔乱抛现象要有力度，始终保持班级清洁卫生，始终保持桌凳整齐，这不仅仅能培养学生文明习惯的早养成，更能培养学生做事一丝不苟、认真仔细的行为作风。
3、提倡学生养成勤俭朴素的生活作风，防止学生盲目的攀比手机、mp3等不良习气。
总之，班级工作要想开展得有声有色，就需要一个班主任能够倾情付出，这样，他一定能收获甘甜。
工作感想4
1、一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。
2、从现在开始，克制自己的一切行为、努力工作，努力奋斗。
3、当你还是一只猫的时候，记着你的目标要成为一只虎。当你成为一只虎的时候，别忘了你曾经是一只猫。心态要高，姿态要低，不要看轻别人，更不要高估自己！
4、不要小看自己所做的每一件事，即便是最普通的事，也应该全力以赴、尽职尽责地去完成。小任务顺利完成，有利于你对大任务的成功把握。
5、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
6、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
7、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
8、征服畏惧建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
9、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
10、每个人都有自己独立的空间，再好的朋友也是应该亲密有间的，别总把自己不当外人。
11、不管发生什么事，都请安静且愉快地接受人生，勇敢地、大胆地，而且永远地微笑着。
12、生命就是一个长途的旅程，我们要学会快乐而行，不管路途多么遥远和艰辛，都会是幸福而饶有风味的，因为我们在经历旅途中丰富了自己的人生，让生命变得更强壮。
13、通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。
14、从没有白费的努力，也没有碰巧的成功。只要认真对待工作，终有一天，你的每一份努力，都将绚烂成花。
15、失败也是需要的，它和成功对我一样有价值。只有一切做不好的方法以后，我才知道做好一件工作的方法是什么。
16、一个人也许会相信许多废话，却依然能以一种合理而快乐的方式安排他的日常工作。
17、不经历凛冽的寒风，不会有梅花的`怒放不经历素裹的寒霜，不会有翠竹的坚韧，不经历厚重的白雪，不会有青松的挺直；不经历寒冷的冬天，不会有明媚的春天。
18、人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。——李嘉诚
19、给心灵留一方净土，给生活留一个梦想，给未来留一丝微笑，给岁月留一份厚礼，给人生留一季花香！
20、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
21、工作就是人生的价值，人生的欢乐，也是幸福之所在。
22、获致幸福的不二法门就是珍视你所拥有的遺忘你所没有的。
23、志之所趋，无远勿届，穷山复海不能限也；志之所向，无坚不摧。
24、我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。
25、生命就是一杯清茶，就是一支歌谣，就是一首耐人寻味的小诗！让我们一路行走，一路品味，一路经历，静静享受这美丽的人生！
26、人只有为自己同时代的人完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。
27、在工作中，我们面临跟别人的竞争，有时候甚至会发展成争斗和斗争，都是难免的，这时候，我们应该不畏惧于去斗争，但却千万不要热衷于斗争。
28、我们不肯探索自己本身的价值，我们过分看重他人在自己生命里的参与。于是，孤独不再美好，失去了他人，我们惶惑不安。
29、让我们重整旧日的行囊，挥去身上的尘埃，带着信心上路催化我们的人生，继续探索明天，弄浪潮头，活出自信人生击水三千吧!
30、旁若无人走自己的路，不是撞到别人，就是被别人撞到。
31、一个有真正大才能的人却在工作过程中感到最高度的快乐。
32、工作中要有“螺丝钉精神”，要培养工作兴趣，学会享受工作过程，学会积累知识，学会把握创新，提高自身技能。
33、也许沉默才是最好的安慰，也许回忆才是最好的结局，傻瓜也是一样，都逃不过悲伤，因为有梦在心上，所以甘心流浪。
34、不管什么样的打击和失败降临，一个真正坚强的人都能够从容应对，做到临危不乱。当暴风雨来临，软弱的人屈服了，而真正坚强的人镇定自若，胸有成竹。
35、对等工作的严肃态度，高度的正直，形成了自由和秩序之间的平衡。
36、有希望的地方即使痛苦也快乐着，有理想的地方即使在地狱也有天堂的感觉。
37、没有谁的幸运，凭空而来。你不勇敢，没人替你坚强！只有当你足够努力，你才会足够幸运，这世界不会辜负每一份努力和坚持。
38、美好生活需要靠自己努力奋斗，工作、生活，要分得清清楚楚，吃一堑长一智！
39、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
工作感想5
我爱一中光阴荏苒，快三十年了，一中情结在心里愈加深厚。
学生时代没在一中上过学，但从知道一中开始，心中充满了对一中的仰慕。后来幸运降临了，我成为了一中的一员，虽是普通的实验教师岗位，但我接触到的人，接触到的深厚的学校文化，却无时不在感染着我，在影响着我的成长。一路走来，自己的点滴进步都得益于自己遇到太多的良师益友
和身在一中这片文化圣地中。
在一中工作已是第二十七年，工作经历可以一分为二。前十三半主要在教务系统工作，担任过实验教师，劳动技术教师和微机教师。见证了学校实验和微机等办学条件的.不断改善，见证和参与了校舍改造和首批省级规范化学校的创建，见证了学校全面开展素质教育的过程和成果。学校在关键时刻，总能抓住遇到，自力更生，发展自己，壮大自己，这是我感受最深的地方之一。
都说当老师不当班主任，体会不到做老师的幸福。1997年初，因为五老师调高三，学校安排我担任高96级8班班主任。当我在教室宣布学校这个决定时，很多学生哭了，看到学生对闫老师的感情，也这让我感受到了当班主任的幸福。由于自己没有当班主任的经验，只是尽力地去了解学生，与学生沟通，从生活、学习上提供些许帮助。半年的班主任工作，和学生朝夕相处，建立了很深的情谊。班主任是辛苦的，但又是充实的。两年后学生毕业了，又升入大学。开学后不久我就收到了学生的来信。这个学生叫**，在高一的时候数理化非常棒，但英语比较差。他说老师，上英语课的时候我只能听懂老师叫我的名字。由于我也不懂英语，只能给他一些鼓励和建议，与英语老师沟通，做些工作，()后来他的英语高考考得很好。他在信中说，老师，我的英语能考得这么好，你有40%的功劳，英语老师有60%的功劳。看了信后的那种幸福真是无以言表。这个学生上大学不久就入了党，后来又考取了北京航空航天大学的研究生。
最近这十三年半，自己从事的是后勤服务工作。回头看这十三年，由于人手少，工作量大，工作要求高，有时感觉很累，但充满幸福感。上任第一件事就是种树，当时对种什么树，怎么种一无所知。经过请教前任领导和专家，在春晖楼前、文园9号楼南、本部博爱路上栽上第一批树，这些树现已长成参天大树。每次走到树下，总要驻足观看一番，心中充满了自豪与幸福，就象看自己的孩子一样亲切。后来在领导、专家和校友的规划、指导、资助下，学校又先后建设了石榴园、樱花园、听诵园、士子园、桃李园、近圣园、溯园、涌泉、杜梨广场、博爱广场等景观，栽种了雪松、黄山栾、白皮松、银杏、紫叶李、高杆女贞、白蜡、广玉兰、白玉兰、楸树、皂角等多种树木，使学校植物品种越来越丰富，校园景点越来越来美丽，学校被评为山东省花园式单位。这一切都融入了自己的汗水，校园的一草一木，时常牵动着自己的心，看到校园环境的不断改善也是自己最有成就感的地方。
二十七年，弹指一挥间。自己做的工作很少，但一中的精神，一中的文化，一中的同事，一中的学生，一中的一草一木，对我一生的影响是巨大的。我真想大喊：“我爱一中，我爱我的岗位，我爱一中的一草一木。”
工作感想6
本人入职近三个月，在3、4月份的主要工作是熟悉公司的环境及架构流程，在杨助理的悉心指导以及办公室同事的协助下，我已熟悉公司的工作流程，对公司的其他业务部门有了基本的了解。非常感谢他们的支持，同时更感谢储总给予的工作机会，让我能够融入到华诚公司文化中来，了解华诚，与华诚共同成长。
通过这二个多月的观察、工作和查看之前的相关资料，让我感觉到华诚电气有限公司作为一家民营企业，从几个人发展到现在的几十人，从原来的手工作坊到现在的初具规模，在成长的同时，也存在着不足。本人认为主要体现在以下方面：
1、各项流程不清、比较混乱。公司目前，不管是办公室的办公流程、还是生产车间的生产流程，以及销售、售后等流程，都非常混乱。公司制订了些流程，但执行力度不够。如出差办公室都是人已早走了或最后算考勤的时候才知道。
2、员工总体素质不高。目前公司工作的员工，具体指生产一线的普通员工，这些员工的年龄偏大，集中在35-45岁以上的人员的偏多，学历均在初中或以下，虽然有技术，但没有接受过正规的职业技能培训，其中有一部分是跟随储总一起从龙关搬过来的，但思想层次仍停留在作坊式生产，没有发展意识及危机感。这需要公司明确发展理念，督促员工共同成长。
3、质量意识不强。质量管理力度不够。
产品的质量无疑关系到企业的整体发展和命运，公司虽有技术部门，但技术部门在质量跟踪上的力度不够，老好人的思想比较严重，因上条有讲，有些员工是跟随储总多年。即使在生产过程中有发现存在质量问题，也没有引起足够的重视，存在侥幸的心理。等到交货到客户后，问题逐渐出现，一是有损公司的形象，二是影响产品的长期销售。
4、对制度的执行力度不够。由于原来公司无制度或制度不健全，在执行的过程中没有严格要求，在工作中随意性较强，在新的制度推行过程中，存在不认同，不理解，不配合等现象非常严重。
针对以上存在的问题，我有几点个人看法及建议：
1、加强培训机制。针对公司现状及员工的整体素质，公司在前期培训时主要集中考虑技能和理念这两块。随意新设备的引进，前期不能盲目安排人员上机随意操作。首先必须安排对设备较为熟悉的专职人员进行培训指导，了解设备的性能、使用规程、注意事项等，这样做的目的一是熟悉设备，二是保障安全，三是加强设备的使用寿命。
其次，需要开发技能方面的培训课程，这些主要包含：技术技能培训、质量意识培训、产品工艺改进培训、质量标准培训等等。由于现在的整体素质普遍不高，在对新事务的接受及理解程度上存在一定的差距，在授课时要理论联系实际，着重以实操为主。关于理念及企业文化这一块，不是一个短期的工作，而是需要公司的管理人员起着潜移默化的影响，既不能过于生硬，也不能一味示弱，需要根据具体的情况实际处理。当然，制度的宣传、企业文化、公司理念的宣传这一块必须要下功夫，花精力来完成。员工对企业的认同首先会从自身的利益来考虑，之于公司，员工的利益能最大程度得到满足与提高，实际上也是企业在提升。员工培训工作还应将一部分精力放在新入职员工这一块，做到从头控制。
2、加强质量意识。由于公司在扩展的过程中，质量一直没有放在首要考虑事项，客观原因是因为前期没有专职的技术人员，不是以技术指导生产，而是通过套、仿等手段制造产品，这样生产出来的产品必然会有这样那样的.质量问题，有些问题是显性的，在生产过程中就已发现，有些是隐性的，由客户方发现，现在的局面基本就是客户是我们生产厂家的检验员及试验者。这样做副面效应是非常强的。当然产品的好坏，需要投放到市场之后才能体现，有些非显现的问题也确实是需要通过运用才能发现，但做为生产厂家来说，特别是想将产品做大做强的厂家来说，不是不需要考虑的问题。很多人说，质量是企业的生命，这句话一点都没有错，只有过硬的产品才能足够的市场竞争力，要不然都是虚谈。
3、加强跟单作业。在正常的流程中，业务部接到订单后，首先需要对订单进行评审，跟客户做好详细的沟通，包括：最迟交货期限、工艺要求、质量要求、付款方式、交货地点等。在这些确认好后，把订单交付给生产计划排单员，从而下达生产任务单。生产计划人员排单后，发到仓库、生产车间、采购部。生产部门接到任务后，要将生产任务进行分解，根据订单交货的先后分配到各生产班组，联系货仓备料。如常用物料，由仓库直接向采购部申购，如是非常用物料，由生产部写申请单，由采购部按规定时间申购。因为现在公司缺少专职的跟单人员，常常将订单下达后，只有业务人员在跟催生产，但其他部门的沟通衔接不到位，经常性导致货期滞后。所以今后在这一块，我个人认为，需要在下达生产任务单后，开一个碰头会议，将交期、要求、品质等进行明确，并形成记录和文件，张贴在业务及生产各区域，让每一个成员都自觉成为跟单员。业务部门要及时向生产部门了解这一订单的生产情况，随时向客户沟通汇报生产的情况。在生产上遇到困难如可能影响交货期，也需要及时跟客户沟通，让客户了解产品的进展情况，毕竟他们付费买一件产品，有对产品的生产进度知情权。如确实有困难按期交货的，要及时跟客户联系并跟客户说明，取得客户的谅解，从而争取延长交货期。对内而言，生产部门也有义务告知订单的进度，生产上遇到哪些问题，解决方案是什么。这些都需要各个职能部门多些进行沟通，个人解决不了的问题，通过会议解决，会议解决不了的，现场解决。如果每一个人都能将自己的本职工作稍稍延伸，不至于出现以往发生的问题，最起码不至于如此频繁。争取做到不拖延产品出厂，哪怕是加班也要按时完成。
4、加强售后服务。产品的销售包括售前、售中及售后，目前公司在售前和售中这两块都完成得较好，但在售后这一块现在还比较被动，常常是客户投拆及反映产品有问题才去做售后，而且经常做得不到位。也没有将售后这一块当成主要工作来抓。之于售前、售中、售后的影响，售后至关重要，如果这一块没有做好，直接影响建立长期的销售客户及以后的潜在客户开发。前期卖的是公司是产品，而后期卖的就是服务与技术支持，在公司的产品质量不是很强硬，公司也没有专职的质量检验人员来说，我们公司存在的风险是巨大的，因为客户就担任着这两个角色，那我们的售后就尤为重要。通过对客户的服务，从而了解我们的产品存在哪些缺陷，工艺上哪些方面需要改进，有没有可能再向客户销售以后的产品等等。所以说业务这一块的工作也需要扩大，在产品发至客户方之后，需要分阶段的跟客户沟通，从而了解产品在市场的情况，再将这些收集的信息反馈给生产，通过会议或讨论的方式，解决产品存在的质量问题。
5、加强产品工艺改进及跟踪。一个好的产品都是经过多次的试验与经验总结得来的。我们现在常常是同类型的产品反复出现同类似的工艺问题，仍然没有解决，一是不够重视，二是能力局限性。基于这两点，首先必须在意识上加强，将客户反映的问题收录，通过讨论、试验，在后续的生产中逐渐改进，而且要实行产品异常问题追踪的方式，发出一个问题，就有要对这个问题解决方法的反馈，而不是头痛医头，脚痛医脚。在前期这方面操作起来可能有些困难，但贵在坚持，往后而言，就是财富。因为可以降低企业的风险，提升产品的品质，提高生产效率以及提高客户的满意度。
6、规范供应商的管理。选择及开发供应商是采购工作当中一项非常重要的工作，供应商供应物料的顺畅，使生产不会因为待料而停工。进料品质的稳定，保障生产成品品质的稳定。交货数量的符合，使公司生产数量准确。交期的准确，保障公司出货期的准确。良好的服务，可以使双方的工作进展顺利。所以说选择好的供应商，直接影响企业的生产与销售，对企业影响非常大，因此，选择优秀的供应商是非常重要的。需要做好供应商的调查工作。
工作感想7
充实的时间总是过得很快，不经意间，我到公司已近一年的时间。回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与关心下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，根据公司上级下达的要求和任务，仔细做好自己的本职工作，通过这一年的工作和学习，我在工作模式上有了新的方法，技术和阅历也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的转变。
首先在思想上，无论在什么状况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，肯定要从小事做起，才能每天都不同的进步。
这一年内我的岗位主要是在xx手机专区，我知道惟有乐观的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我专心的做着领导交给我的每一项任务。xx手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟识每个手机产品的相关学问、流利的'口才，更需要一份良好的心态，要有急躁、爱心、细心，仔细对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到仔细负责，尽我所能，为他们做出贡献。对工作我现在布满了信念，不像刚来时那么手足无措。
顾客少时急躁的跟顾客讲解，依据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满足;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟识业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣扬页和指引他们去xx体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。
厅内装修后xx手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推举xx手机的机会也更多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情更多了，也让我更加乐观起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到焦急。但我信任只要我业务更加的娴熟介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到更多的顾客。
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，要不断的学习。这样下来感觉自己还是有肯定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中消失的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去，乐观提高自身素养，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了相互学习，借签对方的特长，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也常常不断地总结思索，也获得了很多心得与体会。
总的来说，在这一年的工作中还是去的了不少的成果的。展望新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。
工作感想8
xx年度销售部在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润化为目标，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
一、xx年销售情况。
xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。xx年度老板给销售部定下xxxxxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxxxxx万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的'，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践报告，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
福牛迎春，祝我们xxxx科技有限公司在xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。
工作感想9
不知不觉中我已经度大一的上学期，在这半年中，我参加了许多学生机构，这里面，，尤其是民商学生会叫我经历了很多，学习了很多，明白了很多，感悟了很多。 感悟之一-------责任。在学生会工作学习的半年中我深刻的体会到了责任这两个字，何为责任，就是要把学生会看做自己的家，要把为同学们服务视为作为一名干事的责任。上了大学后发现，来自家长，老师，对你的约束越来越少，许多事情要凭借自己的责任心去做，学生会的工作也是如此，在学生会工作，并不是完全的会有人直接下发给你命令去做，下发的仅仅是一个要求，你把工作做到什么程度，做得好坏，做的用心还是不用心，更多的是凭借自己的一颗责任心去做，只有把学生会当成了自己的家，把学生会工作看成自己的责任，才能更好的在学生会中发展，才能更有利于民商学生会的发展。
感悟之二--------耐心 细心。学生会工作中更要有耐心细心二字。就学习部大一上学期的活动我都一一参加了，在组织，参加活动的过程中我深深地感悟到，对待学生会工作要有耐心 要细心。在学习部主办的，夺宝奇兵，我为答题狂，等活动中，工作量是非常大的，而且在工作过程中，往往会遇到许多没想到问题，首先必须细心地准备工作，然后遇到问题要及时正确的处理。遇到不理解，不支持我们工作的同学要耐心的沟通。所以说在学生会的工作中，细心 ，耐心是必不可少的两项基本能力、 感悟之三------创新。在学生会的学习与工作中，发现创新是一项优秀可贵的品质、我们学生会的工作中，无论是活动的策划 还是流程 ，不能墨守成规，应该吸取上一年这个活动在组织时的'学习与改进之处，增加和活动的可实施性 ，可操作性，新颖性。比如学习部20xx年的夺宝奇兵活动，大一组就吸取了大二组的经验，对都宝奇兵活动进行了创新，增加了路线，增加了游戏的趣味，让同学们在快乐中学习，获得了同学们的一致好评。
根据这半年对学生会的了解我觉的学生会工作可以增加几个方面
第一，可以实行一种新的对学生会各级成员的考核制度。
及量化考核制度，就是把每个学生会成员的做事量化，明化。（比如迟到开例会一次扣2分，外出参加比赛获奖加2分。。。等等 就是把每个人的奖惩给记下来）然后最后 的讲评，去留，这个量化成绩做参考。我觉得这样更能调动各个同学的积极性、。
第二，进一步明确各部门分工，细化各部门职能。明确学生会各个
部门的分工职能。有的部门不一定要办活动，部门的价值也不是只在活动中体现的
第三，进一步加强各个部门特色。就学习部为例，我认为学习部的职能是
根据学习为基石增加院系学习氛围，为同学们提供一个良好的学习环境。但是大一上学期学习部所办的活动并不能很好的带动咱们院系学习氛围。学习部应加强有关于学习的活动，比如定期举办学习经验交流，使学习经验交流会不仅仅是大一上学期开学的活动。
第四，我认为应该加强学生会内部凝聚力。建设属于咱们的学生会文化。
先是各个部门建设自己的文化，最主要的就是建设咱们民商学生会的文化。叫每一个学生会的任成员都有共同的情感。（比如建设学生会 标志 学生会 口号 学生会书刊）
第五，我认为加强学生干部之间的协调性
工作感想10
1、成功不是幸福的关键，幸福是成功的关键。如果你热爱你正在做的事情，你就会成功。
2、激情是伟大工作背后的驱动力。
3、最大的成就来自于努力和坚持。
4、这不是为了有一份工作，而是为了在你所做的事情中找到目标。
5、每一个挑战都是成长和学习的机会。
6、生命太短，不能满足于一份不能给你带来满足感的工作。
7、成为你想成为老板的那种员工。
8、做伟大工作的唯一方法就是热爱你所做的事情。
9、衡量成功的标准不是你赚了多少钱，而是你对他人的影响有多大。
10、默默地努力工作，让成功制造噪音。
11、这不是为了成为最好的，而是为了比昨天更好。
12、你的态度决定了你在生活和工作中的高度。
13、当你热爱你所做的事情时，感觉就不像是工作了。
14、最成功的`人是那些愿意冒险并走出舒适区的人。
15、梦想远大，努力工作，永不放弃。
16、这与职位无关，而是你对角色的影响。
17、预测你未来的最好方法是创造它。
18、工作不仅仅是达到目的的一种手段，它还是一个有所作为的机会。
19、通往成功的道路是由辛勤的工作和决心铺成的。
20、你的作品反映了你的价值观和性格。
21、不要等待机会，要创造机会。
22、这与目的地无关，这与旅程有关。享受这个过程。
23、最成功的人是那些从不放弃并不断前进的人。
24、要想取得成功，你需要有清晰的愿景并采取一致的行动。
25、你的工作应该激励他人，让他们成为最好的自己。
26、预测未来的最好方法是创造未来。
27、成功不是目的地，而是一段旅程。
28、做伟大工作的唯一方法就是热爱你所做的事情。
29、你的工作应该反映你的价值观和激情。
30、最成功的人是那些愿意学习和适应的人。
31、每一天都是在世界上产生积极影响的新机会。
32、相信你自己和你的能力。你有能力取得伟大的成就。
33、成功的关键是采取行动，永远不要放弃你的梦想。
34、当你有目标地工作时，你就能创造出有意义的工作。
35、你的工作应该反映出你独特的才能和优势。
工作感想11
20xx年，我有幸进入公司独立优化部门负责人事行政工作，在这里感谢领导对我的精心培养，给予我工作上的支持。我将更加认真的对待___年的工作。目前所负责工作范围涉及部门各份数据分析与新闻源外推效果跟踪。以下总结了工作的几个方面及以后的工作计划。
人事行政工作复杂，目前部门已配备了各种管理表，有员工纪律跟踪表、各组组员项目分配表、奖金分配表、月份就诊表、转正试题表、员工面试、入职、转正、离职表、从人员招聘至任用，根据各组的实际需要，有针对性，合理地招聘员工，配备到各岗位。较好完成各组人员的入职、离职、调岗等人事审批工作;规范员工档案，对资料不齐全的作出补齐;确定员工劳动合同签定人数，配合人事部工作事宜。对办公室日常纪律管理，不定期通知宣传消防知识并做好办公室管理工作;对办公室清洁卫生，安全进行巡查;跟踪后勤安排员工人住宿，关注员工宿舍卫生安全等情况;排解员工之间的人和事矛盾。
对优化部门就诊各数据分析：在优化就诊表优化效果统计表进行跟踪发现问题进行周与周的对比和本月与上个月的对比从中找出原因，并进行跟优化工程师对接一起分析问题的所在处。
做好每个周的新闻源外推效果跟踪的统计以极新闻源的就诊对比，从中检查看那个平台就诊人数比较多，积极告诉他们作出改整。
对于___年需加强的方面：负责部门的人事行政工作、协调方面还有所的欠缺，对部门工作情况，人员纪律的检查力度待提高;积极对公司企业文化及工作氛围的建设;
建议，员工培训机制的待完善和加强;应从传统的'劳动人事管理逐步向现代化人力资源管理方面过渡;我将在___年继续完善公司制度，特别是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建设的力度，修订和完善奖惩规定，激励机制等制度;
加强培训力度，完善培训机制。强化管理制度的培训，便于在实际工作的正常操作，需根据实际情况制定培训计划，使培训工作能起到切实的效果;协助各部门工作，加强与员工沟通，加强团结，迅速营造良好办公环境;加强劳动人事管理工作劳动人事管理工作实现规范化管理方面仍有待加强，提升管理水平，完善人事档案管理，从单纯的事务性工作向现代人力资源管理过渡;
组织员工活动，加强企业文化建设工作，以员工对企业有良好的认同感和归属感。
20xx年人事行政工作虽不算太理想，但我们会继续努力，加强学习，积极配合公司管理好部门人事行政工作，尽的努力使工作水平上升到一个新的台阶。
工作感想12
第一点
从节约方面抓起，因为我们节约的每一分钱，每滴水都是来自于纯利润;奢侈是导致成本提高的关键所在，所以只要在厨房工作的每位工作人员都必需要养成节约的这种良好思想意识，养成高尚的职业道德修养。要做到以下几点;
1、按规定日期换工服，避开工作服过脏加大洗涤费用，按规定3天一顶帽子，严防发皱，油污破损;假如有人疼惜则给以嘉奖，否则进行扣分处理。
2、保鲜纸和锡纸尽可能重复运用，运用时长度应限制在最小限度，严防大手大脚，所用调料应做到瓶，袋干净。清洁用品运用后，要清洗干净保存在运用。如钢丝球，百洁丝，拖布，抹布;当天洗干净挂好，以免用更多的水。
3、砧板;刀具人手一把，运用期限为3个月，并已旧换新，蔬菜摘洗禁止一切刀切，精挑细选做到物尽其用。一浸泡的方式，以免用更多的水。
4、顺手关水关电，起锅关煤气;杜绝煤气火常着，节约用水，禁止常流水，全部香料包需反复运用两次以上，禁止不扎料包烹制食品，一次性筷子应多次反复运用，主要针对打荷人员，用完后统一洗干净装起来，下次接着运用。
5、禁止干脆用洗涤灵洗餐具，用具，应用水和洗涤灵以6：1的比例调开在用，各部门所用老油做到自我消化，不准积有大量老油。
6、员工餐馒头大小不要超过二两，饭菜合理配置，值班员应收好当日剩余饭菜。若员工馒头过大，许多人喜爱掰开吃，剩余的一半就没谁情愿去吃了，造成了不必要的奢侈。
7、砧板所配菜品，必需按主辅料份量单，以便驾驭好重量，不能忽多忽少，冻货应当在晚间解冻，不是紧急状况下不准用水冲及泡发，以免影响用料质量和菜品口味，半成品，腌制品存放3天后应刚好通知前厅推销，以免变质。
8、依据营业状况备料，全部食品应按安排选购
，所剩料合理运用，禁止扔掉，购贷精确，避开积压造成奢侈，各档口主管肯定要查清库存在补贷，不行重复购置，造成积压。
9、熟识设备工作状况，禁止设备不正常工作，如年头较久的冰箱，开机时间超过16小时会发出噪音，所以在运用16小时之前关一会，以免设备修理增加费用。
10、各班组应多沟通，用料因材施艺;物尽其用，变废为宝。如：家常菜组的芹菜根无法入菜，可以支配给凉菜组入菜;湘菜组的小青菜两天没用完，而粤菜组的小青菜不够用，所以两组协调运用。
11、去皮原料应运用削皮刀，不慎损坏餐具设备者，应主动告知主管部门，如有隐瞒者将严惩，原料上浆，挂粉，应留意尺度，禁止运用时奢侈;比如浆牛肉时，500克牛肉放5克嫩肉粉即可，超过这个重量，这些肉就给浆坏了，不能用了，蒜香骨，鸡翅中都存在这种状况。
12、各水龙头，电器开关，应轻开轻关;洗刷笊篱，油勺时禁止用力敲打，运用期为两个月，法香各种鲜花可反复运用。如：洗碗人员在洗碗前检查盘里头有无完整的花朵，假如有，需挑出来冲洗干净，送回厨房消毒后再运用。
13、运用原料时，要本着先进先出的原则，禁止退回粗加工间。如：先处理过货时间较长的原料防止他们变质，否则退回粗加工间。刻画所剩的萝卜，可洗干净后在刻，并保留原料，合理运用。切姜片应清洗生姜，边角料可榨姜汁。
14、烧各美铁板时应把火调适中，削减煤气奢侈。炸辣椒油所用辣椒要反复运用，禁止油温过高，因为干辣椒来说价格也不便宜，不能用一次就仍掉，打出的辣椒可以在用一次，如水煮鱼辣椒，红油辣椒。
15、洗餐具时运用浸泡法，节约洗涤灵，如有顽渍的餐具最好浸泡10分钟在洗，干净了又节约了洗涤灵煮、酱、卤食品时，葱姜蒜的用量应适量，避开奢侈，肉类提纯，要有正常出率，如：厨房规定了各种肉类的提纯率不能缩水太严峻，2.5千克里脊肉，规定剃掉筋膜后至少剩余1.75千克，假如达不到此标准，说明剃筋膜时连肉也剔掉了一部分了。
16、削下来的西芹皮，南瓜皮，金瓜皮，大葱头和葱叶子必需用于做葱油，南瓜油，豉油汁，禁止用勺敲打炒锅，水龙头等用具，卤肉的汤汁不要倒掉，应保存做员工餐，组长把工具用具安排到人，坚持每月盘点，防止丢失用具。
17、炒锅禁止日日烧，运用的最低期限为60天。如：有的师傅喜爱烧锅，以便清洗，事实上这样是错误的，不仅缩短了锅的寿命，而炒菜时还简单粘锅，马勺，不锈钢制品禁止摔仍，应轻拿轻放，毛巾应日日清洗消毒，运用期为30天。
其次点
成本的限制、厨房的毛利，恒久是厨师长最关切的问题，如何对每个挡的毛利率精确限制，如何对每天的毛利率都能精准驾驭呢?
1、我们绘制一张成本限制表，在表格上填上每天的生抽，调料，原料成本，电脑中的表格就会生成每天的总成本，假如再填上当天的营业额，表格中就会自动生成当天的毛利率。
2、成本限制表格大致布局依次为：川菜档口，杭帮菜档口，粤菜档口，湘菜档口，凉菜档口，面点点心档口及整个厨房的总成本，总营业额和毛利率。表格中各档口合计的经营数据，这样表格就自动运算出厨房的综合成本，总营业额，总毛利率。
3、表格的填写特地有一人统计员负责，生油，调料，原料都是依据每个各档口的领料单填写，领料单一式两份。厨房，库房各一份。各档口营业额由统计员在吧台负责。填到电脑的表格里，其次天的用油量用调料量，销售额等数据，都是与前一天数据累计所得
4、精确驾驭总毛利率及格档口的毛利率，在该月不断改变的状况下，详细是哪一天的只要一敲键盘，就能得到精确的数据，假如发觉问题，找出问题的根源，然后对毛利率进行限制，如总的毛利率达不到酒店规定的要求，可依据表格供应的数据查出凉菜，热菜面点的出现问题。如是热菜则通过表格追究哪个档口出现问题，依据这组数据，可以宏观上了解各菜系用油量和用调料量，然后要求各档口依据酒店的要求去调整这组数据每个月都有一张，这样便可以进行月与月之间的对比，这样能抓住问题的症结所在，假如有的档口一个月的对比率超标，又没有合理的说明那么调味料只能是从厨师手里奢侈掉，比如每天调味料合的清理调料是否合理利用，用过的脏油是否合理利用，这些在数据里对比都能在数据上呈现出来，5、通过营业额的对比可以明确下个月的工作重点，比如上月卖了101万各档口均为20万本月卖了140万，川菜，杭帮菜粤菜，各为30万只有湘菜档口卖了20万这样下月的工作重点就是帮助湘菜档口分析缘由，是问道不好，还是菜品过于陈旧，然后找出决绝方法，提高营业额，促使厨房营业额的总体提高。
6、通过对每天的营业额的对比，可以清晰的了解本月每天的营业额与上月的对比状况，比如这个月每天营业额明显低了上月的营业额，但就餐人数相近，这样的话，就是本月人均消费降低了，然后在菜谱里多推一些高档菜品，削减中低档菜品。提高人均消费，酒店总的营业额也相应的提高。
第三点
厨房员工管理，作为一名优秀职业厨师长而言不但有先进的管理理念，更要严于律己，敬重身边的每个人，不管来与何方何地，没有任何凹凸之区分，体现公允，民主，奖罚分明等管理原则，使全体人员对厨房管理制度有一样的价值认同标准，从而明确了团队负责，加强了团队的协作实力，我个人认为而言，厨房的生产是企业生存的命脉和心脏。首先菜品质量要精细，调味料上个人和团队具有剧烈的创新思维了;菜品的的`主铺料要有精确的计量标准，更重要的是各种酱汁酱料要统一标准这样才能避开不同的师傅做出的菜品质量和味道才能统一化;
1、制度好比是红炉不管是谁遇到他都会烫伤。厨房各部门要强调自律和责任心，不断探讨业务技能，要培训厨房人员一专多能,强调谅解,合作与互补,在生产繁忙的时期,更须要大家发扬团结始终,协作协作的精神。
2、低调做人，严谨做事，好好学习，擅长总结。语言语气要有亲和力，采纳嘉奖，激励惩罚沟通协调，例会和沟通会，现场督导监督协助检场指挥不断提高监督和执行力度，因为厨房生产人员技术力气主人翁精神以为生产管理的力度，厨房生产出品的限制手段等。都可能导致厨房成本的波动，所以培育一只自觉性强士气昂扬的厨房员工队伍是管理者的工作重中之重。
3、作为一名厨师长的责任是做到诚恳并对员工须要的帮助，使他们刚好的工作，举例;如小王和小李在工作中常常勾心斗角，使整个厨房团队军心涣散，这样的行为我们绝不允许的，对我们的厨房队伍造成特别不好的影响严峻影响了其他员工的工作主动性和热忱看法。首先我会在例会上公布，相互相互承认错误如不知悔改的进行指责指正进行劝退。
我们决不允许客留这样不思悔改工作不热忱，主动，主动的人员，影响了我们厨房人员的整体队伍的素养和形象，首先我有很大责任，没有刚好视察到，这是我工作上的失误，在例会上想大家检讨自己。绝不允许我们厨师队伍里出现这种不团结的局面，因为我们的厨师队伍是一个整体，是一个团结，拼搏，奋斗，主动向上，有朝气活力的大家庭，只有这样才能体现每个员工的生命价值观，望到贵公司长远合作、发展、沟通、学习。
工作感想13
销售的十月份工作已经完毕，这一个月也是我们公司销售的一个旺季，从很早之前的预备到十月真的到来，活动的进展，也是较好的把销售的工作给做好了，现就十月份的销售，做下总结。
一、销售目标
十月份是第三季度完毕的一个月，也是我们销售的重点月份，在大家的一起努力下，销售的目标可以说是超标的完成了，从十月初的`活动到月底的迎国庆活动，一整个月都是促销的气氛，不管是上新的产品，还是之前还滞压在仓库的产品，都通过十月这个销售的旺季有了一个较好的清仓，让公司的库存压力削减了许多，同时通过十月的销售，也是给我们打了一剂强心剂，让我们更加的有动力把接下来的第四季度销售可以做好。
二、客户维护
除了日常的销售和活动之外，我们做好了销售的任务，同时在客户的维护方面，十月也是一个重点的月份，刚好十月是有活动的，所以对于许多老客户来说，我们发放了一些优待券，一些老客户专享的特别福利，也是唤醒了许多始终没有购置产品的老客户的需求，让他们再次对我们的产品有了购置的欲望，和对我们的新品也是有了一些了解，在维护的同时促进了销售，也让客户对我们的品牌加深了印象。同时也是有一些新的客户了解了我们的产品，对于这些客户，我们也是会连续的跟进，让他们也变成我们的老客户，忠实客户。
三、新的市场
除了做好销售，维护客户，我们也是开拓了一个新的市场，在之前我们除了实体店，以及网店之外，还有其他的一些综合性购物网站我们是没有入驻销售的，也是少了一些市场份额，十月我们入驻了一个新的购物网站，让我们的产品进展销售，让这个网站的客户群体也是了解到我们的产品，虽然初期的销售数据不是很高，但是也是一个不错的开头。让我们可以在后续连续发力，也是了解到这个网站客户的一些消费习惯，能让我们更好的制定接下来的销售规划该如何的去做，如何的把销售份额做大，把销售额做得更好。
十月份的销售工作虽然完毕了，但是我们还是有些缺乏，对新的市场不是那么的了解，预备做的不是太好，导致活动的效果不佳，在后续的工作中，我们要重视起来，新的市场既然开发了，那么就要去做好，这样才不铺张前期的投入和开发。
工作感想14
尊敬的各位领导、各位同仁，大家好！
很高兴有这次和大家共同交流的机会。我从事教导处工作不到一年的时间，有一些工作经验，但却不算先进、丰富。所以，在我的发言中有不妥之处恳请各位谅解和批评。
我从肩负起教导主任这个岗位起，我就常常问自己：教导主任应该做哪些工作？怎样才能做好？带着这样的思考，我逐渐走进了教导主任这个角色。在玲珑教办和学校领导的多次培训中，我也渐渐明确了一个学校的教导主任应该有哪些职责。
1.强化服务意识，坚持以人为本，为教师为教学服务。相信教师、尊重教师。学校领导是教学工作的决策者，教师是提升教学质量的关键者，学生是学习环境的主体，因此，作为教导处人员的工作职责就是服务领导、服务教师、服务于学生。在工作中，要准确给自己定位，摆正心态，做到上情下达，下情上晓。尽可能为教师创造一个和谐、融洽、舒适的工作氛围，为学生的健康成长创造优良的环境。
2.立足校本，强化教研，为教师的专业化发展服务。打造一支专业化的教师队伍才是提高教育教学质量的硬道理。教师的成长既需要自身的刻苦专研，更需要学校提供形式多样的交流机会。
3.立足常规，规范管理，为学校教育教学的有序运行服务。众所周知，教导处的工作纷繁复杂，这就要求我们必须干大量的实实在在的工作，从开学前的准备到放假后的收尾涉及到学校的方方面面。因此，只有做好常规工作，才能让学校的教育教学活动有序进行。
明确了这份岗位的职责后，就要去思考该如何在行动中去实践它。结合玲珑片区要求以及我校的一些实际工作中举措，我初步总结为“实”、“变”、“跟”三个字。
1.“实”就是实事求是，实实在在。教育教学管理工作来不得半点虚假，如果你对教学虚情假意，它便以惨不忍睹的成绩回报。因此落实教学“六认真”的检查是教学管理，工作中的重点。我校在具体落实中，采取了教办要求的每周一检查、一上报的模式。坚持每周查教案、查作业批改、查考试补救，并每周在教师例会上进行检查情况的通报。另外，我校要求各文化科目必须做到“堂清”、“日结”“周测”“月考”，坚持教师每周针对所教学内容，自制测试题目，是我校根据学生的实际提出的新举措。在每周一测的基础上，再进行每月一考，系统的了解学生没学月的学习情况。事实证明，这样将知识反复总结、检测的模式，对提升学生的`学习成绩有很大的作用。除此之外，我校为了给学生营造良好的学习氛围，也坚持每天四次巡查制度（早操、午休、读报、教学时段巡查），对教学过程进行全程的跟踪，同时，对重点班级进行针对性巡查，并将巡查中的问题情况及时向值班领导、班主任反馈，做到“早发现，早治疗”。
2.“变”就是创新教研模式，寻求有利于提升教师专业素养的方式。本学期，我校采取了理论与实践相结合，集体智慧与个人智慧相结合的教研模式。在本学期，我校基本是周周有教研，人人有教研任务。熟悉新课标是上好课的前提，因此，教导处在前两周安排了经验丰富的文理科教师组织学习新课程标准，并将新课标分享到学习群里，做到人人都了解自己所教学科的达成目标。另外，在课堂教研时，有针对性的安排了优秀教师示范课、薄弱学科学习课、专业教师展示课，而且采取了集体备课、课堂教学、集体评课的模式。另外，针对我校新进教师多，教学经验不够丰富，也拟将采取教办阳主任的建议，将我校教师分为“备课学习”、“上课提升”两大类。本学期拟将以组织新教师“备课学习”教研为主，针对不同学科、不同课题形成不同的备课模式。
3.“跟”就是跟踪薄弱学科，跟踪新进教师，跟踪班级。蹲点联系年级的行管人员，必须每天到所联系班级巡查，每周跟踪听课至少2-3节，每周跟踪了解学生学习情况，每月组织联系年级进行月考及有效的月考分析会。薄弱学科的跟踪，则由校长、教导处、联系年级领导联手负责，对薄弱学科教师交心，了解上课情况，并及时到班了解学情。教导处加大对薄弱学科的检查力度，以起到督促作用。对新教师的跟踪，采取结对帮扶、针对性学习的方式。给新教师安排经验相对丰富的帮扶教师，一对一帮扶。由于学校教师较少，学习对象少，为了帮助新教师更快速地成长，我校陈晓东校长也给新教师创造了很多跟周边优秀教师、城里优秀教师学习的机会。
以上就是结合我校教导处的实际工作，谈了些自己的感想。
总的来说：教导处工作就是一项为教育教学服务的工作，一切工作的宗旨都是促进学校教育教学的发展。谢谢大家！
工作感想15
各位老师们大家好！今天很高兴和大家坐在一起利用这个机会交流，在这里我谈不上有什么丰富经验的分享，毕竟在丽晶我还是属于一个新秀，只是在担任一年班主任工作中的一些心得和大家交流一下。老师们都知道，班主任官儿不大，但事不小，繁杂琐碎都事关重大。我来到丽晶长城嘉苑幼儿园有两个学期时间，回望这一年有很多的感触、感动、和感想。
记得在刚刚迈入我们幼儿园担任学前班班主任的时候，其实我并非有十足的把握，因为心中有很多很多的不确定，比如：以什么样的角色和心态融入到新的集体中、如何将班级老师凝聚在一起、在我们丽晶教育模式中我是否能够很快适应、是否能够组织好幼儿人数颇多的班级、家长们能否接受我这位“后妈”呢？这些突如其来的问题自然的`浮显在我的脑海中，那时的我就像旅行者来到一座陌生城市需要寻找地图的心情一样，生怕搭错了车找错方向。虽然有点没把握，但既然选择了来到这里我就没有任何理由退缩，还是坚定的迎接了新的挑战，做好了一切备战心理。
在第一学期中我和班上老师、孩子们、家长们都从零开始慢慢磨合，在此期间出现了诸多问题，首先是老师与老师之间的默契不够导致班集体协调性不强、其次班上的特殊幼儿较多，管理起来非常的吃力几乎天天都有小插曲、再是班上有多个家长要求颇高，对于这个新组合班级和不太熟悉的老师更是充满疑惑和站在“高姿态”位置来监督着你的一举一动。即便如此我们班上没有任何一位老师泄气过，不管出现任何问题都会在自己的能力范围之内想办法去解决，我们始终坚信只要用一颗博爱之心，去对待每位孩子终有一天会赢的家长的认可。
经过一学期的艰辛走来，我们第二学期中明显有着很大的改进，孩子们的常规好了，热心的家长多了，老师之间有默契了，整个班级氛围和谐了，我们的心里也有了苦尽甘来的感觉，当然也有一些还需要感观的地方但是并没有那么难了。在这一年期间的喜与忧离不开同事的帮助、园长们的关怀，每一位同事和园长们都是我的一面镜子，教我知识，教我经验，教我换位思考，教我时刻反思自己，能够顺利的带好这个班级最最感谢的就是我们的李颖老师和余老师，是你们用火热而真诚的心推动我向前走，感谢你们一年来的配合与支持让我们这个大家庭画上了圆满的句号。
别人说：“爱护自己的孩子是人，爱护别人的孩子是神。”在丽晶长城嘉苑里我见到了很多值得学习的“女神”，来到丽晶我感到是我的幸运和幸福，在这里我收获了阳光和雨露，希望有一天我也可以从一个普通人蜕变成一个充满智慧的美丽之“神”。谢谢！
编写人：李晴玉
班级：大一班
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