（实用）市场营销学论文15篇
无论是在学校还是在社会中，大家一定都接触过论文吧，论文对于所有教育工作者，对于人类整体认识的提高有着重要的意义。那么，怎么去写论文呢？以下是小编整理的市场营销学论文，希望对大家有所帮助。
市场营销学论文1
摘要：企业的发展需要市场营销维护市场，市场营销方式需要进行创新从而满足社会的发展。互联网技术的发展使得信息的传播速度大大提高，为市场营销模式带来了更多的选择和变化，为了更好地满足时代发展的需求，需要对现有的市场营销工作进行创新和完善，借助先进的科学技术和手段对市场营销的环境和条件进行改善，不断提高制定市场营销策略的质量和效率。
关键词：互联网时代;市场营销;创新策略;发展需求
新经济时代，消费者的需求具有多样化的个性化特征，消费市场被详细划分，与国际市场的发展联系密切。营销方式的改变和更新是为了更好地满足消费者的多方面需求，本文根据互联网时代市场营销的现状以及如何创新进行以下分析和思考。
一、互联网时代市场营销现状分析
１．市场营销的范围不断扩大
与传统市场营销相比较，互联网时代的市场营销可以更好地满足消费者的需求，且随着经济的发展市场营销涉及的范围在不断扩大。互联网时代有效解决了时间和空间上的限制，可以充分满足消费者的消费过程和意识。不同年龄阶段对互联网时代了解程度不同，大互联网时代被不同年龄阶段的广大消费者所接受，为市场营销带来方便，同时有效促进了国民消费和社会的发展。
２．支付与交易手段多种多样
现金支付和银行卡支付是传统市场营销的交易手段，伴随着科学技术的快速发展，支付宝、微信和网上银行等一系列软件的广泛应用使得支付与教育手段多样化和便捷，也大大提高了支付与交易的安全系数。先进的手段为消费者的购物提供了极大便利，这对企业开展网络营销工作奠定了良好的基础，网络平台成为目前最佳支付与交易的方式，被广大消费者欢迎和喜爱。
３．市场营销日趋国际化
随着经济和政治全球化格局的开展，市场营销的发展方向也逐步向国际化迈进。经济全球化带动商品走向世界和各国，想要享受国际化资源就必须与世界加强联系，与世界其他各国和地区建立良好的贸易关系，通过国际贸易来获得经济利益。互联网时代对企业的改革提出更高的'要求，同时也带动了企业向国际贸易市场迈进。
二、市场营销策略的创新策略
营销策略的国际化可以方便引进国外先进的科学技术，结合我国目前市场营销现状，对现有营销策略进行不断创新是解决目前存在问题的最佳途径，也是增强我国市场经济和市场营销活力的有效办法。
１．提高市场营销优越性
网络是互联网时代市场营销的基础平台，为市场营销工作的开展提供最大的便捷和优势条件。企业首先必须注重消费者的价值，传统市场营销注重量的销售，而忽略了与消费者建立良好的合作关系，互联网时代市场营销策略强调与消费者建立和培养长期的合作关系，注重消费者对商品的评价和需求。在市场营销策略制定过程中，需要设计相应的环节反映消费者的心声，不断提高商品的质量和完善购物流程，对消费者给予交易的评价要高度重视，并根据消费者的反馈信息进行及时策略调整。互联网时代的市场营销最大的优势是互动性，增加与消费者交流沟通的机会，可以深入了解消费者的需求和个性化差异，在积极有效的互动过程中可以建立良好的合作关系。企业在经营过程中需要对市场数据进行详细的调查和分析，了解市场动态方向，对自身的商品和市场营销方略进行调整和改进，不断提高产品的信息内容和价值存在，最大限度地满足消费者的各项需求并提高企业的发展。同种商品的企业在市场竞争中要做到良性竞争，对现有资源可以进行共享，避免两败俱伤的局面。互联网赋予市场经济更多的互动优势，我们需要借用这种优势不断提高市场营销策略的质量和效率。
２．市场营销机制同步性
企业在经营和发展过程中会出现很多不均衡和不协调现象，我们可以采取多样的方式进行调和和调整，降低供需之间的矛盾。市场营销策略需要相应的营销机制同步，从而增强经营的协调性，找到供应和需求之间的最佳平衡点。消费者是市场营销的主体和目标，因此应该采取有效措施提高消费者加入营销活动的参与度。在活动中，应该多听取消费者的意见和想法，与消费者建立良好的关系，多从消费者的角度和立场思考问题，学会换位思考，这样消费者才有机会倾听企业的声音。互联网为消费者和企业建立良好的沟通桥梁，企业要借助互联网的优势打造良好的企业形象和口碑，生产活动又基于消费者的需求。
３．营销方式的多样性
互联网时代的科学技术发展速度较快，这为市场营销的方式和手段带来更多选择性，不断丰富的营销方式和手段可以有效地吸引消费者的关注，从而真正做到以消费者的需求展开生产活动。市场营销的概念不仅仅是实体市场，网络市场也可以开展有效的营销活动，通过现在最常用的微信、支付宝、百度微博等软件开展网络营销，从而扩大消费者对产品的关注度。多样性的方式提供的信息更加全面和详细，企业可以对数据进行相应的分析和总结，从而真正了解消费者对商品的需求。综上所述，市场营销策略的创新是满足社会发展和市场经济发展的必要措施。在日益激烈的市场经济中，互联网时代为市场营销策略的创新带来了更多的选择和内容，为消费者和企业提供最大的便利。要满足社会发展和现代化建设的需求，需要我们对市场营销的理念和手段进行不断创新和升级，紧紧追随时代发展的潮流，建立良好的合作关系和国际化关系，通过对市场营销策略的创新来促进社会主义现代化建设的又好又快发展。
参考文献：
［１］张云凌．移动互联网时代市场营销策略转变研究［Ｊ］．商业经济研究，２０１６（４）：５５－５６．
［２］顾秀军．新经济时代市场营销策略创新的发展思考［Ｊ］．商业时代，２０１４（４）：５４－５５．
市场营销学论文2
摘要：市场营销在企业中的地位无疑特别重要，文章主要阐述了市场营销的概念，在此基础上，阐述了市场营销的便利功能、市场需求探测等功能。任何企业都与市场存在着千丝万缕的联系。企业作为市场系统中的一个单位，只有同市场系统保持输入输出关系，进行物质的、劳务的、信息的交换或置换，才能求得生存与发展。市场不仅是企业生产经营活动的起点和终点，是企业与外界建立协作关系、竞争关系的传导和媒介，也是企业生产经营活动成功与失败的评判者。认识市场，适应市场，驾驭市场，使企业活动与社会需要协调起来，是企业市场营销活动的核心与关键。
关键词：市场营销;功能
一、市场营销的概念
在西方国家，不仅认为企业存在着市场营销活动，而且认为社会、政治、法律、文化等领域的组织和团体的活动也与市场营销有着共同之处，市场营销学的应用事实上已经超出了经济活动的范围。这样，"市场营销"就有了一个最一般的定义：任何以营利或不营利为目的的企业或组织适应不断变化的环境，以及对变化着的环境做出反应的动态过程。根据这一定义来认识企业的市场营销是无不可，但未免过于抽象，流于一般。
现代市场营销学认为，推销是市场营销活动的`一个组成部分，但不是最重要的部分;推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能;如果企业搞好市场营销研究，了解购买者的需要，按照购买者的需要来设计和生产适销对路的产品，同时合理定价，做好渠道选择、销售促进等市场营销工作，那么这些产品就能顺利地销售出去。
美国市场营销协会（AMA）定义委员会1960年给市场营销下过这样的一个定义："市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程"这一解释尽管较之"营销=销售（推销）"的认识进了一步，但仍然是失之于偏狭，仍不能全面概括和准确表述现代企业营销活动的全过程。事实上，为了占领市场，扩大销售，实现企业的预期目标，企业不只是要进行引导流向消费者或用户这一段的经济活动，而是还要进行"产前活动"（如市场调研、产品开发）和"售后活动"（如售后服务、收集反映）。这就是说，市场营销活动既包括企业在流通过程结束后的售后活动，不仅要以顾客为全过程的终点，更重要的是以顾客为全过程的起点。
由此看来，所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。市场营销去过程的质的规定性，则是商品交换过程。
理解市场营销的定义要把握以下几点：
1。 营销活动的主题是营销者即企业。企业是交换的主动者和积极的一方，千方百计促成交换。也就是说企业在千方百计地想把产品销售出去，而不是消费者千方百计想购买。
2。 消费者和用户是企业营销的对象，营销活动的核心。也就是上文提到的"谋划"、"筹划"的核心问题是识别、确定并满足消费者和客户的需要。这是市场营销的最主要、最精微的含义，也是企业经营的目标。正是在这个意义上企业把消费者称为"上帝"。
3。 市场营销是一个商务活动过程，它包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择和建立、产品促销、产品储存和运输、提供服务等一系列有计划的活动。绝不仅指"一手交钱、一手交货"的具体、瞬间行为。这种具体、瞬间行为只是市场营销的结果（甚至不是最终的结果，因为完成交换之后还有售后服务等）。它在市场营销中不但不是全部内容而且其作用也是微不足道的，因为一系列有计划的营销活动完成好以后，具体的交割手续是自然而然的事。企业谋划的是消费者需求是什么，怎样才能满足这种需求，而不是怎么办理买卖手续。从这个意义上可以说是场营销使得交易本身变得微不足道。
二、市场营销的功能
市场营销的根本任务，就是通过努力解决生产与消费的各种分离、差异和矛盾，使得生产者方面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应，具体地实现生产与消费的统一。因而，市场营销在求得社会生产与社会需要之间的平衡方面发挥着重要作用。所以，市场营销的功能认为主要有以下几个方面。
1。 便利功能。便利功能系指便利交换、便利物流的功能，包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。借助资金融通和商业信用，可以控制或改变产品的流向和流量，在一定条件下能够给买卖双方带来交易上的方便和利益。风险承担，是指在产品交易和产品储运中，必然要承担的某些财务损失，如产品积压而不得不削价出售;产品损坏、短少、腐烂而造成的经济损失等。市场信息的收集、加工和传递，对于生产者、中间商、消费者或用户都是重要的，没有信息的沟通，其他功能都难以实现。产品的标准化和分等分级，可以大大简化和加快交换过程，不但方便储存与运输，也方便顾客购买。
2。 市场需求探测功能。企业面临的是动态市场，市场环境在一刻不停地变化着。也就是说消费者的需求在不断变化。比如服装，年年推出流行色，随时可能流行新款式;刚推出的"时髦"皮鞋，很快就在消费眼里变得"俗气"了。在令人眼花缭乱的变化中，要准确识别、确定甚至根据趋势成功地预测消费者需求是一件很困难的事。而对企业来说，不能随时把握消费者的需求，就意味着不能获取它、满足它。更谈不上企业目标的实现。有效的市场营销活动则可以成为"市场需求探测器"，使企业清楚地了解消费者需求的方向、结构及其分布，从而为企业指明生存、发展的机会。
3。 产品开发推进器。企业之所以要不断改进原有产品，不断推出新产品，不断进行产品更新换代，从根本上说是为了满足消费者的需求。不了解消费者的需求，作为新产品开发承担者的科研、技术部门就会变成瞎子、聋子。迷失方向，失去动力。有效的市场营销通过市场需求信息的反馈为产品改进、产品开发、产品换代指明方向。客观上也督促、推动着产品开发系统的快速运转。正是从这个意义，我们把市场营销称作"产品开发推进器"。
4。 维护客户的凝聚器。市场营销不仅把握并满足了消费者的需要，而且通过售前、售中和售后服务，以及不断横向扩展服务范围，对顾客形成吸引力，是顾客自发地向企业靠拢，保持和增加对企业或品牌的忠诚度，扩大产品的潜在市场。这种维持和增加消费者忠诚度的任务在供需矛盾突出的买方市场上非常艰巨，有非常重要，只能依靠市场营销这个凝聚器来完成。
此外，市场营销的信息沟通功能把市场需求具体地反馈给生产者，有助于生产出适销对路的产品，从而对产品形态效用的创造也发挥着不可或缺的重要作用。
市场营销学论文3
摘要:对分课堂是由复旦大学学者提出的一种新的教学模式，其核心理念是把一半课堂时间分配给教师进行讲授，另一半时间分配给学生以讨论的形式进行交互式学习。本研究以旅游市场营销学课程为例，对基于对分课堂的旅游市场营销学课程设计和教学效果进行深入分析。
关键词:对分课堂；旅游市场营销学；教学设计；教学效果
1引言
旅游市场营销学是旅游管理专业的必修课程，是一门理论性、实践性和综合性极强的学科。课程内容包括旅游市场营销环境分析、旅游市场调查、旅游市场细分、旅游目标市场选择、旅游市场定位、旅游产品策略、旅游价格策略、旅游渠道策略和旅游促销策略等。运用传统讲授法进行教学，教师主要讲授知识为主，存在师生互动少、学生主动性不足、学生学习积极性较低等多方面的问题，为解决上述问题，激发学生的学习主动性和参与性，笔者尝试将对分课堂引入旅游市场营销课程中，探索基于对分课堂的旅游市场营销学课程教学设计，并分析了实施对分课程后的教学效果。对分课堂是由复旦大学张学新教授根据国内大学课堂的现状，结合讲授式课堂和讨论式课堂的优点提出的课堂改革新模式，包含教师内容讲授、学生内化吸收和学生小组讨论三个过程，其核心理念是分配一半时间给教师进行讲授，另一半时间给学生以讨论的形式进行交互式学习，其中的关键是教师讲授和学生交互式学习在时间上前后需相隔一周[1]。目前关于对分课程的研究主要集中在对分课堂应用的研究、对分课堂实施的研究、对分课堂师生角色的研究等，其中以对分课堂应用研究居多，主要是将该教学法运用在大学英语[2-3]、微生物教学[4]、纺织学[5]、思想政治教育[6]等教学中，还有一些学者尝试将对分课堂引进高中教学改革中[7]。学术界对对分课堂相关的研究取得了一定进展，目前研究多集中在如何将对分课堂教学法运用在大学公共课中，该教学法运用在大学专业方面的研究倾向理科专业，将其运用在旅游管理类专业课程中的研究相对较少[8]。目前的研究更多是将翻转课堂[9-10]和项目教学法[11-16]应用在旅游管理专业课程中。基于上述考虑，本研究尝试探索将对分课堂教学法应用旅游管理专业课程“旅游市场营销学”中。
2教学设计
笔者对20xx级旅游管理专业专转本1、2班两个教学班分别展开教学实验，两个班分别有41人和45人，本课程3学分，共42课时，上课时间18周，每周两课时，其中有三周是四课时，选用的教材是赵西萍主编的，由高等教育出版社出版的《旅游市场营销学》第二版。基于对分课堂的教学设计要点包含以下几方面：
2.1整体安排
基于对分课堂的“旅游市场营销学”包括三个过程，第一过程是教师课堂讲授，教师主要讲授旅游市场营销各章的内容框架、重点内容和难点内容；第二个过程是内化，学生课后依托教材和相关参考资料，围绕讲授重点、难点和课后思考题进行自学，独立完成作业；第三个过程是课堂讨论，各小组重点讨论小组成员在学习过程中不懂的问题，小组交流后进行汇报，重点汇报小组讨论的精彩内容和小组未解决问题，针对未解决问题，由其他小组同学回答，如果所有小组都无法回答或答案存在分歧，由教师负责解答，最后由教师进行总结。在第一次上课时要向学生讲授对分教学法的特点、实施的关键点、该教学与传统教学法的区别，以及对分教学法考核方式。旅游市场营销学总共十章内容，第一章绪论采用讲授，第二章到第十章，采用对分课堂的形式进行。
2.2作业要求
作业次数为9次；作业内容包含三点内容，分别是各章节的内容概要或学习心得、通过自学未解决的问题，至少三个问题、通过自学自己解决的问题，而别的同学有可能存在疑惑的问题，至少一个问题；作业形式尽量多样化，通过邮箱提交电子版或笔记的照片。
2.3分组方式
由学委组织，抽签决定，随机分成6人一组，尽量避免同宿舍的学生分在同一组，由组员推选组长、小组秘书，小组发言人由各小组成员依次担任。
2.4讨论内容
重点围绕本章重点、难点、核心概念、核心理论、未解决的问题等展开。
2.5考核方式
课程考核的总体思路是以考查学生能力为中心，注重理论联系实际，采用多种形式的立体考核方式。课程考核侧重过程性考核，考试总评成绩由平时成绩和期末成绩组成，平时成绩占到70%，期末成绩占到30%，平时成绩包含作业成绩、讨论成绩、考勤成绩和过程性考核成绩，其中作业成绩占到平时成绩50%，讨论成绩占10%，考勤成绩占10%。过程性考核成绩占到30%。期末闭卷考试占到总评成绩的30%，期末考核命题思路是以理论联系实际为原则，以非标准化题型为主要形式，注重对学生综合运用能力的考核。期末考试题型包含名词解释、概念辨析题、简单题和分析题，分别占到12%、12%、16%和60%，考试涵盖了旅游市场营销核心概念、容易混淆的概念和核心理论，与此同时，还将旅游业营销最新的案例（例如蚂蜂窝的“未来旅行”）以及旅游营销前沿研究领域融入考试（例如，分析人工智能在旅游营销中的应用）。
3教学效果
相对于传统课堂，实施对分课堂教学后，学生具体表现有以下几方面。第一，学生学习主动性得到明显提高，课堂讨论参与性显著增强。课后，学生们结合各种课外资料进行自学，按照课程作业的要求认真完成作业，并带着相关问题到课堂上进行讨论。在课堂讨论过程中，学生不仅积极参与小组讨论，而且还积极回答别的小组未解决的问题，与此同时，学生还将以往的旅游实习经历、最新发生的旅游时事等与旅游市场营销学的相关理论结合，理解课程中的重点和难点内容。第二，敢于批判，首先，表现在敢于对教材内容的批判，例如针对教材第236页讲到间接营销渠道是指旅游企业通过两个或两个以上的旅游中间商向旅游消费者推销旅游产品的营销渠道，学生提出质疑，如果通过一个旅游中间商应该间接还是直接呢？通过思考，最后提出，间接营销渠道是指旅游企业通过一个或一个以上的.旅游中间商向旅游消费者推销旅游产品的营销渠道。其次，表现在对教师某些观点的质疑，并提出自己的观点。例如，针对营销学第八章旅游定价策略中“捆绑和搭售两个概念的区别”，学生结合自己经历，提出了和老师不一样的观点。第三，作业认真，有三方面表现，一是学生可以熟练运用Mindmanager等各种思维导图软件，运用思维导图的方法对旅游市场营销学中的知识点、核心概念、核心理论进行梳理；二是运用所学概念和理论，对现实旅游业中存在各种问题进行深入分析，并提出相应的解决方案；三是针对教材中某些内容提出自己观点或看法。
4结语
本研究将对分课堂教学法引入旅游市场营销学中，对课程的整体组织的要点进行了分析，对实践后的教学效果进行探讨，对进一步推动旅游管理专业课程教学改革具有重要的意义。但是在课程实施过程，还有一些问题还需要在未来实践过程中继续研究，一是如何提高课堂讨论的效率，避免学生谈论与讨论内容无关的话题；二是如何对对分课堂教学法的教学效果进行定量测度、综合评价。
参考文献
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市场营销学论文4
独立学院将双语教学方式引入教学中，但因学生基础较薄弱且参差不齐，其实施具有难度。已有实践显示普遍实施双语教学的效果欠佳。同时，国贸专升本学生英语底子更是薄弱，其不具有实施双语教学的可能性，且大多经管类专业背景、市场营销理论知识薄弱。基于此，本文论证了国际市场营销学课程分层次教学——即根据学生的英语水平和专业背景来分班实施双语或纯中文教学——本三学生根据英语水平分成双语教学班和中文较难教材中文授课班、专升本有市场营销修习经历的学生编入本三中文授课班、其余则采用中文基础教材中文授课班。
对于独立学院而言，有必要推广双语教学，但其推广过程中必然遇到各种问题，如学生英语水平不够以致影响营销专业知识的掌握、英语水平参差不齐导致双语教学模式测评差异较大等。同时，独立学院的專升本学生，在修读国际市场营销课程时，也出现反应不一的情况。因此，认识和实施分层次教学尤为重要。分层次教学，即根据学生的知识、能力水平和潜力倾向把学生科学地分成几组各自水平相近的群体并区别对待，这些群体在教师的分层策略和相互作用中得到最好的发展和提高。本文拟通过理论分析和实践总结论证独立学院国际市场营销学课程实施分层次教学的问题，并提出具体方案。
一、独立学院国际市场营销学实施分层次教学的必要性
对于独立学院而言，双语教学仍处于探索阶段，本三学生和专升本学生又各有特点，因此，国际市场营销学课程有必要实施分层次教学。
（一）本三国际市场营销学课程实施双语教学的必要性和问题
双语教学，即用母语和一种外语（通常指英语）两种语言作为课堂用语进行除英语学科之外的其他专业性、知识性学科的教学。
1.本三国际市场营销学课程实施双语教学的必要性
首先，作为高等教育的重要组成部分，独立学院要凸显自己的办学方向，培养应用型人才，就必须在教学中体现其特色，尤其是对于国际市场营销等重视实践和应用的学科，更应该注重采用双语教学模式。其次，通过双语教学所希望达到的目标与独立学院人才培养目标是一致的；独立学院属于教学型高校，培养的应是社会急需的大量本科层次的应用型人才，而双语教学的目的正是培养符合社会和经济发展需要的既有专业知识、又有良好外语能力的应用复合型人才。最后，在国际市场营销课程上，独立学院有较高素质的师资队伍作保证；近年来，越来越多的独立学院也开始重视本院双语教师的培养，引进英语水平高、学科知识强的复合型教师。
2.本三国际市场营销学课程实施双语教学存在的问题
在对诚毅学院国贸20xx—20xx级国际市场营销学实施双语教学的实践中，笔者发现了一系列问题：
第一，独立学院学生群体的素质、能力层次不齐。如诚毅学院国际市场营销学课程设在大三下学期，但经笔者了解，各班通过英语四级的学生只占少部分。也可以说，独立学院的学生最薄弱的环节就是英语，学生相互之间的外语水平存在着一定的差距。国际市场营销学专业性强，专业术语多，双语课又要求学生能运用英语对所学的专业知识进行理解和阐述。对很多学生来说，这是一个很大的挑战。此外，基于中国传统的英语教学模式，很多学生即使有一定的英语底子，却不能用英语进行交流。因此，这些因素都为双语教学的开展带来了障碍。
第二，教材选用存在困难。本人先后使用过李威和王大超编的《国际市场营销学》、沃伦·基坎所著、傅慧芬所编的《全球营销学》。前者是国内双语教材，对于本三学生学习国际市场营销学的专业知识没有难度，但对于培养学生使用英文学习理论、分析案例和撰写商业策划方面，有较大欠缺。后者是纯英文教材，有标准的英文表述，但有学生反映教材偏难、阅读起来心有余力不足，且教材案例偏旧、与中国有脱节。因此，国际市场营销学双语课程在教材选用上存在难度。
第三，教学方法和教学手段上欠缺。在之前对于国贸20xx-2011级国际市场营销课程采用双语教学时，本人采用英文原版教材、60%英文授课，学生接受程度出现较大差异。其次，相对而言，国际市场营销学课堂用语比较专业和复杂，对于独立学院的学生而言很难理解。学生大多反映不能听懂或理解老师讲授的知识，只能依靠教案来帮助理解，如果教案还是难以理解的话，学生对双语课的兴趣和信心就大打折扣。双语教学不仅没有起到优化专业学习的作用，反而成为了专业学习的绊脚石。
第四，期末考核存在争议。争议主要体现在试卷中英文出题比例上。从本三国贸20xx级到20xx级，期末试题的英文使用比例经历了50%—100%—60%的变化，答题要求也经历了英文出题英文答题—英文出题中文答题—英文题目中/英文答题的模式变化，学生评价不一。双语教学的考核值得今后在理论和实践中进一步探讨案。
（二）专升本国际市场营销学课程教学存在的问题
在对诚毅学院国贸20xx—20xx级专升本国际市场营销学实施教学的实践中，本人发现一个明显的问题，即学生在专业来源上颇为丰富，横跨理科、工科和文科，学生大多没有学过经管类的先修课程。而在学习国际市场营销课程时，经常需要用到经管类课程特别是市场营销课程的知识，因此，学生的课堂表现和期末成绩不大理想。此外，基于中国传统的专科教学模式，很多学生惧怕看书、存在死记硬背的现象。这些因素都为国际市场营销学课程教学的开展带来了障碍。
可见，对于本三学生，如果一味地强调全面双语教学，则不利于其对知识的掌握；而对于专业经历、基础不一的专升本学生，一味地强调同班上课，也不利于知识的吸收。因此，有必要实施分层次教学。
二、独立学院国际市场营销学课程分层次教学的优势和面临的挑战
独立学院国际市场营销学分层次教学可以让每个学生在课堂上做到各尽所能，各得其所。当然，其实施面临不少挑战。
（一）独立学院国际市场营销学分层次教学的优势
1.满足不同层次学生的要求
在国际市场营销学双语教学中，英语基础差的学生在课堂上很容易产生畏难情绪和失去信心，而英语能力较强的学生则觉得过于简单。另外，在独立学院国际市场营销中文教学中，也有类似问题，已修读过市场营销学课程的同学觉得深度不够，未修读过市场营销学课程的学生，则觉得理论和案例都无从下手。实行分层次教学后，这些问题可以迎刃而解，学生可以自然融入到不同层次的学习中去。
2.因材施教
在分层次教学的过程中，教师会针对不同层次、不同学习目标的学生采取不同的教学方法和教学手段，制定不同的教学计划与教学模式。教师在备课、讲课、辅导等各个教学环节中，根据学生的个体差异进行目标分层授课，分层辅导，分层考核，极大地提高了学生的学习积极性。
3.提高教学效率
在国际市场营销课程双语教学中，教师在备课时得同时兼顾大部分学生、英语能力十分突出的学生和英语基础较差的实际情况，备课任务重而效率不高。實行分层次教学后，教师则可以根据不同层次学生设计不同的教学方法和教学计划。因为各个层次的班级学生的整体水平较齐，学习目标一致，老师对学生的整体情况也容易把握，从而提高了教学效率。同样，在国际市场营销课程中文教学中，情况也类似。
（二）独立学院国际市场营销学课程分层次教学面临的挑战
1.教师的理论水平亟待提高
分层教学设计要求教师教学必须做到整体把握，高屋建瓴，才能满足学生不同层次的学习要求。在国际市场营销学课程的分层次教学上，要求教师有良好的英文功底、理论知识，以及能将学生分为不同层次群体的能力。可见，教师应注重学习新的.教育、教学理论，以实施分层教学。
2.教师之间的合作意识需加强
分层教学设计，任务较重，教师之间的合作尤其重要，而开展集体备课有助于实现智慧和资源共享、弥补教师独立备课的不足，保证质量。但是，由于集体备课开展的力度还不够大，每个人对分层教学的思想认识不同，合作交流、打造和谐的团队还尚需时日。同时，分层次教学对学校教学管理也提出较高要求，使教学管理人员工作量加大，如统计英语过级情况、组织英语水平考试以及进行课程和学分管理等，需要教学管理人员有细致、耐心的作风，以便配合好专任教师。
3.对学生的研究还不够
研究学生与研究教材，是进行分层教学设计的关键。但我们对学生了解的程度远远不够，对学生的英语水平、专业功底、逻辑思维、性格、兴趣爱好等缺乏了解。因此，应多搜集学生相关资料，多了解学生，多与学生交流，研究其需求，才能真正做到因材施教。
三、独立学院分层次教学的具体实施方案
分层次教学的主体是根据学生情况进行分班，按层次教学，层次分得好坏直接影响到“分层次教学”的成功与否。为此，对学生进行分层要坚持尊重学生、师生磋商、动态分层的原则，教学中注重教学目标层次化、课堂教学层次化、布置作业层次化、考核层次化，结合学分管理和鼓励措施，力图使学生更多地往A层（双语教学群体）流动，以促进双语教学的发展，同时保证大多数学生能掌握和运用该课程知识。
（一）学生层次化
学生层次化体现在授课和编班上。实施分层次教学，设置不同的学习要求，才能创造出良好的学习环境，激发学生的学习兴趣。分层次教学中的分法是非常重要的环节，教学要求的划分是分层教学的第一个环节，即教学目标层次化。在教学中，根据学生的入学方式、英语基础和市场营销专业基础、学习能力、学习态度、学习成绩的差异和提高学习效率的要求，将学生依下、中下、中上、上分为A、B、C、D四个层次：A层是本三中通过英语四级或未通过四级但通过英语水平测试的的学生，即英语底子较好能有效接受双语教学的本三学生；B层是本三中未通过四级、未通过英语水平测试的学生，即文化素质较好但英语稍欠佳的学生；C层是专升本中有学过市场营销的、有一定基础的专升本学生，即能相对轻松学习国际市场营销学课程的专升本学生；D层是专升本中未学过市场营销的学生，即专业底子薄弱的专升本学生。其中，A层学生运用双语教学模式，B层和C层学生采用中文授课模式和难度较大的中文教材，D层学生采用难度较低的教材以及中文授课的模式。
（二）考核和激励方案层次化
国际市场营销学双语教学班（A班）：双语出卷，难度系数0.4，奖学金评定中成绩系数设为1.2，即双语考卷成绩80分相当于96分；
中文授课、中文教材难度较大的班（BC班）：中文出卷，难度系数0.4，奖学金评定中成绩系数设为1.1，即考卷成绩80分相当于88分；
中文授课、教材难度较低的班（D班）：中文出卷，难度系数0.3-0.4，奖学金评定中成绩系数设为1，即考卷卷面成绩即为实际所得分。专升本中如果确有英语水平高的，也可考虑列入双语教学班。
（三）教学管理配合方案
首先，需要教学管理人员能够认真细心和愿意密切配合科任老师的态度。
其次，需要教学管理人员在国际市场营销学课程开课前的一个学期期末结束前，统计好需修读该课程的本三学生中英语四级的通过情况和具体名单，已经通过的直接列入双语授课班（A班）。对于未通过英语四级的本三学生，需在暑假开始后的一周内组织英语水平测试，并要求科任老师在一周内完成试卷的批改和成绩登记，之后在一周内确定通过英语水平测试的名单并将其编入双语班（A班）。其余本三学生编入中文授课、中文教材难度较大的班（BC班）。
最后，需要教学管理人员统计专升本学生的专科所学课程情况，如果专科阶段已经修读市场营销课程的，直接列入BC班。其余专升本学生列入中文授课、教材难度较低的班（D）班。
【参考文献】
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[2]张群卉.国际市场营销学的教学方法探析[J].时代教育，20xx（29）.
[3]茹莉.对国际市场营销学教学内容的探讨[J].信阳师范学院学报（哲学社会科学版），20xx（05）.
[4]杨楠.高校国际市场营销学课程教学改革的思考[J].中国管理信息化，20xx（04）.
市场营销学论文5
摘要：从西藏大学旅游管理专业《市场营销学》课程教学的现状出发，探索了一种依托信息技术的课程教学改革方案，旨在实现对学生专业实践能力的培养。
关键词：旅游市场营销学;信息技术应用;教学改革
1、研究目的
国内关于信息技术在旅游管理专业课程教学改革方面的研究颇少，而关于信息技术背景下旅游市场营销学课程教学改革方案的设计和研究更是寥寥无几。为了实现西藏大学旅游管理专业的区内学生与区外学生共同进步教学效果，提升学生的实践能力与创新能力，应借鉴国内外先进的研究思路，实施研究性学习。
2、教学改革方案的设计和探讨
2．1以选用适用性教材为突破口，实现相关教学资源的网络化。近5年来，西藏大学旅游管理专业市场营销学课程所使用的教材《市场营销学》(第三版)与服务业、旅游业的教学与实践的实际不符。课题申请者在历年的授课中发现，学生对于网络资源的利用率不高，对于专业知识的获取渠道和使用方法知之甚少，因此，对于资料和服务的宣传推广也有一定必要。信息技术进入教学将会空前扩展教师和学生的信息来源，他们可以访问各种电子化的课程资源库，获得直接相关的素材和资料;使用各种多媒体百科全书光盘，获得图、文、声、像并茂的教学资料;通过互联网检索图书馆中的相关资源，或者直接访问数字图书馆中的内容，比如中国期刊网;浏览万维网上的各种专业网站，获得该学科的最新信息等等。丰富的信息资源是实现优质教学质量的重要保障，因此，在设计教学活动时，教师需要精心考虑应该利用哪些信息资源，如何用信息技术为学生提供最好、最新、最有吸引力的信息。
2．2利用信息技术，优化教学方法。利用信息技术，采用重点讲解加自学，以在线答疑、网上互动、实地考察等多种教学方法的来激发学生、教师的双向信息交流，实现教学相长;锻炼学生的动手、动脑以及利用网络资源查阅和整理课程相关资料、分析解决问题、书面语言和口头表达能力。利用多媒体集成工具或网页开发工具将需要呈现的课程学习内容以多媒体、超文本、友好交互等方式进行集成、加工处理转化为数字化学习资源，根据教学的需要，创设一定的情境，同时让学生课后去收集相关的资料，并在这些情境中进行探究、发现。案例教学能给学生提供一个具体的商业场景，为学生接触和解决问题创造机会，使学生切实地了解现实中的企业遭遇的问题及其解决方案，从而帮助学生更好地将理论与实践联系起来。案例的.选择一方面要注重和理论知识相切合，另一方面要尽可能选择具有典型性和现实意义的案例，特别是一些热点性的话题，学生对于这些话题的参与欲相对较高，有自己的看法和理解，能调动学生参与课程的积极性。通过案例讨论或辩论，使每一个学生都有发表见解的机会，让学生找到自己分析问题、解决问题的方式，培养学生主动学习、独立思考、综合分析和创造性地解决问题的能力。教师可以提供文字资料形式或视频形式的案例，有学生阅读后进行分组讨论，从中分析出市场营销的相关理论知识、实践经验和启示意义。由于答案的非标准性，有助于刺激学生思维的创新发展，同时分组的讨论形式，可以增强学生的合作意识和竞争意识。案例讨论既能使学生理解知识点，又能将理论与实际相结合，互动效果显著，但对于教师的要求较大。教师需提前做好案例的筛选工作及有较强的课堂组织能力，能够组织学生积极发言，调动学生的积极性，充分发挥引导作用，达到“抛砖引玉”的效果，最后对案例讨论后的结果再进行总结和补充性讲解。除了即时的当堂案例讨论，教师亦可让学生自讲案例，由学生自己收集案例素材，暂时作为教师上台讲授。教师提前拟定范围，由学生自主收集筛选材料、加工制作课件以及上讲台讲解，因此不仅可以锻炼学生信息检索和筛选的能力，还可以提升学生的文案水平、实用软件运用水平，以及锻炼学生的课堂组织能力、逻辑思维和语言组织功力等。
2．3利用信息技术，加大教学手段的改革。在讲授营销信息系统这一章时，可以组织学生到学息中心直观地感受酒店管理信息系统的运行和操作，加深学生对理论的理解。同时，教师自身也要提高对信息技术运用的素质，不仅能熟练操作现代化的教学仪器与设备，而且要逐步实现市场营销学教学内容的软件化与直观化，最终实现旅游市场营销学教学改革形式与内容的统一。
2．4课程教学考核方式改革。课程考核应结合课程教学内容进行，新课程改革要求评价的功能、内容、方式等都要发生相应的改变。评价的功能不再是单一地评定学业成绩的好差，更重要的是对教师的教学、学生的学习进行诊断，为改进教与学提供参考。考察评价的内容也不再仅仅局限于学生的知识掌握情况，开始关注学生的能力及其发展的过程，重视过程的评价;考试不再是唯一的评价方法，档案袋评价、课堂评价、学生自我评价、调查问卷等都成为评价的一部分。这些改变对教师提出了新的要求，要求教师不仅要经常性地设计课堂评价表、调查问卷、学生自主评价表等，还要付出更多的精力来统计、管理这些评价用的材料和相关信息，这对于过程性评价是否能真正落到实处、真正实现评价诊断教学的功能都将是一个极大的挑战。
3、拟达到的教学效果分析
3．1培养学生探索性的学习态度。以现代化的信息技术为平台，培养学生的研究性学习能力，从正确树立学生的态度开始。培养学生对专业的认同感和积极学习的态度是实行研究性学习的基本目标。要改变长期以来的“以课堂为中心，以书本为中心，以教师为中心”的“知识”型、继承型人才的培养模式，首先要从学生的思想上转变观念，鼓励学生进行自主性学习，不断探索。教师不仅要将理论知识传授给学生，更要将学习的方法和学习的欲望传授给学生，培养学生的学习兴趣和对知识的渴求，激发学生的学习动力，从以往的被动学习转为主动学习。
3．2培养学生实践创新能力。培养学生发现问题、提出问题、解决问题的能力。研究性学习模式要求教学人员为首先为学生提供进行研究性学的宽松环境、和谐民主的学习氛围，让学生的创造性精神得到最大限度的表现和发展，使其思维处于积极活跃的正面状态，敢想、敢问、敢做，敢于发表意见。同时，教学人员还要在授课过程中与学生共同探索和学习，最大限度地激发学生的想象力，开发学生的思维时间和空间，紧密结合理论与实践。突破传统教学人员单向的传道授业解惑，鼓励学生以不同的视角和思维方式来看待问题、解决问题，发现新问题，提出新看法，相互促进、相互补充，增强双方之间的认同感。培养学生利用计算机网络资源模拟旅游市场营销决策的能力。例如培养学生利用计算机和网络资源就某一旅游目的地或者旅游产品进行整套的市场营销方案设计的能力。通过锻炼学生的小组合作能力、市场调研能力、计算机软件运用、作业设计制作的能力来提高学生市场营销决策的能力。
3．3利用精品课程制作平台，实现课程教学资料网上开放。在西藏大学旅游管理专业市场营销学课程的多媒体教学课件制作完成后，借助于校教务处提供的精品课程制作工具，使本课程的教学大纲、授课计划、教学案例习题集以及实训大纲、实训指导书等相关教学文件与授课内容共同形成一套完整的、可供学生网上查询和网上学习的开放资料，建设现代化的旅游管理专业市场营销课程教学系统，使学生可以便利地了解和掌握课程的基本要求、教学大纲以及教材的选用，以及时进行课前预习、课外复习、模拟考试、综合训练等;同时，教师可以利用该系统，演示教学内容，辅导学生阅读，进行案例分析和理论拓展，提高教学效率，实现了教学资源共享。
3．4充分利用网络实现与学生的在线交流。为了与学生实现更多的交流，解答学生与课程有关的或者感兴趣的相关问题，目前，课题申请人主要选用的在线QQ和邮箱两种形式，对学生的疑问能进行解答。进一步应实现的目标是:学生可以借助计算机实验室电子课堂管理系统，就教师提出的主题进行网上专题探讨，撰写分析报告，通过电子课堂提交或电子邮件提交。这样可以弥补教学课时有限的不足，更好地与学生实现教育学的互动，增进了教师与学生的感情。
作者:徐秀美 王勇 胡淑卉 单位:西藏大学旅游与外语学院
参考文献:
［1］牟小林．对高职旅游市场营销课程教学的思考［J］．科教导刊，20xx(27)
［2］王莉．关于高职高专旅游市场营销课改的思考［J］．现代营销:学苑版，20xx(2)
市场营销学论文6
摘要：随着教学改革的进一步深化实施，对会计专业市场营销教学也要注重模式的创新应用，通过从多方面加强教学方法的创新，以及在教学理念等方面进行创新应用，对提高教学质量就有着积极作用。本文主要就会计专业教学中市场营销教学的现状，以及会计专业和营销专业市场营销教学的不同进行分析，然后结合实际对教学的模式创新应用详细探究，希望能通过此次理论研究，对实际教学发展起到促进作用。
关键词：会计专业；市场营销；教学现状
市场营销学在当前和各个专业进行结合就比较重要，将市场营销学和会计专业进行结合，要突出会计专业教学的特征，只有在这样才能发挥市场营销的积极作用。通过从多方面对会计专业市场营销教学的研究分析，对实际教学顺利实施就能提供理论依据，从而促进教学的质量水平提高。
1.会计专业中市场营销学教学现状及问题原因
1.1会计专业中市场营销学教学现状分析
会计专业中市场营销学教学多是企业管理以及营销专业的教师，在具体的教学中，没有和会计专业的特征紧密结合，所以在实际教学中就会出现不适应的情况。在当前的会计专业中市场营销学教学受到诸多层面因素影响，就存在着一些教学问题，这些问题主要体现在学生的专业基础素养相对比较低，对教学的效率提高有着很大影响。会计专业的学生在专业课程学习过程中，存在着思想观念上的错误，认为只要学习会计知识就行，对市场营销学的内容学习不重要，所以在这一方面的学习积极性不是很高，在市场营销的素养层面也比较薄弱。教师在进行市场营销学的理论教学方面没有注重趣味性，教学的方法没有科学化运用，这就对学生学习市场营销知识有着很大不利。学生的学习兴趣得不到激发，就必然会影响学生专业知识的学习质量。市场营销学的知识内容教学，没有注重和学生的会计专业特征相结合，教学的方法不正确使得教学课堂比较枯燥，整体课堂教学的氛围比较沉闷。会计专业市场营销教学没有注重实践教学。会计专业对学生的实践能力培养比较重要，而市场营销学作为会计专业的重要课程内容，就要在实践方面加强重视，只有如此才能让学生学以致用，促进学生的专业能力提高。但是在实际教学中，教师只注重对市场营销学的理论知识讲解，但是没有注重学生的实践能力提高，这样就造成了学生的职业能力比较薄弱。
1.2会计专业中市场营销学教学问题原因
造成会计专业市场营销学的教学问题的原因是多方面的，教育机制因素是比较重要的。主要是受到传统教学机制因素的影响，一些老师在实际教育中没有重视对学生的实践能力培养，对学生独立分析以及解决问题的能力没有重视，从而使得在市场营销学的教学中存在着诸多问题。还有是学校的管理方面存在着不足之处，以及在教学管理的方法上没有及时转变，在新的教学观念方面没有更新等，这些都是造成会计专业市场营销教学问题的原因。
2.会计专业和营销专业市场营销教学的不同级教学策略
2.1会计专业和营销专业市场营销教学的不同
会计专业市场营销教学和营销专业的市场营销教学，两者有着诸多的不同，在具体教学中就不能一概而论。会计专业的市场营销教学由于在专业上有着不同，所以市场营销教学的着重点也有着不同，在教学的目标以及任务等方面也有着不同。从教学的目标层面来说，营销专业教学中对学生的要求就是对基本的原理方法要能掌握，以及注重将市场营销的理论在企业营销中得到充分发挥。而对于会计专业的市场营销学教学，就对学生在市场营销的内容和会计专业知识进行有机结合方面比较重视，对学生在会计业务处理能力方面有着强调。两者的不同还体现在实际教学内容城店。营销专业的'市场营销教学内容主要是讲解营销岗位技能的相关技术知识，对细节比较重视，对学生营销职业能力比较重视。而对于会计专业市场营销教学，对学生的业务处理能力以及对会计业务活动的处理技巧和职业素质等培养比较重视。不仅在内容上不同，在教学的方法层面也有着不同，营销专业教学方法对模拟仿真实训比较重视。而会计专业市场营销学的教学内容对案例教学就比较重视。
2.2会计专业市场营销学教学策略探究
会计专业市场营销学教学要注重教学内容的开放性，市场营销学的理论要和专业的不同进行变化，不同的环境中要使用不同的市场营销理论，这样才能发挥市场营销的真正作用。在教学的内容上要结合会计专业内容科学化设置，对会计专业的基础素养培养加强重视。对于会计专业的学生市场营销教学，要充分重视课程的科学设置，以及内容上要体现出开放性，注重市场营销内容的灵活多变，这样才能有助于会计专业学生的知识掌握。充分重视教学方法的科学运用。在对会计专业市场营销教学过程中，要注重教学方法的科学性，通过有效的教学方法对开放的教学内容加以呈现，学生才更容易接受。在实际教学过程中教师可将多媒体技术加以应用，为学生呈现动态化的市场营销学的内容知识，学生在新的教学环境下，对市场营销的知识接受能力也能提高，激发学生的知识学习积极主动性。会计专业市场营销学的考评方面也要科学化实施。通过科学化的考评方式应用，就比较有助于教学模式的及时转变，使得教学的适用性得到有效加强。在进行考评的时候要注重和会计专业的教学特征相结合，只有如此才能保障教学的质量效率水平提高。在对学生的内容涉及过程中，也要开放式的设计，让学生的创造性以及主观能动性充分的发挥，只有如此才能提高考核的质量水平。
参考文献：
[1]杨月霞.谈市场营销学有效教学方法和策略[J].内蒙古农业大学学报(社会科学版),20xx(01)
[2]蔡立燕.市场营销学教学方法改革探讨[J].长沙铁道学院学报(社会科学版),20xx(03)
[3]屈波.营销学课程创新在教育教学中的应用与改革解析[J].时代金融,20xx(21)
作者：林芷 单位：湖北工程学院新技术学院
市场营销学论文7
一、考试中存在的问题
1.考试内容重知识、轻能力，不利于学生综合能力的培养。
以前，《市场营销学》课程考核，一般情况下是由任课教师出卷，闭卷考核，学生考前临时抱佛脚，死记硬背，理论与实践脱节，不利于培养学生的综合实践能力。僵化的考试形式也束缚了学生思维和创新空间。新的课程考核体系应注重考核学生对于市场营销技能的掌握程度。成绩构成是期末考试成绩加上平时作业成绩，平时作业也就是每个章节后面提出的问题，平时成绩占30%，期末成绩占70%的计算方式，给定学生成绩。因为考试成绩跟保研、就业、评优有着极大关联，导致大多数学生只看重考试成绩，不关心是否真正学到了多少知识。
2.考试内容片面，偏离素质教育的要求。
考试内容往往局限于教材，集中在理论知识，而实践实习方面流于形式。这情情形，诱发了学生考前找老师划定好考试范围和考试重点等不良现象，或是学生通过各种关系从往届学生那里找来以前的试卷，学生只要提前死记硬背，就可以应付过关。
二、探索考试改革，提高学生综合素质
教师要树立教学改革观念，实施素质教育。课程考试方式如果单纯用闭卷考试来考查学生掌握知识的能力，就会导致学生看重书本知识的机械记忆，轻视对知识的理解、综合运用和深层次的分析，学生掌握的也仅仅是知识的简单积累或教师在课堂上所讲内容的简单复述，学生的实力在考试中难以发挥，不利于创新人才的培养，所以以前的一次性闭卷考试已经远远不适于目前课程考试的需要。
1.改革考试形式。
考试形式由原来单纯的、一次性期末闭卷考试，改为在期末以开卷形式的市场营销案例分析的考核方式，考核重点在于考核学生运用市场营销理论解决营销情境中的实际营销问题，要求学生能熟练运用所学知识分析问题，解决为题的综合能力。开卷考试，学生可以翻书，查阅资料，但不可以互相讨论，解决了学生死记硬背的问题。
2.考试内容，成绩评定。
命题时侧重试题对学生掌握、灵活运用所学知识能力的培养和训练，激发学生的学习兴趣和热情，调动学生的学习主动性和积极性，引导学生在掌握基本理论、基本知识和基本技能的基础上，活跃思路、拓宽知识，充分发展创新意识和创新能力。通过考试这个环节，提高学生的综合素质，探求知识的智育过程，真正发挥其应有的功能和作用。考试成绩构成为期末的市场营销大案例分析，占总成绩的70%，平时作业占总成绩的30%，其中平时作业主要由两次大作业成绩和考勤成绩组成。两次大作业为：做一次市场调查并写出市场调查报告；做一个关于市场营销组合策略的英文资料的幻灯片。
三、总结
经过这次考改革的探索，以市场营销案例分析的成绩作为期末考试的主要成绩的考核形式，非常适合《市场营销学》这门课程。在以前以闭卷考试为主时，虽然也有案例分析题，但是由于所占比例有限，并不能反映同学们灵活运用市场营销原理的情况；而通过这次市场营销案例分析，使同学们有更大的发挥空间。原来由于闭卷考试时间的关系，联系八条市场营销原理就能得满分，而这次要求至少联系二十条所学的市场营销学原理，并且可以正确阐述、表达清楚。这次考试中有的同学甚至联系出了四五十条市场营销学原理，由此来看，这种形式充分发挥了同学们的学习主动性和能动性。通过市场调查，同学们对市场调查方法有了全面的了解和实践。从市场调查报告看出，同学们能够积极认真地对待这次市场调查。大部分同学采用了市场调查问卷的形式并辅之以其他的市场调查形式，有的同学以面谈为主，但是无论采用什么形式，他们都有足够的调查量，并能正确运用所学的市场营销学原理进行总结分析、发现问题，提出解决问题的营销策略。通过亲自进行市场调查获得了很多从课本上学不到的经验，所以这次市场调查是成功的.。通过制作英文市场营销组合策略的幻灯片，同学们了解了相关的英文市场营销站，学习到了前沿的关于市场营销组合策略理论方面的知识，学习的积极性很高；用英文完成作业不仅没有成为他们的绊脚石，反而因为能够看到更多课本上看不到的资料而对英文写作更加感兴趣。每个同学都制作出了满意的幻灯片。总之，这次考试改革是成功的。因为，通过同学们对平时作业的重视，锻炼了同学们的市场营销的实践能力。最后一次大的市场营销案例分析，也比以前的仅只一次闭卷考试更能反映出同学们掌握并综合运用所学市场营销理论分析问题和解决问题的能力。这次考试改革的目的是为了提高市如何真正将市场营销的实用性、实践性和创新性的特点体现出来，培养顺应社会经济发展需要的人才，是各高校亟待研究和解决的课题。
市场营销学论文8
摘 要：药品市场营销学是医药营销专业学生的必修课，由于本课程主要通过理论讲述教学，存在一定的不足和缺陷，因此尝试教学的方式和方法的改革，结果表明对于培养学生的综合素质有着良好效果。
关键词：药品市场；营销；教学改革
药品市场营销学是市场营销学的一个分支，是针对药品营销的一门专业性学科。那什么是营销呢？根据美国营销大师菲利普科特勒定义：“营销就是为顾客创造价值，通过建立强有力的客户关系，从消费者那里获得价值的过程。”营销学的产生是由机械化大生产，出现商品供大于求，由卖方市场转化为买方市场后而形成的一门应用性学科。这门学科与经济学、现代管理学和行为科学密切相关。药品作为一种特殊商品，它有着商品的普遍性，又有着它的特殊性，它的有效性和安全性直接与人的生命安全密切相关，因此，我们在市场营销的基础上还应该注重药品的基础知识和相关法律法规。药品市场营销学是医药营销专业的必修课，是为学生将来就业打下坚实基础的重要组成部分。在有效的课时，怎样使学生对这门课程感兴趣并能真正做到学以致用，是每个教师的教学目标。根据目前学生就业后出现理论与实践脱节的明显不足之处，本人尝试从以下几个方面对这门课程教学进行调整和完善。
一、现代教学模式的不足
通过历代教师不断的教学改革创新和教学效果评价，我们教学方式和方法越来越多元化，教师也逐渐由传统的“教”学转向现代的“导”学模式，但是目前仍存在两个明显的不足之处：（1）教学内容仍然以理论教学加案例分析为主，而当学生走向工作岗位，会发现所学的知识过于概念性，在工作中没有真正发挥它应有的作用。（2）实践锻炼不够。学生毕业后，发现很多理论知识在实践中不会灵活地运用，对于分析问题、解决问题的能力培养还有所欠缺。可见，我们的教学方式以及教学内容还有待进一步调整和完善。
二、课程教学内容体系改革
从市场营销学这门学科的起源和发展我们知道，它来源于现实的市场，并形成理论体系，又运用到市场中去，而作为教学的教材选择是让学生学好这门学科的第一步。因此，我们通过深入研究，从学生的基础知识和学习能力出发，结合当今药品市场，选用了具有鲜明高职高专教育特色的教材，该教材是由董国俊主编的《药品市场营销学》第二版，具有以下特点：（1）准确定位，彰显特色。（2）科学整合，有机衔接。（3）淡化理论，理实一体。（4）针对岗位，课证融合。（5）联系实际，突出案例。（6）优化模块，易教易学。能更好适应现代高职高专人才的培养。
1.教学内容的改革
药品市场营销学作为一门应用性学科，它的知识体系是随着社会经济的发展而变化的。它不但与药品的基础专业知识密切相关，还与药品的法律法规和其他学科，如经济学、管理学等密切相关。作为这门学科的任课教师，必须具备与它相关的知识，只有教师知识渊博，并善于理论结合实际，启发学生学习的能动性，才能培养学生的综合能力。对此，我们的教学内容主要分三大部分：（1）认识药品市场营销。这一部分主要是一些关于市场及药品市场的基本概念和理论体系的认知，重点是让学生理解并掌握有关市场的专业术语和新的理论知识。（2）药品营销应用。这一部分是这门学科的核心所在，通过第一部分的理论学习，学生具备一定的药品市场营销学的基础知识，将理论知识运用到实践中，并培养学生分析问题、解决问题的能力。（3）走进药品营销。通过前期的学习和能力的提高，学生把自己所学知识进一步运用到实践中，达到所学知识的一个升华。
2.课堂教学方式改革
在传统教学中，课堂是教师的主场，而我们现在转变的模式是由“教”转化为“导”，所以课堂已经不再是单一的传授理论这一形式，而是形式多样化，真正体现教师的“导”这一内涵。我们根据教学内容，课堂教学方式主要有以下几种形式：（1）对于重点、难点的理论知识主要由教师讲解传授，如第一部分的“认识药品市场营销”，关于一些新的概念和新的理论。（2）激发学生的学习兴趣，帮助学生形成学习动机。学生通过自己组合成一个小团队，对于一些简单的、操作性强的内容，以小组竞赛方式进行学习交流，如药品市场，教师重点讲解处方药市场的相关知识点及有效的营销策略，而非处方药市场、保健品市场等，以小组为团队负责其中某部分内容，通过学生查阅资料课堂为同学讲解，这种竞争的方式可最大化地激发学生学习的自主性和创造性。（3）理论联系实际的教学。对于应用型较强的内容，如药品市场调查和药品的产品策略，教师在课堂讲解理论知识及成功案例，分析后由学生自主选择自己感兴趣的某药品进行市场调查并撰写产品策划，完成后由学生在课堂上为大家演示讲解，这样不但巩固了理论知识，同时大大提高了学生搜索信息和查阅资料的能力，为以后从事市场方面的工作打下良好的基础。（4）情景模式教学。针对药品促销策略这些情节性较强的内容，我们采取的是由小组为团队，模拟医药公司，小组成员承担一个角色，拟经营自己感兴趣的产品，进行产品广告策划和促销活动安排，并在模拟药房进行产品促销活动比赛，这种情景教学，不但培养了学生的团队精神，还激发了学生对药品专业知识的学习兴趣，促进了促销技巧的掌握和创新。
三、加强实践教学
实践教学是药品市场营销学的重要组成部分，为了加强实践教学，我们主要采取以下措施：（1）通过本系领导和同事之间的努力，我们和广州林芝参医药有限公司成立校企合作关系，企业为学生提供一定的教学资源，学校根据企业的需要，培养适合企业需要的人才，并且学生可以在课余、寒暑假期间进行实习。这种校企合作，对于教学和学生就业是最有益的，也能最有效地培养企业需要的人才。（2）邀请一些成功的营销专业人士和一些取得优异表现的'毕业生到校进行讲座，通过他们的成功经验，激发学生的学习兴趣和确定明确目标。同时，为了最大化地丰富教学实践，由任课教师带领学生参观知名企业，进行实地教学。
四、课程考核方式和评价的教学改革
考试方式进行改革创新，传统考试都是采取闭卷考试，这种考试方式主要针对的是知识的继承和理论知识的掌握程度，而药品市场营销学作为一门应用性学科，学生对其掌握的考核关键是应用上，而不是理论的死记硬背，因此若再使用传统的期末闭卷考试方式的考核，将无法正确引导学生的学习方向，也不能有效检验学生对这门学科的掌握程度。因此，我们针对这门课程的考核方式采取的是总成绩由平时成绩（40%）+期末考试（60%）两部分组成。平时成绩主要由课堂表现和课后作业两部分累计而得，期末考试采取的不是纸质版理论答题，而是根据所学的内容，随堂考核学生的应用能力、操作技能和创新能力。通过这种考试方式，最大限度地激发学生的学习动力和学习热情，改变学生一直认为的“学习是为了考试”这一固有思维，而是深刻领悟学以致用这一精髓。
五、教学效果评价
通过教学改革和教学实践，学生对这门课充满兴趣，也表现出极大的学习热情，课堂上能积极地思考问题，发表自己的观点和见解，并在教师的引导下运用自己所学的理论知识，结合现实市场的案例进行营销策略的分析和总结。通过实践，让学生对整个医药行业有个大概了解，为未来自己的职业规划起到很好的引导作用。
总之，通过教学的一系列改革和创新，进一步激发了学生的学习热情和学习兴趣，提高了学生的学习能动性，对于学生综合能力的培养得到一个新的高度，进一步证实了“学以致用”这一理念。
参考文献：
[1]菲利普科特勒，加里阿姆斯特朗.市场营销学[M].10版.机械工业出版社，20xx.
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市场营销学论文9
国际市场营销学的实践教学模式探索
摘要：国际市场营销学作为国际经贸专业的主干课程，是以经济学、管理学、心理学等学科为基础综合而成的实践性课程。无论是从课程的自身性质出发，还是目前市场人才需求角度，乃至未来人才发展趋势，需要实践教学来支撑。而目前各高校国际市场营销学中实践教学环节还存在着缺少实践经验的教师，实践教学模式较为陈旧，实践教学方法过于单一等问题。文章尝试通过更新实践教学观念，强化师资队伍实践能力，鼓励革新实践教学模式等渠道提高国际市场营销学的实践教学。
关键词：国际市场营销;实践教学;教学方法
国际市场营销学作为国际经贸专业的主干课程，是以经济学、管理学、心理学等学科为基础综合而成的实践性课程。但在国际市场营销学以往的教学环节中沿用传统的教学方法，重理论轻实践，培养的学生虽有一定的国际市场营销理论基础，但缺乏从事国际营销管理、营销策划、营销组织协调等实际操作能力，往往难以适应社会对国际市场营销人才的需求。特别是在创新型人才需求不断增加的今天，为了能更好的培养创新型人才就要努力提升人才综合素质，这就使得实践教学势在必行。
一、国际市场营销学实践教学的重要性
1.国际市场营销学课程的自身性质要求进行实践教学
国际市场营销学作为一门综合性很强的实践性学科，以企业在国际市场中开展跨国营销活动及其规律为研究内容，学科本身侧重于应用。这一研究内容说明国际市场营销学与国际市场的实际情况是紧密联系在一起的。而随着经济全球化的深入发展，国际市场的实际情况也出现了很多新变化。企业生产与经营的国际化步伐也在不断加快，国际市场营销成为不可抵挡的潮流和趋势，并形成了先进的营销理念，多样的营销形式，灵活的营销技巧。这些变化无疑丰富了国际市场营销学的内容。
但对于国际市场营销学课程教学而言也提出了更新、更高的要求。国际市场营销学的教学的过程中不仅要注重传授理论知识，更要培养学生的国际市场营销管理、营销策划、营销组织协调等实际操作能力。因而，要深化国际市场营销学的教学改革，更新教学观念，转变教学模式，以实践教学为重要途径，切实落实国际市场营销课程的教学目标，加强学生的实践应用能力，全面提升学生的综合素质。
2.当前市场人才需求迫使要求开展实践教学
随着我国高校招生人数的不断增加，人才市场的竞争越来越激烈，高校毕业生的就业形势也不容乐观。虽然入世之后我国开展国际营销业务的企业越来越多，对国际市场营销人才的需求较多，但对于需求人才的规格却在不断提升。主要表现在国际市场营销类人才的需求门槛不断升高，从以往的只要取得国际市场营销相关专业的文凭就可以获得就业机会，到目前注重人才的综合素质，除了考察择业者所具备的国际市场营销学的相关理论知识以外，更加重视择业者国际市场营销实践能力和综合素质。
高校的人才培养目标离不开社会的实际需要，教学目标更无法脱离于市场需求。因而，国际市场营销学教学也要尊重教育规律，以市场人才需求为导向，以培养人才综合素质为基础，以能力为本位，以实践教学为突破口，实现培养适应市场需求的合格人才的目标。
3.未来人才发展趋势需要强化实践教学
进入21世纪以来，我国正处于发展的重要战略机遇期，为实现中华民族伟大复兴的历史使命，尽早实现“中国梦”，提供坚强的人才保证和智力保障，显得尤为迫切和重要。从人才发展趋势看，创新型人才发展的最终趋势。所谓创新型人才，既要掌握深厚而扎实的理论知识，又能具备所从事专业的实践应用能力和全面的综合素质，这些都是从事创新研究的必要条件。
国家发展以人才为核心，而人才发展又以教育为基础。为实现人才全面发展的教育使命，国际市场营销的创新型人才，不仅仅是能够提出一种新的思想、新的主张，而是要解决实际问题，是要具备一种创新型的实践能力。国际市场营销创新型的人才培养也必须依靠实践，在实践中锻炼培养，因而，必须强化实践教学。
二、国际市场营销学实践教学存在的主要问题
1.实践教学观念淡薄
目前，各高校管理者在教育观念意识上普遍存在着重理论，轻实践的问题。片面的认为学校教育质量的提高，主要通过教师及学生理论水平高低来体现。因而，不重视、不提倡、不鼓励实践教学，使实践教学学时不足。另外，实践教学的开展难度要比理论教学大，不仅需要投入大量的资金、设备，还需要有专业教师的组织，甚至要协调校外的相关实习实践单位。教学组织者教师为了减少麻烦避重就轻，不搞实践教学或将实践课安排在课程快结束时，造成了学生理论学习与实践实习相脱节，达不到提升学生实践能力的要求。最后，学生自身不重视实践教学。由于学校管理者及教师对实践教学忽视，学生对实践教学更加冷漠。学生对实践教学的兴趣较差，实践参与程度不高，即便参与也存在着应付了事的心理。不能深入理解实践的意义，无法将理论转化为实践，起到培养实践操作能力的目的。特别是国际市场营销学这类实践性要求较高的课程，在教学管理者忽视、教学组织者逃避，学生无兴趣的情况下实践教学被严重禁锢。
2.实践教学师资队伍缺乏
国际市场营销学的教学目标是培养能在变化多端的国际市场环境下开展营销实践的人才。为完成人才培养目标，关键是要提高国际市场营销学的师资水平。要求任课教师了解国际市场发展态势，具备深厚的理论知识，更要有丰富的专业实践经验和娴熟的营销技巧。因而，教师的实践能力直接关系到实践教学的实效。但在高校的师资力量中，大多国际市场营销学教师都是取得专业学位和教师资格后直接进入高校从事教学工作。虽然都有较好的理论素养，但普遍缺乏实践经验，自身动手能力不强，不具备开展实践教学的能力。另外，一些学校虽然充实了实验教学的师资队伍，但大多都是专职的实验教师，他们主要负责实验设备的日常管理和维护，且本身并不具备国际市场营销学的相关知识，在指导实验过程中仅起简单的辅助作用。从以上分析不难看出，高校缺乏的'是国际市场营销学的“双师型”教师。这也使得国际市场营销学的实践教学环节较为薄弱。 3.实践教学模式陈旧
目前，在各高校国际市场营销学教学中除了传统讲授的教学模式以外，也在尝试开展实践教学。普遍采用课堂案例教学和实验室、实训两种教学方式。但这两种教学方式也受一些因素的影响，在实践教学过程中效果也不够理想。课堂案例教学虽然可以在一定程度上调动学生的积极性、主动性，但对于学生分析能力、解决能力的锻炼与提高帮助不大。实验室、实训方式由于受各院校客观条件的影响较大，在资金投入、设备管理等方面存在问题。普遍存在着投入资金有限，设备更新慢，硬件条件无法满足国际市场营销学实验教学的发展，实验室实训的作用发挥有限。
另外，实验教学考核不到位是导致实践教学模式陈旧的另一个原因。大部分高校的国际市场营销学都设有实践教学环节，但在成绩考核上只考核学生理论知识的掌握情况，对学生操作能力的实践环节不加考核或考核比例不大且实践的考试内容较随意，创新性不足，造成学生对实践教学重视不够，导致学生营销实践能力得不到根本的提高。
三、国际市场营销学的实践教学改革探索
1.更新实践教学观念
为深化《国际市场营销学》的实践教学，提升教学质量，首要在于更新高校实践教学观念。在教学管理者层面、教学组织者层面和学生中间都要重视、提倡、鼓励实践教学，从而建立完善的实践教学体系。一是调整学时分配。加大实践教学学时，制定实践教学要求。适当压缩理论课时的比例，提高实践学时，特别是对于《国际市场营销学》这类实践性较强的专业课程，实践教学的比例应进一步达到50%。二是提供实践保障。学校加大实践教学的投入，在给予资金的扶持的同时，满足实践教学对设施设备的要求。同时还要在政策上向实践教学倾斜，提倡和鼓励教师尝试实践教学，强化教师的实践教学意识。三是监督实践教学开展。一方面，通过设立实践教学监管部门或指定实践教学开展规章，在制度侧面规范实践教学，使实践教学常态化，监督教师按时合理开展实践教学。另一方面，在学分上进行改革，提高实践学分的比例，加大对学生实践环节的考核，引导学生重视实践环节，督促学生参加实践，切实提升学生的实践能力。
2.建设实践教学师资队伍
教学质量的提高必须依赖教师水平的提升。要想更好的保证实践教学顺利进行必须配备优秀的师资队伍。为了更好满足实践教学的需要，必须不断建设高水平的师资队伍。
首先，应立足于现有国际市场营销学教师实践素质的提高，对教师进行实践方面的再培养。鼓励普通国际市场营销学教师向“双师型”教师转化。使教师具备宽广的专业基础理论知识和实践动手能力，具有专业资格或专业技能，能够把行业知识及职业能力融合于实际的实践教学。
其次，还可以选派一部分专业教师，特别是大学毕业后直接进入学校，不具备实际工作经验的中青年教师，到企业进行实践锻炼，了解市场营销人才需求的同时，提升自身的专业能力，更好的开展实践教学。在提高专业教师实践技能上，还可以支持教师参与企业、社会的科研项目，通过“产学研”结合的方式，专业教师通过参加营销论坛、营销会议、发表论文等形式参与企业的营销实践，积极探索专业实践，提高现有教师的实战能力。
最后，除了提升现有国际市场营销学专业教师的实践能力外，学校还可以引进具有丰富国际市场营销实践经验的企业人才来校任教，提高学校的实践教学水平，建设一支高水平的教师队伍。或者通过企业与学校合作的方式，聘请企业营销精英定期在专业教师和学生中开展营销讲座，使专业教师和学生了解国际市场营销现实发展趋势，进一步提升专业教师探索营销实践的热情，激发学生参与营销实践的兴趣，全面提升实践教学质量。
3.革新实践教学模式
实践教学模式，是根据实践教学的需要，探索并建立起来的一种优化教学的方法论对策系统。实践教学模式的革新，是深化教学改革，提升实践教学质量的重要途径。在先进教育理念的指导下，形成“两大基础三大方法”的实践教学模式。具体来看，就是以校内实践和校外实践为两大基础，综合运用情景模拟实践教学法、竞赛认证实践教学法、现场体验实践教学法三大方法开展实践教学。
校内实践，是实践教学的重要阵地，承担了实践教学的大部分任务，是实践教学的主要抓手。更好的利用校内实践，有利于学生在校期间实践能力培养和职业素质的养成。高校校内实践可采用的形式多样，课堂模拟实验、实验室项目实训、营销专家讲座、营销技能竞赛、专项认证训练等形式。在多样化的校内实验形式中，具体结合情景模拟教学法、竞争认证教学法，激励学生的参与创造欲望，激发学生学习热情，锻炼学生自主学习能力，建立学生对课程知识认知，构建学生营销专业思维，培养学生实践应用能力。
校外实践，是实践教学的重要依托，为学生提供一个真实的实践教学环境，是实践教学不可或缺的重要组成部分。校外实践的作用体现在，一方面借助校外实践基地提升学生的职业素质。通过带领学生校外实践基地的参观、实习等形式的现场体验，让学生更进一步接触社会和企业，了解市场行情，接触企业文化，养成职业道德，潜移默化得将职业素质教育融入到实践教学中。另一方面，校外实践作用突出体现在学生专业技能的培养上。让学生业务现场去体验营销知识，使学生置身于动态的营销实战中，强化了学生的营销感觉，扩展了学生的营销视野，刺激了学生的营销情绪，开拓了学生的营销思维，更有利于学生领会营销战略，掌握营销技巧，具备营销专业技能。校外实践更深层次的意义在于，通过与企业的深入合作，邀请企业、行业的顾问、专家及有丰富实践经验的国际市场营销业务人员根据国际市场营销课程的特点共同制定更加科学的校内外实践教学方案，提升实践教学水平。
综上分析，实践教学的探索是深化国际市场营销学教学改革的重点，是提升教学质量的关键，是完成教学目标的保障。在国际市场营销学实践教学过程中，必须打破传统的教学观念，提高专业教师的实践能力，寻找新的实践教学模式，走出一条立足于人才市场需求又行之有效的实践教学之路。
市场营销学论文10
在网络科技迅速发展的今天，每个大学生都应该具有信息搜索、信息思考和信息利用的能力，不能仍然停留在传统的等待上课解惑阶段。同样，老师也不应仍停留在课堂上的“授之以鱼”，而应该开始角色转换，作为引领者“授之以渔”。通过互动式教学、研讨式教学、三步式教学、案例教学法等多种教学方法的综合应用，培养学生独立思考、团队合作、以及自我表达等能力。
《物流市场营销学》对物流相关专业的学生来说是一门实践性与应用性较强的课程，它贯穿于物流企业及相关行业营销活动的过程中，通过对市场的调研活动与营销方案的策划相结合，实施物流产品和服务的营销过程。若只是在课堂上进行理论知识的灌输，加上学生在实际生活中又缺乏这方面的经验，则会使这门课程失去其实践意义与作用。因此，为了提高课堂的教学质量，提升课堂的教学效率，为学生将来的就业进行良好的铺垫，多种教学方法的应用则显得至关重要。
1 《物流市场营销学》教学中存在的问题
1.1 教学大纲与实际教学不完全匹配
《物流市场营销学》是物流及交通运输本科专业教学计划中设定的一门专业选修课程，其内容涉及物流领域与营销、管理等相关知识。考虑不同学科特点且授课教师特征，其课程设置的偏向会不同，各科需求并不能得到充分满足。且教学大纲的编制及课程的安排一般都是由高校教师完成，其受众是学生。所以在实际教学中会更多的偏向教师经验，而不是学生需求或市场导向。
1.2 书本内容陈旧，脱离实际
《物流市场营销学》在实际教学中会涉及案例教学，一般教材中的案例较少且案例陈旧，与市场联系不紧密，并不能促进学生将知识“变现”，完成更深入的讨论与学习。且实际案例分析较少从企业的角度考虑，与实际联系并不密切，一般的案例分析都较为简化，缺乏对实际操作的了解。
1.3 教学形式单一，课堂缺乏互动
传统的教学形式主要是以一对多的填鸭式教学展开，教师会在规定的课时中讲授知识点，完成一次教学，课堂的设置缺乏弹性，课堂也缺乏互动。对于应用性较强的课程，如果不能进行有效的交流讨论，学生对于知识点的理解并不深刻，这会影响学生对教学内容的感性认知及理性理解，从而把握不好重点，难以实际应用。
1.4 学生学习热情不高
目前的课堂教学主要以教师讲授为主，教学中，单纯的理论接受使得学生在课堂中没有参与感，容易产生枯燥、逆反等心理。这种教学形式更多的依靠学生的听课习惯。随着媒介的丰富，信息的可得性得到很大改善，学生平常生活会通过不同渠道接受并了解到课堂上的知识点，对于课堂内容并不觉得新鲜或好奇。此外，课堂教学形式单一，教学内容枯燥也就更加调动不起学生的学习热情与积极性。
2 《物流市场营销学》教学中多教学法的应用
2.1 三步式教学法
三步式教学法是指以在教学过程中教学内容展开的“自学、讨论、讲解”有机结合的教学法，以教学内容的一章或一个单元为一个独立的教学过程[1]。
三步式教学法的优点：有利于调动学生学习积极性；深化对知识的理解，增强对知识的记忆；有利于提高学生分析与解决问题的能力；相互的交流讨论也能学会团队合作，倾听并表达；此外，这样的学习模式可以没有明确的教或学的对象，可促进教学相长，互相学习。
实际教学中使用三步式教学法，会安排学生提前预习，通常是通过对学生进行合理的分组，不同小组针对某一问题展开预习，小组成员之间在预习中各有分工，每个组员在小组中有不同的角色，小组成员之间会相互交流合作，在合作中共同完成预习。如实际分工中大家一起讨论，有的同学负责搜集信息，有的负责PPT制作与上台发言，最后，课堂上通过PPT汇报的形式，督促学生带着思考及相应的准备来听课。课堂中也会将学生分为不同的小组进行交流讨论，针对某一问题或者现象展开自己的思考，这样的形式可以使学生重返参与讨论，调动学生的积极性，也使得课堂内容的展开具有层次性。老师在课堂中起到引导、总结与简述的作用。课堂中还有互动式教学和研讨式教学的穿插。
2.2 互动式教学法
互动式教学模式，指的是教学过程中教师营造一个多边互动的教学模式，把课堂塑造成一个平台，在这个平台上，教师与学生平等互助的交流探讨。从而激发教学双方的主动性与探讨性，提高教学效果的一种教学模式[2]。
在课堂中结合三步式教学，在第二步讨论阶段，营造出互动的氛围，让学生和教师都参与到问题的讨论中。如在实际教学中针对经典4p理论的讲解。学生在课堂中提出自己的问题及理解，大家进行讨论，深化问题及对知识点的理解。实际中会针对实时案例来讲解，并结合实际情况进行客观分析。如有的同学将4p理论用于物流行业中，结合目前大学生创业的潮流来思考。作为一个公司的负责人从较为系统的角度考虑物流营销。如何从公司或者负责人的角度对物流产品进行营销，如何实现4p理论在实际的操作。这样的思考角度考虑问题较为全面也较为系统，也与实际联系紧密，能够将知识活学活用，调动学生学习热情并培养学生的思考能力。学会从不同角度考虑问题并接受知识，教师和学生都在不同的情景假设中得到了锻炼，课堂效果得到改善。
2.3 研讨式教学
研讨式教学主要是问题驱动性教学。也是属于互动式教学的一种。研讨式教学侧重于问题的研讨，课堂中通常以小组形式展开，并通过口头表述的形式实现。课堂中带有明确的主题性，课堂主体以学生汇报为主导，其余同学通过听取汇报思考并讨论交流，老师扮演听课的对象及课堂的引导者两种角色[3]。
实际操作中，研讨式教学的课堂较为活跃。由于授课主体变成学生，听课对象以学生为主，教学与听取之间是较为平等的关系，这调动了学生学习热情，促进学生之间对问题的讨论，课堂效果明显好转。如对于经典4p理论的'应用，每个小组通过不同的情景展开，有的小组结合某一物流企业具体产品，通过思考营销这一产品展开。实际汇报中会阐述并以研究讨论的形式展开。在实际交流中，每组都有自己的方案，这也就容易对其他方案分析、比较，进行更深一步的思考。若其他同学对汇报的同学提出相应的看法有异议或者有不同的理解，课堂中会较为及时做出反应，能够起到研讨的目的。另外，对物流市场的需求及调研与预测的章节讲解，都可以采取研讨课式教学模式，在这种教学法下的课堂气氛活跃，交流讨论较为充分，相关知识得到更新及应用，授课质量良好。
3 教学实践及反馈
通过在《物流市场营销学》中采用多教学法，将三步式教学法，互动式教学法与研讨式教学法等有机结合。改善单一的教学模式，得到较为良好的授课效果，通过实际教学的主观体验与学生反馈的问卷调查可以了解到教学质量有明显改善，具体表现在以下几个方面。
（1）课堂气氛活跃，学习气氛良好。新的教学方法可以增加课堂之间学生之间的互动，以及学生与老师之间的双重互动，课堂气氛明显活跃。同学之间在平等的关系上可以交流，也敢于交流，每位同学都是课堂的主体。课堂时间得到充分利用，课堂教学与学习效率都得到提高。问题的讨论与知识的学习都能在课堂中得到充分解决。
（2）教学相长。通过多教学法的应用，老师与学生的角色也不局限于传统教学中单一的教与学的关系，问题的讨论中没有明确的教或学的关系，教师虽然扮演课堂引导者的角色，但也是课堂的参与者与受益者。课堂中的信息的交流是没有太多身份限制的，教师与学生之间更多的是相互学习、相互促进。教学相长得到体现。
（3）教学内容丰富，课堂效率高。课内所教授与学习知识不仅仅局限于课本，案例及知识都得到更新。教学中往往会通过某一问题进行延伸，课堂所接受的知识不局限于课本，与时间联系较为密切，教学内容丰富。
（4）能够做到因材施教。学生在自主学习中会遇到不同的问题，课堂的讨论与教师的引导，可以有针对性的解决学生的疑问，促进学生对知识的掌握。
（5）学生能力得到锻炼。表现在学生学习热情与积极主动性有所提高，学生能够主动学习，学习风气与学习状态都得到改善。此外，不同教学模式能够促进学生思考，其思维能力及思考角度都有所改善。研讨式的教学还能促进学生的表达，并勇于展示，有利于学生展现自我，培养自信，锻炼能力。
4 结语
该文探讨了《物流市场营销学》这门课程中的多教学法的應用，主要包括三步式教学法、互动式教学法与研讨式教学法。在实际教学中还贯穿着其他教学方法的使用，这需要根据学生的课堂表现和授课对象的不同，因材施教。通过对教学方法的改变，逐步调动学生的学习兴趣，并在实际教学中更新知识点与案例分析，逐步改善以求适应学生与市场的双重需求。实际上，如若在日常教学中改善教学模式及教学方法，通过不同形式不断丰富及更新知识，学生不仅听课效率会得到提高，对知识的理解与掌握也会有所提高，这种学习方式能锻炼学生的能力，使学生在不断学习训练过程中养成创新意识和创新能力。教学相长的形式能够促进学生与教师共同进步。
参考文献
[1]王辽南，匡虹霓.比较文学“三步走”教法[J].文学教育（中），20xx（10）：138-139.
[2]杨玲雅，张榛臻.市场营销学互动式教学模式探索[J].现代营销，20xx（7）：70.
[3]薛亮，陈兴林，殷德顺.《交通运输学》课程教学中研讨课的教学方法探讨[J].科技创新导报，20xx（22）：204-205.
市场营销学论文11
摘要：目的:为提高制药工程专业的《医药市场营销学》课程教学效果;方法:根据医药市场,设计《医药市场营销学》课程教案,进行探索性研究。结果与结论:《医药市场营销学》课程应以医药市场需求为教学导向,采取针对性教学方法,重视教学实用性，更多医药论文范文尽在top期刊论文网。
关键词：医药论文
医药专业DD《医药市场营销学》的课外活动，是指学校上课外组织的具有医药学科特点的活动。统观药品营销学的课外活动，笔者认为根据其形式，内容特点和效果。可将其概划为三类：即一类为知识性的;一类为能力和智力性的;另一类是兴趣与情感性的。
我所开展的药品营销学课外活动，经历了由不认识到认识，不自觉到自觉的过程。
我任教的两个班，经过一段时间的了解DD基础知识差。初次基础知识测验成绩不理想。对此，我一方面在课堂教学中精讲多练;另一方面利用课余时间补习巩固。继而，又发现有近一半的学生对学习药品营销学不感兴趣，语言表达能力与专业知识严重欠缺。这都是我的构思药品营销学课外活动的直接原因和依据。
我从让同学们搜集医药市场信息入手，加之每节课前的一分钟医药实事的演讲，使同学们对我国医药市场的现状有所了解，不仅激发了学习本课的兴趣，还增强了语言表达能力的强度和力度。通过以收集医药市场信息和我如何做一名合格的药品营销人员为内容的知识讲座和竞赛，使同学们都得到不同程度的力练。为了收集大量信息，我带领同学们利用休息时间到各大药房药厂进行多方面的了解，把收集的信息进行加工整理，遇到不清楚的地方我们找到电脑专家通过网络进行咨询。为使同学们对知识掌握得更加透彻，我还特聘了以往在本校毕业的高才生来现身说法。开展活动的时间定在周四的第七节课，上述活动每周轮流进行。有2个主持人组织竞赛，每次竞赛的内容、形式均由主持人事先集中同学意见和老师商量而定。每次竞赛成绩优异者都给予多种形式鼓励。对于成绩不佳的学生，主持人罚他们唱支歌或讲一个笑话，出一个谜语等等。我们开展的这些活动内容丰富，形式多样，具有知识性、趣味性，既源于教学，高于教学，又不失教学内容的扩展和延伸。深爱学生们的欢迎。学生们对每周四都充满了感情。
通过一年多的药品营销学课外活动实践，我身为任课教师看到了学生们在医药知识方面都有了明显的提高和增强。如有了在校学习收集医药医药市场信息的经验，我所教的学生在实习中有多半都从事了药品营销学的工作，月收入竟高达20xx元以上，还有的同学通过在校的演讲、主持人的锻炼，表情从容大方、语调亲切，语言清晰而响亮，被不少实习厂家挑选为药品营业人员。我任教的两个班在实习过程中百分之八十找到自己合适的岗位。
通过长期坚持课外活动的实践，我即看到了学生们的收获，同时也认识到课外活动之所以深受学生们欢迎还有它独自的作用和功能。
一、课外活动能扩大学生视野、增长知识、发展智力。
课堂教学是按规定的教学计划，教学大纲和统编的教材进行系统的知识传授技能训练。通过课堂教学，学生可以学到大量的必要基础知识。课外活动可以使学生学到课本以外自身发展所必需的新的知识。从而使学生智力得到充分开发。
二、课外活动有助于学生个性的发展。
课堂教学面向全体学生，难以照顾所有学生装的爱好和兴趣、才能和特长等方面的差异。学生的个性差异是客观存在的。课外活动是根据学生的特点需要，组织学生根据自己的兴趣，爱好去参加活动，不仅可以满足学生的精神需要，还进一步激发他们的求知欲望，发挥他们的特长，使学生的聪明才智得到充分的显露。
三、课外活动激发兴趣，调动学生的积极性和主动性。
外活前苏联教育家霍姆斯基曾说过：“所有智力方面的工作，都需要依赖兴趣。”课动要适应青少年学生兴趣广泛、求知欲望强，爱好多变，富于幻想的`特点。能让学生在活动中达到“寓教于乐”“寓智于趣”的境地，只有这样才能吸引学生激发兴趣，调动学生的积极性和主动性。如：每期竞赛活动前，学生自己都做好充分的准备，争取在竞赛中获得好成绩。
四、课外活动能丰富学生的学习生活，增进学生的身心健康。
在课堂教学中，学生的学习活动具有连续性，难免带有某种程度的单调，枯燥使学生消耗很多的脑力体力。如不重视积极调节和劳逸结合，学生会因用脑过度，用眼过度，心情过分紧张而影响健康降低学习效果。课外活动内容丰富多彩，健康有趣，形式活泼多样，不仅可以丰富学生的感性经验，而且对学生紧张的脑力劳动具有重要的调节作用。也符合青少年身心发展需要。使学生的身心得到健康的发展。陶冶了情操，涵养了思想品德。
课外活动不仅有其独到的作用，还有其自身的特点：
(一)自愿性。苏霍姆斯基曾说过：“只有当孩子每天按自己的愿望随意使用5~7个小时的空闲时间，才可能培养出聪明的全面发展的人来。”一切课外活动均由学生根据的实际情况，决定参加与否，并尊重学生自己的自愿选择，有利学生的主动性，积极性和创造性的发挥，可以使活动坚持长久并获得好效果。
(二)自主性。课外活动不同于课堂教学，老师不能强求划一，老师的作用是激发兴趣，创造条件，提 高方法。让学生在活动中运用知识，学习知识，锻炼技能，掌握技能。要以学生活动为主体，各项活动均由学生自己设计，组织实施，评价活动的全过程。充分发挥学生的自主意识。坚持课外活动的这一特点，有利于培养学生自主，自治自理的良好品质。
(三)灵活性。课堂教学是根据教学计划、教学大纲、教科书和课程表进行的。具有相对稳定的内容形式，课外活动则具有较大的灵活性。学生喜欢什么活动就可以开展什么活动，时间根据活动的内容可长可短。活动的形式，检查评定的方法均可不拘一格。总之，课外活动可以因地制宜、因时制宜、因人制宜灵活开展。
(四)计划性。要使课外活动坚持长久稳步进行，老师应做课外活动的计划。要根据学生年龄特点和学习基础等情况，考虑活动的可行性，如果计划脱离实际，要求过高，欲速则不达，反而会挫伤学习的积极性。
一年多的实践，使我深刻地认识到课外活动是培养学生技能，增长知识，发展智力，锻炼才干，陶冶情操，涵养品德弥补课堂教学不足的一条重要途径。
市场营销学论文12
一、收集影视资料
一些书籍或培训资料中含有营销方面的影视资料，但需要付费购买后才能得到这些资料。例如孙路弘编写的《看电影学销售》中，包含了销售行为、销售技巧、销售沟通、大客户销售等方面的影视资料。在淘宝网上也有营销方面的视频资料销售。使用有偿资料需要付费，但节省老师的时间、精力。
在优酷、爱奇艺等视频网站上有大量免费的视频资料可以下载。使用这些资料不需付费，但是需要花时间寻找合适的资料，然后下载，再作后期处理。自制资料会花费较多的精力，但可以获得更新更有吸引力的资料，更符合自己教学的要求。
二、教学过程
下面以分析药品消费者购买行为类型为例，说明影视教学法的使用过程。根据药品消费者的购买动机和个性特点，可将消费者的购买行为分为习惯型、理智型、经济型、盲目型和躲闪型购买行为。其中躲闪型购买行为的表现是消费者由于患有难以启齿或隐私型疾病，而在购买药品时躲躲闪闪、说话吞吞吐吐。相较于其他类型的购买行为，躲闪型可以算是药品消费行为中比较特殊的一种类型，因此选择了能体现这种类型消费者特点的影视材料。该影视材料取自电视剧《命中注定我爱你》，讲述了女主角去药店买验孕棒的经过，她因为不好意思，怕人认出，所以穿着雨衣，戴着面罩进到药店里面，结果被误认为是抢劫犯，闹出笑话。在课程开始时，即播放这个案例，来导入课程，提出要学生分析药品消费者的'购买行为类型，因为这个案例很有代表性，并且带有喜剧色彩，马上可以吸引学生的注意，调动他们的积极性。然后在介绍了各种类型药品消费者的行为表现后，学生可以很快判断出案例中的女主角属于躲闪型购买者。接着要求学生列举生活中遇见过或在电视上看到过的案例，讨论分析其中的消费者的购买行为类型。这样的案例是学生熟悉的电视片段，更贴近生活，更容易引发学生的思考，启发大家的参与积极性。
三、注意事项
3.1关联紧密
所选取的影视材料一定要和教学内容联系紧密。影视材料是为教学服务的，不能光是好看，还要有针对性、代表性，符合教学所需的情景。在《药品市场营销》课程的教学中，所选影视材料最好是和药品生产、销售相关的，例如在学习公共关系中的企业形象设计时，在众多著名企业音乐电视展播材料中选用了康美药业的MTV，与专业课程结合更紧密，更容易引起学生的兴趣。
3.2日常收集
合适的影视材料需要时时注意收集。影视作品取材于生活，在生活中要处处留心，用心观察。还可以发动学生一起来做这项工作。
3.3合理编辑
下载的影视资料有时需要进行格式转换，一般转换成avi、wmv等格式后在教室电脑上都可以正常播放。对下载的整集影视资料，还要根据教学要求进行截取、剪辑，使影视资料更紧凑，更方便使用。一个影视资料的时间如果过长，容易让学生沉浸在影视故事中忘记思考，所以视频不超过5分钟为宜。使用视频编辑专家、会声会影、视频剪切合并器等软件即可实现对视频的编辑。
3.4设计引导
影视材料能够吸引学生的注意，但学生如果仅仅是看得高兴，而没有思考，那么就没有达到教学的目的。要保证教学效果，就要在教学设计中安排好怎样使用影视材料。一是要根据影视材料的特点和教学需求，选择恰当的播放时机，是作为课程导入，还是课中举证，或是安排在最后，进行讨论。二是要设计问题，在播放视频之前，先针对影视资料提出问题，引导学生带着问题看视频，边看边思考。要引导学生观看，特别在使用较长的影视材料时，要注意在播放过程中进行引导，可以在关键点暂停，提醒学生应注意哪些地方。在讲授人员推销时，要求学生要掌握与人沟通的技巧，不仅要会说，还要会聆听。结束语在将影视材料运用到《药品市场营销》课程教学的过程中，出现了如资料收集难、娱乐性倾向大等问题，经过摸索这些问题得到一定程度的解决，但在今后的教学中还需要继续探索，以期更好地迎合学生的特点，提高教学效果。
市场营销学论文13
国际市场营销学教学策略研究
[摘要]在教育学的发展过程中，教育是一个极为复杂的过程，在这一过程中，要想达到最终的教育目的，必然要遇到形形色色的阻力与困难，就必须要讲求方法、技巧，教师如何运用合理的方法、策略，才能达到教育的最终目的。
[关键词]教学策略;课堂;多媒体;第二课堂
一、国际市场营销学课堂教学策略
1.课前教学设计。(1)教材设计。教学内容的处理取决于教师对教材的选择和使用：首先教师对每学期教材的选用、教学进度和内容的安排，应该有一个详细的计划，既要报教学主管部门，又要课前告诉学生，使学生心中有数，加强与学生的沟通：其次老师课前必须认真备课，吃透教材，对教材内容融会贯通，在教学中做到“基于教材，高于教材”。教师可从相关书籍、杂志、互联网中收集丰富的资料，结合自身的理论研究，形成与各章节内容相衔接的实战指南或案例。(2)语言设计。首先要确立目标，让学生全神贯注，有所感悟和启发，从而产生共鸣;其次老师要有深厚的语言功底，话怎样讲，讲的先后次序，俗语、成语的应用，语速的快慢，让语言增添课堂气氛，提高教学效果。(3)案例设计。案例教学是通过现实生活中的一些经营管理案例，让学生去分析、思考，并拿出自己的实施方案，在全班进行讨论，分析其方案的优劣，最后得到计划完善的方案。案例教学能锻炼学生思考、分析和解决问题的能力，但需教师做大量的准备工作，查阅、下载、整理、分析资料，设计问题，提示连接，讨论引导，分析评价，最后总结等。(4)分析设计。逻辑分析法，按逻辑的先后顺序分析问题;开放式教学法，在课堂教学中，既要讲学科内容的成熟和系统面，也要引进科学研究的内容，引导学生探索的精神，增强他们的求知和参与欲望，把学生从心理上被动学习的定位中解放出来;批判式教学法，针对社会关注的与教学内容相关的热点问题，收集整理后，在课堂上交给学生去讨论、分析，得出结论。(5)提问设计。老师在讲课中可采用自问和自答的方式;也可老师提问，请同学们来回答：或在课堂上鼓励学生提问，请老师和同学回答。“学问”起源于“学习、问难”，知识的掌握不是靠“教”而是靠“问”出来。
2.课堂教学设计。(1)心理设计。教师在上课时的良好的心理状态，不心慌、不着急，情绪稳定、放松，有备而来。(2)时间设计。两节课100分钟，老师应计划好，讲几页教案、几个问题。一般两节内容要正好是一个大的或小的体系，有一种完整感。(3)作业设计。讲完课后要布置作业，作业设计最好是书上没有、无标准答案，但又是我们讲过，需要学生查找资料，经过思考才能完成。没有标准答案的作业、习题，有利于学生独立思考，寻找新的解题方法和更好的答案。
3.课后教学设计。(1)辅导设计。课后辅导方式很多，可安排专门时间进行答疑、可有针对性地答疑、可针对教学中的热点和学生感兴趣的问题搞专题辅导、可通过互联网进行互动式沟通等。(2)参与学生组织的各种专业性活动。学生很欢迎教师参加他们组织的专业性活动，即可给予指导，又可与学生沟通融洽双方关系，还可树立教师形象。(3)考试设计。国际市场营销学是致用之学，在考核方式上适合灵活多变，例如：闭卷考试试题形式应多采用原理应用、案例分析等，评分时，只设评分原则，不设标准答案，只要学生分析过程正确，分析结论与原理或案例背景相符，即可得分，有创新点和独特见解的，还可加分;论文形式的考试，命题可以从与课程内容有关的科研课程中分解出来，也可以学生自己建议考试的论文题目，使学生在学习过程的同时，也参与科学研究工作;口试考试让学生抽题考试，锻炼学生思考问题、分析问题、口才、语言表达及应变能力;商业实践考试，推销实践、营销方案设计、广告设计等，要求学生以团队方式进行，撰写调查报告，以报告内容评定成绩。
二、国际市场营销学多媒体教学策略
1.多媒体教学设计。(1)不搞形式，重视实效。教师在运用电教媒体前，应该清楚课程是否需要使用多媒体教学，用了之后可以达到怎样的结果?这样才能提高电教媒体的实用效果，避免资源浪费。(2)紧扣教材重点，避免喧宾夺主。多媒体通过音响、色彩、动态画面等刺激学生的多种感官，激发学生的兴趣，使其思维更加活跃。但在使用多媒体的时候，要适可而止，在需要多媒体展示的时候，以最合适的方式呈现出来，帮助学生解决问题，切不可随意呈现，喧宾夺主。(3)把握尺度，适量运用。首先设计课件时老师应着眼于激发学生的学习兴趣，化繁为简，更好地帮助学生突破重点难点，不应将精力放在流光溢彩的图片，生动活泼的动画上;其次选择媒体要根据教学目标的需要而定，且在适当的时候适量运用。如果教师不能有效地引导学生独立思考，而是一味地使用电教媒体，结果只能是事倍功半。(4)课件制作避免华而不实、硬拼乱凑。多媒体课件的制作应讲求取材合适、用材得当，只有充实的内容与完美的外在形式的有机结合，才能真正达到传授知识、调动学生积极性、改善教学环境的目的。(5)正确处理好教师与多媒体、教师与学生的关系。多媒体课件需要教师的制作与开发;教学过程中的’各种情况需要教师去把握;学生的学习活动需要教师去引导。教师在教学过程中仍要处理好教师为主导和学生为主体的关系，不能心中只有多媒体教学工具，忽略了调动学生的主观能动性，与学生紧密相结合，使教师和学生的双边活动得以顺利开展。
2.多媒体教学的优点。如《国际市场营销学》书中有许多企业图表和海外公司的资料，用多媒体的方式可以快捷、清楚的表达出来，给学生更直观的印象，更生动，也更容易引起学生的兴趣，提高听课效果。这一教学手段体系的运用，直接减少学生未来适应实际工作的磨合时间和心理准备，提高学生对国际市场的真实感受。
3.多媒体教学的不足。(1)适用范围有限。所以采用多媒体之前要先考虑是否合适。(2)对老师的要求较高。用计算机做课件是多媒体教学的前提，对老师的计算机的熟练使用有较高要求，大部分课件或多或少都有问题存在，在课堂上又无法更改。(3)对学校的硬件和软件要求较高。由于成本的问题，学校的.大部分教师还是以普通教室为主，有多媒体设备的只是少数，应用设备的老师多数也只是一知半解，造成资源浪费。
三、国际市场营销学与第二课堂教学策略
1.第二课堂的内容。(1)益智活动。征文、演讲、辩论比赛等。可提高学生的组织、交际、应变、写作、语言表达等能力，增强学生的信心、耐心和毅力，培养学生的集体主义观念。(2)邀请专家学者来校作演讲报告。开阔视野，增长知识，激发学生学习实践的热情。(3)学生社团组织。增长学生见识，锻炼学生能力，在学校与学生之间起到承上启下的作用。开展校园文化活动，关键在于组织、引导：首先要有计划有组织地合理安排学生的第二课堂活动;其次要为学生组织活动创造条件;最后要主动承担责任，避免一味指责，但也应让学生找出原因，总结经验，吸取教训。
2.大学的素质教育不能局限在校内，应走出校园，走向社会。(1)社会调查。社会调查可以发现新问题，并找到解决的办法，还可以收集资料，发现新产品、新市场，为企业发展提供机会，为决策提供依据。(2)增加实践性教学内容。在课堂教学的基础上，增加实践性教学内容，使学生亲身感受商业实践活动，增加学生的感性认识和理论的认识。(3)组织学生参加社会公益活动。
通过教学策略设计的理论探讨与分析，目的在于：培养学生掌握系统化的专业理论基础知识，有扎实的理论基本功;培养学生处理各种商务活动的基本技能，有良好的语言表达和沟通能力，有高度的责任感，积极向上的人生观和价值观，了解社会环境与国际形势，有敏锐的观察力、分析力和创造力，有生涯规划、团队合作、应变及解决问题的能力，具备终生学习的能力等。
参考文献
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市场营销学论文14
20世纪中期，美国施瓦布提出了探究式教学法，它以教学互动、共同探究、充分交流为特征，学生主体地位与教师主导地位有机结合，教师根据教材内容设计，以研究现实问题为轴心，引导学生对某个问题或某个方面进行探究，让学生在探究过程中自主探索研究客观事物的属性、事物发展的起因以及内在联系，找寻规律，加深对某个问题的理解，形成自己的认知，并加以应用的教学模式。
一、采用探究式教学法的意义
（一）课程特质所需
如今，企业面临经济全球一体化和网络经济时代，大中小企业的产品融入国际市场已成为生存和发展的明智选择和必然趋势。企业的国际化运作迫切需要一批既了解现代国际市场运行规律，精通专业知识，又有一定实践能力的人才。国际市场营销学是营销学的一门分支学科，具有营销学的基本特征，在综合性、实践性和环境异质性方面的要求较高。
由于国际市场营销学的研究环境是把市场营销活动放在国际环境中去研究和阐述，而国际环境包括了国际经济环境、国际政治环境、国际法律环境、国际社会文化环境以及国际科技、自然物质环境等。对已掌握一定市场营销学基础知识的学习者而言，由于对国际环境的了解不是很全面，且没有涉外经历和经验，较难把握。
（二）探究式教学法的适合性
探究式教学法具体实施过程，是先由教师给学生讲授涵义和方法，列举相应的案例讲解后，设定一些需要解答的问题，引导学生分组对某几个方面问题进行研究分析，让学生文秘站－您的专属秘书，中国最强免费！自已通过查阅、分析、比较、思考、讨论、听讲等途径主动去探究，自行领悟相应的理论和得出一定的结论的教学方法。
由于教师在一个学期的课堂里所教的内容有限，或有些问题没能讲深入，不如留一些问题和悬念，让学生去思考、分析、讨论和查阅，由此调动学生的胃口，挖潜学习兴趣，而对问题进行生生探讨、师生共讨，又可营造一种轻松活跃、学术气氛浓厚的课堂。这一转化，教师可从繁重的讲授知识任务中解放出来，学生更积极主动思考和探讨问题，师生讨论促使彼此关系更融洽；学生各有所谈、各有所识，互相启发，共长知识。
二、探究式教学法在《国际市场营销学》教学过程的实践
探究式教学法在国际市场营销教学实践中，应注重培养学生的思考分析、实践操作解决问题的能力，有意识地引导学生亲自经历学科探究的全过程。由于探究内容和课堂教学时间、任务的限制，在具体设计探究活动的过程时，要站在整体和全局的高度用系统的观念进行有意识的设计，逐级推进，系统安排。
（一）教学内容的总体把握，备教案，备学生
从备课上，总体把握教材内容结构，理清各单元的教学主线，确定各章节的重点和难点，针对具体的教学对象与教学环境，设计出章节知识布局合理、难度适中的各种问题，为探究式教学式教学的学生活动提供充足的材料。
1、教材章节内容的合理选取
教师根据教材大纲，精心设计影响全局、辐射全课的教学环节，除了利用课堂重点讲授，还要考虑拓展和延伸教学空间，明理深化，实践探究。
有的教学内容是需要老师在课堂上重点讲授，或作为抛砖引玉教学过程，引发学生们思考，激起学生的探究兴趣，学生通过探究式学习获得某种启迪，体验成功探究的快乐。教师要合理把握，选取部分内容实践探究，正向强化学生的学习诱因，开发学生的创新精神，展示学生的创新才华，并使教学效果得以提升。例如：国际环境对国际营销战略及策略的影响非常关键，国际营销的基本概念和理论可作为讲授内容，但是国际营销环境的的部分，各国各经济体的营销环境千差万别，由于课时有限，必须安排课外任务让学生进一步探究，这也为后面的知识学习以及将来的实践打好基础。
2、设题应多角度、开放式，重在知识的获取、能力的培养
探究式教学模式注重培养学生的自主学习探索的能力，训练学生养成动手、动脑的习惯，通过自主探究、合作探讨的锻炼，对学生今后的工作和成长大有俾益。在国际市场营销教学中，一般把问题设置成观点型和操练型两大类。
观点型问题是为了获取事实信息，回答者需要在理解教材知识基础上，通过课外多方查阅、对比和思考，加上自己的经验来表述观点，教师事先不确定学生作何回答，课堂互动性强，富于真实情境的交流。在教学中，若是为了培养学生思辩思维和语言表达，可设置观点型问题，给予学生一个思考辩析空间和充分表达机会；若是为了训练学生实践能力，可设置操练型问题，给学生充分展示知识综合运用并加以及创新能力的平台。如：由学生任选一个国家或经济区，作为国际市场进入的目标，从了解该国家或经济区市场基本格局，进行国际市场调研预测和评估、市场细分和定位策略，到采取何种正确的方法进入该国家或经济区市场，实施什么样的国际市场的业务战略和竞争战略，这样全程策划的操练，利于学生从整体上把握章节知识的衔接，训练综合运用的能力。
（二）开学第一堂课，交待课程学习要求，帮助学生拟定学习计划
开学第一堂课，教师应让学生知晓课程教学计划，包括课程介绍、教学目标与要求、课程读物与本学期授课时间安排等。这样，学生就知道老师每堂课将要讲些什么内容，在哪个单元或教学阶段要安排教学互动的作业，要看哪些材料并完成些什么作业。这样，相当于给学生的课程学习指明了方向。此法与传统填鸭式授课方式不同，学生参与讨论、发表意见的机会较多，学生要想很好地完成课堂操练，就必须在课前做足功课，也就是课前要看大量的阅读材料，包括相关文章和书籍、报告和数据，以及网络相关资料知识等。比如：要做某个国际市场的营销策略，包括国际产品策略、国际定价策略、国际营销渠道策略和国际促销策略，其工作量是非常大的，需要先了解该国际市场的格局、环境，才能使用相应的方法技术正确制订国际营销策略。
如此，一个学期的课程学习，看似半年时间很长，学生会感到任务满满地，不会松懈学习。为了能更好地参与课堂讨论，他们总是会想办法抽时间泡在图书馆、电子阅览室查看材料。
（三）合理分组，培养学生人人参与的团队合作精神
探究式教学的教学效果关键是看学生能否积极参与。首先，要顾及个体差异，学生个体学习能力和性格的不同，还要顾及每组人数，合理分组，人数通常为平均分配，可采取随机分组或自由组合两种办法，以利于学生交流和组织活动为原则。其次，注意培养学生的团队协作精神，鼓励学习能力不同，性格、爱好、兴趣不同的同学，学会相互协作，每人都可以发挥自己长处和潜能，使小组的任务能出色地完成，同时，组员可以互相促进，共同进步。
在探究过程中，学生在教师的`组织、引导下，分工协作、独立查寻与问题有关材料信息，自主探究多方寻求解决问题的方案或办法，然后小组成员之间相互积极配合，讨论交流，最后经过小组加工合成本组的主张、见解或成果，由小组派出代表发表见解或作汇报。
（四）抛题引趣，解疑引导，总结评价
1、课堂探讨前，抛题引趣。在探究教学过程中，教师铺垫式地导出疑问，激发学生探究的欲望，由学生自己查阅资料、研究分析和总结梳理，得出结论、见解或疑惑，课堂上发言代表把本组的结论、见解或疑惑大声清晰地表达出来，接下来的师生共同交流和探讨，使教师指导与学生探究相结合，传授知识与解决问题相结合，单一性思考与求异性思维相结合。
2、课堂探讨中，解疑引导。课堂上，教师应善于激发并调动学生讨论发言积极性。要求教师有丰富的教学经验，有一定的课堂驾驭能力，营造一种活泼、平等、友好的课堂氛围。如：“同学们赞同的这一组的观点吗？有什么不同的见解？”“你们对他的回答满意吗？有什么需要补充吗？”等等。此时，教师要注意及时给予学生鼓励，鼓励学生开拓思维，大胆地把想法说出来，探讨交流中会产生思维碰撞，闪现思维火花，促使思维创新产生。经过双方或多方的探讨，在不同观点的撞击、不同思路的启迪、不同角度的论证中达到对知识的理解和升华。
3、课堂探讨后，总结评价。课堂探讨最后，教师总结性发言，举出几个代表性观点，结合教材理论，综合剖析，引起学生再次反思，将新认识与原有理解联系，有意识地提炼出概括性的知识。对于知识的引申，教师可以提出一些有深度的问题，如果当堂解决不了的，可留给学生课后思考，进一步开发学生的创新思维和创新能力。
三、关于完善“探究式教学法”的思考
在《国际市场营销学》探究式教学实践中，应关注学生的知识结构和能力高低；明确课程总体目标，在备课中针对培养学生相应能力把教学探究问题设计出来，然后将总目标细分为单元目标，单元中的每一课节知识点由精心设计的教学探究问题连结，这样，“探究式教学”的教案就为几个连贯的课节的总体，它能提升学生掌握知识和培养能力的水平。设计教学探究问题时，应注意“问题”的现实价值性、存疑可探性、开放创新性、导向科学性，该“问题”设计科学合理，能激发学生学习兴趣，诱导学生生疑、质疑、探疑、释疑。
教学过程是千变万化的，因此，探究式教学模式不应程序化和固化，可以创造性地适当穿插引用多种教学法。如对比教学法、训练实践教学法、案例教学法、国际营销策划、项目实施、情景模拟等。教无定法，教无定律，只有不断探索和尝试，就能构建一套有创意、有实效、操作性强的教学方法。
市场营销学论文15
市场营销专业一直为我国经济发展提供了大量的综合性人才，在我国的职业教育中有着重要的地位。市场营销学起源于美国，作为一门应用科学，它的要旨在于研究市场营销活动的规律，为市场营销人员进行经济活动提供着理论上的指导。改革开放后，我国的经济高速发展，为了更好地发展经济，我国引进了市场营销学，此后，国内高校大多开设市场营销专业和市场营销学课程。中职市场营销专业在注重培养学生的综合性才能的同时，更加侧重专业性，着重为市场提供一线销售人员。目前经济形势愈加复杂，为了适应复杂的经济环境，继续为国家提供综合性、复合型人才，中职市场营销专业不仅需要面对自身存在的问题，也还要进行一系列的改革。
1销售职业能力的内涵
“销售”在应用写作大百科中的解释为“出售商品的活动，表现为卖方的市场供货带来有利交换的活动，交换是销售的核心。”那么“销售能力”可以理解为：在出售商品的活动中所表现出的专业的本领和技能。职业能力是人们在职业活动中表现出来实践能力和创新能力，即从业者在职业活动中表现出来的能动地改造自然和社会的本领和技能。职业能力包含三个方面的内容：岗位特殊能力、行业通用能力、核心能力，其中岗位特殊能力和行业通用能力表现的是专业能力，而核心能力表现的则是专业外的能力，通常这种能力是招聘者最看重的能力之一，因为这种能力已经被劳动者所内化，即使劳动者的工作和工作环境发生改变，这种能力也能迅速使劳动者學会新的技能和适应新的环境。培养中职市场营销专业学生的销售职业能力必须注重对学生核心能力的养成。在本文中，笔者认为销售职业能力是销售人员在从事销售活动中所表现出来的能动地改造自然和社会的本领和技能。
2中职市场营销专业学生销售职业能力培养的问题分析
中职市场营销专业学生销售职业能力的培养主要是通过市场营销课实现的。市场营销课程是我国高校开设的最为普遍的管理学课程之一，作为一门理论性和实践性并重的课程，它具有重要的教学意义。随着经济和社会的不断发展，市场营销课程体系逐渐跟不上时代的步伐，表现出诸多问题，主要包括以下几个方面，市场营销课程中培养目标定位的宽泛、教学方法的单一以及教学模式的僵化。
21培养目标定位宽泛
现在的市场营销课程的培养目标基本上都包括了市场、销售、客户服务等方面的能力。学校的培养目标之所以多样，其培养宗旨是为了学生的发展，为了提高学生的竞争力，但这样的能力结构反映出的结果却是学校对学生的培养缺乏准确的定位，没有考虑到职业教育体现出的专业性。如此之多的能力仅仅在两年教学中完成，其操作性、可行性太小。根据实际情况，中职学生毕业后大多数是从事一线销售工作，真正、经常需要用到的主要是销售职业能力。
22教学方法的单一
传统教学方法在中职市场营销课程中仍占据着主导地位，中职教师传授知识的方式以讲授为主，其教学方法较为单一、僵化，不能引起学生的积极性，也不利于学生能力的培养，其教学效果不容乐观。随着现代媒体技术的发展，教师在教学过程中应积极利用信息技术、网络技术与计算机技术等，改变单一的教学方法，将演示、讨论、比较等多种方法融会贯通于市场营销课的教学中。
23教学模式的僵化
市场营销课程的主要内容之一是培养学生的营销能力，但受传统、落后的教学理念、单一的教学方法与教学模式的制约，市场营销专业教学模式仍以案例教学模式为主，教师通常为学生展现一个案列、分析讲解、提取知识，这个过程多以知识的传授为主，学生真正需要培养的销售能力没有得到锻炼。学生的销售职业能力的培养不仅需要理论知识的指导，更需要在实际的工作情境中锻炼。由于缺乏制度上的保障和经济上的支持，一些中职学校的教学内容很难为学生营造一种真实的工作环境，学生在课上只能接受理论上的灌输，缺少实际锻炼，因而中职学校培养出的学生与社会的需要还存在着一定的差距。
3中职市场营销专业学生销售职业能力培养的途径
销售职业能力是中职市场营销专业学生需要掌握的关键能力，然而在现实教学过程中，教学目标往往过于宽泛，没有对学生提出具体明确的发展目标，教学方法的单一枯燥严重影响了学生的学习积极性，案例教学模式的僵化，使市场营销课成了纯理论知识灌输的场所，忽视了学生的实践能力的发展。因此，探索中职市场营销专业学生销售职业能力的培养途径成为重中之重。
31构建多层次的课程体系
销售职业能力具有不同的层次，因此，针对每个不同层次的'要求，在每学期都需要有一个明确具体的培养目标，课程的开设也相应地围绕这个目标展开，使学生的销售职业能力能循序渐进又有针对性地养成。能力培养要注意循序渐进，由基础能力到高级能力，由岗位能力到综合能力。例如，在学生刚入学时，可以先开展入学教育，是学生对本专业的学习有一个初步的认知，并为以后的学习打下基础。在第一学期，为了培养学生的营销基础能力和六项职业核心能力，可以开设市场营销学、职业核心能力、专题培训等核心课程，辅之以人文素质课程和经济基础。第二学期，为了培养学生的销售基础能力，可以开设销售实务、终端导购实务、电话销售实务等核心课程，辅之以商务礼仪、商务谈判、营销心理学等课程。第三、四学期的课程开设也应以培养学生的具体技能而展开。另外，为了培养学生的综合销售能力，能适应任何销售工作对学生的要求，并使学生具有可持续发展的能力，毕业实习、毕业设计也应纳入课程体系之中。
32采用多样化的教学方法
教学效果的好坏很大程度上取决于教师能否恰当地选择和运用教学方法，中职教师只有综合考虑各方面因素，选择恰当的教学方法，合理地组合运用，才能实现教学效果的最大化，充分调动学生的积极性，使学生真正有所学。讲授法在中职市场营销课堂上仍然是最主要的教学方法，讲授法的优势在于它能使学生在较短的时间内获得较为全面系统的知识，但这种方法如果运用不当，很容易导致注入式，形成满堂灌的僵死局面。在网络时代的背景下，网络的应用为市场营销专业带来了翻天覆地的变化，中职教师在市场营销课的教学中有了更多教学方法可以选择。多媒体技术的发展，大大提高了课堂效率，教师可以将讨论法合理地运用在课堂中，增加课堂讨论的时间，充分调动学生的主动性。另外，结合多媒体课件进行演示可以大大地丰富学生们的视野，开拓思维，突破时间、地域的限制。课后，教师也可以开通网络平台，例如QQ、微信等，及时回答学生的问题，完成课后复习。
33构建合理化的教学模式
现阶段的中职市场营销课采取的主要是案例教学模式，由于教学理念的落后、较少的经费支持等原因渐渐导致这一模式的僵化，在这一模式的教学中，理论知识的灌输成了主导，学生的实践能力没有得到发展。中职市场营销专业学生销售职业能力的培养不仅需要理论知识的学习，更需要实践经验的积累，为了提高学生的实践操作能力，应该合理地发挥模拟案例和实战案例两种不同类型案例的作用。
在模拟案例中，要积极发挥教师的主导作用，根据市场营销课程内容的要求和学生的实际情况，对课程内容进行案例编写，主要的内容包括分析营销环境、制定营销战略、组合营销策略等。同时，结合案例的讲解，使学生知道案例中所涉及的知识、理论和方法，加深学生对重点、难点内容的理解。在实战案例中，要积极发挥学生的主体作用，使學生参与到课堂教学中。在具体的教学过程中，首先，教师要对案例有个基本的介绍，让学生对案例有着基本的了解，并根据课程的具体情况，选择相应的案例，案例的选择要具备典型性、时效性与科学性。其次，教师可以让学生采取小组讨论或独立思考的形式对案例进行分析，并结合教师自身的讲解，使学生深刻、系统地掌握课程内容。
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