国际贸易综合实训心得体会
我们心里有一些收获后，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的办法。那么心得体会到底应该怎么写呢？下面是小编精心整理的国际贸易综合实训心得体会，希望能够帮助到大家。
国际贸易综合实训心得体会1
在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。实训开始的时候我们需要创建属于我们自己的账号，并建立属于我们自己的六个角色。其中包括进口商、出口商、生产商、进口银行、出口银行和辅助员。然后我们需要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等。整个的创建过程的仿真度极高让我们更好的去认识贸易流程的整个基础的角色配置。其中辅助员的角色更相当于一个多功能的角色。是链接其他几个角色的纽带。
在需进行审核单据、结汇和保险等操作的情况下，辅助员起到了重要的作用。实验的第一天，老师首先向我们介绍了国际贸易中的一些概念和应用注意事项。回想起之前学习的关于国际贸易的理论知识，虽然详尽但总是欠缺实践来加深理解，特别是对于在国际贸易的各个环节中可能出现的问题的处理方法等方面。这些只有通过实践才能真正学到，实践是验证真理的唯一标准。每一笔交易的完成都建立在两个公司之间的合作关系基础上。那么如何建立这种关系呢？假设美国的甲公司需要购买某种商品，通过它的消息渠道得知中国的乙公司有销售该商品。甲公司会发函询问乙公司关于该商品的各种参数，这是建立关系的一种方式，称之为发盘。通常在回复函中，乙公司会详细介绍该商品，并附上一份商品清单。之后，双方开始对该商品展开一系列的磋商和谈判，这标志着本次发盘的结束，也是国际贸易的开始。
我们的实训操作中建立关系的操作已经被简化了，我们通过实训平台自带的网站来发布求购信息然后出口商发送函件，对方接受就意味着我们的交易开始，最开始的时候是要签订外销合同，在外销合同中需要对产品的参数、功能介绍、数量、包装件数等做详细的填写。当然除此之外还有包装规格是纸箱包装还是木箱包装和对于特殊商品的包装要求。接下来需要注意的就是装运日期、保险条款、付款条件、唛头等，尤其是付款条件，虽然在前面谈判的时候就会明确好是用哪一种的条款。但在实训中是在创建外销合同的时候开始选择的。在之前学习理论的时候我们只是知道有FOB 、CFR、 CIF这三种，而通过实训我才知道在这三个大类的下还根据不同的条件细分了几种。
签订外销合同后，我们就需要找生产商签订内销合同来生产这一种商品了。在签订内销合同的时候我们要注意不能比外销合同的装运日期晚也不能是同一天，而且签订内销合同后就不能修改了。这也不得不说是平台的一个缺陷吧。实训平台在某些环节上已经相当简化了。切换到生产商的角色直接签订合同点击组织生产发货就好了。之后切换到出口商角色进行收货并结算货款就好了。但在现实的交易过程中一般是需要预付定金的，然后才能生产并拿到货物。
对于大宗货物甚至需要分期付款的交易，FOB（装运港）条件是常用的付款条件。在FOB条件下，进口商负责租船和订舱，通常在完成这些环节后需要通知出口商。由于采用FOB条件交易，进口商也需要办理货物保险。在这个阶段，出口商需要向外汇管理局备案，并转变为辅助角色以进行确认。完成备案后，需要前往商检局进行报检流程。根据出口商品的不同类别，可能需要提供不同的产品证明，例如木材类货物可能需要动植物检疫证明等。待商务管理局审核完毕后，我们需要进行国内的最后一个步骤，即报关。报关需要填写报关单，并缴纳相应费用。报关结束后，准备开始装船出运，船公司收到货物后会出具提单作为证明。之后，出口商需要向银行提交单据，并通知进口商。接下来需要整理汇票，汇票是一种无条件支付的委托，涉及三个当事人：出票人、收款人和受票人。对于大宗货物甚至需要分期付款的交易，我们通常采用FOBD/A（装运港/交货地）条件进行付款。在这种条件下，进口商负责租船和订舱工作。一般来说，进口商在完成这些环节后需要向出口商发送通知函。由于交易采用FOBD/A条件，进口商也需要负责办理货物保险。到此为止，出口商需要转换为辅助员的角色，并申请外汇管理局备案确认。备案完成后，我们需要前往商检局进行报检流程。根据出口商品的不同类别，所需的产品证明也会有所不同。例如，木材类货物可能需要提供动植物检疫证明等。商务管理局审核结束后，我们将进入国内的最后一个环节，即报关手续。报关时，我们需要填写报关单，并支付相关费用。报关完成后，我们准备开始装船出运。船公司收到货物后会出具提单作为证明，此时出口商需要向银行提交单据，并通知进口商。接下来，我们需要处理汇票。汇票是一种无条件支付的委托，涉及三个当事人：出票人、受票人和收款人。
出票人（Drawer）是指开立票据并交付给他人的法人、其他组织或个人。出票人对收款人和合法持票人承担在票据到期时必须支付或承兑票据的'责任。通常情况下，出票人是出口方，因为在向进口商提供商品或劳务时，出票人会发出付款命令要求对方进行付款。出票人（Drawer）是指开具票据并交与他人的法人、组织或个人。出票人对于收款人和正当持票人在票据到期时有义务进行支付或承兑。一般而言，出票人通常是出口方，因为在提供商品或服务给进口商之前或之后，出票人会发布付款命令要求对方进行付款。
受票人(Drawee/Payer)：就是“付款人”，即接受支付命令的人。进出口业务中，通常为进口人或银行。在托收支付方式下，付款人一般为买方或债务人;在信用证支付方式下，一般为开证行或其指定的银行。国际贸易综合实训心得收款人(Payee);又叫“汇票的抬头人
国际贸易结算，基本上是非现金结算，汇票是国际商务中一种常用的支付工具。在国内贸易中，卖方通常在没有结清账户的情况下先发货，标明货款金额和支付方式的商业发票随后跟到，买方通常可以在不签署任何承认自己义务的正式文件之前先获得货物。相反，在国际贸易中，由于缺乏信任，买方在获得货物之前必须支付货款或者做出支付的承诺。使用以支付金钱为目的并且可以流通转让的债权凭证——票据为主要的结算工具。依照国际惯例，人们使用汇票来对交易进行结算，它是由出口商开出的、要求进口商或者它的代理在特定时间支付特定金额的命令。而在国际贸易中我们一般使用的是有附加单据的跟单汇票，跟单汇票一般包含提单、仓单、保险单、装箱单、商业发票等单据。在我们实训平台上我们使用的就是跟单汇票。整理单据后需要交银行审核并寄给进口商指定银行，进口银行确认单据后通知进口商领取单据并进入结汇流程。在结汇流程中进口商付款给进口银行、进口银行电汇给出口银行然后出口商到出口的银行领汇就可以了。转过来进口商这边，货物运达后进行进口报检、报关及提货后就可以销售了。而出口商这边可以去外汇管理局进行核销以便对商品进行退税操作。到此以FOB D/A的付款条件的交易就结束了，当然这只是我们所操作的贸易流程中的一种，目前为止我们操作了FOB中的L/C、D/A以及T/T还有CIF中的L/C、D/A以及T/T这几个实验，这几个实验中在签订内外销合同的时候大同小异，唯一要注意的是付款条件的选择以及内销合同的交货时间这两项。
转眼间已经过去了一个学期，我们上的这门课是一门旨在加强基础的实践课程。对于一直以来只学习理论的我们来说，这样的实践训练课是非常必要的。它不仅巩固了我们之前所学的理论知识，还让我们深刻地体验到了真实的国际贸易操作流程。实践让理论与实际相结合，并将它们完美地统一在一起。
国际贸易综合实训心得体会2
本次实训动员，我们将模拟交易中的买卖双方，每两人一组，四人为一个团队。通过扮演实际业务员和经理等不同角色，按照业务工作程序和操作技能规范完成一系列训练活动。我们是一家名为广州飞跃的公司，作为卖方，我们出口的产品是可爱的绒毛玩具熊。买方是来自英国伦敦的一家名为Dingdong的公司。请将前面的段落修改后回复，使用中文回答。
在进行出口贸易业务时，充分准备外贸谈判是非常重要的。我们团队通过对国际玩具熊市场进行综合调查和研究，决定将目标市场和客户选定为英国伦敦的HappyBear公司。根据交易的内容和目标，我们制定了以下出口经营方案：
市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份CIF报价策略。
我们通过模拟谈判和磋商交易条款的过程，在询盘、发盘、还盘和接受这四个环节中进行了交流。我们小组根据正确的'信函格式，撰写了买卖双方的商业信函，包括询盘、发盘、还盘和接受。买方发送询盘后，我们作出了相应的发盘。收到我方发盘后，买方进行了还盘。在最后的磋商过程中，我们接受了买方的要求。这四个环节反映了日常买卖中的讨价还价过程，而在国际贸易中则使用这四个专业术语来描述。
在整个贸易过程中，我们作为买卖双方共同签署了11份不同的合同条款。首先，我们签订了一份销售合同，这份合同是具有法律效力的文件，一旦签署即对双方产生约束力。随后，我们填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等官方证明文件，并且还准备了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务相关文件。在签订合同时，条款的内容必须与实际情况相符，以防出现错漏等问题。在填写各类单证时，我们需要十分细心，并确保日期没有任何错误。
在这一周的国际贸易实训中，在老师的指导下，同学们的帮助和我个人的努力下，我顺利完成了老师交给我们的实训任务。通过这次实训，我对国际贸易的基本知识有了更深入的了解。我学会了如何准备进出口贸易交易、制定经营方案、进行模拟谈判和磋商交易以及拟定合同单证等基本操作。特别是了解到在国际贸易中采用哪种贸易术语、签订哪种单证可以降低风险和费用。同时，我也意识到平时努力学习理论知识的重要性。如果没有学好理论知识，实际操作起来就会遇到困难。另外，有时候深奥的理论在实际操作中却是很简单的，这增加了我对这门学科的兴趣。通过这次实训，我认识到自己对国际贸易知识的了解还很有限，希望能在将来不断学习和提高。
我想要有更多的学习机会来涉猎相关领域的知识。同时，我也希望学校能在我们未来的学习中，为那些具有实际操作性的课程增加更多的实训内容，这将极大地帮助我们理解和掌握知识。
国际贸易综合实训心得体会3
我在中化进出口公司实习期间，我接触到了许多与外贸业务相关的工作。这些工作内容与我在校期间所学习的国际贸易实务知识非常契合。尤其是在实习之前进行的国际贸易综合实训操作，对我的实际工作起到了至关重要的作用，通过这次实践锻炼，我不仅提高了应对实际操作的能力，还加深了对国际贸易的理解。
在国际贸易综合实训中，我的'职责主要是扮演进口商的角色。然而，在实训过程中我犯了一个错误，就是在确认外销合同之前没有核算进口预算表。虽然最终没有造成亏损，但这个错误给了我很大的警示，并为我未来的实习工作积累了一些经验。从此以后，我更加注重细心谨慎，任何单据都不允许出现错误。我会详细核对每份文件，并请同事再次核对，因为即使是微小的错误，也可能给公司甚至国家带来巨大的损失。由于我工作态度的细致和谨慎，我受到了公司领导的好评。这也让我工作更有动力和意义。
而且，在国际贸易综合实训中，我不仅仅练习了进口商的角色，如开证申请、审核信用证、填写各种报关报检单据等。同时，我还练习了其他几个角色，包括出口商和进出口地银行，并将相关业务流程都进行了一遍练习。我还利用课余时间压缩下来做了一笔实际业务，充实了自己的知识储备。我将在书本中学到的知识与实践操作结合起来，充分锻炼了自己的动手能力。这些经验在我后来的实习中提供了必要的经验，使我能够很快上手外贸业务。由于国际货物买卖涉及面广，环节多，手续繁杂，工作节奏快，如果之前准备不充分，是无法胜任工作的。因此，我在学校的实训中获得了很多宝贵的经验和知识。
通过学校国际贸易综合实训的学习，我们运用了实训的便利条件，熟悉了进出口业务中的各种技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，跟现在公司的业务操作有很大的业务联系，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到工作中，在工作中遇到的实际问题提供了经验和知识储备作用。
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