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销售总经理的岗位职责

时间：2024-07-08 17:14:03 销售我要投稿

销售总经理的岗位职责

　　在不断进步的社会中，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，下面是小编精心整理的销售总经理的岗位职责，欢迎大家分享。

销售总经理的岗位职责

销售总经理的岗位职责1

　　岗位职责:

　　1. 协助公司进行营销战略规划,并为公司重大营销决策提供建议和信息支持;

　　2. 组织制定销售公司年度目标和计划并部署实施、监督销售目标、计划的执行;

　　3. 负责本销售公司的部门管理工作;

　　4. 负责销售公司营销团队的.组建和管理,组织员工培训,培养员工的团队协作精神与高效执行力,提高员工综合素质和士气;

　　5. 配合及协助其他部门完成相关工作;

　　6. 定期向总经理汇报销售公司的各项工作,完成总经理交代的其他事务。

　　任职要求:

　　1. 大专以上学历,市场营销、财务类等相关专业毕业;

　　2. 年龄25-35岁之间,从事饲料行业销售或营销管理工作3年以上;

　　3. 有独立区域市场拓展或者营销团队管理经验3年以上;

　　4. 经营能力、团队建设与管理能力、创新能力、执行力、使命感、亲和力、谈判力强。

　　员工福利:

　　1. 提供:五险及签定正规劳动合同;

　　2. 提供:年终奖金、年度调薪、带薪年假、过节福利、劳保用品、免费健康体检、工作用餐、员工宿舍,以及参加各类文体活动的机会;

　　3. 提供:铁骑力士大学职业经理班、总经理班的内部能力提升培训及外部清华、北大、人大农牧emba班、中欧、长江商学院等知名学院的培训机会;

　　4. 未来发展方向:总经理/常务副总。

销售总经理的岗位职责2

　　1、在规范范围内，有权签订销售合同。

　　2、有权合理支配和控制销售费用。

　　3、对所管辖人员的任免有建议权

　　4、有权检查和考核销售公司各部门的`工作。

　　5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。

　　6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。

销售总经理的岗位职责3

　　职责:

　　1.了解相关政府行业或电力行业发展趋势和方向;

　　2.能够及时维护客户关系,跟踪客户需求,深层次挖掘与客户的业务合作;

　　3.完成公司规定的`各项销售业绩指标;

　　4.开拓新市场,发展新客户,拓宽产品销售范围,建立和发展客户关系;

　　5.负责市场信息的收集及同行业和竞争对手的情况分析。

　　要求

　　1.市场营销相关专业全日制本科及以上学历,

　　2.15年以上相关工作经验,具有电力行业工作背景者优先;

　　3.有电力行业工作背景,具备一定的良好客户资源(有国网系统的客户资源) ;

　　4.10年以上的团队管理经验

销售总经理的岗位职责4

　　1、制定并实施公司销售管理制度，带领团队完成华东区域的销售目标。

　　2、制定华东区季度、月度销售计划和预测计划。

　　3、指导销售拓展市场，按时完成公司业务目标。

　　4、制定和实施区域销售绩效改善计划，管理，优化销售团队。

　　5、监督并控制华东区域业务费用开支。

　　6、协助公司做好本区域内的'市场推广活动。

销售总经理的岗位职责5

　　岗位职责:

　　1.负责管理多家县域直营汽车销售门店,并对所管辖门店最终销量与利润负责

　　2.负责各门店销售团队招募,培养,管理,以完成销售目标

　　3.根据公司发展计划,完成新区域县级销售网点拓展计划,包含选址,建店,经营等

　　4.建立相关门店的'市场、商品供应链、增值服务等业务体系

　　任职要求:

　　1. 能接受长期异地下县的工作性质

　　2. 担任过4s店店总或销售总监,任职期间业务有过明显提升

　　3. 正直、进取、合作、创新

　　4. 适应较频繁的出差节奏

　　5.较强的自驱力、领导力、抗压能力和跨部门沟通能力

销售总经理的岗位职责6

　　直接上级：

　　公司董事会。

　　直接下级：

　　副总经理、总经理助理、部门主管。

　　工作职责：

　　一、总经理应向公司董事会负责，全面组织实施董事会的有关决议和规定，全面完成董事会下达的各项指标，并将实施情况向董事会汇报。

　　二、负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策。

　　三、根据董事会的要求确定公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源。

　　四、主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案。

　　五、负责召集和主持公司总经理办公会议，协调、检查和督促各部的工作。

　　六、根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展。

　　七、负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。

　　八、负责代表公司对外处理业务，开展公关活动。

　　九、负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。

　　十、签署日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性。

　　十一、负责公司人力资源的开发、管理和提高。

　　十二、负责公司安全工作。

　　十三、负责确定公司的年度财务预、决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案。

　　十四、负责公司组织结构的调整。

　　十五、负责组织完成董事会下达的其它临时性、阶段性工作和任务。

　　十六、决定组织体制和人事编制，决定总经理助理，各职能部门和下属各关联企业经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。

　　十七、根据经营需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术顾问并决定其报酬。

　　十八、决定对成绩显著的职员予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。

　　十九、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、担保的可行性报告。

　　二十、负责中层以上管理干部的培养、考核、督导。

　　工作权限：

　　一、有权拟订公司的年度财务预、决算方案、利润分配方案和弥补亏损方案。

　　二、对上报董事会的财务决算报告和盈利预测报告有审批权。

　　三、有对公司年度总的质量、生产、经营、方针目标的'审批权。

　　四、有权决定公司内部组织结构的设置，并对基本管理制度的制定有审批权。

　　五、有权批准建立、改进公司经营管理体系。

　　六、有权向董事会提请聘任或者解聘公司副总经理及其他高级管理人员。

　　七、有权聘任或解聘由董事会任免以外的公司管理人员。

　　八、有对公司人力资源管理的审批权。

　　九、有对公司职能部门各种费用支出和各分公司固定资产购置的审批权。

　　十、有对公司重大技术改造和项目投资的建议权。经费审批：

　　年度预算内，单笔50000元（含）以下由总经理签字即可，否则需报董事会批准。

　　年度预算外费用均需报董事会批准。

　　合同权限：

　　10万元（含）以下由总经理决定，10万元以上需报董事会批准。

销售总经理的岗位职责7

　　1、负责部门日常行政管理及部门工作方案、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作；

　　2、帮助部门经理完成推广产品的详细业务管理工作，帮助部门经理拟定年度销售方案、分解目标、报批并督导实施；

　　3、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的'讨论工作，准时把握市场动态。跟踪把握市场行情，准时带给合理和有效的营销策略。

　　4、帮助部门经理汇总市场信息，提报项目调整、修改推举；把握重点客户，参与重大销售谈判和签订合约；

　　5、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析；关注销售人员心态变化，准时沟通处理；

　　6、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业务进行评估做到职责到人，合理调配，以保证部门各项工作业务的完成；

　　7、监督方案的执行状况，将销售进展状况准时反馈给部门经理。

　　8、协调部门内部及公司其他部门各项工作的实施；

　　9、完成部门经理交办的其他工作。

销售总经理的岗位职责8

　　一、职责

　　1、在董事会的领导方针下，负责公司全面工作。

　　2、负责公司管理体系的策划，确定公司发展方针、业务目标，负责主持管理评审。

　　3、负责公司组织结构图及部门职责的确定，对管理者代表的任命。

　　4、负责特殊合同的批准或签订，公司内部各种文件的签发。

　　5、负责确定部门负责人的入职要求、培训计划的'审批。

　　二、权限

　　1、有权设置公司组织机构并任免各部门负责人。

　　2、有权对管理人员违反公司制度的事件做出处罚决定。

　　3、有权对公司在生产经营者出现的重大问题做出决定。

　　4、有权审批各类日常费用开支。

　　5、有权代表公司对重要业务联系单位的接洽、谈判和签署有关文件。

　　6、有权决定外购、外协件等物资购买地点及新产品的开发。

　　7、对公司产品质量有否决权，并可对管理评审做出评价结论。

　　8、在外出期间，有权指定代理人。

办公室

　　20xx-2-17日

销售总经理的岗位职责9

　　1、帮助经理完成销售目标；建立稳定的客户关系，维护现有客户资源；

　　2、依据经理的要求把握的客户信息，完成客户的访问及产品销售；

　　3、进行商务谈判，完成出差任务，参加销售合同详细条款的'制定及合同签订。

　　4、总经理与客户的商务沟通，负责日常行程及业务行程的协调、支配，做好访客接待工作；

　　5、负责总经理日常事务的支持；

　　6、总经理临时交办的其他工作。

销售总经理的岗位职责10

　　总则

　　生产部门是企业的重要部门之一，为明确岗位职责与性质，权利与义务。现就岗位职责与权限做出以下书面说明。

　　直接上级：总经理

　　直接下属：挤出、复合、装卸组、维修组、以及各生产班组岗位性质：负责全面主持本部的管理工作

　　一、主要职责

　　在总经理领导下，负责主持本部的全面工作，根据订单情况组织生产部全体员工、协调各部门共同完成生产工作，有效控制生产成本，对设备和生产工作者进行有效的监督和管理，对各生产线的生产工作

　　进行协调、调度与监督，保证生产的顺利进行。图片已关闭显示。

　　(一）安全作业:

　　1、严格执行生产安全管理制度，确保人身的安全和设备的正常运转。

　　2、指导相关操作人员对设备进行安全、经济的操作，严格禁止野蛮操作。

　　3、定期组织对各类供配电设施、机器、压力容器、进行定期检查和校验，确保其安全、正常的运转。

　　4、及时发现各类安全隐患，及时处理生产中的安全事故，并及时向总经理汇报。

　　5、定期对员工进行安全生产的教育和培训。

　　(二）生产工作：

　　1、根据订单情况制订各车间每天的生产计划任务。

　　2、按照下达到各车间和班组的工作任务和生产计划进行监督、指导生产，及时安排、处置各类突发事件，协调生产过程中的各项工作，确保生产工作保质保量的顺利完成。

　　3、生产部门内部人员日常工作的安排、分配及工作情况监督，协调生产部备人员完成各项工作。

　　定期召开生产人员或生产各班组长的协调会，协助其完成工作任

　　务和生产任务。

　　(三）生产数据的统计、分析与总结：

　　专人负责

　　1、监督各生产车间对基础数据的采集、

　　2、统计每班、日、周、月、季度、半年、年等的生产数据，及时分析、总结，用于指导生产工作。

　　3、统计分析生产中的各项消耗与损耗，如人工费、修理费、电费等，有效的降低损耗，控制生产成本消耗。

　　(四）设备管理：

　　1、根据实际情况编制设备管理的管理制度，如生产设备管理制度、生产设备保养与检修制度等并严格监督执行。

　　2、督促相关人员建立生产设备管理档案。定期检查现有生产设备情况。

　　3、制定生产设备的大、中修计划，并监督执行。

　　4、对生产设备进行统一管理，经常对设备进行检查，组织、指导、监督维修人员工作，使其提高工作质量和工作效率。

　　5、负责做好生产设备日常维护检修工作，并合理安排设备检修时间。

　　(五）日常工作：

　　1、严格执行公司的各项规章制度，做到奖罚有度。

　　2、管理生产部的全面工作，组织并监督生产部人员全面完成职责范围内的各项工作，贯彻落实生产部各岗位职责。

　　3、根据公司的发展战略规划，对车间生产设备的生产能力和生产工艺进行创新改造，以保证未来的生产需要。

　　4、及时学习、补充生产技术能力，解决生产过程中的技术难题。

　　5、多方收集生产技术资料，增强生产技术作业能力。

　　6、与员工经常沟通，掌握其心理动态。

　　7、对员工提出的合理化建议加以分析、论证。

　　8、培养员工的主观能动性，增强其主人翁责任感，激励员工的进取心，培养、选拔优秀人才，经常组织对员工的培训，加强员工生产技能、提高员工工作效率。9、组织对生产部员工实施绩效考核工作。10、对下级工作中的争议做出合理的裁决。11、协调生产部与公司相关部门的关系。

　　12、接受客户或公司其它部门对生产部员工的投诉，调查后及时处理。

　　13、及时、准确传达上级指示。

　　14、完成公司领导委托交办的其它工作。

　　三、管理权限：

　　1、行使对公司生产的指挥、指导、协调、监督、管理的权力，承担执行公司规程及工作指令的'义务；

　　2、有权对各生产部门和为生产服务部门下达完或配合完成生产计

　　划方面的调度命令，并进行督促、检查和考核。

　　3、有权检查生产会议决议执行情况和生产计划完成情况，对不执行决议而影响生产计划完成的，有权追究责任，并向总经理报告。

　　4、根据生产现场需要，有权召开有关部门负责人紧急会议。

　　5、对生产用动力、设备有指挥、协调、调配权。

　　6、对本部工人的调动、任用、绩效考核调整、奖励或处罚经上报总经理批准有决定权

　　7、对生产中出现的异常情况有临时处置权，事后应及时向总经理汇报。

　　8、对本部内有不服从工作安排、长期不能胜任本职工作、劳动纪律差等现象的工人，可上报总经理和执行董事批准后有辞退或开除权

　　9、工厂某生产车间放假时7有安排员工值班的权利。该员工以后将安排轮休。

　　10、有权要求仓库等部门大力配合本部门的工作（比如需要每天的原材料日报表、成品板的库存日报表、统计报表等)。

　　四、奖和罚：

销售总经理的岗位职责11

　　1、负责利用国内B2B商城、展会、论坛、博客等网络平台开发客户；

　　2、负责开拓、维护国内免费和付费B2B商城、论坛、网站等网络信息发布平台；

　　3、负责搜索、统计、分析平台客户需求和市场动态，制定产品推广计划；

　　4、负责客户接待、询盘报价、跟踪维护、售后和档案管理；

　　5、负责客户关系的维护、销售数据统计与分析，制定年度、月度工作计划；

　　2、制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐；

　　3、制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位；制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位；制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩；

　　4、健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化；

　　5、制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人；

　　6、把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施（即策划活动），通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作；

　　7、把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的`行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前（如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额）。

　　8、建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度；

　　9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理；已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的；政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外；