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销售总经理的岗位职责

时间：2024-07-08 18:23:43 销售我要投稿

销售总经理的岗位职责（大全15篇）

　　在生活中，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编为大家整理的销售总经理的岗位职责，欢迎大家分享。

销售总经理的岗位职责（大全15篇）

销售总经理的岗位职责1

　　要求：

　　1、本科学历，男女不限；

　　2、熟悉销售体系（销售管理制度体系、激励体系、销售培训和销售人才培养体系）；

　　3、优秀的表达沟通、协调能力；

　　4、具有系统性思维和项目管理能力；

　　5、具有营销类培训经验；

　　6、有PCB行业销售经验优秀。

　　职责：

　　1、协助营销总经理完善销售管理体系；包括销售制度体系、销售激励体系建设、销售人员绩效考核提成等激励机制、销售人员培训体系、营销人才培养机制等；

　　2.协助营销总经理做好营销团队建设；

　　3.协助营销总经理跟进项目和工作计划的落地；

　　4.能做一些销售主题培训；

　　5.在营销总经理，或者市场管理部、客服部、销售培训部负责人出差时做好代理人；

　　6.负责销售信息管理系统管理，包括销售报表管理，市场分析、营销信息管理等；

　　7.协助营销总经理做好其他工作跟进。

销售总经理的.岗位职责2

　　1、帮助销售总经理日常工作，对中心管理、销售决策供应参谋意见；

　　2、帮助销售总经理督导销售中心各部门的日常工作开展；

　　3、销售中心组织架构更新、人员聘请配置支配；

　　4、组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程；

　　5、销售总经理意见，负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议；

　　6、中心业绩的`统计分析及月度报表的收集整理；

　　7、销售中心项目性工作跟进和协调；

　　8、参加销售中心团队建设工作。

销售总经理的岗位职责3

　　岗位职责

　　1.参与制定并落实公司ka卖场的销售计划并监督实施，确保团队年度经营目标的实现。

　　2.负责与ka卖场的合同谈判，促销活动安排，往来账目核对与回款催促。

　　2.制定全年销售预算，引导和控制ka卖场销售工作的方向和进度。

　　3.分解制定销售任务指标，制定岗位责任、评价办法，制定、调整销营策略。

　　4.参与建立公司内外良好的沟通渠道和沟通机制，开拓新卖场。

　　5.监督和指导ka销售团队的日常管理工作，确保其工作的.顺利开展

　　任职资格

　　1.市场营销或相关专业大专以上学历，拥有5年以上国际ka卖场销售管理经验，2年以上省级销售大区或销售总部负责人经验。

　　2.具有较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调、分析和解决问题的能力。

　　3.具备高度的工作热情和责任感，出色的领导能力以及良好的客户服务意识。

　　4.工作细致，严谨，并具有战略前瞻性思维。

　　5.具有较强的计划与执行能力，能承受较大的工作压力。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：5-10年

销售总经理的岗位职责4

　　1、帮助区域经理做好销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写。

　　2、负责公司文件资料的管理、归类、整理、建档和保管；

　　3、在公司领导指导下编制和审校学术资料，培训材料和幻灯片。

　　3、帮助区域经理开展各地推广人员的产品学问的把握和运用状况的调研

　　4、帮助做好产品的国家政策的解读工作。

　　5、帮助总经理做好产品在注册过程中的'相关资料的整理和编写工作同。产品的资质审核，负责跟进产品的注册进度，准时猎取药品的注册相关信息。

　　5、做好内务、内部会议记录等工作；

销售总经理的岗位职责5

　　岗位职责

　　1、参与市场销售相关的政策和制度的制定和推行;

　　2、负责部门的'日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　3、负责部门成员的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行;

　　4、建立、完善和管理销售队伍，完成销售目标;

　　5、配合业务需要，组织和参加各类知识产权活动、项目。

　　职位要求

　　1、28-45岁，本科或以上学历，市场营销或化工等相关专业。

　　2、有五年以上工业涂料产品区域销售管理工作经验。

　　3、工作勤勉，有责任心和事业心，有较强的组织能力、沟通能力和协调能力。

　　4、有独立领导销售团队的能力，对化工工业涂料产品的销售有较深的了解。

销售总经理的岗位职责6

　　1、负责渠道建设,包括但不限于银行、券商、保险及其他三方机构;

　　2、负责渠道关系维护,定期回访,并做产品推广;

　　3、根据部门业务规划,选择合适的营销渠道,拟定客户渠道开发计划、目标及方案,完成渠道类业务指标;

　　4、收集并统计市场各类信息,对同业动态进行调研分析,及时调整市场开拓方案;

　　5、协调解决并完成领导安排的其它各项工作。

　　岗位要求:

　　1、金融、经济、市场营销、企业管理等专业背景,本科及以上学历;

　　2、8年以上银行、信托、证券、保险或财务公司等金融机构相关工作经验,具有信托从业经验者、熟悉市场市政信托者优先考虑;

　　3、具有一定的.金融机构客户资源,较强的市场拓展、项目甄别和谈判能力;

　　4、语言表达及沟通协调能力较强,具备优秀的表达技巧和销售技巧。

销售总经理的岗位职责7

　　1、熟悉、掌握饭店产品情况，了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。

　　2、调查与分析竞争对手状况，掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。

　　3、协助总监制订年度营销计划，并按季度对计划进行调整，负责控制计划的实施。

　　4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。

　　5、对一些重要客户，特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的'销售访问。

　　6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。

　　7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。

　　8、协助总监起草饭店年度市场计划，包括饭店市场销售计划，饭店广告计划，饭店宣传推销及公共关系发展计划。

　　9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算

　　10、与各相关部门保持良好协作关系，并使得内部信息流畅。

　　11、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表，以达到一名专业的酒店销售人员。

　　12、注意收集客户对酒店的反馈意见，并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。

　　13、组织内部员工定期培训，使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。

销售总经理的岗位职责8

　　1、负责利用国内B2B商城、展会、论坛、博客等网络平台开发客户；

　　2、负责开拓、维护国内免费和付费B2B商城、论坛、网站等网络信息发布平台；

　　3、负责搜索、统计、分析平台客户需求和市场动态，制定产品推广计划；

　　4、负责客户接待、询盘报价、跟踪维护、售后和档案管理；

　　5、负责客户关系的维护、销售数据统计与分析，制定年度、月度工作计划；

　　2、制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐；

　　3、制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位；制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位；制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的'内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩；

　　4、健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化；

　　5、制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人；

　　6、把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施（即策划活动），通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作；

　　7、把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前（如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额）。

　　8、建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度；

　　9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理；已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的；政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外；

销售总经理的岗位职责9

　　工作职责:

　　1.协助策划销售部总经理,统筹各区域项目的整体工作,完成各项目销售目标、实现项目均价;

　　2.及时向策划销售部总经理汇报有关项目的销售情况(业绩、均价、费用等),下月销售计划及各项目存在问题的解决方案;

　　3.定期与项目有关人员开会沟通,对项目销售情况进行分析,并确定销售方向;

　　4.负责确认项目相关图纸的相关方案、销售资料;

　　5.负责审核每月(周)的促销计划等审核。

　　6.负责签约部日常工作安排与管理,解决相关协调问题及突发问题。

　　7.配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。

　　任职要求:

　　1.大学本科学历以上,35岁左右;

　　2.优秀的职业素养,作风端正,对企业忠诚。

　　3.熟悉环上海房地产市场及销售运作模式;

　　4.具备2个以上大型商办综合体的`完整销售经验,控盘能力强;

　　5.沟通及谈判能力优秀,具备3亿以上商办物业大宗交易成功经验;

　　6. 3年以上销售团队管理经验,渠道拓展能力强,业绩突出。

销售总经理的岗位职责10

　　一、主要负责分管机构的日常管理及销售工作，参与制订集团公司内部的经营方针及落实完成销售计划，对总经理负责。

　　二、具体负责组织、拟定分管机构销售方面的发展规划，拟定销售管理的各种规定及其部门内机构人员配置和奖惩方案。

　　三、组织编制分管机构的年度销售计划以及内部利润指标和分配计划，并落实完成。

　　四、做好国内外市场行情的调研工，研究和拟定公司产品开发方案。

　　五、向总经理提出分管机构各职级人员的人眩

　　六、组织编制下面业务报告：

　　1、每月各业务部门合同签订、履行情况及指标完成情况报告。

　　2、每月流动资金需求预测报告。

　　3、分管机构的日常管理报告。并上报总经理，必要时可直接上报董事长。

　　七、建立业务人员业绩档案，定期组织对业务人员的业绩考核和专业培训。

　　八、负责审批业务人员借款单、差旅费报销及公出差假等事宜。

　　1、严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度；

　　2、在总经理的直接领导下展开工作，受总经理的委托，全面负责公司营销管理工作，并对总经理负责；

　　3、参与公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制年度营销计划；

　　4、制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置；

　　5、组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的完成；

　　6、每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化、具体业务的进展；

　　7、负责组织对所属部门的.营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训；

　　8、负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设，重要客户管理，严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制；

　　9、负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作；

　　10、负责审批营销人员的借款、差旅费等；

　　11、组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析；

　　12、负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度；定期和不定期召开各类营销工作会议；

　　13、企业商业机密受国家法律保护，严守公司商业机密是每一位员工的职责，不得将任何情况向外透露，不得将公司客户资料向同行透露或据为己有，如造成公司损失的将追究相关法律责任；

　　14、按时完成总经理交办的其他临时性工作。

销售总经理的岗位职责11

　　职位要求：

　　1、三年以上营销管理经验，本科以上学历，年龄27-35岁，形象良好；

　　2、善于表达沟通，有较强的商务谈判及市场开拓能力；

　　3、具备基本的.IT知识和丰富的渠道发展及管理经验；

　　4、有极强的工作热情和领导意识，能适应驻外和出差；

　　5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验；

　　6、具备企业管理和财务知识者优先。

　　职责：

　　1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；

　　2.负责大区直客、渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；

　　3.根据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推进业务快速和健康拓展

销售总经理的岗位职责12

　　一．贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。

　　二．协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的销售目标、市场目标和具体的.实施方案。

　　三．负责销售部的日常工作，负责公司产品销售工作。

　　四．制定公司整体营销计划和费用预算，并对费用的支出进行总体控制。

　　五．组织搜集市场信息，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。

　　六．贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达分管部门的各项工作和指标。

　　七．协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。

　　八．及时、准确传达上级指示并贯彻执行。

　　九．参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。

　　十．负责销售人员招募、选择、培训、调配、销售业绩的考察评估。

　　十一、定期向总经理汇报日常工作情况。

销售总经理的岗位职责13

　　1、接待客户日常来访，来电，来函等询问服务，为销售部供应后勤服务。

　　2、帮助销售部进行订单制作，跟单，样品寄送，并跟进，为销售部供应帮忙。

　　3、负责公司销售合同等文件资料的管理、归类、整理、建档和保管；

　　4、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时汇报销售动态；

　　5、帮助销售部做好部门内务、各种文案的记录等工作。

　　6、定期对重点客户进行电话回访，帮忙业务人员做好客情，主动和客户增进了解，介绍公司的企业文化，让客户更加信任公司的.产品。

销售总经理的岗位职责14

　　1、回访老客户和失败客户，维护老客户和找寻商机；

　　2、设计院和大系统商的前期收集开发工作；

　　3、帮助经理前期工作，分层次的跟进工作；

　　4、作为销售储干，力量和时机公司认可，可提升为项目经理，可分派到全国各地需要的地方工作。

销售总经理的.岗位职责15

　　1、参与所在事业部的`计划及目标

　　2、负责所在事业部的指标分解和统筹推进

　　3、负责所在事业部产品方案制定、业务落地推广

　　4、负责具体项目的实施进度跟进和问题收集反馈

　　5、负责所在事业部具体项目的立项、回款、结项等工作

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