销售总经理的岗位职责

时间:2024-07-09 14:00:21 销售 我要投稿

销售总经理的岗位职责锦集[15篇]

  现如今,岗位职责对人们来说越来越重要,制定岗位职责有助于提高内部竞争活力,提高工作效率。制定岗位职责需要注意哪些问题呢?以下是小编为大家收集的销售总经理的岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

销售总经理的岗位职责锦集[15篇]

销售总经理的岗位职责1

  1、根据公司策略,完成大客户销售和利润指标

  2 、大客户(星巴克、百胜、麦当劳等)年度/月度销售预测

  3、带领大客户研发团队,达成大客户年度新品上市计划

  4、主动了解行业信息,竞争对手信息,新品销售追踪。按时完成月度季度年度大客户销售报告

  5、维护大客户客情,定期和客户做业务回顾。协助食安部门处理好客户投诉,做好客户应急计划

  6、团队建设和管理,控制部门预算。

销售总经理的岗位职责2

  1、帮助营销总经理完善销售管理体系;包括销售制度体系、销售激励体系建设、销售人员绩效考核提成等激励机制、销售人员培训体系、营销人才培育机制等;

  2.帮助营销总经理做好营销团队建设;

  3.帮助营销总经理跟进项目和工作方案的落地;

  4.能做一些销售主题培训;

  5.在营销总经理,或者市场管理部、客服部、销售培训部负责人出差时做好代理人;

  6.负责销售信息管理系统管理,包括销售报表管理,市场分析、营销信息管理等;

  7.帮助营销总经理做好其他工作跟进。

销售总经理的岗位职责3

  1、回访老客户和失败客户,维护老客户和找寻商机;

  2、设计院和大系统商的前期收集开发工作;

  3、帮助经理前期工作,分层次的跟进工作;

  4、作为销售储干,力量和时机公司认可,可提升为项目经理,可分派到全国各地需要的地方工作。

销售总经理的`岗位职责4

  岗位描述:

  1.全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责;

  2.制定年度营销计划,确定合理的年度预算,包括销售目标,费用投入,利润盈亏等;

  3.确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等;

  4.营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。

  任职要求:

  1.年龄45岁以下、大专以上学历;

  2.10年以上白酒行业经验,5年高端白酒的市场经验,3年高端白酒企业销售总监经验,亲自操作过中高端白酒的上市项目,有成功的品牌营销案,熟知高端白酒的市场操作手法;

  3.操盘全国市场的`能力,极其敏锐的市场洞察力,战略营销管理的能力;

  4.优秀的领导力,极强的分析判断能力和决策能力。

销售总经理的岗位职责5

  1、帮助销售总经理日常工作,对中心管理、销售决策供应参谋意见;

  2、帮助销售总经理督导销售中心各部门的日常工作开展;

  3、销售中心组织架构更新、人员聘请配置支配;

  4、组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程;

  5、销售总经理意见,负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议;

  6、中心业绩的.统计分析及月度报表的收集整理;

  7、销售中心项目性工作跟进和协调;

  8、参加销售中心团队建设工作。

销售总经理的岗位职责6

  1、接待客户日常来访,来电,来函等询问服务,为销售部供应后勤服务。

  2、帮助销售部进行订单制作,跟单,样品寄送,并跟进,为销售部供应帮忙。

  3、负责公司销售合同等文件资料的管理、归类、整理、建档和保管;

  4、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时汇报销售动态;

  5、帮助销售部做好部门内务、各种文案的记录等工作。

  6、定期对重点客户进行电话回访,帮忙业务人员做好客情,主动和客户增进了解,介绍公司的企业文化,让客户更加信任公司的'产品。

销售总经理的岗位职责7

  职责描述:

  1、负责市场调研和需求分析;

  2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

  3、确定销售部门目标体系和销售配额;

  4、制定销售计划和销售预算;

  5、负责销售渠道和客户的'管理;

  6、组建销售队伍,培训销售人员;

  7、评估销售业绩,建设销售团队;

  8、完成销售任务。

  职位要求:

  1、对销售工作有强烈的兴趣和工作激情,开发客户资源,建立并维护客户关系。有责任心,性格外向,反应敏捷,亲和力强,表达能力强,具有较强的沟通能力及社交技巧,能承受较大的工作压力。

  2、一年以上重卡或轻卡汽车销售工作经验优先。

  3、必须持有b1或a2执照,开车熟练。

  4、业绩决定收入,收入与能力成正比。

  福利待遇:

  五险+工龄工资+生日礼金+节日礼品+年终奖+带薪年假

销售总经理的岗位职责8

  工作职责:

  负责公司市场开拓和市场维护工作,提高公司销售业绩等相关及管理工作

  工作内容:

  1. 组织制定公司每个年、季、月度销售计划、市场开拓计划、营销费用预算等,报批常务副总经理和总经理,并组织实施;

  2. 组织制定公司的市场开拓、展示会、促销会等相关营销战略与政策,报批常务副总经理和总经理,并严格执行;

  3. 协助销售经理和业务代表制定市场开拓计划,并协助和督促其计划落实。

  4. 定期组织业务经理和业务人员进行业务技能和技巧培训,对业务实战进行分析、总结和指导。

  5. 参与重大客户谈判并签定合同。

  6. 定期招开业务工作会议。

  7. 定期组织公司品牌和竞争品牌在市场上销售情况的.调查,综合客户的意见,向常务副总经理提交市场调查报告。

  8. 根据市场情况适时组织和制定营销计划、营销活动(包括不限于产品展示会、座谈会等形式),报常务副总经理和总经理审批,并严格执行,同时对营销活动评估并报常务副总经理。

  9. 组织策划和制定各项促销方案,提交常务总经理批准并组织实施。

  10. 与公司各个部门积极配合公司工作及其他问题。

  11. 完成上级交办的其他工作。

销售总经理的岗位职责9

  岗位职责:

  1.根据公司发展战略,组织制定公司营销规划,经审核批准后组织实施,确保公司市场地位不断提升。

  2.组织制定年度营销目标和计划,经审核批准后组织实施,确保销售计划目标达成。

  3.组织制定公司营销策划和推广方案,经审批后组织实施,并进行统筹管理

  4.组织制定公司营销管理制度与流程,确保营销工作规范有序运营。

  5.负责售后团队搭建,了解市场动态,协助制定和更新公司相关服务策略。

  6.审核分公司各类费用支出,控制营销成本,处理客户投诉,确保客户满意。

  7.协调沟通营销、生产、技术等相关部门,确保产销衔接顺畅。

  8.参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议。

  9.参与公司产品开发规划,促进公司形成系列产品体系。

  10.监督货款回笼,确保资金安全。

  11.组织相关行业政策搜集、销售市场动态分析、区域销售策略分析、市场发展趋势分析。

  12.负责分公司及各区域营销团队建设、绩效评估、激励机制、管理培训等工作,确保营销队伍战斗力。

  13.完成领导交办的其他事项。

  任职要求:

  1、大学本科及以上学历,营销、机械、暖通等专业优先;

  2、5年以上相关从业经验,工业消费品背景知识丰富;

  3、具有丰富的团队管理经验、民用工业消费品全国性区域拓展经历和经验;

  4、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力,具备客户格局总体把握能力;

  5、具有良好的`沟通、人际交往及维系客户关系能力,较强的分析判断和解决问题能力;

  6、具有自我约束、自我激励、勇于担责并完成指标能力,能在一定的压力下胜任工作;

  7、诚实守信,勤奋激情,具有高度的团队合作精神和高度的工作热情;

  8、具有互联网、电子商务及新媒体宣传渠道建设及资质经历者优先。

销售总经理的岗位职责10

  要求:

  1、本科学历,男女不限;

  2、熟悉销售体系(销售管理制度体系、激励体系、销售培训和销售人才培养体系);

  3、优秀的表达沟通、协调能力;

  4、具有系统性思维和项目管理能力;

  5、具有营销类培训经验;

  6、有PCB行业销售经验优秀。

  职责:

  1、协助营销总经理完善销售管理体系;包括销售制度体系、销售激励体系建设、销售人员绩效考核提成等激励机制、销售人员培训体系、营销人才培养机制等;

  2.协助营销总经理做好营销团队建设;

  3.协助营销总经理跟进项目和工作计划的落地;

  4.能做一些销售主题培训;

  5.在营销总经理,或者市场管理部、客服部、销售培训部负责人出差时做好代理人;

  6.负责销售信息管理系统管理,包括销售报表管理,市场分析、营销信息管理等;

  7.协助营销总经理做好其他工作跟进。

销售总经理的'岗位职责11

  1、协助总经理制定业务战略规划、年度经营计划及各阶段工作目标的分解与执行。

  2、协助总经理管理、协调、指导、监督公司各部门日常工作。

  3、在公司经营计划和策略方面向总经理提供具体的解决方案。

  4、配合总经理处理外部公共关系。

  5、完成总经理下达的.其他工作任务,对总经理负责。

销售总经理的岗位职责12

  1、负责天然产物/植物提取国外新市场、新客户的开拓,报价,订单确认;

  2、负责公司天然产物/植物提取产品对新老客户的推广;

  3、发掘与传达客户需求,配合产品部门进行新产品的`开发;

  4、参加国内外行业展会,了解、传达行业发展方向,开发新客户,推广新产品;

  5、按时或提前完成公司分配的销售任务;

  6、完成上级交给的其他事务性工作。

销售总经理的岗位职责13

  1、帮助区域经理做好销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写。

  2、负责公司文件资料的管理、归类、整理、建档和保管;

  3、在公司领导指导下编制和审校学术资料,培训材料和幻灯片。

  3、帮助区域经理开展各地推广人员的'产品学问的把握和运用状况的调研

  4、帮助做好产品的国家政策的解读工作。

  5、帮助总经理做好产品在注册过程中的相关资料的整理和编写工作同。产品的资质审核,负责跟进产品的注册进度,准时猎取药品的注册相关信息。

  5、做好内务、内部会议记录等工作;

销售总经理的岗位职责14

  岗位职责

  1、参与市场销售相关的政策和制度的制定和推行;

  2、负责部门的.日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

  3、负责部门成员的业务指导与检查、控制、监督销售流程,保证销售业务按计划、程序顺利进行;

  4、建立、完善和管理销售队伍,完成销售目标;

  5、配合业务需要,组织和参加各类知识产权活动、项目。

  职位要求

  1、28-45岁,本科或以上学历,市场营销或化工等相关专业。

  2、有五年以上工业涂料产品区域销售管理工作经验。

  3、工作勤勉,有责任心和事业心,有较强的组织能力、沟通能力和协调能力。

  4、有独立领导销售团队的能力,对化工工业涂料产品的销售有较深的了解。

销售总经理的岗位职责15

  任职要求:

  1.本科或以上学历,至少十二年工作经验,且主要工作经历为销售工作;

  2.具备至少五年销售团队管理经验,具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验,能与国内大企业、国际企业高层直接沟通(必须);

  3.熟悉CRM和营销软件相关市场,具备大面向大型商业企业大客户的CRM、Marketing软件产品销售经验(必须);

  4.有策略有计划,有效利用市场和关键资源,制定高效销售和市场策略,推进业务快速和健康拓展。

  5.勇于开拓、敢于担当、乐于合作,拥有开放心态和饱满热情,愿与公司共同成长。

  职责:

  1、负责年度销售的预测,目标的制定及分解,带领销售小组进行客户的'维护和开发;

  2、配合完成总经理及领导的工作指标,负责市场调研和需求分析;

  3、确定销售部门目标体系和销售配额,熟悉业务环境及挖掘客户需求;

  4、具备市场分析能力及判断力;

  5、有相关工作经验两年优先考虑;

  6、自带车和持有驾照者优先考虑;

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