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销售总监岗位职责

时间：2024-07-11 15:49:54 销售我要投稿

【集合】销售总监岗位职责

　　在社会发展不断提速的今天，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。拟起岗位职责来就毫无头绪？下面是小编整理的销售总监岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【集合】销售总监岗位职责

销售总监岗位职责1

　　1、根据公司发展规划与业务策略，制定本团队的区域规划，包括经营计划、业绩目标、团队建设与发展；

　　2、协助团队成员制定工作计划、跟盯计划执行、监控业绩风险并及时调整工作任务；

　　3、负责建设区域业务团队，包含但不限于团队的.组建、培训培优、新人成长帮扶、梯队建设等；

　　4、定期对区域业务发展进行分析，提出执行计划、营销方案、团队发展的可行性建议及解决方案；

　　5、执行上级指派的其他工作任务。

销售总监岗位职责2

　　收集江浙沪地区内的独立餐饮店、酒店、连锁餐厅、批发市场的信息，定期了解市场动向，调整自己的销售方向;

　　确保理解并接受领导的指示、目标、政策和工作安排，保证销售任务的`顺利完成;

　　负责公司产品的销售及推广(酱料调味品)通过陌生拜访，电话营销等方式，主动开发潜在客户;

　　维护终端餐饮老客户,增加老客户的产品数量，按照周期安排拜访计划，做好日报拜访记录并下达订单,开发终端新客户，开发潜在客户资源，不断增加客户数量，促进业绩指标达成;

　　制定并参与或协助上层执行相关的政策和制度;

销售总监岗位职责3

　　1.根据市场动态及酒店实际情况，全面确立酒店目标经营市场，制定销售经营战略和决策，并组织贯彻实施；

　　2.负责制定全年销售计划及经营目标，并确保计划的实施与目标的完成；

　　3.回顾客房收入等主要目标实现情况，每周召开一次销售工作分析会，对市场竞争发展状况及存在采取及时的改进措施，最大限度增加收入；

　　4.负责市场的`开发，发展；

　　5.确保熟悉总部的各种促销政策，并结合当地市场认真组织实施；

　　6.定期走访客户，掌握其他酒店出租率、平均房价，分析竞争态势，就销售策略、销售活动等向总经理提出意见和建议；

　　7.负责处理重大客户在酒店期间的投诉；

　　8.负责制定酒店年度广告计划，宣传推销，公共关系发展等计划及预算；

　　9.密切监督本部门员工的工作情况，指导下属员工的工作，确保规范的工作标准和方法；

　　10.负责制定对销售队伍的整体培训计划并组织落实，确保销售人员自身素质和销售技巧的不断提高；

　　11.定期对下属进行业绩评估，组织实施奖惩；

　　12.协调与其他部门的关系，确保信息交流与合作渠道的畅通；

　　13.完成上级交办的其它任务。

销售总监岗位职责4

　　1、了解通信行业市场动态、掌握通信行业政策与动向。负责带领市场部实施客户关系拓展、建立和管理客户资源，市场渠道拓展，新业务销售拓展。

　　2、完成公司下达的市场销售指标，配合完成项目谈判与合同签订。

　　3、结合市场动态和经营目标，制定相应的市场计划并组织实施。

　　4、分析客户需求，协助制作招投标方案等。

　　5、配合交付部门进行项目实施中关键问题的.协调和处理，配合完成项目回款工作。

销售总监岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、参与制定公司年度销售计划，根据销售计划制定所在区域的销售执行方案，达成销售目标；

　　2、了解客户需求并制定解决方案，达成与客户的合作；

　　3、定期拜访维护大区内重点客户，进行客户满意度调查后做好跟进和反馈；

　　4、竞争对手的调查与研究，根据区域特点，创新销售模式；

　　5、建立区域销售团队，并对团队进行培训，指导下属完成销售目标；

　　6、管理团队，制定团队考核目标，激励下属；

　　7、负责公司在大区内公共关系资源的维护。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，8年以上销售工作经验，3年以上销售团队管理经验，有较强的团队培训能力；

　　2、熟悉物联网项目、政府项目运作流程，并有丰富的.物联网行业、政府资源；

　　3、形象气质佳、具有良好的职业素质和心理素质，沟通协调能力强；

　　4、具有高度的客户服务意识；

　　5、熟练MS使用办公软件，具备一定的文案功底；

　　6、能接受出差工作。

销售总监岗位职责6

　　岗位职责:

　　1、负责营销活动方案的策划,并协调公司各部门资源,最终落地执行;

　　2、负责公司业务的规划、运营,对公司的销售业绩负总责;

　　3、负责对接地方分公司的市场销售工作;

　　4、负责具体的KA拓展的指导和支持工作,最终达成销售。

　　任职要求:

　　1、有战略策划能力、敏锐的'市场洞察力、缜密的市场分析能力、良好的公关能力、文字能力强;

　　2、有通讯行业、软件行业、400经验者优先。

销售总监岗位职责7

　　职责：

　　1、全面负责并组织实施公司区域销售战略，制定区域的销售年度规划，并组织执行，带领各团队成员完成区域目标;

　　2、负责销售团队日常管理，业务拜访的规范、监督，客户业务的协助跟进;

　　3、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行营销策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

　　4、密切关注市场动向，掌握行业信息，发展、维护和协调各种业务合作关系。

　　任职资格：

　　1、熟悉户外媒体广告发布行业情况,有汽车、快消等行业多年人脉，有强大客户基础;

　　2、广告销售从业经验3年以上，团队管理经验5年及以上;

　　3、工作细致、严谨，有良好的领导力和市场分析能力，具有较强的.业务谈判技巧;

　　4、有丰富的客户网络，能够及时准确地掌握行业动态，挖掘潜在客户，独立开拓新市场。

销售总监岗位职责8

　　1、负责招生指标分解、编制分校的招生计划、推广计划、广告计划、促销计划，并指导和监督各项计划的`实施。

　　2、统筹指导、监督招生办和教学点的招生工作。

　　3、协助校长对区域各部招生板块规划和招生系统日常管理。

　　4、市场调查及分析。

　　5、负责带领市场推广团队完成推广任务。

　　6、负责带领招生系统完成市场推广、咨询转化工作，完成分校招生目标。

　　7、负责组织招生系统完善和维护话术、地推和招生咨询流程。

销售总监岗位职责9

　　职责描述：

　　岗位职责

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标；

　　4、建立渠道销售流程和运作规范；

　　5、开发管理新的`渠道合作者；

　　6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

　　任职资格

　　1、有3年以上融资租赁相关工作经验；

　　2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先；

　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；

　　5、能承担较大压力。

　　岗位要求：

　　学历要求：不限

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：无工作经验

销售总监岗位职责10

　　职责描述：

　　1、根据公司整体的经营策略与市场定位，结合当地市场的实际情况，组织调研并制定、实施区域市场发展规划及年度销售计划。

　　2、搭建符合企业文化与未来发展的在株洲的销售团队，组织实施培训，帮助实现业务人员综合素质与销售技能的提升。

　　3、开拓市场，挖掘目标用户，建立并提升用户开发、合作、维护的'业务体系，不断建立更多优质用户的合作，实现共赢、持续的目标。

　　4、执行公司管理制度与流程，保证公司资产安全，实现团队运营的良性发展，不断提升公司产品在市场中的占有率，实现良好的用户满意度与美誉度。

　　5、完成公司交办的其他事项。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：3—4年经验

销售总监岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、根据公司战略与产品特点，对CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作；

　　2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案；

　　3、制定和贯彻企业的产品策略及政策

　　4、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。

　　职位要求：

　　1、大专以上学历，3年以上香水或化妆品CS渠道管理工作经历，有良好的.客户资源

　　2、具有一定的销售技能

　　3、具备优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；

　　5、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先

销售总监岗位职责12

　　1、给予团队人员技能知识及实际操作支持;

　　2、协调公司内外补资源，对营销战略有计划的.执行，并进行监督和控制;

　　3、注重人才培训、并促使每个季度的业绩达成;

　　4、负责销售团队建设、市场开拓、维护和管理，规范销售流程，完成销售目标;

　　5、保持与客户的良好沟通，维护客户及渠道关系;

　　6、落实销售政策、执行销售合同管理工作;

销售总监岗位职责13

　　职位要求：

　　1、年龄26岁—33岁；

　　2、3年以上通信行业相关工作经验；

　　3、工作地点：南京；

　　4、在安防监控、电力、能源、交通等行业有良好的客户资源和合作伙伴渠道。

　　岗位要求：

　　负责组织建设所管辖区的营销团队，完善辖区营销网络和药品的供应渠道，领导销售经理实现公司营销目标并树立公司经营形象

　　职责一

　　协助市场部经理制定营销战略规划，为公司营销决策提供建议和信息数据支持工作任务

　　根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划

　　协助搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势

　　定期、准确向市场部经理和相关部门提供有关销售情况、促销费用、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持

　　职责二

　　领导销售经理完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作

　　根据年度销售目标，制定本销区工作计划并组织执行

　　组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成本销区的销售目标

　　根据本销区销售特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作

　　组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系协调客户培训、退换货等售后服务工作

　　组织搜集供应产品相关行业技术信息、市场供应信息信息、国家相关产业政策等，分析行业发展趋势；

　　定期、准确向省区总经理和相关部门提供有关供应信息，公司重大决策提供信息支持

　　1、通过有效的'模式开发新客户，建立销售渠道，拓展目标市场；

　　2、严格执行既定的销售策略（医院渠道）；

　　3、合理有效地管理客户信息，并及时更新；

　　4、参与销售合同的谈判及前期执行；

　　5、客户关系维护（特殊医疗配方食品）

　　——与现有客户组织结构中的相关决策人员及管理人员保持密切关系；

　　——在销售过程中不断发展与改进与新老客户的关系；

　　——不断提升客户对自身服务的满意度；

　　6、完成所委派的年度新销售目标

销售总监岗位职责14

　　职责：

　　建立和维护全国的增值代理商体系;

　　搜集和建立潜在代理商数据库，代理商的分类管理和合作关系的推进;

　　挖掘并引导客户需求，独立面向客户进行产品的价值传递;

　　推动与代理商合同签署等，完成营销中心下达的产值任务;

　　负责代理计划制定、实施、总结;

　　完成代理商团队的销售培训和指导;

　　完成上级交给的其他临时工作。

　　任职要求：

　　本科以上学历，计算机、市场营销、管理、建筑相关专业优先;

　　从事过代理商模式优先考虑;有软件或BIM咨询代理商资源优先考虑;有两年以上的`软件销售经验优先。

　　较强的组织协调能力和沟通能力，具有良好主动的服务意识和团队协作精神。

　　有一定的抗压力，良好的自学能力和独立解决问题的能力，有进取和乐观态度。

销售总监岗位职责15

　　岗位职责:

　　1、制定年度特卖方案及实施计划,保证公司年度销售指标的达成;

　　2、根据年度特卖计划,制定针对性特卖策略并牵头实施;

　　3、负责特卖渠道的开发整合及特卖货品的组合配发;

　　4、负责特卖展会的前期市场拓展、商场洽谈、推广宣传、人员招募、货品准备、会场布置、现场监控等监督和管理工作;

　　5、开发与确定当地的有效推广宣传方式,提高销售业绩;

　　6、运用有效的销售管理方法,带领销售团队完成销售任务;

　　7、与营运部门进行沟通协作,完成特卖会前期准备工作及后期善后工作。

　　任职要求:

　　1、5年以上品牌特卖管理经验;市场营销、企业管理等专业本科以上学历;

　　2、熟悉各类特卖渠道资源,能够根据货品状况针对性选择渠道;

　　3、有大型及中型特卖场的独立运作及销售团队管理经验;

　　4、具有良好的`公关协调及谈判能力、表达能力强,优秀的团队管理及项目统筹能力;

　　5、能够适应出差。岗位职责:

　　1、制定年度特卖方案及实施计划,保证公司年度销售指标的达成;

　　2、根据年度特卖计划,制定针对性特卖策略并牵头实施;

　　3、负责特卖渠道的开发整合及特卖货品的组合配发;

　　4、负责特卖展会的前期市场拓展、商场洽谈、推广宣传、人员招募、货品准备、会场布置、现场监控等监督和管理工作;

　　5、开发与确定当地的有效推广宣传方式,提高销售业绩;

　　6、运用有效的销售管理方法,带领销售团队完成销售任务;

　　7、与营运部门进行沟通协作,完成特卖会前期准备工作及后期善后工作。

　　任职要求:

　　1、5年以上品牌特卖管理经验;市场营销、企业管理等专业本科以上学历;

　　2、熟悉各类特卖渠道资源,能够根据货品状况针对性选择渠道;

　　3、有大型及中型特卖场的独立运作及销售团队管理经验;

　　4、具有良好的公关协调及谈判能力、表达能力强,优秀的团队管理及项目统筹能力;

　　5、能够适应出差。

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