(精选)销售部岗位职责
在不断进步的社会中,各种岗位职责频频出现,岗位职责是一个具象化的工作描述,可将其归类于不同职位类型范畴。那么制定岗位职责真的很难吗?下面是小编整理的销售部岗位职责,欢迎阅读与收藏。
销售部岗位职责1
1、负责辅导新店的开业筹备与扶持工作,包括人员招聘、培训、陈列指导等;
2、根据公司的销售政策,设计并不断推出各种促销方案,监督店铺促销活动的`执行及做好促销结果的反馈工作;
3、负责对店铺进行标准化检查,评估,提升终端在陈列、服务规范、价格体系、促销推广等方面的执行力;
4、定期巡查店铺,收集终端店铺的销售数据,并对店铺进行指导和分析,定期提交店铺业绩提升方案;
5、负责新品上市的前期准备工作及后期跟踪改善;
6、负责监督店面陈列,店铺管理,树立公司良好的企业形象。
7、协助每季订货各项工销售作。
8、负责区域店铺员工关系管理,团队激励,建设人员梯队。
销售部岗位职责2
1、 协助销售经理组织对行业信息、市场信息、客户信息的收集、整理及定期编报;
2、 配合销售经理做好销售工作的管理:(1) 根据销售计划分配销售任务;(2) 组织每日工作例会,汇总分析销售情况、客户反馈信息及销售人员配合情况;(3) 定期上报成交情况;(4) 监督检查销售人员的工作日志及定期工作总结;
3、 协助销售经理做好本销售团队的人员管理:(1) 出勤安排及考勤检查;(2) 服务态度及仪容仪表的监督检查;
4、 负责保管、检查收据、认购书等销售现场重要文件资料;
5、 掌握并制造销售气氛;
6、 负责销售现场名片、办公用品等的.申领;
7、 负责领导安排的其他工作。
销售部岗位职责3
1;负责市场的调研和预测,掌握市场信息和客户需求。
2;根据市场信息及年销售任务编制销售不工作方案。
3;负责日常的业务接待,编制签订销售合同。
4;根据市场信息负责组织合同评审。
5;根据销售合同下达生产任务书。
6;根据对市场的预测建立合理的平安库存,及时下达预投方案。
7;负责联系运输工作。
8;负责成品库的管理工作。
9;负责余款的'回收工作。
10;负责公司的售后效劳工作,妥善处理客户投诉。
11;负责客户满意度的调查统计工作,将用户的意见及时反应到公司。
12;为了提高公司在用户中的信任度,要保证零配件的供给。
13;服从公司的统一指挥完成公司临时交办的一切任务。
销售部岗位职责4
1、负责汇总以客户为单位的销售统计数据以便做为客户市场分析资料
2、负责汇总以营业担当为单位的销售数据统计,考核营业担当业绩,并根据统计整理的数据资料,进行分析发现问题,及时向总经理提交参考建议及方案
3、收集汇总各区域销售人员各类工作总结及计划,汇报给总经理
4、协助营业担当做好售后服务工作,及时采集信息并迅速妥善协调处理直至得出结论
5、每月25日之前收集各区域的订购计划,用2个工作日的时间汇总,并与库管和产品工程师共同确认编制出采购计划提交采购部审核(番禺销售总监招聘)
6、严格执行公司管理的工作流程,积极协调配合好与各部门的工作关系,遇到矛盾和难点时,不得拖延、推诿,要开动脑筋、千方百计的去解决。为公司创造一个良好、和谐的工作气氛
7、负责公司客户资料的.管理、整理、建档和保管工作,并定期补充新的信息资料,做好分类管理;客户资料档案应提供目录交综合管理部备案,综合管理部有权查阅和监督并提供合理化建议
8、负责特定项目的工作记录和文件整理,客户接待以及部门指定的其他各项服务工作
9、应定期向总经理提供客户资信分析资料以及销售风险的预警报告
10、负责建立公司技术档案,按产品分类、收集、归纳,整理来自厂家、市场、展会等各方面的技术资料。并报综合管理部备案
11、负责组织公司参展工作的筹备工作,包括展位设计、布置,展品、展牌、资料的确认,并配合综合管理部做好其他工作
12、负责公司产品的宣传、报导工作,经常性地做市场调研了解市场动态与我公司销售方针的有机联系,及时准确地给总经理提出建议。完成公司领导交待的其他工作。
销售部岗位职责5
岗位职责:
1、完成公司销售任务指标,对销售合同的签订、履行;
2、开发新客户,并维护重要客户关系,积极、适时、合理有效地开辟新的经销网点,探索新的销售市场方向和销售方式,扩大市场份额,提高销售效率;
3、严格监控市场的正常运行。快速、全面地进行新品铺货,并跟踪其销售情况,及时反馈。
4、配合公司参与市场终端活动的开展,利用相关资源积极拓展业务;
5、积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈,掌握市场动态。
6、负责做好售后服务工作,经常走访客户,了解客户需求,及时处理好客户产品补损工作和投诉,保证客户满意,提高企业信誉。
7、与客户维持良好的沟通,协调客户与公司的矛盾、纠纷,加强客情关系。
8、按要求认真执行公司的各次促销活动,并及时反馈促销信息,管控好促销物品,做好促销活动的'宣传工作,对促销人员进行监督和指导,促销结束后如实上报促销评估。
9、每周向营销管理办公室返回各类市场信息、新产品开发信息。
10、定期对市场进行总结、分析并及时反馈公司。按时完成领导交办的其他工作任务。
任职要求:
1、学历:大专及以上
2、有快消行业从业经验者优先,个人能力出众者可优先考虑
3、通用素质:有一定的沟通表达能力,吃苦耐劳,具备较强的责任感及上进心,具备较强的抗压能力。
销售部业务代表岗位
销售部岗位职责6
1、执行公司销售政策和渠道策略,营造良好的经营环境,保证销售目标完成,抓好市场和人员布局。
2、制定公司整体市场方案,提出市场推广、品牌、市场活动等方面的详细方向和实施方案。
3、定期对精装修市场项目活动进行分析,准时调整推广方案,组织和监督实施年度市场推广方案。
4、帮助企业主管制定全年营销策略和建设,项目形象包装推广,提升公司品牌和知名度。
5、进行精装修市场调研与分析,讨论同行、业界进展状况,定期进行市场猜测及情报分析,为公司决策供应依据,进行家装市场战略规划。
销售部岗位职责7
项目管理:
1. 提供建设性意见或建议,与决策层共同制定公司项目业务发展战略;
2.根据公司经营战略目标,确定部门项目工作目标与实施计划,进行销售预测,制定部门年度经营预估和管理方案;
3.制订切实可行的区域/行业项目销售拓展策略和计划,并定期复核调整和改进,确保项目销售目标的达成;
4.对项目执行过程的正常进行及客户满意度整体负责,全程推进、跟踪并监控所有项目的.执行情况。
销售管理:
1.达成团队与个人销售季度及年度销售目标;
2.在维护及增进已有的客户关系上,积极开拓新市场,发展新客户;
3.直接负责或支持公司重要项目或者重要客户的业务达成、销售实施;
4.收集并分析潜在客户、竞争对手以及相关行业的信息。
任职资格:
1.电气工程、工业自动化、仪器仪表等相关专业本科学历;
2.工业控制领域大客户或项目销售经验八年、项目业务管理经验五年以上;
3.独立获取、跟进和开发行业中大型项目经验,成熟的项目运作和整体资源整合、业务推进能力;
4.熟悉西门子、abb、ab、施耐德等相似工控产品的项目业务情况及市场情况;
5.具有优秀的业务、市场拓展、项目协调能力;
6.具备优秀的团队协助能力、沟通能力和交流技巧以及良好的学习能力;
7.有创业开拓精神,愿意迎接挑战、承受工作压力,有丰富的管理经验,能适应出差。
销售部岗位职责8
一、组织架构图(随着项目的开发量等相关情况的变化,人员配备也会做相应补充)。
二、岗位职责
(一)营销总监岗位职责:
1、参与公司战略规划,提出建议并参与决策;
2、负责项目前期调研工作、市场定位、目标客户的确定和研究;
3、以市场调研为基础,实现楼盘开发价值为中心,整合建筑、策划、设计、营销、工程建设;
4、研究掌握行业动态及发展方向,参与产品研发,实现公司开发项目定位;
5、参加公司例会,及时、准确地掌握项目的销售进度、推广进度、费用等情况,提出建设性意见;
6、根据公司年度经营计划,组织编制本部门整体工作计划,并负责监督落实;
7、根据公司经营管理的要求,做好房地产市场基础研究工作和各项目竞争楼盘资料收集;
8、针对项目的特性,制定相应的营销策划、研发、调研等工作的考评、考核制度,使每个员工的利益与能力相结合;
9、负责甄选策划机构、销售代理机构以及广告媒体;
10、审核部门提交的各阶段定位、营销策划、执行方案;
11、指导部门营销策划方案转化成设计成果;
12、统筹、监控、管理房地产项目的营销工作,确保开发项目顺利实现销售及回款目标;
13、定期开展营销团队的专业培训,全面贯彻企业文化,建设一支业务能力精、专业性强的营销团队;
14、建设完善的客户服务体系,组织和监督有关部门人员进行补救和整改,为业主提供优质服务,创建和提升企业品牌;
15、负责对项目销售的执行情况和数据进行监控,根据计划的完成状况向公司提出相关改进意见;
16、控制部门内部的管理费用支出;
17、协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作,提升下属人员素质和能力;
18、负责直接下属的绩效管理工作,帮助下属提高工作绩效;
19、负责部门内部的工作安排,指导下属人员完成各项工作;
20、负责完成总经理交办的其它工作。
(二)营销策划部长岗位职责:
1、负责主持本部门的.日常管理工作,协调与其它部门的工作关系;
2、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作,并公正、客观地提出转正建议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作;
3、建立营销管理部制度、流程,完善相关管理体系;
4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作;
5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度,对本部门员工进行日常业务考核,根据员工的实际表现,提出晋升、奖罚等相关建议;
6、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作,并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核;
7、负责房地产项目促销活动的组织实施,适时配合做好媒体广告宣传,严格控制营销费用的开支;
8、参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作;
9、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作,包括:
(1)对广告公司编制销售手册提出合理化建议;
(2)对售楼现场和楼盘环境的设计和布置提出合理化建议;
(3)对代理公司售楼处工作制度,售楼员的工作纪律和行为规范进行督导工作;
10、负责现场疑难客户的处理,并及时上报给上级领导;
11、处理现场守价或折扣,领导封房以及销控封房等;
12、负责监督销售部人员计划工作的执行情况;
13、根据公司的阶段状况要求或市场回馈,对销售工作做出策略调整和对策决策;
14、评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的培训、奖惩及调配;
15、负责督导商品房的售后服务工作,自觉维护公司信誉;
16、负责楼盘入伙的组织实施工作,做好与物业管理公司的衔接工作;
17、负责组织部门员工考察参观知名楼盘、公司项目竞争楼盘及各类促销活动、仪式,并督导相关人员在事后完成考察报告;
18、了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工认识到业务成长过程中的障碍,培养员工个人发展能力;
19、负责完成总经理和各级领导交办的其它工作。
销售部岗位职责9
1、负责售楼处销售团队的组建与建设,创造良好的销售环境,树立良好的企业形象;
2、根据公司要求,负责销售现场日常管理工作及部门人才培育、团队建设等;充分调动销售现场各员工的工作积极性,营造部门内部团结协作、优质高效良好的工作氛围;
3、参与项目策划思路的确定,根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;
4、根据公司制定的销售计划和任务,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略)等;
5、负责对具体销售方案的实施和销售任务的'分配及进程的管控工作;
6、把握房地产市场动态,对项目客群市场信息的收集和分析,为销售政策的编制提供依据;
7、主持召开销售日、周、月工作例会,编制销售周报表、月报表,提交总结分析意见对销售进行阶段性总结。
销售部岗位职责10
1、全面负责本部门日常行政管理;
2、负责本部门年度方针目标的分解落实及经营目标的落实与实施;
3、负责本部门各项规章制度的建立,完善与推进执行工作;
4、负责本部门所有配套销售业务安排及相关的协调;
5、负责公司评审程序,服务控制程序,顾客满意度调查程序体系的贯彻和执行。
6、负责确保年度销售回款任务的完成;
7、负责常规合同正式文本的合同评审及合同签订工作;
8、完成领导交办的'其它临时任务。
1、市场开发无调查报告,一年无新市场一次一项考核50元。
2、达不到一年一个新用户,分析、调查不准确,无书面分析报告,给公司造成损失的,一次一项考核10元。
3、顾客意见、建议不闻不问,一次考核50元。
4、销售台帐、电话记录不健全,一次考核50元。
5、售后服务不及时,无记录,台帐不健全顾客不满意,一次一项考核50元。
6、无故不完成领导交办的其他工作,一次考核20元。
销售部岗位职责11
1、在经理的授权下,分管流通、特通或商超业务管理工作
2、严格根据相关工作流程及制度,组织支配负责岗位以及市场的各项工作
3、制定年度、月度销售方案提交上级经理
4、制定渠道开发策略,并负责组织实施,供应渠道服务支持
5、制定促销方案,并负责组织实施
6、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作
7、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作
8、相关岗位人员的'培训及绩效考核和评估
9、市场动态信息收集工作,定期向上级经理供应市场动态报告
10、依据相关制度和工作流程指导、巡察、检查属下的各项工作
11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导,提高人员素养,建设一支过硬的销售团队
销售部岗位职责12
职责描述:
1、根据本院的发展规划制定整体营销方案,扩大品牌的认知度;
2、负责行业、竞争对象等的市场调研、数据收集和提供战略分析;
3、制定年、季度、月度营销计划并负责执行,协调相关部门推动计划的.顺利进行;
4、负责互联网、广播、报刊等线上推广及医院、街道活动宣传等线下推广业务的开展;
5、负责营销方案相关宣传物料的设计与制作,按预算控制成本;
6、负责开发和维护各类营销资源和渠道。
任职要求:
1、全日制大专以上学历,广告、市场营销等相关专业优先;
2、5年以上相关市场工作经验,至少2年以上养老机构营销工作经验;
3、具备较强的市场应变能力和市场推广组织实施能力;
4、具备开拓意识和责任感,有较强的团队意识。
5、具备一定的市场分析及判断能力,与客户有较强的沟通能力。
销售部岗位职责13
1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定本组每月销售计划,掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送经理。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略),并负责具体销售方案实施。
7、销售现场日常管理工作。
8、根据公司规定,定期对业务员进行考核。
9、参与并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定。
10、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。
11、做好项目解释,现场业主投诉等工作。
12、负责对销售代表的日常管理。
13、负责培训及市场调研,收集房地产信息并进行分析、评估,提交市场调查报告。项目销售助理职责
1、在销售部主管领导下负责具体销售工作。
2、努力完成公司下达的销售定额。
3、销售主管休息或不在销售中心日确认各销售人员当日业绩。
4、销售现场日常管理工作。
5、负责对销售人员的日常管理。
6、及时收集置业顾问填写的各种资料及日常工作汇报。
7、对销售主管交代的事马上办理,议定的事宜马上处理并立即形成文字,发放各人。
8、做到以身作则,给现场员工树立好榜样;
9、及时完成有关表格的填报,帮到规范化;
10、督促销售人员遵守现场制度,及时追踪客户等;
11、能够应付现场客户提出的有关问题;
12、协助经理对业务员进行培训。
13、现场文具的管理考勤的监督
14、文件资料的`保存,整理,归档
15、完成销售经理、主管交办的临时性任务。
16、代表与客户谈判,签署认购书、预售契约并进行审核。
17、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。
18、对销售经理交代的事马上办理,议定的事宜马上处理并立即形成文字,发放各人。销售经理职责
销售部岗位职责14
第一条 在总经理领导下,全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势,制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施。
第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,制定和审核销售预算,提出产品价格政策实施方案,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施。
第三条 掌握国内外产品市场的动态,每周在总经理主持下,分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。
第四条 协调销售部和各经济组织的关系,经常保持同客户的.密切联系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案,组织人员.准备材料,参加销售活动,广泛宣传本公司产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。
第六条 经常和客户保持联系,掌握客户意向和需求,并提出签约原则的价格标准。
第七条 定期检查销售计划实施结果,提出销售计划调整方案,报总经理审批后
第八条 掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平,定期检查计划实施结果,及时提出改进措施,保证企业较高的平均赢利水平。
第九条 定期走访客户,征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平,分析竞争态势,调整产品销售策略,适应市场竞争需要。
销售部经理岗位职责-
第十条 参加公司收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因.负责客户拖欠款催收组织工作,防止长期拖欠款催收组织工作,防止长期拖欠。
第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。
第十二条 制定销售部管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支,规定开支范围和标准,监督销售费用的使用
销售部岗位职责15
岗位职责:
1、商品销售工作,包括:开店及店面运营管理;
2、物流、仓储管理;数据分析、报表统计及货品管理工作。
任职资格:
1、本科及以上学历。
2、抗压能力强,能适应出差及外派工作。
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