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化妆品调研报告多篇-调研报告
随着个人的素质不断提高，报告不再是罕见的东西，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编为大家收集的化妆品调研报告多篇-调研报告，欢迎阅读与收藏。
化妆品调研报告多篇-调研报告1
姓名: 孙琦
班级： 广告0802 科目：包装市场调查 指导教师：
完成时间：
目 录
一、摘要 3 (一)、调研目的 3 (二)、相关调查内容概述 3 二、正文 5 (一)、背景资料 5 (二)、基本情况 5 1.调查方法 5 2.基本情况 5 (三)、调查内容 6 三、结论 10
化妆品 调查报告
摘 要
(一).调研的目的：
下面是本次调研的研究目的：
主要目的：调查大学生对化妆品的使用情况，以及大学生在化妆品市场的消费心理。
具体目标之一：了解男性和女性对化妆品包装的不同看法；具体目标之二：探究男性和女性对化妆品包装的需求。相关调查内容概述：为了达到上述目标，我们将进行以下调查内容：1. 性别与年龄：询问参与者的性别和年龄，以便分析不同群体的观点和需求。2. 化妆品包装种类：了解参与者对于不同类型的化妆品包装的喜好和偏好，例如瓶装、罐装、盒装等。3. 包装材质：探寻参与者对于化妆品包装所使用的材质的看法，例如塑料、玻璃、纸盒等。4. 包装设计元素：了解参与者对于包装设计元素（如颜色、图案、字体等）的喜好和倾向，以及对于简约与华丽风格的偏好程度。5. 信息传递效果：探究参与者对于化妆品包装上所呈现的品牌信息、产品特点和说明的关注度和理解程度。6. 包装功能需求：调查参与者对于包装的实用性需求，例如易开启、便携性、耐用性等。7. 可持续包装意识：了解参与者对于环保、可持续发展等因素在化妆品包装中的重要性和关注程度。通过以上调查内容，我们将能够深入了解男性和女性对于化妆品包装的看法和需求，为相关行业提供有价值的市场洞察。
1、调查对象：时尚地下消费者的购物行为。调查地点：太原街-时尚地下商场。调查时间：1月20日，全天。调查组成员：孙琦。修改后内容如上所示。
5、调查范围：来往于时尚地下进行购物活动的消费者。进行分类为男生、女生。
正 文
继电脑、随着科技通信产品如MP3和手机等的普及，大学生群体对于消费不再局限于电子产品，化妆品也成为他们热衷的消费领域之一。随着大学生群体人数的增加和消费能力的提升，“面子”问题在他们心中变得越来越重要。然而，在化妆品市场中，品牌、种类和包装等方面也在不断发展和更新。为了全面了解大学生对于化妆品包装的需求，我采用了查找二手资料和进行问卷调查等方法，以获取学生们对于化妆品包装的需求信息，并将其提供给商家，以便他们制定更有针对性的包装策略和提供更准确的市场信息。
(一)、背景资料
自从中国经济迅猛发展以来，市场化发展不断加快，特别是近两年完全化市场经济率先在消费品领域成熟起来，化妆品领域也不例外;化妆品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通，化妆品的包装已成为化妆品企业的致胜法宝之一。
在现代社会，化妆品已经不再是“酒香不怕巷子深”的时代了。要成为一支真正有影响力的品牌，优秀的化妆品首先需要注重塑造自身形象。作为一个致力于提升人们肌肤美丽的行业，化妆品和时尚推广有着紧密的联系，可以说是如同孪生姐妹般相辅相成。就像一件新的时装设计出来后需要通过模特、T型台和灯光的展示来吸引观众，化妆品领域也需要采取形象传播营销策略，以取得出色的业绩，从而为品牌奠定坚实基础。
(二)、基本情况概述：
近年来，在中国宏观经济迅速发展的背景下，化妆品和美容行业在中国蓬勃发展。目前，中国日化行业市场总规模约为800亿元。根据赛迪顾问行业研究中心预计，20xx年中国日化市场总规模将达到20xx亿元人民币。其中，国外品牌已经占据了超过70%的市场份额，而剩下的市场主要集中在二三线城市以及尚未开拓的农村市场。
经过近几十年的市场培育和发展，中国的化妆品市场已经成为亚洲第二、世界第八大化妆品市场，形成了品牌化竞争格局。中国的化妆品市场发展潜力非常巨大，这一点十分明显。越来越多的国际品牌尚未进入中国市场，这显示出在新的一年里，他们将会竭尽全力进军中国市场。
近期，国际化妆品品牌纷纷将目光投向中国市场。业内专家指出，化妆品行业在中国内地市场的国际化竞争态势将进一步升级。中国消费者可以不出门就能购买到国际顶尖品牌的化妆品，并享受到来自国际和国内品牌之间的市场竞争所带来的优惠。目前，在中国化妆品市场上，护肤品和彩妆是主要增长驱动力，外资和合资企业在中国市场占据主导地位。随着中国经济的发展和消费心理的变化，进口化妆品开始进行市场细分和功能多样化。同时，许多进口中高端和高端品牌开始聘请华裔或中国本土明星代言，他们采用的`宣传推广策略将东方女性与西方化妆品完美结合，符合东方审美观念，吸引了更广泛的消费者。这个被形容为“将希望装在瓶子里出售”的行业和代表美与健康的化妆品在中国内地市场越来越受到消费者的青睐。
(三)、调查内容
1、男生、女生对化妆品包装的不同观点，得到以下结论：
男性对化妆品的包装并不是非常关注，他们更注重包装能够展现出阳光、大方的特质；而女性则对化妆品的包装格外在意，她们对美丽的细腻感知天生具有审美艺术家的特质。
2、总体上分析：
此次调查的对象每月生活费用并不相同，其中生活费用500——1000为主导，其比率为60%。
从此次调查角度来看，生活费用在500——1000元同学最多占到了60%，其次为500元以下占到了22%，1000——1500元占到了13%，1500元以上占到了5%。
3.男、女生对比分析：
该图对男、女性在比较不同价位的护肤品时，有以下特点：1.相较于男性，女性更倾向于选择低端化妆品；2.女性对高价位化妆品的选择偏低；3.女性选择中等价位化妆品的比例略高于选择低价位产品的比例。
三、结论：
随着人们生活水平的提高，人们对于日常消费的需求也发生了变化。不再仅仅满足基本的物质需求，人们开始追求更高层次的精神满足。同时，人们对于产品的要求也不再局限于质量上，还需要有良好的售后服务和完善的保障体系。现代消费者更加注重购买的是服务以及产品背后的保障。因此，企业在设计包装时不仅需要符合消费者的标准，还需要消除一切可能侵犯消费者权益的不稳定因素。
化妆品调研报告多篇-调研报告2
公司产品介绍：
专业生产男士护肤品，包括男士洗面奶、男士面膜、男士润肤霜、爽肤水、乳液、眼霜、剃须泡沫和须后乳等。专业解决男士皮肤干燥、暗淡无光、青春痘等问题。洗净残留皮肤油分及多余油脂，去角质、污垢;在补充水分、营养的同时，促进细胞的活力;滋润、营养肌肤，延缓老化，隔离有害物质对肌肤的损害，防止肌肤疲劳，深层补充营养，修复日间肌肤受到的伤害。焕发男人精彩。
1.男士护肤品市场现状以及发展趋势
(1)男士护肤品的市场现状
男士护肤品市场的一个重要特点是竞争激烈，参与企业众多，资金投入巨大。市场更新速度快，各个品牌争相利用大制作明星代言人和高新科技概念等广告来吸引消费者的注意。目前市场上存在着各种功能的护肤品，能够满足各种皮肤问题的需求；通路渠道也非常广泛，包括商场专柜、超市卖场、专业美容院、药房、直营连锁店等各种渠道；价格也从几元到上千元一瓶的低中高档产品俱全；同时，不同年龄段的人群都有相应的护肤品，包括儿童、青少年和中老年等。在这样多样化的市场中，每个区隔市场都有领先的品牌，因此，对于新品牌来说，要从成千上万个护肤品牌中找到突破口并脱颖而出绝非易事。
高档护肤品市场迅速发展，国际品牌加速进入中国市场。目前，跨国化妆品公司已经占据了中国化妆品市场的主导地位。在高档护肤品中，外资品牌占据着绝对的优势；而在中档护肤品中，合资品牌主导市场份额，其中以跨国化妆品公司为主体。资生堂集团（包括资生堂和欧珀莱两个品牌）、高丝集团（包括高丝和艾文莉）、欧莱雅集团（包括兰蔻、欧莱雅、碧欧泉、赫莲娜、羽西、小护士）、雅诗兰黛（包括雅诗兰黛和倩碧）、郑明明、sk-ii等品牌都在加快市场拓展的步伐。可以预见，这一市场的竞争将进一步加剧。
(2)护肤品发展趋势
男士护肤品所占比例显著上升，是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场。从20xx年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意，面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，如欧莱雅集团、妮维娅公司、迪奥公司、法国的nickel，国内的髙皙、高夫。其针对的主流顾客群基本是社会精英层。
2.男士护肤品市场的现状及发展趋势
(1)男士护肤品市场的现状
经过近10年的发展，中国男士护肤品市场已经从最初的单一洁面乳和香皂逐渐扩大到了包含爽肤水、乳液、眼霜、剃须泡沫和须后乳等全套产品。如今，20xx年的男士护肤品市场正朝着规模化和品牌化的方向稳步发展。
市场调查显示：现有男士化妆品品牌的主要占有率为：欧莱雅男土占10%，碧欧泉占9.22%，倩碧占6.4%，妮维雅占6.36%，阿迪达斯占5.55%，俊士占5.12%，碧柔占4.83%，曼秀雷敦占4.17%，大宝占2.65%，高夫占2.63%，其他占到42.31%。从上面的数据可以看出，现有的男士护理用品市场是群雄并起，并无一家独大之势。
夏季是男士护肤品和个人护理产品的销售旺季，这为男士护肤品牌提供了绝佳的机会。像妮维雅、欧莱雅、丁家宜等准专业男士品牌已经开始在央视和省级卫视上投放广告，并在形象柜中开设了专门的男士产品陈列区。国产男士护肤品牌如雅诗缇丽和高皙也推出了独特概念的护肤和个人护理产品，并通过促销品、地堆等手段提高了销量。同时，高夫和一些广东地区的男士品牌率先将专业男士品牌形象下沉到专营店终端渠道，越来越多的代理商也纷纷引进备货男士品牌，酝酿着下一个男士护肤品的热点。
(2)男士护肤品市场的发展趋势
趋势一：产品品类继承细分
男士护肤品主导品种是配合剃须使用、防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、运动护理产品等。大多是以清洁、滋润和保护为主的日常护肤品。许多知名品牌都具有系列化的针对男性皮肤特质和生活习惯的护肤品。
男性护肤美容品的分类越来越细致，产品成分更趋向天然，甚至包装设计也更加简约朴实。其中，富含维生素、营养素和水杨酸等成分的产品备受欢迎，它们能够有效清洁、保护和滋润皮肤，一定程度上改善肤质。另外，男士护肤品的使用方法简单易行，便于保存，这也是当前的一个趋势。
趋势二：护肤品市场细分
目前男士护肤品市场可分为三个层次：第一个是16-25岁的青春型少男，正常情况下他们大多正在身体的发育生长期，活泼好动，皮肤特点是比较轻易出油，轻易出现如青春痘等皮肤问题，清洁、控油、祛痘等产品踞非常贴合他们的需求;其次，是26-40岁的成熟型白领，他们通常具有良好的 教育 背景，从事较体面的职业，收入丰厚，而且社交活动频繁，身体特点是压力大、轻易倦怠、长期亚健康，有的因为社交太多甚至开始有了肚腩、面容衰老等等，所以除了清洁的功能之外，活力型、抗衰老、紧致型等功能也会深受欢迎;最后第三个就是40岁以上的成功型领袖，他
们事业成功、每天工作繁忙，需要时刻保持最佳状态应对这个世界。只要产品能够满足需求，价格根本不是考虑因素，高端品牌正是专为这类人群打造的。
趋势三：品牌的心智定位确立
当前男士护肤品牌市场竞争激烈，每个品牌都在努力拓展产品线，争夺各个细分市场的份额，这也导致了市场上没有明显的龙头品牌。根据我们新秦商务咨询的统计数据显示，男士护肤品牌在品牌认知度和使用情况方面非常接近，一般来说，广告投放越多的品牌排名越靠前，外资品牌在这方面具有明显的优势。因此，在未来几年里，各大品牌必然会出现更加精准、独特的品牌定位，以争夺细分市场的领先地位，并进而推动其他产品线的发展。
趋势四：消费者意识提高
随着男士护肤品牌的营销革新，在未来的4-5年中，男士护肤品市场会进入高速发展期，特别是网络购物和移动电子商务的持续火爆更会加速这一进程，3g手机的普及会让购物和消费更加积极和随时随地，而这更符合男性的消费行为——从某个关注点想到自己应该买什么产品，然后产生爱好，直接上网搜索获得信息，购买之后又会通过巨大的人际网络去口碑传播，使更多的人关注这个话题，这样一来整个市场就会迅速成熟，消费意识也会快速提升。
4.男士使用护肤品的.目的
统计得出44.7%的受访者是为了清洁、控油污。滋润、保湿者达28.4%，只有13.5%受访者选择保养美白。
从中可以发现男士最希望解决的肌肤问题---皮肤出油。男士自身内分泌系统较为旺盛，长时间地运动和不良的生活习惯都会导致肌肤油脂大量增加，出油是最为典型地肌肤特性，而没有及时清洁的油脂和堆积的角质层也会导致痤疮和炎症，成为男性最为困扰地肌肤问题。美白产品只占13.5%不少男士认为皮肤美白护理是女性的专利，男人最好阳刚一些，所以企业在生产宣传男士护肤品时要弱化美白功效。
5.高校男士护肤品购买类型
绝大多数男士购买洗面奶占据了37.1%的份额，润肤乳紧随其后，占据了18.6%的市场份额。护手霜方面，男士购买比例为11.9%，而润唇膏则占据了10.6%的市场份额。但是，剃须水膏作为男士必需品，仅有6.1%的男性购买，而古龙水的购买比例更低，只有3.4%。
6.高校男士购买护肤品的标准
在护肤品的选购方面，大家的意见也各有不同，但一致的是大家都希望通过物美价廉来表达自己的消费意见，既希望购买到有功效、有品牌的护肤品，又希望价格合算。表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化。
7.了解途径
在对其通过什么途径了解护肤品的调查中，通过家人∕朋友了解护肤品占绝大数
38.1根据调查结果显示，有50%的男士通过朋友或家人了解护肤品信息，这显示出他们更倾向于从身边的人获取相关信息。电视广告是第二大的信息来源，占28.6%，而杂志和网络分别占10.6%和9.5%。令人担忧的是，还有13.2%的受访者通过其他途径了解护肤品，这可能意味着企业在对男士护肤品的宣传方面还有待提升。因此，企业应该探索更多的方法来让男士了解护肤品，以满足他们的需求。
8.购买渠道
对于护肤品经常的购买场所，选择在商场专柜购买的占56.1%，在护肤品专卖店购买的占23.3%，在学校超市购买的占12.3%，网上购买的占6.7%，其他1.6%。商场专柜的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，并且商场专柜提供的护肤品品种比较丰富，所以大部分的人是在商场购买护肤品。这点商家不应忽视，建立完善的商场营销渠道不仅仅是营销需要，也是建立良好的产品形象的需要。这提醒了商家除了在抓好商场专柜，护肤品专卖外，应该抓住这样的信息，走好学校超市和网络营销这两条条渠道。
9.购买护肤品遇到的问题
受调查者多数认为购买护肤品时遇到最大问题是：对产品不了解，不知道如何选购(占38.9%)，而品牌太多，不知如何选择也是一大问题(占31.6%)。另外还有16.5%的人认为不知道到哪里购买，购买时感到尴尬。分析可以得出，护肤品企业和商家对男士的营销推广做的很不到位，一些广告和宣传并没有影响到男士，其引导性效果不明显。一些广告和宣传只追求整体效应，并没有专营策略来引导消费，使其认可其产品。
10.品牌忠诚度
经过调查发现，男士对于新品牌的接受度较高，约占13.9%。大部分男士对于品牌选择持一般态度，占比62.2%。少部分男士对于尝试新品牌持谨慎态度，占比19.2%。还有一小部分男士对于老牌子非常忠诚，不愿意更换品牌，占比8.3%。此外，调查发现男士对于开设男士专营店表示较大兴趣，占比达到83.8%。其中，一定会去的男士占11.8%。综上所述，男士对于品牌有一定的意识，但并不十分明显，多数男士持一般态度。然而，稍微引导和宣传品牌，可以取得良好效果。同时，大多数男士对于男士专营店表示支持，反对意见较少。综合以上分析，我们可以得出结论：男士们有需求，他们需要属于自己的专用品牌和专营店。
11.护肤品消费的地域差异分析
调查中发现，沿海地区对于美白防晒护肤品的需求占据了63.6%，而内陆地区只有36.4%。而在滋养保湿类的护肤品方面，沿海和内陆之间的差异更为明显，分别占25.4%和74.6%。不同地区对于不同类型的护肤品消费情况存在着显著差异。因此，在推广护肤品时应该根据不同地区的需求进行有针对性的推广，而不是盲目地进行推广。
12.护肤品包装、价格、性能、品质等对高校男士消费的影响
在访谈中发现，男士对于护肤品更注重其性能、品质。价格其次，包装的影响
则表现为：男士在购买护肤品时常常会受到女伴的影响，倾向于购买她们喜欢的包装。然而当男士独自购买时，则更注重产品的性价比，对包装要求不高。因此，对于男士护肤品来说，最重要的是产品的功效，合理定价，并且包装应该简约而突出男性风格。
随着人们生活水平的逐年提高，同时受到各个品牌厂商针对男士产品市场宣传的影响，男士们逐渐认识到皮肤护理的重要性，男人的护肤也逐步得到家人和朋友的认可和支持。男士专用护肤品开始大量呈现在现代卖场、日化专营店等不同的日化销售渠道，针对男士护肤品的宣传也出现在各个平面杂志、电视广告、网络广告等多种媒体上。男士专用护肤品，一个潜在的大市场即将点亮。目前市场上的男士产品在品种方面显得苍白单薄，大多只有一两个面霜、洗面奶和须后护理液等简单品种。事实上男性除了在防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、滋润抗皱、运动护理等功能上有很大的需求外，对面膜、眼霜、手霜等身体不同部位的护理需求同样很大。男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生长青春痘，因此针对男士毛孔粗大和油性大的特点，开发出的收敛毛孔的护肤品，含天然保湿因子，具有深层清洁、收敛毛孔粗大和平衡油脂的作用;男性爱好运动，专门为运动男人开发的个人护理系列产品，如香水、须后水、香体喷露和沐浴露等在市场上也正层出不穷;男性比女性更多从事户外工作，因此防晒产品也成为保护和滋养皮肤的颇具潜力的产品。另外针对男性的烟味、酒味和汗味的香体产品，在保持男性阳刚特质的前提下，以发挥男士自身的自然魅力为基本要素。
化妆品调研报告多篇-调研报告3
一．摘要
通过对我国化妆品市场的评估以及对美国化妆品市场的了解，分析与美国化妆品企业合作的可行性，并且通过对coppertone公司的深入了解，希望双方达成合作意向，及提出适宜的进口价格和具体谈判应采取的方法和策略。
二．背景介绍
聚美优品是一家在国内知名的正品女性团购网站，也是领先的品牌化妆品和护肤品团购网站。该网站最初名为团美网，成立于20xx年3月，由陈欧、戴雨森和刘辉三人共同创立，并于20xx年9月正式更名为聚美优品。聚美优品以“化妆品团购”模式为特点，每天推荐几款热门化妆品。它是一家垂直行业的B2C网站，始终坚持从可信的品牌厂家、正规代理商和国内外专柜等渠道采购商品，同时设立专门的质检部门确保商品的质量。这种做法让消费者拥有良好的购物体验，赢得了消费者的信任。聚美优品不断创新，从最初的每日一款限时折扣团购到现在的每日多件产品限时抢购。在销售中，它主要以推荐明星产品搭配其他相关产品，丰富了商品的选择。20xx年5月16日，聚美优品成功在纽约证券交易所上市。自成立以来，聚美优品通过口碑传播迅速发展壮大。仅用了一年半的时间，销售额从不足10万元增长到每月销售过亿元。目前，聚美优品拥有5000万注册用户，占据了女性化妆品团购市场份额的80%以上。
聚美优品作为首家化妆品电商一直坚持以用户体验为核心，例如聚美优品开创官方旗舰店入驻的形式，先后吸引了欧莱雅(loreal)、高丝、资生堂(shisedo)、谜尚等国际知名美妆大牌的抢先入驻，迎来了新一轮的急速扩张。另如20xx年聚美优品携手各大化妆品品牌在全国大力开设聚美线下旗舰店，藉以拉近与用户的距离，弥补用户网购体验不足的缺憾，提升品牌的溢价能力。而在未来，未来，聚美优品将把海外购作为新增长点， 包括it’s skin、banila co、九朵云、the saem、3ce等火爆品牌都将从韩国直接引入在聚美销售。海外购不光是原先平台业务的替代，更多是用更快的方式引进新品，带来增量，弥补砍掉第三方奢侈品业务后的sku空缺。
三． 调研采取的步骤和方法
具体步骤如下：
1.首先，我们需要对国内市场进行调研，以了解消费者对于防晒产品的需求及其主要卖点，同时也需要了解市场对于这类产品的反馈。
通过如下几个渠道获得：
（1） 通过专门统计货物每年销量报告的有关统计局收集国内市场防晒类化妆品的最新信息。
（2） 收集其他网络购物平台有关此类产品的大概销售情况，并了解消费者使用后的体验感受。
2.详细调查美国的化妆品的各类销售情况
（1） 通过查阅互联网上的相关资料了解
采用的方法：主要通过室内调研，借助得到的数据进行分析。
四．调研情况介绍
（一）本国防晒产品市场概述
1.近年来，防晒的观念已经被越来越多的女性所接受，渐渐地渗入到我们的生活中。据统计，已经有高达70%以上的女性在夏季使用防晒产品，而且平均使用6次。上世纪80年代初，中国人年均消费化妆品仅为1元人民币，而在20xx年中国化妆品的销售额已达20xx多亿元，中国已经成为世界最大的化妆品市场之一。且据相关数据显示，我国化妆品市场的销售额近几年以年平均12.9%左右的速度增长，在未来几年，我国化妆品市场会保持以年平均15%的速度增长，同时，我国目前化妆品消费水平还相对较低，市场进一步走向成熟。
2.目前我国化妆品消费水平相对较低，数据显示，目前国内的人均化妆品消费仅20—30元人民币，而世界人均消费水平则为35—70亿美元，而美国更是多达70—80美元。而在加入wto之后，国外品牌凭借其在资金、技术、人才、营销、市场细分等方面的优势，逐渐以良好的口碑获取极大的市场份额。同时，随着环境的恶化，人们对皮肤护理的需求加强，市场需求也会随之水涨船高。
3.中国化妆品主要进口来源（以20xx年第一季度为例）：欧美、日韩为我国化妆品进口主要国家。欧美份额相对稳定，日韩悄然变化。1-4月我国从欧盟（27国）进口化妆品20079.5万美元，下降 1.8%，占同期我国化妆品进口总额的51.3%，尽管占比小幅下滑了1.9个百分点，但仍稳占半壁江山。其次为日本，1-4月化妆品进口额8111.2 万美元，下降17.4%，占比20.7%。美国市场的进口状况 相对稳定，1-4月进口额4220.1万美元，增长17.1%，占比10.8%。韩国化妆品在消费文化的同化以及价格的亲民战略下进口份额显著提 升，1-4月我国进口韩国化妆品4077.4万美元，增长75.2%，提升了4.4个百分点。
4.随着我国电商行业的迅猛发展，化妆品购买途径也得到了极大的改变。如今，电商已经成为人们购买化妆品的主要渠道之一。随着互联网技术的不断进步，越来越多的消费者选择在网上购买化妆品，这不仅方便快捷，还能够享受到更多的优惠和折扣。与传统的实体店相比，电商平台拥有更丰富的商品种类和更全面的信息，消费者可以根据自己的需求和口碑评价进行选择，从而更好地满足个性化的需求。另外，电商平台还提供了在线客服和社交媒体等功能，消费者可以随时与商品厂家或其他用户交流和分享使用心得，增加了购物的参与感和信任感。电商行业的.迅速发展，为化妆品市场注入了新的活力，也为消费者提供了更好的购物体验。
（二）对美国化妆品出口市场的概述及对美国coppertone 公司的了解
1.美国是全球最大的化妆品市场。尽管全球经济危机依然存在，但是化妆品和香水工业在美国等老牌生产地依然表现良好，其年均增长率达5%。最新报告显示：美国化妆品企业在电子商务方面的渗透和创新都位居前列， 68%的化妆品品牌进入电子商务领域，27%的化妆品品牌与线上零售伙伴展开合作。
2.npd调查数据显示，20xx年在美国的高档化妆品市场上，市场价值同比20xx年下降了6%，只有81.9亿美元，香水占据了30%，20xx年香水价值同比20xx年下降了10%，为24.8亿美元。彩妆销售额同比20xx年下降了5%，为31.6亿美元；护肤品同比20xx年下降了4%，为24.7亿美元。20xx年引入的矿物彩妆销售增长了50%，但是目前矿物彩妆占有量比较小。从美国的市场调查可以看出，美国的消费者更倾向于性价比高的产品。但是在20xx年6月12日前52周之内销售额达到43.3亿美元（包括沃尔玛销售），上升3%；香水销售额为6.877亿美元，同比20xx年度的6.753亿美元上涨了1.8%，专家预计未来几年美国化妆品市场会实现大的增长。
3.coppertone，译名“科普特”，是美国一家历史相当悠久的防晒产品公司，现隶属于默克集团，总部位于美国新泽西州。旗下产品包括水宝宝系列防晒霜。coppertone产品占全球防晒品7%的市场份额，其中，拉美占有率达18.9%，北美达10.9%。作为美国防晒第一品牌，其产品具有低敏感性、不刺激、不阻塞毛孔的特点，并具防水效果，肌肤不会感觉到任何负担。注重开发男士和儿童防晒品，是唯一一个美国儿科医生推荐婴儿使用的品牌。
coppertone公司拥有北美洲最大的防晒研究中心，该中心在1972年率先提出使用spf系统来测试防晒品的功能。其它的第一还包括1960年推出第一款sunless tanner，1980年推出的可同时防uva和uvb射线的防晒品，儿童用防水防晒霜（可持续6小时）。coppertone有5000家销售店遍布全美，最畅销的产品是spf50的water babies防晒液，其他如水嫩防晒乳spf50和spf45的coppertone shade也有较好的销量。
五．分析、结论及建议
分析以上调研结果，我们很容易得到以下结论：
（一）中国的各类化妆品产品发展前景良好，但该部分市场的竞争较为激烈。
（二）美国的各类化妆品在中国有着良好的口碑，易受到消费者的青睐。
（三）coppertone公司的“水宝宝”防晒霜的品质上乘，在美国本土销量极好。
（四）coppertone公司的产品在其他电商平台上的销售业绩均较好。
（五）coppertone公司隶属的默克集团是全球制药企业领先者，信誉有保障。
（六）最终确定coppertone公司为比较理想的合作伙伴。
六．对于谈判的建议
1.与美国coppertone公司尚属初次合作，对对方的经营作风和工作能力还不是很了解。我们还是需要“货比三家”，也应与其他的一些供应商建立业务联系。
2.强调我方对产品质量的要求，避免在此方面引起不必要的麻烦。
3.鉴于我国化妆品市场正蓬勃发展，可藉此向对方压价以求长期稳定的合作。
4.因双方合作尚属首次，建议采取fob报价。
化妆品调研报告多篇-调研报告4
摘要：
大学校园作为一个特殊的生活环境，孕育着独特的文化氛围。从社会的角度来看，我们可以把校园理解为一种狭义的社会，它有自己独特的存在模式，相对于校外社会而言，校内社会更加单纯和可归纳。既然消费行为是有规律可循的，我们可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更加具体化。
一、引言：
数以百万计的大学生在特殊的校园环境中形成了一个独特的社群，并且创造了一种独特的文化氛围。这种社群不仅在现阶段具有巨大的消费潜力，而且在未来几年内将成为社会消费的主流。因此，关注学生市场并从学生时代开始培养品牌忠诚度已经成为各商家迫切需要解决的问题。
由于学生市场的特殊性，宣传策略通常需要与常规不同。学生市场有以下特征：（1）年轻人群体，对新鲜事物具有较高的接受度。（2）消费力相对有限，更注重性价比。（3）社交媒体和移动应用程序是他们获取信息和进行交流的主要渠道。基于这些特点，我们可以采取以下营销策略：（1）利用创意和新颖的方式吸引学生的注意力，例如举办有趣的活动、推出个性化产品等。（2）提供实惠的价格和优惠活动，以满足学生的经济需求，同时强调产品或服务的性价比。（3）积极利用社交媒体和移动应用程序进行宣传，例如通过明星代言、社交媒体广告等。综上所述，学生市场的独特性要求我们采取针对性的营销策略，以吸引学生的关注并满足他们的需求。
二、调查基本情况：
针对这个问题，我们在浙江大学紫金港小区进行了一项有针对性的市场调研。我们共发放了234份问卷，其中有215份是有效问卷。这次调查的目标对象是消费者密集、人口密度高、购买决策相互影响的女生寝室。这类消费者往往对品牌非常忠诚。表面上，我们的调查旨在了解女生化妆品的使用情况，并对彩妆市场进行摸底。然而，实质上，我们希望通过这次调查来了解大学生的消费心理和消费特点。请回复您对这段内容是否满意，或指出需要修改的部分。
三、问卷调查结果分析：
首先来看看化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择，让我们对化妆品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。
再来看细分至大学生，具体的状况如下：
一、市场容量
在探讨彩妆市场规模之前，我们首先需要提及一个先导消费群体的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体。通过本次问卷调查的反馈信息，我们发现由于所在系别不同，学生的消费行为存在显著差异。例如，包装设计学院、经济管理学院、法律系和外语系等文科专业的学生与土木系、机械工程学院、计算机系和信息系等理科专业的学生之间存在较大差异。根据数据显示，有过彩妆使用经验的学生比例占到了51.5%。但是，在这些数字背后，我们还可以看到外语学院、经济管理等专业的学生使用彩妆的比例甚至可以高达65%以上，而土木系、机械学院等专业的学生使用彩妆的比例仅为32%左右。市场容量是指市场总量与该品牌的.市场份额的乘积。我们可以大约估算一下我们选取的9类专业都是人数大致相同的，都按11%计算。比较而言，65%g44%n35%g*55%n。从数字上我们可以看出，如果把目标市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。
通过本次调查，我们发现了一个潜在的消费群体——文科专业的学生。如果我们能够通过这个群体来引领其他学院的市场消费趋势，将会产生积极影响。我们将包装设计学院确定为这个消费群体的先导者，因为他们的专业特长决定了他们与众不同的消费习惯。他们愿意花大量金钱来追求个性化和时尚，相较于其他专业的学生，他们更加看重这样的投资价值。
二、品牌认知
在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深刻的认识到，很多化妆品牌形象在消费者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强品牌的促销活动展开。
三、购买心理
为了满足学生们的需求，我们提供了以下优惠服务：不定期的价格打折或促销活动，以满足57.3%的学生希望获得优惠的需求；我们还为学生推出了价格适中的学生套餐，占据54%的比例；此外，我们也提供赠品和优惠卡，以满足48%的学生希望获得额外福利的需求；最后，我们还定期举办化妆技巧讲座，满足31.4%的学生对于美妆技巧学习的需求。
这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有坚持不打折、维护品牌形象的计划，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。
学生选择化妆品时，唇彩是最受欢迎的，占比为69.3%。这是因为唇彩使用起来非常简单，只需轻轻涂抹在嘴唇上即可，不需要太高的化妆技巧。相比之下，其他化妆品可能需要更多的技巧和经验才能使用得当。例如，粉底需要选对适合自己肤色的产品，并掌握正确的上妆方法；睫毛膏使用时需要注意刷头的角度和手法，以避免出现结块或晕染的情况；指甲油涂抹需要细心和耐心，以保证涂层均匀且持久；眼影的搭配和涂抹也需要一定的技巧和审美眼光；而腮红的使用需要根据个人面部形状和妆容风格选择适合的颜色和上妆方式。因此，相对于其他化妆品而言，唇彩的使用要求较低，更容易被学生们接受和运用。
为了正确地使用化妆品，个人需要具备一定的化妆经验。因此，我认为我们应该重新考虑之前提供讲座服务的想法，特别是在学校定期举办化妆技巧辅导活动，这变得尤为重要。这样做能够迅速满足当前的需求。
对于学生心中，什么样的风格的妆对她们最具有吸引力，绝大部分的人都选择了简单自然。这类人群占了96%左右，虽然也有少数的人选择了时尚新潮， 另类个性这两项，但主流的声音仍然以适合学生使用的简单妆。在制定相应的学生套餐中，我们应该以淡妆为诉求点，宣传上也要以此为突破口。
很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，例如有一个被访问者说：物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品 这句话无疑是代表了大部分人的购物心态。
四、购买行为
对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%;选择在学校门口购买的消费者为15%;在商场或超市购买的占9%，托朋友或同学购买的为 6.7%。所以从图表中还是能够看出对于品牌专卖还是比较依赖的，而实体专卖的成本会很大，所以如果利用电子商务平台，构建网络专卖店，类比与现实情况，市场很大。
几乎所有的被访问者都认为质量的最重要的，化妆品目前的品牌差异已经日益缩小，在同质化已经愈演愈烈的今天，质量在各品牌之间已经没有太大的差别，消费者购买时候只能靠品牌来区别，虽然有很多人都说：他们不看中品牌，只能看质量，用后效果好，品牌自然形成......，但是这只是表面的意思，并非由决策购买的潜意识得出的结论，我们不应该被它迷惑，其实一个没听过的品牌，就算质量再好，她敢轻易使用吗?买都不敢买，她有用过效果 评价 的机会吗?再说，两个品牌同时面临选择，没有人会放弃一个知名品牌而去选择购买一个一般品牌，况且化妆品尤其是彩妆，一般人都是认为有刺激伤害皮肤的可能的，现在有些谨慎的学生消费者都避免使用除护肤品外的其他类的化妆品，我们在宣传上必须保证首先要强调质量，让人放心。
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