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医药销售经理岗位职责

时间：2024-07-26 11:13:24 销售我要投稿

[经典]医药销售经理岗位职责15篇

　　在日新月异的现代社会中，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，下面是小编精心整理的医药销售经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

[经典]医药销售经理岗位职责15篇

医药销售经理岗位职责1

　　1、要求普通话标准流利；

　　2、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解；

　　3、通过电话沟通了解客户需求, 寻求销售机会并完成销售业绩；

　　4、开发新客户，拓展与老客户的业务，维护与客户长期良好的合作关系；

　　5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。

　　6、有责任心；

　　7、能够长期稳定工作；

　　8、有药品或医疗器械销售经验者优先考虑。

　　9、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的`团队管理能力

　　岗位职责：

　　1、将医院、医生以及合作商家的联系对接到我们平台；给厂家、代理提供服务增加销量。

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动。

　　5、向医务人员推荐培训使用妙手医生APP医生专用版，并跟进医生后续使用服务客服问题。

　　任职资格：

　　1、医学、药学、临床等专业，大专以上学历；

　　2、两年以上临床销售工作经验者优先；

　　3、熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作；

　　4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。

医药销售经理岗位职责2

　　1、依照公司所制定的市场策略,制定个人及负责区域内医院的开发计划;

　　2、根据公司销售策略开展并达成业务目标;

　　3、参与制定有效的促销政策，在既定的'政策下提供实现业绩的有效销售方案，保证医院的开发率;

　　4、根据区域特点，制定医院及医生的开发，区域开发计划并有效执行;

　　5、根据公司策略，规划，发展并维护本区域内医院以及医生关系;

　　6、关注主要竞争对手的市场策略并主动采取相应措施，予以应对。

医药销售经理岗位职责3

　　1、严格执行公司的营销政策，落实月度、季度、年度销售计划、新客户开发等指标;负责区域市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立;

　　2、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的产品分销，配合上级领导策划并开展分销促销活动;

　　3、负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的'管理、指导、培训及评估;

　　4、按照地区目标，带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项销售指标;

　　5、开发所负责区域市级、县级、连锁药店，覆盖全部终端;

　　6、完成上级领导交办的各项相关工作。

医药销售经理岗位职责4

　　1、负责互联网医疗行业的调研和需求分析;

　　2、年度目标的制定及分解,对行业目标客户进行攻关;

　　3、负责计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;

　　4、为医生持续提供方案支持,扩大医生品牌影响;

　　5、管理和培训团队成员,培养团队干部。

　　任职资格:

　　1、本科及以上学历,医学或药学专业优先;

　　2、5年以上医药行业工作经验,3年以上团队管理经验,带过10人以上团队;

　　3、优秀的团队管理能力和执行力;

　　4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;

　　5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。

　　医药销售经理岗位职责7

　　1、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成;

　　2、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况;

　　3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的'开发工作;

　　4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢;

　　5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;

　　6、政府事务跟进：了解和掌握区域内的政府事务情况，协助总经理完成政府事务工作;

医药销售经理岗位职责5

　　1、在辖区内医疗机构进行公司产品的推广销售,完成销售任务;

　　2、根据需要拜访医疗机构,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的渠道客户,并对既有的客户进行维护;

　　4、充分了解市场状态,及时掌握市场动态、提出合理化建议;

　　5、实施辖区的推销计划,组织辖区内各种推广活动;

　　6、树立公司的'良好形象,对公司商业秘密做到保密。

　　7、维护公司在当地市场的正常运营。

医药销售经理岗位职责6

　　1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

　　2、根据需要拜访的药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的'渠道客户，并对既有的客户进行维护;

　　4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

　　6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划，组织辖区内各种推广活动;

　　7、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

医药销售经理岗位职责7

　　医药销售经理职位要求

　　1.销售经验8年以上,业绩良好,渠道资源丰富,能够独挡一面,能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。

　　2.5年以上销售一线工作经验,对市场营销有深刻认知,有良好的市场开拓能力及判断能力,以及较强的`组织管理能力。

　　3.相应专业知识,以及营销、商业、金融、会计、计算机、心理学知识。

　　医药销售经理岗位职责/工作内容

　　1.区域销售计划的制定与执行。

　　2.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收。

　　3.审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。

　　4.指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标。

　　5.建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉。

　　6.对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持

　　7.组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,建立一支高效的销售团队。

医药销售经理岗位职责8

　　岗位职责:

　　1、根据上级领导制定的阶段性业绩指标,负责区域内目标客户销售工作贯彻开展及实施;

　　2、负责区域管辖内科研市场销售渠道:科研单位、实验室等的开发跟进与维护,贯彻执行公司营销政策,完成销售指标和回款目标;

　　3、负责客户开发、公司产品及服务的学术讲解及推广;参与负责区域内销售活动的策划,做好销售推广执行等工作,配合公司进行的市场推广活动、学术产品讲座等工作;

　　4、负责客情关系跟进与维护,做好客户档案记录;

　　5、积极维护现有客户、开拓潜在客户,提高市场占有率;

　　6、收集市场信息、用户意见和竞争对手的`情况及市场动态,及时向上级领导反馈;

　　7、完成领导交办的其他工作。

　　任职要求:

　　1、生物工程、生物化学等生物类相关专业背景,本科及以上学历;

　　2、具备1年以上学术推广、技术支持经验,有抗体销售及定制服务推广工作经验者优先;

　　3、熟悉科研、生物实验单位,有一定的行业人脉及渠道资源者优先;

　　4、具有良好的沟通协调、商务洽谈及承压能力;

　　5、具备良好的客户服务意识和团队合作精神,积极开拓进取,能适应出差;

　　6、具有较强的学习能力及应变能力,能快速接受产品知识并有效传达给客户。

医药销售经理岗位职责9

　　1、有病理产品销售经验2年以上，负责区域内所有Leika/徕卡病理产品的销售相关工作；

　　2、参加所有和销售相关的活动，管理下属销售代表，共同完成销售目标；

　　3、保持与医院、医生以及经销商的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的`联系，以捕捉商业机会；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5、组织区域内学术活动、积极参加全国范围内的学术活动。

医药销售经理岗位职责10

　　岗位职责:

　　1、负责公司的医疗耗材产品的推广以及销售,完成销售任务;

　　2、根据需要做好代理商、医院、药房开发沟通工作,做好上量,不断提高产品市场份额;

　　3、以电话招商为主,出差拜访结合开展销售,拓展潜在的.客户,并对既有的客户进行维护;

　　4、收集、整理所辖区域内的市场信息,并及时反馈;

　　5、制定并实施辖区医院的推销计划,组织各种推广活动;

　　任职要求:

　　1、善于沟通、有工作激情,学习能力强,熟悉电话营销模式,热爱销售工作;

　　2、具备优秀的沟通表达能力和组织计划协调能力;

　　3、具备团队合作精神及抗压能力,积极敬业,为人诚信,有责任心。销售经理岗位描述(模板五)

医药销售经理岗位职责11

　　任职资格：

　　1、大学专科及以上学历，医药相关专业优先

　　2、有处方药药品销售推广经验者优先

　　3、优秀的沟通能力和学习能力

　　4、善于团队合作，工作积极主动，勤奋踏实，勇于创新并乐于接受挑战

　　5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等办公软件

　　6、区域市场开拓、了解市场动态、制定并执行销售策略；

　　7、做好销售人员指导、培训和管理工作；

　　8、根据辖区内销售目标，带领销售团队执行销售计划，完成销售指标与任务；

　　9、组织、开展学术活动，维护良好的客户关系，积极宣传推广公司的产品；

　　10、收集并整理目标市场和客户信息，分析并反馈市场和客户需求；

　　11、稳定辖区内市场的同时，不断提高公司产品市场占有率。

　　岗位职责：

　　1、根据市场策略开展学术推广，代表公司参与各项学术活动，传递产品及医学信息

　　2、在公司政策和程序指引下，收集分析市场信息，掌握竞争对手策略与状况，提供合理化建议

　　3、定期拜访目标客户，建立维护客户关系，改变客户处方习惯，培育发展重点客户，扩大产品市场份额

　　4、掌握医学和产品知识，在所推广产品的专业方面进行卓有成效的.交流，使公司产品得以妥善合理地应用

　　5、根据公司标准，建立客户档案，定期提交各类销售报表

　　6、协助领导交办的其它事项

　　8、3年以上工作经历，有管理经验，大专以上学历，医学、药学等相关教育背景优先；

　　9、有医务渠道等相关销售工作经验者优先。

　　10、对公司整体营销工作及经营业绩考核有一定的认识理解能力、分析能力、创新能力；

　　11、严谨、细致、耐心的工作作风，坚持公司的销售管理原则；

　　12、具有较强的市场开拓能力，较强的谈判能力；

　　13、吃苦耐劳、责任心强，有较强的学习能力和团队合作精神。

医药销售经理岗位职责12

　　岗位职责:

　　1、负责公司项目的销售推广、学术会议的组织;

　　2、建立产品的销售渠道，肿瘤专家网络并加以维护，确保区域内销售指标的达成;

　　3、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司技术;

　　3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案;

　　4、实时跟进药效检测数据报告，及时跟医生及患者沟通进程;

　　任职要求:

　　1、医学、药学、生物学、免疫学或者市场营销等相关专业;

　　2、精通肿瘤领域的专业知识，有资深医药行业工作经历，具备较强的.抗压能力;

　　3、有开拓市场的勇气及决心，具备较好的销售能力;

　　4、有较强的学习精神，乐于学习新的业务知识;

　　5、有高端肿瘤产品工作经历的优先考虑。

医药销售经理岗位职责13

　　岗位职责:

　　1)深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务,为客户提供针对性的'供应链解决方案(相关采购、分销、进出口、产品需求及订单处理等);

　　2)梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作;

　　3)间接协助商务完成客户的跟单工作,及时解决与客户合作期间的重大问题,不断提升客户满意度;

　　4)完成部门内既定的销售业绩目标,确保货款顺利回收;

　　任职要求:

　　1)大专(含)以上学历,3年以上相关工作经验,具备良好的市场销售规划、统筹、管理以及商务谈判能力;

　　2)具备相关行业销售工作背景,具有方案销售或大客户开拓经验者优先;

　　3)了解一个或多个行业供应链行业特点,对行业特性及痛点有深刻理解,懂得基本业务形式,熟悉开发客户渠道,有供应链行业工作经验者优先。

医药销售经理岗位职责14

　　职责描述：

　　职位名称：销售经理

　　汇报对象：地区销售经理

　　职责描述：

　　根据预算制定区域销售和资源预算。

　　支持团队在区域内执行既定战略和战术。

　　建立与商业潜力，各种投入以及取得的成果相关的跟踪系统。

　　与地区团队合作，根据目标定期审查区域销售的成果，并采取适当行动确保绩效符合目标。

　　利用kol关系获取有关市场趋势和演变的市场情报。

　　岗位职责职位要求和培训销售人员针，确定销售职位成功所需的能力，coaching团队成员拥有这些能力。

　　跟销售人员一起进行客户拜访，并据此对销售人员进行coaching。

　　在销售团队之间建立绩效管理文化，并确定流程以建立，沟通和监督可量的绩效目标。

　　制定和实施战略以加强团队激励。

　　确保客户数据库到位，以便客户了解业务潜力。

　　保持与kol的联系和关系。

　　通过持续教育和推广提高客户意识和需求。

　　职位要求：

　　医学，药学，市场营销，销售或相关专业的`学士学位。

　　超过5年的临床医学销售经验，超过2年的管理经验。

　　拥有跨国制药公司或者呼吸领域的工作经验者优先。

　　英语良好者优先。

　　岗位要求：

　　学历要求：本科

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：5-10年

医药销售经理岗位职责15

　　岗位职责:

　　1、在片区总监的领导下负责otc产品的销售、货款回笼等工作;

　　2、负责所辖区域客户的管理、合同的洽谈、市场的开发;

　　3、负责所辖区域销售队伍的组建、培养和管理;

　　4、负责市场信息的收集、反馈;

　　5、负责所辖区域销售计划的制定及销售任务的完成;

　　6、负责拜访重点客户、维护好客情关系;

　　7、熟悉各项药事法规,掌握公司产品的性能特点,参加公司组织的各种培训,严格执行公司的各项规章制度;

　　8、完成领导交办的其他工作。

　　任职要求:

　　1、年龄25-35岁,医药相关专业,大专以上学历、男女不限;

　　2、1年以上医药行业相关岗位工作背景,有操作中药材otc产品销售经历者优先;

　　3、深刻理解医药营销,对医药市场的运作规律及大型连锁销售、药店联盟销售有独到的`见解;

　　4、具有较强的市场感知能力,优秀的分析决策能力及市场应变能力;

　　5、具有强烈的事业心,积极的工作态度;

　　6、具有出色的领导能力和团队管理能力。销售经理岗位描述(模板四)

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