区域销售总监的工作职责

时间:2024-08-01 17:58:56 销售 我要投稿

区域销售总监的工作职责

区域销售总监的工作职责1

  1.在销售总经理的领导下,华南区各大高校、中职院校的`的开发维护,以便完成实训室、系统集成等销售任务及解决方案在所在大区销售运营工作;

区域销售总监的工作职责

  2.客户关系维护,挖掘跟踪潜在合作方,推广公司优势产品;

  3. 独立挖掘客户需求并反馈给商务方案部制作针对性方案,与客户详细沟通最终成一致方案。

区域销售总监的工作职责2

  1.根据公司战略目标,分解团队销售指标,制定销售计划,完成销售任务;

  2.洞察市场需求,负责客户的'挖掘、维护以及深度经营;

  3.开拓销售渠道,负责区域市场规划,建立合作伙伴体系、维护良好的客户及伙伴关系;

  4.负责经营区域大客户,根据行业特点能够及时辨别客户需求,提供相应解决方案;

  5.擅长团队建设和员工培养,能有效跨部门协同资源,确保目标的达成。

区域销售总监的工作职责3

  职责:

  1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划;

  2、根据公司整体解决方案和项目,负责制订本区域政府客户开拓,并组织实施、合同回款等;

  3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关,并针对特定行业客户进行和维护开拓;

  4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

  5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

  6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;

  任职资格:

  1、市场营销、计算机等相关专业,本科及以上学历;

  2、8年及以上软件行业、系统集成类政府客户销售经验,能适应出差工作;

  3、热爱软件销售工作,有强烈的进取心和责任心,勇于挑战目标,能承受较强的'工作压力;

  4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力,较强的客户服务意识,善于协调内外部资源;有对接政府领导的基本素质;

  5、文档能力良好,工作思路清晰。

区域销售总监的工作职责4

  1、根据公司计划,熟悉医院信息系统流程,在区域内开发、维护客户;

  2、善于与客户有效沟通,能正确理解和挖掘客户需求,进行项目可行性分析;

  3、根据客户需求,结合相关人员为客户提供解决方案,或根据客户招标要求结合相关人员进行投标;

  4、有效地向客户推广公司业务,让客户正确了解我们产品对客户的价值;

  5、负责项目的整个销售过程,配合市场和客户服务部门的项目实施,及时向相关部门反馈客户意见,确保项目按时完成,及时提取项目应收款项,建立自己的'区域台账;

  6、负责区域开发业务,制定和实施市场销售计划,管理、维护和开发销售渠道,完成区域产品的销售任务和销售支付目标;

区域销售总监的工作职责5

  职责:

  1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究,并做出项目可行性分析报告,为项目承接提供决策意见;

  2、对各个项目业务承接的商务洽谈、公关、投标相关工作;

  3、建立畅通的项目拓展渠道,挖掘和追踪各区域或项目市场信息,完成目标项目数量;

  4、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作,完成预期销售任务目标;

  5、完成领导安排的临时任务或其他工作。

  任职要求:

  1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业,专科以上学历;

  2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作;

  3、有项目类销售经验,有IT项目业绩;重点是政府采购项目、安全等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司,如:系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司,有相关工作经验者优先。

  4、性格外向,良好的'心理素质,较强的沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力;

  5、有一定的区域或行业人脉资源,能适应出差;

区域销售总监的工作职责6

  一、团队管理

  1.制定并向上报批销售团队构架与规划;

  2.管辖区域内员工的带教工作;

  3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;

  4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;

  5.任免店长,并主导店长团队建设;

  6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;

  7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。

  二、终端管理

  1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;

  2.终端形象的统一管理控制;

  3.定期对终端的状况进行全面分析评价;

  4.销售费用的总体控制;

  5.定期对终端进行走访检查。

  三、渠道管理

  1.新渠道商的初步评估与审核;

  2.渠道条件的审核和深入谈判;

  3.渠道商定期拜访;

  4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;

  5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。

  四、绩效管理

  1.每季度初与上级共同制定绩效目标;

  2.签字确认共同制定的`绩效目标和绩效管理办法;

  3.将确认的绩效目标向下分解传递;

  4.推动绩效目标的实施;

  5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。

  五、部门内部管理及其他

  1.部门内部工作安排;

  2.部门间工作协调;

  3.临时奖励方案制定及审批;

  4.根据费用规划,审核及控制费用;

  5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。

区域销售总监的工作职责7

  1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定产品销售策略及业务拓展计划;

  2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现销售目标;

  3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,创建长期、良好、稳固的.区域客户关系;

  4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

  5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。

区域销售总监的工作职责8

  1、根据公司销售策略,制定业务拓展方案,完成季度、年度销售指标。

  2、建立学术交流推广机制,拓展专家关系。

  3、了解竞争对手信息,采取有效措施应对市场。

  4、负责团队组建,并带领团队完成各项工作。

区域销售总监的工作职责9

  1、管理销售团队,完成所辖地区的销售业绩目标;

  2、带领团队重点挖掘新客户,开拓新市场,增加产品销售范围;

  3、负责老客户的维护和新项目的挖掘;

  4、负责客户需求的处理,根据客户要求提供方案等;

  5、负责协调、监督售前和售后服务的技术资源,充分了解客户的要求;

  6、负责售前客户追踪、售中客户关系维护、售后寻找新机会;

  7、负责本地区的客户满意度调查,及时上报自己不能解决的问题;

  8、负责与客户间在财务与商务上的'协调沟通工作;

  9、完成部门经理安排的其他协助工作。

区域销售总监的工作职责10

  1.负责江苏省医疗设备的'市场推广工作并对经销商进行管理及考核,以完成各项销售目标;

  2.负责完成订单并跟进,确保产品能够及时安装,提高客户满意度;

  3.参与招投标工作,协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作;

  4.参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的客户信息和动态;

  5.定期拜访客户,收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题;

  6.参加销售培训,完成市场信息的收集和分析,周期性向总经理汇报总结。

区域销售总监的工作职责11

  1、负责制定区域内项目总体和分阶段的市场定位、销售方针、策略和实施方案及市场推广并有效执行,对目标达成承担责任;

  2、负责区域内市场调研、分析,对行业动态进行研究,提供市场运作的可行性报告;

  3、根据当期可售资源及前期销售情况,整合营销资源,市场营销成本及费用的'整体控制,并推进完成项目营销计划并组织实施;

  4、负责渠道合作与渠道管理,销售的相关活动设计、分析研究渠道模式,探索渠道销售新方式;

  5、负责集团内项目联动销售工作;

  6、负责部门内日常管理及其他工作。

区域销售总监的工作职责12

  1.负责管理北京区域产品区域销售;

  2.维护/开发所在区域市场(用户、渠道)与商代建立良好的合作关系;

  3.有一定SI渠道资源及拓展新渠道能力,完成公司下达所在区域销售指标。

  4.负责北京区办事处日常工作及人员管理。

区域销售总监的工作职责13

  1、目标管理:根据事业部目标,分解省级年度、季度、月度目标,并制定年度、季度、月度的销售、回款和市场开拓计划,确保省级目标的实现;

  2、市场拓展:负责区域内行业、市场和竞争对手相关信息的.分析并制定出竞争战略,树立公司品牌,扩大市场占有率;

  3、客户关系:负责良好地维护固有客户关系,并积极建立新的客户关系,提升客户满意度;

  4、商务事宜:参与销售价格决策,审核投标文件、技术方案等重要商务文件;组织完成重大项目投标、合同签订并促进合同结算、应收账款回收;

  5、售后维护:负责计划并监督完成各项项目工程、协助工程管理部完成工程交付,为客户提供及时、高效、高质的服务

区域销售总监的工作职责14

  1、负责销售部的日常管理工作,建立和管理销售团队,较强的团队领导力,赋能团队。

  2、带领团队完成责任区域联网智能锁及解决方案市场渠道建设、管理和维护;

  3、信息收集能力强,快速了解和熟悉责任区域内的市场格局;

  4、信息分析能力强,准确分析客情和市场,合理布局市场渠道;

  5、通过学习,熟练掌握公司产品知识并准确表述,积极赋能渠道商;

  6、根据公司销售计划,带领团队努力达成销售目标。

区域销售总监的`工作职责15

  1、分析区域内教育机构目标客户分布,制定区域业务销售策略

  2、主动积极向客户介绍我们的产品,帮助教育机构AI&在线教育升级转型;

  3、培训及服务客户并提供合理发展建议;

  4、收集并解决客户反映及投诉的.问题,提供良好的服务意识;

  5、不断接受公司的各项业务和技能提升培训。

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