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销售人员岗位职责

时间：2024-08-07 12:42:03 销售我要投稿

销售人员岗位职责[精品]

　　在发展不断提速的社会中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编为大家整理的销售人员岗位职责，希望对大家有所帮助。

销售人员岗位职责[精品]

销售人员岗位职责1

　　1.依据公司的销售计划、销售方针及销售策略，负责对健身休闲项目进行销售。

　　2.按照公司财务工作流程及要求，负责协助顾客缴费并办理相关手续。

　　3.负责接待来访顾客，真实、客观地为顾客介绍俱乐部设施、设备及所能提供的服务等相关情况。

　　4.负责建立并健全会员的`信息资料库。

　　5.负责与会员保持良好的沟通，协助公司前台及教练为顾客提供优质的服务。

　　6.定期作出市场分析报告，提出销售方案。

　　7.负责收集重要潜在顾客的信息，向上级提出公关建议。

　　8.协助销售经理落实各项公关活动的相关工作。

　　9.负责顾客满意度的调查，并将结果报送至上级领导。

　　10.妥善处理各种突发事件。

　　11.完成领导交办的其他事项。

销售人员岗位职责2

　　1、负责每日店面巡查、早会主持与日重点项目及销售任务安排；

　　2、负责门店经营目标及促销活动的安排与实施；

　　3、负责客户资料的管理及回访安排，并提交数据报表；

　　4、负责员工的日常沟通、管理及员工宿舍的.管理与检查；

　　5、负责门店产品的陈列、更换与库存、盘存等的管理与安排；

　　6、定期进行员工的操作流程、技术标准、安全管理的培训、考核与评比安排；

　　7、定期行业、对手、项目及产品等的市场变化调研与数据分析，并进行技术升级与产品更新的研讨与实施。

销售人员岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、负责根据销售定单制订后续一系列计划，跟踪计划的到位情况，及明反映各种问题和生产执行计划及合同的`完成情况，保证生产任务顺利及时完成；

　　2、负责审核生产预算费用，控制生产成本；生产完成率的统计、管控，及时反馈各部门

　　3、负责组织制定公司经营计划、项目开发节点计划、项目总体控制计划，并对计划执行情况进行分析总结，及时提出预警或调整建议；

　　4、负责根据年度经营计划和项目节点计划及其他工作计划完成情况，协助开展工作计划考核；

　　5、负责公司流程体系的优化与维护，定期组织检查和监督公司制度和业务流程管理体系执行情况，组织、跟进公司各级计划的制订。

　　二、任职要求：

　　1、有较强的责任心、服务意识、语言表达能力及沟通能力，能承受较强的工作压力。

　　2、良好的数据分析能力、逻辑思维能力和一定的管理协调能力；

　　3、熟练使用办公软件，且具备一定水平的PPT制作功底。

销售人员岗位职责4

　　销售员岗位职责：

　　1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

　　3、与客户保持不错沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

　　4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

　　5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

　　7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等明确提出参考意见。

　　8、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提升自身业务水平。

　　9、积极完成规定或承诺的.销售量指标，并配合销售代表的工作。

　　10、办理各项业务工作，要做到：积极联系、事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公。

　　11负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

　　12、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

　　13、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改善新产品开发等明确提出参考意见。

　　14、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 15做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。

　　16、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理。

　　17、积极发展新客户，与客户保持不错的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道。

销售人员岗位职责5

　　岗位描述:

　　1、制定个人销售方案、计划,严格按照公司销售价格及交房标准进行销售;

　　2、负责公司楼盘的推介,接待客户促进成交;

　　3、掌握客户需求,发掘及跟进潜在客户,做好对客户的追踪、联系;

　　4、热情接待,细致讲解,耐心服务,为客户提供满意的服务;

　　5、负责市场信息的反馈,定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估,提交销售总结报告;

　　6、协助销售主管处理一般日常事务;

　　7、维护售楼现场设施的完好及清洁。

　　任职资格:

　　1、中专及以上学历,专业不限;

　　2、2年以上楼盘销售工作经验,业绩优秀者优先;

　　3、熟悉当地房地产市场及相关政策法规,热爱房产纪经行业,有工作激情和进取精神;

　　4、具有较强的沟通与谈判能力,出色的营销技巧、销售技能与说服能力;

　　5、刻苦耐劳,积极乐观,诚信务实。

　　房地产销售技巧

　　一、专业知识

　　一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等,以及各种业务上常用到的专业术语,才能对客户详细说明产品的优缺点,进而争取客户的订单,达到销售目的。

　　二、六心

　　1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作,必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。

　　2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取客户的信任。

　　3、热心—热心协助客户,发掘问题、解决问题、达成购买目的。

　　4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者,而不是一味的.欺骗。

　　5、决心—接触到一个新的个案时,要下定决心,不可犹豫不决,坐失良机。

　　6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润,以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。

　　三、八力

　　1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向,面对产品时,要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。

　　2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。

　　3、创造力—新产品具有崭新的创造力,推陈出新,这就是您赚钱的先机。

　　4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前,就能想象出它未来的远景,加以对个案投资或销售工作,作最好的判断与说明。

　　5、记忆力—房地产业接触的客户繁多,客户提出的总是不尽相同,加强记忆力,才能对每个客户作最好的说明和服务。

　　6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素,反之,错误的判断则令人一败涂地,前功尽弃。

　　7、说服力—有强劲的说服能力,技巧地推广房子的优点,常能赢得客户的心动而成交。

　　8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力,并比较附近土地加以个案分析,能分析更周到则更能掌握成交胜算。

　　四、丰富的常识

　　与客户洽谈时,除了交换专业知识的意见外,不妨谈些主题外的闲话,若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧,可借以缩短与客户的距离,强化销售时的影响力。

销售人员岗位职责6

　　职位要求：

　　1、熟悉美容、化妆品行业市场拓展模式及有行业销售经验者优先，无行业经验者亦可；

　　2、具有良好的沟通能力、谈判技巧和吃苦耐劳的工作精神。

　　3、较强的市场敏感度，优秀的分析、判断及解决问题能力。

　　4、具有团队精神，较强管理、组织及实施能力。

　　岗位职责：

　　1）、在营销总监指导下，制定销售计划并落实执行；

　　2）、关注市场动态，针对重点市场和客户根据市场需求，积极采取有效措施，保证客户的稳定，销售目标实现；

　　3）、对下属团队负责，给予销售代表业务指导、培训，并监督其工作开展，完成相应绩效考核工作；

　　4）、定期向上级进行述职，提供市场分析报告，向产品研发和技术部门提供合理化改进改善建议；

　　5）、负责大客户客情关系维护，应收账款回款工作；

　　6）、完成领导交办的其他临时事项。

　　岗位要求：

　　1）、大专及以上学历，文秘、营销专业或食品相关专业；

　　2）、具有5年以上同行业销售工作经验，2年以上同岗位工作管理经验；

　　3）、具有较强的.谈判能力，沟通协调能力，敏锐的市场洞察力，组织与应变能力；

　　4）、具有丰富的客户资源和客户关系者优先；

　　5）、形象好气质佳；

销售人员岗位职责7

　　一、药品业务员的岗位职责如下：

　　1、负责全院中西药品的采购工作，属招标采购品种按有关规定执行;

　　2、规范、协调采购政策和行为，把握进货渠道的合法性，保证药品质量优质，价格合理;

　　3、保证临床用药，对临时需要或抢救急用的药品要及时解决;

　　4、了解药品信息及价格，正确执行药品价格政策，保证药品价格的准确性，退入库手续清楚，单据齐全，文件、单据妥善保存;

　　5、与医药公司互通信息，做好剩余药品、缺药、破损药品、效期药品的协调工作;

　　6、负责药品信息的'维护，保证其准确性。维护计算机及其他设备，确保设备处于良好状态;7、负责药品入库、出库、调价、报损、盘点等中西药库及制剂的日常业务的计算机管理工作;8、协助库管人员管理药品，做到帐物相符;

　　9、为财务、审计提供各种报表及其他药品报表工作;

　　10、完成其他与采购相关事宜，处理日常办公事务。

　　二、药品业务员的任职要求：

　　1、年龄 20 岁以上， 40 岁以下，身体健康，乐观开朗;

　　2、大专以上学历;

　　3、有药品销售工作经验，能吃苦耐劳，有责任心。

销售人员岗位职责8

　　1、在Ebay/速卖通/亚马逊平台发布产品信息(刊登、编辑、修改)；

　　2、产品的`上下架及日常维护工作；

　　3、熟悉账号状态，根据账号状态和侵权情况做好相应的产品刊登策略

　　4、销售数据的整理和分析工作，收集市场信息和竞争对手信息，优化产品，提高销售额

　　5、品部门的协调工作，做好相应产品销售策略的调整

销售人员岗位职责9

　　1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作;

　　2、必须每日通过邮件或者短信汇报当天工作进展，并汇报第二天的工作计划;

　　3、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点;

　　4、了解销售客户现有软、硬件情况，能够协助公司为客户全程演示产品。

　　5、必须随时更新行业知识，了解行业发展动态。可指出本公司产品与竞争对手产品的.优缺点比较，并在方案及相关销售材料中可以深刻分析行业信息;

　　6、可独立完成专业化的市场分析报告;

　　7、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划;

　　8、制定短期、中期、长期工作计划，并每周报告进度;

　　9、搜集市场信息，客户动态资料，竞争对手资料，并及时准备相关报告;

　　10、作为所销售项目投标准备工作的负责人，及时协调、跟进、落实投标中的各项工作;

　　11、具有把控客户项目费用的能力，引导客户项目预算，提供公司项目预算报价和投标报价建议;

　　12、负责合同签订过程中的谈判工作;

　　13、完成主管及公司交给的其它任务;

　　14、组织各项市场推广展会工作;

　　15、协助项目实施和收款工作。

销售人员岗位职责10

　　1.软件设计：负责功能模块构架设计及概要设计，确保满足项目要求；

　　2.需求评估：管理软件需求，对软件需求进行技术分析和评估；

　　3.软件升级：确保软件的及时更新和稳定，确定版本移植方案；

　　4.技术攻关：对重大软件故障及时分析，并给出解决方案。

　　任职要求：

　　1.本科及以上学历，电子/通讯/计算机专业；

　　2.一年以上消费/工业电子产品行业经验，一年以上通信产品软件开发经验；

　　3.精通C语言，VC，ADS等开发平台；

　　4.熟悉AT指令集编程，从事过GPRS、GPS模块软件开发人员优先；熟悉嵌入式操作系统，如Linux、uC/OS-II、ecos等，从事过嵌入式系统软件设计、开发，精通嵌入式系统架构和开发流程人员优先；

　　5.良好的`中英文口语、文字表达能力及计算机办公软件使用能力；

　　6.乐观、主动、有强烈责任感，具备良好的沟通表达和团队合作能力。

　　电子研发工程师RD Engineer – Hardware岗位职责：

　　电路板和上位机开发，硬件设计以及调试；2.硬件底层软件的设计以及调试。任职要求：

　　1.本科及以上学历，电子技术、控制或计算机类相关专业毕业；

　　2.精通模电和数字电路，熟悉PLC、单片机、DSP、CPLD等软硬件知识；精通C/C++和嵌入式系统开发,精通Protel99/20xx或EWB 5.0等设计软件，能熟练使用C/C++或VC等语言，熟悉上位机软件开发；

　　3.有控制类产品单板开发经验；

　　4.从事过32位CPU如ARM硬件设计，熟悉PowerPC芯片的优先；从事过射频硬件开发人员优先；

　　5.良好的中英文口语、文字表达能力及计算机办公软件使用能力；

　　6.乐观、主动、有强烈责任感，具备良好的沟通表达和团队合作能力。

销售人员岗位职责11

　　职位描述:

　　1、通过各种渠道搜集相关展览行业企业信息和资料,并进行整理和筛选;

　　2、通过电话、传真、邮件、拜访等方式与客户进行沟通,推广展会项目,并邀请客户参展;

　　3、负责对重点客户进行拜访,确定合作意向并积极跟进;

　　4、负责协助主管对公司合作单位进行拜访并积极配合主管推进;

　　5、负责参展商参展合同的'鉴定、付款及后续服务工作;

　　6、负责参观借鉴同行业各类展会,搜集行业及企业信息,拓展公司客户渠道;

　　7、负责展会现场对参展商全过程的组织和服务,并处理突发事件等;

　　8、项目观众组织工作;

　　9、服从上级领导安排的其他临时性工作,并积极向上级反馈工作进度。

销售人员岗位职责12

　　1、面向外贸企业进行海外市场推广类产品的推介和销售工作，完成相应销售指标。

　　2、独立或协助拟订产品的市场销售方案；

　　3、策划和组织企业电子商务应用培训；

　　4、配合客户服务部门开展客户服务工作。

销售人员岗位职责13

　　一、目的：

　　围绕以企业效益为根本，运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作，做到工作规范化、清晰化和科学化。从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。现根据公司的相关规定及目前公司的销售运作具体情况，特制定本制度；销售人员除遵守公司人事管理规定外，需遵守本规定各项条款。

　　二、销售人员职责岗位：营销总监

　　营销总监是实现本岗位管辖范围内职能的第一责任人。是管辖范围内销售管理制度、方案执行、目标、政策的制订者、实现者。其核心职责是：

　　1、全面负责销售部的工作，拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。

　　2、根据公司全年工作计划，布置年度工作任务，分解至各区域并制定部门工作计划。

　　3、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作，落实工作进度。

　　4、负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方案的审核，并适时向总经理汇报工作情况。

　　5、负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作，协助财务部和总经理合理做好内部控制。

　　6、根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员的账额等权限，制定客户等级评定标准。

　　7、根据客户的`等级，确定客户的账期、账额，保障‘应收账款’回收安全。

　　8、负责建立、建全‘应收账款’催收管理制度，根据财务部传送的‘应收账款催收单’督促各区域负责人及时催收账款，强化货款催收管理工作。

　　9、制定业绩考核措施，建立建全奖励、激励制度，能够做到，人尽其才、物尽其力。并充分调动销售人员的工作热情。

　　10、制定并部署售后服务的工作流程，及时督促、指导解决客户投诉等问题。