销售岗位实习总结
总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不如我们来制定一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家整理的销售岗位实习总结，欢迎大家分享。
销售岗位实习总结1
这是我来电信实习的第二周。经过了周六日的休整之后，我觉得自己浑身是劲，开始满怀希望地踏进营业厅。康师傅放年假让我的处境有了重要的转折点。能够坐在他的位置上工作，对我来说无疑是个天大的契机。我一定要好好把握机会，争取表现出自己的才能来。周一接到了三张目标客户的名单，我便开始一天的工作了。既然有机会拥有暂时属于自己的电脑，我马上不失时机地请教莺姐一些基本的数据支撑系统的操作方法。在未来几天的时间里，我终于掌握了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等。当然，每天我是8：30来到营业厅的，考虑到暑假期间很多人比较晚起。我一般会先坐在芳姐或莺姐身边看一下他们怎样跟单，如何处理业务。特别是一些电信现行的政策，资费收取要求等等，可以迅速的补充我匮乏的认识，这对我之后接待客户、解决客户疑难大有脾益。另外，我第一周一直认为听她们通电话没有任何意义，可是我渐渐的发现自己的这个想法是多么的肤浅和无知。
通过观察他们的电话营销技巧，我发现可以从他们的通话中学到很多有用的知识。以下是我在过去一周中总结到的一些电话营销技巧：
首先，充分的准备是成功的关键。只有做好充分的准备，才能游刃有余地进行工作。准备工作主要包括以下三个方面：第一，培养悦耳的声音，用声音打造出公司的形象，并明确电话销售的目的。第二，了解所在企业的基本情况，熟悉推销的产品及与竞争对手的差异和优势。第三，了解客户的需求，针对性地进行销售。这三个方面是成功电话销售的关键。
之前我打营销电话的时候，大有大海撒网之感，对各种类型的客户说的话都一样，没有针对性，自然难以引起客户的兴趣。后来，我一直在不断地摸索电信的"数据支撑管理系统"，学会了如何搜索客户的基本信息。那么我在推销的时候，就可以更懂得设身处地地为客户着想，赢得客户的信任。
当然，推销并不需要攻击竞争对手，只要专注于展示我们产品的优势和特点就好。有时候，可以适当拿客户现在使用的产品与我们的套餐进行比较，突出我们产品的优势。电话营销的时间有限，客户可能无法完全记住所有信息，通过横向比较可以让客户更深刻地了解我们的产品。
其次，电话销售人员与客户通话时，开场白非常重要，它可以决定客户对销售人员的第一印象。一个出色的开场白需要做到以下三点：引起客户的注意，建立良好的沟通氛围，让客户感到愉快和舒适。因此，在开场白中要注意细节，尽量用亲切、专业的语气与客户交流。
一、吸引客户注意力；
二、建立融洽关系；
三、与自己所销售的产品建立起关联。
从上一周开始，我一直自以为是，只是单纯的之中把自己的产品和服务推销出去，完成了第三点的要求。却忽视了第一、二点的重要性。因此效果并不好。在周三我接到的新目标客户的名单时，我立刻意识到了压力。因为这些客户月平均花费是介乎40到60元之间，现在向他们推介的套餐每月最低消费要66元，其实是很有难度的。即便办套餐即可免费赠送手机。可是如果是40元消费段的客户就意味着每个月至少多花费了20元，这对于他们来说也是个不小的负担。因此，如何打动他们，让他们有耐心听完我的介绍，并成功吸引他们过来营业厅是一个很有挑战性的工作。我开始还是照着之前的'模式，效果一点都出不来，每个人的反应都是"考虑"，极少是表现出有兴趣的。这不禁让我倍受重挫。好在后来听莺姐示范了几次后，我就有了一点体会了。打通电话之后，首先作自我介绍，然后寻找合适的对象来推介。看到这里，可能你会有点困惑。对象不就是电话号码的用户吗？还用寻找？其实，这里是有一定道理的。因为我们的上班时间恰好也是上班族不在家的时间，所以在家的一般是小孩或是老人，他们的传达的效果一般都不好，所以我要伺机找到最合适的推介对象。尽量寻找机主、中学生还有家庭主妇，否则可以尽量在机主在家的时间再打过去。定位好推介对象之后，就要把吸引客户的元素放在前头，调动客户的注意力，让他们有耐心听下去。建立融洽关系，似乎在短短的电话营销中不可能轻易建立。这个想法其实大错特错。建立融洽的关系，就是要尊重客户，多为客户着想。而这个要做得好的话，就要先在通电话之前先了解客户的需要，对症下药，摆出套餐与他的实际使用的结合点。亮点突出，自然能俘获客户的心。不可忽视的是通话的过程中要注意自己的肢体语言。商务礼仪很重要的一课——电话礼仪，其要点是通电话时同样要姿势优雅，举止文明，否则懒散的情绪就会通过你的声音传递到对方的耳朵里去。这样对方就会觉得自己得不到尊重，营销的效果就好不起来。所以我一直严格要求自己要面带微笑，挺直腰板，保持愉快的心情与客户通话，让他感受到电信的"用户至上，用心服务"的服务理念。
再次，要拥有积极的心态，对待工作要满腔热情。这就表现在自己始终坚信"一分耕耘一分收获"，并持之以恒。要踏踏实实工作，干一行爱一行。既然选择了在电信实习，我就会全心全意地付出，为电信贡献自己的价值。
最后，在电话营销的通话中，要全神贯注，并做好以下几点：
1、我们先要赢得客户的认可，掌握语速、语气以及通电话时间。
2、认真聆听客户的诉求，巧妙的回答客户的问题，尽量予以解决。遇到不懂得地方，可请客户稍等，在向别人请教后，再详细告知客户。
3、切莫对客户品头论足，注意电话交谈的禁忌。遇到客户不耐烦或没礼貌地想要收线时，要礼貌地结束通话，不以物喜，不以己悲。还要避免三番五次地打电话，防止客户感到厌倦不满。
我一开始在与客户通话时，语速控制得不够好，被组长指出后，我努力改进，现在已经有所提高。在与客户沟通时，我会留意客户的语气，如果发现客户显得不耐烦，我会尽快结束通话。当客户提出问题时，我会请客户稍等，然后查找系统中的相关信息，如果无法解决，我会向同事请教后再回电客户，竭尽所能解决问题。即使遇到态度恶劣的客户，我也会保持良好态度，坚持到底。
销售岗位实习总结2
椎名是一位保险销售员，最近她感到自己在工作中取得了很大的进步。她深信作为一名培训员，应该认真努力，这段时间的工作经历让她有了全新的体会。她坚信养成良好的工作习惯将有助于她在未来保持这种状态。椎名希望能够以积极的态度面对未来的挑战，相信自己可以保持良好的工作状态并不断总结经验。
培训工作是非常有意义的，对于我而言，我非常喜欢这份工作，在工作期间不断的去给别人提高工作能力，让我们的销售员能够快速进入到工作，太了解我们公司的'公司的公司的文化，长期来的工作不仅仅是对自己的考验，也是对工作的一个考验，这样下去会很大的突破，我认为不是什么时候都有这样的体验的？当然，这工作当中一定要认真仔细起来，培训工作让我收获了很多，也让我在这个过程当中体会到了不一样的感受，自己是一名培训专员，但也从中中学到了很多，其实有时候给别人培训，也是在给自己上课，在这个过程当中，不仅仅是让别人更加深入的了解我们公司的一些东西，也能够让自己有一定的提升，我相信在下一阶段的工作当中，这会更加让我有成就感。
培训工作进行得很顺利，我感到非常自豪。在工作中，我尝试了一些新方法，做了一些事情，得到了同事们的认可，这让我感到很满足。获得别人的认可并不容易，这让我觉得自豪。在接下来的培训工作中，我会继续努力，为自己树立更高的目标。我会不断提升自己的业务能力，改进工作方式，完善工作技巧，增强工作意识。我相信只有积极认真对待每一件事情，才能取得更好的成绩。作为一名优秀的销售培训员，我会继续努力，为公司做出更大的贡献。
未来的时间还有很长，我肯定会对自己更加认真，肯定会执行好工作当中的每一项任务，细心的去体会一些细节，上面的事情不断的提高能力，也提高自己的培训能力，在下一阶段的工作当中，我会吸取以前的经验，把朕的工作习惯继续扩散开来。
销售岗位实习总结3
我目前在X市的一家手机专卖店工作，负责店面手机销售工作。随着20xx年即将结束，我不仅迎来了新的一年，也对自己的销售工作进行了总结。作为一名手机销售员，主要工作是在店内进行手机销售。虽然这份工作看似普通，但我始终坚持用心对待。
下面我就对我的工作做一个简单的总结分享：
一、销售
顾客接触的第一步通常是通过广告宣传进入商场，然后与销售人员进行沟通。然而，并非所有销售人员都能够充分发挥销售技巧，有些只是简单地介绍产品信息而已。优秀的销售人员应该懂得运用微笑和友好的态度来与顾客建立联系，从而更好地促成销售。
二、开场白的技巧
当顾客踏入一家商场时，销售人员就是整个店铺的形象代表。为了成功促成交易，销售人员需要掌握好开场白的技巧。一个好的开场白能够快速切入正题，直截了当地引起顾客的注意。
三、营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人们都喜欢参与热闹的场合，对热门产品或服务总是充满好奇心和期待。因此，销售人员需要善于营造热销氛围，抓住顾客的注意力。通过精心设计的开场白，突出产品或服务的特点和优势，可以吸引顾客的注意，为销售成功打下良好的基础。因此，开场白的设计和准备对于促成更多销售至关重要。
四、心态决定行动
优秀的销售人员应该善于发现自己销售产品的优点和特色，找到能给顾客带来的实际好处。相反，失败的销售人员往往只会强调产品的缺点，以此来为自己的失败找借口。每一位走进店铺的顾客都是潜在的客户，都有可能成为交易的对象。除了完成正常的销售任务，销售人员还有机会挖掘顾客的消费潜力，促使其购买配件或其他产品，从而在无形中增加附加利润。
五、运用人性的弱点
大多数人都希望增加收入，减少支出，同时也有一些人喜欢追求与众不同。例如，节约和奢侈的心态是相对的，节约也是人类的通病，商家可以利用促销、打折、赠品等方式让顾客少花钱，从而激发顾客的购买欲望。
六、要学会询问
在销售过程中，了解顾客的需求是至关重要的。销售人员应该首先询问一些容易回答的问题，逐渐建立起与顾客之间的信任和联系。在沟通的过程中，可以逐步了解顾客的消费能力，然后为其量身定制合适的'预算方案。尽管价格是决定购买的关键因素之一，但销售人员应该巧妙地避免过早谈论价格，而是专注于展示产品或服务的价值，引导顾客关注产品的优点和适用性。当顾客提及价格时，销售人员应该善于把握机会，通过专业的服务和耐心的沟通，让顾客感受到我们的诚意和专业，从而提升成交的机会。
七、帮助顾客做决定
在最后确认订单时，门店员工的心态至关重要。要实现成功的销售，态度比技巧更为重要。不要害怕面对顾客的拒绝，因为被拒绝是再正常不过的事情。当顾客犹豫不决时，门店员工应保持耐心，协助顾客做出决定是一种很好的技巧。销售人员要铭记，不要轻易放走任何一个顾客，因为一旦顾客走出店门，就有可能成为其他店铺的客户。在谈判过程中，不要给顾客过大的压力，要以温和的方式引导他们做出购买决定。
销售岗位实习总结4
金融实务模拟是一门探究现代金融理论和金融务实的应用经济科学。金融实务模拟的根本特征包括：理论性、实务性、政策性和操作性；金融理论有货币理论、信用理论、风险理论、创新理论四大理论体系；金融实务有金融机构、金融市场、金融工具、政府管理四大操作体系。
金融是商品经济开展的势必产物，表示全部货币与信用关系的总和。金融随着经济社会和商品货币信用的开展而开展；同时又对经济社会的开展产生重要作用。在现代经济条件下，现代金融已经成为现代市场经济的核心。
在学习金融实务模拟的过程中，我学到了有关商业银行各方面业务的学问，包括：商业银行信贷管理、票据业务、零售业务、国际业务等。作为一个不太了解银行业务的我尽自己所能努力的汲取教师教授的内容，以更好的理解和驾驭相关学问。现将我的感受和体会总结如下：
一、全面的学习了商业银行的各种业务
1、信贷管理
众所周知，信贷业务是商业银行最重要的资产业务，也是商业银行主要的收入来源和主要的风险所在。因此，信贷管理是商业银行的一项重要的管理工作。内容主要包括：信贷业务管理组织架构、信贷业务战略和政策、信贷产品信贷业务流程、信贷业务风险限制和信贷业务分析，不仅有理论而且有实例，不仅搭建了框架而且深化到
了细微环节，可以说是比拟全面和透彻。
2、票据业务
票据分为汇票、本票、支票。教师从各种票据的定义着手，分别阐述了各种票据的功能，并提出了它们的一样点和不同点，同时用生动的例子表述出每一种票据在实际状况下的应用，并着重介绍几种目前常用的票据业务的产品，例如银行汇票、商业承兑汇票、保理业务。
3、零售业务
零售业务是指商业银行通过各种效劳渠道干脆向居民个人销售金融商品或效劳的业务，其客户具有分散化、需求差异化且不断改变、交易常见的特点。教师从银行零售业务的概况、产品、渠道、管理机构、经营策略以及市场营销等方面进展了具体的阐述。
4、国际业务
国际业务主要指国际结算，国际结算是探究不同国家产事人之间因各种往来而发生的债权债务经由银行来办理清算的一门学科，包括汇款、托收、信用证、保函业务。国际业务特别困难，但这门课已经为我搭好了一个进一步了解该业务的根底。
二、通过学习较为深刻的体会到了本门课的意义
作为金融专业的学生，金融实务模拟课程让我们有时机学习银行内部的一般操作。初步了解并驾驭商业银行个人储蓄业务、流程及操作，有利于毕业后的我们以后能更加和谐的融入社会。
金融实务模拟涵盖了银行体系各项日常业务操作，不但表述
了商业银行的业务流程，还表达了现代商业银行的管理体系，该系统在试验过程中涵盖了大量的专业理论学问，让我们能学以致用，在学习中消化业务，在业务中消化学问。
经过这个课程的学习，我了解了银行业务运作的根本流程，加深了对商业银行经营管理实践的相识，造就我们运用所学学问综合分析和解决实际问题的实力以及实际操作实力，使我们具有较高的业务素养，并且使理论结合实际，增加课程教学的实战效果，满意应用型人才造就要求。学习金融实务模拟要与现实相结合，经常阅读报刊、关注新闻，关怀时局和经济金融问题特殊是热点问题，激发学习的热忱和爱好，带着现实中的问题来学会事半功倍。带着这些问题来学习货币、信用、商业银行、中心银行、货币供求和货币政策等内容，就有助于理解所学内容，也能说明现实问题。在这个高集中的信息集中的'时代，网上业务极大的提高了业务办理的效率。我们初步了解了日常的工作的流程以及相关的一些概念，但是我们深知有许多学问我们并不太清晰，这些都有待在日后的日子渐渐学习，坚信以后会取得更大的成果。
这门课还让我们了解并体会到银行柜员的一些工作状况，基层工作相比照较枯燥，重复，还比拟简单出现过失，但是假如是真心要从事这一方面工作，就要耐得住日复一日的循环往复。所谓，事无巨细，胜利就是简洁的事情重复做，假如加之耐性、细心、持之以恒，这样每一天的工作、每一个的流程细微环节能给我们带来不同的感受和体会，这才是真正地做好它，做懂它。我们在往后的工作中也应当
力求做到理论联系实际，将学问应用到实践当中，用实践来检验真知；同时，要时刻锻炼自己的细心、耐性和恒心，要谨慎负责，切忌马虎大意，马虎了事，心浮气躁。
总之，我们应当努力提高自身素养，不仅仅是完成我们的课程，还应当学会提出问题、深化思索探究问题以解决问题。在课程学习中应当努力把所学的根本理论和分析方法运用于信贷业务管理，通过对行业信息、政策信息、银行贷款信息的分析，结合企业客户的财务状况、非财务状况、企业贷款或授信额度的分析，充分调动已学的宏观经济学、微观经济学、会计学、等多学科学问储藏，锻炼自己从事银行管理的实际分析、管理、操作实力，强化风险收益意识，增加对银行业信息系统管理的相识和重视。我想这门课程的目的不仅仅是让我们了解我国银行现有的业务，还在于使我们站在战略的高度把握银行业务将来的开展方向。当时机降临的时候，我们能够主动的把握时机，胜任市场的要求。通过这门课程的学习，协作教师课上的讲解以及额外给我们补充的学问，我对商业银行的业务有了更深化的理解，并且能够做到学以致用，实在是获益匪浅。
销售岗位实习总结5
作为一名销售实习生，在这个行业深耕了半年的时间，我深深感受到了销售工作的复杂性和挑战性。我参加了各种销售培训，学习了销售技巧和经验，与客户交流，与同事交流，不断调整自己的思路和方法，取得了不少经验和收获。
在销售实习岗位上，我观察到了很多有趣的现象。首先是销售工作的前置工作。这包括目标客户的筛选，提高销售人员的知名度和认知度，制定销售计划，等等。这些前置工作都需要有针对性和灵活性，充分考虑到客户的需要和特点，确保销售计划的可执行性。
其次，销售过程中的沟通是至关重要的。在这个过程中，销售人员需要积极主动地获取客户信息，培养客户关系，了解客户需求和心理，提供相关产品和服务的建议，处理客户的疑虑和问题，加强与客户的信任和合作关系。这是一个有挑战性的过程，需要不断磨合和提高，只有在不断的实践中才能够逐步掌握。
最后，销售的成功和失败不仅仅在于客户本身的需求和意愿，更在于销售人员的行动和选项。作为一名销售实习生，我深刻认识到了自己在某些方面的不足，也积极借鉴他人的.成功经验。我努力从优秀销售人员的行动和思维中汲取灵感，不断加强自己的销售技巧和心理素质，提高与客户的互动能力。
在此期间，我学到了很多销售技巧和原则。这些原则包括了准确评估客户需求，了解客户心理，流畅的沟通技巧，聪明的谈判策略，良好的服务态度等。通过实践，我发现这些原则是很有效的，也符合科学的销售逻辑。
此外，我还营造出了自己的销售风格和品牌形象。我尝试了不同的销售方式和方法，逐步发展出了一套属于自己的缔造客户信任和合作关系的方法。在工作中，我也积极参与各种社交活动和行业交流，展示自己的品牌形象和专业素质，提高自己的知名度和影响力。
总之，在销售实习岗位上，我收获颇丰，也进行了很多思考和总结。我深刻认识到了销售工作的难度和挑战，也领悟到了销售的乐趣和意义。可以说，这个半年的实习经历是我成长的一个重要里程碑。我会认真总结自己的经验和教训，不断提升自己的销售能力和业务水平，为公司的发展和客户的需求做出更多的贡献。
销售岗位实习总结6
在泰康工作的这一个月时间里，我收获颇丰，学到了很多知识和技能。经过这段时间的学习和工作，我对公司的运营和业务有了更深入的了解。接下来我将对四月份的学习工作做一个总结。
1、学习了年金方面的基本知识，初步掌握了与客户交谈的内容
在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等；同时我也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的'解答帮助，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习，我发现自己掌握的知识不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应该掌握年金方面的知识外，还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装自己，以便能更好地展业。
2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的经验
领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发现，要想让客户信任你，必须要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，一定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必须努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。
3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本知识
培训课程中，我印象最深刻的是28号下午的通关挑战，考验分为三个环节：首先，在人事部找到负责员工福利的经理；其次，通过电话成功约到人事部员工福利经理见面；最后，成功约到第二次见面。整个过程需要灵活运用沟通技巧和谈判技巧，才能顺利通过挑战。
这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多，最后通关老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好水平。电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝……到了半夜，上下眼皮开始打架，注意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继续回来通关……最后终于过了。
通过培训，感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。整个培训下来，我认识到自己的不足：一、见到客户信心不满；二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西；三、对产品和年金相关知识掌握不够；四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进；五、平时工作不够用心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。
4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音
经过联系一批曾经有进行企业年金移交工作的企业，得知目前市场上企业年金移交工作的进展情况。部分企业已经完成了年金移交工作，而另一部分企业年金计划则因各种原因而搁浅。其中，大部分企业表示主要原因是经济问题。在联系过程中，遇到了各种不同的客户反馁。有五家客户表示愿意了解我们公司，并同意我们寄送资料，但由于地点在珠海，还未能确定具体的会面时间。另外，也遇到了一些企业已经倒闭的情况，还有一些企业的年金计划已经在平安、国寿等公司进行了移交……
总之，电话工作目前仍在继续进行。在进行电话沟通时，我发现自己有一个需要改进的地方，就是没有对客户进行总结和分类。我计划在本周内完成这项工作，以提高工作效率和客户服务质量。
5、其他相关工作。比如搜集XX市政、供水、电力等企业客户名单资料等
总结本月工作，觉得自己不够积极；一些学习、工作进展速度缓慢，决定五月份从头赶上。
销售岗位实习总结7
为期两个月的实习结束了，在这段实习生活中，锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一销售业务实习总结。
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。
一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。
因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的'时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。
再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作计划。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。
回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。
短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的10周60天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。
虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1>2的道理。
通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。
销售岗位实习总结8
在过去的几个月里，我有幸能够在一家知名公司担任销售实习生的职位。这段实习经历不仅帮助我磨练了销售技巧，也让我更深刻地理解了销售工作的重要性。以下是我关于实习销售岗位的个人总结。
首先，我发现销售并不仅仅是推销产品或服务。实际上，它更是一门艺术，需要深入了解客户需求并与客户建立良好的关系。通过与潜在客户交谈，我学会了提问和倾听，以更好地了解他们的需求和痛点。销售过程中的每一次交流都是一个机会，通过与客户建立信任和互动，可以更好地满足他们的需求，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
其次，我认识到销售需要不断学习和适应变化。市场环境在不断演变，客户需求也存在差异。作为一名实习销售人员，我需要紧跟市场的最新动态，并及时调整销售策略。销售过程中的每次失败都是一个宝贵的经验教训，通过总结分析，我能够不断提高自己的销售技巧和判断力。而且，我也学会了利用社交媒体和数字营销等新兴渠道来开拓客户，为公司带来更多的销售机会。
另外，我深入了解了销售的复杂性和挑战性。销售工作需要具备坚韧的意志和积极的心态。面对市场竞争激烈和拒绝的可能性，我学会了保持乐观和自信，不断寻找潜在的销售机会。同时，我也明白了销售不仅仅是完成一项交易，更需要与客户建立长期的合作关系。通过与客户保持良好的沟通和服务，我能够为他们提供更好的解决方案，并赢得他们的信任和忠诚。
在实习期间，我也深刻领悟到了团队合作的重要性。作为销售团队的一员，我与同事们紧密合作，分享销售经验和技巧。我们共同制定销售策略，并协作解决遇到的问题。通过团队合作，我不仅学到了许多销售技巧，也发现了自己的潜力和成长空间。而且，团队合作也带来了积极的能量和动力，激励我不断进取，为实现销售目标努力奋斗。
最后，我要感谢这次实习经历给予我的机会和挑战。通过这段时间的实践，我发现销售工作不仅仅是一条职业道路，更是一种热情和态度。我学会了如何与客户有效沟通、倾听他们的'需求，并为他们提供最合适的解决方案。同时，我也明白了销售的价值和重要性，只有通过销售，企业才能获取利润，实现业务增长。
总的来说，这次实习销售岗位让我更加全面地了解了销售工作的本质和挑战。我学到了许多宝贵的经验和技巧，并在这个过程中不断成长。我相信这段经历将对我未来职业发展产生重要的影响。我将继续努力学习和提高自己的销售技能，为自己和企业的成功贡献更多。
销售岗位实习总结9
将X月份工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；
2、订单跟踪是非常重要的环节，我们需要及时确认工厂是否已经开始生产订单，了解订单产品的生产进度，确保产品能够按时发货。最终目的是确保客户能够按时收到我们公司的产品。
3、货款回笼是非常重要的财务工作，需要及时与客户确认对账清单并核实回传，同时及时将开票资料寄送至财务部门，确保开票工作顺利进行。最后要确认客户财务部门已经收到税票，并督促他们尽快安排付款。这样可以确保资金流动畅通，有助于企业的财务管理。
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调方面存在一些不足，部分急需货物的客户难以得到及时满足，有时需要推迟交货，甚至出现需要二十多天才能完成的情况。这种情况导致了部分客户的不满。工作中存在一些混乱，经常出现错误；时间利用不够合理，影响了工作效率；缺乏工作重要性的辨别，影响了整体工作进展。
2、由于我在产品知识和业务水平方面存在一定的不足，导致我在与客户沟通时无法很好地说服他们。因此，我需要继续学习和提升自身的产品知识，以及加强业务水平，以便更好地与客户进行沟通交流。
3、上个月客户投诉我司产品质量问题的案例比较多，共有十几起投诉。其中，有一起是关于邦威（盛丰）H0710136单撞钉的质量问题。在实际大货生产中，发现底钉不够锋利，穿透力不够强，导致客户在使用过程中出现大量底钉打歪、打断、变形的情况。产品质量问题的发生率对于企业来说是一个重要的指标，我们需要不断努力，提高产品质量，降低质量问题的发生率。
经过协商，客户提出要求，要求我们尽快补偿1000颗底钉，以弥补他们由于损耗而遭受的损失。另外，客户在邦威（圣隆）H0710052订单中发现严重的质量问题，工字扣存在掉漆、钮面变形、颜色不统一等多种问题，这给我们和客户之间的沟通带来了尴尬。客户对产品质量和我们的服务态度产生了质疑。
他们认为我们缺乏诚意。后来，我们工厂采取了必要的措施来解决质量问题。然而，之前糟糕的质量问题给客户留下了非常不好的印象，严重影响了他们对我们的信任度和满意度。
产品质量问题是客观存在的，完全避免出现质量问题是不现实的。作为业务员，我们需要在一定程度上容忍一些质量问题的发生。过分责怪工厂并不能解决问题，反而可能会导致情况恶化。当发生质量问题时，我们应该以积极的态度去处理。及时挽回损失，重建客户信任是最重要的。我们需要诚恳地寻找问题根源，并承认自己的错误，这才是解决问题的第一步。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在高压的工作环境下，人们往往会感到心烦意乱，我曾试图寻找方法来缓解这种情绪，但效果并不理想。导致急躁情绪的原因有很多，如工作环境、个人素质、生活习惯、工作方式等。我认为，要调整急躁的心态，需要从改变自己的生活习惯和工作方式入手。工作环境是客观存在的，而提升个人素质尤其是心理素质更需要时间。因此，我现在能够做的`就是调整自己的工作方式和生活习惯。
责任分担是提高工作效率的重要手段，但也容易导致责任心消散。当责任被多人分享时，每个人都可能认为这不是自己的事情，从而忽视了任务的重要性。为了克服这种心理，我们需要培养团队合作精神，时刻意识到自己是团队的一员，强调团队利益高于个人利益。只有通过团队合作，我们才能更好地完成工作，实现共同的目标。
四、下月规划
1、维护老客户是非常重要的，需要及时跟踪订单，确保保森马巴拉的大货能够按时出厂。同时，要认真做好森马巴拉秋季的打样工作，确保产品质量和款式符合客户的需求。这样可以增强客户的信任感和满意度，为公司长期发展打下坚实的基础。
2对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
3、保持学习产品知识，提升专业技能水平，时刻跟进行业动态，不断充实自己的知识库。不断学习新知识，适应市场变化，保持竞争力。多与客户沟通交流，深入了解客户需求，提供更好的产品服务。坚持拓展人脉，不断开拓市场，提升销售业绩。
以上是我X月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
销售岗位实习总结10
在销售实习岗位上的这段时间，我从多个方面受益匪浅，对销售工作的理解得到很大提升。在这里，我想分享一下我在这个实习中学到的一些东西。
首先，我发现销售工作需要极高的沟通能力。在这个过程中，我需要不断跟客户进行沟通，了解他们的需求以及可能的疑虑。通过这个过程，我学会了积极倾听，善于发现客户的诉求，并且逐渐掌握了有效的沟通技巧，比如如何理解听众、如何使自己的语言更清晰和具体等等。
其次，我发现了销售工作需要不断学习和提升自己的能力。在实习期间，我尝试学习有关销售的书籍和文章，了解市场变化及竞争对手的策略等。我还积极参加公司内部的培训课程，通过不断的学习，我逐渐发现了自己的不足，并且开始积极寻找提升的途径。
另外，我也认识到了在销售工作中，与客户建立良好的关系至关重要。由于很多客户的'需求都比较独特和另类，建立良好的关系可以大大减少客户心里的疑虑，提高交易成功率。在实习中，我努力跟客户建立良好的沟通和信任，了解他们的状况和需求，通过这种方式为他们提供更多的帮助。
此外，在实习中我也有了自己的一些总结:
1.销售人员需要待人诚恳真诚，了解客户的需求，快速响应反馈，从而保证客户的信任和满意度。
2.销售人员在工作中需要具备较强的口才、沟通以及协调能力。除此之外，在进行销售时，还应该适当运用一些心理学和营销学的知识，如正向语言、置换法、亲和力等。
3.销售效率的提高对销售工作的成功有很大帮助，所以需要掌握一些管理工具、商务软件等辅助工具以及客户管理系统，以提高自己的工作效率。
总之，我在这个销售实习岗位中学到了很多东西，这对我今后的成长和发展都有很大帮助。我相信，在实践和不断学习中，我的策略和方法会更加成熟，我的销售技巧会更加娴熟，并且我会成为一个更加出色的销售人员。
销售岗位实习总结11
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这样的话虽然可能是真心的，但听了之后我感到心安理得了许多，下次我会更勇敢地和他沟通。上次从萧山回去时，我又给他带了两盒萝卜干。有时候，这些善意的谎言也是为了工作需要。除了勤奋工作，平时我也会给客户发送一些问候信息，有些情感用语言无法表达，但用文字却更贴切。在圣诞节，我给所有客户发了一条信息，虽然只有三成的`客户回复了，但我已经感到很满足了。最后提到的“五快了”也就是前面提到的五勤了，想到了就要去做，成功了就要继续努力，失败了也不可怕。我记得有一位成功人士说过：“坚强起来，用心的力量给自己打气。”人生不可能一帆风顺，从有自我意识开始，就应该认识到人生中会有风雨，不可能每天都是好日子，每年都是好年。所以当遇到挫折时，不要感到惊讶和沮丧，而是应该接受它，冷静面对并解决问题。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！
一年的辛勤工作即将告一段落，新的一年即将到来，我们将继续努力不懈。回顾过去的一年，我们取得了许多进步和成长，这是我们无法拒绝的挑战。每一年都是一个新的起点，充满着希望和机遇，相信在新的一年里，我们一定能取得更大的成功和突破！
销售岗位实习总结12
我是营销部的一员，于20xx年2月加入公司。在20xx年4月4日，我从酒店促销部调至现任营销部。在这段时间里，我体验了许多，收获颇丰，也逐渐成长。刚进入部门的第一个月，我的部门经理带着我逐一拜访了各单位领导。看着同事们与领导轻松交谈，认真介绍我们的酒水和团购政策，我默默聆听，暗自学习他们的销售技巧，希冀未来通过努力学习能够做得比他们更出色。
在我们营销部门，我们主要负责产品的宣传和推广工作。尤其在这个酒水销售的淡季，公司推出了喜宴政策，为我们提供了良好的发展机遇。这项政策不仅帮助我们在市场上获得了更多曝光，也为我们未来的宣传工作打下了坚实的基础。经过两个月的努力，现在几乎每个人都听说过我们的喜宴政策，许多消费者也开始选择我们的柔和作为招待用酒。接下来，我们的目标是不仅要保持前期宣传的成果，还要进一步提升销量，让更多客户及其亲朋好友都选择我们的柔和。我们部门经理经常强调：“建立良好的'客情关系是成功营销的关键，只有客户认可了你，才会认可你所推销的产品。”因此，我们将继续努力，定期电话拜访、实地拜访和销售回顾等方式，来维系客户关系，为我们的营销工作铺平道路。要想取得成功，勤奋是必不可少的品质。
一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；
二、要勤拜访，增进客情关系；
三、要勤动脑，如何有效的为客户服务
四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；
五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。
20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20xx年再创辉煌！
销售岗位实习总结13
我是营销部的，是20xx年2月份进入公司的，20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。
我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说："一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。"可见客情关系是非常重要的，建立一定的.客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋：
1、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;
2、要勤拜访，增进客情关系;
3、要勤动脑，如何有效的为客户服务
4、要勤沟通，进一步了解客户的需求;
5、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。
20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20xx年再创辉煌!
销售岗位实习总结14
想想自己刚来的时候还是冬天，到现在已经是夏天了，时间过得真快啊，这就过去了快五个月了，我也在这手机销售员的岗位上面做了快有五个月了。对于这几个月的手机销售工作我还是有不少的收获的，原本我大学里面学习的专业就是跟销售有关的，再加上我对手机数码这一块我是比较关注的，所以在手机销售实习中，我能够有出彩的表现，因此我就有更多的锻炼的机会，有更多学习的'时间。所以这一次的手机销售员实习，从思想上、工作能力上、理论知识上和生活上我都有些或多或少的感悟和收获。
做销售的第一掌握的事情，我觉得不是多么高的销售技巧，多么健谈的口才，而是对自己销售产品的熟悉，对自己的产品熟悉了，才能够更好地为客户进行推销，才能够更好地回答他们的问题。所以作为一名手机销售员，在实习开始之前，公司就给了我们一份公司销售的主要手机的一些参数，让我们熟记，到时候好开始工作。作为一个比较关注数码圈的人来说，这些我还是比较擅长的，所以我在实习中开头的时候就比别人快了一步，也正是这样我在大家还在磨合话术的时候，我就自己销售出去了第一台手机。这个开头的顺利完全是凭借着我对手机的连接，因为那一个客户是比较挑剔的，要求比较高，所以我当时就直接根据他是需求给他找了台合适的手机，因为第一单达成，可见销售员了解自己产品是必要的。
我觉得第二重要的才是销售技巧，作为一个相关专业的学生，我是比较拖后腿的，我的销售技巧并不好，可能是性格有点外向吧。之前学校实训的时候，我们组在学校里卖笔和本子，我因为觉得比较尴尬销售记录并不好。现在到了实习岗位，我知道这样子是不行的，所以我开始磨炼自己的口才，让自己变得健谈起来。也许是一下子开悟了，觉得这有什么不好意思的，所以实习里面我开始变得外向起来，跟客户能够正常对话而不紧张了，到现在我已经能够做到客户进我们店的时候，我都能主动去跟客户聊了。
这次实习给我的收获远不止如此，还有就是让我体验到了跟学校完全不同的生活模式，让我知道了工作时非常艰辛的，但我们要想生活的好的话，又是必须要踏实工作的，所以就让我树立起了工作的态度，让我有了更强的吃苦耐劳精神。我相信这些都是我毕业以后需要具备的，我现在掌握了的，肯定会给毕业后的我带来很多帮助的。
销售岗位实习总结15
这一个月的实习经历充满了各种挑战和机遇，让我收获颇丰。在这段时间里，我经历了各种酸甜苦辣，但最终取得了圆满的结局。在这一个月的实习中，我不仅学到了许多新的技能，还在思想和心态上有了很大的提升。这段经历让我更加成熟，更加自信，为我的未来发展打下了坚实的基础。
在技能方面：在实习的这一个月里，我被分配到了e7店，这是一家位于南湖中商平价中的店中店，规模较小，只有一个店长、一个高营和我。因此，我有幸有机会独自负责整个店铺的运营。每天早上7点50分到下午1点30分，我都是独自一人在店里工作。在这段时间里，我学会了销售技巧、进货管理、收货流程、退货处理、货物整理、会员服务、销售报表的填写、库存查看、销售目标的制定、折扣活动的执行等等。在我即将离开时，店长对我说：“你已经具备了成为一名合格店长的能力。”这句话让我觉得自己在这一个月的实习中取得了很大的进步，也让我对自己的实习成果感到满意。在技能方面，我给自己打了一个“优”的评价！
在心态上：经历了从抵触到认可的心路历程，我从一开始对实习、真维斯和店长都持有抵触态度，因为实习打乱了我的工作计划，导致我心存怨念。在和店长发生争执后，我甚至想要中断实习。第三天更是翘班，直到接到真维斯人事部和区长的.电话后才重新调整心态，重新投入实习。我意识到自己需要放下高傲，服从领导，融入团队中去。随着心态的调整，我渐渐发现实习的乐趣所在。旭日集团的企业文化深深地影响着每一位员工，店长展现出了很强的责任心。我还结识了一些优秀的营业员，向她们学习营销技巧和这几个品牌的成功之道。通过这段经历，我获益匪浅，对未来创业也更加有信心。
这次实习，这次实习让我收获良多，学会了如何在职场中处理人际关系，以及如何向客户推销产品。虽然实习过程辛苦，每天早上6点10分就得起床，然后坐一个多小时的公交去公司，对我这个冬天爱“冬眠”的人来说确实是一大挑战。但是我坚持了下来，克服了困难，收获颇丰。
店长今天发来短信说：你的实习表现我给你打了99分，但在服从管理方面扣了1分，你知道为什么。看到这条短信，我感到很温暖，这次实习让我学会了尊重管理。我不再是那个桀骜不驯的年轻人，走出真维斯后，我在心智上留下了成熟的烙印。虽然失去了一分，但我会永远铭记这次的99分，时刻提醒自己应该怎么做。我相信这一分会让我变得更加优秀！
实习结束了，我依然记得我们告别时的场景：热泪盈眶。那次实习或许只是短暂的经历，却在很多方面改变了我，旭日文化深深地烙印在我的心中！我永远怀念我的jwe7店！
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