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医药销售经理岗位职责

时间：2024-08-14 11:29:10 销售我要投稿

(精)医药销售经理岗位职责15篇

　　在现在的社会生活中，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？下面是小编收集整理的医药销售经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

(精)医药销售经理岗位职责15篇

医药销售经理岗位职责1

　　1、管理辖区的OTC主管、商业代表及OTC代表的日常工作，并拟订本区域的年度、季度、月度销售计划、市场操作方案，上报省经理批准后实施；

　　2、定期对OTC主管、商业代表及OTC代表的客户进行协访、检查和指导，并在绩效评定中给予考核；

　　3、负责与核心连锁、核心商业的对接，推进与连锁、商业的合作，负责渠道药店的铺货、店员培训；

　　4、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实执行实施，策划和参与门店、社区的'各类活动，市场氛围营造；

　　5、负责渠道药店的铺货，店员培训，客户问题的收集、反馈、解决；

　　6、定期收集整理各类报表，按时回复相关部门；

　　7、完成由上级交办的其它工作事宜。

医药销售经理岗位职责2

　　1.负责公司市场活动的策划、组织和执行，以及制定销售管理制度；

　　2.负责公司产品的市场化及公司品牌、形象、企业文化的对外推广；

　　3.拟定营销策略，明确销售工作标准、建立销售管理网络及其协调、指导、调度、检查、考核；

　　4.负责编制年、季、月度产品销售计划，完成销售目标并及时回笼资金；

　　5.负责公司市场营销团队的培养及管理；

　　6.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

　　7.审核销售折扣，控制销售流程的费用支出；

　　8.建立顺畅的客户沟通渠道，及时处理客户异议和投诉。

　　岗位要求

　　1.掌握一定的生物或临床医学背景知识，熟悉医疗、保健等健康产业；

　　2.掌握市场营销运作和经销商管理等方面的知识和技能；

　　3.具有较好的归纳、总结能力和文字功底；

　　4.具有较强的沟通能力，思维敏捷；

　　5.具有团队合作精神和一定的.领导能力；

　　6.具有较强的抗挫扛压能力；

　　7.具有很强的推广销售能力；

　　8.具有一定的工作经验。

　　医药销售经理发展方向

　　医药销售经理和销售主管属于较高层的管理人员，可往区域负责人方向发展。随着医药行业的良好发展，医药销售人员的地位显得尤为重要，当然也存在着一定的工作压力，从事这一岗位的人员也可以考虑转职为其他行业的销售人员或管理人员。

医药销售经理岗位职责3

　　医药销售经理职位要求

　　1.销售经验8年以上,业绩良好,渠道资源丰富,能够独挡一面,能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。

　　2.5年以上销售一线工作经验,对市场营销有深刻认知,有良好的市场开拓能力及判断能力,以及较强的组织管理能力。

　　3.相应专业知识,以及营销、商业、金融、会计、计算机、心理学知识。

　　医药销售经理岗位职责/工作内容

　　1.区域销售计划的制定与执行。

　　2.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收。

　　3.审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。

　　4.指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的.目标。

　　5.建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉。

　　6.对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持

　　7.组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,建立一支高效的销售团队。

医药销售经理岗位职责4

　　1、严格执行公司的营销政策，落实月度、季度、年度销售计划、新客户开发等指标;负责区域市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立;

　　2、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的产品分销，配合上级领导策划并开展分销促销活动;

　　3、负责团队的'组建、部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　4、按照地区目标，带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项销售指标;

　　5、开发所负责区域市级、县级、连锁药店，覆盖全部终端;

　　6、完成上级领导交办的各项相关工作。

医药销售经理岗位职责5

　　任职资格：

　　1、大学专科及以上学历，医药相关专业优先

　　2、有处方药药品销售推广经验者优先

　　3、优秀的沟通能力和学习能力

　　4、善于团队合作，工作积极主动，勤奋踏实，勇于创新并乐于接受挑战

　　5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等办公软件

　　6、区域市场开拓、了解市场动态、制定并执行销售策略；

　　7、做好销售人员指导、培训和管理工作；

　　8、根据辖区内销售目标，带领销售团队执行销售计划，完成销售指标与任务；

　　9、组织、开展学术活动，维护良好的客户关系，积极宣传推广公司的产品；

　　10、收集并整理目标市场和客户信息，分析并反馈市场和客户需求；

　　11、稳定辖区内市场的.同时，不断提高公司产品市场占有率。

　　岗位职责：

　　1、根据市场策略开展学术推广，代表公司参与各项学术活动，传递产品及医学信息

　　2、在公司政策和程序指引下，收集分析市场信息，掌握竞争对手策略与状况，提供合理化建议

　　3、定期拜访目标客户，建立维护客户关系，改变客户处方习惯，培育发展重点客户，扩大产品市场份额

　　4、掌握医学和产品知识，在所推广产品的专业方面进行卓有成效的交流，使公司产品得以妥善合理地应用

　　5、根据公司标准，建立客户档案，定期提交各类销售报表

　　6、协助领导交办的其它事项

　　8、3年以上工作经历，有管理经验，大专以上学历，医学、药学等相关教育背景优先；

　　9、有医务渠道等相关销售工作经验者优先。

　　10、对公司整体营销工作及经营业绩考核有一定的认识理解能力、分析能力、创新能力；

　　11、严谨、细致、耐心的工作作风，坚持公司的销售管理原则；

　　12、具有较强的市场开拓能力，较强的谈判能力；

　　13、吃苦耐劳、责任心强，有较强的学习能力和团队合作精神。

医药销售经理岗位职责6

　　岗位职责

　　1、向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额；

　　2、新客户的沟通、老客户的维护，以及客户潜在及延展性需求的实现；

　　3、完成部门销售任务指标；

　　4、根据客户需求和市场变化，对公司的'产品和服务提出改进建议；

　　5、负责区域内人员的管理和培养；

　　6、确保商业道德规范推广工作的有效执行。

　　任职资格

　　1、本科以上学历；

　　2、两年以上医药行业工作经验，或熟悉医药行业，一年以上销售经验；（优秀应届毕业生也可考虑）

　　3、较强的谈判、沟通能力，良好的人际关系基础或良好的客户群体关系；

　　4、具备专业操守，积极的工作和学习心态；

　　5、能够自我激励，有团队合作精神，能够领导团队完成销售指标。

医药销售经理岗位职责7

　　1、有病理产品销售经验2年以上，负责区域内所有Leika/徕卡病理产品的销售相关工作；

　　2、参加所有和销售相关的活动，管理下属销售代表，共同完成销售目标；

　　3、保持与医院、医生以及经销商的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的.情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5、组织区域内学术活动、积极参加全国范围内的学术活动。

医药销售经理岗位职责8

　　1、要求普通话标准流利；

　　2、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解；

　　3、通过电话沟通了解客户需求, 寻求销售机会并完成销售业绩；

　　4、开发新客户，拓展与老客户的业务，维护与客户长期良好的合作关系；

　　5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。

　　6、有责任心；

　　7、能够长期稳定工作；

　　8、有药品或医疗器械销售经验者优先考虑。

　　9、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力

　　岗位职责：

　　1、将医院、医生以及合作商家的联系对接到我们平台；给厂家、代理提供服务增加销量。

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动。

　　5、向医务人员推荐培训使用妙手医生APP医生专用版，并跟进医生后续使用服务客服问题。

　　任职资格：

　　1、医学、药学、临床等专业，大专以上学历；

　　2、两年以上临床销售工作经验者优先；

　　3、熟悉医院工作流程，拥有良好的'医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作；

　　4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。

医药销售经理岗位职责9

　　1、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的'代理人资源。

　　2、执行营销中心的销售政策，完成销售指标。

　　3、有效地指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息，完成产品售前、售后支持和疑难问题的解决。

　　4、独立地组织产品知识(幻灯片)演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

　　5、定期总结客户情况上报，做好和客户沟通的记录，根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等;

　　6.依照公司相关规定定期提交各种报表及数据;

医药销售经理岗位职责10

　　岗位职责:

　　1、根据上级领导制定的阶段性业绩指标,负责区域内目标客户销售工作贯彻开展及实施;

　　2、负责区域管辖内科研市场销售渠道:科研单位、实验室等的开发跟进与维护,贯彻执行公司营销政策,完成销售指标和回款目标;

　　3、负责客户开发、公司产品及服务的学术讲解及推广;参与负责区域内销售活动的策划,做好销售推广执行等工作,配合公司进行的市场推广活动、学术产品讲座等工作;

　　4、负责客情关系跟进与维护,做好客户档案记录;

　　5、积极维护现有客户、开拓潜在客户,提高市场占有率;

　　6、收集市场信息、用户意见和竞争对手的情况及市场动态,及时向上级领导反馈;

　　7、完成领导交办的`其他工作。

　　任职要求:

　　1、生物工程、生物化学等生物类相关专业背景,本科及以上学历;

　　2、具备1年以上学术推广、技术支持经验,有抗体销售及定制服务推广工作经验者优先;

　　3、熟悉科研、生物实验单位,有一定的行业人脉及渠道资源者优先;

　　4、具有良好的沟通协调、商务洽谈及承压能力;

　　5、具备良好的客户服务意识和团队合作精神,积极开拓进取,能适应出差;

　　6、具有较强的学习能力及应变能力,能快速接受产品知识并有效传达给客户。

医药销售经理岗位职责11

　　职责描述：

　　职位名称：销售经理

　　汇报对象：地区销售经理

　　职责描述：

　　根据预算制定区域销售和资源预算。

　　支持团队在区域内执行既定战略和战术。

　　建立与商业潜力，各种投入以及取得的成果相关的跟踪系统。

　　与地区团队合作，根据目标定期审查区域销售的成果，并采取适当行动确保绩效符合目标。

　　利用kol关系获取有关市场趋势和演变的市场情报。

　　岗位职责职位要求和培训销售人员针，确定销售职位成功所需的能力，coaching团队成员拥有这些能力。

　　跟销售人员一起进行客户拜访，并据此对销售人员进行coaching。

　　在销售团队之间建立绩效管理文化，并确定流程以建立，沟通和监督可量的绩效目标。

　　制定和实施战略以加强团队激励。

　　确保客户数据库到位，以便客户了解业务潜力。

　　保持与kol的'联系和关系。

　　通过持续教育和推广提高客户意识和需求。

　　职位要求：

　　医学，药学，市场营销，销售或相关专业的学士学位。

　　超过5年的临床医学销售经验，超过2年的管理经验。

　　拥有跨国制药公司或者呼吸领域的工作经验者优先。

　　英语良好者优先。

　　岗位要求：

　　学历要求：本科

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：5-10年

医药销售经理岗位职责12

　　1、依照公司所制定的市场策略,制定个人及负责区域内医院的开发计划;

　　2、根据公司销售策略开展并达成业务目标;

　　3、参与制定有效的促销政策，在既定的.政策下提供实现业绩的有效销售方案，保证医院的开发率;

　　4、根据区域特点，制定医院及医生的开发，区域开发计划并有效执行;

　　5、根据公司策略，规划，发展并维护本区域内医院以及医生关系;

　　6、关注主要竞争对手的市场策略并主动采取相应措施，予以应对。

医药销售经理岗位职责13

　　性别：不限

　　岗位职责：

　　1、在上级的领导下定期完成业务指标，并能独立处理和解决所负责的任务；

　　2、按照公司计划开展医药产品推广活动；

　　3、对所管辖医疗机构进行公司产品宣传、培训、等工作；

　　4、及时反馈市场信息并给出相应的建议。通用入职要求高中以上学历，医药相关专业，一年以上药品销售经验，具备较强的.沟通能力和谈判技巧。

　　医药销售经理岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、根据公司整体经营战略制定市场销售战略；

　　2、根据制定的市场销售战略，为销售目标提供科学建议；

　　3、对确定销售目标负责，向各区域分解销售目标，全面掌控公司产品在各区域销售情况并及时引导和控制销售工作的方向和进度；

　　4、组织各区域实施销售策略方案，完成销售目标及回款任务；

　　5、统管销售团队，负责团队建设，确保人员团队综合能力、稳定性及高成长性。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，具有10年以上医疗行业销售经验，3年以上同类产品销售管理经验且销售业绩良好；

　　2、熟悉各区域市场竞品情况，准确分析并预测客户需求，针对市场变化，能快速反应；

　　3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；

　　5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神。销售经理岗位描述（模板三）

医药销售经理岗位职责14

　　岗位职责:

　　1、负责公司项目的销售推广、学术会议的组织;

　　2、建立产品的销售渠道，肿瘤专家网络并加以维护，确保区域内销售指标的达成;

　　3、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的`医院客户推荐公司技术;

　　3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案;

　　4、实时跟进药效检测数据报告，及时跟医生及患者沟通进程;

　　任职要求:

　　1、医学、药学、生物学、免疫学或者市场营销等相关专业;

　　2、精通肿瘤领域的专业知识，有资深医药行业工作经历，具备较强的抗压能力;

　　3、有开拓市场的勇气及决心，具备较好的销售能力;

　　4、有较强的学习精神，乐于学习新的业务知识;

　　5、有高端肿瘤产品工作经历的优先考虑。

医药销售经理岗位职责15

　　1、负责互联网医疗行业的调研和需求分析;

　　2、年度目标的制定及分解,对行业目标客户进行攻关;

　　3、负责计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;

　　4、为医生持续提供方案支持,扩大医生品牌影响;

　　5、管理和培训团队成员,培养团队干部。

　　任职资格:

　　1、本科及以上学历,医学或药学专业优先;

　　2、5年以上医药行业工作经验,3年以上团队管理经验,带过10人以上团队;

　　3、优秀的.团队管理能力和执行力;

　　4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;

　　5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。

　　医药销售经理岗位职责7

　　1、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成;

　　2、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况;

　　3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的开发工作;

　　4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢;

　　5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;

　　6、政府事务跟进：了解和掌握区域内的政府事务情况，协助总经理完成政府事务工作;

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