网络营销总结优选(15篇)
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,他能够提升我们的书面表达能力,让我们一起来学习写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢?下面是小编帮大家整理的网络营销总结,欢迎大家分享。
网络营销总结1
很荣幸在这里向大家汇报我的年度工作总结。在过去的一年里,我全身心地投入到工作中,认真履行自己的职责,尽心尽力地为公司服务。在销售工作中,我积极开拓市场,扩大客户群,取得了一定的成绩。具体来说,我在以下几个方面做出了一些努力:
一、拓展市场,提高销售额。
我通过不断的拜访客户,建立了稳定的客户关系,增加了公司的销售额。同时,我也不断了解市场动态,积极开发新客户,不断提高销售能力。
二、加强售前、售后服务,提高客户满意度。
我在售前、售后服务方面,认真对待每一位客户,提供优质的服务,得到了客户的高度评价和认可。通过积极沟通,及时解决客户遇到的问题,提高了客户满意度。
三、加强团队合作,共同完成任务。
我积极与同事们沟通,协调工作,加强团队合作,共同完成了公司交给我们的任务。我们之间的配合默契,工作效率也得到了很大的提高。
四、提高自身素质,不断学习进步。
我注重自身素质的.提高,积极参加公司组织的培训和学习,提高了自己的销售技巧和服务意识。同时,我也在工作中积极总结经验,不断反思自己的不足,为以后的工作打下更坚实的基础。
以上是我的年度工作总结,感谢领导和同事们的支持和帮助,让我能够更好地完成工作。在未来的工作中,我会更加努力,为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢大家!
网络营销总结2
时间如梭,转眼间将跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
最开始在XX部,从一个完全不了解资费的门外汉,到现在对资费过目不忘。由于前期对周边乡镇情况不熟悉,后来被老员工带着熟悉各乡镇的地形,慢慢学习怎么和陌生的人沟通,打交道,再到竞争对手的代理商店里去策反,一开始还有点顾虑,后来时间长了所管辖的片区的移动店每间都会定期去拜访,去策反。就算不成功也要拉近和他们的距离,为以后的渗透工作做好铺垫。
初春的时候天气还有点冷,运气不好的时候还会有雾,每次下乡到达目的地身上基本是湿的,但每次都是蛮有成就感的,每周一的时候就会把这个星期的工作给自己安排好,经常中午不能回来,就在外面随便解决午饭,可是感觉还是值!不管天热天冷还是打雷下雨只要我所在片区的代理商有任何问题我都会尽力去解决,因为年轻,刚开始代理商对我还不是持怀疑态度,时间长了用我的行动改变了他们的看法,年轻并不代表缺乏经验。
8月份响应公司的号召,带着代理商们每天去扫村,早出晚归持续了一个月,大家都很辛苦但在领导的鼓励和策划下,看着每天所出的.成绩感觉再辛苦也值,这个月的户外营销取得了很好的成绩。在市场部前后管理过XX和XX片区很在领导的关怀和帮助下,都很好的完成了任务。
九月份因为公司领导的信任,我被调往XXX部,这给自己一个自我价值提升的机会。在这4个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是这4个月的工作成绩不是那么的明显,业务的发展情况不如意,任务重压力大,但我相信我们团队一起努力会克服种种问题在业务上打一个胜仗。欣慰的是这4个月所付出的为明年的业绩打了一个良好的基础,我们成功的开发XXX小区的宽带和集团网,XXXX和XXX开发区的全业务正在洽谈中。这首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件,有那么好的,有经验的部门经理给我指导,带着我前进;实战经验让我终生受益,从团队里学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。
以目前的行为状况来看,我还只是一个刚入门的营销员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的营销员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。”
20xx年,是全新的一年,也是自我挑战的一年,我将努力改正过去一年工作中的不足,把新一年的工作做好,为公司的发展尽一份力。
网络营销总结3
网赢传播贾思军网络营销顾问也在实践与服务过程中深刻认识到了这一点,并针对当下普遍存在的一些状况为广大企业提几点建议:
一、做一份有效的全员整合网络营销计划
太多企业人在抱怨,他们公司里的网络营销人员不尽人意,老完成不了目标。这思想是不对的,网络是无地域时间人物区别的,现在在做网络营销的企业里员工没个人博客的应该微乎其微了吧,实在没有正式的,QQ空间一定有的。当然我们网络营销策划人员更根据企业的网络营销目标与环境、资源做好执行计划,对整合网络营销中的每一个单项的营销手段做好数据可控分析,老案例研究及实施方案,使各项网络营销手段的网络营销效果为总体的营销目标服务。
整合网络营销计划别太铺张胡乱浪费预算,大多数企业不是垄断的国有企业,一定要有针对性,没有万能的整合。各个细节将贯穿整个网络营销服务过程,整合好坏是网络营销效果好坏的决定性因素。一般企业能把SEO、PPC、博客与软文、行业社区、IM、数据库这几件用全用好的就已经是神了。特别注意的'是我们千万不能把网络营销与以前的电话营销、会议营销、报刊电视等硬广推广这些分得太认真了,他们应该互相衔接好。
二、把握每个网络营销手段的网络营销方向
在做整合网络营销服务时,监控人员一定要把握好每项网络营销手段的营销方向。做到有主有次,主次分明。如邮件与数据库结合电话营销以促进二次服务为主要目标;IM结合客服电话以形象互动为主要目标;SEO、PPC以综合销售、公关等为主要目标;博客软文结合电视报刊为品牌知名度、美誉度以及招商为主要目标;网络社区、SNS、微博客等以企业与产品的口碑推广广泛性为主要目标等等。只有发挥各种网络营销手段的协调促进作用,才能有效的整合数据,给企业带来网络营销效果。
三、增加简单并免费的体验机会
例如,积分制度,与公司互动交流的机会。或使来访者乐意宣传并使其获利,就算他们不获利但能提升他们的形象也是相当不错的。别当自己是卖产品的。记住,您是卖服务的,产品是负数品。这样做的效果是明显的,但是做到这点是相当难度的。如果您希望公司是开明开放亲客户的就必须结合实际做到这些不可能。一定要记得购买本身就是最真实的一次体验。
四、增加潜在客户数据库
您有没有思考过浏览网站的人多,直接购买的人少,绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了,悄悄的走了,浪费掉了非常多的潜在客户是为什么?所以,一定要用一个技巧,让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。比如可以赠送什么,可以折扣等等。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略,他们都会逐步成为你的客户的。其实很多数据库不用那么辛苦,那么累,只需要你去筛选而已。具体的贾思军在这里就不点明了。
五、利用价格、案例、活动促进潜在客户决策速度
绝大部分的人都有从众心理,而且便宜与实惠是人人心底的算盘。但算盘之前大家都是希望看得见效果的。我们网络营销人员更应该抓紧这些稻草,大做文章,很多时间消费者更多的是消费感觉。比如购买流程细节,尽量减少用户决定购买时间与购买时间,如可以增加些展示老个顾客的言论或视频,即时发货通知,货到付款等等。别太小看这些细节,这些笔者都是有过切身体会的大问题。拿下第一次购买可是为以后再次购买做准备的。
六、提高客户重复购买的部分小技巧
1、优惠券策略;一个客户订购成功之后,一定要赠送客户一张优惠券,然后在一定期限内,购买产品的时候,优惠券可以充当一定的金额,但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给有需要的朋友。
2、生日、节日策略;关怀是最好的营销体现。当然具体实施与获取都是系统性的复杂工程。这里不累赘。等有时间了可以单独详细地讲一讲这些。
3、数据库营销;定期向客户的推送对客户有价值的信息,同时合理的附带产品促销广告。这个小技巧是贾思军重点向大家推出的,因为国内大部分电子商务网站只会生硬的像客户推送广告,这样效果很差。你想要想过要,一定要向客户发送用户喜欢的信息。什么信息客户喜欢呢?
七、网络营销要从身边抓起
不要老想着我们网络营销了。其实您有没有思考过一个问题,其实老的企业营销网络内做营销推广也可以称为网络营销呢?别装糊涂了。您的有目标追求的。那么在意区别干什么?企业员工都了解了咱们企业网络营销的目标、途径与效果了吗?企业定期公布相关信息了吗?员工的家人,员工的朋友抓住了吗?
八、注重网络营销的细节
网赢传播机构有这样一句话:网络营销流程构建血脉,细节决定成败。不要怕繁琐,更不要三心二意,只有专注,注重细节才能更好的发挥作用,切莫让网络营销信息成为企业负面信息的起源地。这样的案例是很多的。执行要到位,监控要到位,总结要到位,完善要到位,更重要的一点还要对企业服务或产品质量反馈到位。
九、定期做好网络营销诊断与总结
最后就是要做好网络营销效果的监控与手段诊断取舍了,多总结前段时间的网络营销实施方向偏了没?哪里需要怎么样完善?哪块不是自身的强项?取舍是很有必要的。做好数据模块统筹,并持续行动保证企业网络营销的顺利进行。
网络营销总结4
“现代营销网络”包涵学界对传媒和发行研究的理论精髓,精辟地阐明了新的社会环境下自办发行经营跨越发展的根本。因此,向现代营销网络跨越是自办发行真正实现自主发行、真正走向市场的重要途径。
一、现代营销网络的内涵
1 网络是一种战略资源。
营销网络是指营销商为上下游客户传递价值的系统。现代营销网络是指按照现代市场营销策略、营销手段及营销管理所建设形成的营销组织及其价值系统。从发行网络或发行组织的角度讲,营销网络是由营销网点、网线、网面、网员、网流所构成的相互交织的,触一点动全网的,信息共享、物流畅通、风险共担、效益共享的,无所不在无时不有的互联网络。具体说来,则是企业针对多个细分市场和地域市场的不同要求和特点,根据批量、等待时间、空间的便利性、商品的多样性、服务支持等服务水平的需要。从点的布局、线的连结、面的广度,形成一个纵横交错、无所不在的网络,使不同渠道不同层次、同一渠道不同层次成员间的分工协作,实现信息、效益共享,以保证产品能够及时有效地送达消费者与用户手中。
美国柯达公司前首席执行官DanielACarp曾说:“市场,也就是‘网络+品牌’,即销售网络加品牌的影响力。”这种网络是机构网络,配置现代通讯及计算机技术,并融入人力资源的有机构成。就像遍布全身的人体血管,靠有力的销售完成资金循环,滋养着企业的成长,其中任何部分的“病变”,都可能损伤企业的肌体甚至导致生命枯萎。同样,自办发行依靠的也是自行建设的销售网络。拥有和利用自己控制的经营网络,相对邮政发行而言,实质上拥有了自己的发行资源和发行市场。
2营销网络所承担的市场营销功能主要有销售、物流、信息和便利。
销售功能是通过营销网络的分销,可将产品经过若干次销售交易,销售给最终用户和消费者,实现产品所有权的转移和让渡,创造出占有效用。物流功能分运输和储存两项活动,运输活动使产品实现了空间位置上的转移;储存活动是为了保存产品的使用价值,并调节产品供求在时间上的矛盾,从而创造出地点效用和时间效用。信息功能是指产品在营销过程中,通过营销网员间的相互合作、联系及信息交流,一方面使生产者及时地获取市场及消费信息,从而适时、适地推出价格适宜、适销对路的产品,另一方面也可使消费者获得全面的产品生产、供应信息,对产品的价格、性能及相关服务有及时的了解,便于消费者做出购买决策,因而信息功能创造了信息效用。便利功能是指方便交换和物流的功能,其主要是借助网络间成员关系,控制或改变产品在网络中的流向和流量,在一定条件下能够给整个网络的交易带来方便和利益。从某种意义上讲,营销网络发挥其功能时,确实增加了产品的成本。但更多的是增加了产品的价值,即创造了产品的时间效用、地点效用、信息效用、占有效用和形式效用。因而讲,只有通过营销网络的一体化经营和相互协作,才能使产品在销售过程中的风险减弱或分散,从而使网络内的交易更易进行,极大地方便了产品营销的运行。
3现代营销网络有四个关键要素,即增值、协同、效率和团队。
增值已成为现代营销网络追求的目标,是通过有效服务为客户带来更多价值,传递高的顾客价值就产生高的顾客忠诚。协同实质上是供应链一体化。供应链管理专家马丁克里斯多夫指出:“真正的竞争已经不是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争。”现代营销网络的生命力在于供应链一体化。效率是现代营销网络取得竞争优势的`关键因素,是投入与产出的比率。只有建立重视市场、高效灵活的组织,简化指挥命令系统,整合市场营销体系,调整布局减少中间层次,才能形成高效运行的组织效益。团队是指营销人员整体素质,高素质的营销团队是构成现代营销网络竞争力的源泉和保障,现代营销网络必须注重人才队伍建设,对营销人员的结构、规模进行合理设计。建立适应营销团队特点的管理、考核和激励制度。
二、自办发行网络形成的优势
作为发行网络,其优势主要表现在拥有专业的发行队伍,是一支集报纸分发、运输、投递、征订、零售及业务信息管理于一体的报刊营销网络。特别是报刊社集团化后。报刊采编与经营分开,在“大三位一体”的报业经营模式下,发行网络得到了迅速的发展和壮大。而作为专业的报刊自办发行网络,具有以下四大优势:
第一,网络优势。自办发行网络必须保持其核心竞争力和独特的特点,即三级征订网络、零售网络、投递网络、运输网络及业务信息等网络齐全,发行员工队伍庞大,网络覆盖率大,使得发行网络的健全性、订户资料的完整性、报刊投递的灵活性更具特色。在集团内。还表现为网络的成本优势,使集团内各报刊的发行形成了规模经济、联系及相互关系等,成为集团内报刊共享的开放系统。通过这种整合应用,大大提高营销网络的运行效率,既提高了集团发行的收益。也降低了报刊发行的成本,在网络效率、满足读者需求的服务及服务形态上都形成了鲜明的独特性。
第二,客户优势。对报刊传媒业的发展来讲,读者是最重要的资源。读者决定了其发展的命运与方向;对报刊社而言。最重要的资源也是读者,读者是报刊社发行、广告经营创收的支撑,是报刊社的衣食父母;而对于发行来说,读者是发行营销工作的基础,是带来商业价值和高附加值的源泉,是开发客户价值,建立以客户为中心的现代营销的关键所在。因而有人讲,掌控了客户信息,就等于拥有了资源和财富。
第三,服务优势。在竞争激烈的环境下,服务不会成为竞争的最后一张王牌,但是它将是竞争中缺一不可的因素。因此,“服务争先”是发行创造差异化竞争优势、提高读者品牌忠诚度的重要手段之一。《楚天都市报》创刊发行时提出“全心全意为读者服务”等服务理念,就是对服务工作的重视,从而形成完整的服务体系。优质、诚信的服务将使更多的读者成为集团报刊的读者。在未来的报业竞争中,很大程度上将是读者资源的竞争,赢得了读者也就赢得了报业的未来。
第四,品牌优势。品牌是企业最具潜力的资产,品牌扩张同样是企业发展壮大的有效途径。自办发行初期,在与邮发及其他发行渠道的竞争中,自办发行都在不断创新,不断维护与巩固自己的品牌。时至今日,自办发行已经树立了良好的形象,成为优良质量和信誉的保证,成为报刊与发行服务的标识。成为集团核心价值的体
现,甚至成为集团的“摇钱树”。品牌作为公司资产在市场开拓、资本扩张、人员内聚等方面都会给公司与集团带来影响,并产生聚合效应、光环效应、磁场效应、核裂变效应、内敛效应、带动效应、稳定效应。
三、自办发行作为营销网络的基本构成要素剖析
作为报刊发行网络,必然在网点、网线、网面、网员、网流、网络等营销网络的基本构成要素上有诸多共性。现以楚天报刊发行总公司(以下简称总公司)营销网络为例进行剖析。
(一)网点终端。
总公司有近6000营销及管理员工,营销站点共有34个总站、122个发行站、426个发行分站;零售终端主要有近20xx人的流动零售与20xx余个报摊:总公司还拥有“楚天报亭”连锁报亭、图书报刊经营批发部及“楚天书屋”等销售终端。
(二)发行网线。
物流线。总公司报刊发行呈密集覆盖全省、辐射全国的物流网线。目前建成了依托湖北日报传媒集团楚天印务总公司(武汉)为印刷中心,以襄樊、荆州、宜昌、恩施等4个分印点,一百余台运输车辆,覆盖全省三级发行网络的分发运输网络:通过全国报刊发行城市联盟可联络全国大部分大中城市的物流配送。
信息流。总公司自20xx年开始着手筹划信息化建设,目前全网络已经通过电话网、英特网建立了良好的信息渠道;率先在全国应用了最先进的汇创V8版报刊发行管理系统:通过建设呼叫中心,在全省统一了客户服务号码――965888,强化了全网络客户服务体系:总公司还投资建设了内部文件、系统运行等服务器11台;统一规范了内部各类信息、交流渠道。
(三)在线产品。
目前总公司主要承担集团《湖北日报》、《楚天都市报》、《楚天金报》、《楚天都市报》襄樊地方版、《农村新报》、《体育周报》、《赢盘》、《特别关注》、《前卫》、《可乐》、《城市情报》、《大武汉》、《爱你》、《家庭保健》等7报7刊的发行业务。其中《湖北日报》为湖北省委机关报,创刊于1949年7月1日,是湖北日报传媒集团系列报刊中的龙头报纸;《楚天都市报》位于全球报纸发行量第39位,在中国占第9位;《楚天金报》从创刊起不到三年时间已稳占武汉市报纸发行量第二的地位;《特别关注》发行量200多万本。
总公司还发行《环球时报》、《知音》系列、《今古传奇》系列、《家庭》、《人之初》等外报外刊百余种。
(四)市场深度。
总公司目前是武汉市暨湖北省内覆盖最密集、时效最快捷、服务质量最优秀的专业化报刊发行及物流配送企业。目前,市场类综合报纸、党报及期刊的发行量、订户量、零售量及市场占有率等发行指标都遥遥领先:总公司拥有优质客户(读者)数据库资料达600万单。客户群体囊括了湖北省内各级党政机关、企事业团体(包括中国移动、中国联通、招商银行、南方航空、武商集团、中百超市)等大客户群体,还涵盖了大中小城市乃至乡镇的高素质、高学历、高收入的家庭读者。
(五)渠道网员。
总公司对《楚天都市报》、《楚天金报》、《特别关注》市场类报纸与期刊主要实行全网络自办发行,总公司的分发运输部及发行总站采取不同的运输条件和分班次进行集中配送。
《湖北日报》、《农村新报》等党报刊实行与邮局合作发行。在全省实行邮发、自发各8个市州相结合的模式。通过竞争与合作。不断提升双方的服务水平和质量,达到良好的效果。
近几年,总公司正在不断摸索市场类报刊与邮局合作的新路子,在黄冈、恩施等地区取得了较好的成效;同样,总公司还灵活选择第三方物流。完全保证业务高峰期的报刊配送与销售需求。
四、如何实现向现代营销网络的跨越
自办发行网络要真正成为现代营销网络,除进一步健全营销网络的基本要素。发挥自身的特点与优势外,还必须认识到与现代营销网络的差距。参照其四项功能所产生的多种效用及四个关键要素进行改造与改革,不断创新,形成新的核心竞争力。
首先是全面公司化改造,实现机制。与体制的创新。
从自办发行网络的现状看,影响公司化改造进程的最大障碍,来自于传统的体制和观念。因此,管理层必须率先实现由传统管理思维向现代营销管理理念的飞跃。笔者认为,自办发行网络必须将发展战略作为公司化的重要定位。公司战略就是公司为了谋求长期生存和发展,在预测和把握外部环境和内部条件变化的基础上。结合公司经营专长及可得资源,对公司目标及实现途径和手段作出的总体谋划。企业必须回答的三个战略问题:我们现在在哪里?我们想到哪里击?我们如何到达那里?发行员工工作的核心价值是能卖报会卖刊;管理人员的核心价值是懂经营,会赚钱;发行公司是想尽一切办法把报刊卖出去的报刊营销公司。因而,在保持总体稳定的前提下,自办发行网络必须对传统体制与观念进行改造,将持续地、分阶段地通过调整公司架构和岗位设置,用创新管理手段、完善激励机制来突破发展“瓶颈”。由过去依附于传媒(报业)集团的事业部门转变为具有独立法人地位的现代化企业,按照公司化、市场化的要求,对总公司的体制、机制包括企业的机构设置、运作模式、考核方式、分配原则、企业文化等进行改革和创新,由单一的报刊发行模式转变为集快速消费品销售、直投广告、物流配送于一体的多元化运营模式,从而逐步将总公司建设成为运作高效、竞争力强、效益明显的专业化报刊营销企业。
其次是做实做强网络,强化现代营销管理。
自办发行要将过去的管理型组织转变为效益型组织。必须做实做强网络,强化现代营销管理,提高经营效益。一是在发行渠道产业发展的关键时期,要有一套很严密的运作流程和管理程序,对内苦练“内功”。如:建立起标准化、规范化、精细化的管理模式;更加突出发行网络的服务功能,通过把握不同客户的不同需求来增添服务的个性化;在用工管理方面,对员工进行多个项目培训,以加强员工素质。全面巩固与加强网络建设与管理,实现发行网络的现代营销管理模式,是做实做强、预防风险和进一步做大的根本。也是发行产业长远发展的大计。二是自办发行营销网络必须改善经营效益,采取开源和节流的办法。在开源方面主要是重新认识与利用自办发行网络价值。如开展外报外刊;信息产品物流,做DM夹页或直投;做水、电、气和电信账单以及银行票据、保险保单等商务票据投递;做机票、、手机充值等票务销售及日常消费品和电子商务配送等业务。在节支方面主要是强化供应链管理,对发行的信息流、物流、资金流的控制,连成一个整体的功能网链结构模式。实现成本最小化、客户服务最优化、服务绩效最大化。如对网络运输实现运输车辆“吨公里”的考核,报刊投递实行定时定量的考核,客服投诉处理实行优质限时处理的考核及筹划现代物流中心建设。
网络营销总结5
一、序言
随着互联网的普及和发展,网络营销走上了前台,进入了各行各业的视线。作为一名网络营销员,日复一日的工作不仅使我深感其责任重大,同时也产生深深的工作反思。我是如何面且关键词排名、网络推广、用户需求分析、行业热点跟进、竞品研究等相关任务的?我又是如何驾驭网络营销带来的机会和挑战,令销售业绩上升的?
二、工作回顾与反思
回望过去的工作,我觉得无论是成功还是失败,都是我宝贵的经验。
1、工作成功方面
在关键词排名方面,我们把握住了行业热词,结合产品特性和用户需求,制定了有针对性的SEO策略,使我们的产品在搜索引擎中的排名得到了显著的提升,从而增加了网站的流量和曝光率。同时,在社交媒体上积极互动,以热门话题为切入点,吸引用户点击和转发,成功提升了品牌的知名度和影响力。
2、工作不足方面
然而,我也发现了一些问题。首先,在对竞品的研究方面,我们需要强化,更深入地分析竞品的优缺点,从而找出我们自己的差异化优势,制定出更有效的营销策略。其次,在用户需求的把握上,虽然我们进行了调研,但依然没有精确地捕捉到用户的细微变化,未能及时调整产品和营销策略。最后,在网络推广方面,我们应更加注重内容的质量,避免过度商业化,真实地传达我们的品牌精神和产品价值。
三、前瞻与计划
站在新的起点上,我期待更大的挑战,更迈向更高的目标。
1、抓住互联网营销的趋势
随着5G时代的`到来,互联网科技飞速发展,为网络营销提供了更多可能性。例如,大数据、人工智能等新兴科技,将帮助我们更精确地分析消费者行为,做出更精准的定位和预测。此外,短视频、直播等新媒体营销也成为新的热点,我计划逐步尝试并投入这些新兴的营销方式。
2、提升个人能力和全面素质
一方面,我将积极参加各类关于网络营销的研讨会和培训,提升自己的理论知识和实践能力。另一方面,我也会强化自己的数据分析能力和创新思维,以便更好地解读市场,找出更有创意的营销策略。
总结:当下的网络营销,是充满变化和挑战的。作为一名网络营销员,我对此充满了期待和怀抱着梦想。我会持续思考、学习、实践,用我的热情、智慧、勇气,带领我们的品牌在激昂的互联网草原上疾驰。我有信心,也有决心,在新的一段旅程中,创造更多的辉煌。
网络营销总结6
20xx年,我们赫然发现,互联网营销已经从传统营销的辅助手段进化到一个新的高度,成为营销的新主流。以电子商务为代表的网络营销方面的字眼很早就展现在我们的网际生活中,而现在,搜索营销、网上营销、在线营销、网路行销、网上商城、网上招商等一大堆跟网络营销有关的字眼不断冲击着我们的眼球,更有甚者,B2B、B2C、C2C这些网络营销术语,时常在生活中听到。可见,20xx年,网络营销将会是一场持续不断的旋风,影响社会的各个层面,尤其对企业营销方面来说,将是一场巨大变革,机遇与挑战并存。
第一,网络给人们生活带来了重大影响,网络营销已经渗透到人们的生活。拿最近盛行的“开心农场”来说,它是一款以种植为主的社交流,已在QQ空间、开心网、校内网、百度空间等这个网站流行,大有风靡网络之势。奥巴马竞选美国总统就是得益于网络之助。人们的生活、工作、娱乐、社交、学习等方方面面对网络的依赖性越来越大,作为营销人、企业或咨询公司,更应不断挖掘网络营销的潜力和价值。
第二,媒体数字化是与网络营销结合最为紧密的。数字化早以悄悄地对媒体传播影响了很多年,突出表现在与网络的结合上,其侵略性、病毒性、爆发性、规模性、快捷性、逐步个体性、虚拟性、低限制性以及低成本等特征,为媒体传播建立了数目庞大的通路,并且更具优势,使从大众传播到数字化一对一媒体的转变成为可能。网络传播与传统电视广告、报纸等平面广告、户外广告、手机短信广告等共同构建了整合性的数字化新媒体方式,各种媒体的融合度越来越高,数字化越来越明显,网络营销的价值也越来越大。
第三,大量的网络营销成功案例成为了范例,彰显了网络营销的价值。淘宝网、当当网、凡客诚品、中国鲜花网、中国配货网等,都在进行网络营销中取得了巨大的成功。值得一提的是,广州哎呀呀饰品通过网络招商成为中国饰品连锁冠军,其中70%的招商来自互联网。从传统营销的理论来看,无论是4P还是4C,网络营销在每一个环节都可以体现出巨大的.作用和影响。互联网对企业而言,是高效的工具,是有着巨大影响力的媒体,它不仅仅是企业另外增加了一个销售渠道,还是企业整合资源的平台,甚至影响企业的业务方式。很多企业已经或正不断尝试网络营销方面的创新,比如网络营销模式的创新、网络招商等,并且总结出了不少成熟的经验。
第四,通过网络营销可以精准地锁定目标消费群体,甚至消费者个人。新的网络技术、网络平台、社交网络、购物网站、聊天工具以及数字化媒体,可以轻松了解参与者的偏好、使用记录等细节信息,为网络营销对消费者精准化投放传播量身定做的信息提供依据。而且,消费者自身参与度越来越高,他们更喜欢这种互动高的活动,找寻更适合自己的产品和信息。
网络营销总结7
时间过的也很快,做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说,现在的做出的业绩不是很好,但是也是可以说的过去的,当然,更不会骄傲。虽然,刚刚接触这个职位,但是网络销售相信每个人都在做,只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧,QQ聊天交友,是把自己推销给陌生人,然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品,往往开始销售的是你自己。
所以上周的工作主要是开始调整自己,毕竟工作职位不一样了,销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流,其实是一个很大的调整的,因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情,也不知道他的心理变化,所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字,以及速度的快慢,然后开始了解他的内心变化,是否对这个产品感兴趣,是不是购买。
优秀的网络销售,是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态,调整好自己的情绪,积极面对这个工作带来的一切挑战。
最近下了不少雨,也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。7月份的周工作总结是网络销售新的开始,接下来的工作更多挑战,更多面对。当然会有更多的收获。
从最终的销售结果来看,网络销售和传统渠道销售是没有区别的,但是从销售手段来说,区别是很大的,一个是网络上进行产品的销售,一个是现实中销售,也就是所说的线上和线下。网络销售从近几年开始火爆,很多企业开始试水网络,而且业绩也是很不错的。这篇文章的周工作总结主要是写网络销售客服的周工作总结,针对化妆品,相对来说,淘宝上是很多的。
化妆品,一般女性使用的比较多,所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的,还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一个客户进入你的聊天框开始打字交流。那么这个销售就是真正的开始。首先,说话要温和、委婉一些。因为女性比较细腻,所以从语言上要亲切些,切不可生硬。因为字打过去是没有声音的,所以单从文字上让客户理解你的意思,如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。
如果聊天框可以记录客户找个网站的渠道的话是最好的,很多的客户是通过相关的关键词来的,比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等。通过这些关键词就能大概猜到客户的一些信息,比如年龄以及购买意向,妊娠纹都是生育过的人才有的.,年龄也是大概可以猜到了。其次是购买意向,通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个关键词的话,我想后者购买的意向较大些。
在与客户交流的过程中要主动些,客户来看你的产品,首先是不了解的,当然你也是不了解客户的相关信息的,只有主动的去问,才能够拉近关系,比如您的年龄多大呢?多长时间了?之前有没有使用其他产品来治疗呢等等,尽可用些语气词。淘宝上都是会用亲。
然后根据客户的信息分析,为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等。然后开始介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么样等等。在与客户交流到现在销售已经进行了一半了。
很多客户是不会立马就订购的,都会考虑一下。这个时候不能放松,因为说明还是有强大的购买意向的,不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走人了。这个时候要进行的是心理攻势。说说使用产品之后的效果和一些客户的评价,再者说说自己的产品的售后服务。售后服务是很多人关注的。
如果最后客户还是在考虑的话,你可以把你的QQ、x旺旺等联系方式告诉客户,让客户考虑好了给你联系。这样也是最大程度的避免客户的流失。
如果最后购买的话,一定要记得说一些祝福语,这样也会更深层次的拉深客户的关系,也显得比较专业正规。比如祝您早日恢复,早日达到理想的效果等等。
网络营销总结8
光阴似箭,转眼这个学期就快接近尾声了,而在这个学期里,我们学习了《网络营销》这门课程。在接触这门课之前,我就对网络营销挺有兴趣的,我很好奇网上的营销模式,据初步了解,网络营销就仅仅是在网上卖商品,但真正接触了这门课程之后,我才发现,自己是多么的无知,没有与时俱进。
这门课里讲到了网站推广,信息发布,网络销售渠道,搜索引擎等等内容。网站推广是网络营销的核心工作,网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础,访问量高,暗示着该企业营销成功与否,努力做好网络推广工作很重要。
《网络营销》这门课,如果掌握的好,可以学到很多知识,值得去研究,探讨。我相信在接下来的日子,我会更努力去学习,希望从里面真的能学到些知识。
本学期新接触了网络营销这门课程,网络营销,顾名思义就是通过网络进行营销。这门课的自主学习能力要求很高。同时,对我们的团队能力要求也很高。
这门课一开始,老师就让班里每个同学都注册了网络营销能力秀,刚开始接触这个网站时,我什么都不懂,不知道到底是要做些什么。但是慢慢地,我开始学习着怎么去发表观点,编辑字条,这些都是之前没有接触过的,对于观点和字条,必须是原创,其实不在于自己的观点有多官方或者权威,只要是看到问题的方向正确,能够从某件事里得到收获并表达出来就是好的.观点。例如双十一,很多人都在网上狂购时,作为电子商务人员,我们应该从另一方面思考,为什么双十一淘宝天猫可以再创新高?人家用的是什么营销方式,对我们有什么启发。现在,很长时间过去了,网络营销能力秀比赛也已经结束了,虽然我的ar值只有1.0多,但是我觉得在能力秀这里,我学到了不少东西。之前,虽然是电子商务的,但是对于电商,我也只知一二,自从参加了能力秀,我开始接触各个网站,开始留意各种营销手段,开始惊叹电商给我们这个新时代带来的巨变以及一场持久的风波,开始明白营销对于任何一个企业的重要性。很忙的时候,我虽然会登上网络营销能力秀,但却没有提交任何任务。但是我还是会看看秀友们的观点,这是一种享受,一种学习。每天进步一点点,这种感觉真好。
网络营销总结9
网络营销实验:探索、实践与学习
背景
网络营销是利用互联网工具进行营销活动的一种方式,包括线上广告投放、SEO优化、社交媒体推广等。随着互联网技术的发展,网络营销已经成为企业进行市场推广的重要手段。本文将对网络营销进行探讨,并总结实验过程、结果及经验教训。
网络营销实验的目的
本次实验的主要目的是探究不同网络营销策略的效果,并找出最适合目标客户群的营销方法。同时,我们希望通过实验验证网络营销对业务增长的推动作用,为企业提供有效的营销建议。
实验方法与过程
1.线上广告投放实验
我们选择了三个不同的行业(A、B、C)进行广告投放实验。每个行业都制定了不同的广告投放策略,包括投放平台、广告形式、预算等。我们持续监控广告效果,调整策略,优化广告投放效果。
2.SEO优化实验
我们对三个不同网站进行了SEO优化实验。我们对网站结构、关键词优化、内容建设等方面进行了优化,并定期检查排名和流量变化。
3.社交媒体推广实验
我们选择了三个不同的话题进行推广,并在社交媒体平台上进行推广。我们定期检查话题热度、互动数据和粉丝增长情况。
数据分析与结果
以下是实验数据分析表:
实验组投资回报率(ROI)平均收益(AR)平均支出(AC)
------------
A1.51000800
B1.2800600
C1.3900700
从实验结果来看,不同的网络营销策略在不同的行业中表现出不同的效果。根据数据分析,我们得出以下结论:
1.在广告投放方面,行业A的广告投放ROI最高,为1.5。行业A的广告投放策略最有效,获得了最高的'回报。
2.在SEO优化方面,行业C的网站优化效果最佳,其排名和流量都相对较高。
3.在社交媒体推广方面,行业B的推广效果最好,话题热度较高,互动数据和粉丝增长都较为理想。
经验教训
1.针对性选择推广平台:不同行业、不同产品适用的推广平台不同,需要根据实际情况进行选择。
2.优化关键词:关键词优化是SEO优化中的重要环节,需要定期检查关键词排名和流量,及时调整关键词策略。
3.保持数据监测:数据监测是优化网络营销策略的重要依据,需要定期分析数据,调整策略。
总结
通过本次实验,我们得出以下结论:
1.网络营销策略在不同行业中具有不同的效果,需要根据实际情况选择合适的策略。
2.广告投放、SEO优化和社交媒体推广等网络营销策略都可以有效提高业务增长,但需要根据实际情况选择合适的策略。
3.数据监测是优化网络营销策略的重要依据,需要定期分析数据,调整策略。
本次实验为企业提供了有效的营销建议,帮助企业更好地利用互联网进行市场推广。
网络营销总结10
高老师在给我们上第一节课的时候就和我们说要想学好这门专业课首先要有专业意识。只有具备了专业意识在想事情和做事情的时候才会想到学会运用自己的专业知识。高老师讲课很有激情他不像其他老师那样死板的给我讲知识而是教给我们怎么去运用知道,我能很好的跟随老师的思路去主动的思考和学习。
高老师在刚开始的时候就给我们布置了任务他只给我们讲了前几章的内容后面的知识让我们以小组的形式(每组六个人)做课件进行讲课。我们去洛阳实习回来后就开始了以学生为讲课中心的授课方式。每节课一个小组讲一个知识点一共六个小组。我们是第五组也就是倒数第二个讲课的小组,第一个小组高老师给了他们一次在课堂上试讲的机会。第一二小组他们是以每个人讲一部分知识的形式进行的,看着他们每个人做的PPT里面不仅有好多网站页面的截图还有知识的一些总结,他们讲课的时候能不看稿子给我们有条理逻辑的用自己的话把PPT中的例子进行分析和讲解。我觉得他们课下肯定查阅了许多相关资料下了许多的功夫。第三小组以小品的新型形式给我们讲了许可E-mail营销的相关知识,在给大家带来快乐的同时也让大家学到了不少知识。
我们感觉到压力越来越大,第十六周周五是我们小组给大家讲博客营销和微博营销的相关内容,刚开始的时候我们想承接第四组做的佳佳相亲网站继续往下做想替他们进行宣传,想法也得到了我们小组的一致认可但是实际操作起来确实问题重重最重要的问题是我们必须要自己写博客和微博对佳佳相亲网进行宣传想看宣传的实际效果的话时间又太短。在十六周周三中午高老师给我们说了一些我们应该讲的内容要求我们要实际操作,不是告诉同学们博客和微薄的知识而是要我们告诉同学们应该怎么建立和运用微博和博客。当天晚上我们小组又重新进行了商议和讨论,最后决定以“鲁豫有约”的形式把博客和微博的相关知识传起来。我负责讲博客营销的`相关知识主要是讲博客在写作方面应该注意的一些事项和如何写自己的博客可以吸引读者引起读者的共鸣。我们各自收集各自的资料各自负责各自的台词,在周四的时候我们试演了一遍感觉还行在周五的上午我们又排练了一次,这次大家都比较放松台词也挺顺的就传了下来。第二节课的时候就是我们讲课了由于排练的时候挺顺利所以大家在表演的时候都不是很紧张,马松和卢帅以夫妻的身份第一个上台很快就把课堂的气氛就带动起来了接下来我和贾丽静讲了一些博客营销和推销的相关知识一步一步的进行的很顺利。
这次讲课让我体会到了团队的力量,小组团结起来一块商量一起解决问题效率比自己做要高很多。博客营销的知识之间是有联系的只有我们一起在才可能避免知识与知识直接的脱节和冲突,所以我们都是约好时间和地点一起商量和排练我们要讲的知识。通过这次讲课也让我对博客和微博的知识有了更深刻的了解,也知道了企业是如何用博客和微博进行营销的。谢谢高老师能给我们这次锻炼自我的机会,让我们可以在讲台上展现出自己的优点。
网络营销总结11
本学期新接触了网络营销这门课程,网络营销,顾名思义就是通过网络进行营销。这门课的自主学习能力要求很高。同时,对我们的团队能力要求也很高。
这门课一开始,老师就让班里每个同学都注册了网络营销能力秀,刚开始接触这个网站时,我什么都不懂,不知道到底是要做些什么。但是慢慢地,我开始学习着怎么去发表观点,编辑字条,这些都是之前没有接触过的,对于观点和字条,必须是原创,其实不在于自己的观点有多官方或者权威,只要是看到问题的方向正确,能够从某件事里得到收获并表达出来就是好的观点。例如双十一,很多人都在网上狂购时,作为电子商务人员,我们应该从另一方面思考,为什么双十一淘宝天猫可以再创新高?人家用的是什么营销方式,对我们有什么启发。现在,很长时间过去了,网络营销能力秀比赛也已经结束了,虽然我的AR值只有1。0多,但是我觉得在能力秀这里,我学到了不少东西。之前,虽然是电子商务专业的,但是对于电商,我也只知一二,自从参加了能力秀,我开始接触各个网站,开始留意各种营销手段,开始惊叹电商给我们这个新时代带来的巨变以及一场持久的风波,开始明白营销对于任何一个企业的重要性。很忙的时候,我虽然会登上网络营销能力秀,但却没有提交任何任务。但是我还是会看看秀友们的观点,这是一种享受,一种学习。每天进步一点点,这种感觉真好。
另一个站叫C实习,在这个我们也可以领取任务然后提交。大多都是一些办公室软件的应用。我很顺利地通过了C实习的初赛,后来,因为遇上广交会不在学校,没办法参加复赛的学习。不过看到班里同学参加复赛的那股劲,我知道她们一定在这个过程中收获不少。
同时这门课也让我们明白了团队的重要性,比如老师给的很多项目都是以小组的形式完成的,让我印象租深刻的就是我们组一起完成网络广告与策划这个项目的时候,一开始我们小组的人员都无从入手,但是,当我们一起进行了讨论分析,并将任务划分出来,每个人负责其中一小部分,最后再将内容进行汇总,我们发现,其实也没有我们想像中的那么难,并在我们期望中的时间里完成了,这样的合作,我想在以后的工作生涯中也是免不了的,我很高兴现在就有机会让我们锻炼与别人之间的'合作能力。
其实,对于网络营销这门课程,刚开始我并没有给与很对的重视,但是在后来的学习中,我越来越领悟到了它的实用性,在整个电子商务行业,营销是必不可少的部分,并且它的效果直接影响了电子商务的发展。所以,学好网络营销也是对日后的生活、工作扎下的一个重要基础。我想,对于网络营销的学习,不仅仅局限在于课堂上的学习,在我们的日常生活中,网络营销处处可见,网络营销的学习也是可以随时进行的。
网络营销总结12
一、电子商务专业学生的就业岗位
网站运营经理、主管。一般要求:熟悉网络营销常用方法,具有电子商务全程运营管理的经验;能够制定网站短、中、长期发展计划、执行与监督;能够完成整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售;能够完成网站运营团队的建设和管理,实现网站的战略目标、流量提升与盈利。
网站开发人员。一般要求:负责网站WEB页面的开发与后台的技术支持;能够满足运作层对技术层的需要;精通ASP/PHP/CGI3种开发工具的一种,能够独立开发后台;精通SQLserver、Access能够独立完成数据库的开发。熟练掌握Windows等操作系统;熟练掌握SQLServer,熟悉Oracle数据库管理系统;熟悉网站的管理、设计规划、前台制作、后台程序制作与数据库管理流程与技术。
网络营销员。一般要求:熟悉网络、网络营销和办公软件;负责公司产品在网络上的推广;对网络营销感兴趣,并能很好地掌握电子商务及网络发展的各种理念。
外贸电子商务。一般要求:负责维护并回复阿里巴巴、环球资源等电子商务平台的外贸客户询盘;参加广交会、义博会、德国科隆博览会等专业性展会。
二、电子商务专业学生的能力要求
根据电子商务专业的岗位需求及今后的职业拓展的需求,该专业一般的需要技能包括如下的五个方面。
从业基本能力:基本政治素养;职业道德;英语、计算机技能;应用文写作能力;运算、逻辑判断能力;人际沟通能力。
商务专业基本能力:市场经济基本知识;经济法基本知识;财务基本知识;管理及管理信息化基本知识;计算机网络基本知识;电子商务基本知识。
网络营销能力:营销推广能力;市场发展与开拓能力;网络商务信息收集能力;网络商务推广能力;电子商务营销策划能力;广告设计推广能力;客户管理能力。
商务信息化能力:电子图形设计能力;网络设计开发能力;动画制作能力;网页设计和制作能力;网站建设与维护能力;网页和网站优化能力;数据库管理与维护能力。
贸易与物流管理能力:国际贸易基本理论和流程操作能力;物流基本理念;网络配送与管理能力。
三、电子商务专业所需求的课程设置
根据以上对专业需求的分析和能力需求的删选,初步确定配套的课程,运用“宽基础、活模块”的课程体系的分层法,把所有必须的课程按照该理论要求分层设置课程群。各学校还可根据本校的实际情况加于增删修改。
从业基本课程群。英语、计算机应用基础、公共关系、礼貌礼仪、心理学、德育、数学、语文、体育。
专业基本课程群。经济学、管理学、会计学、统计学、市场营销学、计算机网络技术、电子商务概述等。
专业基础课程群。网络营销方面:网络营销与策划、广告学、客户关系管理;商务信息化方面:网络管理基础、图像与动画制作、商务网页制作、编程基础、数据库技术、软件应用与开发(ASP);贸易与物流方面:进出口贸易、供应链与物流管理。
专业选修课程群。多媒体技术、知识产权法、外贸函电、网络广告与开发、PHP/CGI、SQLSERVER/ACCESS、网页三剑客、PhotoShop、Coreldraw、20xx/2003/Linux/Unix、广告创意、电子商务案例分析、货币银行学、企业电子商务管理、电子银行与网络支付、电子商务安全与管理等。
课程实训、综合实训和毕业作业。网络营销实训、网络技术实训、商务网页制作课程设计、编程基础课程设计、互联网软件应用与开发课程设计、进出口贸易实训、物流实训、电子商务综合实训、计算机考证、(助理)电子商务师考证、毕业实习与作业等。
四、五年制高职学生应具备的基础理论与最低技能
本着“基础够用、突出技能”的高职教育基本特点,基础理论:忌讳大而全,除去必要的基础理论课程如英语、计算机、体育等从业基础课程和经济学、会计学、网络技术等专业基础理论外,其余的专业课程突出电子商务的特点,有针对性地选择关联性强、不可或缺的理论课程来自支持实践课和实训课。并且可以根据学生的特点选择某个方向(网络营销方向、商务信息化方向、贸易物流方向),通过选修课来强化该方向的教学力度。最低技能包括计算机及网络运用技能、(网络)营销能力、电子商务网站的`维护。
五、现有教学计划实施过程中的问题并提出相关改进意见
(1)改部分政治理论性课程为大学生素养(礼仪方面)的课程。
(2)适当调整集中实践课,去除微机组装的课程,增加商务网站创建、网上销售(开店)模拟实验、商业策划/创业策划大作业等岗位需求的技能实践课。
(3)考证代替课程学分,考取相应的等级证书或资格证书代替课程考试,例如通过计算机国家一级免计算机应用基础课程考试。
(4)毕业设计严格把控,端正学生的设计态度,在学生毕业前尽可能强化专业技能。
六、电子商务专业实践性环节的改革措施
方法一,商业策划。
基本内容:以目标企业的商务创新应用与商业价值提升为目的,以电子商务为手段,设计并提交相应的电子商务策划方案。
具体内容:
(1)商务策划概要:简明、扼要地概括策划方案,要求语言精炼,对目标企业具有吸引力。
(2)产品与服务:对目标企业现有的产品、服务、营销、业务流程等的改进,要求特色鲜明,有较显著的竞争优势或市场优势。
(3)市场分析:对产品或服务的市场容量、市场定位等进行合理的分析,要求方法恰当、内容具体,对目标企业具有较强的说服力。
(4)竞争分析:对相同或相似的产品与服务、对行业现状与发展趋势等进行深入的分析,要求内容具体,对目标企业具有较强的说服力。
(5)营销策略:要求营销策略成本及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效,具有吸引力;有一定创新。
方法二,淘宝网上开店,创业策划。
基本任务:参赛学生在线学习淘宝网的服务与产品功能,并尝试开设网店,以了解和体验淘宝网的商务应用价值及其运作方式。以店铺人气、团队合作、销售额的增长百分比、销售量的增长百分比、商品页面总浏览量、商品页面浏览量的涨幅、店铺策划水平、店铺营销方式、效果及与方案的匹配度等方面来考察参赛学生的实践能力。
创业策划:参赛学生针对自己参赛店铺的商务问题,基于淘宝网的功能,设计参赛店铺的经营管理方案(方案包括经营思路以及营销策略等内容),并向大赛组委会递交。
方法三,企业电子商务实用型网站设计。
基本任务:参赛选手在企业实践的基础上,设计并创建企业电子商务网站。
(1)整体视觉效果:体现设计企业电子商务网站特色,有企业LOGO等;
(2)页面规划:页面的规划合理、美观、易扩充;
(3)易用性:方便用户浏览,限制首页在1M以内;
(4)兼容性:在各种浏览器、各种分辨率下能正常显示和运行;
(5)交互性:会员能够注册、登陆和购物。
网络营销总结13
这一学期,我们专业有新的老师——钟萍老师的加入,注入新的血液,我们专业有了更好、更扩阔的发展。她授课使用特别的方法,从“能力秀”、“C实习”、每组一个项目,用PPT演讲等等,这些方法让我更好的学习到网络营销这门课的精髓。下面就参加“C实习”来总结一下对这门课程的总结。
在实训期间,我在校内参加“C实习”比赛实训。C实习网站是以大学生实习、就业为出发点,糅合线上学习讨论、线下实训、就业服务,为大学生们提供各种帮助并专注于提升大学生就业能力的学习成长型互动网络。在钟老师和陈老师的指导下,我们学习相关的课程。有:照片处理、Logo设计、Banner的设计等等。指导老师也会每天都开通一场模拟比赛的网上开店的内容给我们练习。
在校内进行实操演练,内容如下:
1)开设店铺,完成店铺部署与装修(店铺名称、简介、店标、Banner)。
2)参赛团队登录B2B平台,根据市场分析与初始资金,自行选择进货量与商品款式,完成商品进货。
3)登录C2C平台,完成同一类别10个商品素材粗加工。
4)为商品设置关键词优化策略。
5)为商品设置推广策略。
6)为商品设置定价策略。
7)完成商品标题、详情编辑,发布上架。
8)设置橱窗展示商品,完成店铺商品分类。
9)开始经营,完成模拟电子商务客服售前及售后内容。
10)根据订单积极发货,提升运营价值。
11)根据上述店铺经营,现场完成该店铺未来经营发展方案PPT,并完成现场答辩。PPT通过U盘的方式提交。
每天的实操演练虽然很累,很辛苦。但我觉得过得很充实,学会的很多的知识,懂得了很多电脑上网点的操作。以前的我一直以为开个网店是个轻松的`活,但原来并非如此。我现在才知道要经营一家成功的网店是很难的事情。从注册开店,到店面设计,到店面装修,进货……这当中要做得好是件很难的事,当中有很多学问,并不是我们看到的那么容易。
通过参加“C实习”校内实训(C实习网站是以大学生实习、就业为出发点,糅合线上学习讨论、线下实训、就业服务,为大学生们提供各种帮助并专注于提升大学生就业能力的学习成长型互动网络。)“C实习”中参加实习项目,积累工作经验,将知识化为实践。在比赛中学习更多的知识,名次并不重要,重要的是我们在这当中学习到书本上所不能学到的东西与经验。
实训体会:
在系统中模拟开店,我真的认识到开店的不容易,即使是开网店。就单单每个商品都要描述,这要要求对每件商品都很熟悉,把自己所理解的这件商品通过文字传递给买家,让他们更好的了解这件商品。实训期间困难重重,深深的意识到专业知识(电脑技术)的重要性,团队合作的重要性。在三周的实训当中,真的很累,忙碌的生活让我每天似乎没有太多的时间去想些无关紧要的事情,只是沉浸“C实习”当中。更重要的是,三周的实训使我意识到我欠缺的不仅仅是电脑的操作技术,更重要的是处理事情的方法,面对问题的心态等。不管困难有多少,都应该无所畏惧,敢于面对。作为组长,协调组员,分配工作激励组员等等无形的内容都应该做好。我认为每一个人在团队中做好自己应尽的职责,在优秀的个人也不可能完成一个复杂的工作,我们必须紧密的联合在一起,以一个团队的角色来面对。
实训的主要收获:
在这次实训中,给我收获最大的是我觉得许多工作需要去摸索和探讨,要不怕吃苦,认真完成自己任务。在一个团队里,如果一个人的不能按时完成任务,就会拖累整个团队的进度。同时,要及时与队友沟通自己的工作进度,是整个店铺能更好的运行所以,团队中不能允许有个人主意的存在。这次实训,培养了自己主动学习知识、分析问题、解决问题的能力和团队合作精神与人协调处理事物的能力,学会了工作计划来约束自己。虽然这次实习没能全面的学会,但是也让我稍稍的浅尝了滋味,让我提高很多,这次实习真是受益匪浅。
实训中存在的问题:
在这次的实训中,由于每个人都有自己解决问题的方法和方向,使得在执行过程中存在很多的分歧,不能很顺利的完成开店的进程。
努力方向:
实训结束后,仔细总结,这次虽然在校内实训,不能走出校外去实习,但我也学习到很多书上所不能学习到的知识。我深深认识到自身存在的不足和实践经验的缺少。因此,总结出我应该努力的内容:第一:加强电脑知识的学习。在所有的工作和活动中都涉及到英电脑,电脑是我们工作的工具,因此在今后的学习中必须加强对电脑各方面知识的学习。第二:加强人际交流。在这次实训中,我不仅认识到团队的重要性,还懂得成员之间的交流是非常重要的。如果成员之间的意见不能统一,那么任务就无法完成,即使对里有有才的人那也没用。因此人际交流很重要,在今后学习中应该做到多于人交流,知道他人的想法,善于与人沟通。
网络营销总结14
一、 实训目的及任务
《网络营销实训》是市场营销专业的一门专业必修课程。该实习在学生修完相关理论课之后进行。通过四周的网络营销实训实习,使学生能够掌握网络营销的基本技能,网站营销的综合技能和网络营销的专项技能,并具备基本的网络营销实战能力。
实训期间,学生要严格遵守学校的各项规章制度。为能按时按质完成实训任务,要求学生认真完成网络营销实训的各项任务,圆满完成本次网络营销实训。
二、 网络营销实训的内容
实训一:在网络平台发布供求信息
一、 实训目的与要求
1、网上交易平台的分类
2、熟悉网上交易平台的原则
3、掌握进入网上交易平台的方法
4、掌握网上交易的规则和流程
二、实训内容
1、搜索网上交易平台,并进行分类
2、首先通过调研农产品的特性,确定登录信息内容
3、在知名网站注册,进行信息登陆。
4、发布农产品的相关信息
5、在求购页面发布求购信息
6、相互浏览所发布的信息
7、将以上步骤抓图保存,最后提交作业。
三、实训准备
选好一种农产品,收集其详细的信息。
四、 实验步骤
1、 收集有关农产品的信息资料
东北大米产地主要位于黑龙江的五常、盘锦、肇东等地, 生长周期在180天左右,为其提供了得天独厚的自然条件,阳光雨露充足,又种植在极肥沃的'黑土壤中,富含丰富氮、磷、钾等多种矿物元素,极其符合稻米生长的要求,以纯净无污染的河水或井水灌溉,独特地域优势,保证了大米独有的品质。
一:颗粒饱满,质地坚硬,色泽清白透明。
二:饭粒油亮,香味浓郁。
三:蒸煮后出饭率高,粘性较小,米质较脆。
四:有丰富的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质等营养物质
五:横断面呈扁圆形,颜色白色透明的较多,也有半透明和不透明的。
网络营销总结15
我是一名学习市场营销专业的毕业生,在今年很有幸被x啤酒集团录用,成为一名实训业务员,经过培训合格后,我进入了河南x啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实训业务员做起,时至今日已有三个月了,我写下了自己的实训总结,希望这篇市场营销专业实训总结可以给其他市场营销专业的实训生提供参考范例。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实训工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的'维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品x新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!
时止今天,我的实训期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!
【网络营销总结】相关文章:
网络营销总结07-20
网络营销实训总结05-31
网络营销工作总结05-29
【集合】网络营销总结15篇08-17
网络营销课程实训总结范文05-20
酒店网络营销05-27
网络营销促销方法03-16
网络营销的实习报告01-16
酒店网络营销(热)08-19
网络营销的实习报告07-16