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财务销售管理制度常用2篇
在不断进步的社会中，制度对人们来说越来越重要，制度是国家法律、法令、政策的具体化，是人们行动的准则和依据。什么样的制度才是有效的呢？以下是小编收集整理的财务销售管理制度，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
财务销售管理制度1
第一章 总 则
第一条 为加强公司网络营销工作，发挥财务在公司经营管理和
提高经济效益中的作用，特制定本规定。
第二章 财务工作岗位职责
第一条 出纳的主要工作职责与工作流程：
(一)每日在住哲住宿系统打印人民币、银行卡预收款明细表，现金支出明细表，与前台出具的“收银员明细表”一一核对金额是否属实；
(二)每日收取前台预收客房款，认真清点客房款，核对前台上交押金单据、预收款单据及消费明细单据是否与“收银员明细表”中款项一一对应；
(三)日清月结，每日客房款及时存入银行；
(四)协助前台人员编制“XX网站现付业务预订明细表”、“XX网站预付业务预订明细表”；
(五) 每月对前台已审核的第三方网站出具的“月结对账单”进行二次审核：
①网络预订现付业务：相关内容是否真实有效、服务费是否是销售总额与约定服务费率的`乘积、付款单据是否齐全（包括：对方开具服务业正式发票、服务对账明细账 ）
②网络预订预付业务：相关销售内容是否真实有效、预付款项是否正确、由第三方开具服务费发票金额是否与本月实际经营情况相符、前台人员给第三方网站开具住宿发票金额是否正确；
(六)根据与第三方网站交涉，于预付款预计到账日期查看公司账户资金变化情况，如遇未及时收到款项应及时与对方联系，尽快落实款项支付问题；
(七)每月根据第三方网站出具的“月结对账单”中手续费金额支付服务费；
(八)协助前台人员编制“发票开具登记薄”，账薄中列明：开具发票的票号、开票金额、开票日期、消费房间及经办人；
(九) 定期收回已开具的发票账务联，仔细检查发票开具信息与“消费明细账单”消费总计金额是否一致，确保销售信息真实，发票开具无误；
(十)做好财务凭证的录入工作，依据票款相符、票据齐全的原则，与“收银员明细表”中各项目一一对应；每日确保“预收账款”科目余额与“宾馆客房营业收入日报表”累计预收款结存金额相一致，并确保前台及时将“哑房账”已实现收入结转，做到收入核算准确性；
(十一) 配合会计做好各种帐务处理。
第二条 会计的主要工作职责与工作流程：
(一)按照国家会计制度的审核记账凭证，复核附件资料，确保账目清晰准确；
(二)按照经济核算原则，定期检查、分析公司收入、成本、费用和利润的执行情况；监督饭店网络销售客房数量、收入的真实性、可靠性，；
(三)监控公司应收账款的收回，协助前台人员做好第三方网站ebooking操作系统预付提现模块的运用，督促出纳人员与银行保持良好沟通，保障银行预收款项的及时到账；
财务销售管理制度2
一、石油销售企业财务管理存在的主要问题
1.财务管理体制不完善
石油销售企业财务结构划分不明确，财会机构的财务管理机制没有得到充分的调节和利用。石油销售企业的财务机构是由财务与会计合二为一，但是在实际的财务管理工作中，财务领导部门对待财务机构的比例失调，工作重点只放在会计上，对石油销售企业的筹资、投资、资金运行、财务管理、财务状况的分析和总结工作做得不足，对先进的理财策略和方法重视不够，阻碍了财务管理目标的实现。
2.现有的财务管控系统无法适应现今复杂多变的梢售环境
我国现存的石油销售企业的财务管理系统存在缺陷，系统的滞后性是最重要原因，这就使得企业在面对社会外部的竞争以及国际因素影响时，缺少对紧急情况的处理能力和预防措施，这种财务管理系统的滞后性就会加大财务管理人员在进行财务监管时的困难。现今的财务管理制度己经基本涵盖了石油批发、仓储和零售环节，但是财务管理人员执行的力度不大，并没有按照国家颁布的新政策和新法规来及时调整财务计划，也没有将现有财务状况的不足反馈给公司，因而不能满足发展的需要。
3.财务信息化进程缓慢
信息化建设随着社会发展己经广泛应用于各行各业中，信息化建设不仅能够提高工作的精准性和效率性，还能增强企业和公司内部建设中人力所不能触及到的领域，以银行业和通信业为例，他们在企业的运行中通过运用信息化建设受益颇多，大大提高了本行业的服务水平和财务能力，提高了社会竞争力。但是石油销售企业则把信息化建设当做一种替代品，没有充分利用信息化的功能，造成在财务的运行管理时，不能达到数据、信息的交流共享，难以给决策管理者提供准确的财务信息。
二、强化石油销售企业财务管理的有效策略
1.改善企业财务环境和各项财务规章制度
要想改善先进石油销售企业财务中的问题，就要在企业外部理财环境既定的前提下改善企业理财内部环境。石油销售企业作为特殊行业，企业财务管理人员应该加大改革的力度尽快建立起符合市场经济要求的企业组织制度和财务管理体制，另一方面，财务管理工作者应该健全各项内部管理制度。
2.可以采用精细化管理运作财务
精细化管理本身来源于发达国家，它是一种先进的管理理念，石油销售企业可以利用精细化管理这一原则，引入到财务管理中，更快更好的发展石油企业，降低财务成本，追求卓越。
结合传统的石油销售企业的财务管理制度来看，每个环节都过于死板化、机制化。因此，管理者应该完善资金预算动态管理制度，从控制层面向下级的销售企业资金流入手，推动全面预算的实施，达到规模经济效益。
3.加快信息化建设的引用，完善财务管理平台
如前文所述，石油销售企业没有积极地引用信息化建设在财务管理的投入，因此财务管理者应该监控完整的财务信息化平台，实现对财务管理系统的有效监管和控制，并进行信息的相互整合，以此来提高财务系统的高效率和突发情况下的应变能力，为财务的预算和成本控制提供全面的信息。
4.转变观念树立适应市场经济要求的新理财观念
想要改善石油销售企业的.管理现状，就要改变以往的计划经济体制的束缚。企业管理人员要发挥自我的主导地位，充分安排各项财务收支，使之合理化。其次要树立新型的市场观念和风险意识，高度的关注企业财务的风险。
5.有计划地实施财会人员培训，提高管理能力
强化石油销售企业的财务管理也需要工作人员对财务知识充分的了解，企业领导干部可以加强财务领导干部的业务培训，定期进行知识的更新，帮助工作人员树立一套系统的财务运行观念，提高整体的财务水平。
6.建立健全的财务预警和运行机制
企业在工作过程中都会存在一些潜在的危险，构建完善的财务预警机制是防范财务出现错漏和经营风险的有效手段之一。因此，企业管理人员要对口常的财务经营活动、财务状况进行实时监控，及早发现财务状况恶化的信号。同时，必须加强客户的投资风险评估工作，完善财务资金监管系统，树立风险识别和预警意识，将财务风险及时的扼杀在摇篮里。
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