(荐)销售总监岗位职责15篇
在不断进步的社会中，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编收集整理的销售总监岗位职责，欢迎阅读与收藏。
销售总监岗位职责1
1、保证门店销售指标的完成;
2、负责店员的招聘、管理和指导工作并正面向下属传达公司的'政策及指示;
3、安排店员的班次及呈报考勤奖金报表，确保公平公正、按时准确;
4、负责店员的店务、货品知识培训，提升店员的专业技能，合理分配工作，培养有潜力员工;
5、协调店员员工关系，和谐的工作气氛及创造团队精神。及时了解店员思想动态，引导并确保店员保持良好的工作状态;
6、负责督办店员的入职、在职、离职手续办理，保障手续资料提交的齐全和及时。
7、保证对店铺盘点承担主要责任;按照公司规定完成每月盘点工作;负责门店及仓库所有货品及物品的安全，以防丢失，灾害发生;
8、严格按照公司专业知识/技能要求:电脑的基本操作、办公软件表格的基本操作、接触过企业系统操作、服装面料有一定知识了解、有多年服装销售经验、管理经验。
销售总监岗位职责2
任职要求：
1、专科以上学历，3—5年以上一手房销售总监岗位工作经验；
2、有敏锐的市场意识、应变能力、独立开拓市场的能力；
3、优秀的团队建设经验，善于协调营销团队的工作；
4、具备较强的管理能力、学习能力、沟通能力、协调能力和领导水平；工作严谨、负责、积极进取；
5、具备房地产调研、策划、推广及销售组织经验，有知名项目成功操盘经验，具有成功的房产项目销售业绩背景者优先；
6、具备丰富的项目现场管理能力，独立主持房地产项目销售管理工作；
7、配备销售人员资源优先。
岗位职责：
1、公司总销售目标的`制定、执行；根据公司发展阶段要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；
2、拓展市场业务，积极挖掘新客户，深度开发老客户，确保公司销售指标的完成；
3、建立和管理销售团队，规范销售流程，完成销售目标；
4、具备独立指导、培养新销售团队的能力与责任，对下属员工进行培训及业务指导，帮助下属提高工作业绩，确保部门销售目标的达成。
5、全面负责组织对客户的全程服务（沟通、汇报、维护、考察接待及突发事件处理等）；
6、公司内外部的沟通，客户关系维护及业务拓展的配合；
7、参与部门思路讨论、成型，制定整体部门策略；
销售总监岗位职责3
1、核查销售情况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略;
2、核查工作目标达成情况，分析未达成原因及弥补方法
3、根据销售计划，分解客户本月销售任务，并制定市场活动计划，寻求物料支持及所需品种
4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况 ，便于销售的最终实现;
5、核查所辖区域有到货情况，进行货物调配工作
6、正常拜访零售商，做好调研工作
7、根据市场推广计划，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等
8、协助零售商销售并做好收款工作
9、在零售商用肥季节，提醒零售商做好肥料库存
10、根据市场推广情况，进行新客户开发
11、大客户、基地客户拜访。
销售总监岗位职责4
1、在董事长的干脆领导下,组织制订公司营销安排和详细的战略目标、战术措施,并在总经理审批后负责实施,对各期营销安排及利润目标的完成负干脆责任;
2、依据公司经营安排,协作公司总目标,组织实施制定年度营销目标和分解并落实到执行;
3、刚好驾驭目标市场的信息,定期进行市场动向、特点和发展趋势的`分析及目标消费群需求分析和预料,组织拟订各种营销策划和策略方案,在总经理审批后负责组织实施;
4、合理制定年度经营预算,限制公司的市场运营成本;
5、负责对下属的培训和业务指导,主动提高下属的思想和业务素养,强调职业道德和团队合作精神,发挥快速战斗实力,增加市场竞争力;
销售总监岗位职责5
岗位职责：
1、主要负责开发大型企业与维护工作，给客户提供物流解决方案；
2、对客户应收账款进行管理跟进；
任职要求：
1、良好的职业操守，强烈的敬业精神与责任感，工作原则性强；
2、优秀的组织协调能力、项目控制能力、良好的.客户沟通能力；
3。5年及以上销售管理及客户开发经验，对物流市场熟悉，自身有一定的客户资源；
4、熟悉大宗商品类货物的公路运输操作或者内河近海船运操作流程，如钢材类，机械设备，建筑材料，纸业，非危化工品原料，农产品类等。
5、具有较强的沟通能力及团队合作精神；
6、也可与需要资金支持的三方物流公司合作；
销售总监岗位职责6
职责描述:
(1)根据经营战略目标,制订营销工作方针、政策,并贯彻实施;
(2)负责智慧农业事业部的业务拓展,制定销售战略、销售模式、设置销售目标、制定销售预算和奖励计划;
(3)协调事业群各部门及分公司的关系,加强销售工作的沟通和协作;
(4)及时了解行业信息以及竞争对手销售状态,研究和制定相应策略;
(5)公司领导交办的'其它工作。
岗位要求:
(1)本科及以上学历,更高学历者优先;
(2)至少5年以上针对政府行业销售工作经验,主导过招投标;
(3)管理过信息化厂商和渠道者优先考虑;
(4) 3年以上优秀的团队建设经验,团队管理能力强;
(5)具有较强的市场拓展、项目协调及组织管理能力;
(6)有狼性、较强的谈判能力和说服力;
销售总监岗位职责7
职责：
1.分析市场和行业发展及竞争市场信息，为团队提出建设性的业务拓展方案;
2.按照要求完成日、周、月、季、年等各时间段工作汇报和数据分析工作;
3.按照要求完成团队成员月度、季度以及年度工作绩效评定和员工绩效面谈;
4.有效完成团队成员专业能力培养，制定完善培训计划并执行考核。
5.团队组织结构持续优化，保障可持续发展团队建设标准。
任职要求：
1、教育背景：大专及以上学历，电子商务、市场营销、互联网专业;
2、熟练使用word、excel等办公软件，能熟练制作文档和报表，有一定的'计算机及互联网操作基础;
3、熟悉SEO，SEM相关业务，熟悉标准化产品销售;
4、3年以上直客团队管理经验，有较强的团队建设经验;
5、具备基础业务预算、成本管理和数据分析经验;
6、逻辑清晰，具有良好的表达能力和沟通能力;
7、敏锐的商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力;
销售总监岗位职责8
1、负责楼盘项目营销整体事项的运作，对项目销售执行状况和数据进行监控，完成公司下达的销售任务和回款任务;
2、负责统筹制定楼盘项目的'总体营销策略及阶段营销方案;
3、刚好、精确地驾驭项目的销售进度、推广进度、费用等状况，提出建设性看法;
4、刚好把握市场状况及竞争对手的最新的销售动态，刚好依据市场及行业状况制订或调整策略，负责重大公关、促销及各类宣扬推广活动的总体组织与策划;
5、负责组织销售人员业务培训、考核工作，提高员工综合实力和素养;
6、完成公司领导临时交办的各项工作任务。
销售总监岗位职责9
一、业务职责
1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5．负责重大营销合同的谈判与签订。
6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；
2.主持制订公司批准后组织实施；
3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；
4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场
5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；
6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；
7.负责组织资材部、财务部进行
8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、
9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；
10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；
11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。
12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；
13.及时、准确传达上级指示；
14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；
15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；
16.关心所属下级的思想、工作和生活情况。
17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；
19.在必要的情况下所属下级授权；
20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；
21.及时对所属下级工作中的
22.填写直接下级的过失单和奖励单；
23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；
24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；
25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；
营销总监岗位职务
职责一、岗位标识信息
岗位名称：营销总监隶属部门：营销部
岗位级别：行政二级直接上级：业务副总经理
直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管
二、岗位工作概述
全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。
三、工作职责与任务
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的.执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
四、工作绩效标准
1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。
2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。
3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。
4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。
5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。
6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。
7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。
8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。
五、岗位工作关系
1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。
2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。
3、所施指导：对下属部门实施指导。
4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。
六、岗位工作权限
营销总监工作职责
职位；营销总监
直接上级；公司总经理
直接下级；区域销售经理，市场部经理
参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会主要职责；
1）服从公司安排，
2）市场分析；
3）尊守各项法律法规
1.市场变化分析
2.市场占有率调查
3.竞争环境分析
4.成败原因分析
5）制定销售目标
6）
1.制定产品组合计划
2.制定销售组合计划
3.制定销售目标
4.计划
5.制定价格政策
6.制定因季节，
7.竞争环境变化的应变计划
8.制定费用开支计划
7）决定销售策略
1.销售渠道战略
2.市场细分化战略
3.广告促销战略
4.支援经销商战略
8）组织行动
1.分配各地区销售目标
2.任务
3.组织，
4.分配广告促销行动
5.激励销售工作人员斗志
6.评定，
7.审核下属工作能力
销售总监岗位职责10
1、负责项目的前期市场分析、产品规划、产品定位等工作；
2、依据公司目标，制定市场营销安排，推广并监督实施，组建并带教团队，培训并激励团队成员完成业务指标，对执行状况定期分析和总结；
3、负责公司代理楼盘案场的活动策划，现场氛围，销售物料及案场的整体管控；
4、负责与分销方关系的建立，参加项目的'渠道定位及渠道推广的策略；
5、解决营销过程中的突发事务；
6、建立客户档案，整合客户资源，协调团队成员做好客户服务工作及客户关系管理；
7、负责对下属人员的日常管理及绩效考核等部门内部管理工作。
销售总监岗位职责11
1.研究酒店的餐饮、酒吧等场所的优势和弱势，抓住竞争市场中的机遇，避开风险，将酒店的产品置于一个独特的位置，从中增长酒店收益;
2.与酒店运营团队一起协商制定收益策略，使酒店的客房、餐饮、会议等成为酒店的主要收益来源；
3.产品开发策略包括现有产品和新开发产品，从而驱动市场份额和收益；
4.每天研究竞争酒店的定价策略，使本酒店的客房、餐饮等部门的定价处于合理化状态，优化市场份额；
5.监管与媒介的关系，确保酒店和运营部门在媒介报道内获得一定的竞争地位；
6.设置酒店在媒介中的.印象，从而达到酒店的预计效果；
7.通过与媒体的有效接触，提高酒店管理层在业内的知名度，使酒店成为有特色的酒店；
8.确保酒店的所有图标和广告符合集团的品牌标准；
9.利用有效的销售战略从而在媒介体现集团品牌效应。如：电视、广播、网站、印刷品和户外；
10.确保酒店对外推广销售产品的真实性，符合集团的规定；
11.监督酒店CRM的战略，确保客户数据和建立的一致性；
12.通过第三方销售、宣传册和互联网效应，打开酒店的销售市场；
13.服从管理层安排的其他工作。
销售总监岗位职责12
岗位职责：
1、负责海外营销系统激励机制，考核方案的制定及执行，持续改善；
2、负责海外销售体系人才梯队规划，建设落实；
3、负责监督海外销售体系培训计划，培训机制落实和开展；
4、年度海外销售策略执行的跟进；
5、负责“销售项目精细化管理”销售过程的跟进和监督检查。
6、负责海外销售系统日常工作管理，制定并推行各种工作报表；负责销售数据统计、并进行分析，提出改进方案；
7、负责制定海外销售系统规章制度以及流程优化，并监督执行；
8、负责海外销售体系公司层级会议的筹备、组织、召开，并追踪会议决议的执行；
9、负责海外销售体系与其他后勤部门的纠纷协调。
任职资格：
1、必须有手机行业海外销售管理经验；
2、一年以上同岗位和团队管理经验，了解手机国外销售运作模式；
3、熟悉销售过程管理，有销售项目过程管理工作经验优先；
4、具有良好的`数据分析能力和敏锐的观察力及预见力；
5、具有较好的写作能力，沟通能力和执行力。
公司福利：
1、入职购买住房公积金及社保（养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险、生育保险）。
2、员工生日礼金及定期生日party。
3、各项活动协会（篮球队、羽毛球、乒乓球等活动）。
4、带薪享受法定节假日。
5、员工结婚、生小孩公司派送礼金。
6、公司提供部门活动经费100元/人/月。
7、每天下午茶（下午茶时间16：00—16：10）。
8、每年组织一次免费体检和旅游。
销售总监岗位职责13
1、负责集团房地产项目销售部的全面管理工作。负责营销策划部内部成员的工作管理和业务培训、考核及工作的调配；
2、负责公司项目销售策划系统全面工作，制定公司营销策划管理方面的规章制度和业务运作流程；
3、负责公司拟定项目的市场调研、前期策划及相关工作；
4、根据公司对各个房地产项目的总体销售目标，制定公司所有房地产项目的营销方案；
5、指导制定项目价格体系和调价策略、项目推盘意见和调价意见，并对项目价格表进行审核；
6、负责审核项目总体推广策略及各阶段推广主题；
7、负责审核项目平面、软文、户外、网络等所有发布广告的设计；
8、全面负责公关事件和主题活动，并整合媒介资源；
9、负责集团销售部会议的召开；
10、负责市场营销成本及费用的整体控制；
11、负责房地产销售各环节的运作统筹，完成公司的销售目标；
12、销售体系框架的'建立及人员的招聘；
13、负责按揭银行、产权代办公司的招投标及签约手续；
14、负责房地产项目所有的市场和销售合同的管理；
15、对公司及项目的内部信息保守机密；
16、有较强的团队管理能力、组织能力和激励能力，能够有效组建并带领团队开拓市场；
17、完成公司及上级领导交办的其他工作任务；
销售总监岗位职责14
职责：
1.协助总经理建立全面的销售战略;
2.制定并组织实施完整的销售方案;
3.引导和控制市场销售工作的.方向和进度;
4.组织销售序列开发多种销售手段完成销售计划及回款任务;
5.主持公司重大销售合同的谈判与签订工作;
6.进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;
7.协助处理重大客户投诉，跟踪处理投诉结果;
8.管理各区域销售经理，并对其进行绩效考核;
9.帮助各区域经理建立、补充、发展、培养销售队伍;
10.对各区域经理进行业务指导和技巧培训。
岗位要求：
1、具备涂料产业专业知识与技能及20xx年以上管理销售团队经验，具有保温材料、有涂料工程销售渠道优先
2、应具有全日制高等院校本科以上学历(市场营销、公共关系等专业)
3、对工作有自信心、处事果断、时间观念强、办事有序不乱、工作不拖拉、讲究效率、执行力强
4、能够熟练使用各种办公软件，具备很强的数据分析能力及市场分析能力;
5、有良好的团队合作意识和个人素质，能够承受一定工作压力及商务谈判能力
销售总监岗位职责15
1、公司产品的销售及推广；
2、负责制定销售区域内销售活动的.筹划和执行，拟定营销方案，完成部门销售指标；
3、开拓新市场，开展新客户，增加产品销售范围；
4、负责开发成都市场各中高端楼盘、别墅等工程的详细信息；
5、承当所带着团队客户的售前售中及售后效劳及公司重点客户的维护；
6、与公司合作商建立和保持良好的合作关系；
7、带着销售人员提高业务水平和客户效劳技能，保证部门员工完成公司下达的各项销售任务
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