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销售总监岗位职责

时间：2024-08-20 17:15:50 销售我要投稿

销售总监岗位职责优秀[15篇]

　　在不断进步的社会中，很多情况下我们都会接触到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是小编收集整理的销售总监岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售总监岗位职责优秀[15篇]

销售总监岗位职责1

　　职责描述:

　　1、负责汽车游戏类客户的拓展,寻找目标客户并达成合作;

　　2、负责自媒体合作方案制定;

　　3、与多部门沟通协作,能够充分整合和运用资源,为业务服务。

　　任职要求:

　　1、汽车游戏类拓展至少5年以上经验;

　　2、有丰富的客户资源;

　　3、善于沟通,交流和表达能力强,能快速解决问题;

　　4、抗压力强,执行力强。

销售总监岗位职责2

　　岗位职责

　　岗位职责

　　1、负责销售团队管理，制定销售计划；

　　2、有效持续的进行销售团队建设与管理；提升团队销售技巧，积极开拓市场，寻求销售机会，按时完成公司下达的销售任务；

　　3、参与制定整体营销目标、策略和计划，负责计划实施和目标达成；

　　4、认真执行公司的各种销售政策、制度和规范，按程序办事。

　　任职资格

　　1、房地产市场营销等相关专业；

　　2、有丰富的地产销售管理工作经验；

　　3、熟悉房地产行业，有大型项目运营经验者优先；

　　4、具有较强的销售组织、销售培训和销售执行能力，能够激励团队工作，管理和服务责任心强；

　　5、具有良好的'职业操守及团队合作精神，具备优秀的团队领导能力

销售总监岗位职责3

　　职责描述:

　　参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。

　　控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的`任务指标。

　　收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

　　发展与协同企业和合作伙伴关系。

　　协助公司做好市场危机公关处理。

　　协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。

　　任职要求:

　　1.有丰富的销售管理经验,与带团队经验;

　　2.有丰富的药品第三终端客户资源与开发经验;

　　3.在药品、保健品行业有5年以上从业经历。

销售总监岗位职责4

　　（一）销售管理：

　　1.在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务，对销售经营指标负责；

　　2.深入研究市场竞争格局，对渠道进行规划与整理，落实市场责任区域与目标任务，把目标销售任务分解到每个营销区经理和省级经理；

　　3.掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的营销计划方案；

　　4.扩大销售网络、熟悉市场特点、营销特点、与主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系；

　　5.负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定，报批总经理并督导实施；

　　6.保持市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局经销商，关注通路价格的稳定性，洞察预测通路危机并及时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护；

　　7.分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议；

　　8.负责经销商网络的开发建立、销售合同的评审、销售价格的控制；组织建立健全客户档案，9.负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性负责；

　　10.负责对各营销区人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；

　　（二）团队管理：

　　1.负责对销售机构的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对业务人员和营销资源进行动态优化分配；

　　2.监督营销区经理和省级经理的周、月工作计划的制定与实施，并对其进行评审、指导；

　　3.提高销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系；明确经营方针与策略，指导营销区经理逐周制定滚动工作计划，落实目标任务；指导营销区经理管好下辖业务团队；

　　4.对各营销区经理及业务人员进行综合考核，制定奖惩方案；

　　5.检查各区域目标任务完成情况，监督营销区经理、省级经理的工作状态与结果；寻求提高运行效率的对策方案，及时检查与纠正下属的履职行为；加强绩效考评，不断提高下属的责任心，提高销售业绩，降低费用；

　　6.负责销售的管理，拟定部门内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检查,对销售业务的有序性负责；

　　7.了解员工及优势，及时组织下属员工培训工作，提高员工解决问题的能力，加强员工的凝聚力及归属感。

　　（三）客户服务：

　　1.持续拜访客户，研究市场竞争情况；在总结营销经验基础上，提出系统的'对策建议，定期向总经理作书面报告；

　　2.负责销售服务质量相关的人员、环境设施、营业秩序的控制，贯彻公司经营质量方针，对销售服务质量负责；

　　3.定期对客户销售情况进行跟进，对各单品销售量及盈利状况进行书面分析，了解客户需求，针对市场问题及时提出解决方案，指导经销商做好市场维护工作。

　　销售总监的岗位职责9

　　1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

　　2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理（主任）、副经理人选；

　　3、组织组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划

　　4、拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；

　　5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

　　6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；

　　7、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

　　8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况

　　9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；

　　10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

　　11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；

　　12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；

　　13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；

　　14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

　　15、组织开展市场统计分析和预测工作；

销售总监岗位职责5

　　（1）、按照公司的营销规划及销售政策规划所辖区域市场的产品销售工作及团队建设，负责所辖区域客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。

　　（2）、负责所辖区域市场规划及客户的开发与筛选工作：A、产品的规划与销售；B、客户开发与管理；C、渠道的开发与管理；D、团队的`建设与管理等；

　　（3）、负责大区销售办事处组建与管理；

　　（4）、负责所辖区域市场的促销活动执行、监督、管控；

　　（5）、指导、协助各个区域经理做好新品上市推广工作；

　　（6）、指导并负责各区域经理做好经销商开发与管理工作、业务团队管理协调工作；

　　（7）、根据市场的特点及现有经销商的特点合理的对市场进行调整，以保证销售目标的达成及客户、团队的稳定并充满工作激情；

　　（8）、负责团队的工作考核，注重团队合作精神的培养；

销售总监岗位职责6

　　1、负责制定及分解各部门月度、季度、年度的.战略规划、目标任务并带领团队成员完成目标。

　　2、协助部门负责人团队建设及人员梯队化培养。

　　3、负责团队建设与扩充，负责优秀人才招募与培养。

　　4、负责对部门员工进行日常业务考核，根据员工表现，提出晋升、奖罚的相关建议，并做好部门绩效考核的管理和制定。

　　5、检查监督下属组各项数据及制度执行并落地。

　　6、协助下属组提升人员专业度及部门业绩。

　　7、对本事业部制度的不断升级优化及落地。

销售总监岗位职责7

　　1. 负责健康险及医疗系统集成、移动医疗及医疗数据分析等产品的销售和品牌推广,完成销售指标;

　　2、负责客户维护,解决销售过程中出现的问题,提高客户满意度;

　　3、负责销售订单合同的`签订、回款跟进;

　　4、负责寻找合适的经销商,拓展与管理渠道;

　　5、负责市场信息收集与竞争对手分析。

　　任职要求:

　　1. 有3年以上保险或医疗软件售前或销售工作经验,如:his,emr,等,有一定客户资源 ,有三级以上医院项目开发及跟进的成功案例优先。具有医疗平台和数据分析产品销售经验者优先;

　　2. 熟悉投标项目流程,有较强的市场挖掘与分析能力,具有良好的沟通与销售技巧、敏锐的洞察力及一定市场反馈能力,独立进行项目的策划、销售与谈判,有接受过系统完整的销售或管理培训;

　　3. 具有出色的市场开拓能力,能管理并指导团队完成销售任务;

　　4. 工作积极主动,敢于开拓创新,能够承受工作压力。

销售总监岗位职责8

　　职责：

　　建立全面的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案;

　　负责公司品种在全国各地区目标市场的全面拓展;

　　负责目标市场销售方案的制定、审核、执行，收集并反馈市场及产品信息;

　　培训、监督和管理销售团队，加强销售队伍的建设，提高团队绩效，达成产品销售目标;

　　深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;

　　拟订年、月度销售计划，分解目标;拟订年度预算，分解;

　　总经理交办的其他任务。

　　任职要求：

　　医学、生物学或市场营销等相关专业大专以上学历，至少5年以上相关工作经验。

　　熟悉医疗器械销售、产品推广、招商等相关工作。

　　在行业内有较广泛的人际资源或销售网络资源者优先考虑;

　　熟知医疗器械行业市场、品牌以及国家政策、法律、法规;

　　有较强的'敬业精神及团队协作能力，能够承担较大的工作强度与压力，身体健康，能够适应经常出差;

销售总监岗位职责9

　　1、全面负责校区销售目标并推进实施年度销售策略、计划、方案，并组织实施，完成销售目标；

　　2、市场信息分析：能够通过各种渠道收集项目机会及竞争对手信息，快速响应；

　　2、制定销售部门的工作规范、绩效考核方案等

　　3、客户关系管理：维护老客户关系，通过客户拜访、客户建议与投诉等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的.客户关系平台；

　　4、做好校区客户服务工作，协调公共关系，保障校区各项活动正常有序地开展；

　　5、控制校区行政费用支出成本，完成总部交待的其它工作。

　　6、制定中心员工短、中、长期在岗培训计划，并负责监督落实执行，保障人才的梯队建设；

　　7、加强校区团队管理，内部沟通协调，降低员工流失率，提高人均产出；

　　8、积极、恰当处理对外公共关系，维护校区积极、健康的正面公共形象，保障校区安全。

销售总监岗位职责10

　　1.负责公司新媒体营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。

　　2.统领具有多个产品线的市场新媒体营销体系。根据公司及市场具体情况，制定公司销售目标。

　　3.建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。

　　4.完成与本岗位相关的`其他工作以及领导交办的工作。

销售总监岗位职责11

　　职责：

　　1、协助总经理建立企业中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略的合规性，保障企业的可持续的发展;

　　2、根据公司发展战略制定并组织实施营销中心经营策略;

　　3、根据公司策略，组织营销中心采用多种方法及手段进行市场开拓及产品销售，对利润目标、销售目标、市场占有率的达成结果负责;

　　4、负责营销体系与系统建设，监管体系运作情况，确保营销中心管理有序进行;

　　5、负责公司品牌建设与维护，提高品牌知名度;

　　6、负责营销中心预算管理与控制，确保营销成本控制;

　　7、负责客户关系管理，强化合作关系;

　　8、负责营销中心团队管理;

　　任职要求：

　　1、年龄：30~40岁男女不限

　　2、本科及以上学历，市场营销、管理类等相关专业;

　　3、4年以上快速消费品百人以上团队销售总监工作经验;

　　4、受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的'培训;

　　5、具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力;

　　6、善于运用各种激励措施调动下属的积极性;

销售总监岗位职责12

　　职位要求

　　教育水平：大学本科以上学历，市场营销相关专业

　　经验要求：5年以上销售经验，其中3年以上销售管理经验。

　　知识技能：了解和掌握市场营销基本原理，善于把握市场需求变化趋势。具有很强的的市场策划能力，市场敏感度高。

　　工作内容

　　1.协助总经理制定公司的营销战略，业务发展规划并且组织实施。

　　2.制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大公司产品的市场份额。

　　3.根据公司销售策略，建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。

　　4.根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。

　　5.负责公司重大营销合同的.谈判月签订工作。

　　6.合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比

销售总监岗位职责13

　　1、负责带领团队销售公司产品，完成团队销售业务目标；

　　2、负责团队的管理工作，组织实施团队招聘培训，督导考核等工作，建立健全团队各项管理制度；

　　3、负责对员工进行培训，指导和监督，确保团队所以员工明确工作进度及个人目标；

　　4、负责解决营销过程中出现的各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。

销售总监岗位职责14

　　岗位要求:

　　一、大专以上学历,28-40岁,市场营销或医学专业;

　　二、有国内中等规模企业体外诊断(ivd)产品市场营销和渠道建设,团队建设经验,在国内有广泛的`渠道资源;

　　三、充满激情,积极向上,对市场工作有极大的热情,具有创新能力;

　　四、良好的团队合作精神,能吃苦耐劳,并能适应经常出差。

　　主要工作职责:

　　一、负责国内本区域的销售渠道建设,在各地招商;

　　二、组建销售团队,带领销售团队完成销售任务;

　　三、负责经销商的管理。

销售总监岗位职责15

　　一、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　二、在总经理领导下，和各部门密切配合完成公司制定的年度销售计划。

　　三、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。

　　四、组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。

　　五、全面调动销售人员的积极性，建立完善的`销售网络，扩大代理商及专业渠道的覆盖面，并经常保持联系，及时组织供货。

　　六、负责销售合同的签定、评审、修定工作，提高履约率，做到“重合同、守信誉”，扩大企业知名度。

　　七、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。

　　八、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

　　九、认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益。

　　十、按时按质完成总经理交办的其他临时性工作。

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