工作计划

[精品]工作计划7篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，请一起努力，写一份计划吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编整理的工作计划7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

工作计划 篇1

　　1月中旬，我非常荣幸地进入到xxx工作，工作岗位是前台。离开了自己熟悉的xxx岗位，走进陌生的职场，是幸运，是机遇，更是挑战。在我一个月的工作中，我深深地感受到各位领导对我的信任和期望，各位同事对我的关心和帮助，也领略到xxx沉淀于xxx的企业文化之下快速发展的磅礴动力。我为自己能够成为这个公司的一员感到由衷的自豪。

　　在大家的帮助下，我已经熟悉了公司的基本情况，掌握了自己的工作内容，在思想认识上实现了提升，在工作能力上得到了进步。我始终坚信，不断的努力和坚持是一种真正的.等待，等来的也许就是属于自己的机会。对于已然到来的20xx年新年，我对自己的工作制定了如下计划：

　　一、日常工作

　　进一步做好自己的前台接待工作；维护好办公环境、办公设备；做好办公用品、饮用水等易耗品的采购、管理工作；做好报刊书籍派发归档、工作；协助好人力资源部组织开展的工作；完成领导交办的各项任务等。在日常工作中，严格要求自己，遵循公司各项规章制度，认真高效、勤勤恳恳地做好自己的本职工作。

　　二、综合能力

　　不断学习、充实自己，通过函授或自考等方式提升自己的学历，巩固、加强自己的优势和特长，提升自己的综合素质和业务能力。同时，虚心求教、敢于尝试，主动承担公司里不同类型的工作，以期找到自己最擅长、最感兴趣的方向，并以此作为自己职业上的长远发展目标，锐意进取，殚思极虑，在工作中实现自己的自我价值和社会价值。

　　前台的工作是琐碎、繁杂的，做好自己的本职工作不难，难的是积极负责，在平凡的岗位上做出不凡的成绩。新的一年，我将继续脚踏实地地工作，使前台工作更加井然有序；与此同时，还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新方法，总结新经验。惟愿与公司百尺竿头，共同进步，为公司的发展贡献自己的力量！

工作计划 篇2

　　转眼间，20xx年上半年的时间结束了，在上半年的计划生育工作中，我们总体来说做的非常的好，但是其中也夹杂着一些事情的发生。因为有很多人的思想能力和素质都没有得到提高，超生的情况还是有发生，所以计划生育的工作一刻也不能放松。

　　20xx年我社区围绕街党工委、计生办下发的人口与计划生育工作要点开展各项工作，在迎奥运创和谐之年，我社区做好宣传发动工作，抓住机遇，围绕稳定低生育水平及《决定》做好计划生育优质服务工作。

　　从中掌握工作思路和技巧，提高办事效率，结合辖区实际情况，利用辖区资源，下面，我将计划生育20xx年上半年工作总结如下：

　　一、 辖区基本情况

　　认真学习计划生育微机管理系统，掌握一定技能，按时做好月报表、季报表，并与微机数据相符，截止5月底我辖区共有2241户、6337人，有育龄妇女1385人，流动育龄妇女38人，新生婴儿26人最新20xx年上半年计划生育工作总结最新20xx年上半年计划生育工作总结。

　　二、 为育龄群众办实事

　　1、20xx年1月7日我向阳楼街计生办举办“救助困难母亲启动仪式”，我社区困难妇女郭萍、崔文玲受到救助。春节前为把政府温暖送到困难育龄妇女家中，为陈玲、陶玉英、华玉子、王叔仙、杨慧臣、李佩琴等送去现金、大米、食用油等，合计人民币1200余元。

　　2、对辖区内26名新生儿家庭及时入户访视服务，宣传优生优育知识和新生儿护理常识，并送去避孕药具及宣传材料。

　　3、经常深入到育龄妇女中，宣传生殖健康知识，了解她们的生产、生活、生育等情况，发现她们有各种心理障碍及时沟通解决并进行心理调适

　　半年来为重点人员送药具136盒。为提高妇女身体健康，3月26日组织12名妇女进行免费生殖健康查体，5月28日组织14名妇女参加了优惠价格妇科查体，提高了妇女自我保健意识，做到有病早发现早治疗。

　　三、充分发挥计划生育协会作用，做好计划生育工作计划

　　结合辖区情况，今年协会项目定为：“关爱流动人口，共创和谐社区”。围绕此内容开展以下活动：

　　1、20xx年1月30日，我社区举办“迎新春联欢会”，有43人参加，丰富了居民及流动人口的文化生活，提高了他们的`文化生活品位。

　　2、20xx年2月1日，为加强社区青少年的思想道德教育，社区对假期学生进行法制安全教育讲座，有58名学生参加，教育学生如何做一名合格的社会主义接班人，及出行安全，不进网吧，拒绝毒品，遵纪守法，过一个健康快乐的假期。

工作计划 篇3

　　为了提升网点服务效能，加强服务管理，创新服务内涵，完善服务制度，培育服务典型，同时结合我部组织架构调整及流程整合，进一步提高营业部员工服务水平、营销能力，提升我部综合竞争力，制定20xx年文明优质服务工作计划：

　　1、由行政与内控团队负责汇总整理客户意见簿、各渠道投诉表扬并做好相关反馈回复工作，并将表扬投诉结果定期进行公布。对表扬及投诉等情况整理后，选取典型事例，发送给各团队组织进行学习。坚持公平公正原则做好每季度服务明星评选工作，使其起到模范作用。

　　2、实行每日服务检查制度，发现问题及时通知团队负责人，督促各团队进行整改，并做好整改后的跟进。

　　3、为内部员工提供服务意见反馈渠道。在部门内增设内部意见箱或公布我部内部意见征询指定邮箱，向省行各部及营业部内部员工征询我部服务管理中存在的问题。同时，指定内部人员作为服务督导专员，定期向服务督导专员征求我部服务工作问题。

　　4、配合部门做好服务培训工作，对录像检查中发现的'典型服务案例进行拷贝留存，为服务培训工作提供素材。

　　5、营业部着力提升员工亲和力，要求部门服务监督员与外聘服务检查公司持续关注规范化服务的基础上，重点关注员工微笑服务，并从客户角度体验员工亲和力。

　　6、将内部服务检查情况，外聘公司检查情况留档形成员工服务档案，为营业部服务明星评选提供依据，更加有利于部门树立服务标兵，对其他员工起到了很好的模范带动作用。

　　8、采取团队间服务竞赛的形式，让员工从被动接受检查转变为自觉主动做好服务。

　　9、加强员工技能培训及测试工作。由行政与内控团队定期组织技能测试，包括针对一级能手、针对新入行员工以及全体应测人员的技能测试。要求各团队采取以老带新等形式加大对新入行员工技能的培训四季度，确保新入行员工一年内至少达到三级能手水平。

　　10、选聘优秀人员充实到大堂经理队伍中，并通过明星的评选，起到模范带头作用。提高大堂经理迎宾接待、业务推介、客流疏导，客户维护等项工作的综合素质，起到各功能服务区相互协作的枢纽，发掘VIP客户，疏导和分流客户，树立中行的对外服务形象。

工作计划 篇4

　　一、基本概况

　　**水族自治县是典型的山区农业县，县境属贵州省少数低热地区之一，适宜于发展各种早熟蔬菜和水果。长期以来，种植业以生产水稻、玉米、小麦、油菜为主，经济作物所占的比重较小，处于自给半自给状态，商品生产尚未形成规模，种植效益低，农民增收门路少，收入不高，仍处于贫困境地。全县耕地面积44.7万亩（国土详查数），占全县土地总面积的12.2，其中水田29.85万亩，占66.7，旱地14.85万亩，占33.2。

　　20xx年底，全县农作物总播面53.5万亩，其中粮食总播面35.859万亩，粮食总产量10.0508万吨，人均占有粮为312.14公斤，种植业总产值为70200万元，农民人均纯收入达2150元，其中来自种植业收入735元。农民人均比上年增收391元,其中种植业增收98元。

　　二、农业生产现状

　　1、产业结构调整促进多熟制推广

　　从20xx年起，我县陆续开始了农业产业化经营的实践和探索，经过几年来的发展，马铃薯、番茄、苔蒜、、葡萄、脐橙、椪柑等农产品已形成规模化生产，经济效益是种粮的两倍甚至更高，极大地调动了农民的生产积极性。

　　20xx年，全县粮食作物、经济作物种植结构由20xx年的3∶2调整为12∶13。以无公害蔬菜生产示范基地为重点的结构调整取得明显成效，夏秋反季节蔬菜示范项目、脱毒马铃薯高产栽培示范基地获得成功。初步形成了西北部低热片区蒜一稻、茄果类一稻—延秋菜、早玉米一稻一葱、早熟瓜（豆）一稻一菜豆、早玉米套作马铃薯—稻—延秋菜，南部高山冷凉片区蒜—稻、马铃薯—稻--菜、冬春菜—豆类—延秋菜等高效种植模式。目前我县利用稻田进行多茬高效种植面积5万余亩，年平均亩产值为3200元左右，对稳定粮食生产、增加农民收入意义重大。

　　2、蔬菜产业发展势头强劲

　　目前，全县蔬菜种植面积5.83万亩，产量达9.3万吨，总产值9200万元，总收入6413万元。其中以北面片区发展的早春番茄，面积达1万多亩，最高亩产量为8600公斤，亩产值为6400元，扣除生产用工和生产物资投入，亩纯收入为5200元；以三合、交梨、三洞、周覃等乡镇发展的优质苔蒜达8000多亩，亩产值可达20xx元以上，扣除生产成本400元，亩纯收入达1600元，规模生产取得了明显经济效益。

　　3、水果生产趋向精优

　　全县现有水果面积3.95万亩。其中以脐橙为主的柑桔面积1.73万亩，以九阡李为主的李类1.07万亩，葡萄1.09万亩，年水果总产量2427.5万公斤，总产值2500余万元。这些产品已成为我县特色农产品，以其优良的品质和独特的风味在省内外有较高声誉。

　　4、种桑养蚕取得初步成效

　　种桑养蚕项目是我县在产业结构调整过程中培育起来的项目之一，从试验示范到大面积推广种桑养蚕只是第二个年头，今年种植面积20xx亩，主要栽培品种有“农桑14”和“桂桑优12”。主要分布在南北片区14个乡镇，65个村，329户，其中30亩以上的种植大户29户，行政技术干部留职离岗带薪创办种桑养蚕实体人员11人。全年养蚕共7批，696张，蚕茧产量301.5担。蚕茧收入为21.07万元。基本实现了当年种桑、当年养蚕、当年受益的目标。今年深圳支持我县扶贫开发种桑养蚕资金75万元，为20xx年蚕桑发展跃上一个新台阶打下了良好的`基础

　　5、无公害农产品认证工作有效推进

　　我县获得认定的无公害农产品面积已达到4.55万亩。其中，粮食作物0.6万亩，蔬菜1.1万亩，马铃薯0.6万亩，水果2.45万亩。大蒜、番茄、辣椒、甜玉米、马铃薯、椪柑、脐橙等农产品获得了农业部农产品质量安全中心颁发的无公害农产品认证证书，“活力树”牌无糖甜茶获得了“贵州省名牌农产品”“贵州省名特优农产品”称号。在市场方面，部分苔蒜、番茄、香米、脐橙实行订单生产，已与多家公司达成产销协议，进行订单生产，面积达到1.56万亩。脐橙、甜茶在20xx年8至11日的省农产品展销会上受到广大客商的好评。在产品质量安全方面，县农业局成立了农产品质量安全检测站，为下一步生产绿色食品奠定了坚实的基础

　　20xx年，我局在较好完成盛州、县各项工作任务的同时，积极组织干部职工参加省州“三个一”活动，上交省厅三篇论文参评，荣获职工文艺汇演一等奖，有7篇科技论文在《农技服务》《现代农业科技》等省级以上刊物发表，12篇信息在《黔南日报》上刊登；九名技干获“贵州省农业丰收计划奖”、一人获“建县50周年先进个人”称号，四人获县“带民增收先进个人”奖，我局获州局06年度考核二等奖、粮食生产三等奖。

　　三、几点建议：

　　一、我县农业基础设施和物质技术条件总体水平低，农业社会化服务体系建设比较滞后。非凡是发展果蔬产业必备的水利设施不解决，将制约着大产业的发展。因此，建议在有条件发展果蔬产业的地区加大水利沟渠及机耕道的修建，解决农户生产上的困难。

　　二、农产品交易市场建设滞后。目前，我县没有一个农产品交易市场以及贮藏、冷冻、周转条件，无信息服务网络，农产品仍在露天下交易，无法适应当前大市场大流通的需要，致使农产品转化成商品率较低。请县委、县政府高度重视此项工作。

　　三、乡镇农技人员仍属乡镇治理，不便于调动其工作积极性，明年要实行定岗定编全员聘任制，建议收归县直管为好，同时要把乡镇农技站的基础设施建设配套资金每站15万元列入财政预算，以便20xx年向上争取支持每站25万元的投入。

　　四、农产品质量和食品安全正成为从上到下必须狠抓的主要工作，建议在农业专项经费安排预算为好。

工作计划 篇5

　　一、指导思想：

　　以县局工作要点和学校工作计划为指导，以读书活动为促进力，以课题研究为抓手，以校本培训为依托，以促进教师的专业发展和快速成长为重点，坚持科研立校、科研强校的原则，努力探索各种教研方式，广泛开展以校为本的教科研活动，积极促进教育理论与实践的结合，促进教育科研成果的转化和应用，逐步形成以校本化教研科研为重点的可持续发展的教育科研运行机制，探索总结教研、科研、培训互相促进的校本研究新模式，形成我校的教科研特色。

　　二、工作目标：

　　1、继续实施“科研兴校”、“科研兴教”战略，不断调动广大教师参与科研的积极性与主动性，不断提高教师科研意识和水平，再创我校教科研工作的新局面，为提高我校的办学水平作出新贡献。学校教研管理具有科学性、校本性和可操作性；

　　2、加强科研课题的管理，规范课题研究的过程，以科研促教研，促进教师成长，提高教学质量。

　　3、加大对课题组活动的指导力度，做好新课题申报管理推进工作；组织课题组深入开展课题研究，研究解决教育教学的实际问题，提高教研工作针对性和实效性，积累并整理研究资料，总结研究成果；抓实课题实施过程，注重积累教科研成果；

　　4、 促进教师学科研究意识的增强和能力的提高，及时向教师传递各级论文评比信息，认真组织好教育教学论文的发动和撰写工作，加大论文的评比与投稿力度，力争在国家级、省级主流期刊发表，充分展示学校的教科研成果。

　　5、汇集优秀教育资源，实现区域交流共享，实现对教师专业发展的有效引领和资源支持，促进教师教学教研能力的提升。

　　6、加强各学科建设，整合教学资源，不断提高教育教学质量。

　　7、积极主动有效地开发实施校本课程，在读写、珠心算、少儿科技等方面彰显学校办学特色，形成促进学生个性发展的课程体系和教学体系的特色学校建设路子。

　　三、主要工作措施和要求

　　（一）常规工作——保障教科研工作落到实处。

　　1、组织开展教研组、备课组活动；

　　2、组织开展各种类型课（教学研讨课、骨干教师教学展示课、青年教师过关课）的听评课工作；

　　3、教学大练兵活动；

　　4、每周领导推门听课工作。

　　5、做好师培实训工作（包括德育联盟等活动）；

　　6、做好教育教学成果的收集、汇总等相关工作；

　　（二）特色工作——三维一体，促进南小教科研和谐健康发展。

　　1、课题研究：教师专业成长的催化剂（一维）

　　（1）继续深入省重点课题《基于过程哲学的小学民间故事课程开发研究》的研究。融合省级项目《“三融”阳光群育文化建设》，组织教师围绕各个子课题申报相应的微型课题，深入研究，及时将研究成果转化为“教学生产力”，不断解决教学中的实际问题，有效的改进教学工作。

　　大力强化“科研兴校”意识，牢固树立“常规保质量，科研上水平”的`观念，紧紧围绕新课改和教育教学实践中的焦点、疑惑和实际问题进行研究和探索，通过解决实际教育教学问题，有效地改进工作和教学，使课题研究成为促进“构建有效课堂、高效课堂”研究活动的重要举措，使课题研究成为促进教师专业成长的重要途径。

　　（2）带题研究，引导教师科研的意识与水平。教育科研是引导教师主动研究的过程，有效的教研是基于实践的研究，本学期我们将引领教师进行带题研究——期初提出教育教学中最需解决的问题，期中围绕问题进行研究与资料收集，期末写出研究成果，逐步形成“课题从课堂教学中去选，研究到课堂教学中去做，答案到课堂教学中去找，成果到课堂教学中去用”的研究文化。

　　2、网络研修：教师专业成长的助推器 （二维）

　　⑴参加各学科网络研修主题活动，营造教研与培训相结合、网下与网上相结合、虚拟与真实相结合的混合式学习模式。。

　　⑵依托网络个人空间，鼓励教师把与教学有关的如教学设计、教学反思、教学案例、教学论文、外出学习心得体会、培训的感悟等通过空间或博客进行记录与分享。。

　　⑶实现资源共建共享。打破教室、教师、校园的界限，将老师们“单兵作战”变为“集体攻关”，把培训、教研、教改相结合，培养了教师团队协作的精神，使学校真正成为一个教科研的实体。

　　3、读书参训：教师专业成长的加油站（三维）

　　书籍是人类的朋友，阅读是教师专业成长不可或缺的一部分，让学校仍将深入开展师生阅读活动，让师生与好书为友，与经典对话，与博览同行，本学期，教师自选书目阅读，期末进行读书心得交流（先分组交流，再推荐优秀教师全校交流）并在此基础上开展教师美文诵读活动，学生方面将在教师的指导下分年级继续开展班级主题阅读活动，古诗文诵读大赛、讲故事大赛及课本剧表演赛等活动。通过阅读，使知识得以丰富，思想得以洗礼，文化得以积淀。

　　四、月重要活动安排

　　时间

　　活动内容

　　负责

　　三月

　　1、各教研组拟定学科组计划、课题研究计划。

　　2、进行微型课题申报。

　　3、制定半日研修活动计划。

　　4、开展校内第一次校本培训。

　　教导处及学科教研组

　　四月

　　1、各学科教研组开展半日研修活动。

　　2、开展校内第二次校本培训。

　　3、筹备省级课题《基于过程哲学的小学民间故事课程开发研究》的研讨活动。

　　校长室、教导处及各教研组

　　五月

　　1、开展校内第三次校本培训。

　　2、开展微型课题研究过程性资料的检查。

　　3、认真落实各级课题研究工作。

　　教导处及各教研组

　　六月

　　1、认真做好微型课题的梳理总结工作，整理好各项研究资料，撰写研究报告。

　　2、进行微型课题成果评比。

　　3、各类资料的收集、整理、存档。

　　4、做好学校课题的总结。

　　教导处及各教研组

工作计划 篇6

　　一、指导思想

　　本学期学校教导处将在党总支、校委会的正确领导下,以强化常规管理为保证,以优化教学过程为手段,通过落实周周清和分层教学为抓手,进一步加强班集体建设和班主任工作,探索学校德育特色工作,全面加强校园文化建设,深入开展“我的中国梦”、“三爱”教育,培养学生社会责任感、创新能力、实践能力和自主能力,不断提高教育教学质量,为学校进一步发展奠定基础。

　　二、基本目标

　　1、进一步加强年级组管理规范,通过制定年级组管理意见,强化年级组对班级学生的管理。

　　2、做好班主任培训,提升班主任管理班级的能力。

　　3、做好家校联盟工作,构建社会、学校、家庭一体的育人网络。

　　4、开展形式多样、活泼有趣的德育活动,4月底-5月初组织开展社团活动成果展示,为学生搭建展示自我能力的平台。

　　5、逐步完善教学目标管理考核方案,激发教师工作的积极性。

　　6、进一步落实周周清工作及分层教学实施操作,制定具体操作规程。

　　7、完成校本教材初稿的编写,从多层面激发学生的潜能和学习积极性。

　　8、进一步完善学校试卷库的建立工作。

　　9、进一步加强教师队伍建设。通过课堂大赛、班主任技能大赛等活动,提升教师教育教学能力的提升。

　　10、继续强化教育科研与管理。通过与兄弟学校名师指导团建立长期合作关系,通过开展听评课、名师讲座等活动促进我校教学质量的提升。

　　11、加强毕业班教学监控和研究力度,提升毕业班教学质量。

　　12、树立服务意识,力争部门工作常态化、精细化、程序化。

　　三、达成措施

　　(一)加强德育工作,建设和谐校园

　　1、通过制定年级组管理规范,充分发挥年级组在教育教学管理中的作用,强化年级组对班级的管理,使学校德育工作提升一个台阶。

　　2、加强班主任培训工作。通过“班主任工作交流、班主任论坛、班主任集体备课”等形式相互学习、资源共享、共同提高,抓好班主任“三个一工程”即一种班会设计、一套班会课件、一堂好的班会课,提升班主任管理工作的能力。

　　3、加强班级建设,树立良好班风。

　　(1)实行全员育人,班主任要协同任课教师共同抓好本班学生的品行教育,发现问题及时沟通,将不良现象消灭在萌芽状态。

　　(2)利用好班约班规及学生操行评定表,充分发挥学生自主管理班级的作用。

　　(3)利用好读报课,发挥以德育人的作用,加强班风、学风建设。

　　(4)鉴于我校学困生较多的实际情况,班主任要加强对后进生的转化工作,对差生不能歧视,要有信心,有耐心,以慈母般的爱去挽救。

　　4、充分发挥家校联盟的作用,构建学校、家庭、社会相结合的教育模式。

　　(1)通过网络平台将学生的在校情况及时向家长通报,让家长做到心中有数。

　　(2)定期召开家长会,办好家长学校,必要时要派教师和政教人员深入学生家庭进行家访,对存在问题及时予以解决。

　　(3)积极邀请学生家长和兄弟学校代表来校参观,使他们了解学校教育,为学校教育出谋划策,提供必要的支持和帮助。

　　5、开展形式多样、活泼有趣的德育活动,如“国旗下的讲话”、特色主题班会、校园文化艺术节、道德大讲堂、中华传统教育等,给学生营造自我展示的空间,使各类学生都有自己展示个性与才能的机会。

　　(二)教科研工作

　　1、强化常规管理,保证教学目标管理考核方案有效落实。

　　(1)为使常规管理落到实处,采取教导处和教研组两个层次对教学工作实行有序管理。教导处负责教学活动的调度,教研组落实具体的教科研各项任务的完成,同时了解教师的一些意见和建议,在教学管理中起到教导处与教师之间的桥梁作用。

　　(2)以年级组为单位,实行年级组负责制。旨在通过管理改革,充分发挥年级组智慧和核心作用,进一步创新管理模式,提高管理水平,进而提高教育教学质量,促进学校各项工作的全面进步。

　　(3)加强教学过程管理,不断提高教学质量。加强对教学各个重要环节的管理,加强督察,完善常规要求(①备课及教案检查②上课③听课④作业及教学测评⑤考试),不断提高教师的自身素质和教学水平。

　　(4)通过推门听课,及时沟通反馈,提升教师课堂教学能力。

　　(5)进一步规范考试管理,从命题要求、试卷印制、考试过程管理、监考、阅卷、成绩分析、试卷讲评等进一步明确要求,责任到人,确保目标管理考核有效落实。

　　2、进一步落实周周清工作的跟踪。由教导处负责制定周周清操作规程,年级组负责落实本周学生需要过关的知识,确保基础知识人人过关。

　　3、探索分层教学模式的具体操作,使每位学生在校都有收获。

　　(1)根据分层教学的理念,教师要精心布置作业,加强针对性,体现灵活性,提倡分层布置作业,作业批改要认真、及时、正确,要加强面批的次数。

　　(2)根据学生的学情,加强学生的课外辅导,围绕提优转差这一总目标,既要面向全体,又要分层次进行个别辅导,做到因材施教,辅导的计划要有可操作性,辅导内容要有针对性和实效性,对学困生的辅导务必做到耐心和细致,帮助学生选择和构建适合他本人的学习方式和学习方法,努力使每一位学生在原有基础上有所进步。

　　4、抓好毕业班工作,争取超额完成指标

　　(1)抓好高三、初三的复习备考工作。进一步加强对中、高考动向的研究,为学生提供有效的备考训练,避免在教学中多走弯路。

　　(2)高三、初三各备课组要加大复习教学研究力度,从学生实际出发,认准目标,突出重点,注重培优,重视补差,提高效率。

　　(3)做好高三乌市二模、三模考后的深加工、精加工,使学校教学真正实现:重本有亮点,一本有突破,二本、三本有提升,确保我校高考成绩再上新台阶。初三参加昌吉州举行的模考,找差距定计划,把教学任务精准到人,努力完成升学目标。

　　(4)加强对毕业年级的教学指导,督促培优帮困的落实,检查对弱生的跟踪辅导。通过定期召开专题会议解决教学中的难题,对教学内容、教学过程、教学进度掌控到位。

　　(5)扎实基础,强化训练。4月份到5月中旬高三、初三实施“考、评、改”教学策略,强化学生应试能力。

　　5、加强教务处常规工作管理,做好师生服务工作。

　　(1)管好远教设备,开发课程资源。按上级指示要求接收节目,多收集一些知识性,实用性的内容给师生们看,做好远教设备的管理,确保远教发挥其应有作用,为我们的教育教学服务。同时,引导教师积极利用基础教育专网提升个人的业务素质。

　　(2)加强图书室管理,发挥图书作用。每班在上完阅读课后,可在阅览室的宣传版上写下同学们的读书心得和名言锦句,让同学们在书香下开阔视野,丰富和提高学生的课外生活。

　　(3)规范文印室管理,做好节能减排工作。

　　(4)规范实验室管理,做好实验室器材的'清查工作,力争实验室工作师生满意度达85%以上。

　　(5)做好中高考及学业水平考试的组织管理工作,规范学籍管理,力争此项工作满意度达85%以上。

　　2、加强教学研究,促进教师专业化成长

　　(1)加强师德师风建设,有计划的开展教师职业道德专题讲座,以“弘扬敬业精神,提升育人水平,塑造师德风范”为宗旨,以积极引导我校教师确立严谨治学,敬业爱岗,乐于奉献,善于钻研的良好师风,以高度的责任心去关爱学生,以积极的价值观去引导学生,鼓励并支持教师参加不同层次的业务学习,更新教育观念,跟踪现代教育思潮,并用以指导课堂教学。

　　(2)通过听评课,提升教师课堂教学的能力。对各类听、评课抓住节点,突出实效针对开学初、放假后教师上课状态和学生上课状态,安排规范教学行为的常规听课;针对考后成绩分析后发现的问题学科、问题班级进行考后纠偏听课。听课面积扩大,听课次数增加,对于有问题的学科要形成跟踪听课的模式,力争听课中发现问题、发现解决问题的办法。

　　(3)组织开展以体现“分层教学”为主要特色的课堂教学大赛,一方面为同行之间的相互学习搭建平台,另一方面探索分层教学实施的有效策略。

　　(4)抓好青蓝工程,通过师徒听评课、备课指导等,提升青年教师的教学能力;

　　(5)实施名师工程。积极组织教师参加区、州举行的各类比赛和培训,提高我校教师的业务能力和综合素质,把一批优秀教师推向全州,充分发挥学科带头人、骨干教师的示范引领作用。

　　(6)加大社团活动的建设及督导检查工作,对成绩不理想的学生鼓励他们学习艺术体育,逐步形成学校的艺术体育特色。学校设专职老师对艺体特长生进行跟踪辅导,争取不同层次的学生在学校都有收获。

　　(7)建立电子备课库,充实完善教学资料,打造精品课件、教案。减轻教师寻找资料的负担,使教师有更多的精力关注学情、关注教法,提高课堂效率。

工作计划 篇7

　　一、检讨与愿景

　　20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

　　二、工作思路

　　1、明确工作内容

　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。

　　在这一年里，凭借前几年的蓄势，xx公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个xx公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的xx公司诞生了。

　　公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下：

　　1.建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2.构架新型组织机构

　　3.增加人员配置：

　　(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

　　(2)市场开发助理：省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4.强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

　　5.加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6.动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的`分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

　　7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　在即将迎来的XX公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。

　　XX年工作设想主要基于以下几方面：

　　(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

　　(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市尝土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

　　(三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

　　(四)完善公司企业品牌。通过在公司内刊<<角度>>设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

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