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《华为销售法》读后感
读完一本书以后，相信你一定有很多值得分享的收获，何不写一篇读后感记录下呢？那么你会写读后感吗？下面是小编整理的《华为销售法》读后感，希望能够帮助到大家。
《华为销售法》读后感1
你想成为所向披靡的人吗？没有什么能阻挡你，无惧问题，没有恐惧，不会倦怠，积极高效想办法，将问题点石成金。你也许认为这是理想状态，应该没人能做到这样。可总有人能突破局限，活成了奇迹，博多·舍费尔做到了，他和原来的自己判若两人，突破了轻言放弃、害怕恐惧等消极状态，做到了所向披靡。
中国有一家伟大的公司华为，它同样也做到了。它从注册资金2.1万，到年销售额9000亿（20xx年），成长如此迅猛，它所向披靡的秘诀是国内外公司争相研究的。作为个人，我们向优秀者学习、向优秀企业学习。
华为前亚太地区的销售总监李江写了这本《华为销售法》，向世人介绍属于华为的独特文化。李江，他是“华友汇”管理咨询品牌创始人，曾任华为数通产品线（华为3com）国际部渠道总监、亚太区销售总监等，负责华为数通产品国际销售业务并荣获华为金牌个人奖。这本书系统讲述华为如何创造奇迹，涉及战略制定、品牌营销、市场拓展、管理、项目管理等诸多方面，非常全面系统。
华为始终坚持以客户为中心，以结果为导向，向竞争者全面学习等战略方针，想尽一切办法拓展市场，不断总结To B销售策略，在精准高效努力下，华为先是模仿竞争者，继而超越竞争者，不断抢占市场份额。华为的起点很低，一边研发，一边销售，同时产品和销售策略不断迭代，华为在强大对手面前没有畏惧，不断寻找突破口，销售团队拥有敏锐的市场嗅觉、团结作战的执行力、啃硬骨头的精神，华为团队相信“则举杯相庆，失败则拼死相救”，它将人的凝聚力及潜力发挥至极致，华为公司及华为人都在这种精神感召下，迅速成长、壮大。
近期，看了两本书，分别是博多·舍费尔《财务自由之路》和李江的《华为销售法》，二者其实有异曲同工之妙。这两本揭示的所向披靡的秘诀类似，那就是永不言弃、在逆境中积极想办法、把问题转化成金子。就像华为最初开拓市场时，由于产品不成熟，导致销售处处碰壁，华为没有放弃。当国内市场因为价格优势获得立足之地，而大洋彼岸的欧洲市场并不买账，他们更信赖大品牌，担心华为这种小品牌会出现问题，华为及时转变海外市场策略，不断增加科研投入，做出更好更精尖的产品，最终依靠狼性销售团队及研发实力，在国际市场攻城略地。
华为是企业界的奇迹，华为的成功虽然不可复制，但其背后的策略值得每一家公司及每一位个人学习。一切的成功都来之不易，伟大企业的'背后必有伟大精神的支撑，向优秀的个人及企业学习，我们也能不断所向披靡。
您如果感兴趣，可以翻一翻《华为销售法》，它没有空洞的理论，都是引人入胜的落地策略，它系统讲解了华为的销售打法，希望能给我们一些启发，对于我们个人成长，也有一臂之力。
《华为销售法》读后感2
一个多月前，在迪拜全球数字能源峰会上，华为凭着逆变器世界第一的优势力挫美日德和国内对手，一举签下全球最大储能项目——沙特阿拉伯红海新城。这将是人类第一座新能源之城！
为什么华为可以从一家默默无闻的小公司发展成世界500强中前50名的企业？关键的原因之一就是销售。
也许我们可以通过《华为销售法》这本书一窥其中之道。曾任华为数通产品线（华为3com）国际部渠道总监、亚太区销售总监等职务的李江是这本书的作者。由于他的突出贡献，他曾被国际部授予华为员工最高荣誉——金牌个人奖。
我也曾经做过销售，后来失败了，转而从事其他的行业。如果我能早点读到这本书，也许不至于那么快就放弃。因为《华为销售法》这本书可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力，打开业务新局面。
李江在《华为销售法》的前言中说：“华为发展到今天，这支狼性的销售铁军发挥了至关重要的作用，他们是公司发展的基石，是成功的关键。”
所以，我们首先要学习的是如何打造一支狼性的销售团队。
食色性也，吃饱了才能干活。既然是狼，首先得满足“狼”吃肉的欲望，如果一直给“狼”吃草，“狼”就会在团队里消失。
这里所说的“肉”指的就是激励政策。华为对员工是非常优待的'。只要业绩表现好，一年可以多次加薪。如果他干了两年以上，就可以得到每年的股票分红。优秀员工每年有几十万元的分红。所以，在华为，干了几年的员工年收入就有100万左右。这个收入在其他公司可能是高管的年薪。
华为的培训相当严格。我们以新员工入职培训为例，来看看究竟有多严格。
培训的地点在深圳总部，培训时间至少一周。
除此之外，华为的导师制也很有特色。有的人可能觉得这没什么，因为很多单位都会给新员工配一个师父，比如学校有带教老师。然而，很多单位只是当成一个流程或者政治任务，并没有非常重视。
华为则不然。公司要求新员工顺利通过答辩才能转正，如果没有通过，可能是导师的责任。如果答辩优秀，导师也有奖励。更为重要的是，如果没有担任过导师，就不能晋升。
《华为销售法》这本书也同样适合那些没有经验的企业创始人、销售负责人等高管来读，希望对大家的工作有所帮助。
《华为销售法》读后感3
记得华为最让人们惊艳的时候就是美国对中国经济封锁的时期，华为克服万难，研发出了自己的芯片，那一刻，华为这个国产品牌在国人中真是如雷贯耳。
20xx年，华为在《财富》杂志中排名第49位，销售额高达9000亿元。
谁能想到华为的起始注册资金仅仅只有2.1万，这个曾经在电信行业边缘挣扎的小企业是怎么成为独占一角的商业巨头的.呢？
华为前亚太地区的销售总监李江写了这本《华为销售法》，向世人介绍属于华为的狼性文化。
1998年，华为的销售之路刚开始，用任正非的话说就是：“我们还来不及取下头上包着的白毛巾，从青纱帐里出来，腰间还挂着地雷，手里提着盒子炮。”
当时的华为由于在城市中抢占不到市场，只能派销售人员到乡下去销售产品，靠着这样的方式，华为生存了下来。
逐渐，华为把目标抛向了国际市场，当时，荷兰有四家运营商，最小的一家是telfort，他想要建网，于是找到了诺基亚，表示能不能给它们单独开发一个小型机柜，把3G机柜也能放进去。
在诺基亚眼中，telfort只是个小客户，为它专门开发成本上划不来，telfort于是又找到了当时的市场老大爱立信，同样，也遭到了拒绝。
这时候华为瞄准了时机，表示自己可以为它建立分布式基站，8个月后，分布式基站诞生了，华为成功踏进了欧洲市场，可是好景不长。
没过多久，当地第一大运营商皇家电信就收购了telfort，而华为则付出了巨大代价——全网设备被扔掉。
就这样，华为沉寂了两年，直到沃达丰遇到了一个困难，觉得可以给华为的分布式基站一个机会。那也是华为的最后一次机会了，如果失败，就再也没人会相信华为了。
所幸，华为成功把握住了这次机会，它慢慢在欧洲打开了市场。
华为的成功与成功的销售密不可分。
李江在《华为销售法》中写道：“华为的战略是既学习又竞争”首先确定对手的名单，再研究对手如何发展客户关系，供应渠道，风格和组织的结构以及人才激励计划。学习对手的长处，再超越它们。
除此之外，这本书中还包含有“市场洞察；品牌价值；客户关系管理；准直销；团队管理”等多方面的内容，华为的摸爬滚打，摸索出了一套属于自己的狼性文化。
每个企业的成长之路都是艰难且辉煌的，站在前人的肩膀上看世界可以看得更远。
学习华为的文化，可以帮助我们少走歪路。
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