销售总监岗位职责

时间:2024-08-21 11:53:22 销售 我要投稿

[精选]销售总监岗位职责

  在学习、工作、生活中,大家逐渐认识到岗位职责的重要性,岗位职责是组织考核的依据。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁?下面是小编帮大家整理的销售总监岗位职责,欢迎阅读与收藏。

[精选]销售总监岗位职责

销售总监岗位职责1

  idc销售总监宝德科技宝德科技集团股份有限公司,宝德科技,宝德岗位职责:

  1、从事idc、cdn、云计算、带宽销售管理工作,根据公司制订计划达成销售指标,扩大产品的市场占有率;

  2、负责大客户的管理与拓展开发,深度跟踪挖掘客户需求;

  3、负责协调客户、公司等内、外部资源,满足客户需求和提升客户满意;

  4、根据公司市场战略,积极开拓新市场和新客户,维护客户关系,扩大公司业务量;

  任职要求:

  1、本科及以上学历,计算机通信专业或有运营商工作经验优先;

  2、idc、cdn、云计算领域销售经验5年以上,熟悉数据中心业务模式;

  3、熟悉某一个或几个相关客户行业趋势,包括电商、游戏、金融、电信、政府等;有一定的客户资源;有丰富的人脉资源者,均优先;

  4、具备独立拓展开发市场能力及敏锐的'商业洞察力;

  5、具备优秀的业务谈判技巧和资源整合能力;

  6、具备很强的自我驱动能力及开拓精神

销售总监岗位职责2

  1.研究酒店的餐饮、酒吧等场所的优势和弱势,抓住竞争市场中的机遇,避开风险,将酒店的产品置于一个独特的位置,从中增长酒店收益;

  2.与酒店运营团队一起协商制定收益策略,使酒店的客房、餐饮、会议等成为酒店的主要收益来源;

  3.产品开发策略包括现有产品和新开发产品,从而驱动市场份额和收益;

  4.每天研究竞争酒店的定价策略,使本酒店的客房、餐饮等部门的定价处于合理化状态,优化市场份额;

  5.监管与媒介的关系,确保酒店和运营部门在媒介报道内获得一定的'竞争地位;

  6.设置酒店在媒介中的印象,从而达到酒店的预计效果;

  7.通过与媒体的有效接触,提高酒店管理层在业内的知名度,使酒店成为有特色的酒店;

  8.确保酒店的所有图标和广告符合集团的品牌标准;

  9.利用有效的销售战略从而在媒介体现集团品牌效应。如:电视、广播、网站、印刷品和户外;

  10.确保酒店对外推广销售产品的真实性,符合集团的规定;

  11.监督酒店CRM的战略,确保客户数据和建立的一致性;

  12.通过第三方销售、宣传册和互联网效应,打开酒店的销售市场;

  13.服从管理层安排的其他工作。

销售总监岗位职责3

  1. 根据业务战略,制定推进策略、业务目标;

  2. 负责政府行业应用软件的市场工作,承担任务指标;

  3. 建立、维护、提升与客户合作关系,保持经常性沟通,争取更多营销资源;

  4. 收集营销信息和用户意见,对部门营销策略、市场推广、产品解决方案的改进等提出参考意见。

销售总监岗位职责4

  1、负责制定产品整体市场营销计划;

  2、负责组建、管理营销团队,进行业务培训与指导;

  3、负责了解竞品的'市场信息,制定有效的市场推广计划及协助制定年度销售目标;

  4、负责带领营销团队完成年度销售目标;

  5、负责监管各项市场工作的进行;

  6、负责控制、审核各项营销费用;

  7、对新产品研发及引进提供建议。

销售总监岗位职责5

  1.根据公司总体营销战略,结合市场的实际情况,制定工程销售策略与方案

  2.负责大力开拓、开发新的工程类项目

  3.负责大型市政项目及大型民建项目、政府等稳定客户资源的`开发、公关和维护

  4.负责对工程项目的拓展进行指导、跟踪及促进

销售总监岗位职责6

  职责:

  1、负责营销团队的组建和日常管理,带领团队完成公司目标;

  2、对团队业绩负责,指标分解,辅助员工达成目标;

  3、负责团队成员有效培训和辅导,培养能够独当一面的成员;

  4、负责企业客户有效维护;

  5、定期检查、监督团队的销售目标完成情况,保证团队目标的'达成

  任职要求:

  1、大专以上学历,5年以上市场营销工作经验,对市场营销有深刻认知;

  2、2年以上销售管理经验,对互联网有强烈的好奇心,善于学习;

  3、善沟通、亲和力强,吃苦耐劳,良好的承压能力;

  4、高度认同并擅长打造有超强执行力的团队;

  5、有TMC(商旅),OTA(线上旅行平台)从业经验,或者旅游行业、互联网渠道拓展管理经验优先。

销售总监岗位职责7

  1、针对公司业务目标制定行业招商计划,拓宽招商渠道;

  2、渠道销售相关制度及工作流程的建设与完善;

  3、负责收集目标商户信息,完成代理商、经销商开发、管理以及维护工作;

  4、负责招商后的跟踪服务,协助解决合作代理商、经销商各类业务问题。

  5、组建并管理渠道销售团队,带领团队完成各项业绩指标;

  6、总经理交办的'其他与岗位工作相关事宜。

销售总监岗位职责8

  1、制定中心的销售战略,制定并组织实施完整的销售方案,领导团队将方案转变为优良业绩的销售结果,有较强的执行力。

  2、销售团队的建设,帮助建立,补充开展,培养,规划销售队伍。

  3、监督直系下属对团队管理的'日常管理工作,并进行指导帮助。

  4、设置销售目标,销售模式,销售战略,活动预算,奖惩制度。

  5、制定培训方案,研发培训课件。培训营销人员,建设和管理高素质的营销团队。

  6、考核,检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。

  7、从销售和客户的需求角度,对产品研发提供参考性意见。

  8、依据公司整体销售目标,提交销售方案方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。

  9、负责监督销售过程中的异常情况,并在第一时间进行处理。

  10、负责按照公司的开展要求,组织开展市场调研,及时掌握市场信息、行业信息。

  11、负责客户管理体系的建立与完善。

  12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。

  13、完成上级交派的其他工作任务。

销售总监岗位职责9

  岗位职责:

  1、根据公司战略开展需求,制定电商平台的销售目标,并对其进行任务分解和营销策略制定,负责公司电商大平台方案的实施和运营;

  2、协助制定市场策略,实施销售任务,能够综合分析行业的开展动态,就公司产品与市场战略提出良好建议;

  3、保持和其他支持部门良好的沟通协调工作,整合、充分利用公司的媒体资源,带着销售人员完成个人及团队的拓展任务;

  5、负责协调客户与公司各部门之间的沟通,有效的传达客户需求及意愿,完整跟进工程执行进度。

  任职要求:

  1、3年以上电商营销经验;

  2、具有敏感的商业和市场意识,分析业务及解决问题能力强;

  3.有优秀的`营销筹划及全局掌控能力,熟悉各类媒体运作方式;

  4.具备优秀的领导能力、团队管理能力,良好的协调、沟通能力;

  5.具有强烈的责任心、事业心,敢于接受新挑战。

销售总监岗位职责10

  一、制定销售策略和计划

  1。根据酒店的市场定位、目标客群和市场竞争情况,制定销售策略和计划,并确保其与酒店整体发展战略相一致。

  2。定期研究和分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求,调整并更新销售策略和计划。

  3。指导销售团队进行市场调研,了解客户需求和反馈,为酒店提供市场信息,制定相应的销售目标和计划。

  二、组织和管理销售团队

  1。负责招聘、培训和管理销售团队成员,确保团队的整体素质和能力达到要求。

  2。设定销售团队的销售目标和工作计划,进行业绩考核和绩效评估,激励和奖励优秀销售人员,提高团队的销售业绩。 3。建立有效的销售团队沟通渠道,加强团队合作和信息共享,提高销售效率和团队凝聚力。

  4。确保销售团队按照公司政策和要求,开展销售活动,为客户提供优质的服务。

  三、开发和维护客户关系

  1。建立和维护与大客户和重要客户的良好关系,跟进客户需求和反馈,解决客户问题,提高客户满意度和忠诚度。

  2。开拓新客户,寻找新的销售渠道和合作机会,提高酒店的`市场份额和盈利能力。

  3。参与重要客户的商务谈判和合同签订,确保销售合同的履行和客户满意度。

  4。分析客户消费习惯和喜好,提供个性化的销售服务,提高客户重复消费和推荐率。

  四、制定销售预算和报告

  1。负责制定销售预算和销售目标,监控和控制销售费用和成本,确保销售利润达到预期目标。

  2。定期编制销售报告和业绩分析报告,向酒店高层汇报销售情况和业绩,并提供相应的改进措施和建议。

  五、推动销售和市场营销活动

  1。参与制定和推动酒店的销售和市场营销活动,如促销活动、展览会、会议等,提高酒店知名度和品牌形象。

  2。监督和协调销售和市场部门,确保各项营销活动的顺利进行,提高活动的效果和效益。

  3。与合作伙伴和供应商进行业务洽谈和合作,确保销售和市场活动的支持和配合,提高销售渠道的拓展和利用效率。

  六、关注竞争对手和市场变化

  1。关注竞争对手的销售策略和市场活动,进行竞争对策和反击,保持酒店的市场竞争力。

  2。不断关注市场的变化和趋势,分析市场需求和供应的差距,提出酒店优势和市场机会,并调整销售策略和计划。

销售总监岗位职责11

  渠道销售总监岗位职责

  1.规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案;

  2.制定渠道策略,提供渠道服务支持;

  3.及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;

  4.协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

  渠道销售总监岗位要求

  1.具备市场营销或相关专业;

  2.具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识;

  3.具备良好的`渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力;

  4.熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务,有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力,良好的市场判断力和开拓能力,具有较强的观察力、应变能力和财务能力;

  5.最好具备两年以上企业销售管理的工作经验,对市场营销工作有深刻认知,善于对资金、资源和人力进行整合;

  6.具备把握方向和大局的能力,具有一定的客户网络,有高度的工作热情和良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。

销售总监岗位职责12

  岗位职责:

  1、负责塑胶管材金属管材市场的拓展及销售团队的建设;

  2、编制《年度、月度销售计划》并落实跟进;

  3、负责销售业务的开展以及应收账款处理,降低营销成本;

  4、分析塑胶管材市场趋势,提供产品改善或产品开发建议;

  5、负责销售合同的编制和会审工作,确保合同文件的完善和执行合同的顺利;

  6、监督本部门绩效考核工作;

  7、结合销售部实际情况,制订销售人员业务指导及营销培训;

  8、制订市场营销推广方案、市场营销方案,实现公司各项年 度销售目标。

  注:销售业绩突出 及 团队建设优秀者,业务提成、团队提成之外,公司另设年底奖金(10—50万/年)。

  我们的`期望:有才你就来,有财等你来;提供大舞台,共同展风采。

  任职要求:

  1、有5年以上销售团建设管理经验(注:塑胶管材行业优先考虑),能够开发销售市场;

  2、出色的执行力、协调能力、市场分析能力、判断能力、客户甄别能力;

  3、优秀的公关能力、沟通能力、谈判能力、活动能力;

  4、具有敏锐的商业触觉、具备良好的口头及书面表达能力;

  5、良好的职业操守,能熟练使用办公软件。

销售总监岗位职责13

  任职要求:

  1、为人正直,务实,忠诚;具备系统性思考能力;

  2、具有优秀的经营意识;具有不断提升资源转化成价值的能力;

  3、具有优秀的市场开拓能力,渠道客户开发与管理能力;

  4、具有优秀的品牌素养及敏锐的市场洞察力;

  5、具有优秀完成各项任务带领团队不断成长的领导能力;

  6、具有优秀的团队协作和沟通能力;

  7、具有不断的自我超越能力;

  8、自我控制能力强,能适应经常出差,能够承受较大的工作压力;

  9、专科以上学历。

  岗位职责:

  1、根据公司针对各区域市场下达的任务目标,结合区域市场情况拟定出规划及行动计划;

  2、组建,培训并管理销售团队;带领销售团队完成公司下达的.各阶段的各项产品在各个区域市场销售任务及利润目标,创造出团队高业绩;

  3、根据公司核心策略开拓和创新市场,开发并培植核心客户;提高市场认知度,城市客户基数及客户质量,以提高市场占有率。

  4、为客户的成长提供业务咨询、业务培训、售后服务等各项工作支持;

  5、搜集区域内市场趋势、需求变化、竞争对手和客户方面的准确信息,及时反馈给公司上级,共同商讨成长策略;

  6、遵守公司各项制度与公司各系统有效沟通。

销售总监岗位职责14

  1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

  2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作

  3、负责下属的培训、激励和考核工作

  4、组建公司销售团队,规范销售流程,制定销售制度,完善销售目标

  5、制定销售预测、预算和相关人力计划,设计并实施促销计划

  6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的.平衡发展

  7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划

  8、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。

  9、领导团队配合服务部门提高质量的增值服务、技术服务、培训计划,加强与上游厂家的深入联系

  10、收集和分析各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门

  11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理,开拓新的市场

销售总监岗位职责15

  岗位职责:

  1.根据公司的战略和销售计划,形成相应的市场销售策略,并确保有效执行;

  2.完成公司制定的销售计划,达成团队业绩;

  3.负责推动各团队经理对理财顾问和理财经理的招募与甄选、辅导与管理;

  4.对营销团队负责,做好营销团队管理工作,并定期向上级领导汇报;

  5.对销售人员定期组织培训,并在线监听,提高销售人员业绩;

  6.帮助团队成员设置个人目标,完成对团队成员的绩效考核;

  7.处理客户投诉。

  任职资格:

  1.大专以上学历,拥有5年金融行业工作经验,其中3年以上团队管理经验;

  2.成熟、稳重、真诚积极主动,有很强的组织能力和团队合作精神;

  3.有银行从业资格证书或证劵从业资格证书优先;

  4.强烈的时间观念和服务意识灵活熟练的`谈判技巧;

  5.强有力的自律和自我驱动力,具有高度的团队合作精神和高度的工作热情;

  6.能力突出者,条件可适当放宽。

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