销售总监岗位职责(大全15篇)
在日新月异的现代社会中，岗位职责使用的频率越来越高，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是小编整理的销售总监岗位职责，希望对大家有所帮助。
销售总监岗位职责1
1、了解国家有关酒店行业管理规定，熟悉国内酒店业发展状况。
2、制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。
3、制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施。
4、制订并执行酒店VI系统，制作酒店必要宣传品。
5、审核酒店公关策划方案。
6、审核酒店重大促销计划和方案。
7、选择目标客户群体或地区。
8、组织酒店大型的营销推广活动。
9、开发新客户。
10、组织重要客户的接待工作。
11、掌握客户和竞争对手信息。
12、组织进行商务谈判和客户拜访。
13、提出客户资源整合思路。
14、协调酒店与客户之间的`关系。
15、协调酒店与集团的关系。
16、协调、解决商务协议纠纷。
17、指导、监督、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。
18、对所属人员进行绩效考核。
19、在必要的情况下向所属下级授权。
20、制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。
销售总监岗位职责2
职责：
1、负责区域内高校、高职、中职或中小学的销售管理工作，协助总经理监督下属销售部市场运作及落实执行;
2、组织带领下属开展销售工作，包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款，组织内部外部资源完成公司下达销售任务;
3、深入了解本行业，把握最新行业政策信息及发展动态，收集行业信息、分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;
4、在公司销售制度下，开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、费用控制、项目进度及回款监督工作;
5、协助销售中心总经理及下属部门开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、培养、考核销售队伍。
任职资格：
1、大专及以上学历，8年以上销售从业经验，5年以上销售团队管理经验，熟悉IT、行业产品、教育信息化、教育装备及集成项目;
2、有区域内职业院校、高校、k12等教育系统资源或人脉;
3、具有丰富的团队管理和业务拓展经验，有校园合作、教育类渠道代理商资源。
4、熟悉并认同教育信息化行业市场前景，有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力，愿意在此行业深度耕耘的优先。
5、善于沟通，有亲和力、有高度的工作热情和大局观，能够适应一定强度的全国范围出差。
区域销售总监岗位职责8
1、根据部门下达到所负责的区域年销售任务，制定本区域营销计划、分解销售目标，按时完成或超额完成销售任务；
2、发展与管理经销商，协助经销商建立市场运作体系；
3、建立并维持稳定的.客户关系网络，负责区域内新客户的开发；
4、根据公司的价格管理体系，运行价格体系并保持平稳；
5、根据地区的销售任务规划销售队伍规模建设并带领好团队；
6、定期向营销总监述职并协助其工作，以及完成上级安排的其他工作及公司临时指派的任务
7、一个月至一个季度到公司做述职汇报。
销售总监岗位职责3
1.负责制定事业部的战略发展规划并组织实施。
2.制定所负责事业部的'年度预算方案并监督控制实施。
3.制定所负责事业部的阶段性销售目标并确保其完成度。
4.负责管理事业部的日常事务并建设其人才梯队。
5.领导交予的其他工作任务。
销售总监岗位职责4
一、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
二、在总经理领导下，和各部门密切配合完成公司制定的年度销售方案。
三、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。
四、组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售方案，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。
五、全面调动销售人员的.积极性，建立完善的销售网络，扩大代理商及专业渠道的覆盖面，并经常保持联系，及时组织供货。
六、负责销售合同的签定、评审、修定工作，提高履约率，做到“重合同、守信誉〞，扩大企业知名度。
七、及时掌握有关产品和工作的反响信息，切实组织将售后效劳，解决各种有关问题，让用户满意。
八、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售本钱。
九、认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益。
十、按时按质完成总经理交办的其他临时性工作。
销售总监岗位职责5
1、在董事长的干脆领导下,组织制订公司营销安排和详细的战略目标、战术措施,并在总经理审批后负责实施,对各期营销安排及利润目标的完成负干脆责任;
2、依据公司经营安排,协作公司总目标,组织实施制定年度营销目标和分解并落实到执行;
3、刚好驾驭目标市场的'信息,定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预料,组织拟订各种营销策划和策略方案,在总经理审批后负责组织实施;
4、合理制定年度经营预算,限制公司的市场运营成本;
5、负责对下属的培训和业务指导,主动提高下属的思想和业务素养,强调职业道德和团队合作精神,发挥快速战斗实力,增加市场竞争力;
销售总监岗位职责6
1、制定销售任务，推进所在项目的车位销售，完成销售目标;
2、根据项目销售方案及运营策略执行相应工作任务;
3、根据每月的销售目标及过程目标执行并完成;
4、建立销售报表以及销售数据，跟进销售回款;
5、建立良好的客户合作关系，做好售中、售后服务，提高客户对公司的`满意度;
6、上级领导安排的其他经营性工作安排;
销售总监岗位职责7
任职要求：
1、专科以上学历，3—5年以上一手房销售总监岗位工作经验；
2、有敏锐的市场意识、应变能力、独立开拓市场的能力；
3、优秀的团队建设经验，善于协调营销团队的工作；
4、具备较强的管理能力、学习能力、沟通能力、协调能力和领导水平；工作严谨、负责、积极进取；
5、具备房地产调研、策划、推广及销售组织经验，有知名项目成功操盘经验，具有成功的'房产项目销售业绩背景者优先；
6、具备丰富的项目现场管理能力，独立主持房地产项目销售管理工作；
7、配备销售人员资源优先。
岗位职责：
1、公司总销售目标的制定、执行；根据公司发展阶段要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；
2、拓展市场业务，积极挖掘新客户，深度开发老客户，确保公司销售指标的完成；
3、建立和管理销售团队，规范销售流程，完成销售目标；
4、具备独立指导、培养新销售团队的能力与责任，对下属员工进行培训及业务指导，帮助下属提高工作业绩，确保部门销售目标的达成。
5、全面负责组织对客户的全程服务（沟通、汇报、维护、考察接待及突发事件处理等）；
6、公司内外部的沟通，客户关系维护及业务拓展的配合；
7、参与部门思路讨论、成型，制定整体部门策略；
销售总监岗位职责8
岗位职责
1、了解和收集同类产品的市场信息，进行礼品渠道开发和业务拓展，独立完成礼品销售规划、计划、策划、执行方案，完成公司的销售目标；
2、直销模式：开发及维护企业级新老客户，挖掘需求，为客户提供专业的'企业礼品定制服务及方案，洽谈及跟进，制定合同条款及落实合同签订；
3、渠道模式：负责与专业礼品公司或其他机构合作，对外推介公司产品，承接外部礼品订单（如：企业营销赠品，公关礼品，大企业员工福利品，企业积分兑换等；
4、与客户建立和维护良好关系，争取更好资源。
任职要求：
1、本科以上学历，较强的沟通能力及谈判技巧；
2、有大健康礼品（卡）、高端礼品销售的3年以上工作经验；
3、熟悉礼品市场、企业礼品采购业务流程，有礼品渠道资源者。
销售总监岗位职责9
1.根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划，并定期提交销售报告，进行必要的销售分析、销售统计；
2.所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作；
3.客户满意度管理，以及对客户投诉处理结果的跟踪；
4.重大客户《市场推广方案》的制定、修订，准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况，对于货款及时回收；
5.协助市场部对所属区域市场进行考察，对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告；
6.对公司在所辖客户端影响力的.不断提升负责；
7.对公司产品在所辖的客户市场占有率的不断提升负责。
8.销售费用的有效控制；
销售总监岗位职责10
工作职责：
1.根据公司年度营销策略，制定大片区市场拓展(推广)年度规划，并负责落实实施。
2.负责所辖区域行业、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同评审及目标达成。
3.负责核心客户高层关系的开发和维护。
4.督促并确保所辖区域制定区域市场拓展(推广)年度规划，并监督各区域规划实施。
5.制定区域性营销策略，对所辖区域销售计划的监督执行及指导。
6.审核所辖各区域市场、销售、管理等费用预算及支出和报销。
7.审核所辖各区域提交的营销策略方案。并对方案的`预算控制、投放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。
8.制定所辖区域客户服务流程，监督客户运维机制的落实，致力于可持续性的客户满意度建设。
9.负责跨部门合作工作项目的组织协调，所辖区域营销管理会议的组织召开。
10.负责与区域市场发展和成长相关的其他社会资源和人脉关系系统(运营商、教育等)的建立和维护。
11.参与营销中心重大决策的讨论，并提出建议。
12.完成上级交派的其他工作任务。
管理职责：
1.负责所辖区域管理制度、业务工作流程的设计和制定;
2.组织制定所辖区域人力资源需求计划，指导、监督部门员工职业发展规划的落实;
3.组织制定区域年度预算，并负责费用管控;
4.负责部门的团队建设、组织管理，绩效管理、人才培养等人力资源管理工作，如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等;
5.负责公司理念、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。
销售总监岗位职责11
1、带领团队维护老客户、开发新客户，完成销售目标;
2、有效指导、培养属下员工的'销售能力、团队协作能力、职业素养等;
3、大客户的开拓和维护，与媒体公司保持良好关系;
4、销售人员日常工作的督促与指导。
销售总监岗位职责12
1、遵守、执行并宣导公司所有规章制度，宣导本事业部相关的所有文件；
2、负责协助总经理完成事业部年度的销售目标；
3、负责定期根据市场及行业信息，规划及总结事业部的整体运营工作情况，做好事业部人员及市场推广的预算报总经理审批；
4、负责建设和事业部的'日常管理，指导其完成公司销售计划、市场营销任务，对事业部利润负责；
5、负责依据事业部的销售目标，合理分配销售任务并监督完成销售任务；
6、负责合理把控库存周转；
7、负责审批公司毛利规定范围内业务对外报价及合同，出货单审核；
8、负责对订单的评估、跟踪管理，有效控制风险，保证及时安全收款，及即时出货；
9、负责处理客户投诉并制定提升客户满意度方案；
10、负责管理接待大客户，组织协助筹备验厂，带客户验厂；
11、协调事业部与其他部门的合作关系，协调处理工作中遇到的各类问题；
12、有协助商学院组织培训的责任；
13、完成总经理安排的其他工作任务。
销售总监岗位职责13
汽车销售总监岗位职责有哪些
1、管理下属，建设优良精干的团队;
2、制定并完成部门培训计划及销售任务;
3、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;
4、制定并完成大客户拜访任务;
5、负责确定公司内部所有大客户的发展方向，根据市场调查做出销售预测并根据预测制定费用预算。
6、根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作;
7、主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推广;
8、在维护现有客户的基础上，积极主动地开发新客户，不断积累客户资源;
9、重视客户需求及反馈，及时快速地解决客户提出的问题
10、与公司各部门的沟通、协调工作
汽车销售总监岗位职责是什么
1、负责制定销售年度目标，下达销售任务，组织实施检查和督促任务的完成;
2、负责销售人员收入方案和各项规章制度的制(修)订，并组织对销售人员的考核工作;
3、依据公司相关制度，负责审核销售人员的奖惩、收入和各项费用，以公司年度财务计划为目标，严格控制费用成本，保证年度利润目标的'达成;
4、负责与生产厂家的业务接洽和联系，并分工有关人员具体实施;
5、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作;
6、推荐销售部门经理人选，报总经理批准;
7、有效使用经营资金，对销售业务所有资金的安全性负责，承担一切欠款责任;
8、完成总经理交代的其他工作。
汽车销售总监岗位职责
1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。
2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。
3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。
5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。
6、寻求部门新的利润增长点。
7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。
8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。
9、组织对本部门的人员培训。
销售总监岗位职责14
职责：
1、协助总经理建立企业中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略的合规性，保障企业的可持续的发展;
2、根据公司发展战略制定并组织实施营销中心经营策略;
3、根据公司策略，组织营销中心采用多种方法及手段进行市场开拓及产品销售，对利润目标、销售目标、市场占有率的达成结果负责;
4、负责营销体系与系统建设，监管体系运作情况，确保营销中心管理有序进行;
5、负责公司品牌建设与维护，提高品牌知名度;
6、负责营销中心预算管理与控制，确保营销成本控制;
7、负责客户关系管理，强化合作关系;
8、负责营销中心团队管理;
任职要求：
1、年龄：30~40岁男女不限
2、本科及以上学历，市场营销、管理类等相关专业;
3、4年以上快速消费品百人以上团队销售总监工作经验;
4、受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的`培训;
5、具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力;
6、善于运用各种激励措施调动下属的积极性;
销售总监岗位职责15
岗位职责：
1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；
2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系；
3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；
5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；
6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的'市场领域。
任职资格：
1、大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高；
2、具有五年以上市场营销或管理工作经验；
3、文字能力强，表达能力强；
4、具有较强的市场开拓与销售技能；
5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；
6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力；
7、有很好的热力行业人际资源。
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