销售总监岗位职责

时间:2024-08-21 15:43:21 销售 我要投稿

销售总监岗位职责(实用)

  在社会发展不断提速的今天,各种岗位职责频频出现,明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责,能够最大化的进行劳动用工管理,科学的进行人力配置,做到人尽其才、人岗匹配。一般岗位职责是怎么制定的呢?以下是小编收集整理的销售总监岗位职责,欢迎阅读与收藏。

销售总监岗位职责(实用)

销售总监岗位职责1

  1.根据公司总体营销战略,结合市场的实际情况,制定工程销售策略与方案

  2.负责大力开拓、开发新的工程类项目

  3.负责大型市政项目及大型民建项目、政府等稳定客户资源的开发、公关和维护

  4.负责对工程项目的`拓展进行指导、跟踪及促进

销售总监岗位职责2

  1、积极配合、协助销售总监,带领本组成员按时完成公司下达的各项销售任务。

  2、合理安排现场人员班次,及时调整当班人员的工作,以确保销售流程顺畅、置业顾问工作量饱满。

  3、按时上报小组排班表并严格遵守。

  4、按时组织召开小组例会传达有关精神,布置、下达各项工作,检查小组人员日志填写及每日工作情况,搜集问题及时反馈销售总监及有关部门。

  5、每天将工作日志、例会记录上交销售总监。

  6、经常性地组织小组人员进行客户分析、业务学习、交流与激励,不断提高组员的营销技巧、综合素质、服务水准。

  7、对业绩较差的置业顾问进行重点培养、帮助,使其业务能力不断提高。

  8、经常帮助组员调整心态、提高士气,培养团队精神。

  9、负责组内人员的各项管理工作,随时了解本组置业顾问日常工作状态并进行监督与指导。

  10、参与问题客户的谈判,在权限范围内协助成交。

  11、对重点、难点客户帮助置业顾问提出有效对策并协助解决问题。

  12、及时处理组内各种问题。

  13、月末做好业绩、佣金的核对工作。

  14、对新上岗的置业顾问进行更加系统的培训,使其迅速成长,业绩不断提高。

  15、适时安排市调,掌握最新的市场动态,结合本项目,提出更多的`营销建议。

  16、为销售总监、公司提供各种数据信息。

  17、保证小组办公区域环境及工作秩序良好。

  18、协调小组之间及部门之间的关系。

  19、配合公司其它部门做好相关工作。

  20、按时完成公司安排的其它临时性工作。

销售总监岗位职责3

  岗位职责:

  1、协助副总经理或按公司要求建立全面的销售战略,以及市场发展目标和市场定位;

  2、规划公司销售系统的本事业部运营、业务方向,领导团队建设制定并组织实施完整的'销售方案;

  3、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划;

  4、组织部门开发多种销售手段、完成销售计划及回款任务;

  5、依据公司整体战略,组织制定营销战略规划,组织全国市场销售推广,指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作。

  6、掌握糖酒类市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;

  7、进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;

  8、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;

  9、具一定本行业营销渠道资源掌控力。

  岗位要求:

  1、管理、市场营销、物流管理类及相关专业本科以上学历;

  2、有5年以上快速消费品行业销售、市场生产企业管理工作经验,有在著名外资快速消费品公司、商超销售总监同等岗位工作经历,有酒品行业经验者优先考虑;

  3、有成熟的团队管理经验,熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;

  4、有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

  5、具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;

  6、善于分析发现问题、解决问题及突发事件;

  7、具有丰富的渠道及业内广泛的人际关系;

销售总监岗位职责4

  职责:

  1、 负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行,并建立良性生态环境;

  2、 负责渠道合作与支持,包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动,促进销售,提升品牌,支撑商业目标达成并对渠道销售目标负责;

  3、负责渠道业务合作开拓、业务培训体系搭建,挖掘合作需求,实现渠道业绩目标;

  4、负责与销售、产品、市场等部门的协同,共同促进区域渠道生态圈的建设。

  5、负责公司客户回款管理和监控。

  岗位要求:

  1、专科以上学历,通信、计算机等相关专业毕业优先;

  2、有八年以上智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧教育、智慧停车、智能安防(门禁)、弱电楼宇等行业BD、渠道、销售负责人相关工作经验,对业态有深入了解,能进行顶层架构设计及拓展和运营者优先 。其中有五年以上同行业/同岗位经验,有三年以上8人以上的管理团队经验。

  3、 富有开拓创新的.能力和积极饱满的工作激情,具有开拓业务合作策略的野心,目标导向型。

  4、 熟悉国内智能硬件(门禁机、机器人)变革领域集成商和方案商的生态,了解各家在变革过程中的痛点与诉求

  5、 对于产业+互联网有自己独到的见解,熟悉互联网最前沿的技术演化趋势

  6、优秀的逻辑能力、沟通表达能力、谈判和管理团队的能力。

  7、在全国某地具有一定的市场资源及人脉资源。

销售总监岗位职责5

  1、主要负责华东、华南两大区域高端商业照明产品销售管理工作,规划管理并达成区域销售业绩指标。

  2、执行集团销售副总对所负责市场区域的销售策略。

  3、维护和开发匹配NEKO品牌定位的代理商,管理推进代理商的'销售工作落实。

  4、开发和维护大型地产开发商及酒店投资单位的集采品牌入库。

  5、协助办事处经理开发、维护照明设计师、灯光顾问公司及建筑设计院的照明设计资源,在公司要求的情况下持续扩大品牌推广和产品定标选型。

  6、连同市场部合作开展各种市场推广宣传工作,做好公司品牌建设工作。

销售总监岗位职责6

  岗位职责:

  1、根据公司整体目标制定国际事业部业务目标,并负责制定完成计划;

  2、全面负责国际事业部运营管理工作,带领业务人员积极开拓国际市场,联系国外客户,寻求订单,并领导商务谈判与签订合同;

  3、及时有效协调解决部门内外部各项问题,做好跨部门沟通协调工作;

  4、及时了解市场信息,保持与供应商及客户的沟通互动,组织采购、出口交易全过程;

  5、负责团队建设,指导和培养部门业务人员的业务工作,激励团队,带领团队高效完成年度业绩。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,市场营销、国际贸易等相关专业,听说读写流利,有5年以上外贸工作经验,3年以上外贸公司经理级工作经验;

  2、精通国际贸易知识和整个外贸操作流程,熟练掌握单证知识,熟悉国际贸易的相关法律法规和国际惯例;

  3、具备优秀的`组织协调能力、团队建设和管理能力,具备很强的计划与执行力,市场判断开拓能力,良好的沟通表达和谈判能力;

  4、有丰富的市场营销策划经验、熟悉行业市场发展现状,具有优秀的营销技巧和市场运作能力;

  5、具备较强的外贸团队管理经验,制订合理的年度业务目标及高效的业务人员绩效管理方案,并能带领团队执行并达成。

销售总监岗位职责7

  1.听从总经理工作安排,参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。

  2.负责重大公关、促销活动的`总体、现场指挥。

  3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。

  4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。

  5.负责重大营销合同的谈判与签订。

  6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。

  7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

  8.协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

  9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

  10.定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。

  11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

销售总监岗位职责8

  职责:

  1、根据公司的战略和销售计划,形成相应的销售策略,并确保有效地在本区域范围内执行;完成公司制定的销售计划,达成区域业绩;

  2、全面负责办事处的团队筹建、销售与管理,并提供专业的辅导与培训;

  3、根据一线工作销售人员的反馈,向公司上层提出产品及流程优化建议;

  4、为客户提供专业的产品配置和财富管理服务,树立公司品牌形象;

  5、负责当地资源的挖掘、销售渠道的开拓、维护及服务,与当地机构广泛合作;

  6、传承企业文化,并依据各区域特点,制定有效地当地客户经理管理制度,以确保管理的规范性,提高员工归属感,提升团队凝聚力;

  7、完成工作报告及其他相关业务汇报工作。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,金融、财务、管理等相关专业优先;

  2、3年以上金融机构理财产品销售及管理经验,且业绩良好;有区域人脉资源能快速组建团队者优先;

  3、具有较好的金融基础理论、投资理论知识,熟悉行业管理的法律法规,有过银行、券商、大型三方公司任职经历或以上者优先;

  4、良好的职业形象,品行端正,性格坚毅,勤奋好学,勇于坚持;

  5、具有敏锐的市场洞察力,具备较强的组织协调能力和业务分析能力;

  6、具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力,执行力强且有大局观,能在一定压力下胜任工作。

  区域销售总监岗位职责14

  负责管辖区域企业客户的开发、维护、合同谈判、签约、续约、后勤服务等相关工作;

  监控与管理催收管辖区域企业客户的.应收账款;

  完成公司年度下达管辖区域既定的销售指标;

  协助客服管理部与运营中心处理管辖区域各类客户投诉工作;

  跟踪与指导管辖区域的各分支机构对客户的开发工作,并向销售中心反馈收集到的市场及竞争对手信息;

  定期走访管辖区域管辖客户,及时反馈客户信息,与客户建立良好的客情关系,为客户提供满意的服务;

  每月按时完成管辖区域各类报表信息更新工作;

  协助客服管理部完成各类招投标项目等工作;

销售总监岗位职责9

  岗位职责:

  1、负责下属基金及理财产品销售的业务管理;

  2、负责组织下属理财经理进行业务培训并进行业务指导;

  3、负责所属团队客户开发合作渠道的拓展;

  4、按照月度任务完成个人和团队业绩目标;

  5、组织员工工作总结计划,开展多元化活动提高团队士气,建设良好的团队氛围。

  任职要求:

  1、专科或以上学历,营销、管理、金融等专业优先考虑;

  2、三年以上银行、保险、信托基金及第三方理财产品营销经验;

  3、具有丰富的团队管理经验,能够激发下属团队工作积极性,并有效管理,高效执行;

  4、具有敏锐的'市场洞察力和准确的客户分析能力,能够有效开发客户资源;

  5、具有良好的理财产品销售能力,并能够指导和管理下属团队达成销售目标。

销售总监岗位职责10

  职责:

  1、负责区域内高校、高职、中职或中小学的销售管理工作,协助总经理监督下属销售部市场运作及落实执行;

  2、组织带领下属开展销售工作,包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款,组织内部外部资源完成公司下达销售任务;

  3、深入了解本行业,把握最新行业政策信息及发展动态,收集行业信息、分析竞争情况,给上级提供决策依据及建议;

  4、在公司销售制度下,开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、费用控制、项目进度及回款监督工作;

  5、协助销售中心总经理及下属部门开展销售人员的考核与管理,建立、补充、发展、培养、考核销售队伍。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,8年以上销售从业经验,5年以上销售团队管理经验,熟悉IT、行业产品、教育信息化、教育装备及集成项目;

  2、有区域内职业院校、高校、k12等教育系统资源或人脉;

  3、具有丰富的'团队管理和业务拓展经验,有校园合作、教育类渠道代理商资源。

  4、熟悉并认同教育信息化行业市场前景,有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力,愿意在此行业深度耕耘的优先。

  5、善于沟通,有亲和力、有高度的工作热情和大局观,能够适应一定强度的全国范围出差。

  区域销售总监岗位职责8

  1、根据部门下达到所负责的区域年销售任务,制定本区域营销计划、分解销售目标,按时完成或超额完成销售任务;

  2、发展与管理经销商,协助经销商建立市场运作体系;

  3、建立并维持稳定的客户关系网络,负责区域内新客户的开发;

  4、根据公司的价格管理体系,运行价格体系并保持平稳;

  5、根据地区的销售任务规划销售队伍规模建设并带领好团队;

  6、定期向营销总监述职并协助其工作,以及完成上级安排的其他工作及公司临时指派的任务

  7、一个月至一个季度到公司做述职汇报。

销售总监岗位职责11

  业务经理职责

  1、负责小区内公用设备设施和建筑物、场地的保养、维修处理工作;

  2、编制各种设备、设施的维修、保养计划并组织实施,使设备始终处于良好的工作状态;

  3、负责业主的维修工作;

  4、参与小区内设施设备的采购评审工作;

  5、负责小区内水电设施的维修、水电抄表、计量;

  6、组织收集、编制各种设备的技术资料、维修档案,做好设备的技术管理工作;

  7、调查、分析设备事故,提出处理意见及措施,并组织实施以防止同类事故的再次发生;

  8、完成上级安排的其他任务。

  保洁绿化经理职责

  1、负责辖区内绿化工作,定期修剪花木草坪、合理浇水、施肥,并根据实际情况,提出购置绿化物品的计划;

  2、负责辖区内环境绿化美化及景点、小品的设置、保养;

  3、负责园林、绿化的病虫害防治工作;

  4、负责绿化机具的保养工作;

  5、负责为业主提供各类绿化有偿服务工作;

  6、完成上级和公司安排的其他工作。

  客户服务中心职责

  1、负责业主入住、装修、保修、投诉、求助、回访工作组织、接待工作;

  2、小区内康乐文体、文化活动的组织、和管理工作;

  3、物业与业主之间沟通协调的组织工作;

  4、负责接待接听、记录、协调解决;

  5、负责无恶意的各类合同、业主档案、来往信函、会议记要、文件资料、图

  纸等的保管;

  6、有偿便门服务及特殊服务、对外委托服务的组织工作;

  7、负责员工的绩效考评工作,并及时上报;

  8、负责物业办公文具的保管及领用记录;

  9、负责财务活动的资金运作、成本核算、审计及各种财务结算工作;

  10、负责物业固定资产与低值易耗品管理及清查工作;

  11、为物业经理的筹资决策和投资决策提供真实可靠的会计信息,负责与财

  务、税收、银行、工商等部门和客户的沟通联系;

  12、完成上级安排的其他任务。

  居住公约

  一、遵纪守法,提倡“五讲、四美”(即讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲道德、讲秩序;心灵美、语言美、行为美、环境美)。

  二、自觉维护房屋的整洁、美观,不擅自改变房屋的外貌、室内承重结构及各种装饰设备,不乱搭乱建、乱贴乱画,不在楼梯、走廊等公共场所设置杂物以及停放摩托车、自行车等。

  三、遵守交通规则,车辆按指定地点停放,服从指挥,停放有序。

  四、维护公共秩序,不高声喧哗,见义勇为,不高声开放各种音响,不燃放鞭炮和烟花,不赌博斗殴,不携带毒品和淫秽书刊及邪教宣传物品进入小区。

  五、讲究公共卫生,爱护绿化,不攀折树枝花木,不践踏绿地、不饲养家畜、家禽。

  六、邻里和睦相处,互让互谅,有不同意见通守协商或者法律途径解决,不争吵、不动武、不做损害公共利益的事情。

  七、遵守小区各项管理制度,按期缴纳各项费用,支持配合物业管理公司的.工作,对小区物业管理服务献计献策。

  小区精神文明建设公约

  一、遵守国家的政策、法令、法律的有关规定以及住宅内的各项管理规定,做一个遵纪守法的居民。

  二、住户邻里互相尊重,互相关心,互相帮助,各睦相处。

  三、住户应遵守“七不”规定“不损坏公物,不破坏绿化,不随地吐痰,不说脏话粗话,不在公共场所吸烟,不乱扔垃圾,不在道路上玩耍”。

  四、爱护公共卫生,不乱丢垃圾、果皮、纸屑、烟头,不随地吐痰和大小便,不往室外抛物和乱倒污物。

  五、不在公共场所、走廓堆放物品,不占用公共场所,堵塞通道;不在任何公共建筑物上乱涂乱画张贴及乱竖指路牌、广告牌等,保护公共建筑物的原样与美观。

  六、爱护公共财物和公共设施,共同创造一个环境优美、秩序良好、安全舒适的居住环境。

  卫生、保安员岗位职责

  一、坚守岗位,服从指挥,文明执勤,礼貌待人,严禁粗言秽语或者打架行为的发生;

  二、严格检查出入小区的人员,认真填写《来访登记表》,防止不法之徒混入小区进行破坏或盗窃;

  三、监管好岗位内设施和周边物品不受损坏、绿化不受践踏及岗位范围卫生情况;严禁岗位周边车辆乱停乱放和摆设点现象的出现;

  四、对外人员携带大件物品要进行检查,对持有项目管理处核发的放行条件进行核实后,签名确认并予以放行,并做好记录,存档备查;

  五、当值班期间,对进入小区的设备设施(如空调、太阳能、护栏等)进行严格登记并上报上级领导,严格控制违禁物品和违反装修管理规定

销售总监岗位职责12

  1.根据公司年度工作计划,制订销售计划并组织实施。

  2.制定、审核销售管理制度、销售政策,设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法。

  3.整合、优化市场资源配置,提升营销体系的运行效率。

  4.建立稳定的`销售团队,能有力地将计划转变成结果。

  5.建立先进的客户管理和开发手段,开拓市场,扩大业务量。

  6.组织收集竞争对手的产品在市场上的相关信息。综合客户反馈,每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。

  7.营销部门员工绩效考评及费用管理与控制。

  8.销售合同签订、履行与管理。

  9.组织售后工作。

  10.组织下辖岗位职员的业务培训。

  11.商务谈判。

  12.定期走访老客户,收集我公司产品的回馈信息。

  13.直接上级交办的其他工作。

销售总监岗位职责13

  1、规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案;

  2、制定渠道策略,提供渠道服务支持;

  3、及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;

  4、管理客户关系,完成销售任务。

  5、协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户;

  6、上级安排的其他事务。

销售总监岗位职责14

  职责:

  1、制定销售计划,并按计划拜访渠道客户和开发新代理商;

  2、搜集与寻找客户资料,建立客户档案,积极开展渠道业务管理;

  3、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题;

  4、制定渠道销售策划与计划,协调渠道关系。

  5、完成销售任务

  任职资格:

  1、专科及以上学历

  2、2年以上渠道销售工作经验,有大区渠道市场开拓经验者优先;

  3、熟悉产品市场动态及分销商体系,有分销商渠道开发及管理运营经验;

  4、具有较强的'组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;

  5、热爱渠道销售工作,有、武警、军方行业相关销售经验尤佳。

销售总监岗位职责15

  工作职责:

  1、负责网易有道智能硬件的渠道开拓及管理,搭建全国线下零售销售体系并达成业绩目标;

  2、组建与带领线下销售团队,负责线下渠道的铺货及销售工作;

  2、制定渠道及合作伙伴的政策体系,支撑商业目标达成,并对渠道销售目标负责;

  3、负责渠道合作与支持,包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道marketing活动,促进销售,提升品牌;

  4、负责与销售、产品、服务、商务等部门的协同,共同促进区域渠道生态圈的.建设。

  任职要求:

  1、统招本科以上学历,具备丰富的渠道拓展、渠道管理体系规划经验;

  2、对业态有深入了解感悟,能进行顶层架构设计及拓展和运营;

  3、客户沟通能力强;抗压能力强,能支撑全国市场拓展;

  4、熟悉教育领域智能硬件发展状况及有行业经验者优先。

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