大区销售经理岗位职责

时间:2024-08-25 17:39:21 销售 我要投稿

【精】大区销售经理岗位职责

  在现在社会,越来越多地方需要用到岗位职责,制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧,下面是小编整理的大区销售经理岗位职责,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

【精】大区销售经理岗位职责

大区销售经理岗位职责1

  工作职责:

  1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售指标;

  2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售指标,扩大产品市场占有率;

  3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

  4、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报;

  5、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游客户,尤其业主客户关系;

  6、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。

  任职要求:

  1、大专及以上,专业不限,25岁以上;

  2、较强的学习、创新能力、领导能力、协调能力和执行力

  3、基本掌握办公电脑水准

  4、严谨、认真,工作执行力、承压能力、学习力、领悟能力、情绪管理

  岗位职责

  1、负责管理所辖大区市场,持续开发中老年群体目标客户,开发和布建渠道,制定销售方案,完成销售目标;

  2、掌握市场动态,不断开发中高端客户并与其建立良好关系,建立客户档案,做好客户关系的维护与管理;

  3、根据客户需求,制定不同销售方案,全面完成销售目标;

  4、负责公司产品在所在大区的销售管理工作;

  5、拓展和建立所在大区与本公司产品及目标消费者匹配的渠道体系;

  6、负责本区域销售团队的组建、培训等管理工作,营造有战斗力和学习力的团队氛围;

  7、定期召开销售会议,对工作进行总结及梳理;

  8、定期向上级提交月度工作计划及完成情况,并及时做出相应调整;

  9、完成上级交办的其他工作。

  任职要求

  1、大专及以上学历,市场营销相关专业,30-40岁,八年以上营销管理工作经验,有管理过多省区市场的'经验;

  2、具有很强的市场判断、渠道拓展、营销策划、产品推广能力;

  3、具有良好的计划组织能力、团队管理能力;

  4、具有高度的工作热情和责任感;

  5、有养老、健康、旅游度假、养生、医药等行业工作经验及渠道资源,在知名大型消费品公司工作过优先;

  6、适应高频度出差和高强度工作。

  岗位职责:

  1、开发管理CS销售渠道包括经销商、代理商等。

  2、负责大区业绩指标达成。坚决执行公司销售模式,落实公司各项市场项目。管理所负责区域销售队伍、经销商。

  3、根据公司业务安排,需出差。

  岗位要求:

  1、高素质、高干劲、追求高收入、执行力强、上进心强。

  2、渴望无限发展平台,有强烈愿望改善经济。

  3、大专或以上学历,熟悉日化行业销售日常运作,有三年以上日化行业工作经验。

  4、具备终端经销商管理经验及门店运作经验。

  5、严格按工作流程规范带领团队运作,认真贯彻履行职责,品德端正,沉稳务实,作风正派;

  6、具备良好的语言表达和商务谈判能力,能适应中短期出差。

  7、熟悉所负责区域市场状况,有良好客户资源者优先考虑。

大区销售经理岗位职责2

  任职要求:

  1.本科或以上学历,至少十二年工作经验,且主要工作经历为销售工作;

  2.具备至少五年销售团队管理经验,具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验,能与国内大企业、国际企业高层直接沟通(必须);

  3.熟悉CRM和营销软件相关市场,具备大面向大型商业企业大客户的.CRM、Marketing软件产品销售经验(必须);

  4.有策略有计划,有效利用市场和关键资源,制定高效销售和市场策略,推进业务快速和健康拓展。

  5.勇于开拓、敢于担当、乐于合作,拥有开放心态和饱满热情,愿与公司共同成长。

  职责:

  1、负责年度销售的预测,目标的制定及分解,带领销售小组进行客户的维护和开发;

  2、配合完成总经理及领导的工作指标,负责市场调研和需求分析;

  3、确定销售部门目标体系和销售配额,熟悉业务环境及挖掘客户需求;

  4、具备市场分析能力及判断力;

  5、有相关工作经验两年优先考虑;

  6、自带车和持有驾照者优先考虑;

大区销售经理岗位职责3

  职责描述:

  1、专科以上学历,工业自动化或机电一体化等相关专业。

  2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验

  3、有强烈的`销售意愿,积极进取的工作精神,为人热情、诚恳、稳重,有敏锐的洞察力;

  4、有较好的文字能力,有一定的标书编制经验;

  5、人际交往和协调能力强,能在公司的领导下独自展开工作并有开拓创新精神。

  6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的客户网络关系,有同行业工作经验者优先。

  7、有吃苦耐劳的工作精神,身体健康,能适应经常出差。

  岗位要求:

  学历要求:大专

  语言要求:不限

  年龄要求:不限

  工作年限:3-4年经验

大区销售经理岗位职责4

  岗位职责:

  1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;

  2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的.布局及大客户前期谈判;

  3、负责所辖区域内规划布置,整体形象的维护;

  4、负责所辖区域销售业务人员管理,大客户维护;

  5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

  6、负责渠道促销方案的制订

  7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,及时对账、催款;

  8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。

  汇报对象:销售部总经理

  晋升空间:区域总监-区域副总经理-总部销售副总

  任职要求:

  1、高中及以上学历,机械、能源或石油化工专业优先;

  2、从事过润滑油及润滑油添加剂销售、有一定的行业客户资源者优先;

  3、有润滑油销售管理经验者优先,汽车后市场、4s店、快消品行业等均可;

  4、具备销售团队建设与管理能力,吃苦耐劳,能适应长期出差或驻外办公。

大区销售经理岗位职责5

  1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务;

  2、销售日常管理工作:合同管理、会议管理、报表管理、系统管理;

  3、团队管理:人员日常管理、培训执行、绩效沟通等;

  4、市场管理:调研、竞品分析、市场开发;

  岗位要求:

  1、35岁以下,有销售经验者更佳。无行业经验也可

  2、有发展的眼光,学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业,成为加盟商

  3、喜欢挑战,具有吃苦耐劳及团队协作精神。

大区销售经理岗位职责6

  岗位职责:

  1、冷链系统的方案推广

  2、医院经销商渠道开发

  3、项目招标管理

  任职要求:

  1、有医院直接资源或者医院设备、仪器、药品等经销商资源

  2、有省、市、区县疾控中心资源者优先考虑

  3、了解医院科室,特别是检验科、血库等

  4、熟悉冷链运输企业,温度监控相关领域

  5、独立参与过招标项目全过程,熟悉膜拜

  职业发展前景:集团销售总监以及相关管理岗位。

大区销售经理岗位职责7

  职责:

  1、负责全国各大区复合酶制剂、微生态制剂市场的开发和管理;

  2、负责服务、协调、指导区域内各省经销商、业务代表的工作开展;

  3、负责大型客户的维护和服务;

  4、对添加剂产品的研发方向提供必要的信息和建议;

  5、组织、培养和管理大区销售团队;

  要求:

  1、从事饲料用酶制剂、微生物产品销售工作3年以上;

  2、对酶、微生物的技术理论和应用有深入的'认识和了解;

  3、熟悉全国添加剂销售网络及大型客户;

  待遇:提供有竞争力的薪酬体系。

大区销售经理岗位职责8

  工作内容

  1、负责落实本区域的市场销售计划制定,开发、管理、维护销售渠道。

  2、负责市场调查、数据分析和预测。

  3、负责市场信息的收集、整理和反馈。

  4、负责城市合伙人的开发与维护工作,以及租赁式业务的开展工作。

  5、负责对本区域内销售代表的'管理、培训、绩效考核、资源分配并协助其完成销售工作。

  6、负责调研竞争对手的市场情况及销售策略。

  任职条件

  1、有一定销售管理工作经验。

  2、具有一定市场开拓能力。

  3、具有良好的商务谈判能力。

  4、具有一定的文字表达能力。

大区销售经理岗位职责9

  职位要求:

  1、三年以上营销管理经验,本科以上学历,年龄27-35岁,形象良好;

  2、善于表达沟通,有较强的商务谈判及市场开拓能力;

  3、具备基本的IT知识和丰富的渠道发展及管理经验;

  4、有极强的`工作热情和领导意识,能适应驻外和出差;

  5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验;

  6、具备企业管理和财务知识者优先。

  职责:

  1.全面负责大区商业大客户产品销售工作,包括直客和渠道销售团队;

  2.负责大区直客、渠道销售团队的建立,建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队;

  3.根据大区客户和行业特性,能有效利用市场和关键资源,制定高效销售策略,推进业务快速和健康拓展

大区销售经理岗位职责10

  1、全面负责所辖大区各销售中心工作,明确工作目标、制定整体销售策略与具体工作计划,有效执行、实时控制;

  2、有独立的大客户销售渠道,具有良好的'市场拓展能力,带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务;

  3、能够及时准确的掌握行业动态,为销售工作拓展提供建设性意见及挖掘潜在客户;

  4、积极开拓新市场,并能独立带领团队进行业务拓展;

  5、负责销售部的工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判;

  6、深入了解市场信息,建立有效的信息系统与渠道,稳固并开拓客户,维持与客户的长期、良好关系。

大区销售经理岗位职责11

  1、依据企业营销目标和市场需求,制定公司的销售计划并组织实施。

  2、主持销售部门日常工作事务,合理调配人力、物力等资源。

  3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

  4、处理与公司其他部门的关系,与其他部门有效合作。

  5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

  6、寻求部门新的利润增长点。

  7、组织本部门员工开拓市场,开展促销和品牌宣传活动。

  8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

  9、组织对本部门的人员培训。

  效果与建议等),并组织销售代表进行市场调研

  7: 定期向主管领导提交工作计划和总结

  8: 负责销售资料的`监控和准备

  9: 完成上级领导交办的临时性工作

  10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平,提供业务员的公平竞争环境和条件,禁止出现不合理的竞争现象。

  11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

大区销售经理岗位职责12

  1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通;

  2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;

  3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划,负责完成预期销售目标;

  4、收集市场信息,制定年销售计划;

  5、掌握竞争对手的`市场动态,为公司的发展提供建设性建议。

  任职资格

  1、大学本科及以上学历,相关专业毕业;

  2、有2年环保销售工作经验,或有区域管理经历,有相关资源者优先;

  3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

  4 、要求完成每月公司交办的大区销售量;

  5 、身心健康,有事业心,勤奋踏实而敏锐。

大区销售经理岗位职责13

  一、岗位概述:

  大区销售经理是公司销售部门中一个重要的岗位,负责管理大区销售团队,制定销售策略,完成公司销售目标。

  二、主要职责:

  1.销售管理:负责制定大区销售计划,并监督执行,确保销售目标的达成。负责与各区域客户保持良好关系,维护现有客户,并积极开拓新客户。负责管理销售团队,培训和激励团队成员,提高销售团队的。

  2.市场分析:负责收集和分析市场信息,包括竞争对手动态、行业趋势、客户需求等,以便及时调整销售策略。

  3.客户关系管理:负责与各区域客户建立长期稳定的合作关系,了解客户需求,提供优质的售后服务,提高客户满意度。

  4.渠道拓展:负责拓展和管理大区内的各类销售渠道,包括经销商、代理商、合作伙伴等,建立完善的销售网络。

  5.风险管理:负责管理销售风险,包括合同审核、账款催收等,确保公司利益不受损害。

  6.内部协调:负责与公司内部其他部门保持良好的沟通,确保销售工作得到必要的支持和协助。

  7.报告与定期向上级领导提交销售报告,总结销售业绩和存在的问题,提出改进建议。

  三、任职要求:

  1.学历背景:本科及以上学历,市场营销、商务管理等相关专业优先。

  2.工作经验:5年以上销售工作经验,有成功的大区销售经验为佳。

  3.知识:熟悉市场营销、商务谈判、客户关系管理等相关知识;具备良好的组织协调能力、沟通表达能力、问题解决能力;掌握Word、Excel、PowerPoint等办公软件操作。

  4.素质要求:具有较强的领导力和团队协作能力,良好的'职业道德和素养;具备较强的工作责任心和敬业精神。

  四、大区销售经理的绩效考核主要包括以下几个方面的指标:

  销售额达成情况、客户满意度、团队绩效、渠道拓展成果、风险管理情况以及内部协作效果等。公司将根据这些指标制定具体的考核标准和方法,定期对大区销售经理进行绩效考核。

  五、职业发展:

  大区销售经理在公司销售体系中具有重要地位,是一个具有挑战性和发展潜力的岗位。成功担任该岗位的人员,往往能够获得更多的职业发展机会和更高的发展层级。公司也将根据市场情况和业务发展需要,为该岗位人员提供良好的职业发展路径和晋升机会。大区销售经理岗位是一个具有挑战性和发展潜力的岗位,需要具备较强的领导力、团队协作能力、市场分析和解决问题的能力。在担任该岗位的过程中,需要不断学习进步,不断提升自己的能力和素质,以适应市场的变化和公司发展的需要。同时,大区销售经理岗位也有着良好的职业发展前景和晋升机会,是一个值得投入和追求的岗位。

大区销售经理岗位职责14

  1、和各部门密切配合完成工作。

  2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

  3、制订月/周销售计划。

  4、确定实时的销售政策和设计销售模式。

  5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

  6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

  7、销售业绩的`考察评估。

  8、销售渠道的开拓和管理

  9、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作安排;

  10、传达上级领导的指示和要求,并监督实施;

  11、安排好销售顾问每天工作和交车事宜;

  12、帮助销售顾问做好接待顾客工作,力争不断提高成交率;

  13、要求销售顾问每天打回访电话,跟踪每一位潜在客户;

  14、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车,并注意安全;

  15、负责展厅及车辆卫生;

  16、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习;

  17、掌握竞争车型情况,及时向公司领导汇报;

  18、负责协调好展厅所有人员的工作联系;

  19、协调销售顾问和其它部门的工作;

  20、完成上级领导交给的其他工作。

  21、根据公司的战略和销售计划,形成相应的销售策略,并确保有效地在城市范围内执行;

  22、完成公司制定的销售计划,达成城市业绩;

  23、负责签定销售合同,指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录,协调车辆运输等事务;

  24、根据一线工作销售人员的反馈,向公司上层提出产品及流程优化建议;

  25、负责各城市服务点的销售业绩、销售人员的管理工作。

大区销售经理岗位职责15

  岗位职责:

  1、 完成所在辖区的.全年销售任务并进行区域代理商开发及任务分解。 对所在区域客户进行整理,整理客户列表;配合代理商进行客户开发

  2、 给代理商公司提供各项培训(产品培训、销售培训等)

  3、 对所辖市场进行全面了解并反馈给公司进行针对化方案制定

  4、 配合公司和代理商完成市场部规划的各种展会、卫星会、城市会等活动

  5、 完成并落实公司每月度、季度针对客户和代理商的各项政策。

  任职要求:

  1、 本科及以上学历;临床医学、药学等相关专业优先

  2、三年以上医药行业销售/市场工作经验或两年以上医疗美容行业销售/市场工作经验

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