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大区销售经理岗位职责

时间：2024-08-26 08:48:15 销售我要投稿

大区销售经理岗位职责[集锦15篇]

　　随着社会一步步向前发展，接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编为大家整理的大区销售经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

大区销售经理岗位职责[集锦15篇]

大区销售经理岗位职责1

　　职位要求：

　　1、三年以上营销管理经验，本科以上学历，年龄27-35岁，形象良好；

　　2、善于表达沟通，有较强的商务谈判及市场开拓能力；

　　3、具备基本的IT知识和丰富的渠道发展及管理经验；

　　4、有极强的工作热情和领导意识，能适应驻外和出差；

　　5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验；

　　6、具备企业管理和财务知识者优先。

　　职责：

　　1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；

　　2.负责大区直客、渠道销售团队的.建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；

　　3.根据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推进业务快速和健康拓展

大区销售经理岗位职责2

　　岗位职责:

　　1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;

　　2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及大客户前期谈判;

　　3、负责所辖区域内规划布置,整体形象的维护;

　　4、负责所辖区域销售业务人员管理,大客户维护;

　　5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　6、负责渠道促销方案的.制订

　　7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,及时对账、催款;

　　8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。

　　汇报对象:销售部总经理

　　晋升空间:区域总监-区域副总经理-总部销售副总

　　任职要求:

　　1、高中及以上学历,机械、能源或石油化工专业优先;

　　2、从事过润滑油及润滑油添加剂销售、有一定的行业客户资源者优先;

　　3、有润滑油销售管理经验者优先,汽车后市场、4s店、快消品行业等均可;

　　4、具备销售团队建设与管理能力,吃苦耐劳,能适应长期出差或驻外办公。

大区销售经理岗位职责3

　　职责:

　　1、负责全国各大区复合酶制剂、微生态制剂市场的开发和管理;

　　2、负责服务、协调、指导区域内各省经销商、业务代表的工作开展;

　　3、负责大型客户的维护和服务;

　　4、对添加剂产品的研发方向提供必要的信息和建议;

　　5、组织、培养和管理大区销售团队;

　　要求:

　　1、从事饲料用酶制剂、微生物产品销售工作3年以上;

　　2、对酶、微生物的技术理论和应用有深入的'认识和了解;

　　3、熟悉全国添加剂销售网络及大型客户;

　　待遇:提供有竞争力的薪酬体系。

大区销售经理岗位职责4

　　1、负责制定和实施部门销售计划、目标；

　　2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；

　　3、对外沟通，对市场进行全面分析；

　　4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

　　5、负责合同审及投标书的制作审批；

　　6、对区域内的客户进行科学管理；

　　7、对部门客户账款进行调控催收。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；

　　2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；

　　3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

　　4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的'能力；

　　5、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

　　6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。

　　7、有相关管理经验或化工专业者优先。

大区销售经理岗位职责5

　　1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；

　　2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

　　3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；

　　4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

　　岗位要求：

　　1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可

　　2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商

　　3、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。

大区销售经理岗位职责6

　　1、和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订月/周销售计划。

　　4、确定实时的销售政策和设计销售模式。

　　5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、销售业绩的.考察评估。

　　8、销售渠道的开拓和管理

　　9、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作安排；

　　10、传达上级领导的指示和要求，并监督实施；

　　11、安排好销售顾问每天工作和交车事宜；

　　12、帮助销售顾问做好接待顾客工作，力争不断提高成交率；

　　13、要求销售顾问每天打回访电话，跟踪每一位潜在客户；

　　14、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车，并注意安全；

　　15、负责展厅及车辆卫生；

　　16、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习；

　　17、掌握竞争车型情况，及时向公司领导汇报；

　　18、负责协调好展厅所有人员的工作联系；

　　19、协调销售顾问和其它部门的工作；

　　20、完成上级领导交给的其他工作。

　　21、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在城市范围内执行；

　　22、完成公司制定的销售计划，达成城市业绩；

　　23、负责签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调车辆运输等事务；

　　24、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议；

　　25、负责各城市服务点的销售业绩、销售人员的管理工作。

大区销售经理岗位职责7

　　岗位职责:

　　1、负责所管辖区域的医院和健身房销售及推广;

　　2、能够独立完成公司制定的销售任务和目标;

　　3、开拓市场,负责辖区内客户关系的开发、建立与维护;

　　4、负责辖区内代理商开发与管理;

　　4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、准确、有效地向客户传递公司相关产品信息,使之充分了解公司产品的主要特性与效用;

　　6、负责所管辖区域的'招投标相关事宜;

　　7、团队销售管理

　　岗位要求:

　　1. 专科以上学历(医疗器械、医学、市场营销相关专业毕业生优先);

　　2、有销售管理经验

　　3、思维活跃,能积极地吸收先进的管理经验,有较强的语言表达能力;

　　4、工作积极,有良好的沟通能力、逻辑思维能力以及销售理念;

　　5、有很强的责任心和感召力,富有团队合作精神和创新精神。

　　6、有从事医疗器械、健身方面销售经验,拥有医院相关业务网络与客户资源者优先

　　7、适应出差

大区销售经理岗位职责8

　　1、全面负责所辖大区各销售中心工作,明确工作目标、制定整体销售策略与具体工作计划,有效执行、实时控制;

　　2、有独立的大客户销售渠道,具有良好的市场拓展能力,带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务;

　　3、能够及时准确的.掌握行业动态,为销售工作拓展提供建设性意见及挖掘潜在客户;

　　4、积极开拓新市场,并能独立带领团队进行业务拓展;

　　5、负责销售部的工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判;

　　6、深入了解市场信息,建立有效的信息系统与渠道,稳固并开拓客户,维持与客户的长期、良好关系。

大区销售经理岗位职责9

　　岗位职责：

　　1.制定西北区（陕西、内蒙、甘肃、宁夏）和实施区域销售计划、目标；

　　2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。

　　3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道；

　　4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

　　5.以较强的执行力，组织、带领工作团队贯彻公司销售策略；

　　6.对区域内的客户进行科学管理。

　　任职要求：

　　1.工作认真勤勉、谨慎、细心、责任心强；

　　2.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

　　3.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

　　4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售信息的能力；

　　5.有很强的团队领导力和执行力。

　　岗位职责：

　　1. 协助大区总经理完成区域指定客户的档案建立，需求引导和挖掘，商务关系维护和推进；

　　2. 协助公司在指定区域进行品牌宣传和展会营销工作；

　　3. 完成公司指定的年度和季度销售业绩和其他约定的工作事项。

　　岗位要求：

　　1.本科及以上学历，计算机、市场营销、工商行政管理、医学专业均可；

　　2.语言表达思路清晰，善于学习、勤奋、形象气质佳，具备基础的计算机操作水平（熟练使用word，会撰写PPT，具备一定的营销和财务知识为佳）。

　　一．工作内容：

　　在公司营销中心负责人的领导下，负责区域市场的日常销售、监管工作，开发和维护渠道客户，完成业绩指标。

　　1、在营销副总经理的领导下，根据公司下达的指标，执行并完成相关的销售任务

　　2、联系辖区内客户，做好日常拜访工作，建立畅通的销售渠道并积极发展潜在客户和新代理、经销

　　3、维护和巩固现有渠道关系，做好渠道的指导、监督工作，淘汰资信不良的代理、经销

　　4、及时回收公司应收账款，防止呆帐坏帐。

　　5、搜集分析市场和客户信息，了解客户需求，协调售前工程师为客户制作满足客户需求的方案

　　6、收集竞争对手的各种信息，针对公司的销售策略给予积极的.建议

　　7、建立客户档案（终端和渠道），完成相关销售报表（周报、月报）

　　8、制订合理完善的出差计划，并定时就完成情况进行汇报

　　9、控制成本，合理使用各项销售费用

　　10、遵守各项规章制度，所有业务活动必须以维护公司形象为出发点

　　11、积极参与公司的各项活动，跨部门项目需与各部门同事密切配合

　　12、认真学习相关产品知识，及时总结和积累销售工作中的经验，并与销售部的同事共同分享，不断提高业务素质和水平。

　　13、交办的临时性事务

　　1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；

　　2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；

　　3、管理所辖区域重点销售合作伙伴；负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

　　任职资格

　　1、大学专科或以上学历，有燃气表相关目标客户群经验优先；

　　2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况；

　　3、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力；

　　4、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差。

　　5、工资组成：基本工资+提成

大区销售经理岗位职责10

　　1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

　　2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

　　3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

　　4、处理与公司其他部门的'关系，与其他部门有效合作。

　　5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

　　6、寻求部门新的利润增长点。

　　7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

　　8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

　　9、组织对本部门的人员培训。

　　效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研

　　7：定期向主管领导提交工作计划和总结

　　8：负责销售资料的监控和准备

　　9：完成上级领导交办的临时性工作

　　10 对项目部销售代表负有直接的考核权，要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

　　11：严格执行公司考勤规定，服从项目销售经理的管理和工作安排

大区销售经理岗位职责11

　　职责描述：

　　1、专科以上学历，工业自动化或机电一体化等相关专业。

　　2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验

　　3、有强烈的销售意愿，积极进取的工作精神，为人热情、诚恳、稳重，有敏锐的.洞察力；

　　4、有较好的文字能力，有一定的标书编制经验；

　　5、人际交往和协调能力强，能在公司的领导下独自展开工作并有开拓创新精神。

　　6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的客户网络关系，有同行业工作经验者优先。

　　7、有吃苦耐劳的工作精神，身体健康，能适应经常出差。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：3-4年经验

大区销售经理岗位职责12

　　工作内容

　　1、负责落实本区域的市场销售计划制定，开发、管理、维护销售渠道。

　　2、负责市场调查、数据分析和预测。

　　3、负责市场信息的收集、整理和反馈。

　　4、负责城市合伙人的开发与维护工作，以及租赁式业务的开展工作。

　　5、负责对本区域内销售代表的管理、培训、绩效考核、资源分配并协助其完成销售工作。

　　6、负责调研竞争对手的市场情况及销售策略。

　　任职条件

　　1、有一定销售管理工作经验。

　　2、具有一定市场开拓能力。

　　3、具有良好的`商务谈判能力。

　　4、具有一定的文字表达能力。

大区销售经理岗位职责13

　　工作职责：

　　1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售指标；

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率；

　　3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

　　4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报；

　　5、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游客户，尤其业主客户关系；

　　6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。

　　任职要求：

　　1、大专及以上，专业不限，25岁以上；

　　2、较强的学习、创新能力、领导能力、协调能力和执行力

　　3、基本掌握办公电脑水准

　　4、严谨、认真，工作执行力、承压能力、学习力、领悟能力、情绪管理

　　岗位职责

　　1、负责管理所辖大区市场，持续开发中老年群体目标客户，开发和布建渠道，制定销售方案，完成销售目标；

　　2、掌握市场动态，不断开发中高端客户并与其建立良好关系，建立客户档案，做好客户关系的.维护与管理；

　　3、根据客户需求，制定不同销售方案，全面完成销售目标；

　　4、负责公司产品在所在大区的销售管理工作；

　　5、拓展和建立所在大区与本公司产品及目标消费者匹配的渠道体系；

　　6、负责本区域销售团队的组建、培训等管理工作，营造有战斗力和学习力的团队氛围；

　　7、定期召开销售会议，对工作进行总结及梳理；

　　8、定期向上级提交月度工作计划及完成情况，并及时做出相应调整；

　　9、完成上级交办的其他工作。

　　任职要求

　　1、大专及以上学历，市场营销相关专业，30-40岁，八年以上营销管理工作经验，有管理过多省区市场的经验；

　　2、具有很强的市场判断、渠道拓展、营销策划、产品推广能力；

　　3、具有良好的计划组织能力、团队管理能力；

　　4、具有高度的工作热情和责任感；

　　5、有养老、健康、旅游度假、养生、医药等行业工作经验及渠道资源，在知名大型消费品公司工作过优先；

　　6、适应高频度出差和高强度工作。

　　岗位职责：

　　1、开发管理CS销售渠道包括经销商、代理商等。

　　2、负责大区业绩指标达成。坚决执行公司销售模式，落实公司各项市场项目。管理所负责区域销售队伍、经销商。

　　3、根据公司业务安排，需出差。

　　岗位要求：

　　1、高素质、高干劲、追求高收入、执行力强、上进心强。

　　2、渴望无限发展平台，有强烈愿望改善经济。

　　3、大专或以上学历，熟悉日化行业销售日常运作，有三年以上日化行业工作经验。

　　4、具备终端经销商管理经验及门店运作经验。

　　5、严格按工作流程规范带领团队运作，认真贯彻履行职责，品德端正，沉稳务实，作风正派；

　　6、具备良好的语言表达和商务谈判能力，能适应中短期出差。

　　7、熟悉所负责区域市场状况，有良好客户资源者优先考虑。

大区销售经理岗位职责14

　　任职要求：

　　1.本科或以上学历，至少十二年工作经验，且主要工作经历为销售工作；

　　2.具备至少五年销售团队管理经验，具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验，能与国内大企业、国际企业高层直接沟通（必须）；

　　3.熟悉CRM和营销软件相关市场，具备大面向大型商业企业大客户的'CRM、Marketing软件产品销售经验（必须）；

　　4.有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推进业务快速和健康拓展。

　　5.勇于开拓、敢于担当、乐于合作，拥有开放心态和饱满热情，愿与公司共同成长。

　　职责：

　　1、负责年度销售的预测，目标的制定及分解，带领销售小组进行客户的维护和开发；

　　2、配合完成总经理及领导的工作指标，负责市场调研和需求分析；

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额，熟悉业务环境及挖掘客户需求；

　　4、具备市场分析能力及判断力；

　　5、有相关工作经验两年优先考虑；

　　6、自带车和持有驾照者优先考虑；

大区销售经理岗位职责15

　　一、岗位概述：

　　大区销售经理是公司销售部门中一个重要的岗位，负责管理大区销售团队，制定销售策略，完成公司销售目标。

　　二、主要职责：

　　1.销售管理：负责制定大区销售计划，并监督执行，确保销售目标的达成。负责与各区域客户保持良好关系，维护现有客户，并积极开拓新客户。负责管理销售团队，培训和激励团队成员，提高销售团队的。

　　2.市场分析：负责收集和分析市场信息，包括竞争对手动态、行业趋势、客户需求等，以便及时调整销售策略。

　　3.客户关系管理：负责与各区域客户建立长期稳定的合作关系，了解客户需求，提供优质的售后服务，提高客户满意度。

　　4.渠道拓展：负责拓展和管理大区内的各类销售渠道，包括经销商、代理商、合作伙伴等，建立完善的销售网络。

　　5.风险管理：负责管理销售风险，包括合同审核、账款催收等，确保公司利益不受损害。

　　6.内部协调：负责与公司内部其他部门保持良好的沟通，确保销售工作得到必要的支持和协助。

　　7.报告与定期向上级领导提交销售报告，总结销售业绩和存在的问题，提出改进建议。

　　三、任职要求：

　　1.学历背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。

　　2.工作经验：5年以上销售工作经验，有成功的'大区销售经验为佳。

　　3.知识：熟悉市场营销、商务谈判、客户关系管理等相关知识；具备良好的组织协调能力、沟通表达能力、问题解决能力；掌握Word、Excel、PowerPoint等办公软件操作。

　　4.素质要求：具有较强的领导力和团队协作能力，良好的职业道德和素养；具备较强的工作责任心和敬业精神。

　　四、大区销售经理的绩效考核主要包括以下几个方面的指标：

　　销售额达成情况、客户满意度、团队绩效、渠道拓展成果、风险管理情况以及内部协作效果等。公司将根据这些指标制定具体的考核标准和方法，定期对大区销售经理进行绩效考核。

　　五、职业发展：

　　大区销售经理在公司销售体系中具有重要地位，是一个具有挑战性和发展潜力的岗位。成功担任该岗位的人员，往往能够获得更多的职业发展机会和更高的发展层级。公司也将根据市场情况和业务发展需要，为该岗位人员提供良好的职业发展路径和晋升机会。大区销售经理岗位是一个具有挑战性和发展潜力的岗位，需要具备较强的领导力、团队协作能力、市场分析和解决问题的能力。在担任该岗位的过程中，需要不断学习进步，不断提升自己的能力和素质，以适应市场的变化和公司发展的需要。同时，大区销售经理岗位也有着良好的职业发展前景和晋升机会，是一个值得投入和追求的岗位。

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