出差报告15篇【精华】
在人们素养不断提高的今天,报告的使用成为日常生活的常态,报告中涉及到专业性术语要解释清楚。在写之前,可以先参考范文,以下是小编精心整理的出差报告,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
出差报告1
xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日,与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户,实际走访洽谈21家,出差期间就每家客户详细情景进行深入了解,就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行总结汇报:
一、基本情景:
第一站:西安
⑴西安杨凌科森生物医药有限公司公司供应部罗红军经理接待有自我的水汽蒸馏提取车间,使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会经过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导,人家不便引见,婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应,并作检验。
⑵陕西金建海康生物科技有限公司销售部吴婷接待经理外出,20xx年10月才开始做提取物的外贸工作,规模很小,品种单一。
⑶陕西鑫盛隆药业有限公司销售部经理苏鲁正接待此人以前负责生产,对植提比较了解,锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷,5%和10%黄芪甲苷。给其留样,会在其公司网页宣传推出。
⑷西安冠宇生物技术有限公司内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模,在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大,油没有做过,详细了解了我们的产品,要我们把主要产品的价格报给他们,他们会给客户介绍我们的产品,能够研究我们为其供给原料。
⑸陕西慈缘生物技术有限公司公司总经理杜永峰接待,杜总植物化工专业毕业,公司生产经营180多种产品,无当归类,生产来源有:
①外加工。
②:在山西有合资企业(山西出资、设备,慈缘公司负责技术)。
再谈到合作时,杜总询问可否为其供给淫羊藿原料,数量大概150吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是3吨和4吨,规格为85%HPLC)、杜总觉得我们的产品很有优势,将让营销部给客户推介我们的产品。
⑹西安天一生物有限公司销售部姚小勇经理接待,有自我的工厂,主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等,市场销售比例为:自销13,贸易公司13,国内保健品等企业13。没有做油类的产品,询问了当归提取物的详细情景,说畅销产品亚麻木酚素我们可否做除了当归提取物,我们能够合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02
⑺陕西源邦生物技术有限公司姜丽经理接待,公司搬至丈八路,公司有当归油的客户,主要吉安进货,我们当归油样品已留,能够给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣,他们有客户需求,要我们寄送样品,并附检验报告。
第二站:河南西峡、南召、汝州温泉镇
⑴宛西制药马玉华副总见面,在马总详细介绍了我公司情景后,他询问了我们经营状况,尤其对我们的生产资质相关询问的比较详细。宛西制药基本不使用油,仅在新产品开发试验中使用一点,原料自我派人到岷县当地收购,以减少成本。
⑵张仲景大厨房股份有限公司:公司陈经理出差采购部李浩接待,公司现主要产品是香菇酱,年产值一亿。在详细了解公司情景后,李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监,郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备,在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用,对归芪参煲汤精华料目前不研究做相关类产品。
⑶河南香溢大厨房调料食品有限公司负责生产厂长秦干奇接待,主要生产调味品,厂区简陋。
⑷南召华龙新夷开发有限公司副总尚云接待,植物提取此刻还在坚持做,可是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测,有客户会和我们联系。
第三站:江西南昌、吉安、吉水
⑴江西物产进出口有限公司因周末公司休息,罗总带公司小陈来酒店,详细了解了我们公司的情景后,罗经理介绍说他们有固定的国外客户,有自我的进货渠道,觉得我们产品有很大的优势,会有合作空间。未留样,有客户要时再寄样品,保证样品与大货的统一。
⑵吉安海瑞天然植物有限公司业务经理罗世明接待,总经理罗东明随后赶到,专门做经销,在现场仔细了解我们当归精油样品后确定先要5Kg,开始谈好价格2300元Kg,午时送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是1800元,最终沟通后成交。该公司年销量在150Kg左右。
⑶吉安青元区天玉镇森海香料有限公司业务经理唐辉接待,在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘,但量比较小。
⑷吉安天玉天然香料油提炼厂因罗秋根经理在外办事在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了,估计最近就会有反馈信息过来,到时候会和我们联系。不研究存货。
⑸江西康盛堂药业有限公司去其公司之前联系,他说自我没有要油,经马总和甘总沟通后,直接找到公司与其面谈,罗提出:
⑴当初签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮忙才签的,自我此刻不需要油,上次进货还有一半库存,经过长时间沟通谈判,他提出承兑3万,油交付与他,待销售后付清余款。未同意。
⑵关于代理协议他提出:
a、价格高了。
b、规格要根据他的要求来做,做多种规格。
c、销售返点奖励要设立几个相应等级。
d、关于我们能直接给江西供油的差额补贴。
e、条款重要专门增加质量保证职责的相关条款。以上问题没有直接答复,说好在上海参展时候和甘总直接谈。
⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金总经理和赖志农厂长接待,有自我的生产车间,赖厂长专门赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右,以前在广州开平走货,觉得我们的油很有优势,能够建立合作,同时提出了关于合作的几点提议:
1、供给产品的'相关生产证件和资质。
2、双方能够协商签订供销协议,按照固定价格给其供货,根据年销量比例进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定要5Kg油,后又决定先不要,等我们返厂后联系发货。
⑺吉水天成香料油厂许总在外办事,在其车上和其交流,上次张主任他们去过,留过样品,有客户会和我们联系,比较敷衍。
第四站:湖南长沙新晃
⑴长沙绿蔓生物科技有限公司张玉堂总经理及采购部张欢欢接待,目前没有当归相关的产品,主要经营当地物产,经过交流,觉得我们当归类产品很有优势,今后能够在市场为客户推介。留样。
⑵长沙惠瑞生物科技有限公司销售部袁定友经理和采购部赵经理接待,有自我的醇提工厂,做过当归提取物,价位较低。提议我们用当归油做主打产品,其他当归提取物价格能够相对定底点,能够拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮(醇提)。询问我们能够再亚麻籽油饼提亚麻木酚素(规格20%、40%、60%、80%)以及黄芪甲苷10%,能够为他们报价。
⑶新晃龙脑开发有限公司:企业负责人均不在厂,办公司工作人员介绍了经营模式:公司+农户+种植基地,树苗60元棵、回收枝叶6元kg。合同约束农民不许私自出售。根据《中华人民共和国植物新品种保护条例》,该公司对龙脑樟拥有20年的独占权,国内合法。
在无法经过该公司采购到龙脑枝叶的情景下,和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情景下,仅有经过当地种植农户入手,刚开始经过一出租车司机介绍有人能够弄到,可是其要12元公斤的价格,和马总商量觉得价格太高,暂缓和其联系,直接去波州镇找农户,期间巧遇一安徽药商,经过他找到一附近村支书,但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村,经过村民的介绍,首先找到波洲镇波州村书记唐光松,退伍老兵,很热情,说明来以后,唐告诉我们他们村没有种植,能够帮我们联系,经多方联系,最终联系到苗村村支书唐光春,确定能够弄到。晚上请他们吃饭,同时沟通好价格,采收时间等细节。决定在由唐书记组织负责采收,我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。
二、总结
经过此次出差,我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和认识,为自我在今后工作的开展积累了最真实的第一手资料。仅个人主观认为经过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多,规模参差不齐,品种多而不精,品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作,其余公司也不放弃坚持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力,仅在原材料供应上能够适当和他们坚持沟通。香溢大厨房基本能够不去研究,没有合作的价值。江西市场中江西物产公司能够重点关注,坚持联络畅通,会有所斩获。吉安吉水市场的阵地必须要守住,可是由于前期市场开发的原因,在产品价格定位上我们处于十分被动的局面,先要做的工作就是寻找一个合理的契机,建立一个有序的价格机制,保证双方共同利益的同时,扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下,适当重点金海天然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场,在这次去之前,双方互相的了解知之甚少,经过这次的走访,传递了信息,为下一步开拓本地区市场迈出了第一步,接下来能够坚持联系,加强沟通,经过我们产品的优势进入长沙市场。
经过这次出差,发此刻西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主,另有部分醇沉。
经过此次出差发现,我们的产品具有压倒性的优势,可是在前期的市场开发过程当中我们没有合理的将自我的优势突出表现出来,没有长远的规划,在没有发挥自我优势的同时使自我陷入被动,无异于杀鸡取卵。在市场份额占有方面,由于我们的产品结构单一,无法满足更多客户的需求,从而导致我们在市场竞争中处于劣势。提议:
1、在我们产品定价方面,做足当归精油优势项目的文章,保证主打产品的价格稳定性和控制成本性,在提取物方面能够在必须的可控范围内以较低的价格(经过此次拜访发现市场当归提取物价格普遍很低,同时市场对当归提取物的要求也不高)吸引客户,拓展客户资源,坚持市场份额的占有。
2、在产品开发抢占市场中在,在挖掘我们产品深度的时候加大产品的宽度,结合重点客户、大客户的需求,在拥有资源优势的产品上季节性的生产一部分产品抢占市场。如:在此次出差中在西安天一生物和长沙惠瑞生物交流了解到他们对亚麻木酚素的需求,而我们恰恰就有亚麻籽的优势资源,而木酚素提取是在亚麻榨取油脂后的油渣饼提取,成本也不会过高。另外几个公司同时主动询问黄芪甲苷(5%、10%)的价格,经过沟通需求量也较大,像陕西鑫盛堂、慈缘和长沙惠瑞就直接询问问们可否做。还有就是陕西市场对淫羊藿的需原材料和提取物的需求较大。
3、江西吉安、吉水等市场提出需求40%含量的当归精油。提议公司可否在保证高品质当归精油的基础上,能根据市场需求,适当生产一些含量40%的低价位产品,以满足市场需求,扩大销售份额。
出差报告2
一个星期的出差时间,眼看着就要结束了。这个时候也应当做一些个人的出差的总结了:
这次出差的主要目的是到南京华为基地,为华为解决一些跟我们公司相关的事情。其实所谓的解决事情,更主要的是一个机会学习。我想这也是为什么刚进公司不久,就派我出差的主要原因了。
我们公司是软件公司,所做的项目也就是软件项目。下头是我关于我经过这次出差学习的所得:
1、做软件的,表达本事很重要。之前也总是以为自我的表达本事还算是不错的。平常时候跟人交流起来,也还算顺畅。可是等到了这边的时候才发觉,自我的表达本事原先那么糟糕!比如,刚到这边的时候,经常都会遇到一些小问题,可是由于自我是做软件的,对技术精通,但对软件的应用或者说应用的描述不熟悉,所以很小的一个问题,解释了半天都解释不清楚。最终纠结了太久,实在没办法了,也只能请我师傅(没拜师,是他带我的)帮忙解答了。这种小问题,一次两次没有的。可是经常都市这样。搞得我自我都不明白自我是不是在解决问题了。在加上多次的解释不清楚,到了之后,这边的公司的人是直接就让我打电话问我师傅了。搞得我郁闷得要死。所以说这个表达本事必须要很好才行。最起码的能解释清楚自我的东西,能推销自我。也能跟别人进行沟通。所以,以后无论如何都必须要锻炼自我的表达本事
2、编写代码的逻辑很重要。做软件的,主要任务也就是编写代码。可是代码的逻辑性不强,严谨性不够,往往就会变成垃圾代码。最终所做出来的软件就会成为垃圾软件。而垃圾软件的后期维护会变得十分的艰难。以前这些也只是听别人这么说而已。自我却不以为意。但这次的出差工作让我深深的体会到了逻辑性重要。比如,这边工作的时候,经常都会由于严谨性不够,导致出现了很多的小BUG(漏洞)。这个在维护上是有很大的影响的。异常是在产品上线之后再维护的话,那样会变得更加困难。为了以后编写的代码少出现一些BUG,自我编写代码的时候一些要主要逻辑性和严谨性。
3、编写日志的习惯也是至关重要的。在软件的后期运营过程中难免会出现一些小BUG(起码目前为止没听说过没有BUG的软件),这时候的维护和定位就只能从日志中查看了。如果没有一个完善的日志文件,查看不到出错的地方,这样想从代码中找到错误是十分困难的.,维护起来也就十分困难!为了软件后期的维护,能做到尽快的定位,前期的日志的编写十分重要。所以,做软件的,必须要主要日志的编写。比如,在这边帮忙解决问题的主要途径之一就是查看日志文件(因为这边是看不到代码的),并从日志中查看相关信息,如果出现了问题也能从日志中找到问题。所以那里的日志就显得十分重要的。
4、想在软件这行业走得更快,走得更远,英语本事也显得十分重要。软件都是老外的东西,我们之所以能看到有中文翻译的一些信息,那是因为这些东西已经让别人看过,理解过了,或者说这些信息都不是最新的了。要想学最新的,只能到国外去找。所以英语也是至关重要的。并且,由于在北京工作,经常遇到老外那是肯定的了。为了能更好的跟他们交流,学好英语也有不少的好处的。比如,在这边解决问题的时候,也就是查看日志的时候,经常都会出现一些似懂非懂的英文单词。可是为了能解释清楚,又不得不真正的明白该单词的意思。而有时候由于准备得不够充分,不本来就不明白什么意思了,人家有字典还不让你查,你只能自我在那里郁闷。所以学好英语,这个也是很重要的。
这些就是我在南京华为所得的东西了,这些东西对于高手来说,也许是很正常的,可是对于我这个只懂得一点儿软件基础的人来说却是至关重要的。不管是否对人人有用,只要对自我有用就记录下来。期望走过的朋友也进来学习一些。
出差报告3
一、时间:20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上
二、出差地点:XX,
青春由磨砺而出彩,人生因奋斗而升华! 三、出差人员:XX,
四、出差目的:了解XX货源、行情,
五、出差主要资料及地点:
第一站、烟台环海市场:19号早上6点左右到达,市场不算大货源不多,3斤左右的黑鱼12、5元一斤,一共了解三家水产商户,根其中一家做了深入沟通了解,当地黑鱼很少,他们的货源主要是南京方向经过大客发到烟台,他是根据市场须求量发货,他说了南京货源充足,我们也简单谈了一下来的目的,也说出合作意向,他同意我们合作的规格和要求,也能保证货源和质量,双方都留联系 ,8点离开市场,打车去长途汽车站。
第二站,山东省安丘市〔地区市〕已是中午12点过,在车站大要 了解了一下当地情景、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。
第三站;安丘市赵戈镇峡山水库,到达时间午时1点左右,经过当地一个姓田的.黑鱼经济人介绍,峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成,黑鱼养基殖地上万亩,年产黑鱼20000万斤左右,它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地,货源比拟充足,也是山东最大的黑鱼养殖基地之一,山东人说话嚎爽健谈,说了很多黑鱼方面的知识,包括全国各地发货途中黑鱼换水等等,说的很详细,同时也得到更多的黑鱼信息和行情,在交谈中说明了我们去得目的,经过我们的谈话,他也很原意和我们长期合作,保证我们的规格和质量要求,就是费用较高,此刻行情3斤以上单价13、5元青春由磨砺而出彩,人生因奋斗而升华!1斤,2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤,我们谈到午时3点多他才开车送我们到车站。
第四站;山东淮坊市,到达时间午时4点左右,本来安排看看淮坊市场、研究到已是午时没有考查的价值后,就买车票回烟台,于当天晚上11、30座船回到大连。
出差报告4
一、目的
为使公司员工出差管理有序,特制定本规定。
二、范围
各大区销售人员及大区主管
三、形式
1、当日出差:出差当日可返回者;
2、远途出差:出差必须在外住宿者。
四、出差申请
1、销售人员出差前应提报出差申请,申请中须明确出差行程、目的及预期达到的效果;具
体内容包括:
1)、出差线路、日程
2)、所拜访的客户及拜访目的
3)、所需完成的任务
2、原则上本市以外出差人员需预先提报出差申请,如未按规定提报者,财务部除不为其办理借支事报销宜外,出差结束后亦不得为其办理任何费用报销;
3、出差申请的提报:出差人员根据工作需要,通过邮件提报出差申请(内容需写明出差目的、行程安排、所需完成任务、费用预算等内容)。参加各类展会也属出差性质;
4、出差申请的审核:出差人员直属大区主管对出差申请的审核负主要责任;
5、费用预算1000元以下的出差行次,大区经理审批即可;费用预算超过1000元的出差行次,(销售副)总经理有最终审批权(核准);
6、各级主管对出差申请进行审批时,除须对申请人员所填具之出差目的及时间安排进行审核外,还应对其所提出的出差费用预算进行合理性测算;
7、未经批准出差的,不予报销差旅费,同时计旷工;
8、出差费用的借支:需借支的出差人员依据审批后的出差申请向财务部门支取出差费用。财务部门收到经核签的出差申请时,需再对出差费用预算进行合理性测算,若认为合理则给以办理借支,若认为有不合理之处,可与申请人进行沟通,沟通后如未获共识则交付总(副)经理进行裁决。
9、出差途中因病,或遇意外灾害,或因工作实际,需要延长时间,必须电话请示,并获批准。
五、出差费用的报销
1、销售人员出差期间原则上需及时通过公司“分销系统”填写《业务工作周报告》,用以记录、分析、汇报出差期间的工作;出差结束后,及时对整个出差过程进行总结,以《出差报告》的形式,通过OA进行提报;
2、销售人员出差人员返回后均需提报《出差报告》,出差报告中需将本次出差的任务完成情况,同时该报告也是出差费用报销的依据之一;
3、出差费用的审核:出差人员需于出差返回三日内向财务部门提报经部门主管(或其指定代理人)签核的该行次《出差费用报销单》(包含或另表说明行程安排),财务部门依据相关财务规定进行初次审核,同时还需对费用支出的合理性进行审核。如未按规定期限提报者,财务部直接于最近期发放工资时扣减该员所预支之金额,且于日后报销时,按报销单所填金额90%予以报销。
4、出差报告的提报:出差人员需于出差返回一周内,提报本行次出差报告(包括出差目的达成情况、费用支出情况说明等内容);
5、出差报告的审核及审批:流程同出差申请;
6、出差费用的核销:出差报告获批后,出差人员需于三日内与财务部门根据出差报告的批示情况,及公司相关规定,办理相关出差费用的核销。
7、销售部门各驻外办事处业务人员,除财务审核环节外,在办事处内部需严格按前述内容执行,但与总部财务部门核销时,根据实际情况或根据财务部门的要求进行核销,并以财务部门的为准。
8、为强化出差费用管控及提升远途出差(本市以外)成本效益,远途出差人员在填具《出差费用报销单》,必须与相对应的'《出差申请》上所载明的预算金额相接近,如高于预算金额10%或超过300元者,则必须提出说明并经核准(部门领导)后超出部分始得报销。
六、出差相关费用规定
1、本市出差:
1)、原则上要求使用本公司交通工具,不报销任何费用和补助;
2)、如因特殊原因未派车的,出差之交通费用凭乘车票据实数报销,乘坐出租车需取得部门主管同意后方可;
3)误餐补助:标准为午餐5-8元,晚餐5-8元,下午一时以后销差者可报午餐,下午七时以后销差者可加报晚餐。
2、省内出差:非业务人员原则上应当天往返,若确需住宿留驻,应取得部门主管同意后方可报销相关费用,费用标准参照省外出差相关条文;业务人员则根据其《出差申请》进行相关时间安排;
3、省外出差:原则上,出差人员所乘交通工具及食宿标准按附件1的规定执行,特殊情况经主管副总以上级主管批准后执行。
1)、住宿费:出差人员凭住宿费凭证予以报销。自行解决住宿的,按标准的80%计发给个人;如不足标准住宿的,按节省额的60%计发给个人;如超标准住宿,超支部分一律自理;远途出差如利用夜间车次(午夜12点以后),可享受住宿补贴30元。
2)、交通费:
①、乘坐火车,从晚上8时至次日早上7时之间,在车上过夜6小时以上的,或连续乘车时间超过12小时的,可购卧铺票;如果乘坐火车需24小时(不含24小时)以上可申请乘坐飞机,但主管人员须经副总批准,其他人员须经总经理批准;
②、乘坐火车符合①中规定而不买卧铺票的,节省下的卧铺票费,发给个人,但为了计算方便,规定按本人实际乘坐的火车硬座票价80%的比例发给;
③、工作人员趁出差或调动工作之便,事先经区域主管批准就近回家探亲,其绕道车船费,扣除出差直线单程车船费(按出差人应享受的标准),多开支的部分由个人自理。如少于直线单程车船费时,应凭车船票价按实报销,不发给绕道及在家期间的出差交通费(及伙食费、住宿费等);
④、市内交通费原则上实报实销。区域主管可搭乘出租车,其他人员在特殊情况下,经大区主管同意方可搭乘出租车。
3)、伙食费:
①、出差人员在出差地因病住院期间,按标准发给伙食费,住院超过1个月的停发伙食费;
②、业务人员参加在外地召开的各类会议,若属食宿费自理(需有会议主办单位出具的证明),可回公司按出差标准报销伙食费(及住宿费等费用),其余情况则不予补助伙食费;
4)、招待费:
各部门招待客户要本着从简节约的原则。各大区招待客户需经大区责任人批准,未经批准不得宴请。
①、大区主管出面宴请,每次可在300元以内;
②、其他人员出面宴请:3至4人:每次可在200元以内;超过4人以上,50元/人。
③、如客户晚饭后需有消遣活动,必须事前请示。
④、特殊情况(出差在外招待客户)或超出规定金额需总(副)经理批准。
5)、通讯费:通讯费用补贴,是为补贴因业务工作产生的通讯费用所给与的补贴,不是薪资的一部分,因此按个别工作性质及内容给予不同金额的补贴。销售人员(含区域主管)原则上按不同额定标准执行(一般地,业务人员200元/月起,区域主管600元/月起,具体业务人员标准,由各区域主管提报,销售部主管确认,副总核准后执行,同时报备财务部门),每一额定标准为费用报销的上限,超过上限金额时按额定标准报;不超过上限金额时,可实报实销。但为了减轻行政审核的工作量,暂定200元/月(及以下,可能的话)标准的通讯补贴,直接按200元/月标准,并根据实际出差时间,在工资中发给当事人;
4、出差期间因公支出的下列费用,准予按实报销,并依下列规定办理:
1)、交通费应以相应交通发票为凭;搭乘公司交通工具者,不得再报销此项;
2)、通讯费应以通讯或相关部门(如旅馆)的票据为凭;
3)、邮费应以邮局的票据为凭;
4)、招待费应以正规发票为凭;
5)、因公携带的行李运费,应以正式的运输票据为凭;
6)、其它区域责任人同意报销的费用。
7)、经区域责任人同意,低级别职员与高级别职员同行出差时,标准可同高级别职员。
5、差旅费应据实填报,如发现有虚报不实者,除将所领差旅费追回外,并视情节轻重,予以惩处。
6、差旅费报销必须一次一清,上次不清下次不借,不能结清者,从当月工资起扣回,直至扣清。
7、出差不得报支加班费或轮休,但重大节假日(春节、元旦、劳动节、国庆节、中秋节、端午节)可酌情给以补贴。
七、出差纪律
1、遵纪守法;
2、遵守公司制度;
3、注意安全,不从事危险活动;
4、不从事有损公司形象、品牌形象、公司政策的活动;
5、不谈论与公司形象、品牌形象、公司原则和公司政策相违背的言论;
6、不给客户制造正常工作以外的难题和提出正常工作以外的要求;
7、未经部门主管批准,不得向客户借款;
8、不得接受客户的宴请和招待;
9、严禁挪用公司货款。
八、本程序(暂行)经总经理核准后实施
出差报告5
一、出差工作回顾
王佳随行X经理一道于20xx年X月14日到X月19日期间进行了为期6天的出差工作,途经的路线是:成都南京盐城扬州昆山京常州成都,整体进展较为顺利。
(一)14日早上从成都到南京,再转车去了盐城,在盐城王佳和XX经理去了XXXXX设备厂,实地参观了几台中、高效过滤检测设备,并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解,王佳和XX经理结合王佳们XX公司的一些实际情况提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司,参观了过滤检测方面的仪器设备,有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备,并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比。
(二)15日,王佳和XX经理一道从盐城转车去了无锡,在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司,详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程,以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下,还了解了设备的一些构造原理,使用特点等,主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装,然后焊接,观察其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司,了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番,尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。
(三)16日傍晚,王佳们坐车到了昆山,然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司,在中纺,王佳接触了销售经理方总,以及董事总经理张总,在张总办公室,王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题,涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等,张总也很耐心给王佳讲解,他的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大,足见张总比较有诚信,然后王佳和XX经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后,就坐车去了南京过滤分离展。
(四)17-18日上午,王佳们坐车到南京国际展会参观展览会,今年展会参展厂家价不是很多,参观人员也不是很多,参展的公司主要有:爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司,了解他们的过滤产品,看他们的产品与王佳们公司的产品相比较,在哪些地方存在不同,孰优孰劣……,在这些生产过滤产品的公司中,估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些,他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高,他们的过滤材料很有特点,一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料,像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等,而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错,特别是他们的熔喷滤芯的生产,卷绕方式很独特,不仅过滤效果好,也就是纤维很细,而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。
(五)19日下午,王佳们看完展会后,就坐车去了常州区,看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下,了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程,XX经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见,对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有一定帮助,特别是在生产效率、成品外观、成品牢固性会有一定的积极改变,从而为公司的生产较低成本,增加利润。
二、出差工作总结
此次出差,虽然只有短暂的'5天,但在这5天里,王佳和XX经理走访过不同地区的不同厂家,有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框,在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧,让王佳受益匪浅,以及从XX经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西,同时看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方,主要有:
1.在出差之前,对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了解,是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上,以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来。
2.与不同职能工作人员的交流与合作方面,虽然这次有XX经理压阵,自己仍然需要提高与他们的合作、交流能力,以及工作中的一些必要的应酬等等,以备自己以后没有和XX经理同行而独自一人在外时的独立应对?
3.在拜访一些厂家时,涉及一些比较敏感的问题时,不要直接向对方提出,特别是技术方面的问题,这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时,问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时,尽管王佳说,了解PP覆膜不是为了开发新产品,他极不情愿的没有回答,王佳赶紧转移了话题,避免了尴尬的气氛。
4.在展会上,王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品,特别是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿,以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番,确实开阔了眼界,了解了新知识。虽然这次展会的参展公司较少,但也了解到了不少东西,对自己以后的学习起到方向性的作用。
总之,通过这次紧张而忙碌的出差工作,学习了别人,锻炼了自己,认识了自己很多的不足和有待提高的地方,认真反省和提高自己,以便更好的开展后续工作。
出差报告6
出差时间:11月x日到19日
出差地点:合肥鑫昊 武汉精测
出差主要目的:了解合肥鑫昊检测信号系统的使用情况;考察武汉精测产品实际
使用情况,交流模组检查软件国产化事项
本次出差是到两个距离较远的不同城市,因此,除去来回及途中转乘时间之外,在每个地方实际只有2天交流的时间。
第一站,合肥鑫昊。14日,我们参观鑫昊整体的工艺生产线。鑫昊生产线工艺与虹欧的基本一致,他们从前后板对合开始,分为前工序和模组生产工序,前工序也分为前板和后板,其中氧化镁工序采用磁控溅射工艺镀膜,另外与虹欧不同的是,在每个工序的主体设备之间,采用类似封排返回线的匣车(Cassette)输送,每个主要工序之间,有大容量的存储Buffer,在下道工序出现故障时,可缓冲数小时。模组生产工序,他们的封排小车设计较为简单,可能为我们今后国产化的方向。他们老炼小车为双层很简单的结构,这种小车重量轻,惯量小,便于电气控制,结构简单,便于维护;但他们单屏老炼时间为18小时,而我们的节拍要求更快。点灯工序他们用垂直输送屏结构,这种设备的节拍会大大高于我公司设备节拍,点灯检查的信号系统与我们的一致。在后段的物流线他们也使用了除静电的粒子棒,还有一些除静电绳,这种结构可以自制达到同样效果并且比每根3000美金的离子棒便宜不少。
15日,我们重点参观和交流了后段的`模组检查工序,他们目前使用的是武汉精测全套检查系统,信号发生器安装在检查站点的顶端,与主机用红外通讯,目前设备运行良好,检查软件的功能与界面与我们目前的差异不大,但他们使用的是纯中文系统,便于员工的培训与学习。模组托盘上用了一个简单的光电遮挡板替代了我们现有电子读写识别系统,简单并且节省了不少成本。
我们还详细参观了鑫昊的模组老炼间、高温实验室、环境实验室等各类设备,部分设备与我们与设备差异较大,有些是值得借鉴的地方,为我们以后降低设备故障、节能降耗找到思路,也可为我们以后设备技改提供解答问题的其他方法。 第二站,武汉精测。17日,我们到武汉精测,先简单参观了他们的场地和产品,然后听取他们详细介绍产品和公司的规划。目前他们以经给国内多个显示面板生产商:包括海信、创维、京东方、中电熊猫、天马等国内知名提供检查的信号系统,更有目前三星生产的i-Pad2超高分辨率的信号系统。因我们已采购了他们2台信号发生器,下午他们详细介绍了仪器的操作方法。18日,我们同精测软件部门的经理交流。虹欧目前的模组检查系统是由一台主机,安装了一个专门开发的检查软件,集成众多检查仪器构成的系统。因集成的信号发生器不具备短路保护,同时软件部分功能需要完善,通过沟通,我们计划用精测的检查软件集成精测信号发生器的同时能够兼容现用MIK的信号发生器,以最大的提高设备的使用率与互换。
通过此次参观与考察,武汉精测有专门的软件开发团队,若我们取得MIK信号发生器第三方开发协议包,由精测开发全兼容韩国仪器的模组检查软件,能很大程度方便后续新增功能程序的升级和设备的管理,能够节省成本。精测的信
号发生器可以用于屏以及模组常温检查,可用与后续新增需求及备品替代,是今后国产化、二元化将本的方向。
出差报告7
出差人:xxx
部门:市场部
时间:20xx年4月18日——20xx年4月26日,共计:9天
地点:宁夏银川
一、出差的目的
协助经销商进行终端市场的销售、推广。
二、行程的安排
1)4月18日:市区。
2)4月19日:左旗市。
3)4月20日:吴忠市。
4)4月21日:市区。
5)4月22日:市区。
6)4月23日:休息。
7)4月24日:返程,银川到广州。
8)4月25日:返程,银川到广州。
9)4月26日:返程,广州到珠海。
三、销售情况
就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下:
1、拜访客户:72家,成交客户:30家,成交率:41.67%
2、总成交金额:35828元。
3、成交品系
(1)化清剂:10件,共成交金额:1332元,占总销售额:3.72%。
(2)排档油:19件,共成交金额:5088元,占总销售额:14.20%。
(3)制动液:17、5件,共成交金额:3818元,占总销售额:10.66%。
(4)机油:53件,共成交金额:24084元,占总销售额:67.22%。
(5)高温:1件,共成交金额:240元,占总销售额:0.68%。
(5)其它:共成交金额:1266元,占成交总金额:3.53%。
总结:
一、卖场的摆放
1、床头尽量靠墙壁放,衣柜和状台统一放在床的一边,衣柜靠近床头方向放,状台靠近床尾,斗柜从高到底依次靠墙边放。
2、家具摆放要整齐有序,高低搭配协调,要根据卖场实际情况摆放,卖场不能太空,也不能太挤,一般进门口要相对宽松。
二、饰品摆放
1、饰品整体讲究:美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙,进行填补、美化,突出家具卖点。
2、床头柜摆放的饰品不要高过床头,颜色也要和家具颜色协调、不冲突,饰品组合摆放要高低方圆搭配,一般按左高右低摆放,同一局部颜色最好不要超过三种色。
三、卖场广告饰品的布置
1、饰品有:吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。
四、DM单发放
DM单一定要发到人手上、街上;停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放,行人、商铺都要发;行人中不要发小孩,商铺发放到老板手上,并作解释,若商铺中无人,则要放到商店里面的收营台上,不要放到门口柜台上。小区:每家每户挨着发,家里有人则敲门发到人手上,无人则夹在门把手上,并要放规整。楼盘:若在装修应发到装修工或业主手上,并询问客户信息,收集电话,予以装修工以小利进行帮忙介绍,若无人在装修则夹在把手上。
在行人发放中,一定要介绍活动主题、地点、时间。在所有发单过程中,若有人询问要耐心讲解,吸引客户来电,并对意向客户留电话,发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。
一场活动是否成功,销量能否大量提高,我们能决定的有三个因素:1、宣传是否到位:包括活动主题;内容;特价产品2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导购:心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。
广安活动做准备,这次就我和赵生健,整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营造,导购的.培训,与商场老总沟通进行广告的制作,缺货的补充。
这次出差了解开业活动,促销活动的流程应准备的物品。一场活动应注重三个环节:1、活动的宣传2、卖场氛围3、导购培训,每个环节的工作都要做到位,活动才能成功。
总结:
广安卖场是一个综合卖场,卖场共三层楼,欧尔雅专卖在第三层大约500平米。
这次活动主题是“消防升级,全场裸卖。”宣传方法:1、秧歌队2、DM单3、老客户短信。DM单6万份兼职人员发放,早上9:00到中午11:30,下午14:00到17:00无人带队,定点发放,资料未发放完。
卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配,各区域家具高低、大小搭配不合理,不协调,部分区域太空、缺货,而把其它厂家产品进行填补,风格不统一,饰品摆放混乱,扑满灰尘。我们对整个卖场先做清洁打扫,然后和商场工作人员一起作展场家具的调整,饰品的打扫与调配。灯光的调配,其它厂家的产品的清理,缺货的叫商场发货。卖场标签的规范,吊旗装订,从一楼到三楼贴了地贴,在卖场的前后门挂了灯笼。导购是卖了欧尔雅两年的,中间离开近几天刚回来,对我厂产品卖点并不了解,心态过于急躁,导购技巧缺乏。花了半天时间对导购进行了导购技巧培训,产品卖点的培训,重新树立了产品信心。
活动时间两天,第一天上午停电,销量一万多,大部份客户停在一楼二楼。第二天有电了销量二万多,两天共销3万多。这次活动是相当失败的。我应作深刻的检讨,原因有:1、没有独立操作过活动没有经验,2、外围包装不到位,没有吸引更多的客户到三楼卖场3、场内家具,饰品没有调到位,卖场氛围不够好4、导购培训不到位,丢失现在客户。在以后的工作中应对以上几方面进行认真、深入的学习弥补自己的不足。
出差报告8
尊敬的领导:
现将本人去xxx学院观摩“20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛(高职机电设备)”其中的“数控机床装配、调试与维修”项目的情景汇报如下:
一、出差基本情景
关于竞赛:本次所观摩的竞赛是20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与维修”项目。竞赛主办单位是湖南省教育厅,承办单位为湖南省教育科学研究院职成教研究所,而长沙航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。
出差原由:作为长期合作的友好单位,本次竞赛的协办单位——长沙航空职业技术学院向5719厂发出了邀请函,本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。
出差目的:经过对竞赛的观摩,了解学习数控机床装配、调试与维修的相关知识。
事件回放:
(1)4月26日上午8:00——8:30,在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式,开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。
(2)4月26日9:00——16:00,在长沙航空职业技术学院数控实训基地开始了竞赛(第一场)。
(3)4月26日17:00——24:00,在长沙航空职业技术学院数控实训基地展开了竞赛(第二场)。
(4)4月27日9:00——11:00,于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企交流会,会议上王副院长指出了在目前大学生就业问题日趋严峻的形势下,企业与学校更要多交流多合作。会上,各企业与学校之间进行了交流。会后,召开了闭幕式及颁奖典礼。
二、出差收获
作为一个数控技术专业的学生,在学校的时候,我就从教师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床维修人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内,我也了解到我厂数控设备的维修技术也不是很成熟,若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。
所以,我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培养制造企业急需的数控设备机械、电气维修人员,也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。
我在学校学习的资料更加偏重于数控设备操作方面,而对数控机床的装配、维修与调试方面了解不多,可是经过对这次竞赛的观摩,我对数控机床的装配,维修与调试有了更直观的了解与认识。
本次竞赛是以这样的方式进行的:参赛队在规定的时间里,根据竞赛题目的具体要求,以现场操作的方式,按照正确的操作步骤,在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等,完成CAK3665SJ数控车床(沈阳机床集团生产,配置华中数控生产的HNC—21数控系统)的Z轴机械传动部件的装配和调整,机床电气控制线路连接,机电联调与故障排除,精度检验与补偿,试切件加工等任务,并经过文字形式填写有关表格。
在本次观摩中,我学习到了在进行数控机床的装配、维修与调试时的步骤以及一些注意事项,受益匪浅。
1、机械装配与调试
根据机械装配图纸和技术要求,完成机床Z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工作,并且保证机械精度。
要想进行好以上工作,必须注意:
(1)操作者必须全面掌握机床操作使用说明书的资料,熟悉机床的一般性能和结构,禁止超性能使用。
(2)零件装配前和部装完成后,都必须彻底清洗,不允许有油污、脏物和铁屑存在,并应倒去棱边和毛刺。
(3)工作时榔头与凿子头部不应有油,手上油污应擦净,防止因滑动而失去控制,发生事故。
(4)压入平键及装卸轴承时,不得用铁锤敲打,应用木锤、橡皮锤等专用装配工具进行装配。
(5)对轴类组件(如齿轮、轴承、垫圈等)以及箱体装配均应实行预装,到达工艺要求后,再进行装配。
(6)组件或部件装好经检查合格后,必须加妥善防护措施,以防止水汽,污物及其他脏东西进入内部。
(7)机床装配时,应注意整机和部件以及组件间的调整工作,如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应仔细调整,转动灵活,松紧一致,贴合工艺规定的要求。
(8)机床空装前,应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污物以及剩余物。
(9)试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧情景。
2、电气安装与连接
根据电气原理图,完成电气控制柜中部分强电、控制信号的安装接线工作。对电气安装与连接线路进行安全检查后才能通电。
操作中严格遵守规章制度及电器安全规程,戴好防护用品。第一次上电之前、重新接线后都须进行检查、确认后才可上电,否则可能会造成损坏。
最重要的是在操作时要将总电源断开。
3、机电联调与故障排除
根据数控系统、变频器、驱动器等技术手册,查找并确定需要设定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数,完成数控系统、变频器、驱动器模块参数设置。
经过PLC程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的调试,对可能出现的机床故障进行诊断和排除,这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动器的参数设置,电路连接,电器元件,PLC程序等方面。
最终对数控机床的主要控制功能(如主轴转速、进给快移速度以及倍率等)进行测试,填写机床数控功能测试表。由于现代数控系统的可靠性越来越高,数控系统本身的故障越来越低,而大部分故障的发生则是非系统本身原因引起的。系统外部的故障主要指由于检测开关、液压元件、气动元件、电气执行元件、机械装置等出现问题而引起的。
外部硬件操作引起的故障是数控修理中的常见故障。一般都是由于检测开关、液压系统、气动系统、电气执行元件、机械装置出现问题引起的。这类故障有些能够经过报警信息查找故障原因。对一般的数控系统来讲都有故障诊断功能或信息报警。维修人员可利用这些信息手段缩小诊断范围。而有些故障虽有报警信息显示,但并不能反映故障的真实原因。这时需根据报警信息和故障现象来分析解决。
4、精度检测与补偿
用专用量具和工装、工具对Z坐标轴的平均反向差值、重复定位误差和定位误差等精度数据进行检测和补偿,填写机床精度检测报告。根据精度检测数据,确定实际精度是否到达国家标准。
5、试切件加工
对机床的安装、维修调试的最终目的是加工出到达质量要求的工件,所以试切件的加工十分重要。
三、观摩心得与个人提议
观摩心得:在本次观摩中,我深刻认识到作为一个数控机床维修人员的要求是相当高的,既要精通机械方面的知识,也要精通电气方面、液压方面、PLC编程方面、参数设置方面、以及数控机床的操作等各个方面的知识技能。数控维修人员便是要具备这些综合素质的人才。
而要成为一个优秀的数控机床维修人员,是需要更多刻苦的学习与实践才行。就像我们师傅们常教导我们的,要做好维修这个工作,仅有不断学习,故障总是千变万化,每一天都可能会遇到新的`问题,所以不但需要精湛的知识,还要在多年的工作中积累丰富的经验。
个人提议:有必要的话,能够对员工进行关于数控维修这方面知识的一些培训。
作为一个刚来工厂不久的实习生,我对于能去长沙观摩这次竞赛感到无比的幸运。在这次观摩活动中,我不仅仅学到了一些数控机床装配、调试与维修方面的知识,充实了自我。更重要的是,我接触到了很多这个行业里的前辈们,在向他们的请教和交流中,他们渊博的知识以及精湛的技术都让我感到无以言表的崇敬与敬仰。我深深感到作为刚毕业的大学生,我们在经验与知识上的匮乏,在学校里更多的是对于课本上的学习,而知识与实践是从来无法脱离的,所以我们要想提高自身,还需要很多的磨练。是要从零开始,认认真真一步一个脚印地学习的。
出差报告9
到***公司已经是四点多,只到工厂看了看我们公司打包人员打包情况,基本了解了一下具体的打包数量和需要装集装箱的数量。
向**公司提出需要装置设备的图纸,基本了解发货设备的名称、规格、数量。 具体发货清单:水泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机1台。发货日期:20xx年12月31日。
上网查看了装集装箱应注意事项,如集装箱货运站装箱时,不能随到随装,必须根据集装箱预配清单和事先编制的装箱计划进行装箱,备妥必要的合格的`隔垫物料及捆扎加固材料,装箱时必须考虑方便拆箱卸货。货物重心分布必须平衡,积载后的重心应尽量接近箱子的中心,以免装卸过程中发生倾斜和翻倒。在任何情况下,都不能把货物直接固定在集装箱内部任何一个平面上,因为把集装箱钻孔会破坏箱的水密性,货物装完后,必须检查,要求做到没有一件货物处于松动状态,以防集装箱发生纵向或横向倾斜时,造成货损。 20xx年12月30日
上午,和装箱打包负责人陈工探讨了一下打包时应注意的问题,如打包时不能损坏装置,不能影响装置强度,避免装置变形等,打包时应将装置紧固,避免装置、零件因固定不牢在运输时碰撞变形或散落在集装箱内,不便于查找货物。顺便给陈工提了一些装集装箱应注意的事项。而在和陈工交涉中我也学到了很多,陈工在装箱前都做了很多准备,精确计算集装箱没一寸空间,争取以最少的空间装最多的货物,以节省集装箱空间。
根据图纸具体对照装置一一查看,发觉每一台散装机的部件都没有一个标牌。因为减少集装箱空间节省运费,每一套散装机都将部件一一卸载下来打包,部件没标牌那样收货人员在清理查找货物时非常困难,急需给部件编几套标牌号,以方便收货查找货物。
下午,公司质保部严工过来查货催货,因油漆问题,货物暂时不发,一直延期到20xx年1月9日发,而后更改发货清单。
具体发货清单为:水泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机1台、间歇式均化库全套、水泥库系统中充气螺旋闸门72台、启动流量控制阀72台。
出差报告10
不断学习不断总结才会不断进步,所以今天我写了这篇学习心得。 除去路上的时间自己在湖北总共待了十一天,这说短不短说长不长的十一天将对自己的未来产生较深的影响。
在从汉口到荆州的路上,石油四机厂负责迎接我们的师傅就一直跟我们介绍他们公司的历史发展情况还有发展前景,这使我们深刻了解了石油四机厂的企业文化。记得在天津石油职业技术学院培训开始的第一节课就是自己所在公司的企业文化介绍,老师告诉我们要想了解一个企业必须先了解它的文化,只有了解了企业的发展历史才能更好地掌握企业的发展前进方向,虽然这对此时的我这个操作工人来讲有些遥远,但我认为只要是公司的一员,认识到这些还是有必要的,看见那位师傅自豪地讲述着自己公司的发展情况,让我充分感觉到了石油四机厂的凝聚力。
来到四机厂的第一天,厂内的接待人员带我们参观了整个厂区的工作的`流程还有关键技术科研单位,每到一个车间都会有人出来针对车间的工作情况为我们做简单的介绍,我们不断行走着,更不断学习着。给自己留下较深印象的是走进一个钳工车间时首先走进自己视线的是一个有一米宽左右的荣誉公示栏,上面贴挂着每周每月的先进工作员工的照片,给我们做讲解的一个年轻的师傅就在其中,这在一定程度上提高员工的工作积极性,有利于对提高公司的工作效率还有质量保证。
接下来的学习就是整套设备车的理论知识学习了。说实话,讲课的老师所讲的内容对我们这些刚刚接触此专业的人来说,有一些深奥。看着和我们一起学习的老师傅们认真的提出自己的见解还有疑问,我们只能在一旁其对话,偶尔从对话中还能够琢磨懂一些内容,得来不易啊,就赶紧记录下来。但是我们和老师傅们相比我们也有长处,那就是每次讲课结束后我们都会找到授课老师,请求把授课课件拷贝一下,这样一来我们就可以拿回宿舍慢慢学习了。几天的理论课下来后,自己共拷贝资料有9个G的内容,虽然在课上没有学会,但是在课余时间里自己可以慢慢琢磨,还有就是不久上岗工作以后更可以给自己提供一定的理论指导,心里还是很高兴的,自言真的没有白来一趟。老师傅们也安慰我们不要急躁,学习是一个过程,慢慢学习慢慢积累,不久就都明白了。有了很好的笔记和资料,又有了前辈们的指导和关心,相信自己会很快掌握这些知识的。
理论课结束后第二天我们就开始了实际操作训练,这次实际操作机会是公司和四机厂努力协商下才有的,所以大家都很珍惜,每一项操作都是亲自动手学习,只有多动手勤动脑,才会以最快的时间掌握操作技术。实际操作的第一天我们学习的大泵的维修与保养,第一项便是拆装泵和检泵,在动手学习过程中自己基本掌握了泵的拆装顺序还有维修保养注意事项。看着自己身上如雨下的汗水,再想想自己今天的所学所得,心里美美的。
实际操作的第二天我们学习了压裂车、混砂车、管汇车等的基本操作技术还有车体构造保养知识。除管汇车外,车的控制系统基本是计算机数码控制的,在这个环节上大家都显得尤其认真,每个人都提出了许多问题向讲课的师傅请教,课余时间我们还不断的讨论着车的操作技术问题,自己对这些技术也充满了浓厚的兴趣。从起车检查到起泵上挡再到刹车制动我们都一遍遍练习着。讲课的师傅对车的润滑系统也作了较详细的讲解,因为车的润滑情况对车的工作效率和使用寿命都有着很重要的影响,自己虽然学过一些与此相关的知识但对这一块并不是太了解,所以着重请教了师傅,这样一来更加强了自己的知识储备。
课程安排的最后一天当然就是考试了。临考试一天我很担心,怕自己不及格,晚上的时候一个人在宿舍看笔记看课件。还好老天没有辜负自己,第二天的考试还算顺利。考完后心情很愉快,想想这些天的学习,在今天进行了测试,这也是对自己对公司的一个交待。
在湖北荆州石油四机厂十一天的学习时间使自己学习了很多,可以说是自己工作以来最充实的一次学习,希望这次的学习能使自己在将来的工作路上走得更加顺利更加长远。感谢公司领导给了自己这样一次机会,自己将不负公司领导的期望,努力做好自己的工作,为公司创造更加辉煌的成绩而奉献出自己最大的力量!
出差报告11
一、时间:11年4月18晚至11年4月日早上
二、出差地点:xx,
三、出差人员:xx,
四、出差目的:了解xx货源、行情,
五、出差主要内容及地点:第一站、烟台环海市场:19号早上6点左右到达,市场不算大货源不多,3斤左右的黑
鱼15元一斤,一共了解三家水产商户,根其中一家做了深入沟通了解,当地黑鱼很少,他们
的货源主要是南京方向通过大客发到烟台,他是根据市场须求量发货,他说了南京货源充足,
我们也简单谈了一下来的目的,也说出合作意向,他同意我们合作的规格和要求,也能保证
货源和质量,双方都留联系电话,8点离开市场,打车去长途汽车站。第二站,山东省安丘市(地区市)已是中午1点过,在车站大体了解了一下当地情况、
当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。第三站;安丘市赵戈镇峡山水库,到达时间下午1点左右,通过当地一个姓田的黑鱼经
济人介绍,峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成,黑鱼养基殖地上万
亩,年产黑鱼万斤左右,它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地,货源比较充足,
也是山东最大的`黑鱼养殖基地之一,山东人说话嚎爽健谈,说了很多黑鱼方面的知识,包括
全国各地发货途中黑鱼换水等等,说的很详细,同时也得到更多的黑鱼信息和行情,在交谈
中说明了我们去得目的,通过我们的谈话,他也很原意和我们长期合作,保证我们的规格和
质量要求,就是费用较高,现在行情3斤以上单价135元1斤,斤左右115元1斤、包塘大
小一起95元1斤,我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。第四站;山东淮坊市,到达时间下午4点左右,本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下
午没有考查的价值后,就买车票回烟台,于当天晚上113座船返回大连。
出差报告12
出差时间:20xx-12-12至20xx-12-20
出差人:xxx
出差工作内容及相关事件:
12月-12日
上午在公司把手头重要的事都处理好,打印好九江店和安庆店的图纸,做好出差前的准备。下午4点40上火车去九江店。
12月13日
早上8点多到达九江。10点钟开始装高柜,调整高柜展架。同时把饰品分类开始摆放。一直到晚上10点多,高柜里面基本摆好。
12月14日
早上8点多到店里开始调整插花,一直到下午5点多全部搞定。原本一忙完就该去安庆,由于没敢上火车就在九江留夜。
12月15日
早上7点27从九江坐火车去安庆,中午到达安庆店。一到就开始组装高柜,一直到晚上把所有的高柜展架家具组装好,按图纸全部归位。
(发安庆店的第二代展台和第二代圆几展架全部开裂。在二代圆几展台上还发现我们公司品检贴在裂缝处的美容纸,说明这些圆台在公司仓库里面就是有问题的。)
12月16日
把饰品开始拆包并和电工一起组装吊灯,一直到晚上2点多。饰品拆了一大半,装了10个灯。
(发安庆的吊灯少发一箱,原本Z36-64这个吊灯应该是由两箱组成,实际只收到一箱,导致Z36-64吊灯没发组装。)
12月17日
一边拆包一边开始摆饰品,把17幅挂画和镜子挂好。一直到晚上4点把饰品全部摆放好,并打扫了店里面的卫生。
12月18日
第一天开业。把所有单枝花拆了,开始插花。把没摆放到位的`地方进行适当的调整。
12月19日
安庆店全部搞定。进行拍照,并把要交代的事交代清楚。下午买火车票准备返回。19日晚上10点半上火车。
12月20日
在火车上,下午三点到达深圳西站。5点多到达龙岗。
出差报告13
公司的业务员到另外的城市进行出差工作,在出差的过程中,共开发了哪些销售市场,签约了哪些客户等,这时,在出差完毕都要进行出差总结报告。以下的业务员出差报告的范文,仅供参考。
通过上半年的市场活动,现对这几个月的工作进展和存在问题分析报告如下:
这几个月每个区域走访下来,感觉二级城市和三级县城的销售模式和经销商的思维方式等和以前相比有着很大的变化。尤其是二级市场,目前销售方法越来越多,可往往都是花费很多,却依然没有太大的进展。这是现在好多区域都面临的问题。
1.A市
A市经销商今年签约100万。1月签的`合同,2月中旬开始装修,3月15日试营业。从装修开始我一直跟着。该经销商因为刚开始做建材行业,很多方面都不是很熟悉,但积极性很高,虽然在合作中偶尔会有小矛盾,但通过沟通都一一化解,目前合作相对来说还是不错的。
由于A市的店面在新建的商贸城内,该商贸城今年刚建好,人气还不是很高;市场内大多商户陆续装修营业,所以店面基本没什么人,加之当地区域小,交房小区少,所以销售量还是上不去。根据当地情况,目前让经销商主要以人脉和小型工程为主。把服务在当地做起来,通过人脉传播品牌。
遵从这个思路开展的工作,已有一些效果。从3月15日开业到现在两个月的时间,该经销商通过人脉关系接到一些订单并拿下两个小工程,提货额近30万。下半年有3个小区要交房,到时会提前协助经销商做好这些小区的推广工作,争取把量做起来,进一步提升经销商的信心。
2.B市
从这几个月的工作来看,B市今年的业绩稳步上升,今年店面新增加了4名员工。
从B市目前的情况来看,我觉得店面和小区相结合做的不错。以前他们只是在店面守株待兔,没有多少客户,加上不知道在外面如何开展工作,就不愿多出去,只守在店里。鉴于这种情况,经过和经销商沟通,我近期在B市带动店里的员工走出去,走访小区,同时寻找一些小型工程信息,并要求每位员工把每天的信息汇总及建议写出来发邮件给老板并抄送给我,以此来了解我们这样做的效果,以便及时发现问题,调整策略,改进方法。
通过近两个月的结果来看,目前经销商的员工渐渐地找到了工作方法,有了不小的进步和收获。通过和经销商沟通并调整激励政策,大大地提高了他们的积极性,他们从被动变主动,已经开始从不愿进小区变主动进小区,从原来只发传单到现在主动找主家、家装公司或“游击队”工头等宣传洽谈。店里这段时间来看的顾客好多都是我们去小区拜访过的客户,这说明我们的工作做到位还是有成效的。
从1月到现在B市进货28万,到6月底争取再进货15万,累计前半年做到45万左右。在做店面、小区工作的同时,我安排人员开始对周边小型工程进行信息收集工作。只是目前大多数经销商普遍认为小型工程跟起来繁琐,又没什么利润,大多不愿去做。目前说服他们还有一定难度。
3.C市
C市前半年参加了三场建材团购,赞助了一场市体委组织的机关乒乓球赛,效果不错。更重要的是,通过团购和乒乓球赛及前期公司在当地市场上投放的广告牌,对品牌的提升起了很大的作用,并直接带来了一部分高端客户。
但C市目前还存在一些问题:
1.我们在家居卖场店面很强势,订单稳定,但老市场没有店。从C市人群选购建材的习惯来看,他们还是喜欢去转传统的老市场。我已和经销商沟通,他准备在老市场寻找合适店面。
2.没有库房。团购的订单目前没到集中安装时间,所以暂时没发货。这样零星下单提货,经销商会很被动,而且没有库房经销商就没有压力,没压力就缺乏动力。这几天我考虑一下,准备和他进一步沟通,转化他的思想。
3.人员方面。C市店里目前虽然有店员4人,但是店员的工作配合还不是很到位。下一步我会就这个问题和经销商进一步沟通,加强培训,并考虑适时抽调他们的店员到省会店面学习。
4.销售方面。现在销售量只是靠团购和店面,小型工程等方面也是和大多数经销商思想一样,觉得没有利润,不太想做,我下一步将重点和经销商沟通。
4.D市
D市的销售比较稳定。因为前段时间经销商身体不太好,我看望了几次,但一直没有太多的时间和他详细沟通,以后我要注意这些。
从3月到现在,D市去得最多的是去解决售后。因为冬季采暖期过了,地板出现一些问题,大约有三四家问题客户。经过对这些客户的拜访,发现D市的基本问题是安装时没有严格按照要求去做,即没有给客户讲解地板在地暖使用时的注意事项,导致大多数顾客没有注意地板的正确使用方法和保养。加上安装工人去解决问题时沟通不到位,客户有些意见。
我去了几次,真诚地向客户表明是公司直接派我来的,顾客也觉得自己的问题公司很重视,态度就有所缓和,于是基本都比较配合,该维修的,该调整的,都当场一一解决。同时,我也帮经销商跟工厂售后部门协调,等月底所有的维修完毕,将一起走售后流程。
最近,我准备就售后安装问题跟经销商进行沟通,建议他们从省会售后安装部门请专门的人给当地的安装队进行指导,以减少售后出现的问题。
出差报告14
尊敬的陶董、厂部领导:
你们好,我于9月15日至9月25日赴福建出差,现将我出差过程的建议和感想向上级领导作一个整体汇报。
时间:9月15日至9月25日
地点:漳州、厦门、泉州、莆田、福州
任务:
1、了解市场需求
2、了解市场相关产品价格
3、拜访、搜集客户资料
(1)出发的第一站:厦门
在去厦门的第一站旅途中,在中转站衢州被查,铁路局的警官叫我打开皮箱,问我里面又小又长的是什么东西(一路上被查了四次),解释了好长时间,他们看了我名片并检查救生衣后才放行。到达厦门时已是下午5点,还没算是天黑,我便开始湖滨路走了一圈,和喜玛诺的陈太太谈了一下,他们主要做渔具的,而且是喜玛诺专柜,一般不做其他品牌,她介绍我到前面两家店去看,后来在夏禾路口的陈总经理(厦门市海通船舶材料有限公司)那里呆了一下,聊了我们的产品,他们有意向要做套头和信号,但目前还没有单子,待回复;我离开去询问了另外两家渔具店,并向他们介绍我们的产品,但很少用到救生衣,防护服价格太高,他们不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商场找了家专门做户外用品的NORTHFACE专柜,他们的导购经理陈先生和我聊了一番,起初是看了他们的产品,并询了价格和他们市场的销路,市场不是很理想,而且价格比我们的高(1780元/件左右),面料也比我们的厚而好,接着我就引荐我们的产品,但他们不做贴牌,我只好出来。我去了轮渡区找了水上派出所的林警官,他们说不用到救生衣,介绍我去轮渡海上客运中心找了技术部的邱主任,但他们目前也没需要,就是需要也要几件,一般都是找物资部供应站买的,而且他们在购买客船时就有了的,又介绍我到新四海船舶物资有限公司找了销售科陈经理,但他们主要由林丽惠小姐主办,由于是下班时间,我介绍了我们的产品后,留了画册就回来了,他们很喜欢我们的产品,特别是腰带,希望能提供其他产品的'价格参考以便询价。
(2)出发的第二站:漳州
在漳州市香港路,那里渔具店比较集中,漳州豪益渔具店、漳州太公渔具店、阿伟渔具店等,我跑了一早上,但效果很低,钓鱼服和防雨风衣价格太高,一般都没人消费,所以我又开始了旅行。
(3)出发的第三站:泉州
到泉州中心客运站时,原本以为那里的市场会很好,但比想象中还差,我在东海滨城跑了一下午,那里有个公安边防,我问了他们有无需要,一句话就说我们的救生衣多的像米,后来找了救生筏检修站的刘经理,他们都用泡沫的多,有需要时联系,我留了画册。第二天转向晋江市区,希望在那里可以开发市场,但很多渔具店和船舶公司都不需要,扫兴的又买了莆田的票。
(4)出发的第四站:莆田
去莆田的路上,我给了莆田渔业船舶检验局的宋开平局长打了电话,希望他可以帮助我,引荐一些客户,但很失望,电话中回复我说:你来了我们也帮不了你,再说救生衣我们很少用到……之后我又去了三江口镇,在那里跑了一些渔具店,意向和上面所碰到的渔具店一样,价格太高,而且在市场上没有竞争力。我只好买了福州车票。
(5)出发的第五站:福州
到福州汽车北站时,是下午4点多了,下着雨,我用下雨的时间打听市场。当地的人都说,做救生衣的最好去闽江(台江区)那里推,我得知信息,找了旅馆住了下来,好好休息。第二天,在南街、东街、旗讯口、道山路口、古田路等访问了几家大型户外店,如:我在南街的东百集团商场找了“探路者”和“哥伦布”,他们的前台让我去找导购经理谈,我又去法海路找了“探路者”周小姐谈了,并介绍我们的产品,和他们的相比较,我们在他们基础上多了救生的功能,但无论怎么说,都无功而返;接着找了“福建等高线“的陈高辉经理,谈了好久,还是没意向,我们的市场定位太低,而且面料、设计风格,品牌营销等都跟不上市场,所以在谈到做OEM时他们更不想,他们说,我们有自己的品牌和厂家。于是我又找到了花鸟市场,那里是渔具店比较集中的地方,可在那里很多店主说没用这产品。
第三天,我去了台江,访了很多家消防救生店,船舶器材店,也谈了一些意向客户,他们在信号方面很感兴趣,但市场已被东台的做了很乱,其中黄妹卿老板当即就下了一个样品单,第二天宝中船舶的李振恩总经理也有了询盘(待跟进),之后去了福建八方海上客运有限公司和翁迎平副总谈了许久,对我们的产品很满意,但目前还没需要,介绍我去找珠海的客船造船公司,也给了电话。之后去了马尾区,和马尾造船厂的郭德星经理谈了许久,还是没意向,叫我去找主办的林仁侠先生,由于当时比较晚,我只好离开。
在福州的第四天,我一早就去了马尾海事局,刚好是上班时间,没有预约,也不知道找谁,我找了保卫科,谈了一下,他们不肯让我进去,我留了画册,也打开了我们的样衣给他们看,有一个人,看上去是管事的,但没意向说要,保安让我不要站的门口,我也管不了那么多,拿起一件套头穿在身上,好多领导陆陆续续来上班,都看着我,他们也看了画册,我没多想,就离开去了东南造船厂,找了供应科的王经理,打了电话,他们暂时没意向,让我留画册在门卫,稍后联系;我又找到益通船舶工程有限公司的黄华明总经理谈,他们想做我们的代理,但具体情况待和负责销售的李永新经理谈,事完了,我又去了福州中船贸易有限公司找到了张永海总经理的太太谈,他们说这事跟张总谈比较好,我又留了画册,后来张永海总经理给我打了电话,说要我们提供一份价格表,如果价格在市场上有竞争力的话,希望能与我们合作。就这样,我离开了马尾,到福州市区找了张功权经理,他们是福建省投资开发集团有限责任公司,对我们的气胀式自动防护服很有意向,主要用在水上风电平台,但要等几位主要领导人来商议洽谈,下周会有结果。先订几件试用,如果效果好,日后会大批量的订购,并希望把我们的产品介绍给海上运输队总公司。谈完后,他用车送我到车站,很晚了,我本想买到温州的车,但出来这么多天,虽不言累,但一直跑户外店的话,没多大效果,便先回公司,作一份详细的营销计划,对市场进行分析再出去。
通过这次市场调研,从多家户外店和渔具店了解到的情况,他们做的是品牌,而且在市场上已经有定位,不想与其他厂家做贴牌,也不想代理。虽然他们的面料、做工和设计方面比我们的好,价格也比我们的要高出两到三倍,在防水、透气、休闲等功能上,我们的气胀式自动防护服明显超出他们的性能,有一定优势,很多人不理解,也不知道怎么使用,由于我们的产品刚刚在市场上起步,还没上市,在品牌营销和产品定位上,我们要进一步的完善,追求更好,分析产品在市场的需求,有针对性的向客户推销,这样我们就会和其他牌子一样,有销路,有市场。公司的其他相关产品,在此次市场调研中,和客户交流后,他们有意向要做我们的代理,希望厂领导也考虑,出行一部可行性的销售代理方案,以便将我们的产品在国内市场开拓发展起来,巩固市场销售渠道和终端客户。
坦白说,这次出差前,我很迷茫,虽然有些收获,但不理想。在市场调查之前,在网上搜查的渔具店和户外店,但他们很少用到气胀式自动防护服,我到了厦门之后,静下来想:“我该怎么办?”,有思路才有出路,我改变了我的行踪计划,在渔具店和户外店的基础上,我跑了海事机构和船舶公司,遇上了很多事很多人,处处碰壁,但我并没有心灰,伴着坚定的信念,怀着充实的心情,朝着目标和公司交给我的任务,向前、向前,路很坎坷,总会有希望!出差归来,我要自我调整,除了有丰富的产品知识外,在销售技巧和谈判艺术上都需要学习,希望公司以后能有更多这样的机会,让我们去尝试,去锻炼……
特此报告
20xx年9月26日
业务员:
出差报告15
出差申请单指的是企事业单位或者行政机构内部工作人员,因需临时外出办理公事而向本部门负责人申请时所填的一种电子表单。其内容主要包括:申请人姓名、申请人部门、目的地、出差事由、出差时间以及预计出差费用等。
随着互联网的快速发展,人们越来越多的利用高科技的产品为生活和工作服务。办公方式也呈现出多元化、电子化、自动化。纯手工的办公模式逐渐退出了历史舞台,电子化的办公方式应运而生。电子表单作为一种变革性的技术,为信息工作者提供了新一代智能的.网络工作条件,其在内容组织、表现和交互上变得更具柔性,得以将现代的办公模式与应用系统真正融合起来。而10oa出差申请单就是一个典型的实例。
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