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渠道销售岗位职责

时间：2024-08-26 11:54:43 销售我要投稿

渠道销售岗位职责

　　在不断进步的社会中，很多情况下我们都会接触到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编精心整理的渠道销售岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

渠道销售岗位职责

渠道销售岗位职责1

　　职责：

　　1、关注市场、行业及客户最新动态，收集并整理相关的市场及客户信息;

　　2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈，签订服务协议，促进销售目标的完成;

　　3、对业务发展情况进行整理、统计和分析，定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况;

　　4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等;

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，三年以上大客户或行业渠道销售经验，管理或市场营销等相关行业;

　　2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的'积累;

　　3、形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，关于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;

　　4、掌握市场营销知识，关于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;

　　5、执行力强、责任心强，团队协作意识强，关于创新。

渠道销售岗位职责2

　　职责：

　　1、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；

　　2、负责开拓并维护行业标杆型客户渠道；

　　3、负责与与各大快消品牌商、洽谈，签订销售合同及合同信息执行跟踪；

　　4、定期拜访老客户，开拓新市场，了解市场动态，收集竞品资料；

　　5、做好合作客户的客情关系维护，准确了解客户需求，不断提升合作层次；

　　岗位要求：

　　1、熟悉国内自动售卖机行业存量客户的运作方式；

　　2、较强的沟通协调能力和语言表达能力；

　　3、思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩；

　　4、有较强的'承压能力，勇于接受挑战；

　　5、拥有快销品（食品、饮料、连锁零售）渠道资源、客户资源者优先；

　　6、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；

　　6。1、以公司提供的资料，进行以电话为主的代理商开发；

　　6。2、负责同行业竞争对手市场情况的调研与搜集，并有一定的自我主见，能提出一些合理的建议；

　　6。3、建立开拓合作渠道，协助渠道部完成渠道目标；

　　7、能够对产品运营的相关数据进行监控和分析，对自身产品、整体行业、竞争对手等进行数据分析和评估。

渠道销售岗位职责3

　　1、负责佛山五区批发/特通渠道的开发和管理;

　　2、35岁以下,3年以上销售行业工作经验,有丰富的客户资源和客户关系者优先;

　　3、具备较强的`市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通,分析和解决问题的能力;

　　4、有较强的事业心和责任心。

　　5、熟悉佛山五区商超终端且有日化用品相关工作经验者优先.

渠道销售岗位职责4

　　职责：

　　1、及时准确理解国家教育政策走向、不同地区教育发展现状及关键诉求，进行市场潜力和用户需求分析，明确业务的竞争格局。结合公司现有的教育产品体系，设计有效的解决方案、关键产品及产品组合策略，以满足客户需求和市场竞争需要。

　　2、深入理解公司教育业务战略布局，制定渠道战略。

　　3、负责教育产品对公业务的渠道规划、渠道拓展与渠道管理;

　　4、推动关键地区的对公重大项目;

　　5、建设和管理渠道销售团队，培养带动团队发展;

　　6、理解公司相关核心技术现状、产品发展战略和教育行业关键技术进展，与产品、技术团队定期讨论，不断挖掘更有效的推广思路，协助改进产品及体验;;

　　任职要求：

　　1、本科以上学历;

　　2、5年以上对公业务的销售或渠道经验，3年以上渠道团队管理经历

　　具备大客户项目销售经验者优先，基础教育类产品渠道经验者优先;

　　3、深谙K12阶段用户心理，有良好的用户亲和力，能够知微见著，洞察产品和用户需求变化，有较强的'文案、活动策划能力;

　　4、具有客户服务意识和团队协作精神，有较强的自学能力，善于接受新事物，有很强的工作主动性和创新意识;

　　5、抗压能力强，能适应出差;

　　6、良好的个人信誉及职业操守,掌握核心的公关技巧，社会阅历经验丰富。

渠道销售岗位职责5

　　1、销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;

　　2、协助渠道伙伴策划市场活动,并负责推进市场活动展开;

　　3、具备较强的沟通能力、人际交往能力、影响力、客户导向意识

　　4、完成上级交给的其它事务性工作。

　　任职资格

　　1、大专以上,熟悉广东省教育行业,2年以上从事教育相关行业的工作经验

　　2、具有较强的`组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;

渠道销售岗位职责6

　　岗位职责

　　1.主要负责整体装配式厨房、卫生间类产品工程地产渠道销售。

　　2.根据公司战略方向，参与编制及下达公司的销售预算目标，结合市场情况，制定具体的销售计划;并按期跟踪预算执行情况，确保季度及年度销售预算目标的达成

　　3.结合房地产及工装市场动态，制定战略工程销售策略，为开拓市场做准备;

　　4.负责市场客户的开发和维护，包括地产商、装饰工程公司、设计院及地产设计公司的拜访和跟进，建立客户关系并形成销售，寻找和开发新客户资源;

　　5.负责大型项目的.投标工作，根据客户要求进行投标、议标和协议签订工作;负责工程项目施工方案及合同的编制和总结工作;

　　6.负责客户订单、供货、回款、样板资料需求等跟进工作，客户的售后服务支持和客户投诉处理工作，负责应收账款的回收工作。

　　7.负责部门费用的审核和费用预算控制工作;负责销售毛利率的达成;

　　8.部门团队建设管理工作，部门内部和年度目标任务管理和完成，部门内外组织和协调工作;

　　任职要求:

　　1、有5-8年建材行业营销经验，3年以上地产工程渠道团队操盘销售经验；

　　2、有工程客户资源优先;

　　3、性格外向，反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际能力，具有亲和力;较强的沟通协调和团队管理能力;

　　4、能够充分的整合工程渠道、传统经销商渠道及电商渠道销售，并懂销售预算和销售成本管理。

　　任职要求:

　　1、有5-8年建材行业营销经验，3年以上地产工程渠道团队操盘销售经验。

　　2、有工程客户资源优先;

　　3、性格外向，反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际能力，具有亲和力;较强的沟通协调和团队管理能力;

　　4、能够充分的整合工程渠道、传统经销商渠道及电商渠道销售，并懂销售预算和销售成本管理;

渠道销售岗位职责7

　　职责：

　　1、负责幼儿园、学校项目合作的拓展、洽谈，达成合作；

　　2、制定项目实施进度计划，指导幼儿园、学校进行课程招生工作；

　　3、负责收集客户资料，管理客户关系，发掘潜在客户；

　　4、根据公司目标制定市场推广渠道拓展计划并实施执行和跟踪分析执行结果；

　　5、完成上级领导指派的工作任务。

　　任职要求：

　　1、大专或大专以上学历，1年以上销售经验，有教育行业经验者优先；

　　2、能熟练使用Word、Excle等办公软件；

　　3、对销售工作有较高的'热情，有较好的市场销售意识与销售技巧，具有良好的客户服务意识，有团队协作精神；

　　4、性格外向，积极主动，具有较强的学习能力、沟通能力和应变能力；思维敏捷，责任心强，有上进心；

渠道销售岗位职责8

　　1、根据公司战略目标与规划,对渠道进行规划,完成各项任务指标;

　　2、渠道的开拓与维护,优化和健全销售网络;

　　3、执行与稳定市场价格体系,维护好市场的客情关系;

　　4、负责渠道人员管理及业绩达成

渠道销售岗位职责9

　　职责：

　　1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核，协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的'开展提出建设性建议,并对具体事项进行落实;

　　2、对渠道组相应指标负责，协助制定渠道的战略、战术,并监督各项策略的落地执行，协助完成渠道导客、成交等业务指标;

　　3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作;

　　4、参与渠道数据库建立、资源整合分类，监督数据库更新，保障数据安全。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，3年以上工作经历;

　　2、熟悉渠道工作范畴，沟通能力强，有较强的执行和创新能力，性格外向，强烈的事业心及挑战精神;

　　3、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

　　4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力，熟悉保险营销，对行业有研究和见解。

渠道销售岗位职责10

　　1、经过公司系统的培训，能够熟悉企业业务流程，识别目标客户潜在需求；

　　2、通过电话沟通和外出拜访, 寻求销售机会，并努力完成各项销售指标；

　　3、开发新客户，拓展与老客户的业务，对客户需求进行定期追踪，达成客户多次成交，为客户提供持续服务。

渠道销售岗位职责11

　　1）参与公司级营销战略制定与目标分解，并监督落地执行，且同时做好一切重点支撑工作；

　　2）统筹分析全国市场形势，匹配不同的合作伙伴（类渠道）的'合作模式，完成合作伙伴发展目标；

　　3）制定落实对合作伙伴的培养、激励及考核方案等，促进合作伙伴和公司建立长期、稳定的合作关系；

　　4）负责业务流程系统建设维护，确保高效准确运行；

　　5）负责销售业务数据分析辅助决策，及日常销售管理与支持工作；

渠道销售岗位职责12

　　职责：

　　1、负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行，并建立良性生态环境;

　　2、负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动，促进销售，提升品牌，支撑商业目标达成并对渠道销售目标负责;

　　3、负责渠道业务合作开拓、业务培训体系搭建，挖掘合作需求，实现渠道业绩目标;

　　4、负责与销售、产品、市场等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。

　　5、负责公司客户回款管理和监控。

　　岗位要求：

　　1、专科以上学历，通信、计算机等相关专业毕业优先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧教育、智慧停车、智能安防(门禁)、弱电楼宇等行业BD、渠道、销售负责人相关工作经验，对业态有深入了解，能进行顶层架构设计及拓展和运营者优先。其中有五年以上同行业/同岗位经验，有三年以上8人以上的管理团队经验。

　　3、富有开拓创新的能力和积极饱满的.工作激情，具有开拓业务合作策略的野心，目标导向型。

　　4、熟悉国内智能硬件(门禁机、机器人)变革领域集成商和方案商的生态，了解各家在变革过程中的痛点与诉求

　　5、对于产业+互联网有自己独到的见解，熟悉互联网最前沿的技术演化趋势

　　6、优秀的逻辑能力、沟通表达能力、谈判和管理团队的能力。

　　7、在全国某地具有一定的市场资源及人脉资源。

渠道销售岗位职责13

　　职责：

　　1、根据公司的发展战略规划，制定公司产品在全国经销商的.销售战略规划。

　　2、制订督导团队的年度销售计划、市场开拓战略、销售政策、费用预算，并监督方案的执行实施，直至完成销售。

　　3、负责前期渠道合作谈判以及后续渠道运营等工作安排。

　　4、负责商议重要的销售协议、促销合同、产品进场、回款条件;确保产品陈列质量和市场覆盖度。

　　5、深入了解美业情况，及时把握最新竞品信息，掌握市场动态，熟悉市场状况并保持有独特的见解。

　　6、规划并制定大区内总体性推广和促销计划，编制合理预算，使活动的投入与产出保持平衡。

　　任职要求：

　　1、大学专科及以上学历。

　　2、五年以上渠道销售管理，有美业、化妆品销售管理经验，有渠道、代理商开拓者优先。

　　3、激励、培训、支持、考核销售、后勤人员，引导总体团队朝部门目标努力。

　　4、具有良好的市场分析和营销策划能力，能够快速有效的提升公司的销售业绩，能够对业绩展开合理化分析。

渠道销售岗位职责14

　　职责：

　　1.根据公司渠道销售计划与目标，利用公司提供的平台和渠道，进行新客户开发、商务合作洽谈;

　　2.通过有效高质量沟通，持续深度挖掘客户或准客户的需求，及时发现新合作商机，通过公司的产品或服务，满足客户需求，务求达成合作，实现公司的销售目标;

　　3.根据公司客户关系管理的要求，与新老客户保持紧密联络，务求建立优质的长期合作关;

　　4.定期制定有关销售和客户关系维护工作的计划，并将执行过程中存在的问题向上级及时反馈、提交建议，定期进行工作进度汇报;

　　5.根据公司客户关系管理的'要求，定期提交客户的完整资料，并对客户资料、合作细节及相关各类文档履行保密义务;

　　6.完成领导交代的其他工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销、电子商务、工商管理、信息管理、计算机等相关专业;

　　2、1年以上销售岗工作经验，有互联网产品或相关产品销售经验者优先;

　　3、完成部门下达的区域市场月度或年度销售任务;

　　4、市场信息的收集并提出应对方案任职资格：

　　5、具备较强的商务技巧，人际关系处理能力;

　　6、专业不限，对销售岗的压力和挑战有一定的理解和应对能力;

　　7、具有强烈的责任心，有两年以上一线市场销售经验者优先考虑;

　　8、有丰富的市场分析、营销、推广能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴;

　　9、热爱销售工作，有强烈成功欲望和事业心，有挑战“不可能”的信心和毅力;

　　10、熟悉餐饮行业者优先。好的团队合作精神。

渠道销售岗位职责15

　　1、能够独立制定销售计划和营销策略,按时完成销售任务;

　　2、具有很强的.客户沟通能力及谈判技巧

　　3、了解、挖掘、分析客户需求,对软件产品销售渠道有一定了解

　　4、负责产品销售规划,收集、了解、分析竞争对手同类产品的产品策略

　　5、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订,履行情况及指标完成情况

　　6、负责研究和拟定营销方式及流程的拟定与工作开展;

　　7、收集市场销售信息,新产品信息,用户反馈信息等

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