元旦新颖营销方案

时间:2024-08-27 13:34:31 元旦 我要投稿
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元旦新颖营销方案

  为了确保事情或工作有序有效开展,往往需要预先制定好方案,方案是有很强可操作性的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢?下面是小编帮大家整理的元旦新颖营销方案,希望对大家有所帮助。

元旦新颖营销方案

元旦新颖营销方案1

  随着双十一、双十二的结束,20xx年即将接近尾声,不过还有圣诞和元旦这两个真正标志年终岁末的节点。因为两个节日时间很近,所以通常我们会把两个节日活动合并在一起,称为“双旦“大促。双十一、双十二的全民性购物狂潮刚刚褪去,买家的购买力和消费意愿会下降,但”双旦“活动还是有一波高峰流量的。”双旦“的规模不如双十一、双十二,但操作起来也不容易,这个节日的促销方式是要根据买家需求,增加消费者的购买欲望。

  一、针对性促销

  冬天天气寒冷干燥,所以一般比较好销售的产品有保暖型和补水型。如果你的店铺是这类产品,那么在你的店铺里客户主动消费性较强,”双旦“促销的目的就是要提高销量和利润最大化。这时候店铺可以重点宣传活动、品牌让利,让客户感受到优惠从而加大购买力度。

  如果你的店铺不是这类产品,我们可以把产品和节日联系起来,不要一年到头主打一盘货。以食品为例,比如店铺日常的主打款是红枣,核桃之类的产品,那么年末我们就可以上架一些坚果套餐或者礼盒,因为我们过年的习惯都是囤坚果,糖果,年底亲戚朋友互相送礼。我们要根据消费者的需求针对性做出促销方案。

  二、低价引流促销

  利用低价来引流,带动店内其他产品的销量,这时候要注意尾数定价,比如说8.8、99、189等等,这种订价可以给客户便宜的感觉,也是科学认定的定价。同时还要注意的是,设置好限购数量,这一点极为重要。有些店铺在做低价活动的时候,忘记设置数量,导致店铺损失严重。三、折扣、满减促销

  打折不管是在线上还是线下,都是一个有吸引力的促销活动,例如全场五折,消费者看到这个活动,首先不管价格多少,都会在店铺浏览一番。现在的打折不仅仅是普通打折,还有会员折扣,成为会员就可以享有会员独有的优惠折扣。在心理上会员会有一种优越感,而且会感觉不买就很遗憾,很吃亏。同时新客户可以得知成为会员后优惠力度更大,促进新客户下单。

  大促活动一定要设置优惠券或全店满减活动,因为消费者会尽力凑单满足优惠条件,这样可以提高客单价,可以带动除主推产品之外其他产品的销量。

  四、拼团活动促销

  拼团活动主要是基于召回老客户,然后让老客户成为促销员,帮我们拉新客户。这个活动主要是针对那些店铺老客户较少和新开的店铺。拼团活动是老带新的一种方式,我们可以设置推荐好友购买后获得礼品等方式,来带动老客户的积极性。

  五、秒杀活动

  秒杀活动价格要具有诱惑力,让客户认为值得为之等待。要知道在”双旦“大促活动期间,各大店铺都在做促销活动,因此在活动力度上,我们要有足够的竞争力,才能让客户留意到我们的店铺。对于秒杀的推广,大家可以从老客户着手,发送活动促销短信。因为老客户是支撑店铺的流量基石,可以通过老客户向他们身边的人传播我们的活动。

  六、加钱优惠加购

  店铺可以设置购买满多少再加几元就可以换购另一个产品的活动。比如:一次性购满120元,加5元,可换购价值30元的某个产品。这样的方式可以有效提高客单价,也能让客户花少数钱买到价值更高的产品。这种活动方式效果的好坏关键在加价后产品的选择上,一个合适的产品,会对销售起到积极的作用,如果产品不合适,要么活动没有任何效果,要么会产生大量售后问题,你的成本上去了,利润减少了,客户体验却不好,最后只能是赔了夫人又折兵。

  七、短信营销

  ”双旦“活动预热开始时,一定要群发短信给客户来推广店内活动,但是随着消费者接收越来越多的短信,他们几乎对商家的短信绝缘了,而且千篇一律的`群发短信也让消费者有审美疲劳的感觉,那么”双旦“短信营销要注意哪些呢?

  1、精准的用户群体

  在进行短信群发之前,一定要筛选好用户群体,针对性发送。平时我们就要对客户加标签分类,根据不同的客户类型,编辑不同的短信内容。比如某些客户经常在店内买同类型的鞋子,那么可以针对这类客户编辑短信,强调此类鞋子在”双旦“期间有低价打折活动,增加客户的购买欲。

  2、合理的推广频率

  短信最多分为三个时间段发送:

  ①提前通知:在”双旦“活动开始前几天,统一给在店铺买过东西的客户发送短信,引导客户二次消费。

  ②活动当天:根据后台数据,将用户进行分类,精准群发短信。

  ③活动前几小时:利用各种优惠叠加,吸引客户进行消费。并且利用时间营造紧迫感,促使用户快速下单,商家需要编辑精练的文案内容,吸引消费者。

  做店铺营销活动方案时,不要跟风,要结合自身的产品亮点及节日特点,策划自己的营销方案。有部分卖家不管什么节庆活动,都喜欢用”抽奖“,标榜”抽奖送iphone XS”之类的,很多客户都会怀疑活动内容的真实性,而且这种老套的营销手段已经在客户心中没什么吸引力了。我们策划的活动还是要真实落地一些,奖品不需要非常贵重,但一定要把目标人群的消费特性和购买偏好考虑在内。

  不管是哪个节日促销,大家都要牢记三点:一是产品亮点,二是节庆特点,三是受众利益点。其中,产品是基础,节庆是载体,受众利益是刺激消费者购买的催化剂。只有三者合一,才能避免千篇一律,打造既适合自身的产品,又符合外部气氛和受众需求的特色活动。

元旦新颖营销方案2

  一、活动目的:

  充分利用元旦假期,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达宝利汇商场的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。

  二、活动主题:

  活动主题:百款名品一元秒杀

  活动口号:天冷了,来x汇吧!

  三、活动思路

  充分利用圣诞节和元旦,两大契机,通过一元秒杀、现场微信抽奖,发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。

  四、活动时间:

  20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

  20xx年1月1日--20xx年1月3日

  五、活动地点:

  x汇购物广场

  六、活动内容:

  1、百款名品一元“秒杀”更劲爆!

  2、活动当天,凭电子优惠券,到各商铺购商量即享受最低折扣!

  3、活动当天,凭电子优惠券,商场即可送抽奖两次!

  活动一

  “x汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

  活动概述:

  一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,增强活动公信力,x传媒信息报及网络营销的'资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。

  活动时间:

  20xx年12月24日晚5点,开始暖场,6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况,建议每件产品安排3-5分钟,当晚拍30件)

  20xx年12月25日下午4点开始演出节目,6点开始1元秒杀,约8点开始抽奖。

元旦新颖营销方案3

  活动主题:迎新年真情回馈 来名都实实在在

  活动

  一、好礼贺新年,购物送会员

  凡在我商场当日购物累计满500元,立即赠送vip贵宾卡一张,送双倍积分,加送现金券50元,可在地下小商品城直接选购您心仪的礼物。

  活动

  二、噼里啪啦迎新年 您购物我买单!

  凡在我商场购物满168元,即可扎破气球一个,气球内装有现金。满300元扎两个,以此类推,单张小票限扎十个。本活动为100%中奖,奖品为现金

  一等奖:现金200元(每天限3名)

  二等奖:现金100元(每天限10名)

  三等奖:现金50元(每天限20名)

  四等奖:现金10元(每天限60名)

  五等奖:现金5元(每天800名)

  活动地点:地下小商品城亿隆珠宝旁,祝您好运!

  活动

  三、疯狂折扣,折后有礼!

  凡在我商场购物满100元,凭当日购物小票,即可获得新年好礼: ★满100元,赠送 高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器;

  ★满300元,赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板; ★满500元,赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯;

  ★满1000元,赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器; 礼品领取地点:地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁

  活动

  四、今年不用买对联、名都为您送吉祥

  只要在我商场购物的顾客,就可得到名都为您准备的精美对联一付,新年吉祥带回家。 迎新年真情回馈 来名都实实在在

  广播词:

  伴着纷纷扬扬的'雪花度过了一个极富情趣的圣诞节,侧耳倾听,新年的脚步声已渐渐临近。

  翘首东望,时光隧道中正姗姗走来一个晶亮晶亮的日子,让我们轻轻向它招手:

  新年,你好!

  期待已久的新年,满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆名都精品商场;

  为我们送来了所有的欢乐;

  琳琅满目的商品,为您辞旧迎新装点着美丽和吉祥

  让我们相聚名都精品商场,释放所有的快乐

  12月31日至20xx年1月3日

  是属于我们自己的日子,千万把握,不要错过! 敬的顾客朋友,名都精品商场总经理携全体员工,祝你开心购物,新年快乐!

元旦新颖营销方案4

  一、活动主题

  元旦大酬宾,购物送大礼。

  二、活动时间

  20xx年12月29-20xx年1月3日

  三、活动内容

  活动一:购物送礼

  礼品发放地点:一楼前台大厅。

  凡在xx店购物并在收银台交全款的'顾客,均可参与本活动。

  购物x元以上(含x元),送洗手液一瓶。

  购物x元以上(含x元),送时尚抱枕一个。

  购物x元以上(含x元),送电饭煲一个。

  购物x元以上(含x元),送床上用品一套。

  (一)活动细则:

  1.买赠(一单购物达xx元赠xx物品)

  2.互动有奖游戏(一单购物达xx元可参加游戏,积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)

  3.活动前交订金,活动期间交全款参与此次活动。

  4.若发生退货须同时退回获赠礼品,并保持赠品包装完整,并按本商场退换货规定处理。

  5.演艺(请演艺队营造气氛)。

  6.样品,特价商品不参与购物送礼活动。

  (二)活动现场礼品发放程序:

  1.顾客持消费兰票到三楼收银台。

  2.在礼品登记处接受登记并签名确认。

  3.礼品发放处发放礼品。回收消费白票,在兰票上盖章。

  (三)退、换货程序:

  1.若发生退货须同时退回获赠奖品,并保持赠品的包装完整。

  2.若退回奖品影响二次赠送,则顾客须按照礼品实际价值,退回相应金额的现金。

  3.一单商品发生部分退换货,造成成交金额增加,不予补发礼品;造成成交金额减少,将按照金额减少比例退回获赠礼品,具体方法如下:退奖顺序为本购物单所产生的奖→最低奖;奖→最低奖......(以此类推)。

  4.若发生全单退货,则须退回所有礼品。

  5.其他事项按本商场退换货规定处理。

  活动二、百年好和迎新春

  活动时间:12月30日-1月7日

  持20xx年结婚证的消费者(全年有效,限一证一个),在xx家居xx店消费满1000元(含1000元),除参加商城同期现场促销外,还可再获得时尚抱枕一个。

  活动三、元旦抽大奖

  抽奖礼品:

  一等奖现金x元(每天10位)

  二等奖现金x元(每天5位)

  三等奖现金x元(每天15位)

元旦新颖营销方案5

  一、活动时间:12月20日—1月10日

  二、活动主题:“圣诞、元旦,相约德庄,欢乐优惠与您同在!”

  三、活动说明:

  元旦则是庆贺新年的开始,欢度元旦可说是世界各国、各地区的一种习俗。在我国,元旦节已列入了法定假日,各店如果借此契机推出相应的促销活动,必定能起到事半功倍的宣传效果,对于建立品牌知名度有很好的`效果。

  四、活动目的:

  通过宣传造势,结合圣诞、元旦节等相关元素,让消费者产生强烈的记忆感,引起良好的口碑宣传,提高德庄火锅的知名度和美誉度;

  店内外布置富有人情味,服务周到,能提升目标消费者对德庄火锅的忠诚度;

  通过此次活动建立良好的客户关系

  五、场境布置:

  A.门口:一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客,迎候语必须是‘merrychristmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖,规划方案《元旦节促销方案》。

  B.大堂:中央摆上圣诞树,圣诞树要大,要与大堂的空间协调一致,树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以),放在圣诞树下排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围,将饭店变成圣诞晚会的天堂。

  E.玻璃门窗:贴上圣诞画如:雪景,圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)

  D.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。同时,服务员可以头戴圣诞红帽,给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心,点心主要有蛋糕、饼干,周围摆上各式各样的糖果。

  六、活动内容:

  12月20日-12月30日,满百100元抽奖一次(200元抽奖2次,以此类推)。

  注:奖品可以是代金券、菜品、德庄酒圣诞礼品等。

  12月20日-12月30日,提前预定,赠德庄礼品一份。

  3、活动期间1月1日-1月10日,指定“牛羊肉吃一送一”

  “每桌赠送精美特色小吃一份”

  七、宣传方式

  媒体宣传

  制作宣传单,通过夹报、员工发放等方式对此次活动进行宣传

  出租车椅套、车顶LED广告对此次活动进行推广

  当地美食报、电台进行宣传

  店内推广

  店外门头悬挂条幅进行宣传

  酒店入口处进行水牌宣传

  酒店玻璃墙外张贴大幅“促销活动”海报

  餐桌上用旋转菜单夹进行宣传

  八、费用预算

  1、条幅、pOp制作费用:300元

  2、对外媒体宣传宣传费用:2000元

  3、圣诞环境布置费用:2000

  4、礼品费用:3000元

  此次活动整体费用控制在8000元左右为宜。

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