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医药销售岗位职责

时间：2024-08-27 18:08:41 销售我要投稿

医药销售岗位职责

　　在不断进步的时代，各种岗位职责频频出现，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的医药销售岗位职责，希望能够帮助到大家。

医药销售岗位职责

医药销售岗位职责1

　　职责描述：

　　职位名称：销售经理

　　汇报对象：地区销售经理

　　职责描述：

　　根据预算制定区域销售和资源预算。

　　支持团队在区域内执行既定战略和战术。

　　建立与商业潜力，各种投入以及取得的成果相关的跟踪系统。

　　与地区团队合作，根据目标定期审查区域销售的.成果，并采取适当行动确保绩效符合目标。

　　利用kol关系获取有关市场趋势和演变的市场情报。

　　岗位职责职位要求和培训销售人员针，确定销售职位成功所需的能力，coaching团队成员拥有这些能力。

　　跟销售人员一起进行客户拜访，并据此对销售人员进行coaching。

　　在销售团队之间建立绩效管理文化，并确定流程以建立，沟通和监督可量的绩效目标。

　　制定和实施战略以加强团队激励。

　　确保客户数据库到位，以便客户了解业务潜力。

　　保持与kol的联系和关系。

　　通过持续教育和推广提高客户意识和需求。

　　职位要求：

　　医学，药学，市场营销，销售或相关专业的学士学位。

　　超过5年的临床医学销售经验，超过2年的管理经验。

　　拥有跨国制药公司或者呼吸领域的工作经验者优先。

　　英语良好者优先。

　　岗位要求：

　　学历要求：本科

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：5-10年

医药销售岗位职责2

　　1、负责所在区域医院的药品销售和回款工作，维护公司品牌，建立稳定的'客户网络;

　　2、熟悉公司药品和服务流程，有效、规范、及时与客户沟通，进行日常拜访;

　　3、提供专业的客户服务，及时追踪在医院药品效期，做好退换货等工作。收集、反馈市场信息，提升服务品质。

医药销售岗位职责3

　　性别：不限

　　岗位职责：

　　1、在上级的领导下定期完成业务指标，并能独立处理和解决所负责的任务；

　　2、按照公司计划开展医药产品推广活动；

　　3、对所管辖医疗机构进行公司产品宣传、培训、等工作；

　　4、及时反馈市场信息并给出相应的.建议。通用入职要求高中以上学历，医药相关专业，一年以上药品销售经验，具备较强的沟通能力和谈判技巧。

　　医药销售经理岗位职责15

　　1、负责公司基因检测产品的销售和推广，完成责任辖区的销售指标；

　　2、负责辖区目标医院客户开拓及沟通工作，建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系；

　　3、负责准确传递公司专业学术信息，构建医院客户与公司的信任关系；

　　4、负责搜集和反馈市场动态信息；

　　5、完成领导交办的其他任务。

医药销售岗位职责4

　　1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;

　　2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题;

　　3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训;

　　4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;

　　5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估;

　　6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用;

　　7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息;

　　8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况;

　　9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督;

　　10、遵守国家制定的`法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度;

　　11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。

医药销售岗位职责5

　　1、管理辖区的OTC主管、商业代表及OTC代表的日常工作，并拟订本区域的年度、季度、月度销售计划、市场操作方案，上报省经理批准后实施；

　　2、定期对OTC主管、商业代表及OTC代表的客户进行协访、检查和指导，并在绩效评定中给予考核；

　　3、负责与核心连锁、核心商业的`对接，推进与连锁、商业的合作，负责渠道药店的铺货、店员培训；

　　4、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实执行实施，策划和参与门店、社区的各类活动，市场氛围营造；

　　5、负责渠道药店的铺货，店员培训，客户问题的收集、反馈、解决；

　　6、定期收集整理各类报表，按时回复相关部门；

　　7、完成由上级交办的其它工作事宜。

医药销售岗位职责6

　　1、每月进行客户拜访，组织产品科室推广会议;

　　2、配合公司大型学术活动和销售活动，完成每月的'销售指标;

　　3、建立完善的客户档案，完成公司要求的周月报;

　　4、及时反馈市场信息(客户，产品，竞争对手) ;

　　5、配合地区经理的协同拜访，协助地区经理安排并完成各项市场销售活动;

　　6、提高客户服务质量，贯彻公司的推广方针，坚持学术推广。

医药销售岗位职责7

　　1、主要负责公司糖尿病产品的市场开发，带领团队完成销售目标；

　　2、保持与医院、渠道的联系，跟踪他们的'需求和订单；

　　3、按照公司要求开拓市场，提高产品占有率；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反应竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5，制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种学术推广活动；

　　6、及时收集并反馈客户信息和市场情况；

　　7、招聘、组织带领培训新加入的销售代表。

　　医药销售主管岗位职责4

　　1.协助区域经理制订管辖市场的临床销售计划和销售方案的实施，

　　2.协助区域经理做好销售代表的日常管理工作；

　　3.区域内重点终端.客户的开发和维护（临床）；

　　4.带领销售团队完成或超额完成推广任务。

医药销售岗位职责8

　　1、负责医院相关渠道的开发、维护;

　　2、负责所辖产品的销售，带领团队完成销售指标;

　　3、负责客户拜访和客户信息收集;

　　4、协助市场推广活动;

　　5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的.分析。

医药销售岗位职责9

　　岗位职责:

　　1、负责公司的医疗耗材产品的.推广以及销售,完成销售任务;

　　2、根据需要做好代理商、医院、药房开发沟通工作,做好上量,不断提高产品市场份额;

　　3、以电话招商为主,出差拜访结合开展销售,拓展潜在的客户,并对既有的客户进行维护;

　　4、收集、整理所辖区域内的市场信息,并及时反馈;

　　5、制定并实施辖区医院的推销计划,组织各种推广活动;

　　任职要求:

　　1、善于沟通、有工作激情,学习能力强,熟悉电话营销模式,热爱销售工作;

　　2、具备优秀的沟通表达能力和组织计划协调能力;

　　3、具备团队合作精神及抗压能力,积极敬业,为人诚信,有责任心。销售经理岗位描述(模板五)

医药销售岗位职责10

　　职责描述:

　　1.负责眼科耗材产品的市场拓展和技术服务。

　　2.完成销售任务和客户开发维护指标。

　　3.维护公司及产品的良好形象,遵守专业化工作标准。

　　任职要求:

　　1.大专以上学历,医、药相关专业优先。

　　2.医药/医疗器械行业两年以上相关工作经验,有眼科相关产品推广经验者优先。

　　3.良好的'沟通能力和语言表达能力。

医药销售岗位职责11

　　1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成;

　　2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作;

　　3、负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理;

　　4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护，进行店员培训，产品店面陈列、堆头，保障对消费者主推;

　　5、阶段性开展A类门店消费者促销，积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动;

　　6、负责所在区域中药饮片的采购计划的`收集，退货、质量及其他相关问题的处理。

医药销售岗位职责12

　　岗位职责

　　1、向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额；

　　2、新客户的沟通、老客户的维护，以及客户潜在及延展性需求的实现；

　　3、完成部门销售任务指标；

　　4、根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议；

　　5、负责区域内人员的管理和培养；

　　6、确保商业道德规范推广工作的'有效执行。

　　任职资格

　　1、本科以上学历；

　　2、两年以上医药行业工作经验，或熟悉医药行业，一年以上销售经验；（优秀应届毕业生也可考虑）

　　3、较强的谈判、沟通能力，良好的人际关系基础或良好的客户群体关系；

　　4、具备专业操守，积极的工作和学习心态；

　　5、能够自我激励，有团队合作精神，能够领导团队完成销售指标。

医药销售岗位职责13

　　主要职责：

　　1、负责在指定的治疗领域和区域内开展公司产品的推广活动，最大程度地实现astrazeneca产品的销售增长及市场占有率的提高；

　　2、以公司批准的用途、用法为准则，准确地向工作对象提供药物的特点、疗效及注意事项等资料，并告知医生有关的禁忌症、副作用及预防措施。

　　基本要求：

　　1、大专或大专以上学历，一年以上相关产品的推广经验；

　　2、良好的`沟通能力和敬业精神，具有独立分析和解决问题的能力；

　　3、有一定的英语和计算机能力，医学、药学、生物等相关专业者优先。

医药销售岗位职责14

　　1、负责区域市场开发，专科品种临床推广；

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的`客户进行维护；

　　4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　5、及时收集并反馈客户信息和市场情况。

医药销售岗位职责15

　　岗位职责：

　　1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的`医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

　　4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　5、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

　　任职资格：

　　1、医学、药学、临床等专业，大专以上学历；

　　2、两年以上销售工作经验，有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先；

　　3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作；

　　4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。

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