工作计划

工作计划[必备]

　　日子如同白驹过隙，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候开始制定计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家收集的工作计划5篇，欢迎大家分享。

工作计划 篇1

　　为进一步贯彻落实市委市政府关于“深入开展卫生清洁工程专项行动，重点治理乱吐、乱扔、乱倒等不文明行为”工作部署，有效遏制不文明、不卫生陋习，充分调动全校师生投身工作学习的积极性、主动性和创造性，我校有计划、分阶段地组织开展“除陋习，树新风”系列专项活动，现结合学校实际，特作以下安排：

　　一、加强领导，齐抓共管

　　我校此次“除陋习，树新风”集中治理“三乱”系列专项活动，将在学校城乡环境综合治理“进学校”活动领导小组的领导下，由后勤管理处具体负责牵头、协调工作，组织实施，并向全校师生员工发出“讲文明、除陋习、树新风”倡议书；学校城乡环境综合治理“进学校”活动领导小组成员单位学校办、宣传部、学生处、监察处、计财处、研究生院、校团委、保卫处、新建办、后勤集团、校医院等部门要积极配合，共同做好专项活动的开展；校内各单位按照学校的总体安排，结合本单位的实际，制定具体实施方案，有计划的开展形式多样的专项活动。

　　二、工作任务

　　1．治理“三乱”(乱吐、乱扔、乱倒)，即治理随地（含从车内，下同）吐痰、吐口香糖；治理随地乱扔果皮、纸屑、烟头等垃圾；治理随意倾倒（堆放）垃圾、污水、建渣。

　　2．大力倡导“九不”，即“不乱扔垃圾、不随地吐痰、不乱倒污水、不乱贴乱画、不乱摆摊位、不乱停车辆、不乱穿马路、不在公共场所吸烟、不说粗话脏话”。

　　3．努力推进“四建”。即讲卫生，建健康校园；有礼貌，建礼仪校园；护环境，建整洁校园；守秩序，建和谐校园。

　　三、工作步骤和工作方式

　　（一）宣传动员阶段(9月20日至10月20日)，制定开展专项行动的工作计划，制定具体实施方案，迅速贯彻落实部署深入治理”三乱”工作，并开展宣传发动工作。

　　1．学校组织召开由校内各单位主要负责人参加的安排部署工作会议，传达全省城乡环境综合治理“除陋习、树新风”集中治理“三乱”工作会议精神，进一步了解“除陋习、树新风”和集中治理“三乱”工作的重要性，明确工作目标、任务和要求，责任落实到人。

　　2．广泛利用学校校园广播站以及宣传栏、墙报、橱窗、横幅等平台，大力加强宣传教育，并通过组织开展以“除陋习、树新风”为主题的评议活动，发动全校师生员工共同参与，不断提高广大师生员工的认识，为推进集中治理“三乱”工作营造浓厚舆论氛围。

　　（二）集中治理阶段（10月20日至-11月20日），校园进行全面整治，夯实基础，营造整洁优美的育人环境。针对突出问题，集中开展富有特色、贴近师生的各类主题教育活动、道德实践活动和集中整治活动。

　　1．在师生中开展“除陋习、树新风”为主题的教育实践活动，全面提升我校师生员工的思想道德水平面，积极培育文明的社会风尚，切实提高师生的环保意识，使保护环境、爱护家园成为每个人的自觉行为。

　　2．结合社会实践组织广大学生积极参与校园整治活动，养成爱卫生、讲文明的好习惯。

　　3．加强校园环境管理，加大巡视检查力度，开展卫生大扫除等活动，重点整治校园脏、乱、差，从根本上消除卫生死角，不得有乱吐、乱扔、乱倒行为，不得有乱停、乱放、乱摆、乱拉、乱搭、乱建、乱贴、乱画等现象。

　　4．通过校园征文比赛、知识竞赛、文艺演出、主题演讲等多种形式，进一步掀起“除陋习、树新风”活动高潮。同时开展争创文明单位、诚信学校活动牢固树立“以人为本”的服务理念。

　　5．充分发挥课堂教育主渠道、主阵地、主战场的作用，将环境综合治理教育贯穿于教育教学活动中，进一步增强学生的'公益意识、卫生意识、责任意识，从小事做起、从现在做起，养成良好的行为习惯。

　　（三）巩固提升阶段（11月20日至-12月20日），考察集中治理中初见成效的单位，学习其先进的经验，进一步加强宣传教育，巩固成果，完善措施，形成文明校园的长效机制。

　　学校相关部门要加强督导督查，推进工作落实政策，把治理、建设和管理相结合，集中整治与制定标准、建设制度等相结合，自身治理与承担宣传、发动、示范引导等相结合，形成校园环境综合整治和助推治理“三乱”的长效机制。

工作计划 篇2

　　为了认真贯彻落实中共中央、国务院《关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》、《青海省流动人口服务管理办法》、《流动人口计划生育条例》和流动人口计划生育工作“一盘棋”，平安县计生局《关于做好20xx年流动人口计划生育服务管理工作安排意见的通知》要求，为进一步抓紧抓好我镇流动人口计划生育管理工作，完善我镇流动人口计划生育管理工作机制及服务体系，全面提高人口和计划生育工作整体水平，结合我镇实际情况，提出如下意见：

　　一、指导思想

　　以党的十七届六中全会会议精神为指导，牢固树立科学发展观，坚持以人为本、统筹兼顾，深入贯彻落实国务院和省、地、县有关计划生育工作精神，进一步强化“属地化管理、市民化服务”的工作方式，突出重点，分类管理，创新机制，有效遏制流动人口政策外生育，着力推进人口计划生育服务和管理工作，保证全镇人口计生工作水平的整体提升。

　　二、工作目标

　　有效遏制流动人口政策外生育，提高流动人口符合政策生育

　　率，履行流出地职责，强化流入地管理，确保流动人口符合政策生育率达97%以上、当年无恶性案件发生、流出地办证登记率达92%以上、流入地查证验证建档率达92%以上、PADIS流动人口网

　　络化协作信息平台应用率达100%，流出地信息反馈率达100%、“查无此人”真实率达100%、流入地信息接收率和更新率达100%、流入地管理服务信息提交率达98%。

　　三、工作原则

　　1. 属地管理原则 严格按照《青海省流动人口计划生育服务

　　管理办法》的规定，确定流动人口认定界限，在工作中做到认定清楚，管理科学，服务到位。坚持“谁的区域谁管理，谁雇佣谁负责，谁出租房屋谁担保、谁收益谁负责”的工作方法，对同城范围内的流动人口，积极与流出地相关职能部门取得联系，为流出地提供相关信息，及时做好信息的互通与共享工作。对于从县外流入我镇的流动人口，按照有关规定将这部分计划生育管理工作纳入日常性工作范围，提供与本地居民同等的计划生育服务。

　　2.综合治理，规范管理的原则 严格按照《关于建立平安镇流动人口计划生育工作联席会议制度的通知》平镇政字（20xx）31号文件要求开展工作。流动人口的计划生育管理与服务实行统一领导、统一管理、统一服务，形成人口计生、公安、综治、工商、卫生、教育、税务等部门联动，做到管理互补、服务互动、信息互通、资源共享。

　　3.宣传、管理、服务融为一体的原则 寓流动人口计划生育

　　管理于“生产、生活、生育”服务之中，积极开展流动人口计划生育宣传教育和计划生育技术服务，对流出已婚育龄群众积极提供流出前、流出期、返乡后的综合服务，坚持上门办证、验证；

　　积极与就业站联动，从源头上提高外出人员特别是已婚育龄妇女的办证率，对外出务工人员要求凡是长期在外地打工的流动人口必须办理《流动人口婚育证明》，须办证者直接向村委申请，由镇计生办审办《婚育证明》；对有外出务工意向的，提前进行宣传，提供办证服务，对未办证的流入人员，要求办理《婚育证明》并发放《婚育证明催办通知书》；同时利用春节、春种、秋收等流动人口流动高峰时期集中抓好《婚育证明》办证、验证工作，始终坚持以“成年流动人口”为办证对象，不缩小办证对象范围，以宣传教育和优质服务促进流动人口计划生育服务和管理。

　　四、创新流动人口管理服务新模式 针对我镇流动人口管理现状，结合社会化管理创新工作的开展，建立流动人口计划生育服务管理工作3345的新模式（即三同原则，三级网络，四把关，五管理）。三同原则：同宣传、同管理、同服务。三级网络：建立“社区居委会——居民楼院——楼栋”三级管理服务网络;在“城中村”建立“村民委员会——村民小组——房东”三级管理服务网络;在各类经济组织和社会组织落实法定代表人或主要负责人负责制,建立“经济组织和社会组织——车间(下属单位)——班组”三级管理服务网络。四把关：严把登记关，对流入辖区的'流动人口必须进行登记；严把验证关，对流出、流入人口严格发放、查验婚育证明，提高发放、查验率；严把建档关，在调查了解流动人口婚育情况的基础上，健全管理档案；严把信息关，依托国家流动人口计划生育信息交换平台，建立有效的信息双向

　　交流和协调制度，及时提交和反馈信息。五管理：政府管理、制度管理、企业管理、宣传员管理和户主管理。

　　五、依托村（社区），广泛开展计划生育优质服务活动

　　坚持把开展优质服务作为流动人口计划生育工作方法的重

　　要工作来抓，按照“谁管理 谁服务”的原则开展计划生育优质服务，协助工商行政管理部门在市场成立流动人口协会1个，建立和完善宣传教育、科学管理、综合服务“三位一体”的工作机制，寓管理于服务之中。

　　1、提供计划生育宣传服务。

　　坚持宣传教育为先导，不断改进宣传模式，全面开展“温馨宣传，贴心服务，连心教育”，提倡理解人，尊重人，以温馨的标语口号，架起心灵沟通之桥，密切同群众的关系。充分利用各种有利时机，开展多种形式的针对流动人口的计生集中宣传教育活动。同时，各村（社区）在辖区内醒目的地方制作人口文化墙面，向经营摊点发放宣传资料，使广大群众和流动人口自觉执行计生政策。

　　2、提供生殖健康服务。

　　组织辖区流动人口已婚育龄妇女开展“三查”为主的生殖健康服务检查，免费开展B超检查和妇科检查服务，免费为流动人口查验《婚育证明》，免费提供避孕药具和避孕方法指导，努力减少外来育龄妇女计划外怀孕率、流产率，从而不断提高外来育龄群众的生殖保健意识和能力。

　　3、提供生产、生活服务。

　　以帮助群众解决家庭实际困难为突破口，积极开展对流动人口家庭尤其是独生子女户的生产、生活服务，如：免费为流动人口提供住房信息、经营信息，免费提供司法援助服务，帮助孩子入托、入学等服务。服务工作做到：跟踪服务坚持到人，思想工作谈心到人，排忧解难服务到人，增强流动人口的计划生育参与意识。

　　六、加强信息化建设

　　加强流动人口管理PADIS平台的应用，明确专人负责，将全镇流动人口全部录入信息平台，按照信息平台的各项要求开展日常工作，各项模块及时变更相关信息，做到“月变更、周反馈”，确保流动人口数据的有效性。加大流动人口信息交换平台的应用力度，及时接收信息，按时反馈信息，切实提高我镇流入人口管理服务信息的提交量，通过流动人口信息交换，力求使“两地”达到流动人口信息及时沟通，信息共享，责任共担。

　　各村（社区）要按照意见的要求，理清思路，明确责任，制定措施，切实将工作任务层层分解，责任到人，确保流动人口计划生育工作扎实有效的开展，从而使流动人口的计划生育工作达到经常化，规范化，标准化、制度化的要求。

工作计划 篇3

　　一天又一天，时间过得很快，20xx年夜只剩下半年时间，只有做好下半年工作计划才能充分利用时间，把工作做好。

　　一、对销售工作的认识

　　1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的`好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8。努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

　　10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

工作计划 篇4

　　旨在通过对零售客户的培训，提升卷烟零售客户守法经营，进一步提高市场守法经营率，预防假、私、非卷烟流通，保证《烟草专卖零售许可证》规范、有效的使用，杜绝《烟草专卖零售许可证》私自转让、交易等情况发生，特制定本培训计划书。

　　一、培训目标

　　1、让零售客户了解《烟草专卖零售许可证》持证须知，了解卷烟零售的范围及注意事项，以及违规违法销售后的处罚。从而达到规范有序的市场经营。

　　二、培训时间、地点

　　1、全年组织二期培训（每半年一次），每期培训为期2小时。

　　2、地点市局四楼会议室。

　　三、培训内容

　　1、法律法规：《烟草专卖法》及其《实施条例》、《烟草专卖许可证管理办法》等有关材料。

　　2、订烟流程及相关操作。

　　3、卷烟零售经营方面的有关知识及遇到调包等问题的处理办法。

　　四、培训对象

　　新增零售客户法人及违规客户法人

　　五、培训形式

　　1、授课以我为主，聘请专卖、营销主要工作人员。

　　六、培训要求

　　激励原则。作为卷烟零售户来说，之所以他们会从事卷烟零售业务，其目的都是想通过卷烟零售来实现自己的.理想，这也是对卷烟零售的一种认可。为此，在对他们进行培训的时候，一定要坚持激励原则，采取正面引导的方法加强对他们的培训，逐步达到卷烟零售者的基本素质要求。切不可泛泛而谈，一定要注重以实践为主。在实践中加强对他们业务流程的培训，这样，既使是再复杂的流程、再多的规范条款，再难的技巧方法都会变得通俗易懂，零售户学习起来自然轻松愉快。

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